The Frameworks That Will Make You Irresistible

Summary

本视频深入探讨了影响力的框架，特别是‘意义构建’和‘了解、喜爱、信任’(KLT)的模型。影响力不是简单的说服，而是通过时间和投入建立的关系动态。视频中介绍了‘回避、竞争、服从’三个阶段，说明了如何从最初的回避到最终的合作，并建立信任。尽管双方可能存在分歧，但通过长期互动和信任的积累，可以实现深层次的影响力。最终，影响力不仅仅依赖于喜爱，而是源于对可预测行为的信任。

Takeaways

• 😀 框架是获取你想要的东西的强大工具，不同的框架有不同的层次和复杂性。
• 😀 影响力和说服力并不相同，说服力需要主动付出能量，而影响力是被动的。
• 😀 影响力的基础是通过“感知”建立关系，理解关系的动态，避免、竞争和顺从是感知过程中的三个阶段。
• 😀 在“感知”框架中，第一阶段是避免，这是人类对新关系的自然反应。
• 😀 第二阶段是竞争，信息和能量的交换，目的是加深关系，尽管这可能会产生冲突。
• 😀 第三阶段是顺从，通过竞争和交流，最终达成对彼此关系的共识，即便是‘同意不同’。
• 😀 “感知”阶段的结果是你与他人建立了关系，并且无论是否达成一致，都会有一定程度的相互信任。
• 😀 影响力的第二个框架是‘认识-喜欢-信任’（KLT），这在社交媒体中尤为显著。
• 😀 ‘认识’是指对某人或某事物的发现，‘喜欢’则是在了解之后产生的感觉，通过‘避免-竞争-顺从’过程，最终决定是否喜欢。
• 😀 信任并不一定与喜欢直接相关，通过投入时间和精力，即使不喜欢某人，也能在某些方面建立信任。
• 😀 信任是一种预测性，意味着你能预测某人的行为，即使你不喜欢他们，也能在某些事情上信任他们。

Q & A

影响力和说服力有什么区别？

说服力是积极的，需要投入精力去改变别人的想法或促使别人采取行动，而影响力是被动的，它是在你不直接干预的情况下，别人仍然会想到你并受到你的影响。

什么是“感知建构”（sense-making）框架？

感知建构是影响力的基础框架，强调通过三步过程建立关系：避免、竞争和顺从。在这三步中，双方要投入足够的时间和精力，最终形成互相理解的关系。

感知建构的三个阶段分别是什么？

感知建构包括三个阶段：1) 避免阶段—最初的反应是避免对方；2) 竞争阶段—交换信息、观点和能量，建立关系；3) 顺从阶段—达成相互理解，即使不同意也能达成共识。

如何克服关系中的“避免”阶段？

要克服避免阶段，首先需要投入时间和精力进入关系，推动关系的发展。通过增加互动和参与，逐步让对方投入更多的时间和能量，走出避免阶段。

在感知建构过程中，竞争的作用是什么？

竞争阶段是交换信息和能量的过程，通过争论、辩论或交流，即便是冲突，也能帮助双方建立关系并推动相互理解。这是影响力建立的关键步骤。

“顺从”在感知建构中是什么意思？

顺从是指当双方通过竞争建立起一定的理解后，最终达成一种共识或默契，虽然不一定完全一致，但能接受对方的立场，形成稳定的关系。

什么是“熟知、喜欢、信任”框架（No-Like-Trust）？

‘熟知、喜欢、信任’框架是建立影响力的第二步，强调通过发现、喜欢和信任的过程，最终建立影响力。这个过程涉及从对某人或某事的认识开始，再通过互动决定是否喜欢，最终通过长期的关系建立信任。

在‘熟知、喜欢、信任’框架中，如何从‘熟知’到‘喜欢’？

‘熟知’是指你对某人或某事有所了解，而‘喜欢’则是在了解之后，通过相互的互动、共鸣和经历，形成某种程度的情感联系。这一过程可能涉及到共同行动或分享经历。

为什么信任并不总是与喜欢相关联？

信任并不总是依赖于喜欢，因为信任更多地是基于对某人的可预测性和稳定性的信赖。有时候，甚至是你不喜欢的人，只要你认为他们可预测并且可靠，你也会信任他们。

在建立影响力的过程中，为什么‘投入时间和精力’如此重要？

投入时间和精力是建立影响力的关键，因为这是通过感知建构和‘熟知、喜欢、信任’框架使对方从避开你到认可你、信任你。没有足够的投入和互动，任何关系都无法深刻发展，影响力也无法真正形成。