Modulo 3 La red de valor y modelo de negocio

BSNET MEXICO

12 Jun 201620:04

Summary

TLDREl video aborda el análisis del entorno empresarial a través de la teoría de juegos y la red de valor. Se menciona cómo los actores en los negocios toman decisiones estratégicas en un entorno dinámico, destacando conceptos como competidores, complementadores y la cooperación para hacer los negocios más rentables. Se hace referencia al libro 'Coopetition' de Brandenburger y Nalebuff, y se analizan factores clave como clientes, proveedores y competidores para maximizar la competitividad y rentabilidad de los proyectos. Finalmente, se enfatiza la importancia de estrategias de diferenciación y alianzas estratégicas para tener éxito en el mercado.

Takeaways

📚 El análisis del entorno se realiza a través de la Red de Valor, un concepto derivado de la Teoría de Juegos de John Nash, destacando su importancia en el análisis de negocios y económicos.
🤝 La Red de Valor es particularmente efectiva en sectores con múltiples actores, como el agropecuario, donde los productores son influenciados por las fuerzas del mercado.
🔄 La Red de Valor es dinámica, cambiante y no estática, lo que requiere que los negocios adapten sus estrategias a medida que cambian las condiciones del entorno.
📈 El concepto de 'competir y cooperar al mismo tiempo', introducido por los autores de 'Competencia', subraya la importancia de la cooperación en el mercado para mejorar la rentabilidad y atractivo del negocio.
🤝 Los complementarios son empresas que suministran bienes que complementan el negocio propio, como las cervezas para una carne asada, y son claves para la expansión del mercado.
🔍 Es crucial identificar y analizar a los complementarios, competidores y clientes para comprender su tamaño, participación en el mercado y estrategias de negocio.
💡 La teoría de juegos es fundamental para entender cómo los actores toman decisiones en un entorno de negocios cambiante y cómo se pueden construir estrategias de negocio.
📊 El análisis de la demanda es esencial para determinar la viabilidad de un proyecto, requiriendo una comprensión detallada de las necesidades del cliente y su disposición a pagar.
💼 La diferenciación es una estrategia clave para aumentar el valor del producto en los ojos del cliente, a través de la calidad, el servicio y la creación de una relación ganar-ganar.
📈 La búsqueda de equilibrio entre la oferta y la demanda es fundamental para establecer un precio de equilibrio que satisfaga tanto a los clientes como al negocio.

Q & A

¿Qué es el análisis de la red de valor y de dónde proviene el concepto?
-El análisis de la red de valor es una herramienta utilizada para analizar estrategias y decisiones en la gestión de proyectos, especialmente en un entorno de negocios con muchos actores independientes. El concepto tiene sus orígenes en la teoría de juegos, planteada originalmente por John von Neumann.
¿Qué papel juega la teoría de juegos en el análisis de la red de valor?
-La teoría de juegos es fundamental en el análisis de la red de valor ya que permite analizar situaciones en las que hay múltiples actores tomando decisiones de manera independiente, como es común en el sector agropecuario.
¿Cuál es la importancia de la teoría de juegos en el análisis económico y de negocios?
-La teoría de juegos es crucial en el análisis económico y de negocios porque ayuda a entender cómo los actores toman decisiones estratégicas en un entorno competitivo y cómo estas decisiones afectan a los resultados de los negocios.
¿Qué autores han contribuido significativamente al concepto de 'competencia' en el contexto de la red de valor?
-Adner y Brandenburger han contribuido significativamente al concepto de 'competencia', introduciendo la idea de competir y cooperar al mismo tiempo en el mercado.
¿Qué significa 'competir y cooperar al mismo tiempo' en el contexto de la red de valor?
-Competir y cooperar al mismo tiempo implica ser competitivo en el mercado para mejorar la rentabilidad y la atracción del negocio, mientras se busca cooperar con otros actores para crear un ecosistema de negocios más atractivo y rentable para todos.
¿Qué son los 'complementarios' en un negocio y cómo son importantes?
-Los complementarios en un negocio son aquellos productos o servicios que, cuando se combinan con el producto principal, aumentan su valor para el cliente. Son importantes porque pueden influir en la demanda y el valor percibido de nuestro producto.
¿Cómo se pueden identificar y analizar los complementarios en un proyecto de negocio?
-Se pueden identificar y analizar los complementarios examinando qué productos o servicios suministran valor adicional al proyecto propuesto, su participación en el mercado, y cómo pueden cooperar estratégicamente para aumentar la rentabilidad de ambos lados.
¿Qué es un competidor en el contexto de la red de valor y cómo afecta a la percepción del cliente sobre un producto?
-Un competidor es un actor que ofrece un producto similar y que, al venderlo a un precio más bajo o con características diferenciadoras, puede hacer que los clientes valoren menos el producto ofrecido por el proyecto en análisis.
¿Cómo se pueden investigar y comprender a los competidores en un análisis de mercado?
-Se pueden investigar a los competidores analizando su participación en el mercado, sus fortalezas y debilidades, estrategias de competencia, y cómo sus acciones pueden amenazar o ofrecer oportunidades al proyecto en análisis.
¿Qué es el 'poder de mercado' de los clientes y cómo afecta la estrategia de un negocio?
-El poder de mercado de los clientes se refiere a la capacidad de los clientes para influir en los precios y términos de un negocio. Un cliente o grupo de clientes con mucho poder de mercado pueden forzar precios más bajos o mejores condiciones, lo que afecta directamente la rentabilidad de un negocio.
¿Cómo se puede determinar si un proyecto de negocio es viable a través del análisis de la red de valor?
-Para determinar si un proyecto es viable, se debe analizar la demanda, la disposición del cliente a pagar, la competencia, los complementarios y cómo estos factores interactúan para formar la red de valor. Esto incluye entender la rentabilidad y la competitividad del proyecto en el contexto del mercado.

Outlines

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🌐 Análisis de la Red de Valor

El primer párrafo introduce el análisis del entorno a través de la Red de Valor, un concepto derivado de la Teoría de Juegos de John Nash, quien ganó el Premio Nobel. La Red de Valor es crucial para el análisis de negocios y económicas, especialmente en sectores como el agropecuario, donde hay muchos actores independientes afectados por las fuerzas del mercado. Se enfatiza la importancia de encontrar estrategias adecuadas para la gestión de proyectos. Además, se menciona el concepto de 'competencia' de Brandenburger y Nalebuff, que aboga por competir y cooperar simultáneamente, haciendo referencia a la importancia de la cooperación en el mercado para mejorar la rentabilidad y atractivo de un negocio. También se introduce el rol de los 'complementadores' en el negocio, que aunque no tan visibles como clientes o competidores, son esenciales para el éxito del proyecto al aumentar el valor del producto ofrecido.

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📈 Identificando Complementadores y Competidores

El segundo párrafo se enfoca en cómo identificar y analizar a complementadores y competidores. Los complementadores son aquellos que mejoran la valoración del producto que se ofrece, como por ejemplo, el cine y las palomitas, o la cerveza y la carne asada. Se sugiere investigar sobre ellos para entender su tamaño, ventas, participación en el mercado y cómo cooperar estratégicamente con ellos. Por otro lado, los competidores son aquellos que disminuyen la valoración del producto, generalmente mediante precios más bajos. Se aboga por investigar a los competidores para conocer su participación en el mercado, ubicación, fortalezas, estrategias y debilidades, lo que puede ayudar a generar ventajas competitivas.

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🛒 Análisis del Poder de Mercado y Generación de Valor

El tercer párrafo explora el poder de mercado de los clientes y cómo afecta la generación de valor en un proyecto. Se destaca la importancia de conocer a los clientes, sus hábitos de compra, ubicación, fortalezas, estrategias, debilidades y oportunidades. Se menciona que los supermercados ejercen un gran poder de mercado debido a su creciente participación en el mercado y su capacidad para atraer a consumidores. También se discute la importancia de la diferenciación y la calidad en la estrategia de negocios para crear una relación de 'ganar-ganar' con los clientes, satisfaciendo sus necesidades y obteniendo preferencia en el mercado.

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📊 Análisis del Mercado y Evaluación de Proyectos

El cuarto y último párrafo aborda la importancia del análisis del mercado para entender la demanda y la viabilidad de un proyecto. Se sugiere realizar encuestas para conocer la disposición del cliente a pagar por diferentes calidades del producto y cómo afecta a la demanda. Se enfatiza la necesidad de analizar el mercado en detalle para comprender las demandas y la capacidad de pago del cliente, así como la frecuencia de consumo. También se habla sobre la competencia a través de estrategias de calidad y diferenciación, y cómo encontrar el punto de equilibrio entre la oferta y la demanda. Se recomienda la lectura de trabajos de expertos como la Ley de Buffett y Brandenburger, y se menciona que se proporcionará material adicional para un análisis más profundo de las redes de valor.

Mindmap

Keywords

💡Análisis del entorno

El análisis del entorno es un proceso para evaluar las fuerzas y factores que pueden afectar el éxito de un proyecto o negocio. En el vídeo, se menciona que este análisis es esencial para tomar decisiones adecuadas en la gestión de proyectos, y es parte integral del análisis de la red de valor.

💡Red de valor

La red de valor es un concepto que se origina en la teoría de juegos y se aplica en el análisis económico y comercial. Se refiere a la red de relaciones entre diferentes actores en un negocio, como clientes, proveedores y competidores, y cómo estas relaciones influyen en el valor percibido de los productos y servicios. En el vídeo, se discute cómo este análisis es particularmente eficaz en sectores con muchos actores independientes, como el agropecuario.

💡Teoría de juegos

La teoría de juegos es un enfoque matemático para analizar situaciones en las que los participantes toman decisiones estratégicas con base en las acciones de otros. En el vídeo, se destaca que la teoría de juegos, popularizada por John Nash y dramatizada en la película 'Una mente brillante', es fundamental para entender la dinámica de la red de valor y la toma de decisiones en el ámbito empresarial.

💡Actores

En el contexto del vídeo, los actores se refieren a los individuos o entidades que participan en la red de valor, incluyendo a productores, clientes, competidores y complementadores. El análisis de cómo estos actores actúan y se relacionan es crucial para la toma de decisiones estratégicas.

💡Complementarios

Los complementarios son productos o servicios que, cuando se combinan con otro producto, aumentan su valor. En el vídeo, se da el ejemplo de las palomitas de maíz y las cervezas, que son complementarios el uno del otro, y se explica cómo los complementarios pueden afectar el éxito de un negocio al aumentar el valor percibido de un producto.

💡Competencia

La competencia se refiere a la rivalidad entre empresas que buscan aumentar su participación en el mercado. En el vídeo, se discute cómo la competencia y la cooperación pueden coexistir, y cómo es posible competir en el mercado mientras se buscan alianzas estratégicas para aumentar la rentabilidad de todos.

💡Diamante de Porter

El diamante de Porter es una herramienta de análisis que identifica los factores clave de una industria que influyen en la rentabilidad y la competitividad. Aunque no se menciona explícitamente en el vídeo, se hace referencia a la importancia de analizar a los clientes, proveedores, competidores y complementadores, que son componentes del diamante de Porter.

💡Mercado

El mercado es el lugar donde se efectúan las transacciones entre compradores y vendedores. En el vídeo, se aborda cómo los actores del mercado, como los supermercados, pueden ejercer un gran poder de mercado, afectando a la rentabilidad de los proveedores y la oferta de productos.

💡Diferenciación

La diferenciación es una estrategia de marketing que busca hacer que un producto o servicio sea percibido de manera única por el cliente. En el vídeo, se menciona que la diferenciación puede ser a través de la calidad o el servicio, y es una forma de hacer que el cliente valore más el producto, lo que puede llevar a una relación ganar-ganar.

💡Equilibrio de mercado

El equilibrio de mercado se refiere al punto en el que la cantidad que los consumidores están dispuestos a comprar (demanda) coincide con la cantidad que los productores están dispuestos a vender (oferta) a un precio determinado. En el vídeo, se destaca la importancia de entender este equilibrio para establecer precios y producir cantidades que sean rentables.

Highlights

El análisis del entorno a través de la red de valor es una herramienta clave en la toma de decisiones estratégicas.

La teoría de juegos, originalmente planteada por John Nash, es fundamental en el análisis de la red de valor.

La red de valor es eficaz en sectores con múltiples actores, como el agropecuario.

El concepto de competir y cooperar simultáneamente es central en el análisis de la red de valor.

Los complementarios son empresas que suministran bienes que complementan el negocio propio.

Los clientes, proveedores, competidores y complementadores son actores clave en la red de valor.

La red de valor es dinámica y está en constante cambio, lo que requiere una adaptación continua de los negocios.

Los actores de los negocios toman decisiones basadas en los cambios en la red de valor.

Los complementadores pueden hacer que el cliente valore más el producto ofrecido.

La identificación y análisis de los complementadores es crucial para la estrategia de negocios.

Los competidores son aquellos que hacen que el cliente valore menos el producto.

La investigación de competidores debe incluir su participación en el mercado y estrategias.

Los clientes son analizados en términos de participación de mercado y poder de mercado.

La generación de valor se centra en satisfacer las necesidades del cliente y diferenciarse en el mercado.

La demanda y el precio de equilibrio son factores clave en la formulación de proyectos de negocios.

La literatura de la teoría de juegos y la red de valor proporciona herramientas para analizar estrategias de negocios.

La presentación sobre la red de valor de fresas en el vacío es un ejemplo práctico de análisis de mercado.

El análisis del mercado es esencial para anticipar la viabilidad de un proyecto de negocios.