自社技術を使った用途開発マーケティングの方法【製造業×新規開拓】
Summary
TLDR本次演讲由テクノポートの徳山主讲,介绍了通过网络营销实现自家技术用途开发的方法。用途开发是将公司技术和产品应用于新领域的过程,对于制糖业尤其重要。演讲详细阐述了用途开发营销的优势,如开辟新市场和提高技术价值,同时指出了实施中的难点,比如与传统营销不同的思维方式和高实现难度。演讲还介绍了具体的网络营销步骤,包括技术分类、内容策划、内容制作和访问分析,并通过实际案例展示了如何通过这些步骤成功实现技术的新用途开发。
Takeaways
- 🚀 用途開発とは、自社の技術や製品を新しい領域で使用することです。
- 🌐 用途開発マーケティングは、製糖業など、将来重要になる活動の一つを考えておくことが大切です。
- 🔍 製造業は競争が激化し、新しい技術開発は高コストで既存市場が縮小傾向にあるため、用途開発が有効な手段となります。
- 🛠️ 用途開発マーケティングは一般的なマーケティングと異なり、ターゲットを絞らずに広範囲に情報を広げる必要があります。
- 📈 MFTフレームワークは、技術と市場の間の機能に着目することで、技術を活用できる市場を広く検討するフレームワークです。
- 🔑 技術マップの作成では、技術の機能や効能を洗い出し、それを元に新たな利用用途を想定することが重要です。
- 🎯 コンテンツ企画では、技術マップからピックアップし、検索需要の高いキーワードを選定し、効果的なWebコンテンツを制作することがポイントです。
- 📝 コンテンツ制作では、技術を解説するコラム形式から事例系や技術比較系まで、多岐にわたるパターンが存在します。
- 🔄 アクセス問い合わせ分析は、ウェブサイトのアクセス分析や問い合わせ内容を分析することで、技術マップに加えられる新たな情報を獲得できます。
- 📊 用途開発マーケティングの進め方は、技術の棚卸からコンテンツ制作、アクセスや問い合わせの分析を繰り返すことで、技術の新たな用途を見いだしていくことです。
Q & A
用途開発とは何を意味しますか?
-用途開発とは、自社の技術や製品をこれまで使われていた領域ではなく、新しい領域で使用してもらうことを目指すことを指します。
用途開発マーケティングの重要性は何ですか?
-用途開発マーケティングは、競争が激化的する市場において、新しい技術を開発するのではなく、既存の技術を新しい市場に展開することで成長機会を創出する重要な活動です。
用途開発が難しい理由は何ですか?
-用途開発が難しい理由は、一般的なマーケティングとは考え方やアプローチが異なり、手法が確立されていないこと、また中長期的な成果が出るため、予算を投入するのが難しく、ターゲットを絞ることがないため情報伝播が難しい点です。
MFTフレームワークとは何ですか?
-MFTフレームワークは、Market, Function, Technologyの略で、技術と市場の間の機能に着目することで技術を活用できる市場の幅広く検討するフレームワークです。
MFTフレームワークを利用するとどのような効果がありますか?
-MFTフレームワークを利用することで、自社の技術をより幅広い市場で検討し、新しい用途を見つけることができます。また、技術マップを作り、市場に共有することで、技術者やマーケット視点からのキーワード検索を最適化することができます。
コンテンツ制作において、どのような種類がありますか?
-コンテンツ制作には、技術を解説するコラム形式のコンテンツ、事例系、技術比較系など様々なパターンがあります。これらのコンテンツは、技術者のニーズや検索キーワードに応じて制作され、効果的に活用されます。
アクセス分析と問い合わせ分析の役割は何ですか?
-アクセス分析と問い合わせ分析は、ウェブサイトの訪問者や興味を持つ市場からのフィードバックを収集し、新たな用途や市場のニーズを発見するための重要な手段です。これにより、マーケティング戦略を効果的に調整できます。
用途開発マーケティングにおいて、ターゲットを絞らない理由は何ですか?
-用途開発マーケティングでは、新しい市場を探るために、情報伝播を広範囲に行う必要があります。ターゲットを絞らないことで、より多様な市場セグメントに情報を届けることができます。
テクノポートの徳山は用途開発をどのように進めることを勧めていますか?
-テクノポートの徳山は、用途開発を進めるために、技術の棚卸、コンテンツ企画、コンテンツ制作、アクセス問い合わせ分析というステップバイステップのアプローチを勧めています。これにより、技術の新たな用途を発見し、市場への適応を促進することができます。
用途開発マーケティングの成功事例として挙げられるのはどのようなものですか?
-用途開発マーケティングの成功事例としては、超音波探査技術やガラスコーティング技術、そして新しい技術のエロ条件など、既存の技術を新しい市場に展開し、新しい利用用途を発見することが挙げられます。
用途開発マーケティングを実施する際に、どのようなポイントに注意すべきですか?
-用途開発マーケティングを実施する際には、技術の棚卸から始め、適切なコンテンツ制作、アクセス分析と問い合わせ分析の実施、そして繰り返しのプロセスを重視することがポイントです。また、中長期的な視点を持ち、予算の投入や成果の期待も適切に管理することが重要です。
Outlines
🌐 用途開発マーケティングとは
徳山氏は、従来の市場や領域ではなく、新しい市場や領域で自社の技術や製品を使ってもらうための「用途開発マーケティング」について語ります。このアプローチはまだ一般的ではないものの、製糖業を例に挙げながら、成長する市場への参入や、既存の市場では考えられない価格で技術を販売できる可能性を持つと指摘しています。また、用途開発マーケティングが難しいとされる理由についても言及し、一般的なマーケティングと異なるアプローチが必要であり、特にターゲットを絞らずに広範な情報を伝えることの難しさを強調しています。
🔍 技術の棚卸から始める用途開発
用途開発マーケティングの実施手順について説明しています。初めに技術の棚卸を行い、次にコンテンツ企画を立て、その後コンテンツ制作を行い、最後にアクセスおよび問い合わせの分析を実施するというステップを紹介しています。さらに、MFTフレームワークを用いた技術の機能や市場の要素を分析する方法や、様々な視点から技術を探索するためのキーワードの利用方法についても説明。さまざまな角度からのコンテンツ制作事例を通じて、ウェブマーケティングを利用した用途開発の具体的な進め方を示しています。
📈 成功事例と継続的な分析の重要性
用途開発マーケティングの成功事例を紹介し、その後の分析が新たな用途開発へと繋がることを強調しています。例えば、超音波探査技術の事例ではアクセス分析を通じて新たな用途を発見し、問い合わせ内容の分析からは市場の選定や技術の特定の呼び名を明らかにしています。このように、アクセスや問い合わせの分析を継続的に行うことで、技術マップを成長させていくことの重要性を説明。また、用途開発マーケティングが一般的なマーケティングとは異なり、長期的な視点でのアプローチが必要であることを再確認しています。
Mindmap
Keywords
💡用途開発
💡webマーケティング
💡MFTフレームワーク
💡コンテンツ制作
💡アクセス分析
💡問い合わせ分析
💡技術マップ
💡マーケティング戦略
💡競争力
💡成長市場
💡マーケット潘克
Highlights
テクノポートの徳山が自社技術の用途開発をwebマーケティングで実現する方法について説明
用途開発は新しい領域で技術や製品を使わせること
用途開発マーケティングは製糖業にとって重要な活動
製造業の競争が激化し、新しい技術開発は高価
用途開発により成長的な市場へ参入可能
用途開発マーケティングの難しさは手法が確立されていないこと
webマーケティングで技術の用途開発を進める方法の4ステップ
技術の棚卸でMFTフレームワークを使用
技術マップを作成し、市場に展開する
コンテンツ企画で技術者が使用するキーワードを考慮
コンテンツ制作では技術を解説するコラム形式のコンテンツが効果的
アクセス問い合わせ分析で技術の新たな用途を発見
超音波探査技術のマーケティング例
ガラスコーティング技術のマーケティング例
エロー条件技術のマーケティング例
用途開発を目的としたwebマーケティングシーンの積極的な支援
テクノポートが用途開発マーケティングの支援を提供
Transcripts
今日はテクノポートの徳山です今回は自社技術の用途開発を web マーケティング
により実現する方法についてお話します
用途開発というのは自社の技術や製品を今まで使われていた領域ではなく新しい領域で
使ってもらうようにすることです
用途開発マーケティングという言葉はまだ一般的ではありませんが弊社では製糖業に
とってこれから重要な活動の一つになってい
ことを考えています
それでは自社技術の目標と開発を web マーケティングにより実現する方法
2
京都開発マーケティングのメール
と東京ヶ月待っていると思い
具体的人生ていくための曲を1から4
いたいと思います
[音楽]
それでは用途開発マーケティングのメリットについて
頭を使いながら説明をさせていただきたいと思います多くの製造業が抱えている課題と
して同じ技術を既存の市場へ
長年提供をし続けることで次第に競争が激しくなり競合企業に仕事を奪われてしまっ
たり記述を高く買ってもらえなくなったりしてしまう
というものがあるかと思いますそんな状況だするために新しい技術を開発するというし
てもありますが新しい技術の開発には大きな個数がかかりますし既存の市場が縮小傾向
だと新しい技術への需要が生まれている
あまり有効なウスケとなりえませんこれに対し
既存の技術を新しい市場へ展開する用途開発するというものを実現できれば成長性の
ある市場へ参入できるきっかけとなったり場合によっては既存の市場では考えられない
ほど高く
技術を買ってもらえる可能性が出てきます次にこの用途開発マーケティング
が難しいとされる理由を説明したいと思います
このようアップ等開発マーケティングは一般的なマーケティングとは考え方や詰め方が
異なるため
まだ手法が確立されていないのが現状で実現の難易度が高いのが実情です
一般的なマーケティングの場合まずはじめにターゲットを選定し
そのターゲットにいかに情報を伝えていくかという方法をとります
この方法だと短期的に成果につながりやすいというメリットがありますがターゲット
以外に情報が伝わりづらく
想像を超えるようと解決にはつながりにくいと考えられます
これに対し用途開発マーケティングの場合はより多くの技術仕上げ
自社の技術を知ってもらうためにあえてターゲットを絞らずに満面楽
情報が伝わっていくようにマーケティングを行っていかなければならずここが難しい
ポイントとなっています
成果が出るのも中長期的となってくるので企業としてはなかなか予算を投下しづらい
仕事もいえるでしょう
それが具体的に web マーケティングによる技術の用途開発の進め方について説明
していきたいとおもいます
まず step 1で技術の棚卸を行い
step 2でコンテンツ企画を行います
そして steps 入れコンテンツ制作を行い最後のステップ4でアクセスお
問い合わせの分析を行います
これをぐるぐると繰り返しながら行うことで技術の新たな用途を見いだしていきます
一般的なマーケティングではまず初めにターゲットを選定する作業から始めることが
多いです
用途開発マーケティングの場合はまずはじめに技術の棚卸をやりましょうという点が
特徴的なところになってきます
はいそれでは step 1の技術の店を知りについて説明をしていきます
技術の棚卸のステップでは mft フレームワークというものを使うことをお勧めし
ています
nft はマーケットパンク
所テクノロジーの略語で技術と市場の間にある機能に着目することで技術を活用できる
市場幅広く検討することができるフレームワークです
これを使い自社の技術を行そ分解しています
mft フレームワークの使用例としてガラスコーティング技術をだいたいに取り上げ
ています
まずこのバラつポーティング美術の機能や効能を洗い出していきます
塗布面の55個が長期間続く
というものや液体が染み込む世代にノートふしー発生ができるという機能を洗い出した
後は
機能や紅葉から考えられる利用用途を想定していきます
塗布面の某効果が長期間続くというのであれば
おり両者の窓ガラスやスマホのディスプレイに塗布できるのではない
という用途が思いつきますし機会が染み込む素材にも得し発生ができるという機能で
あれば各素材や木材に得できるということが思いつくかと思
mat フレームアート栄養素を分解したものを
技術マップとして常に自社内で共有し
更新を行えるような状態をしていくということをお勧めしている
ではこの mft フレームワークを使って技術を鼻をすする
何が良いのかについて説明します
技術者が技術探索時に使用する検索キーワードは
雪者の了解であったり製品の開発によりを行う
ですので技術者によって mmt のどれかの指定を持ってキーワード検索を行うよと
考えられます
マーケット視点で技術散策する人は両時計のキーワードを治療するべしますし
5アクション視点で技術探索をする人であれば自身が今抱えている技術課題をキー
ワードとして使用するでしょう
またテクノロジー視点で技術探索する人は解決できる可能性のある技術の名称をキー
ワードとして利用し検索をするといった具合ですそこで mft フレームワークを
活用し技術を mk 2キー
取れず
上の切り口から要素分解
これらの要素を web コンテンツ買う
こうする事で様々な特性の美術社が
検索した際にウェブサイトへ足を持ってもらえる可能性をハメる
ことができますそれでは次にステップ2のこの10月策について説明をしていきます
コンテンツ企画では先ほど mft フレームワークにをて作り上げた技術マップの中
から一つだいないをピックアップします
次にピックアップした台西から技術者が技術探索時に使用するであろうキーワードを
考えます
際に検索需要を調査して検索需要の高いキーワードを選定できるとなお良いでしょう
そして最後にどのような web コンテンツを制作するかを検討します
web コンテンツには技術を解説するコラム形式のコンテンツをはじめ
事例系や技術比較系などさまざまなパターンがありますのでパターンにあって埋めて
進めていくと効果的です
次にステップ3のコンテンツ政策について説明をしていきます
ここでは step 2で企画したコンテンツの制作を行っていきます
ここに関しては実際に弊社がコンテンツ制作お手伝いし多くの問い合わせにつながった
コンテンツの事例をご紹介していきます
まずマーケット視点で技術探索を行う技術者向けに制作した上コンテンツとして三者様
の発煙弾力センサーの
マーケティングお手伝いしている
コンテンツをご紹介します
こちらのコンテンツではロボットセンサー
端逝去といった用時計の検索キーワードを使
よ僕の政府技術を探している技術者向けに作成したフラム形式
no コンテンツです
ロボット業界で技術を使用する際の技術の特徴や具体的な利用方法などについてまとめ
た記事となっています
次にアクション視点で技術散策を行う立地
向けに制作した web コンテンツとして体容器にかる
様のガラスコーティング技術のマーケティングお手伝いした
伝統をご紹介します
こちらのコンテンツはガラスポーティング技術が持つ機能である
防サビ発意表現方法といった技術課題型のキーワードを使い
検索してくる美術者向けに制作した g
a 形式のコンテンツと
なおこちらが技術は当時 ko 公春様が新しく開発したばかりのリスということも
あり
導入事例がほとんどない状態からスタート
ですので事例軽視のコンテンツといってもお客の事例ではなく
自社で実験した結果を事例菓子 web 今県として発信したのが特徴となるよ
最後テクノロジー視点で技術散策行う美術者向けに制作した web コンテンツとし
て
あるメソ様のエロー条件は技術のマーケティングをて伝えした際に制作したコンテンツ
をご紹介します
こちらの技術は今まで世の中に存在しないビズ使った
地上での認知度がほとんどない状態からのスタートとなりました
そのため同じ技術課題を解決できる代替技術である
イオンミリングや電解研磨といった技術の比較コンテンツを制作することで代替技術の
名称で検索してくる技術者が検索した際に web サイトを検索ヒットさせアクセ
頭を獲得するという仕掛けを行いましたその結果
エロ条件は技術により
解決できる技術辛いを守ってあげてほしい
当技術も認知度を高めることに抵抗いたしましたそれでは次に
step 4のアクセス問い合わせ分析について説明をしていきます
アクセス問い合わせ分析ではウェブサイトのアクセス分析や
実際に来た問い合わせの内容を分析することで
技術マックに加えられる新たな情報を獲得していきます
ここでも弊社がお客させて頂いた事例を3社ほどをご紹介したいと思います
1社目はアクセス分析から技術の新たな用途を発見した事例として
理想技研様の超音波探査技術の事例をご紹介します
マーケティングの初期段階では超音波さんが技術の大きな特徴である
ガラスと金属といったり素材を接合できる機能となるでも簡単に協力接合ができる
といった機能に着目しマーケティングを進めていまし
ところが施策を続けパンと仕事を経過したときにアクセス分析を行った
特に注力を行ってなかったアルミ系の検索キーワードが増えていることに切る
調べてみるとアルミはいう点が非常に低く
アルミ同士の接合を行う際に溶接などでは後妻が溶けてしまいうまく接合できないと
いった技術課題があることが分かりました
そこで低い温度でも接合できるという新たな機能に
串アルミン雪を低温接合といったキーワードで検索ヒットする web コンテンツを
制作したところ同様の技術課題を抱える
木
多くの問い合わせを獲得する
ことにつながりました
3社目の事例として step 3件を取り上げた3社様の事例を再びご紹介します
こちらは問い合わせ内容の分析から注力すべき市場の選定と業界特有の技術の呼び名が
判明したジベル
マーケティングお手伝いさせて頂いた摩擦先端力センサーは当初は
冊分布の測定機能に着目し
sperry にくい力業者大量の開発などを想定し
はい
隠していましたがそれ以外で市場性のあるようと女て下に降りました
策を続けるなかで当選サーガもするもう一つの企業である
ワーカーの滑りを見える化できるに対する問い合わせが増えていきま宿題的には
ロボットの味星稜に使えるセンサーという夫婦に着目
ロボット業界の市場せんお高いということで今後この技術をロボット業界向けに注力し
て順
やつしていくこと後性を見いだすこと
さらにロボット業界では当技術を触覚センサーということがわかったので
対策キーワードとして追加しましたそれが好走しさらなる危機やよよくことに成功する
ことができました
以上用途開発マークジングの進め方について説明をさせていただきました
ご説明したとおり用途開発を目的
マーケティングは
パー的なマーケティングのすすめ方とは大きくの
web マーケティングによる用途開発を進める
技術の棚卸から始めてい
滝それに合わせたコンテンツを制作しアクセスや問い合わせな分析をしっかり行なって
くれ
またこれを繰り返し続けることで技術マッドを成長させていくことも非常に大事
エコのポートでは用途開発を目的とした web マーケティングシーンを積極て瓶を
となっておりますので
支援してほしいという企業様がいらっしゃいましたらお気軽にご相談ください
最後まで聴いていただきありがとうございました
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