既存技術を活かして新市場開拓する必要性・進め方

Summary

このトークは、テクノポートの徳山で行われた製造業の未来についてのセッションです。講師は、用途開発マーケティングの重要性と、日本の製造業がこれまでのマーケティング不足からどのように成長するかを説明します。また、新しい市場を開拓するための方法论や、成功する際のポイント（情報発信と異分野の技術者とのコミュニケーション）を紹介し、実例（超音波半田技術）を通じてその活用法を解説しています。

Takeaways

• 🌟 用途開発マーケティングとは、製造業が自社の技術の新たな用途を見出し、市場を開拓する活動です。
• 🔍 製造業は、マーケティングに力を入れずに来た背景があり、新しいアプローチが求められています。
• 🚀 既存技術の新たな用途を探索することから新規市場を開拓する際のデメリットは、技術情報流出のリスクが伴うことです。
• 📈 用途開発マーケティングの手法として、MFt（Market Function Technology）やNVFt（New Value Function Technology）フレームワークが使用されています。
• 🔧 技術を要素分解し、ウェブコンテンツ化することで、技術者にとって検索ヒットが可能な情報発信が行われます。
• 📖 技術ライターを活用して、製造業の専門的な知識をわかりやすく伝えることで、異分野の技術者にも理解しやすくなります。
• 💡 成功する用途開発マーケティングのポイントは、技術者からの情報発信と異分野の技術者へのわかりやすい情報伝達です。
• 🌐 インターネットを活用して技術に対する市場の声を収集し、PDCAを回してさらに多くの用途に繋げることができます。
• 📈 超音波半田技術の例では、新たに見出されたニーズからアルミ同士の接合技術に焦点を当て、市場での成功を収めた。
• 🔄 製造業でもスタートアップのようなスタンスを持ち、顧客と対話しながら製品を開発することが重要です。
• 🔧 モジュール化やハードウェアの組み替えが重要になってきており、成功モジュール化によって製品開発の効率が向上します。

Q & A

徳山さんが提案する用途開発マーケティングとは何ですか？

用途開発マーケティングとは、製造業が自社の技術の新たな用途を見出し、今までとは異なる市場参入を果たすための活動です。これは新技术の開発や既存市場の深掘りではなく、既存技術の新たな用途を探求することに重点を置きます。

用途開発マーケティングのメリットは何ですか？

用途開発マーケティングのメリットとしては、新技术よりも少ない投資で大きな効果を得る可能性があることがあります。また、日本の製造業はマーケティングに力を入れることが少なかった背景があるため、このアプローチを取り入れることで新たな成長機会をつかむことができます。

用途開発マーケティングのデメリットは何ですか？

デメリットとしては、技術情報の流出リスクが伴うことがあります。また、開発マーケティングの手法が確立されていないため、一般的なマーケティングとは異なり、ターゲット以外の人に情報が伝わらないようにすることが難しいという点も挙げられます。

徳山さんはどのようにして用途開発マーケティングを成功させましたか？

徳山さんは、技術を要素分解し、その機能や用途をwebコンテンツ化することで、情報発信を行いました。また、異分野の技術者にもわかりやすく情報を伝えることを重視し、技術ライターを活用してコンテンツ制作を行いました。さらに、pdcaを回して情報発信を行い、実際の市場ニーズに応じて技術を改良し続けました。

超音波半田技術の事例で、徳山さんはどのようにマーケティングを行ったのですか？

徳山さんは、超音波半田技術が金属とガラスのようなガーゼ素材を接合できるという機能に焦点を当ててマーケティングを始めました。実際の取り組みを行ってみると、ビヨンドで加工される素材の接合にニーズがあることが発見され、新たに市場を開拓することができました。

徳山さんはどのようにして技術をわかりやすく説明するようになったのですか？

徳山さんは、技術をあらかじめ要素分解しておき、その機能や用途にルート分解してウェブコンテンツ化する手法を用いました。また、技術ライターを活用して、製造業でも豊富な経験を持つライターさんによって技術をわかりやすく解説することで、技術を理解しやすくなりました。

徳山さんはどのようにして技術の市場ニーズを発見するのですか？

徳山さんは、pdcaを回しながら情報発信を行い、ウェブサイトのアクセスや問い合わせのデータを収集して、市場からの声を拾い上げることによって、技術の市場ニーズを発見しました。

徳山さんはどのようなアプローチを取って新しいアイデアを考えますか？

徳山さんは、プロダクトアウトではなく、プロダクトインのアプローチを取ります。つまり、自社の技術を新しい機能という形で捉え直し、新しい市場のニーズにマッチするアイデアを考えます。また、ボクシング・キャリッジなどの手法を用いて、幅広いアイデアを考えます。

徳山さんはどのようにして技術をマーケティングするためのコンテンツを作成するのですか？

徳山さんは、技術ライターを活用してコンテンツ制作を行います。技術ライターは、製造業でも豊富な経験を持つライターであり、技術の基礎知識を持ちながら、わかりやすく技術を説明する力を持ちます。これにより、技術をマーケティングするための分かりやすいコンテンツを作成することができます。

徳山さんはどのようにして技術を抽象化し、市場に喜ばれる情報に変形させるのですか？

徳山さんは、技術をあらかじめ要素分解し、その機能や用途をwebコンテンツ化することで、技術を抽象化し、市場に喜ばれる情報に変形させています。また、技術者の知識を活用して、技術的な内容を市場に訴求力のある形で表現することも重要だと述べています。

徳山さんはどのようなポイントを踏まえて新規事業を進めていますか？

徳山さんは、新規事業を進める際には、mft（市場機能チーム）の考え方と、売りながら作るというアプローチを踏まえて進めています。顧客との対話を重視し、市場のニーズを理解しながら製品を開発し、需要を生み出していくことが重要だと述べています。