[MASTERCLASS] Comment pitcher son projet d'entreprise en 1 minute ou en 20 minutes ?
Summary
TLDRLa maîtrise de l'art du pitch est essentielle pour toute personne souhaitant promouvoir un projet entrepreneurial. Ce script met l'accent sur l'importance de bien définir les éléments clés de son pitch, l'adaptation en fonction de l'auditoire et la compréhension de l'importance de la communication non verbale. Il détaille également les différents formats de pitch et souligne la nécessité d'anticiper les questions de l'auditoire. Enfin, il insiste sur le fait que le pitch doit être structuré en cinq postures : observateur, acteur, gestionnaire, visionnaire et enseignant, pour captiver l'attention et la confiance de l'auditoire.
Takeaways
- 📝 L'importance d'un pitch bien structuré pour présenter son projet entrepreneurial.
- 🎯 La nécessité d'adapter son pitch en fonction de l'auditoire et du contexte.
- 🗣️ La communication non verbale est essentielle et doit être maîtrisée pour être efficace.
- 👥 Le pitch doit être clair, concis et percutant pour captiver l'attention.
- ⏰ La gestion du temps est primordiale, il faut respecter les contraintes de durée.
- 📈 L'utilisation de supports visuels pour illustrer et soutenir les arguments du pitch.
- 💡 La création de valeur et la différenciation avec la concurrence sont des éléments clés.
- 🤝 L'importance de la posture de l'orateur et de l'équipe derrière le projet pour instiller la confiance.
- 🔄 La nécessité de répéter et de maîtriser son pitch pour une présentation fluide.
- 🎙️ L'adaptation du pitch pour différents formats et situations (élevator pitch, pitch court, pitch long...).
- 📊 La présentation de données clés et de prévisions financières pour convaincre l'auditoire.
Q & A
Quel est l'importance d'un pitch dans le contexte d'un entrepreneur ?
-Un pitch est essentiel pour présenter son projet d'entreprise de manière concise et percutante. Il permet de captiver l'attention de l'auditoire, de faire comprendre rapidement l'idée de base et sa pertinence, et d'obtenir un financement ou un soutien pour le développement du projet.
Quels sont les quatre outils indispensables pour un entrepreneur ?
-Les quatre outils indispensables pour un entrepreneur sont le pitch, le pitch deck, l'exit summary du business plan et la communication non verbale. Ces outils sont essentiels pour présenter son projet de manière efficace et convaincante.
Comment adapter son pitch en fonction du contexte ?
-Il est important d'adapter son pitch en fonction du public cible, de l'objectif de la présentation et du format de pitch requis. Cela implique de varier la profondeur et les détails fournis en fonction de la durée allouée et de la nature de l'auditoire, qu'il s'agisse de jurys de concours, de banquiers ou de réseaux de financement.
Quelle est la structure du triangle d'Aristote pour la prise de parole ?
-Le triangle d'Aristote pour la prise de parole se compose de trois éléments : l'ethos (l'orateur), qui doit établir son autorité et sa légitimité ; le pathos (l'auditoire), qui doit être touché émotionnellement pour être réceptif au message ; et le logos (le contenu), qui doit être logique et bien structuré pour persuader l'auditoire.
Comment la communication non verbale influence-t-elle l'efficacité d'un pitch ?
-La communication non verbale joue un rôle crucial dans l'efficacité d'un pitch. Elle comprend la gestuelle, le ton de la voix et les expressions faciales. Ces éléments peuvent renforcer ou fausser la perception du message verbal, et il est donc essentiel de maîtriser sa communication non verbale pour éviter qu'elle n'alimente des distractions ou des interprétations négatives.
Quels sont les éléments clés à inclure dans un pitch pour le rendre efficace ?
-Les éléments clés d'un pitch efficace incluent une introduction attrayante, une présentation claire du problème et de la solution proposée, une description concise du marché cible et de la stratégie de conquête, une présentation du modèle économique et des projections financières, ainsi que la vision à long terme du projet.
Comment préparer son pitch pour une présentation devant un jury ?
-Pour préparer un pitch devant un jury, il est important de bien comprendre les attentes du jury, de structurer son pitch en fonction du temps alloué, de pratiquer sa présentation pour maîtriser le timing et la gestion des questions-réponses, et d'anticiper les questions potentielles pour être prêt à y répondre avec confiance et convainquence.
Quelle est la différence entre un pitch court et un pitch élevator ?
-Un pitch court est généralement de 5 minutes maximum et doit présenter l'essentiel du projet de manière synthétique. Un pitch élevator, quant à lui, est un format encore plus court, souvent de 1 à 2 minutes, où l'objectif est de donner un aperçu très bref et accrocheur du projet pour susciter l'intérêt du juge.
Comment le storytelling peut-il être utilisé dans un pitch ?
-Le storytelling est une technique qui permet de raconter une histoire pour captiver l'attention de l'auditoire et établir une connexion émotionnelle avec le projet. Dans un pitch, cela peut être utilisé pour présenter l'origine de l'idée entrepreneuriale, expliquer comment le projet répond à un besoin ou résout un problème, et montrer la passion et la motivation derrière l'entrepreneur.
Quels sont les avantages d'une approche argumentée dans un pitch ?
-Une approche argumentée dans un pitch permet de démontrer la pertinence et la valeur du projet, en mettant en évidence les preuves, les données et les analyses de marché qui soutiennent les affirmations de l'entrepreneur. Cela renforce la crédibilité du pitch et aide à convaincre l'auditoire de l'opportunité et de la潜力 du projet.
Outlines
📝 Présentation et importance du pitch dans un contexte entrepreneurial
Ce paragraphe met en évidence la présentation d'un entrepreneur et l'importance de sa maîtrise du pitch dans divers contextes. Il est question de la nécessité de pouvoir présenter son projet d'entreprise de manière concise et percutante, que ce soit en une minute ou en 20. L'entrepreneur est encouragé à interagir avec le public pour répondre à leurs questions et partager ses expériences. L'accent est mis sur la préparation du pitch, qui doit être adapté en fonction de l'auditoire et du contexte, ainsi que sur la nécessité de travailler sur le business plan et de comprendre le marché pour pouvoir défendre efficacement son projet.
🎯 Adaptation du pitch en fonction de l'auditoire et des formats
Dans ce paragraphe, l'accent est mis sur l'adaptation du pitch en fonction de l'auditoire et des formats de présentation. Il est important de personnaliser son pitch pour chaque situation, qu'il s'agisse d'un élevator pitch, d'une présentation de 2 minutes, d'un pitch court de 5 minutes ou d'un pitch intermédiaire ou long. L'objectif est de capturer l'attention de l'auditoire et de transmettre les messages clés du projet de manière efficace. Le paragraphe souligne également l'importance de la gestion du temps et de la répétition pour maîtriser son pitch.
📚 Le storytelling : une arme essentielle pour le pitch
Le storytelling est présenté comme une compétence clé pour le succès d'un pitch. Il s'agit de raconter une histoire qui allie le début et la fin, mettant en avant le projet et son incarnation. Le storytelling permet de se différencier des concurrents en mettant en avant la valeur unique de son projet et en expliquant pourquoi l'entrepreneur a décidé de se lancer dans cette aventure. L'histoire doit être authentique et crédible, basée sur une expérience personnelle ou observée, pour créer une connexion avec l'auditoire.
🚀 Élaboration et structure d'un pitch efficace
Ce paragraphe aborde la structure d'un pitch efficace, en mettant l'accent sur la nécessité d'anticiper les questions de l'auditoire et de préparer ses réponses. Il est important de bien comprendre le marché, la concurrence et de maîtriser son pitch pour éviter de perdre de vue les éléments clés. Le paragraphe fournit également des conseils pour préparer et présenter un pitch, notamment en termes de gestion du temps, d'adaptation en fonction de l'auditoire et de la situation, et de la posture à adopter lors de la présentation.
🌟 Les cinq postures à adopter pour une présentation réussie
Ce paragraphe présente les cinq postures essentielles pour une présentation réussie : l'observateur, l'acteur, le commercial, le gestionnaire et le visionnaire. Chaque posture a un rôle spécifique à jouer dans la structure du pitch. L'observateur doit montrer qu'il a bien compris et analysé le marché, l'acteur doit dévoiler sa solution avec conviction, le commercial doit démontrer sa capacité à conquérir le marché, le gestionnaire doit montrer sa capacité à gérer les ressources et le visionnaire doit présenter une vision à long terme pour le projet. Ces postures doivent être incarnées par l'entrepreneur ou par les membres de son équipe lors de la présentation.
🗣️ Techniques de communication orale pour un pitch percutant
Ce paragraphe se concentre sur les techniques de communication orale pour un pitch percutant. Il est question de la gestion du débit de parole, de l'usage des silences pour attirer l'attention, de la gestion de la posture physique et de l'utilisation de l'énergie positive pour transmettre passion et enthousiasme. Le paragraphe souligne également l'importance de la pratique et de la répétition pour maîtriser ces techniques et améliorer en confiance lors des présentations.
📈 Structure et contenu d'un pitch de court et intermédiaire
Ce paragraphe détaille la structure et le contenu d'un pitch de court et intermédiaire, en proposant une séquence d'actes pour chaque type de pitch. Il est question de la manière de commencer par une introduction accrocheuse, de présenter le marché et le problème, de dévoiler la solution, et de terminer avec une présentation des besoins en financement et des perspectives de développement. Le paragraphe fournit également des conseils pour la préparation du pitch deck et pour la gestion du temps lors de la présentation.
Mindmap
Keywords
💡Pitch
💡Business Model
💡Personna
💡Concurrence
💡Développement
💡Financement
💡Stratégie
💡Équipe
💡Modèle économique
💡Présentation
💡Soutien
Highlights
Introduction à la maîtrise de l'art du pitch d'entreprise
Importance de la préparation pour la présentation d'un pitch
Les quatre outils indispensables pour l'entrepreneur
Adaptation du pitch en fonction du contexte et de l'auditoire
L'art du pitch : communication verbale et non verbale
Le triangle d'or pour la prise de parole en pitch
Structurer le pitch avec les éléments de posture et de gestuel
La communication non verbale et son impact sur le pitch
Le storytelling dans le pitch pour créer un marquage mémoriel
L'importance de la sincérité et de l'authenticité dans le storytelling
Différencier son projet avec des éléments de valeur ajoutée
La structure du pitch : élevator pitch, pitch court et pitch long
Chronométrer et maîtriser le temps de présentation du pitch
Répéter et s'approprier le pitch pour une présentation fluide
Anticiper les questions de l'auditoire pour une game de questions-réponses
Utiliser le pitch pour se présenter sur les réseaux sociaux et le réseautage
Adaptation du pitch en fonction du stade de développement du projet
Transcripts
bonjour à toutes et à tous bienvenue
pour cette nouvelle Masterc donc je
suisons entrepreneur de PSB business et
cette
master comment son projet d'entreprise
en une minute ou en 20
minutes je suis accompagné de guisin
pour la partie modération
donc n'hésitez pas en tout cas dans le
chat à réagir à nous poser des questions
à nous faire part aussi vous-même de vos
expériences de pitch euh des différents
formats dans lequels vous êtes amenés à
pitcher dans dans le cadre de concours
devant un banquier devant des des réseau
de financement euh et en quoi le pitch
selon vous est important et donc on on
va pouvoir dérouler la présentation tel
quelle les quatre outils indispensables
d'entrepreneur toujours pour replacer
euh le pit dans son
contexte le pitch est indissociable je
dirais d'un projet entrepreneurial et en
l'occurrence il faut qu'il y ait un
travail fait en amont sur le business
plan avec l'exit summary donc ça rejoint
la masterclass de cet après-midi à 14h
qu'on a eu ensemble et ensuite toujours
dans l'arsenal dans la boîte à outil de
l'entrepreneur il faut le pitch Deck et
bien sûr le pitch et l'adapter en
fonction des différents contextte qu'on
va pouvoir aborder juste après donc
l'art du pitch
donc pitcher c'est déjà très important
de bien définir les éléments c'est un
tabouret à trois pieds ce que je dis sur
la communication verbale ce que je
dégage sur le non
verbal et ce que je diffuse puisqueil va
être question de support visuel de
pouvoir pitcher avec un document avec
une présentation et souvent on un peu
mal à l'aise on sait pas trop quoi
mettre dessus et comment véhiculer les
messages clés de son projet donc nous
sommes compris à 7 % par les mots 38 %
par le ton et 55 % par la gestuelle donc
ça va être très important ce qu'on va
évoquer là sur la partie gestuelle sur
la communication non verbale puisque
l'idée c'est vraiment de se l'approprier
de la maîtriser pour éviter que ça
parasite l'art du pach avec le triangle
d'or donc de la prise de parole cher
notre ami Aristote au niveau de de de de
la rhtorique donc avec l'orateur qui qui
pit donc vous en tant que entrepreneur
entrepreneuse la question on va se poser
c'est devant qui vous allez pitcher et
puis le message que vous comptez
délivrer donc le qui le à qui et le quoi
donc autour de l'éthos donc le rateur
l'idée étant d'assoir votre autorité
votre légitimité sur le sujet donc c'est
qui c'est moi c'est mon passé c'est mes
valeurs c'est ma vision c'est mon
expérience mon expertise et cetera et
puis euh autour du message il va être
important pour vous d'avoir une une
approche argumentée il va falloir faire
la démonstration de la pertinence de la
valeur de votre projet et derrière de sa
performance puisqu'il va être question
d'élément financiers aussi et sur la
partie auditoire il va falloir mettre
des ingrédients pour toucher au sens
propre du terme sur la partie
émotionnelle votre auditoire donc votre
capacité à je dirais mettre pourquoi pas
de l'humour une petite touche de
sensibilité qui est vraiment
indispensable pour faire passer le
message donc sur un premier triangle
assez basique en communication émetteur
récepteur message on va maintenant le
structurer avec un deuxè triangle
intérieur qui va reprendre les éléments
de posture on parlait tout à l'heure de
l'élément de gestuel donc là c'est
vraiment votre posture le comment
comment je vais transmettre les choses
comment je vais aussi euh amener mon
discours avec quel élément de
communication verbale non verbale bien
sûr également le support puisque on va
on va avoir sur des donc un document à
projeter à présenter et ce document va
venir en complément de de de de de mon
discours va venir je dirais soutenir en
tout cas toute ma thèse toute mon
argumentation et ne pas oublier pourquoi
vous pitchez toujours avoir à l'esprit
votre objectif pourquoi vous êtes là
vous êtes là pour demander un
financement vous êtes là pour rentrer
dans un programme d'accompagnement ne
pas oublier l'objectif et de calibrer le
discours en
conséquence
l'auditoire on va s'y intéresser un
instant donc en fonction de la nature de
votre projet de son secteur d'activité
l'état d'avancement de votre projet
puisque on peut être à la phase de
l'idée une phase d'idéation on peut être
amené juste à pitcher son intention
entrepreneuriale son envie de créer de
créer de de développer de reprendre une
structure pourquoi pas aussi et bien sûr
fa parler de vos ambitions d'accord dans
le cadre de personnes qui sont en
reconversion qui veulent créer quelque
chose de nouveau se lancer à nouveau
nouveau défi un nouveau projet
professionnel avec une ambition qui est
bien sûr d'en vivre et pourquoi pas
derrière une ambition plus plus forte
pourquoi pas de développement au niveau
national et pourquoi pas international
donc on va être amené à rencontrer
différents interlocuteurs et vraiment le
message qui est important c'est
d'adapter votre propos votre pitch à
votre auditoire qui ne sera pas composé
des des mêmes des mêmes personnes qui
n'attendront pas la même chose de vous
donc à chaque présentation euh une à
chaque pardon à chaque présentation euh
une scénarisation personnalisée en
fonction de votre auditoire comme pour
un CV il faut pas que ça soit un CV
quelconque donc là on va revenir sur
quatre formats quatre format euh où vous
serez amené à utiliser l'un par rapport
à un autre d'accord c'est vous avez
plusieurs corde à votre arc en
l'occurrence l'élevator pitch tout le
monde commence un peu à le connaître
aujourd'hui le fameux pitch de de de
l'ascenseur donc ça on va y revenir
après en 2 minutes un format très court
plus c'est court plus c'est difficile
parce qu'il faut vraiment bien choisir
ses mots faire clair concis et cetera et
percutant c'est pas évident on est plus
à l'aise quand on a un peu plus de temps
pour dérouler un peu son discours ça
c'est pour les séances de raéotage de
networking il faut être capable un vers
à la main de discuter avec quelqu'un de
présenter son projet entrepreneurial son
ambition de manière assez courte
percutante ou bien bien sûr les
différents concours qu'on peut retrouver
sur les différents salons comme ici à
Big ou sur d'autres salons de
l'écosystème entrepreneurial ensuite
vous avez un pitch court qui peut être
avec ou sans support où là on vous dit
euh pour pouvoir rentrer dans un
programme d'accompagnement ou autre
devant un jury bah vous présenteer ça en
5 minutes donc faut être capable de
passer de 2 minutes uniquement à l'oral
sans support à un pitch court avec
support pendant 5 minutes donc ce qui
est pas évident pour rentrer dans un
programme d'accompagnement ou autre donc
c'est un préalable hein c'est pas c'est
pas un Pich de fin de sortie
d'incubation ù on a déjà mûri son son
projet on a des éléments de discours là
c'est vraiment pour rentrer dans un
programme ou dans un concours et cetera
et on a le pitch intermédiaire où là on
est entre 7 et 12 minutes donc là il
faut apporter un peu plus de profondeur
dans son discours donc il va falloir
aussi faire des arbitrages où est-ce que
je vais un peu accentuer mon discours
sur la partie marché sur la partie
stratégie ou sur la partie financière
donc il pour pas non plus dénaturer ger
son fil conducteur euh et pareil le
pitchelon euh 15 à 20 minutes pour ça
certaines auditions devant certains
organismes de financement comme le
résentreprendre en l'occurrence ou ou
des comités de financement au sens large
quels que soient les écosystème ils
peuvent vous demander en plus d'avoir
fait votre BP c'est très bien de pouvoir
statuer sur votre demande de financement
en présentant vous-même à l'oral je
dirais votre projet en 15 minutes et il
faut faire attention à ne pas dupliquer
le business plan sur lequel vous avez
travaillé l'architecture la structure
n'est pas la même que la scénarisation
d'un pitch
donc on a l'auditoire on a une intention
entrepreneuriale euh la question c'est
grosso modo maintenant je dis quoi le
message il faut préparer le message pour
capter l'attention de l'auditoire donc
on a un message à délivrer on a une
histoire à raconter donc les facteurs
clé de succès du pitch on en a préparé
quatre en l'occurrence pour que ce soit
assez simple s'adapter encore une fois à
son au format au temps qu'on a alloué au
au discours et au contexte au public des
investisseurs des professionnels ça peut
être aussi pourquoi pas un distributeur
de main qui accepterait de référencer
notre projet notre produit et cetera
donc on peut être amené à pitcher juste
une solution comme on peut pitcher un
projet d'entreprise être clair puisque
il faut vraiment enlever tous les
éléments parasites dans son discours il
va falloir choisir les vraiment les mots
clés pour avoir un discours
percutant et ce chronométrer puisque si
on vous donne 5 minutes c'est pas en
réclamer trois de plus à la fin de votre
présentation ou si on vous coupe pour
pouvoir qu' est pour pouvoir mettre
entre guillemets une règle d'équité
entre les différentes personnes qui vont
être amenées à concourir à à ce fameux
concours de Pit bah 5 minutes c'est 5
minutes c'est pas 6 c'est pas 7 donc si
malheureusement vous vous chronométrez
pas vous ne maîtrisez pas je dirais la
gestion du temps euh ça va être vraiment
je dirais un point faible dans dans
votre approche donc bien bien bien
maîtriser son discours que ce soit sur
les v pit sur un temps de 2 minutes ou
de 5 de 12 de 20 c'est
avoir vraiment une montre un chrono dans
la
tête répéter puisque il y a pas de
secret c'est en Forgant qu'on devient
forgeron il va falloir répéter vos
discours vous l'approprier avec les
temps de silence les accentuations et
cetera dans la prise de parole donc ça
c'est vraiment l'élément clé votre
premier auditoire c'est vous-même en
face face au miroir peut-être de manière
bienveillante avec vos proches mais
votre pitch quel que soit le format il
faut le répéter pour vraiment presque le
réciter euh de manière un peu mécanique
avec une vraie
routine donc on va passer donc à à la
suite sur la partie
message pas de son pas d'image donc
certains ont des problèmes techniques je
pitch Mar pour intégrer un incubateur et
ben
Fabien cette masterclass est pour toi le
pouvoir du storytelling donc ça c'est
très très important storytelling story
histoire telling du verbe tout qui
signifie raconter on va devoir raconter
une histoire sur la masterclass sur ce
de tout à l'heure à 14h sur le business
plan on parlait de la genèse du projet
revenir aux origines du projet de votre
idée de votre désir d'entreprendre et
qui est peut-être quelque chose qui est
viscéral chez vous qui remonte à
peut-être un long moment c'est-être un
secteur de prédilection pour vous mais
auquel vous avez renoncé peut-être pour
une carrière d'avocat ou de financier et
que tout comp fait les métiers du bois
vous voulez devenir ébéniste et bah
c'est peut-être le moment de raconter
votre rapport en tout cas à ce métier à
ce produit donc on communique appcation
elle fait partie donc une méthode de
promotion donc vraiment l'art du
storytelling aujourd'hui on le voit dans
la publicité on vient raconter à chaque
fois raconter c'est pour créer un
marquage mémoriel auprès de votre
auditoire ça c'est très important être
capable d'avoir une histoire une
histoire c'est un début et une fin donc
c'est pas juste un projet c'est ce
projet comment vous l'incarnez cette
fameuse adéquation un projet que vous
allez revendiquer autour de ce fameux
storytelling donc ça permet aussi de se
démarquer des concurrents puisque autour
du story telling on va aussi mettre des
éléments de différenciation avec des
éléments de valeur pourquoi moi je le
fais le fameux Grand why c'est pas ce
que tu fais pour ce que tu fais c'està
dire le quoi mais surtout le pourquoi
donc expliquez ce qui vous a motivé à
entreprendre en y mettant vraiment cette
dimension
storytelling donc le le facteur clé de
du storytelling hein c'est surtout
capter l'attention hein ça c'est
vraiment l'élément
clé faire un storytelling impactant est
crédible ça c'est très important
important on vous dit oui il faut
raconter une histoire mais il faut que
cette histoire soit honnête sincère
authentique crédible ça c'est encore une
fois important sinon on peut raconter
des bobars on peut raconter une histoire
qui à un moment donné ne colle pas la
réalité ne colle pas entre guillemets
qui qui sonne faux malheureusement va
nous desservir donc il faut soit partir
d'une situation vécue que vous avez
observé vous avez peut-être même subi et
cetera quelque chose qui vous touche lié
à la maladie une forme de souffrance un
et cetera quelque chose où on sent que
ça vous a vraiment affecté et que vous
êtes honnête dans votre démarche
d'accord ça ça va tout de suite
ressentir pour les personnes qui qui
vous écoutent pour la partie auditoire
donc il va falloir partir d'un personnat
quelqu'un qui dans dans lequel les uns
les autres pourront se reconnaître parce
que bah ça fait penser à eux-mêmes à ce
qu'ils ont vécu ça fait penser à à à un
de leurs parents un proche un collègue
bref on a tous quelqu'un qui peut
ressembler à ce personnlà et nous sommes
en empathie avec avec avec sa sa douleur
avec sa frustration et cetera et et on
comprend derrière le problème que vous
souhaitez mettre en avant le problème
identifier le fameux point point c'est
le petit caillou dans la chaussure de de
de votre personnat et puis derrière et
ben vous vous avez cette capacité à
apporter une solution le fameux couvert
qui vient sur la bonne marmite donc ça
c'est vraiment l'élément clé c'est
amener la solution vous avez identifié
un problème/ash Personna personn
problème autour de votre histoire et
ensuite vous amenez la solution et
autour de cette solution la solution Tom
pas du ciel comme ça cette solution elle
apporte un bénéfice elle apporte une
réjouissance elle apporte un soulagement
à votre persona parce que c'est la
solution qui l'attendait et puisque vous
créez de la valeur n'oubliez pas
toujours autour de votre création de
valeur avec avec le business model canva
et le startup canvas le fait de créer de
la valeur on perçoit je dira la
pertinence et et tout le potentiel de
votre concept donc on est prêt à payer
pour
ça
la mise en pratique deévator pit donc on
va pouvoir là on vous expliquer un peu
l'historiquevator pitch principe de
l'ascenseur on monte dans l'ascenseur il
y a notre DG ou notre président notre
groupe qui monte avec nous on a la
chance de pouvoir faire 2 3 minutes
d'ascenseur avec lui et on a un projet
qui qui nous tient à cœur VO même dans
une posture intrepreneuriale et on
aimerait vendre un nouveau projet un
concept qu'on a en tête et et et c'est
l'occasion jamais pour aussi se montrer
un petit peu parce qu'on est dans
l'anonymat des grandes entreprises et
dire bonjour patron je travaille à tel
service je profite d'être dans ce soir
avec vous et je voudrais vous parler de
telle opportunité telle idée tel concept
et vous lui Pitz rapidement et et et si
lui il voit un intérêt pour son
entreprise que c'est le grand patron il
vous dira bah très bien passe à mon
bureau donc demain ou après-demain
prenez rend avec l'assistante si c'est
le cas et et et et venez me présenter ce
projet parce que ça m'intéresse c'est
vraiment un teasing c'est une accroche
pour donner envie d'en savoir plus mais
faut être un peu audacieux et oser en
tout cas prendre la parole et défendre
en tout cas votre désir
d'entreprendre donc là on va vous
prendre prendre quelques minutes
s'attarder sur cette slide parce que on
vous a scénarisé ces cadeaux on vous a
scénarisé un script de éevator pitch
vous allez pouvoir reprendre et
remplacer en tout cas comme comme un
texte à trou les éléments pour pouvoir
vous l'approprier le roder et cetera et
ça des événements networking dans les
clubs d' entrepreneurs ou autres et
cetera c'est la façon dont vous allez
pouvoir rapidement vos approprier votre
histoire entrepreneuriale et bien sûr la
revendiquer la
communiquer je m'appelle Gaston Dubois
donc ça prénom nonom tout simple porteur
du projet par exemple là envie
d'ailleurs donc le nom du projet la
première phrase c'est le nom du projet
d'accord et qui vous êtes vous décliner
votre identité permettez-moi de vous
raconter l'histoire de ma cousine Hina
donc ça c'est votre Personna donc a pu
être même même votre propre histoire
donc là on prend un un une tierce
personne parti en vacances avec un
groupe de de six amis il aura été très
difficile durant ce séjour de s'entendre
sur les activités à faire en fonction
des appétences de chacun et de chacune
donc là c'est le problème qu'on met en
avant j'ai donc questionné mon entourage
pour vérifier que l'expérience vécue par
Nina n'était pas un cas isolé j'en ai
aussi euh profité pour observer les
tendances de consommation euh sur le
marché du voyage et du tourisme marché
cible donc encore une fois pour faire le
lien avec l'étude de marché qu'on que
vous avez pu voir sur d'autres mastercl
très important d'aller tester
directement sur le terrain de
questionner en tout cas sa cible et pas
faire les questionsréponse en supposant
qu'ils ont ce problème là et nous dans
carrière on va imaginer la solution
c'est aller trouver des éléments de de
de verb team des remonté résultat les
applications de voyage analysé donc
concur
ne prenez pas en compte ce type de
configuration donc là il y a un vrai
besoin il y a un trou dans la raquette
et la nature Aurore du vide par
conséquent j'ai décidé de travailler sur
le dévelopement d'une application donc
là c'est la forme de votre solution qui
prendra en compte les envies de
découvrir de découverte de chacun
bénéfice client avantage concurrentiel
par rapport à ce qui existe dans
l'écosystème concurrentiel je suis
aujourd'hui devant vous pour
candidater à votre nouveau programme
d'accompagnement qui me permettra de
concrétiser ce projet qui me tient à
cœur donc objectif du pitch donc soit on
vient pour candidater pour un programme
soit on vient pour être valoriser dans
le casadre d'un concours ou bien pour
solliciter des financements Mo en tout
cas il y a un objectif clair et on
annonce l'objectif en fin de pitch donc
ça c'est une tram que vous pourrez
adapter
euh voilà et vous l'approprierz parce
que une fois que vous êtes à l'aise
dessus chaque phrase un objectif nom du
projet le personnal problème marché
cible et cetera mais pour encore une
fois ça c'est la partie visible de
l'iceceberg donc être capable de faire
sonevat pitch c'est parce que vous avez
travaillé depuis plusieurs semaines vous
êtes intéressé sur le marché vous êtes
monté en expertise sur votre marché sur
votre secteur vous connaissez en tout
cas votre marché sur le bout des doigts
et que vous êtes capable de parler euh
des éléments réglementaires de de la
concurrence vous avez fait un travail
très très fin également sur la
concurrence c'est pas juste citer trois
qure concurrents comme ça c'est que
pareil vous avezement également dissqué
ce qu'il faisaient leur de l'économique
et cetera vous êtes capable comment de
de d'exprimer comment vous vous allez
vous différencier de chacun et de
chacune n'hésitez pas à nous reprendre
sur sur cet élévateur pitch si selon
vous il manque des éléments s'il est
suffisamment clair voilà s'il était trop
long on pourrait faire plus court sauf
que si on fait plus court on risque de
le vider un petit peu de sa
substantifique moelle ça c'est très
important aussi puisque c'est pas juste
mettre en avant une solution mais le
rattacher un problème penser problème
personn problème cible problème et
ensuite la solution quand vous pitchez
toujours votre projet ne pitchez pas
solution parlez du
besoin donc l'près pitch donc se prépare
aux questions de l'auditoire parce
qu'une fois que vous avez pitché
d'ailleurs va y avoir un jeu de
questionsréponse si c'est devant un jury
et c'est souvent le cas vous pitchez
devant un interlocuteur qui lui est en
droit bien sûr de de réagir de
questionner pour avoir des
clarifications sur sur le projet sur
l'ensemble hein sur le modèle économique
qui revient très souvent mais comment
vous allez gagné de l'argent plus
précisément qui sont tout à fait vos
clients
euh sur les expériences pourquoi pas
vécues sur les concurrents aussi sur un
aspect réglementaire pour voir si vous
maîtrisez ou si vous avez en tout cas
être capable de franchir en tout cas
cette barrière réglementaire si on a une
voilà
donc en tout cas il faut se prêter au
jeu il faut rester entre guillemets
droit dans ses bottes dans S dans les él
de questions réponse ne pas se braquer
si vous vous sentez entre guillemets un
peu attaqué par maladresse par par
membre du jury voilà il faut rester
assez assez zen on va dire assez serein
dans dans vos éléments de réponse et si
vous êtes capable en plus si vous êtes
avec un support d'avoir un slide ou deux
en backup pour venir en tout cas appuyer
votre propos ce serait super donc
anticiper les questions euh donc ça
c'est très important un peu comme vous
font les politiques avec les
journalistes ils aiment bien répondre à
la questions que journaliste leur a pas
encore posé mais qu'ils aimeraient bien
qu'il leur pose c'est un petit peu ça à
vous d'anticiper les questions vous
savez quand vous poser les questions sur
business model on va poser les questions
euh sur le le besoin ou la taille du
marché on va peut-être poser les
questions sur une réglementation si le
secteur est un peu touchy on sait jamais
et puis sur les éléments financiers et
votre capacité aussi commerciale à à
aller euh je dirit toucher la
cible donc voilà un peu pour les
éléments sur la préparation du du du du
pitch et puis surtout l' pré pitch pour
le jeu de question-réponse euh où il
faut anticiper les questions et ne pas
hésiter à rebondir et puis pareil euh
prendre avec beaucoup de de de d'écoute
de sérénité les retours et et certains
retour certaines remarques peuvent être
très pertinentes penser à les noter
voilà prendre de quoi noter pendant jeu
de questions-réponse de noter la
remarque de remercier la personne
puisque c'est peut-être une experte du
sujet aussi vous vous a apportter cet
éclairage et et pas faire monsieur ou
madame je sais tout voilà on en apprend
tous les jours et et et voir un peu
cette posture d'humilité posture sur
laquelle on va revenir après
peut-on utiliser le pitch pour se
présenter sur le réseau ça dépend ce
qu'on veut vendre en tout cas sur les
réseau et ce qu'on veut véhiculer mais
pourquoi pas on voilà ça dépend c'est
sur linkeding on peut se présenter aussi
dans le petit texte d'accroche sur son
profil peut-on envisager ce pitch éator
ou un comme un pitch à tenir au près du
prospect qui se tendrait en face de soi
oui exactement il faut le tourner
peut-être un peu différemment mais oui
oui tout à fait on peut pitcher au
prospect mais il faut que le prospect se
retrouve dans le persona donc si si
c'est un prospect qui a rien à voir avec
votre cible parce que vous dites tiens
peut-être que sa mère sera intéressée à
vous de scénariser un peu différemment
par exemple si vous faites de
l'accompagnement pour de service à la
personne et parce qu'aujourd'hui le
sujet de la dépendance est un sujet
assez lourd en France avec le rôle des
aidants euh c'est vous le décideur si
vous vous vous vous êtes aidant que la
personne essaie de vous expliquer que
vous êtes dans une dans un rôle un peu
avec une charge mentale que c'est
compliqué ça vous allez vous retrouver
dans le personage ou si le personnage
c'est votre grand-mère et que votre
grand-mère entre guillemets bien sûr
vous veillez à sa sécurité voilà donc à
vous trouver comment en fonction de
votre interlocuteur adapter légèrement
la structuration de votre discours euh
pour pour pour coller à votre
cible à quel stade faut-il pitcher on
peut pitcher une idée come on peut
pitcher un projet sur lequel on
travaille depuis quelques mois qui est
un peu plus nourri d'un point de vue
réflexion comme on peut pitcher une
entreprise qui est déjà créée depuis X
année on est amené à pitcher à tout
temps une entreprise qui existe depuis
10 ans qui dit tiens aujourd'hui je vais
m'attaquer à l'international je vais
aller au-delà de mes frontières
nationales il faut qu'il aille pitcher
auprès de distributeurs de partenaires à
l'international donc le pitch se fait à
tout moment et puis le pitch encore une
fois vous êtes Manager vous voulez
pitcher quelque chose à votre DG un
projet une nouvelle vision stratégique
une opportunité donc et le pitch c'est
aussi alleer vendre vos compétences en
tant que jeune étudiant pour trouver une
alternance euh vous en tant que
demandeur d'emploi ou plutôt offreur de
compétences comment décrocher un job
voilà donc le pitch c'est valoriser en
tout cas un talent et une
opportunité pas de question je bois vos
paroles voilà parfait B on continue
comme ça alors la posture du
pitcher alors la posture du pitcher on
va vraiment insister là-dessus quand
vous pitchez on l'a évoqué
sur la partie tabouret entre ce que je
dis ce que je je j'incarne ce que je je
peux véhiculer et ce que je peux
projeter donc faire attention vraiment à
votre posture donc il pouvez avoir une
posture vous êtes un peu fermé vous
pouvez avoir une posture ou un peu un
peu non chalante qui peut aussi vous
desservir donc faire attention vraiment
à votre gestuel et à ce que vous pouvez
véhiculer comme élément de communication
nonverbale quand vous pitchez seul euh
exercice assez difficile pour tenir sur
la sur sur la distance ou quand vous
Pitz en équipe et l'auditoire qui est en
face de vous composé de TR 4 5 personnes
chacun a sa sensibilité et de toute
façon qu'on vous pitchz c'est comme si
on avait une
grille d'évaluation et on se dit tiens
on va regarder si il ou elle va cocher
toutes les cases ça c'est très important
d'accord donc quand vous démarrez votre
pitch votre discours en 5 6 7 minutes 10
minutes 12 minutes 20 minutes élévateur
pitch pitch court intermédiaire long et
bien on va nous attendre que vous
validiez certaines étapes d'accord comme
des passages obligés et en l'occurrence
la partie observation donc il faut
incarner cette posture d'observateur dès
le départ quit à mettre des caricatur
j'ai pas mes lunettes mais j'aurais pu
pu mettre mes lunettes donc j'observe le
côté un peu looup et cetera le côté
investigation j'ai dit tout tout à
l'heure sur une précédent mastercl le
côté un peu recherche enquêteur FBI et
cetera je montre que je que j'ai compris
mon marché que j'ai cerné le besoin je
l'ai dissqué j'ai fait un personn des
personnas j'ai fait une carte d'empathie
j'ai j'ai je suis passé par plein
d'outils méthodologiques qui m'ont aidé
à clarifier j'ai fait un questionnaire
j'ai fait des interviews et cetera
l'idée c'est d'éviter de faire les
questionréponsse vous-même donc d'aller
sur le terrain de faire une vraie
analyse donc vous avez été capable
d'observer observer c'est prendre du
recul aussi d'accord une prise de
hauteur une vision à la fois macro micro
analytique documentaire et cetera vous
êtes nourri de tout ça nourri aussi
pourquoi pas de votre expérience mais
c'est important d'être objectif donc
cette posture d'observateur une fois que
vous avez observé que vous avez su en
tout cas serner le besoin ça vous l'avez
su le démontrer donc ça peut être une
première personne de l'équipe qui pit le
besoin ensuite là il va falloir switcher
de casquette on passe à l'acteur là vous
prétendez à rentrer dans le game à
rentrer dans le marché vous vous allez
dévoiler votre intention dévoiler votre
ambition autour de ce projet
entrepreneurial et en l'occurrence vous
allez dévoiler votre solution vous avez
été en capacité de bien comprendre le
besoin vous avez été en capacité de
faire du surmesure de la haute couture
du Carl Lagerfeld et vous avez été en
capacité de designer la solution qui
convient au problème identifié donc là
on devient un vrai acteur en terme de
projet donc vous avez observé et vous
êtes en capacité de proposer une
solution c'est très bien là si on se
contente de ça c'est un peu la personne
qui est un peu le créatif un peu le
l'inventeur le geotrop to l'inventeur
fou qui a observé qui a analysé qui qui
qui une tête bien faite et qui structure
pourquoi pas une solution mais derrière
est-ce que vous avez les compétences
l'expertise la capacité aller au devant
de votre marché et à aller conquérir
votre marché c'est-à-dire une posture de
commercial souvent les les meilleurs
créatifs les meilleurs je dirais
inventeurs n'ont pas cette
capacité à incarner à devenir les vrais
ambassadeurs de leur produits donc
l'idée c'est que vous en vité vous devez
si vous êtes seul incarner ces cinq
postures à la fois et si vous avez une
équipe pas de souci moi je me détache de
la partie commerciale je connais mes
limites mes compétences et cetera et
j'ai recruté ou j'ai dans dans mon
équipeond parmi les fondateurs la
personne qui peut incarner cette
fonction commerciale dont c'est
l'expertise qui a l'expérience requise
qui connaît les codes du secteur et
cetera donc je pénètre et conquière mon
marché avec une stratégie
adapté toujours l'un des axes l'un des
volets phar du business plan dans la
partie économique et on arrive également
sur la partie gestionnaire tout est
question de chiffre puisque vous allez
distiler les éléments ci au fur à mesure
ce projet derriurs il a une ambition il
y a un plan de financement vous êtes
capable de mobiliser des ressources mais
peut-être pas l'intégralité des sommes
nécessaires et puis même si vous avez
toute toute la somme nécessaire faut
toujours s'endetter et pas
s'autofinancer bref montrer que vous
savez manipuler jongler avec les
chiffres donc je sais mobiliser et gérer
les ressources clé de mon projet donc là
c'est vous-même ou pareil quelqu'un de
votre équipe qui va tout de suite un
carner la posture du gestionnaire
rassurer votre auditoire sur ok c'est
pas juste le le le le l'image d'Épinal
du commercial et cetera qui qui qui sait
tout vendre qui est capable de tout
vendre c'est euh une vraie stratégie et
quelqu'un qui sera géré comme un bon
père de famille dirais le le le le le
Code civil je dirais cette activité- làà
et qui est capable de se projeter à 3 5
ans euh qui va avoir une vision
rationnelle du du du du projet sans pour
autant enlever toute ambition et on va
boucler avec la partie visionnaire
puisque le business plan le projet
entrepreneurial dans la démarche un peu
euh de structurante on vous demande de
la construire sur 3 ans et ben là il
faut montrer que vous avez une vision
sur l'évolution des des tendances de
consommation sur cette sociologie de de
l'usage sur ce rapport comme nous
aujourd'hui rapport à l'économie
circulaire euh il y a quelques années de
ça ça s'habillé en frais prix c'était un
peu touchy on nait pas trop en parler
sauf qu'aujourd'hui c'est très c'est
c'est très tendance avec vinted et
autres et cetera donc au contraire ça
montre aussi une vraie conscience
écologique une vraie posture des
éléments de valeur et cetera donc
montrer que il y a des choses qui
changent il y a des évolutions euh faire
deautostop une jeune fille qui qui a 18
ans il y a 20 ans de ça qui va dire à sa
grand-mère je vais faire de l'autostop
pour aller voir ma meilleure amie reince
euh bon peut-être peut-être pas la
laisser faire de stop et monte avec
n'importe qui aujourd'hui avec
l'application BL blacar ou d'autres de
covoiturage on sait qui est notre
interlocuteur on on sécurise en tout cas
cette cette cette démarche cette
relation et la consommation de de de ce
genre de service donc montrez que vous
êtes euh sur un marché qui est porteur
et que vous avez une vraie vision de
l'évolution parce que vous avez su et en
boucle la boucle observer analyser
comprendre votre marché avec une veille
permanente parce que vous avez des
indicateurs de
pilotage
donc la posture savoir adopter la bonne
attitude donc ça c'est vraiment
l'élément clé euh tant dans le jeu de
questionsréponse avec votre auditoire
mais également euh sur la structuration
du du du pitch avec l'incarnation des
cinq postures soit encore une fois on
incarne les cinq postures dans notre
monologue puisqu'on on est seul à porter
le projet à l'incarner et cetera en tant
que porteur de projet ou bien on a une
team et dans ce cas là on essaie de de
jouer avec le casting des compétences de
l'équipe pour incarner ces postures là
donc ça vair présenter son projet est
une chose être écouté et compris on est
une autre donc d'où la nécessité pour
vous de répéter de la structure de votre
pitch de le présenter de le soumettre à
des regard extérieur et de voir un peu
la cohérence parce que bout d'un moment
vous perdez un peu en objectivité en
prise de recu l'émotion vous prend un
petit peu la fatigue la charge mentale
et et et et et donc vous perdez un un
peu de lucidité dans la structuration
vous allez mettre des choses qui
relèvent peut-être du détail dans votre
pitch qui pour vous en vérité vous
pensez que c'est peut-être quelque chose
d'important et qui qui qui assez futile
donc il faut être vraiment être capable
de de de de le faire et le défaire et et
l'entrepreneur passe son temps à faire
et à
défaire donc expression orale gérz votre
trac ça c'est le conseil numéro 1 parce
que on a tous cette appréhension de
prendre la parole de de vendre un projet
vendre un c'est aussi se vendre soi-même
c'est se mettre un peu en danger c'est
se mettre en scène c'est pas évident
mais encore une fois il faut le faire
régulièrement pensez et saisissez chaque
opportunité pour vous mettre en danger
une petite séance de résotage au sein de
votre CCI de votre champ de métier
Boutique de Gestion allez-y une soirée
un événement entrepreneur prendre la
parole bah au bout d'un moment je dirais
ça devient un peu routinier ça devient
un peu une mécanique une gymnastique et
et et vous allez gagner en confiance et
c'est très important donc gérer le track
avant la présentation que ce soit lors
avec un support devant un jury ou en one
Toone devant un event mais pensez à vous
mettre en tout cas en danger donc là on
vous a mis quelques tips et vous pourrez
bien sûr récupérer le le support euh
juste après et là je prendre quelques
quelques conseil pour pitcher à deux
quatre associés portant d'un projet euh
respecter en tout cas on va y venir tout
à l'heure je vais vous montrer une trame
euh pour vous aider à structurer au-delà
de lvator pitch un un pitch de court de
5 minutes ou un pitch de 12 minutes en
fonction du du temps qu' vous qu'ils ont
à vous allouer donc vous pouvez très
bien leur faire juste l'élevateor pitch
pour leur dire bon les copains ça serait
bien qu'on qu'on puisse s'asseoir et et
parler un peu projet et business donc si
vous les avez convaincus et après vous
structurez donc il faut vite passer de
l'oral à la structure d'un projet faut
montrer un projet on le montre d'accord
d'accord c'est bien d'en parler mais le
fait d'avoir fait un business plan et de
l'avoir structuré avec quelques slides
et cetera PowerPoint quand va peu
importe le le support mais il là vos
associés pour les convaincre il faut
leur donner un petit peu de biscuit
quelques stides quelques matières et
cetera et montrer que vous avez un
discours cohérent et
structuré je repose ma question que
pensez-vous d'un pit pour par commencer
à énoncer le problème et ensuite se
présenter je m'appelle et je vais vous
apporter pourquoi pas il y a M une façon
Delphine on peut commencer par je
m'appelle Intel bon comme ça moi on sait
qui on affire certains vont se présenter
qu'à la fin ils vont d'abord présenter
tout le problème et et je m'appelle
Intel si vous avez des questions je suis
à vot disposition voilà l'idée c'est on
vous donne une trame à vous ensuite
d'avoir euh d'être à l'aise en tout cas
avec la
structuration en tout cas ne pas
commencer par la solution ça je vous le
déconseille vous pensez vous pouvez
commencer par le problème et vous en
vous mettant en scène autour du Personna
pourquoi pas comme ça vous vous dévoilez
et vous l'incarnez mais voilà ne pas
commencer par la solution person
problème problème Personna solution et
et pas tout de suite votre ambition trop
tôt enfin voilà il faut y aller un peu
crash c'est une forme de
teasing euh voilà j'ai pas car j'ai pas
trouvé la solution j'ai une question qui
est un peu masquée je vais de faire une
bêtise que pensez-vous euh d'un pitch
ben ça c'est bon ok bon on va continuer
dans ce cas-là puisque captez l'atention
de votre public donc quelques petites
techniques en l'occurrence sachez
euh débiter je débite très vite hein je
suis à 220 mot minutes euh selon une
sténotypie que j'avais accompagné sur un
projet mais il faut aussi être capable
de ralentir euh d'accentuer certains
mots euh de faire certains silence
puisque dès que vous faites silence on
apprend ça aux jeunes lycéens quand
quand ils font leur oral de de français
en première pour attirer l'attention du
jury faut faire silence comme ça le le
le juré le prof qui est en face qui
prend des notes va lever la tête donc
s'il lève la tête on a son attention
voilà donc parce qu'il faut arriver à
capter le regard pour être un peu
connecter et
transmettre donc voilà c'est des petits
tips comme ça sur les éléments de de
communication en terme d'attitude la
bonne attitude physique hein que vous
soyez assis comme je le fais là pourtant
je suis quelqu'un qui bouge beaucoup
donc maîtrise un peu votre gestuel mais
mais c'est montré aussi le côté
énergique d'accord euh il ne faut pas
vous renier euh donc ça c'est c'est très
important donc voilà le côté en fonction
du contexte dans lequel vous pitchez
assis debout un strapontin et cetera à
vous de de de de bien gérer le le le
format dans lequel vous intervenez être
assis autour d'une table et avec des
supports ou voir même avec une équipe
autour de vous l'occupation de l'espace
et cetera physique avec un écran que
vous devez pas masquer pour pas tourner
le dos à votre public voilà 2 tiers 1/3
tout ça voilà il faut je P ça qu'il faut
venir repérer un peu le lieu où vous
allez pitcher hein d'accord pour euh
tout de suite vous approprier et vous
enlever une part du
stress donc voilà faire attention à
votre à votre débit euh à au niveau de
la prise de la prise de la prise de de
parole euh donc voilà en terme
d'éloquence ce sont des choses qu'il
faut euh pareil hein pratiquer exercer
tester et cetera et cetera toujours
c'est en fourgeron qu'ent fourgeron et
TR enthousiaste et positif parce que ça
se ça se ça se transmet c'est très
important le sourire même au téléphone
il paraît que qu'on le voit et qu'on
l'entend et ben là c'est pareil vous
êtes contents d'être là vous êtes
content de porter ce projet vous êtes
content de de
l'incarner là il va nous rester 7
petites minutes est il possible de
proposer un pitch par visio ou cela
peut-il être dévalorisant en terme
d'énergie la
visio c'est pas l'idéal l'idée c'est
d'être dans le même espace c'est de
transmettre cette énergie au moment du
pitch visio aujourd'hui on y arrive avec
du teams Google meet et autres on peut
faire des choses mais si vous pouvez en
tout cas rencontrer votre interlocuteur
et pitcher devant lui devant elle ça
serait
mieux
euh donc voilà là on va vous proposer
une une structure de pitch donc le
support de pitch puisque euh vous avez
le support de pitch que vous allez
présenter et en complément du business
plan euh C s acteurs du financement
peuvent vous demander un pitch deck donc
le pitch deck c'est vraiment le dossier
qui va être présenté un peu différemment
du BP et vous avez ensuite le pitch vous
allez devoir prendre la parole et faire
attention en tout cas à pas reprendre la
même structure que le business plan vous
avez travaillé le business plan qui é un
travail analytique un dossier écrit et
là vous allez devoir faire des
arbitrages comment présenter votre
projet en 5 minutes voilà donc par
exemple là sur le pit long on est sur un
format plutôt de 15 20 minutes donc on a
un peu plus de temps donc là on vous a
proposé des des des actes des séquences
une séquence marché et problème solution
et bénéfice client stratégie business
model et élément financiers et
perspective de développement et sur
chacun de ces de de de de de ces de ces
séquences chacune de ces séquences on
vous a proposé une architecture un plan
type et on vous a chronométré chacune
des séquences donc donc sur marché et
problème je passe 5 minutes pas plus
avec les chiffres clés du marché pareil
je démontre que j'ai un marché les
concurrents rapidement les principaux
concurrents et on va je montrer aussi
que je suis sur un marché porteur donc
je montre les évolutions de ce marché
sur le moyen long terme je vais aussi
présenter l'analyse de ma cible et les
problèmes que j'ai pu identifier en
fonction de la scénarisation et du temps
qu'on a alloué je prends l'exemple par
exemple de l'équipe qui va arriver en
slide 12 alors que sur les slide sur les
pitch intermédiaires et pitch court que
je vous présenter en détail après les
l'équipe va arver un peu plus tôt plus
on attend plus on met de la profondeur
dans son discours dans chacune des
phases en l'occurrence sur l'axe marché
problème solution bénéfice client
stratégie buiness modèle et le financier
perspective cette structure on la garde
c'est vraiment notre squelette et on va
venir l'alimenter avec du contenu et
pour chaque séquence on a la au les
postures à adopter pour chacune d'accord
pas oublier d'être conquérrent pas
oublier d'être gestionnaire se mettre
dans dans le vraiment dans le rôle de
l'acteur qui va incarner le le projet le
service le produit et cetera et cetera
donc vraiment surjouer ces postures et
on va voulaz détailler juste après avec
un modèle avec un exemple de modèle
d'une frais prix en ligne et le
séquençage sur le site BPI France
création avec le Pass créa vous allez
pouvoir récupérer un guide
méthodologique vous allez pouircup
également donc tout ce contenu mais
surtout des trames PowerPoint toute
faite vous avez plus qu'à adapter en
tout cas les éléments visuels graphique
et cetera identité mais on vous
expliquer comment construire chacune de
vos slides quel message délivrer quelle
posture adopter et quel élément visuel à
mettre en avant sur votre slide donc ça
c'est vraiment un élément
clé donc là pour le pit cours il va
arriver juste après au niveau du
séquençage pour répondre à votre
question exemple là voilà donc vous avez
2 minutes sur la première séquence
marché problème parce que si vous allez
trop vite sur cette partie-là on risque
de ne pas comprendre le problème réel
que vous avez identifier donc la
solution qui va être amenée par la suite
aura moins de puissance donc prenez le
temps de poser le cadre du marché du
problème des cibles d'accord là c'est la
validation il y a un marché il y a une
vraie problématique identifiée et le
reste va couler de soi d'où la séquence
2 minutes et 1 minute pour les autres
parties exemple là sur le pitch court
puisqu'on aura pas le temps de vous
dérouler le le pitch le pitch
intermédiaire ou le pitch long on a pris
l'exemple avec Guillaume alvoisin
cooncepteur de l'outil de vous faire le
déroul du séquençage sur le pit cour
donc là page de couverture le logo de
votre boîte la petite baseline la petite
phrase d'accroche donc quand on arrive
prend bien sûr on dit bonjour on se
présente très brièvement puisque on aura
une slide dédiée à l'équipe un peu plus
loin rappelez-vous pourquoi vous êtes là
donc tout de suite recontextualise hein
je suis là pour candidater à tel
concours à tel programme à tel
financement
et on présente le projet en une phrase
d'accroche posture il n'y a qu'une seule
on a qu'une seule chance de faire une
première bonne impression donc dès le
départ hop on y va et on donne le bon
tempo la slide on doit l'épurer avec
juste le le logo la baseline on
surcharge pas et on dévoile pas encore
la solution on dit pas on fait c on fait
ça c'est juste par rapport là c'est sur
l'économie circulaire sur les fr prix
une petite phrase
d'accroche on arrive sur l'équipe là
pourquoi on est sur un pit cour donc la
dimension légitimité incarnation on doit
tout de suite la véhiculer la
revendiquer très tôt d'accord la
question de l'adéquation un projet sur
un pitch court on va pas se la poser à
la fin du pitch dès le départ regardez
on a une idée on a un concept on a une
équipe on a réuni des talents et
derrière on a une on a une ambition
l'équipe c'est pas forcément une équipe
de cofondateur ça peut être un seul
fondateur et puis d'ariurs on peut avoir
aussi des partenaires des associés des
freelan qui viennent nous aider sous
forme de board et là toujours les
éléments de posture montrer que vous
êtes concurrents que vous avez une forte
ambition on y va pour le la suite le là
pareil on fait un petit descriptif du
persona des cibles adresser donc qui
rencontre le fameux problème que nous on
souhaite résoudre donc pareil vous avez
pris le temps d'observer votre marché et
là on vous recommande de d'être assez
light au niveau des éléments de contenu
sur le persona là c'est les chiffres
clés sous forme d'infographie de votre
marché parce que vous avez été capable
de faire une grosse étude de marché de
d'une dizaine de pages peut-être mais là
c'est être capable de faire sortir les
chiffres
clés et vous montz bien sûr que vous
mîtrisez votre sujet là c'est les
concurrents parce que vous êtes pas naïf
vous êtes pas seul sur ce marché vous
présentez vos principaux concurrents et
vous expliquer comment vous en tout cas
vous allez tirer votre épingle du jeu on
va passer à la C suivante et là enfin
vous dévoilez votre solution en image
donc on faut qu'on voit les produits
faut qu'on a l'impression de pouvoir les
toucher et si vous êtes en live avec un
jury avoir quelques échantillons qui
peuvent manipuler ce serait super voilà
donc posture d'acteur on dévoile cette
Slide est très important c'est le
business model vous vous la connaissez
vous la maîtrisez peut-être dans le
casre de vos de l'accompagnement c'est
une slide qui habituellement fait neu
blocs et là on va schématiser en cinq
blocs principaux le comment
le le quoi le à quiis et le combien en
terme de dépenses le combien en terme de
revenu et on va uniquement mettre des
des des élément visuels on va pas mettre
de texte pour pas être je dirais appé à
lire constamment son son texte et là
donc on on va enchaîner sur la dernière
et là enfin sur le pitch cour on finit
sur des chiffres clés avec des
histogrammes on va montrer des évolution
des courbes sur ces perspectives de
vente et on finit son pitch en
expliquant combien on a besoin d'argent
ou bien pourquoi on est là si c'est pour
rentrer dans un dans un réseau dans un
programme d'accompagnement ou pour
demander des financement d'un point de
vue ressources donc voilà un exemple de
structure et en l'occurrence ne restez
pas seul faites-vous accompagner
faites-vous challenger sur à la fois
votre business plan et sur le pitch
parce que c'est tout un art merci
beaucoup et vous retrouverez cette
mastercl en replay très prochainement à
très
bientôt
ci à
vous
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