KOTLER CAPÍTULO 11 😊 (11.3) | Estrategias de FIJACIÓN Y CAMBIO DE PRECIOS para NUESTROS PRODUCTOS

Summary

En este video, se exploran las diversas estrategias de fijación de precios según Kotler y Armstrong. Se presentan siete enfoques: descuentos y bonificaciones, precios segmentados, precios psicológicos, precios promocionales, precios geográficos, precios dinámicos e internacionales. Cada estrategia se detalla con ejemplos prácticos que ilustran cómo los cambios en los precios pueden afectar la percepción del consumidor y la demanda. Se enfatiza la importancia de integrar las estrategias de precios dentro de un enfoque de marketing más amplio para mantener la percepción de valor del producto. Este análisis es esencial para quienes buscan optimizar su estrategia de precios en el mercado.

Takeaways

• 😀 La fijación de precios es crucial para la percepción del consumidor y puede influir en sus decisiones de compra.
• 💰 Existen diversas estrategias de fijación de precios, incluyendo descuentos y bonificaciones, que pueden mejorar las ventas.
• 🎟️ La fijación de precios segmentada permite ofrecer precios diferentes a distintos grupos de consumidores, como estudiantes o personas mayores.
• 🧠 La fijación de precios psicológica se basa en cómo los consumidores perciben los precios, como el uso de $9.99 en lugar de $10.
• 🎉 Los precios promocionales deben ser temporales y parte de una estrategia de marketing más amplia para no devaluar el producto.
• 🌍 La fijación de precios geográfica ajusta los precios según la ubicación, considerando factores como los costos de envío.
• 📈 La fijación de precios dinámica permite ajustar precios en tiempo real según la demanda, como en el caso de aerolíneas y hoteles.
• 🌐 La fijación de precios internacional considera el poder adquisitivo y la demanda en diferentes mercados alrededor del mundo.
• ⚖️ Es esencial equilibrar los precios con la percepción de valor para no afectar negativamente las ventas.
• 🤝 Mantenerse atento a las reacciones del mercado y los consumidores es clave para ajustar estrategias de precios efectivas.

Q & A

¿Cuáles son las principales estrategias para cambiar los precios de los productos?

Las principales estrategias incluyen descuentos y bonificaciones, fijación de precios segmentada, fijación de precios psicológica, precios promocionales, fijación de precios geográfica, fijación de precios dinámica y fijación de precios internacional.

¿Qué es la fijación de precios de descuentos y bonificaciones?

Consiste en ofrecer un porcentaje de reducción en el precio (descuento) o dar un poco más de producto a un precio total más bajo (bonificación).

¿Cómo se aplica la fijación de precios segmentada?

Se aplican precios diferentes para el mismo producto en distintos grupos de consumidores, como estudiantes, personas mayores o extranjeros.

¿Qué es la fijación de precios psicológica?

Es la estrategia que se basa en cómo reaccionan los consumidores ante ciertos precios, como establecer un precio de $9.99 en lugar de $10 para mantener la percepción de valor.

¿Cuáles son los riesgos de implementar precios promocionales?

Si se utilizan de manera excesiva, pueden reducir la percepción de valor del producto. Deben ser parte de una estrategia mayor y no solo una táctica de emergencia.

¿Cómo se determina la fijación de precios geográfica?

Se basa en condiciones específicas de mercado, como costos de transporte y competencia en diferentes áreas geográficas, permitiendo precios especiales para ingresar a ciertos mercados.

¿Qué son los precios dinámicos y cómo se utilizan?

Son precios que cambian en función de la demanda y otros factores, como en el caso de las aerolíneas, donde el precio de un billete puede aumentar a medida que se acerca la fecha de vuelo.

¿Por qué es importante la fijación de precios internacional?

Permite ajustar los precios según el poder adquisitivo de cada país y la demanda local, optimizando así las ventas en mercados diversos.

¿Cómo influye la información en la percepción del consumidor sobre los precios?

Los consumidores tienen acceso a más información que nunca, lo que les permite comparar precios y buscar las mejores ofertas, lo que puede afectar sus decisiones de compra.

¿Qué recomendaciones se dan sobre la integración de estrategias de precios?

Es recomendable que las estrategias de precios sean parte de un plan de marketing más amplio y se alineen con otras actividades promocionales para mantener la percepción de valor.