¿Que es un MVP (Minimo Producto Viable)? ¿Que debes tomar en cuenta para hacer el tuyo?

Summary

Diego Ferreyros, cofundador de Atlas, comparte su experiencia en la creación de su empresa, que comenzó en 2018 con un modelo presencial y se digitalizó completamente en 2020 debido a la pandemia. Atlas se especializa en ofrecer beneficios a colaboradores de empresas a través de una amplia gama de productos y servicios a precios con descuentos significativos. El diálogo explora la transición de un negocio tradicional a uno digital, los desafíos de la adaptación tecnológica y la importancia de la personalización y la comunicación con otros emprendedores para el éxito en el ecosistema empresarial.

Takeaways

• 😀 Diego Ferreyros es el cofundador de Atlas, una empresa que comenzó en 2018 con un modelo presencial y se enfocó en brindar beneficios a colaboradores de empresas.
• 🛒 Atlas comenzó con un solo partner ofreciendo productos con descuentos altos y ayudaba a las empresas a liquidar sobrestock.
• 🌐 La pandemia de 2020 llevó a Atlas a digitalizarse completamente, transformándose en una tienda digital de beneficios para colaboradores.
• 📈 Atlas creció significativamente, pasando de un solo partner a más de 25, y expandiendo su oferta a múltiples categorías como cuidado personal, cosméticos, restaurantes, hoteles y calzado.
• 🛠️ La transición a un modelo digital permitió a Atlas estar disponible para los colaboradores 24/7 y adaptarse a las necesidades de cada empresa y colaborador.
• 💡 Atlas maneja dos modalidades de ventas: venta directa de productos y marketplace, donde los partners colocan sus productos y Atlas actúa como vitrina.
• 🚀 El lanzamiento de la versión tecnológica de Atlas en octubre de 2021 fue un proceso largo y desafiante, que incluyó la construcción de la plataforma desde cero y la personalización para cada cliente.
• 🤝 Diego recomienda a otros emprendedores conversar con otros fundadores y tener un equipo tecnológico que esté disponible 24/7 para realizar mejoras constantes.
• 📚 Diego menciona 'Secrets of Sand Hill Road' como un libro influyente que ayuda a entender el proceso de levantar capital y el ecosistema de la inversión de venture capital.
• 💪 Mantener la motivación en el emprendimiento es desafiante, pero recibir feedback y rechazo constante puede ser una fuente de motivación para mejorar y continuar adelante.

Q & A

¿Cuál es la empresa de Diego Ferreyros y en qué año comenzó?

Diego Ferreyros es cofundador de Atlas, una empresa que comenzó en el 2018.

¿Cómo era el modelo de negocio de Atlas al inicio?

Inicialmente, Atlas tenía un modelo totalmente presencial, enfocado en brindar beneficios a colaboradores de empresas a través de productos y servicios a precios descuento.

¿Cómo cambió el modelo de negocio de Atlas durante la pandemia de 2020?

Durante la pandemia, Atlas digitalizó completamente su modelo de negocio, convirtiéndose en una tienda digital de beneficios para colaboradores.

¿Cuál es el objetivo de Atlas al ofrecer una gran variedad de categorías de productos?

El objetivo es permitir que los recursos humanos de las empresas puedan ofrecer a sus colaboradores una amplia variedad de ofertas en una sola plataforma.

¿Cómo se adaptó Atlas a las necesidades de los colaboradores y empresas durante la transición digital?

Atlas adaptó su plataforma para estar disponible 24/7 y manejó distintos tipos de envío, personalizando la experiencia según las necesidades de cada colaborador y empresa.

¿Cuál es la estructura de negocio de Atlas actualmente?

Atlas tiene dos modalidades de ventas: la compra y venta de mercadería y el modelo de marketplace donde actúan como vitrina para los partners.

¿Qué consejo le dio Diego Ferreyros a los emprendedores sobre la implementación de tecnología en su negocio?

Diego Ferreyros aconseja a los emprendedores mantenerse al tanto de los procesos tecnológicos de su empresa y contar con un equipo tecnológico disponible 24/7 que pueda realizar cambios y mejoras constantes.

¿Cómo describió Diego Ferreyros el proceso de desarrollo de su plataforma tecnológica?

Diego Ferreyros describe el proceso de desarrollo como largo y tedioso, con la necesidad de indagar y conversar con otros fundadores y tecnólogos para aprender sobre desarrollo de plataformas y tecnologías.

¿Qué importancia tiene el feedback de los usuarios para Atlas según Diego Ferreyros?

El feedback de los usuarios es crucial para Atlas, ya que les permite mejorar y perfeccionar su plataforma y servicios constantemente.

¿Cuál es el consejo más importante que Diego Ferreyros ha recibido como emprendedor?

El consejo más importante que ha recibido es enfocarse en resolver el problema que la startup busca solucionar, en lugar de solo centrarse en el producto en sí.

Outlines

00:00

😀 Creación y crecimiento de la empresa Atlas

Diego Ferreyros comparte su experiencia en la creación de Atlas, una empresa que comenzó con un modelo presencial en 2018 y se enfocó en ofrecer beneficios a colaboradores de empresas. La idea surgió de la necesidad de gestionar sobrestock y ofrecer productos a precios descontados. Con el tiempo, la empresa evolucionó hacia un modelo digital, ampliando su oferta y adaptándose a las necesidades de los colaboradores y empresas. La pandemia aceleró la digitalización de Atlas, que hoy en día es una plataforma en línea que ofrece una amplia variedad de categorías y servicios.

05:00

🚀 Adaptación y digitalización de Atlas durante la pandemia

El cambio a un modelo digital fue un proceso acelerado por la pandemia. Atlas se convirtió en una tienda digital de beneficios para colaboradores, con más de 25 partners y una amplia variedad de ofertas. La plataforma se adaptó a las necesidades de cada empresa, ofreciendo envíos personalizados y una experiencia completamente digital para los colaboradores. Diego Ferreyros destaca la importancia de la adaptabilidad y la innovación tecnológica para el crecimiento y escalabilidad de la empresa.

10:02

🛠 Desarrollo del producto mínimo viable (MVP) de Atlas

Diego Ferreyros explica el proceso de desarrollo del producto mínimo viable (MVP) de Atlas, que se centró en lanzar una versión básica del producto con características mínimas pero esenciales. Esto permitió una comercialización más rápida y la obtención de feedback temprano del mercado. El MVP se mejoró continuamente basándose en la retroalimentación de los usuarios, lo que llevó a una mejora constante del servicio y experiencia de la plataforma.

15:02

🤝 Colaboración y aprendizaje en la comunidad de emprendedores

Diego Ferreyros enfatiza la importancia de la colaboración y el aprendizaje mutuo entre emprendedores. Recomienda conversar con otros fundadores y startups para obtener orientación y consejos sobre la creación de un MVP y la implementación de tecnología en el negocio. La interacción con la comunidad de emprendedores puede ser valiosa para el desarrollo de la visión de la empresa y la incorporación de nuevas ideas y estrategias.

20:03

💡 Mantener la motivación y el enfoque en el problema

Diego Ferreyros comparte su enfoque en resolver problemas y no solo en el desarrollo del producto. El consejo más importante que ha recibido es enfocarse en el problema que la startup busca resolver y desarrollar el producto que mejor lo aborde. Esto mantiene la motivación y la claridad en la dirección de la empresa. Además, menciona la importancia de mantener un balance en la vida personal y profesional para el éxito a largo plazo.

25:04

📈 El 'Elevator Pitch' de Atlas y su enfoque en el talento

Diego Ferreyros describe el 'Elevator Pitch' de Atlas, que busca mejorar la atracción y retención de talento en grandes empresas mediante el desarrollo de programas de beneficios personalizados. El pitch resalta la capacidad de Atlas para adaptarse a los requerimientos de cada colaborador y ofrecer una solución efectiva para las empresas. La conversación también aborda la importancia de ser creativos y enfocados en la presentación de la empresa y sus ideas.

Keywords

💡Emprendimiento

El emprendimiento se refiere al proceso de crear y lanzar una nueva empresa o iniciativa con el objetivo de generar valor y resolver problemas. En el guion, se discute cómo Diego Ferreyros y su empresa, Atlas, han atravesado este proceso, comenzando con un modelo presencial y adaptándose a un enfoque digitalizado para ofrecer beneficios a colaboradores de empresas.

💡Modelo de negocio

El modelo de negocio es la estrategia que una empresa emplea para generar ingresos. En el video, se menciona que Atlas comenzó con un modelo presencial y luego se digitalizó debido a la pandemia, lo que les permitió expandir su alcance y ofrecer una variedad de productos y servicios a través de su plataforma.

💡Pandemia

La pandemia del COVID-19 ha tenido un impacto significativo en cómo las empresas operan. En el guion, se destaca cómo Atlas tuvo que rediseñar su modelo de negocio debido a la pandemia, lo que resultó en una versión digital de su servicio para colaboradores.

💡Plataforma digital

Una plataforma digital es una base tecnológica que permite la interacción y el comercio en línea. Atlas se convirtió en una 'tienda digital de beneficios' para colaboradores, lo que implica una plataforma que ofrece una amplia gama de productos y servicios a través de la cual los colaboradores pueden acceder y realizar compras.

💡Personalización

La personalización en un modelo de negocio se refiere a la capacidad de adaptarse a las necesidades específicas de los clientes. Atlas ofrece una plataforma personalizada para cada cliente, lo que significa que cada empresa puede tener una experiencia única en la plataforma basada en sus necesidades y deseos.

💡Productos y servicios

Los productos y servicios son los bienes y actividades que una empresa ofrece al mercado. En el video, se menciona que Atlas maneja una amplia gama de categorías, incluyendo cuidado personal, cosméticos, restaurantes, hoteles, belleza y calzado, lo que demuestra su enfoque en satisfacer las necesidades variadas de sus colaboradores.

💡Inversión

La inversión en un contexto empresarial se refiere a la asignación de recursos financieros con la expectativa de obtener un retorno. El video discute la importancia de levantar capital para startups y cómo el libro 'Secrets of Sand Hill Road' ha influido en Diego Ferreyros en su enfoque para atraer inversión.

💡Elevator pitch

Un elevator pitch es una presentación concisa y persuasiva de una idea de negocio que se puede explicar en el tiempo que se tarda en un ascensor. En el guion, se menciona cómo Atlas podría presentar su empresa a un inversor, enfocándose en mejorar la atracción y retención de talento para grandes empresas.

💡Tecnología

La tecnología es la aplicación práctica de conocimiento científico para la solución de problemas. En el video, se destaca la importancia de la tecnología en el lanzamiento de la versión digital de Atlas, y cómo la comprensión y la integración de la tecnología es crucial para el éxito de una startup.

💡Feedback

El feedback es la retroalimentación que se recibe sobre algo, generalmente para su mejora. En el contexto del video, el feedback es esencial para Atlas al recibir opiniones de usuarios y clientes, lo que les permite mejorar continuamente su plataforma y servicios.

Highlights

Diego Ferreyros, cofundador de Atlas, habla sobre su empresa y su crecimiento desde su inicio en 2018.

Atlas comenzó con un modelo presencial en 2018, enfocado en ofrecer beneficios a colaboradores de empresas.

El modelo de negocio se rediseñó completamente en 2020 debido a la pandemia, y se digitalizó.

Atlas se especializa en ofrecer una amplia variedad de productos y servicios a colaboradores a precios de descuento.

La transición a un modelo digital permitió a Atlas estar disponible para colaboradores 24/7.

Atlas maneja diversas categorías de productos, desde cuidado personal hasta alimentos.

La digitalización de Atlas permitió una expansión rápida y la adaptación a las necesidades de los colaboradores.

Atlas tiene dos modalidades de ventas: venta directa de productos y marketplace para partners.

El lanzamiento de la versión tecnológica de Atlas en octubre de 2021 marcó un punto de inflexión en su crecimiento.

Diego Ferreyros aconseja a otros emprendedores mantenerse abiertos a los cambios y adaptarse rápidamente.

La importancia de tener un equipo tecnológico confiable y accesible 24/7 para el éxito de una startup.

El proceso de desarrollo de la plataforma tecnológica de Atlas fue largo y desafiante, pero necesario para lograr la personalización requerida.

Atlas mejora constantemente su plataforma en respuesta a las necesidades específicas de sus clientes.

Diego Ferreyros destaca la importancia de probar y ajustar el producto mínimo viable antes de lanzarlo al mercado.

La filosofía de Atlas es centrarse en resolver problemas y no solo en el desarrollo del producto.

Diego recomienda a los emprendedores leer 'Secrets of Sand Hill Road' para entender mejor el proceso de levantamiento de capital.

El consejo de mantener la motivación en la etapa temprana de una startup, a pesar de los desafíos y la falta de respuestas inmediatas.

La importancia de mantener un balance entre la vida personal y profesional en el mundo de los startups.

El pitch de elevator de Atlas, enfocado en mejorar la atracción y retención de talento en grandes empresas.

Transcripts

[Música]

no

que también te sean todos bienvenidos a

tomando el riesgo mi invitado hoy es

diego ferreyros hablamos de su empresa

llamada flight bueno nosotros comenzamos

a fly en el 2018 con un modelo

totalmente presencial y un modelo de

enfoca vamos a brindar beneficios a

colaboradores de empresas no solamente

nos inspiramos en su empresa viendo los

pasos que ha dado para profesionalizar

todo esto que hace sino que también

hablamos del embi que nace en 1999 con

un muchacho que tenía muchas ganas de

comprarse unos zapatos y cuando fue al

centro comercial se dio cuenta que no

estaba el par frustrado decidió comenzar

un negocio con todo esto y allí empieza

lo que se llama en vip y mínimo producto

viable en lugar de realizar una extensa

y costosa búsqueda de investigación de

mercado creó un sitio web básico luego

se acercó a una zapatería hizo clic en

fotografías de zapatos y las colocó en

su sitio web

al recibir el pedido compró los zapatos

en la tienda y los envió aunque perdía

dinero en cada venta era una forma

increíble de probar una idea de negocio

una vez que infirió que los clientes

estaban después a comprar zapatos en

línea comenzó a convertir esta idea en

un negocio en pleno funcionamiento así

es cómo knicks winwood construyó la

empresa sapos que luego fue adquirida

por amazon por 1200 millones de dólares

pero hoy vamos a hablar con diego sobre

esto porque él pasó por toda esta

experiencia de crear un envite y vamos a

ver qué paso dio cómo fue que lo

construyó para ver si nos inspiramos a

crear el nuestro así que esto ya comenzó

señores recuerden calificarlos en

spotify guapo podcast es fuerza debajo

del nombre no pueden dejar esa

calificación 5 estrellas en abrir

podcast una reseña bien bonita el diego

ferreyros cofundador de atf light y

seguramente vamos a ver muy pronto de

que se trata toda esta empresa antes

diego bienvenido a tomando el riesgo

granjero él

gracias por la invitación vamos a hablar

de la empresa diego de atlas hablar un

poco de qué se trata y cuéntame

también cómo ha estado como ha sido su

crecimiento desde que iniciaron

bueno nosotros comenzamos a fly en el

2018 con un modelo totalmente presencial

y un modelo donde nos enfocamos a

brindar beneficios a colaboradores de

empresas no justamente

ofreciéndoles una gran variedad de

productos y servicios como expresiones

contados nosotros comenzamos con un solo

partner que nos brindaba a nosotros

distintos productos principalmente

saldos de inventario donde

nosotros ofrecíamos

diversas categorías a colaboradores en

su hora de almuerzo en su hora de salida

a precios con un excelente descuento que

hablo que pueden tener hasta 90% de

descuento y a la vez ayudamos a las

empresas a licuar este este sobre stock

no donde les de esta manera les

lideramos espacio en sus almacenes y

evitamos que tengan que invertir dinero

en destruir productos y luego se dio la

pandemia global en el 2020

rediseñamos el modelo de negocio de

that's life lo digitalizamos por

completo hoy en día somos una tienda

digital de beneficios para colaboradores

donde ya contamos con más de 25 partners

y lo que nosotros tratamos es de

aglomerar

una gran variedad de ofertas

para que justamente el área de recursos

humanos

contratando a d'esplai tenga la

posibilidad de ofrecerle a sus

colaboradores esta amplia variedad de

ofertas categorías y qué categorías

manejan liu nosotros manejamos bueno de

lo que es cuidado personal limpieza

cosméticos tenemos restaurantes tenemos

hoteles tenemos belleza

tenemos calzado estamos incorporando lo

que es snacks alimentos entonces

justamente lo que nosotros buscamos es

que la oferta sea lo más amplia posible

que el colaborador pueda conseguir todo

lo que necesitan en una sola plataforma

que se nos brinda su propia empresa como

cómo fue esa transición para llegar

hasta donde están que tuvieron que hacer

para para que de pronto la empresa fuera

mucho más grande de lo que era en ese

momento

sí bueno de hecho ha sido un cambio

tremendo el que hemos tenido que hacer

que de hecho en la digitalización

acelerada no dada por la pandemia del

cobi ha hecho que nosotros hayamos

relanzado una tea fly con otra visión a

largo plazo

permitiéndonos de esta manera estar

presente para el colaborador 24/7 con

nuestra plataforma está habilitada a

cualquier hora cualquier día el

colaborador puede ingresar ver las

novedades que tenemos hacer sus compras

nosotros manejamos distintos distintos

tipos de envío no justamente

adaptándonos a la necesidad del

colaborador y de la propia empresa

de hecho como te comenté en esta

plataforma es totalmente personalizada y

nos adaptamos a cada requerimiento de la

empresa que la empresa busca qué es lo

que busca encontrar en la plataforma que

es el servicio o beneficio que quiere

brindar sus colaboradores desde que

nosotros comenzamos en el 2018 haciendo

una

empresa totalmente presencial este donde

ya nos invitaban de manera constante a

las sedes de las distintas empresas para

para que los colaboradores puedan gozar

de algunos beneficios y así como digamos

nosotros iban a otros comercios nosotros

detectamos la oportunidad de que porque

solamente contratando a that it live no

podías tener esta gran variedad de

comercios que recursos humanos buscaba

para sus colaboradores y así es como

nosotros fuimos buscando nuevos

comercios de esta materiales a libramos

el trabajo de que ellos mismos el área

comercial tenga que salir a buscar e

implementar la venta virtud sino éste lo

hacían a través de atraídos podían

destinar esos recursos para enfocarse en

su core business lo claro y súper

brillante que puedan

durante esa transición ver ver las

oportunidades porque creo que eso se

trata también no como un a veces tiene

la idea el negocio y todo esto pero todo

esto va cambiando a medida que se va

haciendo negocio de pronto surgen unas

ideas surgen otras más y así cierto

exacto que está abierto a los cambios no

de hecho los cambios que

que de alguna manera

ayudan a la empresa a que se vuelva más

escalable de hecho hoy en día con todas

las startups empresas emprendimientos

tienen que emplear tecnología en su

empresa y creo que este este lanzamiento

de dead la versión tecnológica no es lo

que somos hoy en día y con miras al

futuro ha hecho que la startup pueda

pueda

escalarse mucho más rápido el

crecimiento que tenemos es mucho más

grande porque justamente lo que te

comento es que el colaborador puede

ingresar a cualquier hora no ya no

necesariamente tiene que esperar hasta

la fecha específica para que nosotros

vayamos a sucesivo y quiere ser la

plataforma de that play y ya pueden

comprar todo lo que necesitan y nosotros

ya nos encargamos del resto claro y

vamos a aclarar un poco entonces sé que

creo que me comentaste al principio pero

acaban un poco la estructura de negocio

que maneja

como el dinero cuál es su plan de

negocio para que quede bien claro que

las personas puedan entenderlo bien sí

bueno nosotros tenemos dos modalidades

de ventas no es lo que es el wardi ceos

donde nosotros compramos y vendemos

mercadería por lo general estos son

productos consumibles no donde el

colaborador que viene a ser el usuario

la plataforma quiere que le llegue

el producto consolidado en un abismo en

vivo por así decirlo porque son

productos que los consumen mes a mes

etcétera y manejamos el strip y ceos

donde somos un marketplace para los

partners donde ellos colocan sus

productos los otros somos como la

vitrina

y ellos llegan a nuestros clientes a

través de atrás para ofrecer sus

productos lo digo y en este momento

tienen están lanzando su envío ya lo han

lanzado cuéntame un poco de eso y vamos

a entrar un poco en detalle porque creo

que es un tema interesante conocer los

procesos para crear nuestro primer

envite y eso me parece súper chévere que

podamos conversar lo sí claro nosotros

lanzamos nuestra 'pipi' de de la versión

tecnológica de that fly

en octubre del 2021

de hecho bueno fue un proceso bastante

largo y tedioso justamente porque no

estaba muy involucrado en todo el mundo

tecnológico no conocíamos muy bien cómo

es que ok cómo se desarrolla la

plataforma cuál es el lenguaje

tecnológico que vas a utilizar las

herramientas etcétera entonces un poco

indagando y conversando con otras otros

founders los de otras startups

fue un proceso bien largo entonces mi

principal consejo para las personas que

están implementando este una tecnología

o en su emprendimiento es siempre

mantenga el aire house con un equipo

tecnológico que esté disponible el 24 7

que sea parte de la empresa inclusive

parte del equipo fundador donde puedan

realizar cambios instantáneos mejoras y

constantemente estén monitoreando el

proceso tecnológico de la empresa y creo

que eso es eso es vital para el startup

es vital para que el start a pueda

crecer a los ritmo al ritmo que los

factores esperando también vip y que

significa el producto mínimo viable es

la versión básica y lanzables del

producto que admite características

mínimas pero imprescindibles por ejemplo

un ebit y se crea con la intención de

permitir en un tiempo de

comercialización más rápido atraer a los

primeros usuarios y lograr un ajuste del

producto del mercado desde el principio

diego pero

este para que para esas personas que

como tú y como tu empresa y todo lo de

tu equipo no tenían noción de lo que era

un envío no sabían incluso sobre no

estaban empapado de la tecnología y cómo

se tenía que hacer esto que como como

podemos decirle a esta gente de forma

sencilla cuáles son los pasos de pronto

que tenemos que seguir deja que tú has

pasado por esta experiencia obviamente

desde tu experiencia de lo que tú has

conocido pero cuáles son esos primeros

pasos que debo dar y en que me tengo que

enfocar para tener un buen envío si mira

yo creo que el primer paso es conversar

con otros founders creo que hoy en día

el ecosistema las personas que integran

el ecosistema están abiertas a ayudar a

otras personas porque han pasado por

distintos procesos que todo el fundador

ha pasado va a pasar lo ha pasado en un

momento pero yo creo que lo primero es

conversar con los sounders conversar con

los sitios de otras startups y que ellos

un poco te orienten no inicialmente

inclusive ahora sí si tienes un amigo

que es fuerte pues si estás en búsqueda

de una persona tecnológica para

incorporar en tu empresa y no conoces

mucho del lenguaje tecnológico etcétera

ellos te pueden inclusive

pueden inclusive entrevistar al

a la persona que está buscando contratar

a las personas que está buscando

contratar y te pueden dar un feedback de

su perspectiva porque ellos si conocen

están están este y son son expertos en

esa entidad morenés la materia entonces

y tener bien claro qué es el producto

que quiere desarrollar no o sea ya lo

tienes que haber visualizado tienes que

haberlo aterrizado así sea en diagramas

el flujograma como que quieres que sean

los procesos dentro de la plataforma y

comunicarlo a estas personas que estás

buscando incorporar a tu equipo para que

ellos puedan darte la viabilidad y eso

pienso que es tan importante tener el

producto muy claro que va a ofrecer

porque a fin de cuentas

si pensamos en start up es como llevar

una idea

como a una solución o la idea que tiene

se convierte en una solución pero

también hay que como que siempre

experimentar qué opina la gente y tener

muy buenos muy buenos comentarios del

usuario para poder también para que

pueda ser un buen vino de eso se trata

en la tablet para eso necesita según el

embi función y no hacen todo el proceso

o todo en mi caso es un proceso de

compra de que ingresas activas tu cuenta

etcétera funciona y ya lo hayas probado

con con distintas personas en pruebas

piloto en un de repente no ven una

empresa este grande o en una empresa en

su totalidad sino en una área específica

donde se lee la prueba piloto que ves

que todo funciona y recibes un montón de

feedback

este ya con eso estás para lanzarte al

mercado no hay que comenzar a probarlo y

obviamente como tenido

que ir tienes que estar muy atento

escuchar qué es lo que los usuarios

opinan que es lo que los clientes opinan

de tu equipo y en base a eso ir haciendo

las mejoras continuas para justamente ir

perfeccionando este

esté en mi pino me imagino que ha sido

todo un proceso complejo y también

satisfactorio para ustedes

el tener el ser el tener una invita en

personalizado en su caso es una es una

aplicación verdad nada es una aplicación

o web aunque es una tienda de descuentos

online y cuál ha sido ese momento más

complicado de crear una diego para

ustedes bien vamos a una pausa pero al

regresar escucharemos a diego hablando

de aquello que fue más complejo al

momento de crear su envío y también

vamos a ir un poco más a lo personal con

diego escuchar algunos libros que nos

recomiende también el consejo más

importante que le hayan dado y vamos a

escuchar su elevator pitch al final de

este episodio tomando el riesgo es una

producción de plural media también

producimos un podcast el llamado guau

mamá si alguna madre por acá ha

escuchado este podcast quiero

felicitarte porque eres una madre

emprendedora pero también quiero

invitarte a que vayas a este podcast

porque está muy interesante y hay muchos

expertos hablando del tema te va a

funcionar muy bien si es lo que quieres

así que

www.one.cu es el lugar también donde

debes estar

www.one.cu

www.expreso.com.mx

vamos a seguir con entre él y cuál ha

sido ese momento más complicado de crear

un en mi pie esté a diego para ustedes

en nuestro proceso fue que nosotros

desarrollamos los bolos de cero

justamente por lo que te comento el

nivel de personalización que tiene atf

light donde es diferente para cada para

cada cliente

hay entre varias idas y vueltas que nos

rompemos la cabeza diariamente viendo

cuál era la mejor manera y la manera más

cómoda

exacto hicimos fc cuando teníamos ya el

primer nivel de la plataforma donde ella

podría generar una transacción la hemos

ido mejorando y te lo digo hoy en día la

mejoramos

constantemente justamente porque tenemos

un nuevo cliente que quiere un

requerimiento más personalizado que otro

y la verdad en la plataforma actualmente

no trabajamos con esa herramienta con

que un otro cliente entonces la

implementamos justamente con el objetivo

de poder satisfacer cada necesidad de

los colaboradores entonces te digo eso

es un proceso que hoy en día así tenemos

la plataforma tenemos transacciones es

este

está siendo utilizada diariamente pero

siempre hay algo mejor que puedes

hacerlo y siempre hay algo que vas a

mejorar la mejora mejorarla hasta que

cada vez sea mejor más rápida más esté

atractiva para los usuarios más

atractivas para los clientes para los

partners etcétera y algo en lo que tú

vayas

dicho como fundador diego que un momento

haya quedado tal vez paralizado por el

miedo de creer que esto no iba a

funcionar cuál fue ese momento si lo

tuviste con el envite y como ustedes

como te sobreponen ante esas cosas sí

verdad nosotros fuimos bien este

metódico lanzamiento en el vip y no nos

saltamos ningún proceso por eso es que

nos ha tomado tiempo justamente el

lanzamiento del envite porque desde que

lo desarrolla porque teníamos la primera

por así decirlo de primero la primera

entrega de este equipo hemos probado

muchas veces con potenciales usuarios

como con usuarios que ya teníamos

hemos recopilado mucho feedback mucho

feedback para justamente no lanzarnos al

agua no esté no esté y cerrar con un

cliente importante y en la nato

plataforma se cae no se pueden ejecutar

las compras correctamente no se puede

ingresar etcétera y al final eso te

genera más estrés es lo que

de lo que deberías y si es todo el

proceso de productos yo creo que sí hay

que hay que ser bien estrictos vamos a

probarla muchas veces lo y cuando ya

sepamos que la plataforma funciona bien

ya comenzar a buscar a tus clientes no

hay comenzará a ofrecerla si esa

pregunta la hago precisamente por eso

porque creo que he escuchado en casos

donde se saltan los pasos

y obviamente no tienen éxito las

start-up que hacen esto o que también se

quedan sin efectivo porque tal vez

invierten mucho en otras cosas que no

tienen que ver en realidad con el

proceso que se tienen que llevar para

tener un buen envío

me ha gustado lo que hasta ahora hemos

hablado un poco sobre el envite y

también cómo cómo podemos de pronto

entenderlo un poco más saber cuáles son

los pasos de pronto que debemos dar y

uno de ellos de lo que decía es que

tengamos conversaciones

con personas que ya estén haciendo este

trabajo con personas que estén empapada

del tema y que nos puedan ayudar a

entender mucho más cómo es que se hace y

qué pasos dar porque al fin de cuentas

también la envipe lleva un tema complejo

que es toda esta parte de datos y toda

esta parte tecnológica que muchas

personas tienen que por obligación

buscar a alguien que sepa no y eso creo

que también ustedes lo han tenido que

hacer no se han encargado de todo sí no

tienen personas también que se han

encargado de otras cosas tan importantes

como está o no exacto y si no bueno si

nuestra especialidad todos ver iguales

de parte del equipo fundador si comenzar

a empaparse un poco del tema tecnológico

no a conocer a detalle cómo se

desarrolla no en la plataforma del

lenguaje código etcétera pero sí cómo

conocernos para el tanto de que se que

se basa la tecnología que está

utilizando etcétera creo que creo que es

necesario quiero entonces conocer un

poco más de ti para eso tengo algunas

preguntas que siempre hago diego en la

entrevista diego cuál es el consejo más

importante que te han dado

si mira el consejo más importante que me

han dado en estos años como como

emprendedor es que uno debe elaborarse

en el problema y no del producto en sí

tienes que que te tiene que apasionará

resolver el problema que tu propio

startup que tu propia startup está

buscando resolver y a partir de eso

comenzar a desarrollar el producto que

mejor resuelva ese problema así es y

cuáles han sido esos libros más

influyentes o cuáles han sido los libros

que han influenciado en ti si mira

ahorita estoy leyendo uno muy bueno que

se llama secrets hostal road que bueno

ahorita me ayuda muchísimo para la etapa

en la que estamos los que estamos esté

buscando a levantar capital entonces

creo que este libro no se lo recomiendo

a distintos emprendedores que estén en

esta etapa o no o que les interese este

que les interese bastante el tema de

emprendimientos de venture capital es

que sean parte de este ecosistema creo

que ese libro ayuda ayuda mucho que el

proceso de levantar capital

diego siempre es complicado como haces

para mantenerte motivado aún cuando no

ves de pronto nada sí o sea creo que eso

es un proceso bueno largo luego tienes

que estar preparado para para recibir

una mayor cantidad de feedback posible

no en todas estas 'venture capital' de

inversionistas ángeles que pedían no por

ahora no por este motivo por ahora no

por este motivo

que eso sea no una desilusión sino una

motivación para seguir adelante e ir

mejorando tu tracción tu producto

etcétera y volver a tocar puertas no

como que sea una

una acción constante que el equipo

fundador y que justamente estés

preparado para recibir bastante 2 y de

repente un sí

y te dice oye yo estoy interesado

quiero quiero invertirlo algo amable que

alguien haya hecho por ti dios

y justo como te comentaba yo conozco

varios sounders de otras startups y en

verdad que que conversar con ellos ver

la disponible la exposición que tienen

en ayudar a otros para ver del del

ecosistema creo que es algo muy

gratificante lo que han hecho por mí y

que yo puedo conversar con ellos que me

puedo explicar este las distintas etapas

por la que han pasado y es justamente

por ello que uno se siente muy

identificado no porque estás en el mismo

mismo proceso en diferentes diferentes

etapas no pero para poder conversar con

ellos que te dé consejos feedback creo

que a nosotros nos ayudó muchísimo para

seguir adelante en este camino así es

diego una start-up o el amor de tu vida

creo que son cosas distintas pero pero

uno siempre tiene que tener un balance

trabajo deporte

en esta pregunta tiene que elegir una

lamentablemente

lamentablemente esta pregunta hay que

elegir a una

es complicado muy distinta pero

para tener éxito siempre tiene que tener

un balance en tu vida te llevó a tomar

esa esa pregunta de esa respuesta del

problema

bueno diego vamos a volver un poco a tu

empresa e imaginemos vamos al origen del

elevator pitch imaginemos que está en el

ascensor te consigues al inversor que

necesitas para levantar capital y

necesita entonces tienes que dar tu

presentación como sería puedes hacerlo

sí bueno that light nosotros buscamos

mejorar la atracción y retención de

talento de las grandes empresas

empoderando las a desarrollar un

programa de beneficios que sea

personalizado y que se adapte a los

requerimientos de cada uno de sus

colaboradores

perfecto bueno ahí está para que todos

se puedan inspirar y sé que este este

tema de crear nuestra presentación

nuestro deber ir pitch a veces para los

que no son tan buenos

pensando y siendo creativos en las

palabras y todo esto puede servirle que

todo lo que hemos hablado y al final

siempre dejar esto les ayude a tener

ideas para que hagan el suyo así que

agradecido

diego me ha gustado la conversación que

hemos tenido hasta ahora lo que hemos

hablado algo muy valioso algo un detalle

que es muy importante para las empresas

que parece sencillo pero detrás hay algo

bastante profundo y muy complejo que

para ustedes ha sido también un reto así

que me ha gustado lo que hemos

conversado además qué la empresa que

actualmente dirige también me parece de

inspiración para todos los que estamos

por acá escuchando podcast así que

gracias por tu tiempo diego ahora césar

'tigre' por la invitación y encantado de

poder conversar contigo

bien hemos llegado al final de este

episodio señores y quiero darles una

conclusión así muy pequeña escuché a

diego

varias veces decir que es necesario

hablar con otros fundadores sobre cómo

fue su experiencia para crear su en vivo

y tener toda la disposición de aprender

y también escuchamos un buen consejo que

es si no te vas a encargar de esa parte

profunda de lo que tiene que ver con

todos los datos toda la tecnología que

se mueve detrás de un envite pues es

necesario igual que te mantengas

informado de todos los procesos no hay

nadie más que tenga una visión tan clara

como el que creó la misma empresa así

que es importante que tú puedas orientar

a las personas que van a estar detrás de

tu envite bien gracias por acompañarnos

el productor ejecutivo de este podcast

es robert carpenter y yo estoy en toda

la dirección recuerda calificarnos en

exportada para el podcast sports debajo

del nombre nos deja cinco estrellas y

nahuel podcast una reseña también quiere

invitarte a que vayas a nuestro canal de

youtube y puedas suscribirte le das a la

campanita para estar enterado de todo lo

que subimos en la semana y por supuesto

en nuestra página web del triple w punto

tomando el riesgo puntocom te puedes

suscribir en nuestro newsletter el cual

estamos dando una un boletín cada sábado

muy interesante para todos los que están

comenzando su empresa o los que ya

tienen una empresa y necesitan crear

nuevos hábitos

yo soy herwin riera y nos vemos en la

próxima