¿Cuales son las 5 fuerzas de Porter? 😍 | MARKETING | En una EMPRESA

ANUOR AGUILAR

18 Aug 201604:24

Summary

TLDREn este episodio de 'Marketing Point', se explora el modelo de las cinco fuerzas de Porter, un marco estratégico creado por Michael Porter en 1979. Este modelo ayuda a evaluar la competencia en una industria y a identificar presiones competitivas. Se discuten las fuerzas: poder de negociación de clientes y proveedores, amenaza de nuevos competidores, ingreso de nuevos productos y rivalidad entre competidores. Se enfatiza la importancia de la estrategia, visión y misión de una empresa para posicionarse estratégicamente y no solo tácticamente en el mercado.

Takeaways

😀 El modelo de las cinco fuerzas de Porter es una herramienta estratégica desarrollada por Michael Porter en 1979 para analizar la competencia en una industria.
🔍 Este modelo ayuda a identificar las presiones competitivas que afectan a una empresa y a definir su nivel de competencia dentro de su industria.
📈 La empresa debe tener una estrategia, misión y valores claramente definidos para posicionarse estratégicamente y no solo tácticamente.
🛒 El poder de negociación de los clientes es la primera fuerza a considerar; depende de la disponibilidad de sustitutos y la elección del cliente.
🛍️ Un producto con pocos sustitutos otorga mayor poder de negociación a la empresa, mientras que un producto con muchos sustitutos reduce este poder.
🏭 El poder de negociación de los proveedores es la segunda fuerza; si un proveedor es único, tiene mayor poder, pero si hay muchos proveedores de un insumo, la empresa tiene más poder de negociación.
🚪 La amenaza de nuevos competidores es la tercera fuerza; barreras de entrada como productos, tecnología o legales pueden proteger a la empresa de la competencia.
🆕 El potencial ingreso de nuevos productos es la cuarta fuerza; cambios tecnológicos o de hábitos de compra pueden afectar la capacidad de negociación de la empresa.
🤝 La rivalidad entre los competidores es la quinta fuerza y es una suma de las otras cuatro; mayor rivalidad implica menor rentabilidad.
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Q & A

¿Quién creó el modelo de las cinco fuerzas de Porter?
-El modelo de las cinco fuerzas de Porter fue creado por el ingeniero Michael Porter en 1979.
¿Cuál es el propósito del modelo de las cinco fuerzas de Porter?
-El propósito del modelo es establecer el marco para definir el nivel competitivo dentro de una industria y identificar las variables o presiones competitivas que afectan a un negocio.
¿Qué importancia tiene la estrategia, la visión y los valores en el modelo de Porter?
-La estrategia, la visión y los valores deben estar claramente definidos para permitir a una empresa situarse en un contexto estratégico y no solo táctico, lo que le permitirá manejar mejor las fuerzas competitivas.
¿Qué representa la primera fuerza de la lista de Porter, el poder de negociación de los clientes?
-El poder de negociación de los clientes se refiere a la capacidad de los compradores de influir en los términos de la transacción, y varía según la disponibilidad de sustitutos y la unicidad del producto.
¿Cómo afecta la presencia de sustitutos a la posición de poder de los clientes?
-Cuando un producto tiene muchos sustitutos, los clientes tienen más opciones y, por lo tanto, un mayor poder de negociación, lo que reduce el poder de negociación del vendedor.
¿Qué es la segunda fuerza de la lista de Porter, el poder de negociación de los proveedores?
-El poder de negociación de los proveedores se refiere a la capacidad de los vendedores de insumos o productos para influir en los términos de la transacción con la empresa.
¿Cómo se determina si un proveedor tiene un alto o bajo poder de negociación según el modelo de Porter?
-Un proveedor tiene un alto poder de negociación si es único o si no hay alternativas para comprar el insumo, mientras que la empresa tiene un alto poder de negociación si hay muchos proveedores de un insumo.
¿Qué es la tercera fuerza de la lista de Porter, el potencial de ingreso de nuevos competidores?
-El potencial de ingreso de nuevos competidores se refiere a la amenaza de que nuevas empresas entren en el mercado y comiencen a competir, lo que puede reducir la rentabilidad actual.
¿Qué son las barreras de entrada y cómo afectan al poder de negociación de una empresa?
-Las barreras de entrada son obstáculos que dificultan la llegada de nuevos competidores al mercado, como la necesidad de tecnología específica o regulaciones legales. Cuanto más altas sean, más poder de negociación tendrán las empresas existentes.
¿Qué representa la cuarta fuerza de la lista de Porter, el potencial de ingreso de nuevos productos?
-El potencial de ingreso de nuevos productos se refiere a la amenaza de que nuevos productos entren en el mercado y comiencen a competir con los productos existentes.
¿Cómo afecta la facilidad de ingreso de nuevos productos la capacidad de negociación de una empresa?
-Si es fácil que ingresen nuevos productos, la capacidad de negociación de una empresa disminuirá, mientras que la restrictividad en el ingreso de nuevos productos aumentará la capacidad de negociación.
¿Qué es la quinta y última fuerza del modelo de Porter?
-La quinta fuerza del modelo de Porter es la rivalidad entre los competidores, que es en realidad la suma de las otras cuatro fuerzas y determina la rentabilidad potencial del sector.
¿Cómo se puede seguir a Anor Aguilar para aprender más sobre marketing y innovación?
-Se puede seguir a Anor Aguilar suscribiéndose a su canal, siguiendo su Twitter @anuorAguilar, o leyendo su revista en puntod.demarketing.com.

Outlines

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📈 Introducción a las Cinco Fuerzas de Porter

Este segmento del video presenta el concepto de las Cinco Fuerzas de Porter, un modelo estratégico desarrollado por Michael Porter en 1979. El modelo es utilizado para analizar el nivel de competencia dentro de una industria y para identificar las presiones competitivas que afectan a un negocio. Se enfatiza la importancia de que una empresa tenga una estrategia, visión y misión claramente definidas para posicionarse de manera estratégica. Las cinco fuerzas son: poder de negociación de los clientes, poder de negociación de los proveedores, amenaza de ingreso de nuevos competidores, amenaza de sustitutos y rivalidad entre competidores.

Mindmap

Keywords

💡Cinco fuerzas de Porter

El modelo de las cinco fuerzas de Porter es una herramienta estratégica creada por Michael Porter en 1979 para analizar el nivel de competitividad dentro de una industria. Este concepto es central en el video, ya que se usa para explicar cómo se pueden evaluar las presiones competitivas que afectan a un negocio. El modelo ayuda a las empresas a identificar y alinear su estrategia con el contexto competitivo en el que operan.

💡Potencia de negociación de los clientes

La potencia de negociación de los clientes se refiere a la capacidad de los compradores para influir en los precios y términos de una transacción. En el video, se menciona que si un producto tiene muchos sustitutos, como el arroz, los clientes tienen más poder de negociación, lo que reduce el poder de negociación de los vendedores.

💡Potencia de negociación de los proveedores

Este concepto indica la influencia que tienen los proveedores sobre los precios y términos de compra. Si un proveedor es único, tiene más poder de negociación, como se ejemplifica en el video. Por otro lado, si hay muchos proveedores de un insumo, la empresa tiene más poder de negociación al poder elegir entre varios proveedores.

💡Potencial de ingreso de nuevos competidores

La amenaza de ingreso de nuevos competidores es una de las fuerzas que evalúa el modelo de Porter. En el video, se discute cómo la facilidad con la que nuevas empresas pueden entrar en el mercado puede reducir la rentabilidad de los negocios existentes. Por ejemplo, un mercado abierto con pocas barreras de entrada tiene más probabilidades de atraer a nuevos competidores.

💡Potencial de ingreso de nuevos productos

Este término se refiere a la posibilidad de que nuevos productos entren en el mercado y compitan con los ya establecidos. En el video, se destaca que si hay pocos obstáculos para que nuevos productos entren en el mercado, la capacidad de negociación de los negocios actuales disminuirá, ya que tienen que enfrentarse a más competencia.

💡Rivalidad entre competidores

La rivalidad entre los competidores es la quinta fuerza del modelo de Porter y es una consecuencia de las otras cuatro fuerzas. En el video, se explica que una alta rivalidad reduce la rentabilidad de la industria, ya que los negocios tienen que luchar más duro por mantener su市场份额 y clientes.

💡Estrategia

La estrategia se refiere al plan de acción de una empresa para alcanzar sus objetivos a largo plazo. En el video, se enfatiza la importancia de que la empresa tenga una estrategia alineada con su visión, misión y valores para poder situarse en un contexto estratégico y no solo táctico.

💡Misión

La misión de una empresa describe su propósito fundamental y las áreas en las que se enfoca. En el video, se menciona que una misión claramente definida es esencial para que una empresa pueda desarrollar una estrategia estratégica en lugar de simplemente reaccionar a eventos tácticos.

💡Visión

La visión de una empresa es una representación de lo que la empresa aspira a ser en el futuro. En el contexto del video, la visión ayuda a guiar las decisiones estratégicas y a mantener la empresa enfocada en su camino a largo plazo hacia la realización de su misión.

💡Valores

Los valores de una empresa son principios y creencias fundamentales que guían sus acciones y decisiones. En el video, se sugiere que los valores claramente definidos son cruciales para que una empresa pueda tomar decisiones estratégicas que se alineen con su identidad y su razón de ser.

💡Rentabilidad

La rentabilidad se refiere a la capacidad de una empresa para generar ganancias. En el video, se discute cómo las fuerzas competitivas del modelo de Porter pueden afectar la rentabilidad de una empresa, ya que más rivalidad generalmente conduce a menos rentabilidad en la industria.

Highlights

Introducción al capítulo sobre las cinco fuerzas de Porter en marketing.

Definición de las cinco fuerzas de Porter como modelo estratégico creado por Michael Porter en 1979.

Explicación de cómo el modelo ayuda a establecer el nivel competitivo dentro de una industria.

Importancia de la alineación de la empresa con su estrategia, visión y misión antes de aplicar el modelo.

La estrategia estratégica versus táctica y su impacto en la empresa.

La primera fuerza: poder de negociación de los clientes y su relación con la sustitución de productos.

Ejemplo de poder de negociación bajo por la presencia de muchos sustitutos (como el arroz).

Ejemplo de poder de negociación alto debido a la unicidad del producto y falta de sustitutos.

La segunda fuerza: poder de negociación de los proveedores y su influencia en la industria.

Caso de un proveedor único y su impacto en el poder de negociación.

Caso de múltiples proveedores y la alta capacidad de negociación de la empresa.

La tercera fuerza: amenaza de ingreso de nuevos competidores y su efecto en el mercado.

Diferenciación entre mercados abiertos y cerrados en términos de entrada de competidores.

La cuarta fuerza: potencial de ingreso de nuevos productos y su competencia.

Factores que influyen en la entrada de nuevos productos (tecnología, hábitos de compra).

La quinta fuerza: rivalidad entre competidores y su relación con la rentabilidad.

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Conclusión del capítulo y promesa de futuros contenidos en marketing.