[MASTERCLASS] Comment pitcher son projet d'entreprise en 1 minute ou en 20 minutes ?

Summary

La maîtrise de l'art du pitch est essentielle pour toute personne souhaitant promouvoir un projet entrepreneurial. Ce script met l'accent sur l'importance de bien définir les éléments clés de son pitch, l'adaptation en fonction de l'auditoire et la compréhension de l'importance de la communication non verbale. Il détaille également les différents formats de pitch et souligne la nécessité d'anticiper les questions de l'auditoire. Enfin, il insiste sur le fait que le pitch doit être structuré en cinq postures : observateur, acteur, gestionnaire, visionnaire et enseignant, pour captiver l'attention et la confiance de l'auditoire.

Takeaways

• 📝 L'importance d'un pitch bien structuré pour présenter son projet entrepreneurial.
• 🎯 La nécessité d'adapter son pitch en fonction de l'auditoire et du contexte.
• 🗣️ La communication non verbale est essentielle et doit être maîtrisée pour être efficace.
• 👥 Le pitch doit être clair, concis et percutant pour captiver l'attention.
• ⏰ La gestion du temps est primordiale, il faut respecter les contraintes de durée.
• 📈 L'utilisation de supports visuels pour illustrer et soutenir les arguments du pitch.
• 💡 La création de valeur et la différenciation avec la concurrence sont des éléments clés.
• 🤝 L'importance de la posture de l'orateur et de l'équipe derrière le projet pour instiller la confiance.
• 🔄 La nécessité de répéter et de maîtriser son pitch pour une présentation fluide.
• 🎙️ L'adaptation du pitch pour différents formats et situations (élevator pitch, pitch court, pitch long...).
• 📊 La présentation de données clés et de prévisions financières pour convaincre l'auditoire.

Q & A

Quel est l'importance d'un pitch dans le contexte d'un entrepreneur ?

Un pitch est essentiel pour présenter son projet d'entreprise de manière concise et percutante. Il permet de captiver l'attention de l'auditoire, de faire comprendre rapidement l'idée de base et sa pertinence, et d'obtenir un financement ou un soutien pour le développement du projet.

Quels sont les quatre outils indispensables pour un entrepreneur ?

Les quatre outils indispensables pour un entrepreneur sont le pitch, le pitch deck, l'exit summary du business plan et la communication non verbale. Ces outils sont essentiels pour présenter son projet de manière efficace et convaincante.

Comment adapter son pitch en fonction du contexte ?

Il est important d'adapter son pitch en fonction du public cible, de l'objectif de la présentation et du format de pitch requis. Cela implique de varier la profondeur et les détails fournis en fonction de la durée allouée et de la nature de l'auditoire, qu'il s'agisse de jurys de concours, de banquiers ou de réseaux de financement.

Quelle est la structure du triangle d'Aristote pour la prise de parole ?

Le triangle d'Aristote pour la prise de parole se compose de trois éléments : l'ethos (l'orateur), qui doit établir son autorité et sa légitimité ; le pathos (l'auditoire), qui doit être touché émotionnellement pour être réceptif au message ; et le logos (le contenu), qui doit être logique et bien structuré pour persuader l'auditoire.

Comment la communication non verbale influence-t-elle l'efficacité d'un pitch ?

La communication non verbale joue un rôle crucial dans l'efficacité d'un pitch. Elle comprend la gestuelle, le ton de la voix et les expressions faciales. Ces éléments peuvent renforcer ou fausser la perception du message verbal, et il est donc essentiel de maîtriser sa communication non verbale pour éviter qu'elle n'alimente des distractions ou des interprétations négatives.

Quels sont les éléments clés à inclure dans un pitch pour le rendre efficace ?

Les éléments clés d'un pitch efficace incluent une introduction attrayante, une présentation claire du problème et de la solution proposée, une description concise du marché cible et de la stratégie de conquête, une présentation du modèle économique et des projections financières, ainsi que la vision à long terme du projet.

Comment préparer son pitch pour une présentation devant un jury ?

Pour préparer un pitch devant un jury, il est important de bien comprendre les attentes du jury, de structurer son pitch en fonction du temps alloué, de pratiquer sa présentation pour maîtriser le timing et la gestion des questions-réponses, et d'anticiper les questions potentielles pour être prêt à y répondre avec confiance et convainquence.

Quelle est la différence entre un pitch court et un pitch élevator ?

Un pitch court est généralement de 5 minutes maximum et doit présenter l'essentiel du projet de manière synthétique. Un pitch élevator, quant à lui, est un format encore plus court, souvent de 1 à 2 minutes, où l'objectif est de donner un aperçu très bref et accrocheur du projet pour susciter l'intérêt du juge.

Comment le storytelling peut-il être utilisé dans un pitch ?

Le storytelling est une technique qui permet de raconter une histoire pour captiver l'attention de l'auditoire et établir une connexion émotionnelle avec le projet. Dans un pitch, cela peut être utilisé pour présenter l'origine de l'idée entrepreneuriale, expliquer comment le projet répond à un besoin ou résout un problème, et montrer la passion et la motivation derrière l'entrepreneur.

Quels sont les avantages d'une approche argumentée dans un pitch ?

Une approche argumentée dans un pitch permet de démontrer la pertinence et la valeur du projet, en mettant en évidence les preuves, les données et les analyses de marché qui soutiennent les affirmations de l'entrepreneur. Cela renforce la crédibilité du pitch et aide à convaincre l'auditoire de l'opportunité et de la潜力 du projet.

Outlines

00:00

📝 Présentation et importance du pitch dans un contexte entrepreneurial

Ce paragraphe met en évidence la présentation d'un entrepreneur et l'importance de sa maîtrise du pitch dans divers contextes. Il est question de la nécessité de pouvoir présenter son projet d'entreprise de manière concise et percutante, que ce soit en une minute ou en 20. L'entrepreneur est encouragé à interagir avec le public pour répondre à leurs questions et partager ses expériences. L'accent est mis sur la préparation du pitch, qui doit être adapté en fonction de l'auditoire et du contexte, ainsi que sur la nécessité de travailler sur le business plan et de comprendre le marché pour pouvoir défendre efficacement son projet.

05:02

🎯 Adaptation du pitch en fonction de l'auditoire et des formats

Dans ce paragraphe, l'accent est mis sur l'adaptation du pitch en fonction de l'auditoire et des formats de présentation. Il est important de personnaliser son pitch pour chaque situation, qu'il s'agisse d'un élevator pitch, d'une présentation de 2 minutes, d'un pitch court de 5 minutes ou d'un pitch intermédiaire ou long. L'objectif est de capturer l'attention de l'auditoire et de transmettre les messages clés du projet de manière efficace. Le paragraphe souligne également l'importance de la gestion du temps et de la répétition pour maîtriser son pitch.

10:02

📚 Le storytelling : une arme essentielle pour le pitch

Le storytelling est présenté comme une compétence clé pour le succès d'un pitch. Il s'agit de raconter une histoire qui allie le début et la fin, mettant en avant le projet et son incarnation. Le storytelling permet de se différencier des concurrents en mettant en avant la valeur unique de son projet et en expliquant pourquoi l'entrepreneur a décidé de se lancer dans cette aventure. L'histoire doit être authentique et crédible, basée sur une expérience personnelle ou observée, pour créer une connexion avec l'auditoire.

15:04

🚀 Élaboration et structure d'un pitch efficace

Ce paragraphe aborde la structure d'un pitch efficace, en mettant l'accent sur la nécessité d'anticiper les questions de l'auditoire et de préparer ses réponses. Il est important de bien comprendre le marché, la concurrence et de maîtriser son pitch pour éviter de perdre de vue les éléments clés. Le paragraphe fournit également des conseils pour préparer et présenter un pitch, notamment en termes de gestion du temps, d'adaptation en fonction de l'auditoire et de la situation, et de la posture à adopter lors de la présentation.

20:05

🌟 Les cinq postures à adopter pour une présentation réussie

Ce paragraphe présente les cinq postures essentielles pour une présentation réussie : l'observateur, l'acteur, le commercial, le gestionnaire et le visionnaire. Chaque posture a un rôle spécifique à jouer dans la structure du pitch. L'observateur doit montrer qu'il a bien compris et analysé le marché, l'acteur doit dévoiler sa solution avec conviction, le commercial doit démontrer sa capacité à conquérir le marché, le gestionnaire doit montrer sa capacité à gérer les ressources et le visionnaire doit présenter une vision à long terme pour le projet. Ces postures doivent être incarnées par l'entrepreneur ou par les membres de son équipe lors de la présentation.

25:08

🗣️ Techniques de communication orale pour un pitch percutant

Ce paragraphe se concentre sur les techniques de communication orale pour un pitch percutant. Il est question de la gestion du débit de parole, de l'usage des silences pour attirer l'attention, de la gestion de la posture physique et de l'utilisation de l'énergie positive pour transmettre passion et enthousiasme. Le paragraphe souligne également l'importance de la pratique et de la répétition pour maîtriser ces techniques et améliorer en confiance lors des présentations.

30:09

📈 Structure et contenu d'un pitch de court et intermédiaire

Ce paragraphe détaille la structure et le contenu d'un pitch de court et intermédiaire, en proposant une séquence d'actes pour chaque type de pitch. Il est question de la manière de commencer par une introduction accrocheuse, de présenter le marché et le problème, de dévoiler la solution, et de terminer avec une présentation des besoins en financement et des perspectives de développement. Le paragraphe fournit également des conseils pour la préparation du pitch deck et pour la gestion du temps lors de la présentation.

Keywords

💡Pitch

Le pitch est un outil essentiel pour les entrepreneurs, il s'agit d'une présentation orale succincte visant à convaincre un auditoire de l'intérêt de leur projet d'entreprise. Dans le contexte du script, le pitch est utilisé pour définir les éléments clés d'un projet, tels que le marché cible, le problème à résoudre, la solution proposée, le modèle économique et les perspectives de développement.

💡Business Model

Le business model est la structure sous-jacente qui explique comment une entreprise crée, délivre et capture la valeur. Il comprend les activités clés, les partenaires stratégiques, les canaux de distribution, les segments de clients, les sources de revenus et les ressources clés. Dans le script, il est utilisé pour décrire la façon dont l'entreprise générera des revenus et comment elle allouera ses ressources pour atteindre ses objectifs.

💡Personna

Un persona est un profil fictif représentant un segment de clients cibles. Il est utilisé pour comprendre et anticiper les besoins, les préférences et les comportements des utilisateurs finaux. Dans le script, le persona est utilisé pour illustrer le problème que l'entreprise cherche à résoudre et pour montrer comment sa solution apporte une valeur ajoutée aux clients potentiels.

💡Concurrence

La concurrence fait référence à la relation entre les entreprises qui offrent des produits ou services similaires sur le même marché. Dans le script, l'analyse de la concurrence est cruciale pour comprendre les forces et les faiblesses du marché, et pour élaborer une stratégie pour se différencier et réussir face à la concurrence.

💡Développement

Le développement fait référence au processus d'amélioration et de croissance d'une entreprise, qui peut inclure l'expansion géographique, l'élargissement de la gamme de produits ou services, ou l'amélioration des performances opérationnelles. Dans le script, le développement est un aspect clé du pitch, où l'on doit présenter les perspectives futures de l'entreprise et les étapes pour y parvenir.

💡Financement

Le financement est la ressource financière nécessaire pour lancer, maintenir ou développer une entreprise. Dans le contexte du script, le financement peut être obtenu à travers divers canaux, tels que les investisseurs, les prêts bancaires, les subventions ou les fonds propres de l'entreprise.

💡Stratégie

La stratégie est le plan directeur qui guide les actions d'une entreprise pour atteindre ses objectifs à long terme. Elle comprend la vision, les objectifs, les moyens mis en œuvre et la manière dont l'entreprise va gagner et maintenir une position compétitive sur le marché.

💡Équipe

L'équipe est le groupe de personnes qui travaillent ensemble pour mener à bien le projet d'entreprise. Dans le script, l'équipe est cruciale pour convaincre les investisseurs ou les juges de la compétence et de la légitimité de l'entreprise.

💡Modèle économique

Le modèle économique est la façon dont une entreprise génère des revenus et gère ses coûts pour créer de la valeur et de la profitabilité. Il comprend les sources de revenus, les coûts, les marges et les ratios financiers qui déterminent la rentabilité de l'entreprise.

💡Présentation

La présentation est l'acte de présenter des informations, des idées ou un projet à un public. Dans le contexte du script, la présentation est un élément clé du pitch, où l'entrepreneur doit convaincre son auditoire de la pertinence et de la viabilité de son projet.

💡Soutien

Le soutien fait référence à l'aide ou aux ressources fournies à une entreprise, que ce soit en termes de conseils, de financement, de networking ou d'expertise. Dans le script, le soutien est mentionné comme un objectif du pitch, où l'entreprise cherche à obtenir le soutien des investisseurs, des mentors ou des partenaires stratégiques.

Highlights

Introduction à la maîtrise de l'art du pitch d'entreprise

Importance de la préparation pour la présentation d'un pitch

Les quatre outils indispensables pour l'entrepreneur

Adaptation du pitch en fonction du contexte et de l'auditoire

L'art du pitch : communication verbale et non verbale

Le triangle d'or pour la prise de parole en pitch

Structurer le pitch avec les éléments de posture et de gestuel

La communication non verbale et son impact sur le pitch

Le storytelling dans le pitch pour créer un marquage mémoriel

L'importance de la sincérité et de l'authenticité dans le storytelling

Différencier son projet avec des éléments de valeur ajoutée

La structure du pitch : élevator pitch, pitch court et pitch long

Chronométrer et maîtriser le temps de présentation du pitch

Répéter et s'approprier le pitch pour une présentation fluide

Anticiper les questions de l'auditoire pour une game de questions-réponses

Utiliser le pitch pour se présenter sur les réseaux sociaux et le réseautage

Adaptation du pitch en fonction du stade de développement du projet

Transcripts

bonjour à toutes et à tous bienvenue

pour cette nouvelle Masterc donc je

suisons entrepreneur de PSB business et

cette

master comment son projet d'entreprise

en une minute ou en 20

minutes je suis accompagné de guisin

pour la partie modération

donc n'hésitez pas en tout cas dans le

chat à réagir à nous poser des questions

à nous faire part aussi vous-même de vos

expériences de pitch euh des différents

formats dans lequels vous êtes amenés à

pitcher dans dans le cadre de concours

devant un banquier devant des des réseau

de financement euh et en quoi le pitch

selon vous est important et donc on on

va pouvoir dérouler la présentation tel

quelle les quatre outils indispensables

d'entrepreneur toujours pour replacer

euh le pit dans son

contexte le pitch est indissociable je

dirais d'un projet entrepreneurial et en

l'occurrence il faut qu'il y ait un

travail fait en amont sur le business

plan avec l'exit summary donc ça rejoint

la masterclass de cet après-midi à 14h

qu'on a eu ensemble et ensuite toujours

dans l'arsenal dans la boîte à outil de

l'entrepreneur il faut le pitch Deck et

bien sûr le pitch et l'adapter en

fonction des différents contextte qu'on

va pouvoir aborder juste après donc

l'art du pitch

donc pitcher c'est déjà très important

de bien définir les éléments c'est un

tabouret à trois pieds ce que je dis sur

la communication verbale ce que je

dégage sur le non

verbal et ce que je diffuse puisqueil va

être question de support visuel de

pouvoir pitcher avec un document avec

une présentation et souvent on un peu

mal à l'aise on sait pas trop quoi

mettre dessus et comment véhiculer les

messages clés de son projet donc nous

sommes compris à 7 % par les mots 38 %

par le ton et 55 % par la gestuelle donc

ça va être très important ce qu'on va

évoquer là sur la partie gestuelle sur

la communication non verbale puisque

l'idée c'est vraiment de se l'approprier

de la maîtriser pour éviter que ça

parasite l'art du pach avec le triangle

d'or donc de la prise de parole cher

notre ami Aristote au niveau de de de de

la rhtorique donc avec l'orateur qui qui

pit donc vous en tant que entrepreneur

entrepreneuse la question on va se poser

c'est devant qui vous allez pitcher et

puis le message que vous comptez

délivrer donc le qui le à qui et le quoi

donc autour de l'éthos donc le rateur

l'idée étant d'assoir votre autorité

votre légitimité sur le sujet donc c'est

qui c'est moi c'est mon passé c'est mes

valeurs c'est ma vision c'est mon

expérience mon expertise et cetera et

puis euh autour du message il va être

important pour vous d'avoir une une

approche argumentée il va falloir faire

la démonstration de la pertinence de la

valeur de votre projet et derrière de sa

performance puisqu'il va être question

d'élément financiers aussi et sur la

partie auditoire il va falloir mettre

des ingrédients pour toucher au sens

propre du terme sur la partie

émotionnelle votre auditoire donc votre

capacité à je dirais mettre pourquoi pas

de l'humour une petite touche de

sensibilité qui est vraiment

indispensable pour faire passer le

message donc sur un premier triangle

assez basique en communication émetteur

récepteur message on va maintenant le

structurer avec un deuxè triangle

intérieur qui va reprendre les éléments

de posture on parlait tout à l'heure de

l'élément de gestuel donc là c'est

vraiment votre posture le comment

comment je vais transmettre les choses

comment je vais aussi euh amener mon

discours avec quel élément de

communication verbale non verbale bien

sûr également le support puisque on va

on va avoir sur des donc un document à

projeter à présenter et ce document va

venir en complément de de de de de mon

discours va venir je dirais soutenir en

tout cas toute ma thèse toute mon

argumentation et ne pas oublier pourquoi

vous pitchez toujours avoir à l'esprit

votre objectif pourquoi vous êtes là

vous êtes là pour demander un

financement vous êtes là pour rentrer

dans un programme d'accompagnement ne

pas oublier l'objectif et de calibrer le

discours en

conséquence

l'auditoire on va s'y intéresser un

instant donc en fonction de la nature de

votre projet de son secteur d'activité

l'état d'avancement de votre projet

puisque on peut être à la phase de

l'idée une phase d'idéation on peut être

amené juste à pitcher son intention

entrepreneuriale son envie de créer de

créer de de développer de reprendre une

structure pourquoi pas aussi et bien sûr

fa parler de vos ambitions d'accord dans

le cadre de personnes qui sont en

reconversion qui veulent créer quelque

chose de nouveau se lancer à nouveau

nouveau défi un nouveau projet

professionnel avec une ambition qui est

bien sûr d'en vivre et pourquoi pas

derrière une ambition plus plus forte

pourquoi pas de développement au niveau

national et pourquoi pas international

donc on va être amené à rencontrer

différents interlocuteurs et vraiment le

message qui est important c'est

d'adapter votre propos votre pitch à

votre auditoire qui ne sera pas composé

des des mêmes des mêmes personnes qui

n'attendront pas la même chose de vous

donc à chaque présentation euh une à

chaque pardon à chaque présentation euh

une scénarisation personnalisée en

fonction de votre auditoire comme pour

un CV il faut pas que ça soit un CV

quelconque donc là on va revenir sur

quatre formats quatre format euh où vous

serez amené à utiliser l'un par rapport

à un autre d'accord c'est vous avez

plusieurs corde à votre arc en

l'occurrence l'élevator pitch tout le

monde commence un peu à le connaître

aujourd'hui le fameux pitch de de de

l'ascenseur donc ça on va y revenir

après en 2 minutes un format très court

plus c'est court plus c'est difficile

parce qu'il faut vraiment bien choisir

ses mots faire clair concis et cetera et

percutant c'est pas évident on est plus

à l'aise quand on a un peu plus de temps

pour dérouler un peu son discours ça

c'est pour les séances de raéotage de

networking il faut être capable un vers

à la main de discuter avec quelqu'un de

présenter son projet entrepreneurial son

ambition de manière assez courte

percutante ou bien bien sûr les

différents concours qu'on peut retrouver

sur les différents salons comme ici à

Big ou sur d'autres salons de

l'écosystème entrepreneurial ensuite

vous avez un pitch court qui peut être

avec ou sans support où là on vous dit

euh pour pouvoir rentrer dans un

programme d'accompagnement ou autre

devant un jury bah vous présenteer ça en

5 minutes donc faut être capable de

passer de 2 minutes uniquement à l'oral

sans support à un pitch court avec

support pendant 5 minutes donc ce qui

est pas évident pour rentrer dans un

programme d'accompagnement ou autre donc

c'est un préalable hein c'est pas c'est

pas un Pich de fin de sortie

d'incubation ù on a déjà mûri son son

projet on a des éléments de discours là

c'est vraiment pour rentrer dans un

programme ou dans un concours et cetera

et on a le pitch intermédiaire où là on

est entre 7 et 12 minutes donc là il

faut apporter un peu plus de profondeur

dans son discours donc il va falloir

aussi faire des arbitrages où est-ce que

je vais un peu accentuer mon discours

sur la partie marché sur la partie

stratégie ou sur la partie financière

donc il pour pas non plus dénaturer ger

son fil conducteur euh et pareil le

pitchelon euh 15 à 20 minutes pour ça

certaines auditions devant certains

organismes de financement comme le

résentreprendre en l'occurrence ou ou

des comités de financement au sens large

quels que soient les écosystème ils

peuvent vous demander en plus d'avoir

fait votre BP c'est très bien de pouvoir

statuer sur votre demande de financement

en présentant vous-même à l'oral je

dirais votre projet en 15 minutes et il

faut faire attention à ne pas dupliquer

le business plan sur lequel vous avez

travaillé l'architecture la structure

n'est pas la même que la scénarisation

d'un pitch

donc on a l'auditoire on a une intention

entrepreneuriale euh la question c'est

grosso modo maintenant je dis quoi le

message il faut préparer le message pour

capter l'attention de l'auditoire donc

on a un message à délivrer on a une

histoire à raconter donc les facteurs

clé de succès du pitch on en a préparé

quatre en l'occurrence pour que ce soit

assez simple s'adapter encore une fois à

son au format au temps qu'on a alloué au

au discours et au contexte au public des

investisseurs des professionnels ça peut

être aussi pourquoi pas un distributeur

de main qui accepterait de référencer

notre projet notre produit et cetera

donc on peut être amené à pitcher juste

une solution comme on peut pitcher un

projet d'entreprise être clair puisque

il faut vraiment enlever tous les

éléments parasites dans son discours il

va falloir choisir les vraiment les mots

clés pour avoir un discours

percutant et ce chronométrer puisque si

on vous donne 5 minutes c'est pas en

réclamer trois de plus à la fin de votre

présentation ou si on vous coupe pour

pouvoir qu' est pour pouvoir mettre

entre guillemets une règle d'équité

entre les différentes personnes qui vont

être amenées à concourir à à ce fameux

concours de Pit bah 5 minutes c'est 5

minutes c'est pas 6 c'est pas 7 donc si

malheureusement vous vous chronométrez

pas vous ne maîtrisez pas je dirais la

gestion du temps euh ça va être vraiment

je dirais un point faible dans dans

votre approche donc bien bien bien

maîtriser son discours que ce soit sur

les v pit sur un temps de 2 minutes ou

de 5 de 12 de 20 c'est

avoir vraiment une montre un chrono dans

la

tête répéter puisque il y a pas de

secret c'est en Forgant qu'on devient

forgeron il va falloir répéter vos

discours vous l'approprier avec les

temps de silence les accentuations et

cetera dans la prise de parole donc ça

c'est vraiment l'élément clé votre

premier auditoire c'est vous-même en

face face au miroir peut-être de manière

bienveillante avec vos proches mais

votre pitch quel que soit le format il

faut le répéter pour vraiment presque le

réciter euh de manière un peu mécanique

avec une vraie

routine donc on va passer donc à à la

suite sur la partie

message pas de son pas d'image donc

certains ont des problèmes techniques je

pitch Mar pour intégrer un incubateur et

ben

Fabien cette masterclass est pour toi le

pouvoir du storytelling donc ça c'est

très très important storytelling story

histoire telling du verbe tout qui

signifie raconter on va devoir raconter

une histoire sur la masterclass sur ce

de tout à l'heure à 14h sur le business

plan on parlait de la genèse du projet

revenir aux origines du projet de votre

idée de votre désir d'entreprendre et

qui est peut-être quelque chose qui est

viscéral chez vous qui remonte à

peut-être un long moment c'est-être un

secteur de prédilection pour vous mais

auquel vous avez renoncé peut-être pour

une carrière d'avocat ou de financier et

que tout comp fait les métiers du bois

vous voulez devenir ébéniste et bah

c'est peut-être le moment de raconter

votre rapport en tout cas à ce métier à

ce produit donc on communique appcation

elle fait partie donc une méthode de

promotion donc vraiment l'art du

storytelling aujourd'hui on le voit dans

la publicité on vient raconter à chaque

fois raconter c'est pour créer un

marquage mémoriel auprès de votre

auditoire ça c'est très important être

capable d'avoir une histoire une

histoire c'est un début et une fin donc

c'est pas juste un projet c'est ce

projet comment vous l'incarnez cette

fameuse adéquation un projet que vous

allez revendiquer autour de ce fameux

storytelling donc ça permet aussi de se

démarquer des concurrents puisque autour

du story telling on va aussi mettre des

éléments de différenciation avec des

éléments de valeur pourquoi moi je le

fais le fameux Grand why c'est pas ce

que tu fais pour ce que tu fais c'està

dire le quoi mais surtout le pourquoi

donc expliquez ce qui vous a motivé à

entreprendre en y mettant vraiment cette

dimension

storytelling donc le le facteur clé de

du storytelling hein c'est surtout

capter l'attention hein ça c'est

vraiment l'élément

clé faire un storytelling impactant est

crédible ça c'est très important

important on vous dit oui il faut

raconter une histoire mais il faut que

cette histoire soit honnête sincère

authentique crédible ça c'est encore une

fois important sinon on peut raconter

des bobars on peut raconter une histoire

qui à un moment donné ne colle pas la

réalité ne colle pas entre guillemets

qui qui sonne faux malheureusement va

nous desservir donc il faut soit partir

d'une situation vécue que vous avez

observé vous avez peut-être même subi et

cetera quelque chose qui vous touche lié

à la maladie une forme de souffrance un

et cetera quelque chose où on sent que

ça vous a vraiment affecté et que vous

êtes honnête dans votre démarche

d'accord ça ça va tout de suite

ressentir pour les personnes qui qui

vous écoutent pour la partie auditoire

donc il va falloir partir d'un personnat

quelqu'un qui dans dans lequel les uns

les autres pourront se reconnaître parce

que bah ça fait penser à eux-mêmes à ce

qu'ils ont vécu ça fait penser à à à un

de leurs parents un proche un collègue

bref on a tous quelqu'un qui peut

ressembler à ce personnlà et nous sommes

en empathie avec avec avec sa sa douleur

avec sa frustration et cetera et et on

comprend derrière le problème que vous

souhaitez mettre en avant le problème

identifier le fameux point point c'est

le petit caillou dans la chaussure de de

de votre personnat et puis derrière et

ben vous vous avez cette capacité à

apporter une solution le fameux couvert

qui vient sur la bonne marmite donc ça

c'est vraiment l'élément clé c'est

amener la solution vous avez identifié

un problème/ash Personna personn

problème autour de votre histoire et

ensuite vous amenez la solution et

autour de cette solution la solution Tom

pas du ciel comme ça cette solution elle

apporte un bénéfice elle apporte une

réjouissance elle apporte un soulagement

à votre persona parce que c'est la

solution qui l'attendait et puisque vous

créez de la valeur n'oubliez pas

toujours autour de votre création de

valeur avec avec le business model canva

et le startup canvas le fait de créer de

la valeur on perçoit je dira la

pertinence et et tout le potentiel de

votre concept donc on est prêt à payer

pour

ça

la mise en pratique deévator pit donc on

va pouvoir là on vous expliquer un peu

l'historiquevator pitch principe de

l'ascenseur on monte dans l'ascenseur il

y a notre DG ou notre président notre

groupe qui monte avec nous on a la

chance de pouvoir faire 2 3 minutes

d'ascenseur avec lui et on a un projet

qui qui nous tient à cœur VO même dans

une posture intrepreneuriale et on

aimerait vendre un nouveau projet un

concept qu'on a en tête et et et c'est

l'occasion jamais pour aussi se montrer

un petit peu parce qu'on est dans

l'anonymat des grandes entreprises et

dire bonjour patron je travaille à tel

service je profite d'être dans ce soir

avec vous et je voudrais vous parler de

telle opportunité telle idée tel concept

et vous lui Pitz rapidement et et et si

lui il voit un intérêt pour son

entreprise que c'est le grand patron il

vous dira bah très bien passe à mon

bureau donc demain ou après-demain

prenez rend avec l'assistante si c'est

le cas et et et et venez me présenter ce

projet parce que ça m'intéresse c'est

vraiment un teasing c'est une accroche

pour donner envie d'en savoir plus mais

faut être un peu audacieux et oser en

tout cas prendre la parole et défendre

en tout cas votre désir

d'entreprendre donc là on va vous

prendre prendre quelques minutes

s'attarder sur cette slide parce que on

vous a scénarisé ces cadeaux on vous a

scénarisé un script de éevator pitch

vous allez pouvoir reprendre et

remplacer en tout cas comme comme un

texte à trou les éléments pour pouvoir

vous l'approprier le roder et cetera et

ça des événements networking dans les

clubs d' entrepreneurs ou autres et

cetera c'est la façon dont vous allez

pouvoir rapidement vos approprier votre

histoire entrepreneuriale et bien sûr la

revendiquer la

communiquer je m'appelle Gaston Dubois

donc ça prénom nonom tout simple porteur

du projet par exemple là envie

d'ailleurs donc le nom du projet la

première phrase c'est le nom du projet

d'accord et qui vous êtes vous décliner

votre identité permettez-moi de vous

raconter l'histoire de ma cousine Hina

donc ça c'est votre Personna donc a pu

être même même votre propre histoire

donc là on prend un un une tierce

personne parti en vacances avec un

groupe de de six amis il aura été très

difficile durant ce séjour de s'entendre

sur les activités à faire en fonction

des appétences de chacun et de chacune

donc là c'est le problème qu'on met en

avant j'ai donc questionné mon entourage

pour vérifier que l'expérience vécue par

Nina n'était pas un cas isolé j'en ai

aussi euh profité pour observer les

tendances de consommation euh sur le

marché du voyage et du tourisme marché

cible donc encore une fois pour faire le

lien avec l'étude de marché qu'on que

vous avez pu voir sur d'autres mastercl

très important d'aller tester

directement sur le terrain de

questionner en tout cas sa cible et pas

faire les questionsréponse en supposant

qu'ils ont ce problème là et nous dans

carrière on va imaginer la solution

c'est aller trouver des éléments de de

de verb team des remonté résultat les

applications de voyage analysé donc

concur

ne prenez pas en compte ce type de

configuration donc là il y a un vrai

besoin il y a un trou dans la raquette

et la nature Aurore du vide par

conséquent j'ai décidé de travailler sur

le dévelopement d'une application donc

là c'est la forme de votre solution qui

prendra en compte les envies de

découvrir de découverte de chacun

bénéfice client avantage concurrentiel

par rapport à ce qui existe dans

l'écosystème concurrentiel je suis

aujourd'hui devant vous pour

candidater à votre nouveau programme

d'accompagnement qui me permettra de

concrétiser ce projet qui me tient à

cœur donc objectif du pitch donc soit on

vient pour candidater pour un programme

soit on vient pour être valoriser dans

le casadre d'un concours ou bien pour

solliciter des financements Mo en tout

cas il y a un objectif clair et on

annonce l'objectif en fin de pitch donc

ça c'est une tram que vous pourrez

adapter

euh voilà et vous l'approprierz parce

que une fois que vous êtes à l'aise

dessus chaque phrase un objectif nom du

projet le personnal problème marché

cible et cetera mais pour encore une

fois ça c'est la partie visible de

l'iceceberg donc être capable de faire

sonevat pitch c'est parce que vous avez

travaillé depuis plusieurs semaines vous

êtes intéressé sur le marché vous êtes

monté en expertise sur votre marché sur

votre secteur vous connaissez en tout

cas votre marché sur le bout des doigts

et que vous êtes capable de parler euh

des éléments réglementaires de de la

concurrence vous avez fait un travail

très très fin également sur la

concurrence c'est pas juste citer trois

qure concurrents comme ça c'est que

pareil vous avezement également dissqué

ce qu'il faisaient leur de l'économique

et cetera vous êtes capable comment de

de d'exprimer comment vous vous allez

vous différencier de chacun et de

chacune n'hésitez pas à nous reprendre

sur sur cet élévateur pitch si selon

vous il manque des éléments s'il est

suffisamment clair voilà s'il était trop

long on pourrait faire plus court sauf

que si on fait plus court on risque de

le vider un petit peu de sa

substantifique moelle ça c'est très

important aussi puisque c'est pas juste

mettre en avant une solution mais le

rattacher un problème penser problème

personn problème cible problème et

ensuite la solution quand vous pitchez

toujours votre projet ne pitchez pas

solution parlez du

besoin donc l'près pitch donc se prépare

aux questions de l'auditoire parce

qu'une fois que vous avez pitché

d'ailleurs va y avoir un jeu de

questionsréponse si c'est devant un jury

et c'est souvent le cas vous pitchez

devant un interlocuteur qui lui est en

droit bien sûr de de réagir de

questionner pour avoir des

clarifications sur sur le projet sur

l'ensemble hein sur le modèle économique

qui revient très souvent mais comment

vous allez gagné de l'argent plus

précisément qui sont tout à fait vos

clients

euh sur les expériences pourquoi pas

vécues sur les concurrents aussi sur un

aspect réglementaire pour voir si vous

maîtrisez ou si vous avez en tout cas

être capable de franchir en tout cas

cette barrière réglementaire si on a une

voilà

donc en tout cas il faut se prêter au

jeu il faut rester entre guillemets

droit dans ses bottes dans S dans les él

de questions réponse ne pas se braquer

si vous vous sentez entre guillemets un

peu attaqué par maladresse par par

membre du jury voilà il faut rester

assez assez zen on va dire assez serein

dans dans vos éléments de réponse et si

vous êtes capable en plus si vous êtes

avec un support d'avoir un slide ou deux

en backup pour venir en tout cas appuyer

votre propos ce serait super donc

anticiper les questions euh donc ça

c'est très important un peu comme vous

font les politiques avec les

journalistes ils aiment bien répondre à

la questions que journaliste leur a pas

encore posé mais qu'ils aimeraient bien

qu'il leur pose c'est un petit peu ça à

vous d'anticiper les questions vous

savez quand vous poser les questions sur

business model on va poser les questions

euh sur le le besoin ou la taille du

marché on va peut-être poser les

questions sur une réglementation si le

secteur est un peu touchy on sait jamais

et puis sur les éléments financiers et

votre capacité aussi commerciale à à

aller euh je dirit toucher la

cible donc voilà un peu pour les

éléments sur la préparation du du du du

pitch et puis surtout l' pré pitch pour

le jeu de question-réponse euh où il

faut anticiper les questions et ne pas

hésiter à rebondir et puis pareil euh

prendre avec beaucoup de de de d'écoute

de sérénité les retours et et certains

retour certaines remarques peuvent être

très pertinentes penser à les noter

voilà prendre de quoi noter pendant jeu

de questions-réponse de noter la

remarque de remercier la personne

puisque c'est peut-être une experte du

sujet aussi vous vous a apportter cet

éclairage et et pas faire monsieur ou

madame je sais tout voilà on en apprend

tous les jours et et et voir un peu

cette posture d'humilité posture sur

laquelle on va revenir après

peut-on utiliser le pitch pour se

présenter sur le réseau ça dépend ce

qu'on veut vendre en tout cas sur les

réseau et ce qu'on veut véhiculer mais

pourquoi pas on voilà ça dépend c'est

sur linkeding on peut se présenter aussi

dans le petit texte d'accroche sur son

profil peut-on envisager ce pitch éator

ou un comme un pitch à tenir au près du

prospect qui se tendrait en face de soi

oui exactement il faut le tourner

peut-être un peu différemment mais oui

oui tout à fait on peut pitcher au

prospect mais il faut que le prospect se

retrouve dans le persona donc si si

c'est un prospect qui a rien à voir avec

votre cible parce que vous dites tiens

peut-être que sa mère sera intéressée à

vous de scénariser un peu différemment

par exemple si vous faites de

l'accompagnement pour de service à la

personne et parce qu'aujourd'hui le

sujet de la dépendance est un sujet

assez lourd en France avec le rôle des

aidants euh c'est vous le décideur si

vous vous vous vous êtes aidant que la

personne essaie de vous expliquer que

vous êtes dans une dans un rôle un peu

avec une charge mentale que c'est

compliqué ça vous allez vous retrouver

dans le personage ou si le personnage

c'est votre grand-mère et que votre

grand-mère entre guillemets bien sûr

vous veillez à sa sécurité voilà donc à

vous trouver comment en fonction de

votre interlocuteur adapter légèrement

la structuration de votre discours euh

pour pour pour coller à votre

cible à quel stade faut-il pitcher on

peut pitcher une idée come on peut

pitcher un projet sur lequel on

travaille depuis quelques mois qui est

un peu plus nourri d'un point de vue

réflexion comme on peut pitcher une

entreprise qui est déjà créée depuis X

année on est amené à pitcher à tout

temps une entreprise qui existe depuis

10 ans qui dit tiens aujourd'hui je vais

m'attaquer à l'international je vais

aller au-delà de mes frontières

nationales il faut qu'il aille pitcher

auprès de distributeurs de partenaires à

l'international donc le pitch se fait à

tout moment et puis le pitch encore une

fois vous êtes Manager vous voulez

pitcher quelque chose à votre DG un

projet une nouvelle vision stratégique

une opportunité donc et le pitch c'est

aussi alleer vendre vos compétences en

tant que jeune étudiant pour trouver une

alternance euh vous en tant que

demandeur d'emploi ou plutôt offreur de

compétences comment décrocher un job

voilà donc le pitch c'est valoriser en

tout cas un talent et une

opportunité pas de question je bois vos

paroles voilà parfait B on continue

comme ça alors la posture du

pitcher alors la posture du pitcher on

va vraiment insister là-dessus quand

vous pitchez on l'a évoqué

sur la partie tabouret entre ce que je

dis ce que je je j'incarne ce que je je

peux véhiculer et ce que je peux

projeter donc faire attention vraiment à

votre posture donc il pouvez avoir une

posture vous êtes un peu fermé vous

pouvez avoir une posture ou un peu un

peu non chalante qui peut aussi vous

desservir donc faire attention vraiment

à votre gestuel et à ce que vous pouvez

véhiculer comme élément de communication

nonverbale quand vous pitchez seul euh

exercice assez difficile pour tenir sur

la sur sur la distance ou quand vous

Pitz en équipe et l'auditoire qui est en

face de vous composé de TR 4 5 personnes

chacun a sa sensibilité et de toute

façon qu'on vous pitchz c'est comme si

on avait une

grille d'évaluation et on se dit tiens

on va regarder si il ou elle va cocher

toutes les cases ça c'est très important

d'accord donc quand vous démarrez votre

pitch votre discours en 5 6 7 minutes 10

minutes 12 minutes 20 minutes élévateur

pitch pitch court intermédiaire long et

bien on va nous attendre que vous

validiez certaines étapes d'accord comme

des passages obligés et en l'occurrence

la partie observation donc il faut

incarner cette posture d'observateur dès

le départ quit à mettre des caricatur

j'ai pas mes lunettes mais j'aurais pu

pu mettre mes lunettes donc j'observe le

côté un peu looup et cetera le côté

investigation j'ai dit tout tout à

l'heure sur une précédent mastercl le

côté un peu recherche enquêteur FBI et

cetera je montre que je que j'ai compris

mon marché que j'ai cerné le besoin je

l'ai dissqué j'ai fait un personn des

personnas j'ai fait une carte d'empathie

j'ai j'ai je suis passé par plein

d'outils méthodologiques qui m'ont aidé

à clarifier j'ai fait un questionnaire

j'ai fait des interviews et cetera

l'idée c'est d'éviter de faire les

questionréponsse vous-même donc d'aller

sur le terrain de faire une vraie

analyse donc vous avez été capable

d'observer observer c'est prendre du

recul aussi d'accord une prise de

hauteur une vision à la fois macro micro

analytique documentaire et cetera vous

êtes nourri de tout ça nourri aussi

pourquoi pas de votre expérience mais

c'est important d'être objectif donc

cette posture d'observateur une fois que

vous avez observé que vous avez su en

tout cas serner le besoin ça vous l'avez

su le démontrer donc ça peut être une

première personne de l'équipe qui pit le

besoin ensuite là il va falloir switcher

de casquette on passe à l'acteur là vous

prétendez à rentrer dans le game à

rentrer dans le marché vous vous allez

dévoiler votre intention dévoiler votre

ambition autour de ce projet

entrepreneurial et en l'occurrence vous

allez dévoiler votre solution vous avez

été en capacité de bien comprendre le

besoin vous avez été en capacité de

faire du surmesure de la haute couture

du Carl Lagerfeld et vous avez été en

capacité de designer la solution qui

convient au problème identifié donc là

on devient un vrai acteur en terme de

projet donc vous avez observé et vous

êtes en capacité de proposer une

solution c'est très bien là si on se

contente de ça c'est un peu la personne

qui est un peu le créatif un peu le

l'inventeur le geotrop to l'inventeur

fou qui a observé qui a analysé qui qui

qui une tête bien faite et qui structure

pourquoi pas une solution mais derrière

est-ce que vous avez les compétences

l'expertise la capacité aller au devant

de votre marché et à aller conquérir

votre marché c'est-à-dire une posture de

commercial souvent les les meilleurs

créatifs les meilleurs je dirais

inventeurs n'ont pas cette

capacité à incarner à devenir les vrais

ambassadeurs de leur produits donc

l'idée c'est que vous en vité vous devez

si vous êtes seul incarner ces cinq

postures à la fois et si vous avez une

équipe pas de souci moi je me détache de

la partie commerciale je connais mes

limites mes compétences et cetera et

j'ai recruté ou j'ai dans dans mon

équipeond parmi les fondateurs la

personne qui peut incarner cette

fonction commerciale dont c'est

l'expertise qui a l'expérience requise

qui connaît les codes du secteur et

cetera donc je pénètre et conquière mon

marché avec une stratégie

adapté toujours l'un des axes l'un des

volets phar du business plan dans la

partie économique et on arrive également

sur la partie gestionnaire tout est

question de chiffre puisque vous allez

distiler les éléments ci au fur à mesure

ce projet derriurs il a une ambition il

y a un plan de financement vous êtes

capable de mobiliser des ressources mais

peut-être pas l'intégralité des sommes

nécessaires et puis même si vous avez

toute toute la somme nécessaire faut

toujours s'endetter et pas

s'autofinancer bref montrer que vous

savez manipuler jongler avec les

chiffres donc je sais mobiliser et gérer

les ressources clé de mon projet donc là

c'est vous-même ou pareil quelqu'un de

votre équipe qui va tout de suite un

carner la posture du gestionnaire

rassurer votre auditoire sur ok c'est

pas juste le le le le l'image d'Épinal

du commercial et cetera qui qui qui sait

tout vendre qui est capable de tout

vendre c'est euh une vraie stratégie et

quelqu'un qui sera géré comme un bon

père de famille dirais le le le le le

Code civil je dirais cette activité- làà

et qui est capable de se projeter à 3 5

ans euh qui va avoir une vision

rationnelle du du du du projet sans pour

autant enlever toute ambition et on va

boucler avec la partie visionnaire

puisque le business plan le projet

entrepreneurial dans la démarche un peu

euh de structurante on vous demande de

la construire sur 3 ans et ben là il

faut montrer que vous avez une vision

sur l'évolution des des tendances de

consommation sur cette sociologie de de

l'usage sur ce rapport comme nous

aujourd'hui rapport à l'économie

circulaire euh il y a quelques années de

ça ça s'habillé en frais prix c'était un

peu touchy on nait pas trop en parler

sauf qu'aujourd'hui c'est très c'est

c'est très tendance avec vinted et

autres et cetera donc au contraire ça

montre aussi une vraie conscience

écologique une vraie posture des

éléments de valeur et cetera donc

montrer que il y a des choses qui

changent il y a des évolutions euh faire

deautostop une jeune fille qui qui a 18

ans il y a 20 ans de ça qui va dire à sa

grand-mère je vais faire de l'autostop

pour aller voir ma meilleure amie reince

euh bon peut-être peut-être pas la

laisser faire de stop et monte avec

n'importe qui aujourd'hui avec

l'application BL blacar ou d'autres de

covoiturage on sait qui est notre

interlocuteur on on sécurise en tout cas

cette cette cette démarche cette

relation et la consommation de de de ce

genre de service donc montrez que vous

êtes euh sur un marché qui est porteur

et que vous avez une vraie vision de

l'évolution parce que vous avez su et en

boucle la boucle observer analyser

comprendre votre marché avec une veille

permanente parce que vous avez des

indicateurs de

pilotage

donc la posture savoir adopter la bonne

attitude donc ça c'est vraiment

l'élément clé euh tant dans le jeu de

questionsréponse avec votre auditoire

mais également euh sur la structuration

du du du pitch avec l'incarnation des

cinq postures soit encore une fois on

incarne les cinq postures dans notre

monologue puisqu'on on est seul à porter

le projet à l'incarner et cetera en tant

que porteur de projet ou bien on a une

team et dans ce cas là on essaie de de

jouer avec le casting des compétences de

l'équipe pour incarner ces postures là

donc ça vair présenter son projet est

une chose être écouté et compris on est

une autre donc d'où la nécessité pour

vous de répéter de la structure de votre

pitch de le présenter de le soumettre à

des regard extérieur et de voir un peu

la cohérence parce que bout d'un moment

vous perdez un peu en objectivité en

prise de recu l'émotion vous prend un

petit peu la fatigue la charge mentale

et et et et et donc vous perdez un un

peu de lucidité dans la structuration

vous allez mettre des choses qui

relèvent peut-être du détail dans votre

pitch qui pour vous en vérité vous

pensez que c'est peut-être quelque chose

d'important et qui qui qui assez futile

donc il faut être vraiment être capable

de de de de le faire et le défaire et et

l'entrepreneur passe son temps à faire

et à

défaire donc expression orale gérz votre

trac ça c'est le conseil numéro 1 parce

que on a tous cette appréhension de

prendre la parole de de vendre un projet

vendre un c'est aussi se vendre soi-même

c'est se mettre un peu en danger c'est

se mettre en scène c'est pas évident

mais encore une fois il faut le faire

régulièrement pensez et saisissez chaque

opportunité pour vous mettre en danger

une petite séance de résotage au sein de

votre CCI de votre champ de métier

Boutique de Gestion allez-y une soirée

un événement entrepreneur prendre la

parole bah au bout d'un moment je dirais

ça devient un peu routinier ça devient

un peu une mécanique une gymnastique et

et et vous allez gagner en confiance et

c'est très important donc gérer le track

avant la présentation que ce soit lors

avec un support devant un jury ou en one

Toone devant un event mais pensez à vous

mettre en tout cas en danger donc là on

vous a mis quelques tips et vous pourrez

bien sûr récupérer le le support euh

juste après et là je prendre quelques

quelques conseil pour pitcher à deux

quatre associés portant d'un projet euh

respecter en tout cas on va y venir tout

à l'heure je vais vous montrer une trame

euh pour vous aider à structurer au-delà

de lvator pitch un un pitch de court de

5 minutes ou un pitch de 12 minutes en

fonction du du temps qu' vous qu'ils ont

à vous allouer donc vous pouvez très

bien leur faire juste l'élevateor pitch

pour leur dire bon les copains ça serait

bien qu'on qu'on puisse s'asseoir et et

parler un peu projet et business donc si

vous les avez convaincus et après vous

structurez donc il faut vite passer de

l'oral à la structure d'un projet faut

montrer un projet on le montre d'accord

d'accord c'est bien d'en parler mais le

fait d'avoir fait un business plan et de

l'avoir structuré avec quelques slides

et cetera PowerPoint quand va peu

importe le le support mais il là vos

associés pour les convaincre il faut

leur donner un petit peu de biscuit

quelques stides quelques matières et

cetera et montrer que vous avez un

discours cohérent et

structuré je repose ma question que

pensez-vous d'un pit pour par commencer

à énoncer le problème et ensuite se

présenter je m'appelle et je vais vous

apporter pourquoi pas il y a M une façon

Delphine on peut commencer par je

m'appelle Intel bon comme ça moi on sait

qui on affire certains vont se présenter

qu'à la fin ils vont d'abord présenter

tout le problème et et je m'appelle

Intel si vous avez des questions je suis

à vot disposition voilà l'idée c'est on

vous donne une trame à vous ensuite

d'avoir euh d'être à l'aise en tout cas

avec la

structuration en tout cas ne pas

commencer par la solution ça je vous le

déconseille vous pensez vous pouvez

commencer par le problème et vous en

vous mettant en scène autour du Personna

pourquoi pas comme ça vous vous dévoilez

et vous l'incarnez mais voilà ne pas

commencer par la solution person

problème problème Personna solution et

et pas tout de suite votre ambition trop

tôt enfin voilà il faut y aller un peu

crash c'est une forme de

teasing euh voilà j'ai pas car j'ai pas

trouvé la solution j'ai une question qui

est un peu masquée je vais de faire une

bêtise que pensez-vous euh d'un pitch

ben ça c'est bon ok bon on va continuer

dans ce cas-là puisque captez l'atention

de votre public donc quelques petites

techniques en l'occurrence sachez

euh débiter je débite très vite hein je

suis à 220 mot minutes euh selon une

sténotypie que j'avais accompagné sur un

projet mais il faut aussi être capable

de ralentir euh d'accentuer certains

mots euh de faire certains silence

puisque dès que vous faites silence on

apprend ça aux jeunes lycéens quand

quand ils font leur oral de de français

en première pour attirer l'attention du

jury faut faire silence comme ça le le

le juré le prof qui est en face qui

prend des notes va lever la tête donc

s'il lève la tête on a son attention

voilà donc parce qu'il faut arriver à

capter le regard pour être un peu

connecter et

transmettre donc voilà c'est des petits

tips comme ça sur les éléments de de

communication en terme d'attitude la

bonne attitude physique hein que vous

soyez assis comme je le fais là pourtant

je suis quelqu'un qui bouge beaucoup

donc maîtrise un peu votre gestuel mais

mais c'est montré aussi le côté

énergique d'accord euh il ne faut pas

vous renier euh donc ça c'est c'est très

important donc voilà le côté en fonction

du contexte dans lequel vous pitchez

assis debout un strapontin et cetera à

vous de de de de bien gérer le le le

format dans lequel vous intervenez être

assis autour d'une table et avec des

supports ou voir même avec une équipe

autour de vous l'occupation de l'espace

et cetera physique avec un écran que

vous devez pas masquer pour pas tourner

le dos à votre public voilà 2 tiers 1/3

tout ça voilà il faut je P ça qu'il faut

venir repérer un peu le lieu où vous

allez pitcher hein d'accord pour euh

tout de suite vous approprier et vous

enlever une part du

stress donc voilà faire attention à

votre à votre débit euh à au niveau de

la prise de la prise de la prise de de

parole euh donc voilà en terme

d'éloquence ce sont des choses qu'il

faut euh pareil hein pratiquer exercer

tester et cetera et cetera toujours

c'est en fourgeron qu'ent fourgeron et

TR enthousiaste et positif parce que ça

se ça se ça se transmet c'est très

important le sourire même au téléphone

il paraît que qu'on le voit et qu'on

l'entend et ben là c'est pareil vous

êtes contents d'être là vous êtes

content de porter ce projet vous êtes

content de de

l'incarner là il va nous rester 7

petites minutes est il possible de

proposer un pitch par visio ou cela

peut-il être dévalorisant en terme

d'énergie la

visio c'est pas l'idéal l'idée c'est

d'être dans le même espace c'est de

transmettre cette énergie au moment du

pitch visio aujourd'hui on y arrive avec

du teams Google meet et autres on peut

faire des choses mais si vous pouvez en

tout cas rencontrer votre interlocuteur

et pitcher devant lui devant elle ça

serait

mieux

euh donc voilà là on va vous proposer

une une structure de pitch donc le

support de pitch puisque euh vous avez

le support de pitch que vous allez

présenter et en complément du business

plan euh C s acteurs du financement

peuvent vous demander un pitch deck donc

le pitch deck c'est vraiment le dossier

qui va être présenté un peu différemment

du BP et vous avez ensuite le pitch vous

allez devoir prendre la parole et faire

attention en tout cas à pas reprendre la

même structure que le business plan vous

avez travaillé le business plan qui é un

travail analytique un dossier écrit et

là vous allez devoir faire des

arbitrages comment présenter votre

projet en 5 minutes voilà donc par

exemple là sur le pit long on est sur un

format plutôt de 15 20 minutes donc on a

un peu plus de temps donc là on vous a

proposé des des des actes des séquences

une séquence marché et problème solution

et bénéfice client stratégie business

model et élément financiers et

perspective de développement et sur

chacun de ces de de de de de ces de ces

séquences chacune de ces séquences on

vous a proposé une architecture un plan

type et on vous a chronométré chacune

des séquences donc donc sur marché et

problème je passe 5 minutes pas plus

avec les chiffres clés du marché pareil

je démontre que j'ai un marché les

concurrents rapidement les principaux

concurrents et on va je montrer aussi

que je suis sur un marché porteur donc

je montre les évolutions de ce marché

sur le moyen long terme je vais aussi

présenter l'analyse de ma cible et les

problèmes que j'ai pu identifier en

fonction de la scénarisation et du temps

qu'on a alloué je prends l'exemple par

exemple de l'équipe qui va arriver en

slide 12 alors que sur les slide sur les

pitch intermédiaires et pitch court que

je vous présenter en détail après les

l'équipe va arver un peu plus tôt plus

on attend plus on met de la profondeur

dans son discours dans chacune des

phases en l'occurrence sur l'axe marché

problème solution bénéfice client

stratégie buiness modèle et le financier

perspective cette structure on la garde

c'est vraiment notre squelette et on va

venir l'alimenter avec du contenu et

pour chaque séquence on a la au les

postures à adopter pour chacune d'accord

pas oublier d'être conquérrent pas

oublier d'être gestionnaire se mettre

dans dans le vraiment dans le rôle de

l'acteur qui va incarner le le projet le

service le produit et cetera et cetera

donc vraiment surjouer ces postures et

on va voulaz détailler juste après avec

un modèle avec un exemple de modèle

d'une frais prix en ligne et le

séquençage sur le site BPI France

création avec le Pass créa vous allez

pouvoir récupérer un guide

méthodologique vous allez pouircup

également donc tout ce contenu mais

surtout des trames PowerPoint toute

faite vous avez plus qu'à adapter en

tout cas les éléments visuels graphique

et cetera identité mais on vous

expliquer comment construire chacune de

vos slides quel message délivrer quelle

posture adopter et quel élément visuel à

mettre en avant sur votre slide donc ça

c'est vraiment un élément

clé donc là pour le pit cours il va

arriver juste après au niveau du

séquençage pour répondre à votre

question exemple là voilà donc vous avez

2 minutes sur la première séquence

marché problème parce que si vous allez

trop vite sur cette partie-là on risque

de ne pas comprendre le problème réel

que vous avez identifier donc la

solution qui va être amenée par la suite

aura moins de puissance donc prenez le

temps de poser le cadre du marché du

problème des cibles d'accord là c'est la

validation il y a un marché il y a une

vraie problématique identifiée et le

reste va couler de soi d'où la séquence

2 minutes et 1 minute pour les autres

parties exemple là sur le pitch court

puisqu'on aura pas le temps de vous

dérouler le le pitch le pitch

intermédiaire ou le pitch long on a pris

l'exemple avec Guillaume alvoisin

cooncepteur de l'outil de vous faire le

déroul du séquençage sur le pit cour

donc là page de couverture le logo de

votre boîte la petite baseline la petite

phrase d'accroche donc quand on arrive

prend bien sûr on dit bonjour on se

présente très brièvement puisque on aura

une slide dédiée à l'équipe un peu plus

loin rappelez-vous pourquoi vous êtes là

donc tout de suite recontextualise hein

je suis là pour candidater à tel

concours à tel programme à tel

financement

et on présente le projet en une phrase

d'accroche posture il n'y a qu'une seule

on a qu'une seule chance de faire une

première bonne impression donc dès le

départ hop on y va et on donne le bon

tempo la slide on doit l'épurer avec

juste le le logo la baseline on

surcharge pas et on dévoile pas encore

la solution on dit pas on fait c on fait

ça c'est juste par rapport là c'est sur

l'économie circulaire sur les fr prix

une petite phrase

d'accroche on arrive sur l'équipe là

pourquoi on est sur un pit cour donc la

dimension légitimité incarnation on doit

tout de suite la véhiculer la

revendiquer très tôt d'accord la

question de l'adéquation un projet sur

un pitch court on va pas se la poser à

la fin du pitch dès le départ regardez

on a une idée on a un concept on a une

équipe on a réuni des talents et

derrière on a une on a une ambition

l'équipe c'est pas forcément une équipe

de cofondateur ça peut être un seul

fondateur et puis d'ariurs on peut avoir

aussi des partenaires des associés des

freelan qui viennent nous aider sous

forme de board et là toujours les

éléments de posture montrer que vous

êtes concurrents que vous avez une forte

ambition on y va pour le la suite le là

pareil on fait un petit descriptif du

persona des cibles adresser donc qui

rencontre le fameux problème que nous on

souhaite résoudre donc pareil vous avez

pris le temps d'observer votre marché et

là on vous recommande de d'être assez

light au niveau des éléments de contenu

sur le persona là c'est les chiffres

clés sous forme d'infographie de votre

marché parce que vous avez été capable

de faire une grosse étude de marché de

d'une dizaine de pages peut-être mais là

c'est être capable de faire sortir les

chiffres

clés et vous montz bien sûr que vous

mîtrisez votre sujet là c'est les

concurrents parce que vous êtes pas naïf

vous êtes pas seul sur ce marché vous

présentez vos principaux concurrents et

vous expliquer comment vous en tout cas

vous allez tirer votre épingle du jeu on

va passer à la C suivante et là enfin

vous dévoilez votre solution en image

donc on faut qu'on voit les produits

faut qu'on a l'impression de pouvoir les

toucher et si vous êtes en live avec un

jury avoir quelques échantillons qui

peuvent manipuler ce serait super voilà

donc posture d'acteur on dévoile cette

Slide est très important c'est le

business model vous vous la connaissez

vous la maîtrisez peut-être dans le

casre de vos de l'accompagnement c'est

une slide qui habituellement fait neu

blocs et là on va schématiser en cinq

blocs principaux le comment

le le quoi le à quiis et le combien en

terme de dépenses le combien en terme de

revenu et on va uniquement mettre des

des des élément visuels on va pas mettre

de texte pour pas être je dirais appé à

lire constamment son son texte et là

donc on on va enchaîner sur la dernière

et là enfin sur le pitch cour on finit

sur des chiffres clés avec des

histogrammes on va montrer des évolution

des courbes sur ces perspectives de

vente et on finit son pitch en

expliquant combien on a besoin d'argent

ou bien pourquoi on est là si c'est pour

rentrer dans un dans un réseau dans un

programme d'accompagnement ou pour

demander des financement d'un point de

vue ressources donc voilà un exemple de

structure et en l'occurrence ne restez

pas seul faites-vous accompagner

faites-vous challenger sur à la fois

votre business plan et sur le pitch

parce que c'est tout un art merci

beaucoup et vous retrouverez cette

mastercl en replay très prochainement à

très

bientôt

ci à

vous