¿Cómo Escogen el Precio de los Productos? | Estrategias Clave para Ponerle Precio a tu Producto

Summary

El precio de los productos no es un elemento objetivo, sino una estrategia de marketing que juega con la psicología humana. Técnicas como los precios terminados en 99 o 95 céntimos, el redondeo en productos de lujo, y la separación de los gastos de envío son algunas de las tácticas más efectivas. Además, el uso de precios a plazos y comparaciones diarias en servicios como Netflix manipula nuestra percepción del valor. Estos métodos aprovechan cómo nuestro cerebro procesa los números y nos inducen a tomar decisiones de compra aparentemente racionales, aunque en realidad están diseñados para influir emocionalmente.

Takeaways

• 😀 Los precios de los productos no son totalmente objetivos, sino que son estratégicamente escogidos para influir en la percepción del consumidor.
• 😀 El uso de precios terminados en 99 o 95 céntimos se basa en la psicología del cerebro, que procesa primero el número más a la izquierda, haciendo que el precio parezca más bajo.
• 😀 Esta estrategia es tan efectiva que alrededor del 60% de los productos vendidos a nivel mundial utilizan precios terminados en 99 o 95.
• 😀 Para las compras racionales, los precios con céntimos son muy eficaces, pero para las compras emocionales, como los productos de lujo, se prefieren precios redondeados.
• 😀 Los productos de lujo se venden a precios redondeados para transmitir lujo y exclusividad, en lugar de enfocarse en la relación calidad-precio.
• 😀 Utilizar precios irregulares, como 273 euros, puede llamar más la atención, ya que el cerebro se detiene a analizar la irregularidad en lugar de procesar el precio rápidamente.
• 😀 En el comercio electrónico, separar los gastos de envío del precio del producto puede hacer que el precio base parezca más bajo y aumentar las ventas.
• 😀 El uso de pagos a plazos, como en la compra de coches o teléfonos móviles, reduce la percepción del costo final al dividir el precio total en cantidades mensuales más pequeñas.
• 😀 Las plataformas de suscripción como Netflix utilizan precios psicológicos, como 7.99, 10.99 y 13.99, para hacer que los usuarios opten por el plan intermedio, que es el que ellos desean.
• 😀 Mostrar el costo de un servicio en términos diarios, como ‘menos de un café al día’, ayuda a que los consumidores perciban el precio como más asequible y atractivo.

Q & A

¿Por qué los precios de los productos no son completamente objetivos?

Los precios están estratégicamente seleccionados para influir en nuestra psicología y percepción subjetiva. Las empresas los ajustan para aprovechar cómo nuestro cerebro procesa los números.

¿Qué efecto tiene un precio acabado en 99 o 95 céntimos en nuestra percepción?

Estos precios suelen ser más atractivos porque nuestro cerebro se enfoca en el primer número (por la izquierda), lo que hace que la diferencia con el siguiente precio, aunque sea mínima, se perciba como significativa.

¿Por qué un producto con un precio de 299 euros se vende mejor que uno de 3 euros?

Aunque la diferencia es de solo un céntimo, la mente humana percibe que el precio de 299 euros está mucho más cerca de 2 que de 3, por lo que el precio parece más bajo.

¿Por qué algunos precios de lujo no incluyen céntimos?

Los productos de lujo evitan los céntimos porque buscan transmitir una imagen de exclusividad, sofisticación y estatus, lo que hace que el precio redondo sea más adecuado para estos productos.

¿Qué ocurre cuando los precios son redondeados en cifras como 100 o 1000?

El cliente puede interpretar que estos precios están artificialmente inflados, ya que parecen escogidos sin un criterio claro. Esto podría disminuir la percepción de la calidad o valor del producto.

¿Qué propósito tienen los precios con céntimos aleatorios, como 273 euros?

El uso de céntimos irregulares capta la atención del cliente, ya que al estar acostumbrados a precios que terminan en 99 o 95, nuestro cerebro se detiene a analizar más profundamente estos precios inusuales.

¿Cómo afecta la separación de los gastos de envío al precio final percibido?

Al separar los gastos de envío del precio original, los consumidores pueden percibir el costo total como más bajo, lo que puede aumentar las ventas, como se observó en un estudio de eBay.

¿Cuál es el impacto de mostrar precios mensuales en lugar de precios totales?

Mostrar los precios en plazos mensuales, como en los coches o dispositivos móviles, hace que el pago mensual parezca más accesible, reduciendo la percepción del precio final total.

¿Por qué las empresas de telefonía móvil prefieren vender dispositivos a plazos?

Las empresas de telefonía móvil ofrecen pagos a plazos porque la mayoría de los consumidores no tienen suficiente dinero para pagar por completo un dispositivo, lo que hace que las mensualidades sean una opción atractiva y accesible.

¿Qué estrategia utiliza Netflix para influir en la elección de sus usuarios?

Netflix utiliza precios que terminan en céntimos y ofrece múltiples opciones de suscripción para guiar a los usuarios hacia el plan intermedio, que parece razonable y incluye funciones clave como HD y la posibilidad de ver en dos pantallas.