Unidad 1.2.- Estrategias de Mensajes Publicitarios

Summary

En esta segunda parte de la unidad 1, se exploran estrategias de mensaje para la efectiva entrega de publicidad. Se enfatiza la importancia de diseñar mensajes que impacten y modifiquen actitudes, y que induzcan a acciones a corto y largo plazo. Se discuten tres grandes estrategias: cognitivas, que apelan a la razón; afectivas, que se centran en emociones; y conativas, que promueven la acción inmediata. Se destacan técnicas como la hipérbole, la comparativa y la resonancia emocional. Además, se describe el proceso de creación de un anuncio, desde el briefing creativo hasta la elección de portavoces y el punto de apalancamiento. Se resalta la necesidad de coherencia visual, duración adecuada de las campañas y la repetición de eslogan para maximizar la memorización. Finalmente, se menciona el plan de marketing comunicacional, que incluye análisis, objetivos, estrategias y evaluación.

Takeaways

• 🎯 Los mensajes publicitarios deben diseñarse para llegar efectivamente al público objetivo y generar cambios en actitudes y acciones a corto y largo plazo.
• 📢 Los mensajes pueden ser entregados de forma personal o impersonal, ya sea a través de ventas directas o publicidad.
• 🤔 Existen tres estrategias principales de mensajes: cognitivas, que apelan a la razón; afectivas, que apelan a los sentimientos; y conativas, que promueven la acción inmediata.
• 🧠 La estrategia cognitiva se centra en la lógica y la información, como en la industria educacional donde los consumidores buscan detalles y beneficios específicos.
• ❤️ Las estrategias afectivas utilizan la emoción para conectar con el consumidor y motivar la compra.
• 🏃 Las estrategias conativas fomentan una respuesta directa, como en promociones limitadas o temporales.
• 📝 Para crear un anuncio efectivo, es necesario seguir una serie de pasos: definir el brief creativo, analizar la cadena de medios y fines, elegir la estrategia de mensaje, seleccionar recursos, elegir portavoces y establecer el punto de apalancamiento.
• 🌟 Una campaña publicitaria exitosa debe tener coherencia visual, durar lo suficiente para generar recordación, repetir eslogan y beneficios de manera sencilla y clara, y tener un flujo eficaz que lleve a una acción deseada.
• 📈 El plan de marketing comunicacional incluye analizar la situación, establecer objetivos, definir estrategias y tácticas, segmentar el mercado y evaluar el impacto de la campaña.
• 📊 Es crucial mantener un posicionamiento uniforme y evitar la ambigüedad para que el mensaje sea fácil de entender y el producto sea fácil de adquirir.

Q & A

¿Qué es la estrategia de mensajería y por qué es importante?

La estrategia de mensajería es el diseño de mensajes publicitarios para llegar efectivamente al público objetivo, cambiar actitudes y producir acciones a corto y largo plazo. Es importante porque define cómo el producto o servicio se comunicará con el consumidor y cómo se generarán las ventas.

¿Cuáles son las tres grandes estrategias de mensajería mencionadas en el guion?

Las tres grandes estrategias de mensajería mencionadas son la estrategia cognitiva, la estrategia afectiva y la estrategia conativa.

¿Qué estrategias están incluidas en la estrategia cognitiva?

En la estrategia cognitiva se incluyen la estrategia genérica, la preventiva, la de venta única, la hipérbole y la comparativa.

¿Cómo se define la estrategia afectiva y cuáles son sus tipos?

La estrategia afectiva se refiere a la invocación de sentimientos o emociones relacionados con el producto o servicio. Sus tipos incluyen la estrategia de resonancia y la estrategia emocional.

¿Qué estrategias inducen a la acción en el consumidor?

Las estrategias que inducen a la acción en el consumidor son las estrategias conativas, que incluyen promociones como 'llame ya' o 'tres por dos' que llevan al consumidor a una respuesta rápida.

¿Cómo se relaciona la industria educacional con la estrategia cognitiva?

La industria educacional suele ser bastante cognitiva porque las personas buscan saber qué tratan los programas y cómo les van a beneficiar, lo que hace que la publicidad en este sector no sea muy creativa.

¿Qué es un brief creativo y qué contiene?

Un brief creativo es una descripción del tema del mensaje y es el primer paso al crear un anuncio. Contiene detalles sobre el producto, el público objetivo y los objetivos de comunicación.

¿Qué se considera en la cadena de medios y fines al diseñar un mensaje publicitario?

La cadena de medios y fines considera los atributos, los beneficios y los valores personales de la marca para diseñar un mensaje publicitario efectivo.

¿Cuáles son los recursos que se pueden usar en la estrategia del mensaje?

Los recursos que se pueden usar en la estrategia del mensaje incluyen generar miedo, humor, sexo, emociones, escasez, entre otros.

¿Qué es el marco de ejecución en un anuncio y qué elementos puede incluir?

El marco de ejecución es el plan que detalla cómo se ejecutará el mensaje publicitario. Puede incluir animación, pasajes de la vida, testimonios, fantasía, información, etc.

¿Qué es el punto de apalancamiento en una campaña publicitaria y cómo se determina?

El punto de apalancamiento es el atributo del producto que conduce al estado final deseado. Se determina al identificar el beneficio que más impacta en el consumidor y que lo motiva a tomar acción.

¿Qué características deben tener las campañas publicitarias eficaces?

Las campañas publicitarias eficaces deben tener coherencia visual, durar lo suficiente, repetir eslogan publicitarios, tener un posicionamiento uniforme y un flujo eficaz que lleve a una acción.

¿Cuáles son las etapas del plan de marketing comunicacional?

Las etapas del plan de marketing comunicacional son: análisis de la situación del entorno, planteamiento de objetivos de marketing comunicacional, definición de estrategia de marketing comunicacional, definición de mercado objetivo, estrategia de mensaje y control de evaluación.