【実践編】メルカリなどに学ぶ！マーケティングで全てうまくいく｜ノバセル田部正樹
Summary
TLDRこのスクリプトは、マーケティングの重要性とその核心を探求する会話を提供しています。代表的な事例を取り上げ、マーケティングのスキルとビジネス成長の関係を説明しています。また、マーケティングにおいて必要なのは商品の品質や数字を追うことではなく、顧客のニーズや市場のトレンドを正確に把握することであると強調しています。最後に、マーケティングにおいてAIの進化がもたらす新たな課題と、それに対する人間の役割について考察しています。
Takeaways
- 💡 ビジネスにおいてマーケティングの重要性を理解し、それを効果的に活用することの重要性。
- 🚀 成長を目指す企業にとって、マーケティングは売上の増加や顧客の理解を深めるための重要な手段となる。
- 🤔 マーケティング戦略を立てる際には、顧客のニーズや市場動向を正確に把握することが不可欠である。
- 📈 データ分析は重要であるが、その数字のみに頼りすぎず、その背景や理由を理解することが成功の鍵である。
- 👥 顧客の声を聞き続け、そのフィードバックをビジネス戦略に反映することが、長期的な成功につながる。
- 🔍 競合他社や市場のトレンドを理解し、自社のサービスや製品の伸びしろを正確に認識することが重要。
- 🛠️ マーケティングの手法は進化し、ジェネレーティブAIによる自動生成コンテンツがマーケティング戦略に大きな影響を与える。
- 🎯 正しいターゲットを設定し、それに合わせたマーケティング活動を行うことが、効率的なリソース配分につながる。
- 💬 マーケティングにおいては仮説の立て方や問い作りの力が重要であり、AIの進化にも対応して柔軟な戦略を立てる必要がある。
- 🌟 将来のマーケティングは、より個人化され、顧客とエンゲージメントを高めるための重要なツールとなる可能性がある。
Q & A
このスクリプトはどのようなテーマを扱っていますか？
-このスクリプトは、マーケティングに関するテーマを扱っています。具体的には、マーケティングのスキル、ビジネスパーソンとしての考え方、マーケティング戦略、企業成長、顧客理解、競争分析、マーケティングの未来展望などについて述べられています。
代表取締役社長食べまさきさんがどのような経験を持ちeft了吗？
-代表取締役社長食べまさきさんは、飲ませる株式会社の創業者であり、中央大学卒業後、マルイグループやテイクアンドギブニーズ車を経てラクスに入社しました。その後、マーケティングの力でラクスルの成長をドライブさせ、新規事業「ノバル」を立ち上げました。
マーケティングの重要な要素は何ですか？
-マーケティングの重要な要素は、お客さまの求めてる何かを理解することです。自分のサービスが選ばれる理由や、サービスを購入する人々の特性を明確に理解し、それに合わせたマーケティング戦略を立てることが重要です。
マーケティング戦略を立てる際にどのようなポイントを意識すべきですか？
-マーケティング戦略を立てる際には、まず顧客や市場のトレンドを理解することが重要です。また、競合他社との差別化や、自社のサービスを正確に把握することが必要です。そして、タイミングや問い作りの能力も重要です。
ジェネレーティブAIがマーケティングに与える影響は何ですか？
-ジェネレーティブAIがマーケティングに与える影響は、マーケティングの手法やアウトプットの生成に役立つとされています。AIは多くの仮説を生成し、多岐にわたる答えを提案できるため、マーケティングのアイデアを生み出す際に非常に有用です。ただし、最終的な意思決定は人によって行われる必要があります。
マーケティングにおいて「タイミング」はどのくらい重要ですか？
-マーケティングにおいて「タイミング」は非常に重要です。例えば、メルカリが成功した理由の1つがタイミングであり、その時点での市場のニーズや競争状況を正確に把握していました。タイミングは市場のトレンドや顧客のニーズを理解し、その情報に基づいて戦略を立てることができる能力を指します。
マーケティングの成功にはどのような要素が必要ですか？
-マーケティングの成功には、顧客の理解、競合分析、市場トレンドの把握、適切なタイミング、そして創造的なアイデアが必要です。また、AI技術を活用して効率的に多くの仮説を生成し、それをテストし最適な戦略を選定することも重要です。
マーケティングにおいてデータの分析はどのくらい重要ですか？
-マーケティングにおいてデータの分析は非常に重要です。データから得られる知見は、市場のトレンドや顧客の行動を理解し、効果的なマーケティング戦略を立てることができるためです。ただし、データだけに頼りすぎず、その数字の背景や理由を理解することも重要です。
マーケティングの未来展望についてどう思っていますか？
-マーケティングの未来展望としては、AI技術の活用がより進み、マーケティングの手法やアウトプット生成に大きな影響を与えると思われます。また、マーケティング畑においては、「問いを作る」能力や意思決定の重要性が高くなるでしょう。マーケティングはデジタル化やAI化の進展とともに、より創造性や戦略性を求める分野となるでしょう。
マーケティングにおいて「顧客理解」とは何を意味しますか？
-マーケティングにおいて「顧客理解」とは、顧客のニーズや痛み点を正確に把握することです。顧客がどのような価値を求め、どのような理由で商品やサービスを選択するのかを理解することが、効果的なマーケティング戦略の立て方に繋がります。
マーケティングの成功に必要なスキルは何ですか？
-マーケティングの成功に必要なスキルには、データ分析能力、創造性、戦略的思考、コミュニケーション能力、問題解決能力が含まれます。また、マーケティングのトレンドや最新技術に常に対応できる柔軟性も必要です。
マーケティングにおいての「競争分析」とは何ですか？
-マーケティングにおいての「競争分析」とは、競合他社との比較を通じて自社の位置を明確にし、差別化できる戦略を立てることを意味します。競争分析では、他社の製品やサービス、マーケティング戦略、顧客層などを分析し、自社の強みや弱みを把握します。
Outlines
🚀 ビジネスパーソンとしてのスキルと経験の重要性
この段落では、主人公は自分のキャリアについて語っています。彼は中央大学を卒業後、マルイグループやテイクアンドギブニーズ車を経て、ラクスに入社しました。彼はマーケティングの力を使い、ラクスルの成長を促しました。彼の経験から生み出された新しい事業は、運用型テレビCMサービスであるノバルです。彼は現在、伸ばせる株式会社の代表取締役社長に就任しており、様々なメディアでマーケティングのアドバイザーとして活躍しています。
🎯 マーケティングの目標と顧客への理解の重要性
この段落では、主人公はマーケティングの目標と顧客への理解の重要性について語っています。彼は、企業が成長するためには顧客の声を聞くことが重要であると強調しています。また、企業の成長を目指すためには、マーケティングを手法として活用することが必要だと述べています。彼は、マーケティングの民主化をビジョンとして掲げ、多くの人が使いこなせるようにすることが重要であると述べています。
💡 タイミングと競合分析の重要性
この段落では、マーケティングにおけるタイミングと競合分析の重要性について説明しています。主人公は、メルカリの成功がタイミングにあったことを例に挙げ、適切なタイミングでのマーケティング活動が競合に勝つための重要な要素であると述べています。また、3C分析（カンパニー・カスタマー・コンペ）を継続的に行うことの重要性についても触れています。
🌐 デジタル化とAIの進化がもたらすマーケティングの変革
この段落では、デジタル化とAIの進化がマーケティングに与える影響について語っています。主人公は、AIがマーケティングの分野でより高度なレベルの答えを出すようになることで、クリエイティブな部分やアウトプット生成などの作業が置き換わると考えています。しかし、AIが提供する答えが正しいかどうかを判断する力は人間に留まると考えています。
💼 起業家の経験とマーケティングの真髄
この段落では、主人公が起業家として経験したことを通じてマーケティングの真髄について語っています。彼は、起業之初めの一年間で500回のアポを行った経験から、ビジネスパーソンとしてのスキルと経験の重要性を学んだと述べています。また、マーケティングにおいては顧客への理解が欠かせないこと、そしてその理解を深めるためには自己投資を行うことが大切だと強調しています。
Mindmap
Keywords
💡マーケティング
💡成長
💡顧客理解
💡データ分析
💡競合分析
💡マーケティングの民主化
💡ビジネスパーソン
💡サービス提供
💡企業価値
💡ビジネス戦略
Highlights
自分のお金で使ってる感覚がなくなり、自分ごと化しない現象についての説明
マーケティングの民主化とは、多くの人が使いこなせるようになることを目指すビジョン
「飲ませる株式会社」代表取締役社長、食べまさきさんの紹介
ラクスルの成長をドライブさせたマーケティングの力
運用型テレビCMサービス「ノバル」の立ち上げと分社化
正しいマーケティングの使用で世の中のサービスが成長する世界を作る目標
売り上げを作っていく事業全てがマーケティングだという考え
顧客の求めてるものを理解することが商売を成功させる秘訣
サービスが選ばれる理由とターゲット顧客の明確化の重要性
CMの効果を最大化する方法よりも、売り上げが上がり続ける仕組み作りがマーケティングの本質
企業が成長しないマーケティング策は存在しない、企業成長が最上段の目標
マーケティングによって生成される利益は現場の人間が働いた結果であるという考え
マーケティング投資のトレードオフとして、実際に利益や成長につながるかの重要性
ジェネレーティブAIの出現により、マーケティングの手法が変わる可能性
仮説を立て、問いを作る力がこれからの時代においてより重要になる
Transcripts
00:00自分のお金で使ってる感覚がなくなるんで
00:02あんまり自分ごと化しないですよね
00:05末端の仕事がより
00:07問いを作るっていう仕事になってくると
00:12フジテレビ
00:14清水俊博の
00:15仕事好き
00:17仕事のスキルをスキルに仕事好きの趣味
00:20ですこのチャンネルでは仕事に役立つよう
00:22な様々なノウハウや考え方を様々な
00:25ビジネスパーソンから伺っていきます今回
00:27の仕事好きは飲ませる株式会社
00:30代表取締役社長食べまさきさんです
00:32よろしくお願いしますよろしくお願い致し
00:33ますよろしくお願いします
00:36今回の仕事好きマイスターは
00:38株式会社の代表取締役社長田部正樹さん
00:40中央大学卒業後マルイグループや
00:42テイクアンドギブニーズ車を経てラクスに
00:44入社マーケティングの力でラクスルの成長
00:46をドライブさせましたそのノウハウを
00:48詰め込んで立ち上げた新規事業が運用型
00:50テレビCMサービスノバルです2022年
00:522月に分社化し伸ばせる株式会社の代表
00:55取締役社長に就任されています業界問わず
00:58成長を求める企業の経営かける
00:59マーケティングのアドバイザーとして様々
01:01なメディアなどで活躍されています
01:05マーケティング会ではいろんなところで
01:07引っ張ったこと今お話をしてという感じに
01:08なってると思うんですけど
01:10伸ばせるそのもののホームページで拝見し
01:11てたら誰もが正しい効果を把握し
01:14マーケティングを正しく使いこなせること
01:16で世の中のサービスが成長できる世界を
01:18作ることを目指していると
01:20マーケティングができるといろんなことが
01:22やっぱり回っていくもんですかそうですね
01:25マーケティングと言ってもなんか難しく
01:26考えずに
01:28商売っていうか売り上げを作っていくとか
01:30事業は成長するためにやることすべてが
01:33マーケティングだったりはするんですが
01:35なんか比較的じゃあ何をやったらいいの
01:37かっていうと結構難しく考える人たちも
01:39多くてそれをですねまさに僕らその
01:42マーケティングの民主化っていうような
01:43ことをやっていきたいっていうようなこと
01:45ビジョンとして掲げてるんですけれども誰
01:47でも簡単にというか多くの人が使い
01:50こなせるようになってくれるといいなと
01:51いうことでですね
01:53惑わせるという事業やったりしますはい
01:54これマーケティングというとCMの効果を
01:57最大化するにはどうすればいいかみたいな
01:58手法の方に話が行きがちかなって思うん
02:01ですけどやっぱりマーケティングってそう
02:02いうもんじゃないんですよねそうですね
02:03基本的に売り上げが上がり続ける仕組みを
02:07作りますみたいなことがマーケティングの
02:09一応定義だとした時に結構幅広いんですよ
02:13ね一番重要なことはじゃあ何なんですか
02:15ねって言うと
02:16商売をうまくいくための秘訣としてはお客
02:19様の求めてるものを理解するっていうこと
02:21なのかなというふうに思うんですよねなの
02:24で経営者の人たちに
02:25必ずする質問としてはあなたのサービスが
02:28選ばれる理由なんですか音とかあとの
02:32サービスを買ってくれる人ってどんな人
02:34ですかみたいなことなんですけどこれに
02:37ついて明確に答えられていてそれがこう
02:39正しくてやってることもそれに合っていれ
02:42ばいいんですけど多くの場合結構何で買わ
02:44れてんですかねみたいなちょっとわかん
02:46ないんですよねとかどういう人には買われ
02:48てるんですかっていうこともちょっと調べ
02:51てみますみたいなことが多くてそれだっ
02:53たら基本的には結構難しい変わってくれる
02:56お客さんのことが
02:57想像できてないし理解できてない中で
03:00CM作ったってそれはもうよくわかんない
03:02新聞しかならないっていうことをよく結構
03:05起こるんじゃないかなというふうに思って
03:06ますねこれ顧客を知るためには大事なこと
03:09こういうところからまずはやった方がい
03:11いってことで何かあるんですか自社の
03:13サービスで言うと当たり前なんですけど
03:14買ってくれるお客さんがいるので特にまあ
03:17買ってくれる中でもたくさん買ってくれる
03:19人たちがいると思うんですよねないしは
03:21高額の商品を買ってくれると思いますけど
03:23その会社さんにとって大事な顧客ってのが
03:26いると思うのでその人たちが何で買って
03:29くれてるのかとか何で買い続けてくれてる
03:32のかっていうことにちゃんと向き合うこと
03:34あとは買ってたんだけどやっぱり離反し
03:37ましたとか
03:39離れてったみたいな話があるのだって
03:41わかんないですけどフジテレビずっと見て
03:42ましたという人がいたけど最近見てません
03:45というの何でなんですかって話とかそれが
03:48やっぱり明確に会社の経営者が理解をして
03:51いくってことが
03:52重要なのかなと思ってこれ結構当たり前
03:54って思いがちなんですけど意外とわかって
03:56ない人がすごい多いと思うんですよねなの
03:59でそういったものをちゃんと理解し
04:01ましょうということがまず一番重要でかつ
04:04それを会社のですね上層部がしっかりそれ
04:06を理解するっていうのは非常に重要なのか
04:08なというふうに思ってますけどね上になれ
04:10ばなるほどデータで物事を見ちゃうので
04:12例えば視聴率テレビで言うとか
04:16我々で言うとその売上とかですね昨年対比
04:18何パーセントみたいな話になるんですけど
04:20それを見たところでいいか悪いかの判断は
04:23できるんですけど何で悪いかなんていいか
04:25わかんないじゃないですかなんですけど
04:26やっぱりその今便利な時代で
04:29翌日すぐデータが出たりとかリアルタイム
04:30にデータが出たりするんでそれだけ見
04:32ちゃうんですけどなんでその数字が悪いが
04:35いいかっていうことを説明をつけないと
04:37いけないっていうことなのかなと思うん
04:39ですよねなのでYouTubeで言うと
04:41再生数が高い低いとかあると思うんです
04:43けど高かったね悪かったねの中でなんで
04:47高かったのか何で悪かったのかってことを
04:50理解をちゃんとしに行くっていうことが
04:52重要なのかなと思うんですよねその時に
04:54じゃあ理解しようとすると基本的にはもう
04:56究極消費者一人一人視聴者一人一人に聞く
04:59しかない何でなのかっていうでも1万人見
05:02てて1万人に聞く必要なんてなくて
05:04だいたい体系的に分類ことなんでやっぱり
05:08何人かあってればそれなりに自分の中で
05:10分類ができるんですが多くの方々がお客様
05:13が重要で話すのが重要だって言うんです
05:16けど大半は話さないですね
05:19で次に話すんだけど話して満足する話した
05:24みたいなお客さんと会ってますみたいなで
05:26も何もそこからは得てないみたいなことな
05:28んで話すっていうのはすごい重要な
05:30ステップなんですけど話した上でさらに
05:33その本音を聞き出すみたいなことも重要
05:35だったりするっていうところで日常的に
05:37それをお客様の声を聞き続けようみたいな
05:39ことを日常カルチャーとしてやり続ける
05:42みたいなことまでいかないといけないと
05:44思いますけどね
05:45[音楽]
05:48これマーケティングにとって大事なことっ
05:50ていうあの他社さんのインタビューの中で
05:52こう企業価値や事業価値
05:55マーケティングよりも高いっていうのがこ
05:57れってどういうことなんですか
05:58マーケティングっていうのは一つのこれも
06:00手法の話で
06:01繰り返しその何のためにやってるのかって
06:03いうとその事業を成長させるためとかの
06:06仕組みを作るっていうのがマーケティング
06:08だとするならばお客様の声を聞こうという
06:11のも一つの手段で最終的にやっぱり企業は
06:14成長し続けるためのがゴールになってくる
06:18のかなと思うんですよなので
06:19企業が成長するっていうのが最上段なん
06:22ですよねなんで
06:23企業が成長しないとか売り上げが上がらな
06:26いっていうものについていやこれは企業が
06:29成長しない
06:30マーケティング策ですみたいなのっていう
06:33人はいないと思うんですけどあるんですよ
06:34中にはなんかイメージはありますみたいな
06:36SNSにたくさんシェアされますみたいな
06:39ことをあるんですけどシェアされた結果
06:42話題になって売上になればいいと思うん
06:44ですけどなんかそこに紐付いてないって
06:46いうのがあって最終的まず全ての自作は
06:49やっぱり利益をもたらす事業が成長すると
06:53いうことになっていかないといけないと
06:55いうのが結構強く考えていて当たり前だと
06:59思いがちなんですけどそうじゃなくて
07:00やっぱさっきの話なんですが
07:02比較的その本当に成長に向き合ってないっ
07:04ていうか自分はこう学生時代にその商売は
07:07結構やっててなんでお金を使うってことは
07:10自分の給料減るみたいなものなんで自分の
07:14財布からお金を出してるって事なんで
07:16売り上げに還元されないとスキルんですよ
07:19ねそれがどっかで使えるお金がってことな
07:22んでこれトレードオフだと思うんですけど
07:24僕もサラリーマン経験もあるんですけど
07:26サラリーマンになるとですね自分のお金で
07:28使ってる感覚がなくなるんで僕たち1億円
07:31でテレビCMしますはいこれがうまくいか
07:33なくても別に評価は下がるかもしれないん
07:36ですが死にはしないと会社がなくなること
07:39もないってことになるとやっぱりあんまり
07:41自分ごと化しないですよねってことでその
07:43売り上げに関係するっていう思想が良く
07:45なってくるんですけどこれはどれだけ思っ
07:48てるかっていうことがすごい重要なんじゃ
07:49ないかなと思いますね僕は広告代理店って
07:53いう立場でもやらせていただいているん
07:54ですが
07:56広告の
07:57火を出しているのは
07:59広告主なんですよねなので広告主はなぜお
08:03金を出してるのかっていうとまあいろいろ
08:04ありますが基本的には売上が上がっている
08:07お金をかけた分何らかのメリットリターン
08:10が得れるということだと思うんですよねな
08:12んですがそれがないんだけどカンヌで
08:15ショートしましたとかあと持ってるとその
08:17クリエイターとしては作品と呼ぶみたいな
08:19ことがあるんですけどこっちからすると
08:22そんなもんな何でマナの作品のためでお金
08:25を使わないといけないんだってあなた
08:26やっぱあるんですよねってことなんでまあ
08:28それをそもそも狙ってる企業もいるので
08:30それはもう企業の要望通りに作ればいいと
08:33思うんですけど多くの場合やっぱりこのお
08:36金は何なのかっていうと
08:38元を正すと僕はそのマーケティングの本質
08:40ってやっぱりお金だと思うんですよねお金
08:42や利益これはどこから生まれてるのかと
08:44いうとやっぱり多くの会社で言うと現場の
08:47人間が働き
08:49汗水垂らして働いた結果生まれたもので
08:51生まれた利益を
08:53マーケティング
08:54担当みたいな人が
08:55投資をして使っているということだと思う
08:57んですよだからやっぱそれを基本的には
09:00利益に関係して会社を成長させていき
09:02ながらもっと全員の給料が上げられるよう
09:05になったりするって
09:06幸せだったりするとかお客様の還元できる
09:09のかといいと思うんですけどそんなもんで
09:11なんかこう売り上げも成長せずに
09:14賞を取ったみたいなお金は使って
09:16クリエイターは有名になったけど
09:18クライアントの投資先は潰れてしまった
09:20みたいなのってあるんですよこれはもう
09:22最悪だと思いますねそういうのをなくして
09:25いきたいっていう風にすごい思っていてだ
09:27から僕らは広告代理店という立場であった
09:30としても
09:31マーケティングで外部でサポートする立場
09:33であったとしてもやりたいともし言われて
09:36も広告投資をしたいテレビを打ちたいまだ
09:39フェーズとして正しくなければやめたほう
09:41がいいですはっきり言ってるんですよやめ
09:44ないと大変なことになりますね
09:46失敗する可能性も高いしなので1年後
09:48チャットサービス磨いてから一緒にやって
09:51いきましょうというようなこととかも結構
09:52言わせていただいてはいてそういう姿勢が
09:55なんか僕が事業会社だったら嬉しいなと
09:57思っていて事業会社で僕もずっと長く働い
10:00ていたのでそういった姿勢でなんかあの
10:02この業界で生きていきたいなというふうに
10:04思ってますね
10:07Twitter見てる中で
10:08マーケティングの最大のやっぱうまくいく
10:10のは実は
10:11打ち手のタイミングだってクリエイティブ
10:13は意外と差がないみたいなツイートされる
10:15とまさにそういうことなんですよねそう
10:16ですね
10:17有名なとこでいくとあのメルカリさんが
10:19確か2014年にCM打たれてるんですよ
10:21ね当時のフリマアプリって実は結構あった
10:24んですよ
10:25ただやっぱりメルカリが早かったんですよ
10:28ねタイミングも良かったと思いますしあと
10:30量もすごいテレビCMで書かれたんですよ
10:33これによってやっぱり他社の認知が
10:35なくなったっていうのと他社がやっぱり
10:37勝負しにくくなったっていうのがあり別に
10:40そのフリマアプリのCMを打つということ
10:43自体は誰でもできたはずなんですけど用途
10:45とかも含めて
10:47絶妙なタイミングだったりするっていうの
10:49がありますよねなのでタイミングでも
10:51難しくてコロナが来るタイミングが誰にも
10:53わからなかったでしょうし不況って言われ
10:56てますけど本当に不況になるタイミング
10:58っていつなのかもわからないですしって
11:00いう意味ではそういったそのよくわから
11:02ない未来を
11:03踏まえてただ過去どういう風になったのか
11:06をちゃんと見据えたてタイミング
11:08タイミングがあるなとまさになんかテレビ
11:10局でも番組としてなんか流行るものって
11:13なんか時代を捉えた番組とかってあったり
11:15するじゃないですかやっぱタイミングが
11:17すごい重要だろうなと思いますよねこれ
11:19見極めるのってもう
11:21センスになるんですけど何が一番の
11:23ポイントになってくるんですよね一応
11:24マーケティング用語で3C分析っていうの
11:27があって3Cでカンパニーカスタマー
11:30コンペきたって自社市場顧客競合みたいな
11:34ことが散水分析って今一番なんか
11:36ベーシックなマーケティングフレームとし
11:38て語られるんですけどこの3C分析をやり
11:40続けるって事だと思うんですよねつまり
11:43顧客や市場っていうことで行くと今何が
11:46トレンドなのかっていうことをちゃんと
11:48理解するっていうことですねなので僕も今
11:5042歳ですから正直tiktokとかもを
11:54体感としてよくわかんないんですよなん
11:56ですけどターゲットの人たちは使ってるん
11:58でこれわかんないといけないんですよねっ
12:00てことでやっぱり自分でやってみるという
12:03わかんないながらやってみる見てみると
12:05いうことはすごい重要だと思うなんか
12:07わからないっていうのをなくしてくって
12:09いうか逆にあと20代の人にちゃんと話を
12:12聞いて何で使ってるのかを理解しに行くっ
12:14てことで世の中のトレンドや世の中の顧客
12:16の潮流をちゃんと理解する今で言うとその
12:18デデレティブAIとかチャットGPTと
12:21かって言われてますけど開いたものも
12:23ちゃんと理解してることが重要で
12:25顧客のトレンドや時代の流れを理解し
12:27ましょうというのが1つ目ですね2つ目が
12:29やっぱり競合ってのがあって強豪っていう
12:32のはやっぱりその分かりやすい情報って
12:34いうのが見て例えばラップするっていう
12:36会社だったら他のネット印刷ですし伸ばせ
12:39るっていう会社だったら他の広告代理店
12:41っていう話にはなるんですけどで分かり
12:42やすい競合以外にもなんか潜在的な競合
12:45ってたくさんいるかなというふうに思って
12:47いて例えばなんかあのテレビのリモコン
12:50って
12:51めちゃくちゃもたついてるじゃないですか
12:52あれってちょっとおそらくはテレビの
12:54リモコンの会社のテレビの会社の競合は横
12:58に並んでるテレビの他のメーカーだって
13:00ことになったんで他社がこのボタン付け
13:02たらうちもつけないといけないってことで
13:04たくさんついてたんじゃないかなと思うん
13:06ですけど本当のは横のテレビじゃなくて
13:08スマホだったわけじゃないですかテレビを
13:10見なくなった原因っていうのはってことで
13:12本当の競合ってちょっと別のところにある
13:14可能性があるのでそういった意味で広く
13:18可処分時間とかってよくやりますけど
13:19可処分所得や可処分時間を
13:21奪い合ってるのはどこなのかっていう
13:23ところを考えた時にその競合っていうのは
13:26何で落ちて売ってくるのかっていう風な音
13:28をちゃんと理解しにいく
13:30っていうかなというふうには思っていたり
13:32しますと例えばさっきメルカリで出しまし
13:35たけれどもメルカリで言うとタイミング
13:37非常に良かったと思いますし例えば今でも
13:39リセールの市場ってすごい来てるんですよ
13:42ねで
13:43理由としたらやっぱりsdgsの波もある
13:45と思いますがやっぱりこう服がこれだけ
13:48溢れてくる時代の中で二次流通っていうか
13:51この市場自体はすごい伸びていくし伸びて
13:53いくってことが多分共謀の環境を見ても
13:55なんかわかってたんじゃないかなと思っ
13:57てるんですよねそういう意味でその競合も
13:59しっかり調べて市場を理解するっていう
14:01最後に自社の伸びしろを理解するってこと
14:03ですけどその本当にこう自社のサービスを
14:07ちゃんと理解してた時にこの後どういう
14:09伸びしろがあるのかっていうことを理解
14:11するというところでその世の中のトレンド
14:14を理解しましょうあとは凶暴か今後何して
14:16くるのかということとか何されたら一番嫌
14:19なのかをで自社の伸びしろを探すこの3つ
14:22がですね
14:24常に考えられていれば
14:25ちょっと先の未来を読み通せるのではない
14:28かなと思っていてここなんじゃないか
14:30タイミングはっていうのは結構個人的には
14:32なんか感覚を磨けるんじゃないかなと思い
14:35ます
14:36ね
14:37サービスが磨けてなかったら知ってもらっ
14:39たけど使ってその離れてだったらまあ意味
14:42ないですしリセール市場が全然流行って
14:43ないところでいくら言ったってもダメ
14:44だろうし他社がもうね強すぎたらそこに
14:47乗り出すのダメだろうしみたいなそういう
14:48ことですね
14:51先ほどチャットGPTの話出ましたけど
14:53これチャットGPTが出てくるといわゆる
14:56マーケティングの手法とかそういったと
14:58ころって変わってくることってあるんです
14:59かチャットGPTによって変わると思い
15:01ますこのジェネレーティブAIが一番この
15:05マーケティングがから使われるであろうと
15:08言われてますし一番まあ発達すると思うん
15:11ですよね一番使われると思いますという
15:14ことなんですがで変わると思うんですけど
15:16やっぱり何が変わるかっていうとたくさん
15:19の
15:20仮説を持ってたくさんの答えを出しに
15:22行こうみたいな
15:23活動っていうのは基本的になると思うん
15:26ですよねなんで正解に近いものがたくさん
15:28出せるっていう世の中になるみんな結構
15:31ここにかなり時間を使ってたと思っていて
15:34いろんな仮説を持って色んなアウトプット
15:37を作ってまあテストするみたいなことをし
15:39てたと思うんですけどこれ自体はなくなっ
15:41てくると思うんですよねただじゃなくなら
15:44ないものは何なのかっていう風に考えて
15:47いくとやっぱりこう
15:49仮説を作るっていう
15:50問いを作る力
15:51そもそもこうジェネレーティベアにこう
15:54打ち込むものは何にするかというかどんな
15:56お客様に向けて
15:57商品を作っていきたいのかとか何のお客様
16:00に我々が選ばれてるのかってその戦略の
16:02部分これはまだちょっと難しいんじゃない
16:04かなと
16:05意志の問題な
16:07解像度が上げた医師の部分っていうのが
16:08残るとでそれを踏まえるといろんな答えが
16:11バーっと出てくるってとこまでAIになっ
16:13ていてただ実は何が正解かやってみないと
16:17わからないってことになると思うんですよ
16:18今ってえっとまずいカレー屋を見つけるの
16:22難しいじゃないですか確かにもうだいたい
16:24美味しいですよ
16:26売ってないじゃないですかでも実は230
16:29年前ってまずいからやったしまずい
16:31ラーメン屋あったんですよだから今って別
16:33に食べログ3.0でもまずくはないと思う
16:36んですよってことで物の品質が全部上がっ
16:38てるんですよねってこととAIでも一緒で
16:40やっぱりその答えの品質が上がってると
16:43思うんですよこれによってなんですがどれ
16:45が答えなのかっていうのは結局飲食店と
16:48一緒でわかんないやってみないとわかん
16:50ない食べてみないとってことなんでこれを
16:53結局たくさん100万100万出ちゃうと
16:55思うんですよ今までは出たものが
16:59めちゃくちゃ頑張ってたのはこれからは
17:00そんなに苦労せず100話出る時代になっ
17:03てこの100案を何が正しいのかっていう
17:06のを結局決めるのはやっぱり人になって
17:08くるってことなんでこれが正しいっていう
17:11風にやっぱり意思決定するっていうことの
17:14やっぱりこう重要度は市場に増すのかなと
17:17いうふうに思うんですよねなんで
17:19意思っていう話と意思決定みたいなんです
17:21よこの2つがより重要度を増してくるかな
17:24と思いますけど逆に決められない人とか
17:28意思を持ってない人っていうのは正直もう
17:30だいたいされちゃうのではないかなって
17:32いうふうに思います10年後の負けたって
17:34言うとどんなことがまさに今の話好きて
17:37くると思うんですけど世界になってると
17:39思います
17:41つながるんですけどやっぱりその作業
17:44のやっぱりレベルというか範囲が広がって
17:47くるんでこれまではやっぱりデータの
17:49打ち込みはまあ間違いなく作業でこれは
17:51DXされましたということなんですけどで
17:53もっと先に今は言っててこの
17:56ジェネレーティブAIによって例えば
17:57クリエイティブな部分ですよねなんか考え
17:59てくっていうこととかアウトプットする
18:01これは作業ではなかったと思うんですけど
18:03これも
18:04置き換わりつつあるということAIの方が
18:07よりレベルが高く出せるようになってくる
18:09ようになってきているっていう
18:10風に思うんですよねといった時にやっぱり
18:13繰り返しその答えを出すということについ
18:15ては基本的にやってデジタル化してくる
18:18AI化してくるってなってくるかなただ
18:22答えっていうのがミソでこれが本当に答え
18:25なんですかと判断するのはやっぱりそうだ
18:27と思いますしその
18:29答えを出す
18:30問いを作るのも人だと思うんですよという
18:33ことなんで
18:34末端の仕事がより問いを作るっていう仕事
18:36になってくるということと
18:39答えをという答えを当て
18:41るっていうのとこの2つになってくるので
18:43よりそのさっき言ったそのトレンドを理解
18:46するとか世の中を理解する顧客を理解する
18:48みたいな
18:50競合を理解するっていうことをし続けない
18:52とついていけなくなるいらなくな
18:54るっていうか要はAIが出せる個体と
18:58一生ないしはそれ以下の答えをすごい遅く
19:02出すみたいなことになっちゃうんで
19:04劣化版みたいになっちゃうんですよねそれ
19:06だとやっぱり仕事なくなっちゃうと思うの
19:07でやっぱり違う部分で行くとそういった
19:10部分まあもしかすると10年後はそこも
19:12かかってるかもしれないんですがそういっ
19:13たことが重要になってくるかなというふう
19:15には個人的に思ってます
19:17今回の学びなぜ自分の商品が選ばれている
19:20か理解できていなければCMを打つ意味が
19:22ない数字を単に追うのではなくその数字に
19:24なった背景や理由を知ることが大切なぜ
19:27人気なのかわからない状態をなくすために
19:28まず自分が使ってみる前編では
19:31マーケティングに必要なマインドを
19:32たくさん教えていただきました後編では
19:34どのようにして今の思考法を得たのか
19:35ライフチャートを使って聞いていきます
19:38[音楽]
19:42伝えてる本当にその本質はどうやって身に
19:45つけたのかと後編の動画の方でライフ
19:48チャートを使いながら是非お話を伺えれば
19:50と思いますので皆さんも後編をお楽しみに
19:52してください
19:54最終的にはそのゴスロリの館の人と
19:57付き合うぐらいまで
19:58むちゃくちゃ理解する
20:00ことでなんかやっぱり改めて顧客自体に
20:02すごい重要でこれさえできれば自分が
20:05ターゲットの商品に言っていけるなって
20:07感覚を持ってたんですよね初めて立ち上げ
20:10た1年で500アポぐらい行ったんですよ
20:16[音楽]
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