【怒られたら即削除】1円もSmartHRからもらってないのに、本気で解説してみた。
Summary
TLDRスマートHRという企業について詳しく解説した動画の要約です。同社は、クラウド型の人材管理サービスを提供し、国内でユニコーン企業の一人として高く評価されています。動画では、スマートHRの魅力的な給与構造、働きやすい環境、リモートワーク制度、そして積極的な採用姿勢が紹介されています。また、平均年収が665万円との高い給与や、短時間で成果を上げる可能性があることが強調されています。一方で、入社後は高いスキルと経験が求められるため、応募者には自信と適切な自己評価が求められます。さらに、企業分析の深掘りや、内定を獲得するためのノウハウも提供され、視聴者がより良い転職結果を得られるようにサポートしています。
Takeaways
- 🌟 スマートHRは、採用に積極的で、年収も高いとされています。平均年収は665万円で、またリモートワークも週23回まで可能とされています。
- 📈 スマートHRは、日本で12社しかいないユニコーン企業の1社であり、創業10年以内に時価総額10億ドルに達した企業です。
- 💼 企業文化は異次元的にオープンで、経営会議の議事録や会社の口座残高など、社員に全て情報を公開しています。
- 💼 スマートHRは、労働環境の良さと高年収だけでなく、オープンな社風に加え、自立駆動型の人材を積極的に求めています。
- 📊 年収アップの可能性が高いと噂されており、成果報酬制度があり、頑張る人には2倍の年収がもらえる可能性があるそうです。
- 🏆 スマートHRは、労働環境、年収、リモートワーク制度、そして社員の自立性を重視する企業であり、魅力的な働き先となっています。
- 📉 ただし、入社後の業務は非常に難しく、クライアント企業への導入や、サービスの継続利用率の維持が求められます。
- 🎯 スマートHRは、営業経験者を対象にしており、営業経験がなくてもチャンスが与えられるケースもあります。
- 📝 応募プロセスは厳しいとされており、応募者のスキル、経験、カルチャーマッチが重視されます。
- 🌐 スマートHRは、国内外で高く評価されており、アジア最大級のクラウド企業になる見込みです。
- 📈 売上も高く、年間150億円のサブスクリプション収益を上げているとされていますが、市場でのCOVER率はまだ低いため、将来的な成長が期待されます。
- 📚 入社後は自立的な働き方が求められるため、自己成長意欲が高く、問題解決能力に長けた人材が適しているとされています。
Q & A
スマートHRはどのような企業で、どのような特徴を持っていますか？
-スマートHRは、クラウド型人事労務管理サービスを提供する企業で、同業界でトップクラスの売上と規模を誇るユニコーン企業です。特徴として、高い生産性とワークライフバランス、リモートワークの活用、そしてオープンで情報共有に力を入れる文化を持っています。また、社員が自立し、自ら課題を特定して周囲を巻き込んで進める自立駆動型の働き方を促進しています。
スマートHRの平均年収はどのくらいで、残業時間は長いですか？
-スマートHRの平均年収は665万円で、平均的な残業時間は14時間です。これはブラック企業とは比較的低い数字と言えますが、個人差もあるため、具体的な勤務形態や業務内容によって異なるかもしれません。
スマートHRで働くためには、どのようなスキルや経験が必要ですか？
-スマートHRでは、営業経験がある方や法人営業経験のある方が対象ですが、新しい営業経験2年以上ある人でもチャンスがあります。また、自立駆動型で問題を特定して周囲と协力して進められる力が求められます。
スマートHRはリモートワークをどのように活用していますか？
-スマートHRはリモートワークを積極的に活用しており、週に23回ほどが一般的です。ただし、原則として週5回出社でも可能とされています。
スマートHRの採用プロセスはどのような流れで行われますか？
-スマートHRの採用プロセスは、営業経験者を広く受け入れており、スキル、実績、カルチャーマッチを重視して選考が行われます。また、入社後の仕事はクライアント企業への導入や、サービスの効果的な活用提案など、高度なスキルが求められます。
スマートHRの社員はどのような働き方を実現していますか？
-スマートHRの社員は、ウェルウォーキングというミッションの下、健康で幸せに働ける社会を目指して働き方を実現しています。また、入社当初から有給を付与するなど、働きやすい環境を整えています。
スマートHRのサービスを導入することで、企業にどのような効果が期待できますか？
-スマートHRのサービスを導入することで、人事データの一元管理が行えます。これにより、採用、人材育成、人員配置などの業務が効率化し、企業の売上や利益の向上が期待できます。また、社員の能力やスキルを可視化して適材適所に配置できるようになります。
スマートHRの社員はどのようにして問題解決に取り組むことができますか？
-スマートHRの社員は、自立駆動型で問題を特定し、周囲を巻き込んで問題解決に取り組むことができます。企業はオープンな文化を持っており、情報の共有が行われることで、社員が自ら問題解決に貢献できる環境が整っています。
スマートHRの採用で求められる「自立駆動型」とはどのような働き方ですか？
-「自立駆動型」とは、社員が自ら課題を特定し、必要な情報を収集し、周囲の協力を得ながら問題解決に取り組む働き方です。スマートHRでは、経営会議の議事録や会社の口座残高など、企業の情報をオープンに共有することで、社員が自ら問題解決に関与できるようにしています。
スマートHRの社員が抱えるべきミッションとは何ですか？
-スマートHRの社員が抱えるべきミッションは、ウェルウォーキングを実現することです。これは、誰もが心地よく健康に、そして幸せに働ける社会を目指すことを意味しています。また、社員は自らの成長と、企業のミッションとの紐付けが容易であり、やりがいを感じられる環境が整っています。
スマートHRの採用プロセスで、どのような質問がよく聞かれるですか？
-スマートHRの採用プロセスでよく聞かれる質問には、社員が自立し、問題解決に取り組む能力や、営業経験、スキル、カルチャーマッチに関する質問があります。また、応募者が持つ問題意識や、スマートHRのサービスを導入することでクライアント企業にどのような価値を提供できるかについて語ることも求められます。
スマートHRのサービスを導入する際の難しさとは何ですか？
-スマートHRのサービスを導入する際の難しさは、クライアント企業全体に関わるサービスであるため、ステークホルダーが多岐にわたること、また、費用対効果を言語化することが難しいことが挙げられます。さらに、導入後は入れ替えが難しく、長期的な視点と顧客理解が求められる高度な提案力が必要となります。
Outlines
😀 スマートHRの魅力と採用情報
スマートHRは、積極的に採用を進め、年収や残業時間の良い条件を提供する優良企業として紹介されています。また、東京だけでなく大阪や名古屋などの地方にも採用があり、リモートワークも活用しやすい環境が整っています。
😉 スマートHRの企業概要と働きやすさ
スマートHRは、労働管理サービスで業界ナンバーワンを誇る企業で、働きやすい環境を提供しています。社員の健康や幸福を目指すミッションを持っており、労働時間を短縮することで生産性を向上させる取り組みも行っています。
😃 スマートHRのサービス効果と将来性
スマートHRのサービスは、入社手続きや給与配布の時間を大幅に短縮し、社員の能力やスキルを可視化して最適な配置を実現します。また、将来的にはタレントマネジメントの領域を強化し、さらなる成長を見据えています。
🤔 スマートHRの市場地位とユニコーン企業としての価値
スマートHRは、日本で12社しかいないユニコーン企業の1社であり、創業10年以内に時価総額10億ドルに到達しています。市場でのカバー率はまだ低く、さらなる成長が見込まれています。また、オープンな社風と異次元的な文化が社内情報公開の度合いを示しており、社員に情報を提供しています。
😌 スマートHRの採用メリットと働き方
スマートHRは、積極的な採用姿勢と高年収、良いワークライフバランスを提供しています。また、リモートワークが週2、3回で活用されており、成長企業として全力で成長できる環境が整っています。
😉 スマートHRのサービス自信と社員のやりがい
スマートHRは、ローム管理サービスでナンバーワンであり、お客様からの信頼と実績を持って提案しやすいサービスを提供しています。また、社員は、新しい価値を創造する立場にあることにより、大きなやりがいを感じることができます。
😓 スマートHRのデメリットと応募時の注意点
スマートHRは魅力的な反面、仕事内容が非常に難しいとされています。サービスを導入することで全社員に関わるため、高度な提案力と長期的な視点が求められます。また、競合が増えており、安さ訴求ではなく課題解決型の提案が必要とされています。入社前には厳しい選考が行われ、自立駆動性が求められます。
😎 スマートHRの内定ノウハウと今後の展望
スマートHRへの内定を目指すためのノウハウが紹介されており、自立駆動性が重要であることが強調されています。また、企業分析を深めることで内定を獲得できるとされています。今後もサース企業を中心に取り上げる予定であり、視聴者からのリクエストにも応える形で企画を進めていく方針です。
Mindmap
Keywords
💡スマートHR
💡年収
💡リモートワーク
💡自立駆動
💡採用
💡ユニコーン企業
💡オープンな社風
💡ワークライフバランス
💡成果報酬
💡採用条件
💡企業分析
Highlights
サース業界のトップ企業であるスマートHRについて、その売上規模や採用情報、勤務条件を詳細に解説。
スマートHRの平均年収が665万円、平均残業時間が月14時間という労働条件の良さを強調。
リモートワークが週2-3回利用可能である点や、積極的な採用姿勢を詳細に説明。
日本におけるユニコーン企業としてのスマートHRの地位とその業界内での影響力。
スマートHRの主なサービスである人事領域サースで市場をリードしていることの詳細解説。
スマートHRが提供するユニークな福利厚生や新入社員に対する支援策。
企業内部の詳細やエージェントによる取材を基に、スマートHRの詳細な企業文化と独自の働き方に焦点を当てた解説。
スマートHRの採用プロセスの透明性とその内部でのキャリアチャンスの広がり。
スマートHRの勤務地が東京だけでなく、大阪、名古屋、福岡、広島にも及ぶ多様性。
積極採用期間中であることと、それがいつ終了するかについての情報の更新を約束。
スマートHRの事業拡大と将来的な計画についての展望。
社員の自立駆動を促すスマートHRの企業理念とその実践方法。
サース業界での勤務を考えている人にとってのメリットとポテンシャルを説明。
スマートHRの社内での情報共有のオープンな文化とそのメリット。
転職活動中の人々に役立つ、スマートHRの内定獲得ノウハウと具体的なアドバイス。
Transcripts
00:00そのサース業界の中でも超おすめの会社月
00:0320名ペースで採用しようとしてるんだと
00:06平均年収が665もと高い平均残業時間が
00:0914時間でもう鬼ホワイトリモートワーク
00:12も週23回で使えるともう最高やんとどう
00:16もさためですサンサレバレジーズに続き
00:19勝手に完全解説第3弾ですこの勝手に完全
00:22解説ざっくりどんな企画かって言いますと
00:25対象企業さんから1円もお金もらってない
00:27のに勝手にその企業内部の方とか詳しい
00:30エージェントさんに取材して勝手にお
00:32すすめの企業として完全解説しちゃうと
00:35いう企画さめ的独断と偏見による勝手に
00:38解説だからこそ転職にめっちゃおすすめの
00:41企業なんだけどもとはいえこういう懸念点
00:43あるよ実はこうすると内定確率めっちゃ
00:46高められちゃうんだよねといったググって
00:48も絶対出てこない情報までお伝えできます
00:51でどこなんだと第3弾の企業はどこかって
00:53言うとサース業界でトップクラスの売上
00:55規模を誇り日本に約10社しかない
00:58ユニコーン企業でもあるあのスマートHR
01:01です今までの動画の中でも私は転職するん
01:03だったらサース業界おすすめだよって話を
01:06もう8万回ぐらいしてきましたがその
01:08サース業界の中でも超おすすめの会社と
01:11いうか皆さん知ってますよねもはや
01:13スマートHRレベルになるといい会社すぎ
01:15てわざわざ魅力をこう語ったりするのが
01:17めんどいぐらいでしてもう全部すっ飛ばし
01:20て生々しい内定ノーハウパートの話をし
01:22たいぐらいなんですが念のためお伝えして
01:25おきますどうすごいのかまずそもそも大
01:27前提めっちゃ積極採用中なのが最高ですと
01:31第1弾の33もすごかったんですけども
01:3333は法人営業経験がマストっていう
01:36ポイントありましたけどもスマートHRは
01:38もう少し広いと仮にですね法人営業経験
01:41なくても営業経験が2年あればチャンス
01:44ありしかもエリアも広いです東京だけじゃ
01:46なく大阪名古屋福岡広島でも採用をしてる
01:50とで規模としても人数規模としてもすごく
01:52てセールス職だけでしかもこの直近半年
01:55だけで130名ほどを目標にしてるそう
01:58ですこれすごいすよね今回の動画の対象に
02:00なるインサイドセールスフィールド
02:02セールスカスタマーサクセスっていうその
02:04セールス色だけで月20名ペースで採用
02:07しようとしてるんだともし仮にですねこの
02:09先積極採用期間が終わっちゃったっぽい
02:11情報が入ったらですねすぐさま概要欄に
02:14最新情報を追求しておきますがまあ終わら
02:16ないでしょうスマートHRの事業規模の
02:18拡大ぷりを見る限り当面積極採用は続くか
02:22と思いますさらに持ちの論で魅力は積極
02:24採用だけじゃありません年収が高い平均
02:27年収が665もと高い平均残業時間が14
02:30時間でもう鬼ホワイトリモートワークも週
02:3323回で使えるともう最高やんとサース業
02:36界に興味ある人だったら超必見の内容に
02:39なってるんですが毎回の通り懸念点が1つ
02:42勝手にこんなことしていいのかとスマート
02:44HRの偉い人に怒られないのかという点
02:46ここが懸念点です実はもうすでにですね
02:49どこの企業さんとは言いませんがご指摘を
02:51いいてたりする不安定な情勢でございます
02:54スマートHR様私さために悪気はござい
02:57ません本社のためになるとも思っています
02:59がもしに召さない場合にはYouTube
03:01側に通報ではなく是非弊社お問い合わせ
03:03フォームまでご連絡いただければ秒で秒で
03:06削除いたしますそして視聴者の皆様は
03:08そんな事態になる前に早めにご覧ください
03:11いやいやさたさんそもそもスマートHRが
03:13いい会社なんてのは当然なんだから内定
03:15ノーハウパートにしか興味ないよという方
03:18はですね今画面に出してる時間まで飛んで
03:20いただければと思いますではき
03:22ましょうはいということでこっからはより
03:24詳細な解説をマインドマップ使ってさせて
03:26いただきたいと思いますまず構成からお
03:28話しさせてください1番最初に動画の対象
03:31となる方こういう方のための動画ですよと
03:33いう話から始めてスマートHRって
03:36ざっくりどんな会社なのかそんなスマート
03:38HRに転職するとどんなメリットがあって
03:40どんなデメリット懸念点があるのかその
03:42メリットデメリット踏まえてこういう人に
03:44おすすめですよという話最後に内定
03:46ノウハウの話をして閉めるというそんな
03:48構成で進めさせていただきたいと思います
03:51ではきましょう動画の対象となる方という
03:54お話なんですけどもまず対象職種としては
03:56サースのセールス希望の方ですね
03:58インサイドセールスセールスカスタマー
04:00サクセスになりたい方ですで食dayとし
04:02ては営業経験がある方つまりは営業経験が
04:05あってサスのセールスになりたい方という
04:08ことになるんですが営業経験ちょっと補足
04:10がありましてですね冒頭にもお伝えしたん
04:12ですけどもえっとスマートHRさんはです
04:13ね公人営業経験がなくてもいけるんですよ
04:16ね法人向け無形商材みたいな経験がなくて
04:19も内定のチャンスがあるとま基本的にです
04:21ね求人の条件としては2年以上の営業経験
04:24がないと厳しいみたいなこと書かれてるん
04:25ですけども実際に内定した人のお話とか
04:28聞いてみるとこの2年以上ってとこに該当
04:30してなくても内定してたりするんでま結論
04:32かなり幅広い方にチャンスがあるというお
04:34話でございますより詳細な必須条件に関し
04:37ては画面に出してる時間から説明したいと
04:39思いますそして年齢に関してはですねあの
04:41求人情報を見ても特に書いてないんですが
04:43一般的にサース業界のセールスに転職する
04:46となるとですね完全なる未経験IT業界も
04:48やったことないしマネジメントもしたこと
04:50がないという方だったらま28歳ぐらい
04:53までが熱いかなというところ一方で経験者
04:56IT業界で営業経験ありますよとか
04:58マネジメント経験ありますよとかまたまた
05:00ですねとにかく営業マとして優秀みたいな
05:02方であれば30代でも内定取れますよと
05:04いうそんなお話でございますあとこちら
05:07勤務の話も大事ですね金持ざっくりで言う
05:09と東京がメインなんですけどもその他も
05:11あるというところでこちらご覧ください
05:14東京だけじゃなく大阪名古屋福岡広島にも
05:17死者がありますとより詳細に言うとこんな
05:19感じですねま言ってしまえば東京がメイン
05:21にはなるんですけどもここ注意点として
05:23ですね私の取材した情報によると東京の方
05:25が規模が大きいんですけどもその他の大阪
05:28名古屋福岡広島の方が結構採用難行してる
05:31みたいなんで採用規模は小さいとはいえ
05:33結構地方の方この大阪名古屋福岡広島も
05:35狙い目なんじゃないかなと私は思っており
05:37ますより詳細な勤務地に関してはこんな
05:40感じになっています東京はですね六本木に
05:42こんな立派なオフィスがありますよという
05:44ところで他のエリアはちょっと見といて
05:46くださいということあと1つ補足としては
05:48ですねさすが最先端のIT系企業ですね
05:50リモートワークも可能でございますえ週3
05:53回ぐらい活用してる方が多いですね一応
05:56ルールとしてはですね原速も週5回とかで
05:58もいいですよってなっているぐらいです
06:00ただ基本的にま週23回活用してるぐらい
06:02のイメージでいていただくとそこがないの
06:04かなと思いますとにかくリモートワーク
06:06積極活用している企業さんですというお話
06:08です以上が動画の対象となる方のお話で
06:11ございました要はですね営業経験があって
06:14サースのセールスになりたいという方も
06:16全員最後まで聞いてってくださいという
06:17そんなお話でございます続いてこちら行き
06:20ましょうスマートHRってどんな会社なの
06:22よという話も結論ここに書いてあります
06:23ローム管理って領域のサースそのサースの
06:26サービスでナンバーワンの会社であり超
06:28働きやすい会社ですよってもう超端的
06:31ざっくりに言っちゃうとこの2つでござい
06:32ますこちらご覧ください5年連続シェア
06:35ナンバー16万社が登録そして99%以上
06:38が継続利用という異常な数値を叩き出して
06:41おりますそして導入企業としてもこんな
06:44ですね日清ライオンドコモ大和証券八王子
06:47市パソナという早々たるところにですね
06:49導入されていて結果売上規模どうなってん
06:52だいという話なんですけどもこのarr
06:54年間のサブスク収益年間で150億円の
06:57売上を上げているというお話です
06:59素晴らしいですねつまり会社として
07:01ビジネスとしてめっちゃ強いすごいうまく
07:04いっているっていうところなんですけども
07:05じゃあ働き方はどうなんだいというお話も
07:08させていただきたいと思います結論超働き
07:10やすいとま補足すると会社としてめっちゃ
07:13スピード感みたいなのを大事にしてる会社
07:15さんなんでスピード感を持って働こうと
07:17いう方にはめっちゃ働きやすいという
07:19そんな補足もさせていただきたいと思い
07:21ますこれそうなんですよスマートHRの
07:23ミッションがですねウェルウォーキングと
07:25いうことで誰もが心地よく健康にそして
07:28幸せに働ける社会を目指しましょうという
07:30のミッションにされてるんですよねま要は
07:32働き方っていうとこにこだわっていこうと
07:34いうそんな会社なんですよねなので
07:36スマートHR社が展開してるこのスマート
07:38HRっていうサービスもこう人事働き方
07:41みたいなところに着目したサービスになっ
07:43てますとそういう働き方にこだわった会社
07:45だからこそそこで働く社員さんの働き方に
07:48もめっちゃこだわっているわけですよね
07:49さっきもお伝えしましたがリモートワーク
07:51はもちろんですねこんな感じでこち良い
07:53働き方ができるような制度があるんですよ
07:56ね特にこれがすごいなと思うのが
07:58フレックスタイム製でコアタイムなしって
07:59いうのもすごいですしこれ私なかなか聞か
08:01ないなと思うのがえっと入社日に15日も
08:04有給を付与してくれるっていう話なんです
08:07よ入社してこう半年ぐらいは有給もらえ
08:10ないみたいなことが普通だと思うんです
08:11けどというか法律としてはそれでいいん
08:13ですよ入社して半年間有給って上げなくて
08:15もいいんですけどもその法律関係なしに
08:17スマートHR独自の仕組みとして入社し
08:19たらすぐですね15日有給を付与すると
08:22いう仕組みを敷いている非常に働き方に
08:24こだわった会社というところも強調しとき
08:26たいと思いますそれが超ざっくりの話ま要
08:28はですねホム管理サースでナンバーワン
08:31そして超働きやすいスピーディーに働き
08:33たい人にはというのが超ざっくりのお話な
08:35んですけどもより詳細なお話参りましょう
08:38ちょっと教科書的なお話をさせていただき
08:40ますがこちらご覧くださいま要はですね
08:422013年創業というもう本当創業して
08:4510年ぐらいの会社なんですけども社員は
08:47すでに1000名ほどいらっしゃるという
08:49すごい会社なんですよねそれでメインとし
08:51ては会社名とサービス名一緒ですがこの
08:53スマートHRという人事領域のサービスを
08:56展開してるというそんな感じですねそれで
08:58このスマートHRRというサービスを導入
09:00するとどんないいことがあるのかというお
09:02話も是非させてくださいまずざっくりのお
09:05話をするとですねま人事回りのサービスな
09:08んで人事周りがめっちゃ良くなるという
09:10ざっくりすぎる話なんですけども要はです
09:12ね一般的な企業は人のデータがもう
09:14バラバラぐちゃぐちゃなんですよねこれ
09:16ご覧いただくと分かりますけども採用移動
09:18評価みたいなところでもデータがバラバラ
09:21になっちゃってますしExcelとかで
09:22管理してるとこう入力のこのデータがもう
09:25バラバラ打ち間違いとかミスタイプがあっ
09:27たりするこんな感じで人のデータってのは
09:29どこの企業もですねバラバラぐちゃぐちゃ
09:30になりがちなんですけどもそれを一元管理
09:33しちゃおうというサービスなんですよね
09:34人事データってめっちゃ膨大にあるわけ
09:36ですよねもう指命部署みたいなところから
09:38始まってですね近体情報給与情報評価結果
09:42投球触手みたいな感じで膨大な情報がある
09:44んでこれをもう1つのスマートHRって
09:46いうサービスだけで一元管理しちゃおうと
09:49そうすることによってこう採用とか人材
09:51育成とか人員配置みたいなところに有効に
09:53使えるようになる企業がハッピーになると
09:55いうそんな話でございますただこれだけだ
09:57とざっくりすぎてるんでより詳細のお話を
10:00させていただくともうこの2点ですね1点
10:02目時短になりますよという話と2点目最適
10:05な育成配置ができますよというのがより
10:07詳細なお話ですねまず時短というお話なん
10:10ですけどもこれですね人事の方とか総務の
10:13方とかじゃないとなかなかイメージが湧き
10:15にくいと思うんですけどもこの入社手続き
10:17とか給与迷彩の配布でめちゃくちゃ時間
10:19かかるわけなんですよただこれをですね
10:21スマートHRを導入することによって入社
10:23手続きは600時間近くかかっていたのが
10:26148時間になりますよとか給与迷彩も
10:29ですね999%時間減らしますよ年末調整
10:32とかもめどくさいすよね毎年あってこれも
10:35時間を87%減しますよみたいな形でもう
10:38具体的に時短できますよというのが1つ
10:41すごいところこれはあれですよね時間と
10:43いうリソースがめちゃくちゃかかっていた
10:44そのコストがめっちゃかかっていたところ
10:46を削減するつまりこうマイナスだったもの
10:48を0にしていくみたいな効果ですねで
10:51さらにできることは最適な育成配置という
10:53ところでさっきお見せしたこちらの図の
10:55通りですね人事データを1元管理すると
10:58社員さん1人1人のの能力とかスキルが
11:00可視化されてそれを採用とか育成とか定着
11:03に使えますよ要は適材適所ができ
11:05るっていうことですそれをすることによっ
11:06て経営戦略の実現会社としての
11:08パフォーマンス上がっていきますよって
11:10いうところまでスマートHは実現できると
11:12いうそんなサービスなんですよでですね1
11:14つ補足しておきますここめっちゃ大事なん
11:16ですけどもこの時短の仕事このローム管理
11:18っていうところでスマートHRはナンバー
11:21ワンなんですよでこのタレント
11:22マネジメント最適な育成&配置みたいな
11:24ところですねここはですねこれから注力し
11:27ていくっていう段階なんですよローム管理
11:28のサービそして時短するところはナンバー
11:30ワンですよそしてこれからはタレント
11:32マネジメントの領域をゴリゴリに強化して
11:34いくというところなんですよねこれどう
11:36なっていくかって言うとやっぱりローム
11:38管理のサービスでナンバーワンなんでもう
11:40すでにさっきお伝えした通りもう6万車に
11:42導入されてるわけなんでそれをタレント
11:44マネジメントまで拡大していくっていう
11:46ところを考えるとかなり有利なポジション
11:48ではあるとただ後発なんでナンバーワン
11:51じゃない確かナンバーワンはカナさんだっ
11:53たと思いますんでローム管理って領域では
11:55もう圧倒的ナンバーワンなんですけども
11:57このタレントマネジメントっていう領域域
11:59ではですね後発なのでまだまだ挑戦する
12:01ペズなんだというところこれも是非大事な
12:03んで覚えといてくださいさあ続いての詳細
12:06な話行きましょうまこれは言うまでもない
12:08ですけどもえサース業界で間違いなく
12:10トップクラスの企業ですよというお話です
12:13前半でもお伝えしましたがarr年間の
12:15サブスク収益が150億円ありますよと
12:18いうとんでもない企業さでございます
12:20ちなみにこのarrサブスク収益っって
12:23いうのを強調してるのはですねサブスク
12:25収益って普通の売上と違うんですよね
12:27例えばそうですね車売ってる車メーカーと
12:30かだったらこう2023年の売上が
12:33150億になったからといってそれって
12:35めっちゃヒット商品めっちゃ売れる車が
12:37たまたまポンって出たからその瞬間的に
12:39売上が上がってるみたいなことあるんです
12:41けどもサブスク収益ってどんどんこう
12:43積み上がっていくんですよねこれあれです
12:44ね先ほどもお伝えしましたけどこのデータ
12:47にも書かれてますけども999%以上の
12:49企業さんが継続利用してるっていうことは
12:52基本この売上が積み上がったら減っていか
12:54ないみたいな売上なんですよなので普通の
12:56売上じゃないんですよねかなり硬い強固な
12:59売り上げだというところを強調しときたい
13:00という風に思いますこれがサス企業の中で
13:03どんなもんかという話ですねちょっとです
13:05ねこれ古いデータになっちゃうんで
13:07ざっくりの数字として見ていただきたいん
13:09ですがこの2022年の時点でマネー
13:12フォワードさんが130億ぐらいなんでま
13:14大体このサース業界でしいに入るっていう
13:17売上規模ですねちなみにこのスマートHR
13:20さんって上場してないんで多分この企業さ
13:22んって上場企業だけでやってるのかななの
13:25でSmartHRさん入ってないんです
13:26けども売上規模で言ったらサース業界で
13:29間違いなくトップクラスに入るそんな企業
13:31さんでございます私もいろんな動画の中で
13:34サース業界をおすすめなんですけども非常
13:36に弱肉強食な業界でもあるんでしょぼい
13:39サース器用に入ったら危ないとサービスが
13:41なかなかお客さんに受け入れられてるのか
13:43どうか分からないまだテスト段階みたいな
13:45サース企業に入っちゃうと結構危ういん
13:47ですけどもスマートHRさんはもう間違い
13:50ないと完全に勝ち組側にもう入り込んだ
13:52企業だという風に認識いただければと思い
13:54ますそういう意味でも現時点ですごいん
13:57ですよ現時点ですごいんですけども帯しも
13:59えぐいというお話をさせてくださいカバー
14:02率単価という2つの観点で語れると思うん
14:04ですけどもまずカバー率のお話ですね登録
14:086万社今いますよみたいな話したんです
14:10けどもこれってまだ全然少ないわけなん
14:13ですよというのも株式会社その会社全体で
14:16言ったら200万社いますしま200万社
14:18で言うとちょっとあれなんで例えば従業員
14:2110人以上の会社まローム管理とか
14:23タレントマネジメントが必要になってき
14:25そうな会社で言うとそれでも約45万社
14:28あるその中で6万車しか登録されてないっ
14:31ていうことはですねまだカバー率全然低い
14:33んですよめっちゃ理論上みたいな話になっ
14:35ちゃいますけどもこの45万車に仮に導入
14:38したらですねもうすでに年間のサブスク
14:40収益が150億円以上あるわけなんです
14:42けどもこれ7倍以上の伸び代があるという
14:45ことになっちゃうわけなんですよしかも
14:47それカバー率だけの話で単価っていう意味
14:50でもまだまだ全然上げられるわけなんです
14:52よ先ほどもお伝えした通りこのローム管理
14:55時短のところのサービスでナンバーワンに
14:57なっているんですけどもタレント
14:59マネジメントその人事データを最適な育成
15:01とか配置に生かすみたいなところの
15:02サービスはまだまだ伸び代というか導入
15:05できていなかったりするんでこのローム
15:06管理のサービスでググっと導入していった
15:08ところをさらにタレントマネジメントを
15:10追加でオプションとして提案していって
15:12単価を上げていけばこの150億っていう
15:15数字がまだどんどん上がっていくという
15:17ところでカバー率的にも単価的にも
15:19まだまだの白ありますよというそんなお話
15:21も強調させていただきたいと思います続い
15:24てこれもすごいんですよユニコーン企業の
15:261社ですと日本に12社ですね現時点12
15:30社しかない中の1社なんですというこれも
15:32すごいですよね株式会社が200万社あり
15:35ますとその中で上場企業ってだけでも
15:37すごいんですよ上場企業って4000車
15:39ありますとこれでも200万車から考え
15:42たら0.2っていうもう上位も上位の会社
15:45なんですけどもその中でユニコーン企業
15:48って言ったら12社しかないですから
15:49株式会社全体200万社からの割合で言う
15:52と0.006%みたいなもう限られまくっ
15:56た数字になってくるわけですよねちなみに
15:59ユニコーン企業って何なんやみたいな方も
16:01いらっしゃると思うんですけども
16:02ユニコーン企業っていうのは創業10年
16:05以内に時価総額10億ドルに到達した
16:08みたいな企業さんなんですよなのにえっと
16:10未上場を守ってるみたいなそんな企業でし
16:13てこれですねなんでスマートHRって
16:16そんなすごいのに上場してないのという
16:17ところが気になるかと思うんですけどもま
16:19結論としてはですね資金調達できちゃう
16:21からというところになるんですよま
16:23ちょっとマニアックなお話になりますけど
16:25もその上場するっていうことは自社の株式
16:28を公開して一般の方でも買えるようにして
16:31その株を買ってもらうことによってお金を
16:33調達する資金を調達するっていう意味合い
16:35でどこの会社も上場していくわけなんです
16:37けどもスマートHRはもうすごすぎてです
16:40ねそんなことしなくても上場しなくても
16:42めっちゃお金が集まってくるという状況な
16:44んですよ例えばこの2021年に海外の
16:47機関投資家つまりその海外のすっごい投資
16:50家からお金が集まっちゃうんですよね
16:51156円資金調達してますけどもしかも
16:54その海外の投資家の方からもうアジア最
16:57大久のクラウド企業になるとというような
16:59コメントも受けているのを拝見しました
17:01これですね海外の投資家なんでもう
17:03グローバルの世界中のこのHR人人周りの
17:06サス企業を見てるけどもまスマートHRは
17:08日本のHRサースを代表するってのは
17:11間違いないとして今後ですねアジアで最大
17:13級のクラウド企業サース企業になると確信
17:15していますみたいなコメントが入ってる
17:17ようなそんなすごい会社なんてございます
17:20これ是非覚えといてくださいユニコーン
17:21企業の一社なんですよという話そして最後
17:24ですねこれも面白いんですよこれも語り
17:26たいんですけども異次元でオープンな文化
17:28ということでもう情報を社員に公開しまく
17:31るっていうそんな会社なんですよねこちら
17:33ご覧いただきたいんですけども経営会議の
17:36議事録も会社の口座残高も会社の口座残高
17:39すよ会社が今いくらお金持ってるのかって
17:41いうのも全て社員に公開しちゃうっていう
17:44文化なんですよこれあれですよ数十名規模
17:46のちっちゃい会社とかだったら分かるん
17:48ですけどもうスマートHRって1000人
17:50規模の会社なんですよその1000人規模
17:52の会社でここまで情報オープンにするって
17:54いうのはマジで聞いたことないんで異次元
17:56にオープンな文化社風なだなというところ
17:59でこれは是非強調したいポイントかなと
18:01いう風に思いましたというお話をさせて
18:03いただきましたスマートHRってこんな
18:05会社なんですよという話ですねまざっくり
18:07で言うとローム管理サスでナンバーワン超
18:09働きやすいっていうことだけ覚えて
18:11いただければと思いますしプラスですね
18:13ユニコーン企業なんだということと異次元
18:15にオープンな文化社風なんだっていう
18:17ところも是非覚えといていただきたいと
18:19思いますでですねその会社として素晴らし
18:21いってことは分かったんだけどもじゃあ
18:23転職するとどんないいことがあるのという
18:25お話もさせていただきたいと思います
18:27メリットとその後に懸念のお話もさせて
18:29いただきたいと思いますがまずですね
18:31メリットいっぱいあるんですよねま積極
18:33採用年収レンジ高いワークライフバランス
18:35もいいリモートワークもあるというもも
18:38めっちゃいっぱいあるんでスピーディに
18:39解説させていただきますがえ冒頭にもお
18:42伝えしましたが非常に積極採用を進めてい
18:45ますセールス触手だけでインサイド
18:47セールスフィールドセールスカスタマー
18:49サクセスだけで半年で約130名採用
18:52しよっていうんですからすごいですよね月
18:5420人ペースですよというところそして
18:56ですねもサース業界のトップクラス企業な
18:59んで普通はサースセールス経験者のみ無形
19:01商材の法人営業経験者のみみたいな感じで
19:04かなり足切りというか基準を高くしても
19:06いいと思うんですけどスマートHRさん
19:08結構広く持ってくれてるんですよね特にお
19:11すすめはあの未経験の方で転職するんだっ
19:13たらインサイドセールスがおすすめかなと
19:15思っていますフィールドセールス
19:17カスタマーサクセスは結構厳しいんですよ
19:19ただインサイドセールスに関してはですね
19:21個人営業有商材みたいなとにかく栄養経験
19:24があればチャンスがあるというところで
19:27求人情報にはですね新規営業の経験が2年
19:30以上っていう風には書かれてるんですけど
19:32も私の取材した感じだと内定出た方でま
19:35例えば新規営業だけでも1年半しかやって
19:38ないみたいな方でもしっかりスキルとか
19:40実績とかカルチャーマッチみたいなところ
19:42を面接で見てくれる会社さんなんでそこが
19:44マッチしてればこの条件に満たなくても
19:47内定チャンスがあるというところでこんな
19:49いい会社なのにこんなにチャンス広がって
19:51るってめっちゃいいなと思いますねで一方
19:54でフィールドセールスカマーサクセスはえ
19:57基本ですね求人に書かれてるのはは法人の
19:59神経営業を3年以上やって欲しいみたい
20:01感じなので結構基準としては厳しいかなと
20:04思いますただこちらもですねちゃんと
20:06スキル実績カルチャーマッチここら辺を見
20:08てくれてですねしっかり適正がありますよ
20:10ということであればここの条件じゃない人
20:12でも内定取れてる実績はあるんでもしです
20:14ねあれ自分ちょっと条件足りないかもって
20:16思っても結構積極的に応募しちゃっていい
20:18んじゃないかなという風に思いますそして
20:21これも嬉しいですよねサース企業は基本
20:23ですね東京に集中しがちなんで東京以外で
20:26サース企業に勤めるって非常に難しかった
20:28たりするんですけども大阪名古屋福岡広島
20:31にもオフィスがあるというのがいいところ
20:32かなと思いますまず1点目積極採用中って
20:35いうのが素晴らしいポイントかなと思い
20:37ますそして年収レンジも高めだったりし
20:40ますまあれですよねえサース業界トップ
20:43クラス企業なんですそれそうなるかな
20:45みたいなお話なんですけども結論ですね
20:48インサイドセールスで転職するとま大体
20:50467から700フィールドセールス
20:53カスタマーサクセスだともうちょっと高い
20:54レンジいけますね467から1050が
20:57ありえますよというところただですねこれ
21:00ちょっと幅広すぎねえかというお話があり
21:02ますんでちょっといろんなデータ当たり
21:04ながらですね自分だったらどのぐらいの
21:06年収もらえるのかなというところを想像し
21:08ていただきたいと思いますまず公式データ
21:10も当ってみましょうこれもですねだけど
21:13参考になるかって言ったら微妙なんで目安
21:14程度にというところです平均年収がこちら
21:18ご覧いただければ分かる通りですねえ
21:20665まで平均昇級1年ごとにどれだけ
21:23給料が上がるかって言うと大体20万
21:25ぐらい上がりますよというのがデータで
21:27ございますただですねこれ今回の対象で
21:30あるセールス職だけじゃない他の職種も
21:32入っちゃってるんでまそこも加味して
21:34いただければと思いますじゃあセールス
21:37中心のデータないのっていうところで言う
21:39とこんなデータを見つけたんですよ超
21:41ざっくりでまとめてしまうとまあ大体ここ
21:43ら辺だねと6割過半数の人が400万から
21:46600万ぐらいになりますよということ
21:48そして3割ぐらいの人が500から800
21:50それで1割ぐらいのトップ10%ぐらいの
21:52人が700から1200っていう話なん
21:55ですけどもこれもそんな参考になんない
21:57ですよねというのもあの400と600
21:59って結構違うじゃんっていう話もあります
22:01しあとですねこのデータは成果級っていう
22:04その成果報酬みたいなやつが入ってない
22:06基本級だけの話なんですけどスマートHR
22:09さんって結構成果報酬でかくてすっっごい
22:12頑張ってる人かなり基準の高い成果上げ
22:14てる人ってその基本級の2倍年収が2倍に
22:16なっちゃうみたいな成果報酬の割合
22:18めっちゃでかいんでこのデータ見てもそこ
22:20まで参考にならないなっていうその400
22:22から600も幅広いし成果報酬入ってない
22:25データなんであんまり参考にならないかな
22:27という風に思っっていますなので私が
22:30ちょっと取材した情報も追加させて
22:32くださいこれ実際ですねSmartHRで
22:35昨年内定を取った方にお聞きしたデータな
22:37んですけどもえまず26歳メディア事業
22:40法人営業をやってたっていう方がえ
22:42420万20
22:44アップして525位になりました続いて
22:472人目31歳の教育サービス事業で法人
22:49営業やってた方は520まだった年収が
22:52130ってすごいですね130万アップし
22:54て650そして3人目この方結構年が上
22:57ですね366歳で金融業界で法人営業それ
23:00でこの方はですね36歳でマネジメント
23:03経験があるわけではなかったんですよただ
23:05あの銀行の方だったんで年収元々高かった
23:08と700万をもらっていたところから
23:1020万アップして720万みたいな形です
23:13ねま私これびっくりしたのが36歳で銀行
23:16員の方がマネージメント経験なしでも内定
23:19取れるんだっていうとこにびっくりしたん
23:20ですけどもま大体こんな感じになりますよ
23:22というのを参考にしていただければと思い
23:25ますで皆さん結構びっくりされるのがえ
23:27100万でこんな上がることあんのって
23:30思われるかもしんないですけどこれが
23:32スマートHRさんの面白いところで基本
23:34ですねスマートHRさんって現年収を基準
23:37にしないっていうなんかよくわかんないっ
23:39て言ったらあれですけど面白いルールを
23:41設定してるんですよこれあれですね実は
23:43去年ちょっと変わっちゃったんですよね
23:442023年の12月結構直近に一部改変に
23:48なっちゃったんですけどそれまでは元々
23:50その原年収を聞くっていうのも社内的に
23:52NGなルールだったんですよ現年収を聞い
23:55ちゃうとそれを基準にこう年収を判断し
23:57ちゃうとそのスキル実績とかカルチャー
23:59マッチで判断して年収を提示するっていう
24:01のが正しい形働く人へのこのリスペクトの
24:03示し方っていう感じなのにそれができない
24:06んで聞いちゃダめっていうルールだったん
24:07ですよでそれ普通にやりにくくねみたいな
24:10ところ絶対あると思うんですよ普通の企業
24:11絶対聞くんででさすがに昨年12月に
24:14変わってこんな感じですねケースバイ
24:16ケースで聞くようにしましたという形に
24:19変わってるんですけども引き続きですね
24:21その原年収を基準に判断はしないと一応
24:24そのケースバイケースで聞くことはあるん
24:25ですけども引き続き総合的に判断スキル
24:27実績カルチャーマッチで総合的に判断し
24:29ますよというルール運用になってるんでだ
24:32からこそめっちゃ年収上がることがあるん
24:34ですよだからおすすめな人で言うと仕事
24:36内容の割に結構高度なレベルの営養やっ
24:39てるのに俺給料安くないっていう人には
24:41めっちゃおすめです本当に100万レベル
24:43で年収上がる可能性があるんで本当にお
24:45すすめですというそんなお話でございます
24:47続いてですねワークライフバランスのお話
24:50もさせてくださいこんな企業なのに年収も
24:52いいのに成長企業なのにワークライフ
24:54バランスもいいんかいというお話でござい
24:56ますえ平均月刊業時間約14時間なんです
25:00よもうほぼないじゃんとブラック企業出身
25:02の私からするとほぼないようなもんじゃん
25:04というところでこれですね第1弾で解説を
25:07させていただいた33さんも20時間とか
25:10だったんでこれそうなんですよサース企業
25:12って結構急成庁の会社でも残業時間が短い
25:16というかワークライフバランスがいいん
25:18ですよねこれなんでかって言うとま33の
25:20動画でもお話ししましたけどもやっぱり
25:22サース企業って生産性高いんですよねその
25:25サースっていうサービスが生産性を高める
25:27DXのためにやるもんなんでま生産性を
25:30高めるDX企業っていうところなんでその
25:33サース企業しかもトップクラスの企業って
25:35非常に生産性に強いこだわりあったりとか
25:38片化とかマニュアル化を徹底してるみたい
25:40なところがあるんでそういう面もあります
25:42しあと得意先に引っ張られてブラックに
25:45なっちゃうみたいなこと多いんですけども
25:47サース企業の場合は生産性を高めるための
25:49ITサービスを売っているんでそれを買い
25:52にきてくれるお客さんっていうのもこう
25:53生産性を高めたい企業さんが多いんでこう
25:56得意先に引っ張られることもないというと
25:58とろありますしさらに言えばスマートHR
26:00さんはやっぱりですね先ほども説明しまし
26:02たがベルウォーキングというミッション
26:03ですね働き方っていう働きやすさを追求
26:06する会社だったりするんでそれもあります
26:08しあとこれも先ほど言いましたが必要な
26:11情報にすぐアクセスできるんで法連想報告
26:13連絡相談を待たなきゃみたいな情報共有
26:15待たなきゃみたいな時間が短縮できると
26:18いうところでまサース企業は基本的に
26:20ワークライフバランスいいところ多いん
26:21ですけどもスマートHRさんは特に随一の
26:24ワークライバランスの良さを実現してるか
26:26なという風に思います続いてこちらですね
26:28リモートワークありというところで基本は
26:31週23回ぐらいで活用されているっていう
26:33方が多いみたいですねただそのルールとし
26:35ては週5回でもオケっていうことにはなっ
26:38ているみたいでそれ方針として積極的に
26:41リモートワーク活用していこうという風に
26:43してるみたいですちなみにこれもですね第
26:451弾でやった333と比較させていただく
26:48と33はえっとセールス職に関しては週3
26:51回出社ますとその上でリモートワークを
26:53活用するっていう方針だったのでその
26:55リモートワークへの積極具合で言うと
26:57スマートHRさんの方が上かなという
27:00ところでございますそして続いてですね
27:02全力で成長できるとワークライフバランス
27:05良くてリモートワークもあるのに成長
27:07できる環境もあるというこれも面白い
27:09ところかなと思います一言で言うと今の
27:11スマートHRってどんな環境かって言と
27:13スケールアップ企業なんだというところで
27:16こんな感じで書かれているんですよね
27:18スマートHRさんは自分たちで我々は
27:20スケールアップ企業なんだとアピールし
27:22てるんですよアピールしてるというか実際
27:24にそうだと思いますこれどういうこと
27:25かって言と大企業でもありスタートアップ
27:27企業でもあるみたいな感じで大企業っぽさ
27:29もあるんですよ大企業みたいなスケール
27:31メリットとか社会的インパクトもあり
27:33ながらただスタートアップのような
27:35スピード感もあるみたいなそんな会社さん
27:37なんですよだってそうですよね大企業
27:39みたいなだって年間サブス収益150億円
27:42あるわけですからねこう積み上がる収益が
27:45150億円あって地価総額が1000億円
27:48以上ありますとしかもですね展開してる
27:50サービスそのスマートHRっていうのは
27:52もうお客さんに6万車導入されていて継続
27:55率も99%以上あるんでまあ要はテスト
27:58段階が終わってるわけですよねお客さんの
28:00課題を解決できるあとはもうアクセル踏む
28:02だけっていう状態になっているそういう大
28:04企業のような体制が整っていてなおかつ
28:07ですねまだ伸び代がめちゃくちゃあると
28:09先ほどお伝えした通りカバー率的には従業
28:12員10人以上の会社を対象としてもこれ
28:146万車しか登録してないんで45万車狙っ
28:17ていったとしても7倍以上の伸び代あるよ
28:19ねみたいなカバーリスまだまだ伸び代あり
28:21ますしなおかつタレントマネジメントって
28:24いう領域を攻略中というところで大企業の
28:27ような社会的インパクトスケールメリット
28:29もありながらスタートアップのような
28:31スピード感があるこのスケールアップ企業
28:33で働くということはもう全力で成長できる
28:35んじゃないかなと私も思っています続いて
28:38参りましょうメリット多すぎても説明数も
28:40疲れてきましたけどもえ自信を持って提案
28:42できるサービスというところでこれも
28:44さらっといきますねつまりはまローム管理
28:46サースでナンバーワンなんでめっちゃ相談
28:48組みやすいですよねどうも弊社スマート
28:50HRですと5年連続シェアナンバーワン
28:52ローム管理サービスでナンバーワンですよ
28:546万車登録してますよ99%以上が継続
28:56利用してますよこ企業に導入されてますよ
29:00実際こんな感じで人事総務の方の仕事を
29:03削減してきましたよみたいなことは語れる
29:05んでめっちゃ提案しやすいですよね相談の
29:08きっかけを作りやすいサービスという
29:10ところでこれはセールス職として転職する
29:12んだったら非常に大事なポイントかなと
29:14思いますそして最後やりがいも大きいと
29:17いうところですねやっぱりナンバーワン
29:19企業で働くっていいですよね何度もお伝え
29:22してる通りローム管理サスナンバーワンな
29:24んでやっぱリーディングカンパニーどっか
29:25の会社を負うっていう立場よりももう
29:28リーディングカンパニーとして新しい価値
29:29を作る新しい価値を提案するっていう方が
29:31やりがいがあるのかなと思いますししかも
29:34結構身近ですよねスマートHRさんが掲げ
29:37ているミッションその働くことの負を解消
29:39しようみたいなことっていうのはもう我々
29:41も毎日働いてるわけじゃないですかなので
29:43かなり自分ご化しやすいというかスマート
29:45HR会社が持つミッションと自分の
29:47ミッションをすごく紐付けやすいっていう
29:49ところでも非常にやりがいが大きいのかな
29:51という風に思いますということでたっぷり
29:54メリットを解説させていただきましたが
29:56いいことばかりじゃないといういうところ
29:58ですねとはいえですねやっぱりスマート
30:00HRさんはま333の時もそうだったん
30:02ですけども私の観測上かなりいい企業と
30:05いうがこんな企業あんのかっていうぐらい
30:07いい企業なんでデメリットそんな多くない
30:09んですけどもま要はですね入社するのも
30:12入った後やる仕事もめっちゃむずいですよ
30:14というそれぐらいかなと思いますまこれが
30:16ごっついちゃごっついんですけどねまず
30:19入社した後の仕事についてこんな難しいん
30:22ですよというお話はさせていただきたいと
30:24思います入社後なんですけどもさっき私が
30:27お伝えした通り最初の提案のきっかけは
30:30作りやすいと思うんすよあのローム管理
30:31サースでナンバーワンですよ5年連続
30:33シェアナンバーワンですこんな企業に導入
30:35してもらってますっていうので相談自体は
30:37作りやすいと思うんすけどそのSmart
30:39HRっていうサービスを導入するってなっ
30:42たらその相談だけじゃなくクライアントの
30:44企業に導入するってなったらこれめっちゃ
30:46むずずいと思うんですよこの難しさはです
30:48ね絶対頭に入れといて応募した方がいいか
30:51なと思うんですけども何せお客さんの身長
30:54度合がマックスになる領域かなと思います
30:56ここに書いてあるですねで継続利用が
30:5999%以上っていう話なんですけどこれ裏
31:02を返せば1度導入しちゃったらなかなか
31:04入れ替えできないっていうことなんですよ
31:06クライアントとしてはこれめっちゃ
31:08なかなか怖いと思うんですよ慎重になっ
31:10ちゃうと思うんですよそれプラスですね
31:12ここに書いてある通り全社に関わる
31:14サービスなんですよ例えばこのサースの
31:16サービスでもマーケティングに関する
31:18サービスですよとか営業に関するサービス
31:21ですよだったらその部署だけで完結するん
31:23でいいんですけどもローム管理とか
31:24タレントマネジメントみたいなその人事
31:26データに紐つくっていうことは全社員にも
31:28全社に関わるサービスなんでステーク
31:30ホルダーがめちゃくちゃ多いわけですねま
31:32要はその営業マとして口説くべき相手が
31:35めちゃくちゃ多いんですげえ大変かなと
31:37思いますしなおかつですね費用体効果で
31:40語りにくいというポイントもありますね
31:43その先ほど言ったような営業ツールとか
31:45マーケティングツールとかだったらこう
31:46やったら売上げ上がりますよだから導入し
31:48ましょうコスパいいですよみたいな提案が
31:50できると思うんすけどやっぱりこの人事
31:52周りのサービスっていうのは順番としては
31:54ローム管理のサービスで時短しましょうと
31:56効率化しましょうとそこからですねその
31:58データを使って人材のパフォーマンス最大
32:00化しましょういい配置しましょうと適材
32:02適ししましょうとそしてそっから売上利益
32:05が増えてきますよみたいな話なんでかなり
32:07長期の話になってくるわけですよねなので
32:10このセールスマンインサイドセールス
32:11フィールドセールスカスタマーサクセス
32:13どこをやるとしてもなぜ導入すべきなのか
32:15なぜ継続すべきなのかっていうところを
32:17言語化しないといけないそのためには顧客
32:19理解とか長期的な視点みたいなところが
32:21求められるんで非常にハレベルな仕事に
32:24なってくるかなと思いますそしてさらに
32:27ですね今合も増えてるわけですよねまこれ
32:29も当然なんですよだってそうですよね
32:31先ほどからお伝えしてる通りスマートHR
32:33さんはもう5年連続でナンバーワン圧倒的
32:35ナンバーワンなんですけどもなのにカバー
32:38率で言ったら全然低いわけですよ重要員
32:4010人以上っていう結構限られた会社その
32:43ローム管理が必要そうな会社に限定したと
32:45してもまだ15%もカバーできてないって
32:48いう状態ですとにも関わらずサブスク収益
32:51は年間で150億も上がって
32:52るっていうことは他の会社が何を考えてる
32:54かって言うとじゃあちょっとでもこの
32:56シェア奪うだけでもま年間150億はいか
32:59ないかもしんないけど10億20億の売上
33:01立てられるんじゃないのっていう考えに
33:03なるんで競合がどんどん増えてるわけです
33:05よね業務関連人事回りのサービスで低価格
33:09スマートHRより下をくぐった価格の
33:11サービスを展開する企業が続々と生まれて
33:13いるというところがあるんでこれ営業マン
33:15セル職の立場から言うと安さ訴求はでき
33:18ないんで課題解決型の高度な提案じゃない
33:21となかなか刺さらないというところで非常
33:23に難しいかなという風に思いますんでこう
33:25入社してからのその難しさっていうのを
33:27ちゃんと覚悟してあの応募された方がいい
33:30かなという風に思いますだからこそですね
33:32入社前の先行段階も非常に厳しいです
33:35かなりがっつりとこの人で本当に高度の
33:38提案ができるかなっていうところを見られ
33:40ているという風に思います実績経験
33:42カルチャーマッチというところを見られて
33:43いるかなという風に思いますまずですねま
33:46私の説明からも分かる通り非常に魅力が
33:49大きい会社なんで人気なわけですよなのに
33:52なぜかなぜかって言ったらあれですけども
33:54間口が広いと営業経験があったらとにかく
33:56応募してくれとそうしたらスキル経験
33:58カルチャーマッチで見ますよみたいな状態
34:00なんでもう超人気で間口が広いんでま言っ
34:03てしまえばライバルが多いというところな
34:05んで情報戦ですよねどれだけ深い情報を
34:07仕入れられるかというところと面接対策も
34:10工夫が必要というところになりますんで
34:12後ほど内定ノーハウパートご説明させて
34:14いただきますそっちもめっちゃ大事という
34:16お話でございますでですね今メリット
34:19デメリットお伝えさせていただいたんで
34:20このメリットデメリット踏まえてこういう
34:22人におすすめですよという話も最後にさせ
34:24ていただきたいと思いますがま要はですね
34:26ま営業経験者でサース協会セールスに興味
34:29あるっていう人はまあ受けてみた方がいい
34:32と思いますねそのサース協会のセールスに
34:34興味あるのにスマートHRを避ける意味が
34:37分からないなというところですねまもし
34:39あり得るとしたら金文地的に全然検討違い
34:41だったっていうパターンですかねだけど
34:43その東京とか大阪名古屋福岡広島で採用さ
34:46れてるんでかなり多くの人に該当するかな
34:49という風に思いますあとですねポイントと
34:52してはこれめっちゃ大事ですスマートHR
34:54さんって自装できる人を求めてるんですよ
34:56ねこのま価値間全部大事なんですけど特に
34:59この1番目にある自立駆動っていう言葉が
35:02ですね大事なんですよキーワードなんです
35:03よ本当にスマートHRさんの企業分析をし
35:06てると自立駆動っていう言葉が
35:08めちゃくちゃ出てくるんでこれできる人ま
35:10要は自装できる人を求めているんで自装
35:13できるっていうところに自信がない人は
35:15無駄打ちになるんで応募しない方がいいか
35:17なという風に思いますこれ自立駆動って
35:19どういうことかって言うとより詳細に説明
35:21をするとですねここに説明あるんですが
35:24100の問題を100人で解いていこうっ
35:26ていう方針なんですよこれどういうこと
35:28かって言うと普通の会社は100の問題が
35:30あったら1人社長が解くんですよね100
35:32の問題を1人の社長が解いてこういう答え
35:35が出ましたなので社員さん実行よろしく
35:37また次の問題社長が解きました実行は社員
35:40さんよろしくっていう形で100の問題を
35:421人とかま幹部の34人で解くみたいな
35:44ことが普通の企業なんですけどもそうじゃ
35:47なくてスマートHRさんはもう100の
35:49問題があったら全員で解こうとそのために
35:52こうやってですね先ほどもお伝えしました
35:53が経営会議の議事録全部公開してる鉱山
35:56残高全部公開してるみたいみたいな感じで
35:58オープンな社風カルチャーにしてるという
36:00ところがありますんでま要はですね自分で
36:03課題を特定してその情報がオープンになっ
36:05てるわけですから自分で課題を特定して
36:07それで周囲を巻き込んで進められる人って
36:09いうことが求められてきて逆にですねもう
36:12兵隊みたいに言われた通りに動くからもう
36:14手取り足取り指示して欲しいみたいなそう
36:16いう人もいると思うんですよそれでそう
36:18いう人を求めてる会社もあると思うんです
36:20けどスマートHRさんは全くそうではない
36:23とここをですね是非意識しといていただき
36:25たいかなという風に思います分かった
36:27分かったと細かい話はいいからもう
36:29スマートHRなんていい会社だって分かっ
36:30てんだからもう内定ノハを教えてくれよと
36:33いう方に説明していきたいと思いますまず
36:35概要からお伝えしたいと思いますまずこの
36:37必須項目2つ是非覚えといてください
36:40先ほどもご説明しましたが自立駆動この
36:43キーワードがもう1番大事です自ら課題を
36:45特定して周囲を巻き込んで進められ
36:47るっていうことが大事ですそれプラスです
36:50ねこれまるまる軸という話をしていますが
36:52自分自分って人はですねちょっと刺さり
36:54にくくてだから結構いるんですよねサース
36:56企業を受ける人で市場価値高めたい年収
36:58上げたいみたいな感じでかなり自分軸に
37:00なってる人がいるんですけどもそれじゃ
37:02ダメですよというお話もさせていただき
37:04たいと思いますさらにですねより具体的な
37:07話面接の流れ大体ですね私ががっつり取材
37:10したところ面接の流れ大体こんな感じに
37:13なってるよねという情報もつめましたんで
37:15その順番と回答のポイントで大枠の流れ
37:18だけじゃなくよく聞かれる質問10個ほど
37:21ピックアップしましたのでその点について
37:23も解説させていただきたいと思いますあと
37:25スマートHRの分析ですね企業分析に関し
37:28てまこの動画見ていただくだけでもま60
37:32点65点ぐらいの企業分析になると思うん
37:34ですけどももう1歩踏み込んで内定を取る
37:37ための企業分析をするんだったらこの動画
37:391個とウブページいつつま本当はもっと
37:41くぐったら膨大な情報出てくると思うん
37:43ですけど私なりに厳選してもう膨大に見る
37:46の大変だと思うんでまこの動画1つウェブ
37:48ページ5つ見ていただければ80点85点
37:51ぐらい取れるんじゃないかなというところ
37:52まとめましたんでそこもお伝えさせて
37:54いただきたいと思いますがこの詳細なお話
37:57をですねYouTubeの大のオープンな
38:00場に出してしまったらそれこそ一瞬で怒ら
38:02れてしまいそうなのでこれはLINE限定
38:04動画で無料プレゼントさせていただきたい
38:07と思いますえ概要欄のリンクにですね
38:09サラタメLINE登録のためのURLが
38:12ありますんでそちらタップいただいてえ
38:14登録いただいた後に3分アンケートって
38:16いうのがありますんでそれご回答いただい
38:18て回答いただいた後にパスワードカタカナ
38:20でスマスマと入れていただいたらすぐに
38:22ですねLINE限定動画で内定ノーハウ
38:25動画をプレゼントしたいという風に思いい
38:27ますちょっとめどくさいと思うんですけど
38:29もこのめどくさい手間を超えていただいた
38:31方にだけ私を信じてくれた方にだけ
38:33ちょっとプレゼントしたいと思っており
38:34ますそして最後の最後になりますがえ今回
38:37第3弾になったんですがこの企画がですね
38:39地味に好評なのでこれからもどんどんやっ
38:42ていきたいと思います基本ですねサース
38:44企業がやっぱ人気なんでサース企業中心に
38:47やっていこうかなと思ってるんですけども
38:49皆さんあのコメント欄でリクエストもして
38:51いただければと思いますこういう業界の
38:53企業やって欲しいとかもう特定の企業個
38:55社名でこの企業やって欲しいんだみたいな
38:57リクエストいただけたらですねちょっと
38:58取材したいと思っておりますま取材
39:01めっちゃ大変なんでま1ヶ月に1企業
39:03ぐらいしかできないんですけども是非
39:05リクエストいただければと思います以上で
39:07ございます皆さんの転職が皆さんの転職の
39:09軸に沿った素晴らしいものになることを心
39:11から祈っておりますではまたお会いし
39:13ましょうではここで登録者4万人超えさた
39:16公式LINEのお知らせです概要欄の
39:18URLから登録して簡単なアンケートにご
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39:2230万以上かけて買い取った転職成功者の
39:25応募書類と体験談のセットを無料でお渡し
39:27いたします今画面に出してるような大手
39:29コンサル大手サースに転職した王道成功者
39:32さんやたたまジムの受付スタッフから転職
39:34して年収300万アップの特殊な成功者
39:36さんなどバリエーション溢れる内容さらに
39:38動画特典もございますサース業界コンサル
39:41業界人材紹介M&Aリクルートなどなど
39:43それぞれに特化した動画も無料プレゼント
39:46340分の強弱でその領域ならではの
39:48マニアックすぎる内定ノウハウからお
39:50すすめの転職エージェント情報まで
39:52こっそりお伝えしてますいつか転職したい
39:54方すでに転職活動中の方全ての方にお
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39:59ましたんで是非概要欄のURLから覗いて
40:01みてください
40:04ませ
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