Strategies to launch a platform

Summary

Cette vidéo explore les stratégies de lancement des plateformes pour résoudre le problème du poulet et de l'œuf, en se concentrant sur l'importance du marketing. Elle présente la différence entre le marketing push traditionnel et le marketing pull, plus efficace dans un monde de réseau. Des stratégies telles que le suivi du lapin, le piggybacking, et l'évangélisation des producteurs sont discutées pour attirer les utilisateurs. Enfin, la vidéo souligne que bien que le marketing push puisse encore avoir sa place, le marketing pull est souvent la clé du succès dans un environnement multi-facettes.

Takeaways

• 😀 La problématique du poulet et de l'œuf : Comment attirer des utilisateurs sur une plateforme sans un nombre suffisant d'utilisateurs de l'autre côté ?
• 📈 Le marketing pull est plus efficace dans un monde de réseau où les plateformes évoluent.
• 📢 Le marketing push consiste à pousser des messages publicitaires vers les consommateurs, mais cela devient de plus en plus difficile à l'ère des contenus générés par les utilisateurs.
• 🛠️ Le marketing pull, en revanche, cherche à attirer les consommateurs vers la plateforme, favorisant des conversations organiques autour du produit.
• 🐰 La stratégie de suivre le lapin consiste à créer une version réduite de la plateforme pour démontrer sa valeur, comme Intel l'a fait avec le Wi-Fi.
• 🐖 La stratégie de piggyback vise à rendre la plateforme interopérable avec une autre ayant déjà une large base d'utilisateurs, comme PayPal avec eBay.
• 👥 Les stratégies de semis ou de marque visent à cibler des groupes d'utilisateurs spécifiques qui apporteront une forte valeur à la plateforme.
• 🎮 Lors du lancement d'une nouvelle console de jeux, il est crucial de garantir la disponibilité des jeux les plus réussis pour attirer les utilisateurs.
• 👨‍🎤 La stratégie d'évangélisme des producteurs cherche à attirer les producteurs à amener leur clientèle existante sur la plateforme.
• 🚀 La stratégie d'adoption par big-bang utilise des techniques de marketing push pour générer un grand intérêt, comme Twitter l'a fait lors d'une conférence technologique.

Q & A

Qu'est-ce que le problème du poulet et de l'œuf dans le contexte des plateformes ?

Le problème du poulet et de l'œuf se réfère à la difficulté d'attirer des utilisateurs sur une plateforme lorsqu'il n'y a pas encore suffisamment d'utilisateurs de l'autre côté, rendant difficile la création de valeur.

Comment le marketing 'push' est-il traditionnellement utilisé par les entreprises ?

Le marketing 'push' implique des stratégies telles que la publicité imprimée et télévisée, les panneaux d'affichage, où l'entreprise pousse son message publicitaire directement devant les consommateurs.

Pourquoi le marketing 'push' devient-il moins efficace dans le monde numérique d'aujourd'hui ?

Le marketing 'push' devient moins efficace en raison de l'augmentation du contenu généré par les utilisateurs et de la difficulté d'attirer l'attention des consommateurs sur des plateformes saturées.

Quelle est la différence entre le marketing 'push' et 'pull' ?

Le marketing 'push' est une publicité payante, tandis que le marketing 'pull' est considéré comme une publicité gagnée, où l'objectif est d'attirer les consommateurs vers la marque plutôt que de les pousser à la connaître.

Qu'est-ce que la stratégie 'follow-the-rabbit' ?

La stratégie 'follow-the-rabbit' consiste à créer une version miniature de la plateforme avec des participants sélectionnés pour démontrer la valeur de la plateforme.

Comment Intel a-t-il utilisé la stratégie 'follow-the-rabbit' pour introduire le Wi-Fi ?

Intel a collaboré avec une entreprise de télécommunications japonaise pour démontrer un marché pour Internet sans fil, en utilisant une version limitée de la technologie pour prouver sa valeur.

Que signifie la stratégie 'piggyback' ?

La stratégie 'piggyback' implique de rendre une plateforme interopérable avec une autre qui a déjà une base d'utilisateurs importante, comme PayPal qui s'est intégré à eBay.

Qu'est-ce que la stratégie de 'seeding' ou 'marquee' ?

Ces stratégies consistent à cibler un groupe d'utilisateurs ayant une valeur élevée pour la plateforme, afin de les inciter à rejoindre en premier et à attirer d'autres utilisateurs par la suite.

Quelle est l'importance de l'engagement des producteurs dans les plateformes ?

Attirer les producteurs à apporter leur propre base de clients à la plateforme est crucial pour bénéficier des effets de réseau directs, comme le fait Kickstarter pour les entrepreneurs.

Qu'est-ce que la stratégie d'adoption 'big-bang' ?

La stratégie d'adoption 'big-bang' utilise des techniques de marketing 'push' traditionnelles pour générer un grand intérêt et attirer rapidement de nombreux utilisateurs sur la plateforme.