Marketing Folge 12 - Preispolitik im Polypol (die doppelt geknickte Preis-Absatz-Funktion)

Summary

Dieses Skript präsentiert die Preiselasticität der Nachfrage und deren zentrale Rolle bei der Frage, wer die Preise bestimmt. Es erläutert die 'doppelt geknickte Preis-Absatz-Funktion' und betont die Bedeutung von Kundenpräferenzen für die Preisgestaltung. Im unvollkommenen Wettbewerb eröffnet der Anbieter Spielraum für Preissteigerungen, ohne Kunden zu verlieren, basierend auf dem 'akquisitorischen Potenzial', das durch Marketingpolitiken geschaffen wird. Das Ziel ist es, diesen Preisspielraum zu erweitern und den maximalen Preis zu finden, den man verlangen kann, ohne viele Kunden zu verlieren, was durch Preisreaktionstests möglich ist.

Takeaways

• 📈 Die Preiselasticität der Nachfrage ist entscheidend für die Frage, wer die Preise festlegt.
• 🤔 Die sogenannte doppelt geknickte Preis-Absatz-Funktion hilft, die Reaktion der Nachfrage auf Preisänderungen zu verstehen.
• 🛒 Im unvollkommenen Polypol-Markt gibt es viele Anbieter und Nachfrager, was zu einer Konkurrenz führt.
• ⛽ Ein typisches Beispiel für homogene Güter ist Benzin, dessen Herkunft für den Verbraucher gleichgültig ist.
• 💰 Um Kundenabwanderung zu verhindern, müssen Präferenzen bei den Nachfragern geschaffen werden.
• 🏪 Räumliche Präferenzen, wie die Nähe einer Tankstelle zum Wohnort, können den Kaufentscheidungsprozess beeinflussen.
• 📉 Eine kleine Preiserhöhung im unteren Bereich der Nachfragefunktion kann zu einem großen Rückgang der Nachfrage führen.
• 📈 Im mittleren Bereich der Nachfragefunktion ist die Reaktion auf Preiserhöhungen weniger elastisch, was geringere Rückgänge der Nachfrage zur Folge hat.
• 🔝 Im oberen Bereich der Nachfragefunktion ist die Nachfrage wieder elastisch, und Preiserhöhungen führen erneut zu einem großen Rückgang der Nachfrage.
• 💡 Der sogenannte monopolistische Spielraum entsteht, wenn die Nachfrage nur unwesentlich auf Preiserhöhungen reagiert.
• 📊 Um den maximalen Preis (P_maxx) zu finden, den man ohne großen Kundenverlust verlangen kann, können Preisreaktionstests durchgeführt werden.

Q & A

Was ist die Preiselastizität der Nachfrage?

Die Preiselastizität der Nachfrage ist ein wirtschaftlicher Begriff, der angibt, wie die Menge der Nachfrage auf Veränderungen des Preises reagiert. Ein hoher Grad an Elastizität bedeutet, dass die Nachfrage stark auf Preisänderungen reagiert, während ein niedriger Grad an Elastizität bedeutet, dass die Nachfrage weniger empfindlich gegenüber Preisänderungen ist.

Welche Rolle spielt die Preiselastizität in der Frage, wen Politikpreise festlegt?

Die Preiselastizität ist entscheidend für die Festlegung von Politikpreisen, da sie die Reaktion der Nachfrage auf Preisänderungen zeigt. Wenn die Nachfrage elastisch ist, können politische Entscheidungen, die Preise beeinflussen, zu signifikanten Veränderungen in der Nachfrage führen.

Was versteht man unter einem unvollkommenen Polypol?

Ein unvollkommener Polypol ist ein Markt, auf dem viele Anbieter auf viele Nachfrager treffen. In solchen Märkten kann eine Erhöhung des Preises von einem Anbieter zu einer Abwanderung der Nachfrage zu konkurrierenden Anbietern führen.

Was sind homogene Güter?

Homogene Güter sind solche, die in der Wahrnehmung der Nachfrager gleichartig sind. Ein Beispiel ist Benzin, dessen Herkunft für die meisten Verbraucher gleichgültig ist, da sie als gleichwertig angesehen werden.

Wie können Unternehmen Vorlieben bei den Nachfragern erzeugen?

Unternehmen können Vorlieben erzeugen, indem sie auf persönliche Präferenzen, räumliche Präferenzen, zeitliche Präferenzen und sachliche Präferenzen wie Qualität, Service oder Kundenbindung einwirken.

Was ist der sogenannte 'monopolistische Spielraum'?

Der monopolistische Spielraum ist ein Bereich auf der Nachfrage-Nachfrage-Funktion, in dem die Nachfrage relativ unelastisch ist. Unternehmen können in diesem Bereich ihre Preise relativ autonom bestimmen, ohne einen großen Kundenverlust zu befürchten.

Wie kann ein Unternehmen seinen 'monopolistischen Spielraum' vergrößern?

Ein Unternehmen kann seinen monopolistischen Spielraum vergrößern, indem es seine Akquisitorische Potenziale, wie Qualität, Marke, Standortvorteile, attraktive Liefer- und Zahlungsbedingungen oder einen guten Kundendienst, verbessert.

Was ist der Unterschied zwischen der Nachfrage in einem unvollkommenen Polypol und einem Monopol?

Im unvollkommenen Polypol ist die Nachfrage tendenziell elastischer, da viele Anbieter und Nachfrager existieren. Im Monopol ist die Nachfrage weniger elastisch, da der Monopolist die Preise bestimmen kann, ohne bedenken müssen, dass Nachfrage zu konkurrierenden Anbietern abwandert.

Wie kann ein Unternehmen den maximalen Preis (P max) ermitteln, den es verlangen kann, ohne viele Nachfragen zu verlieren?

Unternehmen können den maximalen Preis ermitteln, indem sie Price Reaction Tests durchführen, z.B. durch Umfragen der Nachfrager nach ihren Preisakzeptanz oder durch Testpreise, um die Reaktion der Nachfrage auf verschiedene Preisniveaus zu beobachten.

Welche Rolle spielt die Marketingpolitik bei der Erzeugung von Präferenzen für ein Unternehmen und seine Produkte?

Die Marketingpolitik ist entscheidend für die Erzeugung von Präferenzen, da sie die Strategien umfasst, die ein Unternehmen nutzt, um seine Produkte bekannter und attraktiver zu machen. Dies schließt die Produktpolitik, Preispolitik, Distributionspolitik und Kommunikationspolitik ein.

Was ist der Hauptzweck von Preisreaktionstests?

Der Hauptzweck von Preisreaktionstests ist es, die Empfindlichkeit der Nachfrage gegenüber Preisänderungen zu messen und zu verstehen, wie Kunden auf verschiedene Preisniveaus reagieren, um den optimalen Preis zu bestimmen, der den höchsten Umsatz oder die größte Profitabilität bietet.