PERCHE I NUOVI AGENTI NON PRENDONO INCARICHI DI VENDITA

Summary

In this video, Simone Rossi, a top Italian real estate agent and three-time consecutive Remax Team leader, discusses the challenges faced by new real estate agents. He categorizes newcomers into three groups: those with no work experience, those still living with parents, and former employees needing to reinvent themselves. Rossi emphasizes the importance of self-responsibility, the absence of a babysitter in the profession, and the reluctance to invest in one's career. He introduces a nine-week training program designed to transform newcomers into successful agents by providing a clear system and guidance, highlighting the need for a mindset shift and the application of practical strategies to achieve results in the competitive real estate market.

Takeaways

• 📌 Simone Rossi is a top-performing real estate agent in Italy, being the first Remax Team in Italy for three consecutive years with significant transactions.
• 🏆 He emphasizes the importance of awards that value system and consistency, rather than just short-term achievements.
• 🚀 Simone has established a training company with around 3,200 people following his career paths, which are structured for brokers, producers, and new agents.
• 🤔 The video addresses the challenges faced by new real estate agents, categorizing them into three main groups: newcomers, 'mamies' and 'pappies', and former employees.
• 🌟 A key issue for new agents is the lack of a 'babysitter' in the professional environment, meaning they must take on full responsibility for their actions and results.
• 💡 The importance of having the right mindset is highlighted, as new agents must understand that they are entrepreneurs and must approach their work with self-motivation and independence.
• 🎓 Simone discusses the 'university at risk' concept, which refers to the reluctance of some to invest in their career growth due to unfamiliarity with entrepreneurial settings.
• 📈 He shares his experience in creating a nine-week program that transforms newcomers into successful agents, emphasizing the importance of the right training and guidance.
• 🛠️ The program includes a clear system for new agents to follow, with defined actions, benchmarks, and a mentor to monitor progress and provide feedback.
• 🔄 The process involves a gradual escalation of tasks and exercises, allowing new agents to absorb information and grow at a manageable pace.
• 📞 Simone encourages those interested in learning more about his winning program to reach out through the provided contact or follow the link for further information.

Q & A

Who is Simone Rossi and what is his background in the real estate industry?

Simone Rossi is a prominent figure in the Italian real estate industry. He has been the top team in Italy for three consecutive years for Remax, with a significant number of transactions and a focus on system and consistency. He was also the first TIM agent for Remax in Italy since 1994 and has won awards for achieving 3 million in turnover over four and a half years.

What are the three main categories of new real estate agents according to Simone Rossi?

The three main categories of new real estate agents are: those with their first work experience, often young people right out of university or higher education; individuals who have been sheltered by their parents and have had a series of jobs in their early career years; and former employees who had stable jobs but had to reinvent themselves after losing their job or due to other circumstances.

What is the main challenge that brokers face when integrating new agents into their agencies?

The main challenge is that new agents often lack the mindset of being self-employed entrepreneurs. They are not accustomed to the idea that the work must be approached in a certain way and that they are solely responsible for their actions and results.

What does Simone Rossi emphasize as the first thing to work on with new agents?

Simone Rossi emphasizes the importance of working on the mindset right from the start. He believes in destroying the notion that there will be a babysitter to guide new agents every step of the way and instead instills the understanding that success depends on their own responsibility and actions.

How does Simone Rossi describe the concept of 'university at risk' in relation to new agents?

The 'university at risk' refers to the reluctance of new agents to invest in their career growth, such as spending money on marketing materials or other resources necessary for their success in the real estate industry, especially if they come from a background where they were not exposed to entrepreneurial environments.

What is the key to helping new agents transition from a dependent work environment to a self-employed one?

The key is providing them with a clear system that outlines the necessary actions, how to perform them, who should do them, when to do them, and what benchmarks to aim for. This system should be simple and clear, allowing new agents to measure their progress and adjust their efforts accordingly.

What is the structure of the nine-week program that Simone Rossi mentions?

The nine-week program is a structured course with weekly lessons, exercises, and a weekly agenda that unlocks as the agent progresses. It includes video lessons, practical exercises, and a tutor to monitor the agent's progress and provide guidance.

How does Simone Rossi address the issue of preconceived notions and mental barriers in new agents?

He addresses this by emphasizing the importance of 'sponginess' or the ability to absorb new information. He uses the metaphor of a sponge that needs to be squeezed and expanded before it can absorb water, symbolizing the need for new agents to let go of old mindsets and be open to learning and applying new strategies.

What is the main message Simone Rossi wants to convey to new real estate agents?

The main message is that new agents must understand that they are responsible for their own success in the real estate industry. They need to adopt an entrepreneurial mindset, be willing to invest in their career, and follow a structured system to guide their actions and measure their progress.

How can interested individuals learn more about the winning program for new agents?

Interested individuals can reach out through the provided green number or follow the link for more information and explanations about the program.

What is the ultimate goal of the training program for new real estate agents?

The ultimate goal of the training program is to prepare new agents for the challenges of the real estate industry by equipping them with the right mindset, a clear system for action, and the necessary skills to achieve success independently.

Outlines

00:00

🏆 Introduction and Challenges of New Real Estate Agents

Simone Rossi introduces himself as a top real estate agent in Italy with significant experience and achievements. He discusses the difficulties new real estate agents face in adapting to the industry, highlighting the lack of a structured system and the mindset shift required for success. Rossi emphasizes the importance of self-motivation and responsibility in this profession, as there is no 'babysitter' to guide new agents. He identifies three main categories of new agents: those with no work experience, those who have been coddled and not exposed to entrepreneurial environments, and former employees who need to reinvent themselves. Rossi stresses the need for a clear system to help new agents understand their roles and responsibilities.

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📚 Developing a System for New Agents' Success

The paragraph focuses on the necessity of creating a structured system for new real estate agents to succeed. Simone Rossi shares his approach to training through a nine-week program that transforms outsiders into successful agents. He emphasizes the importance of understanding and applying the right mindset and actions from the beginning. Rossi discusses the challenges of breaking old mental models and the need for new agents to invest in their careers. He outlines a system that provides clear guidelines, expectations, and feedback, which is crucial for agents transitioning from dependent roles. The paragraph concludes with Rossi's invitation for those interested in learning more about his winning onboarding program.

Keywords

💡Real Estate Agents

Real estate agents are professionals who facilitate the buying and selling of properties. In the context of the video, they are described as facing challenges in adapting to the industry, especially new agents who lack experience and the entrepreneurial mindset required for success.

💡Recruitment

Recruitment refers to the process of attracting, screening, and hiring new employees. In the video, it is mentioned as a focus area for agency owners or managers who may be oriented towards bringing in new people but struggle with their integration into the real estate sector.

💡Mindset

Mindset refers to an individual's cognitive attitude and approach towards tasks and challenges. In the video, it emphasizes the need for new real estate agents to adopt an entrepreneurial mindset and understand that their success depends on their own actions and responsibilities.

💡Responsibility

Responsibility denotes the state or fact of having a duty to deal with something or of having control over someone. In the context of the video, it is a crucial concept for new agents to grasp, as they must understand that their actions and outcomes are their own responsibility.

💡Training

Training refers to the process of teaching or learning a particular skill or type of behavior. In the video, it is presented as a solution to equip new real estate agents with the necessary knowledge and systems to succeed in their roles.

💡Performance

Performance is the act of carrying out or accomplishing an action, task, or function. In the video, it is used to differentiate between those who excel in their real estate careers and those who do not, emphasizing the importance of high performance for success.

💡Investment

Investment refers to the action or process of investing money for profit or financial gain. In the video, it is related to the personal commitment new agents must make to invest in their own career development and growth within the real estate industry.

💡Entrepreneurial

Entrepreneurial pertains to the qualities or actions of an entrepreneur, which typically include innovation, risk-taking, and initiative. In the video, it is highlighted as a critical mindset that new real estate agents must develop to be successful in their independent work.

💡System

A system refers to a set of connected things or parts that form a complex whole. In the video, it is used to describe the structured approach and processes that new agents need to follow in order to achieve success in real estate.

💡Risk

Risk is the possibility of loss or injury. In the context of the video, it refers to the potential dangers or downsides associated with investing in one's career, such as spending money on training that may not guarantee immediate returns.

💡Mentorship

Mentorship is a relationship in which a more experienced or more knowledgeable person (a mentor) helps to guide a less experienced or less knowledgeable person (a mentee). In the video, mentorship is implied as a crucial element in the training program for new real estate agents.

Highlights

Simone Rossi introduces himself as the first Team in Italy for three consecutive years at Remax, with a significant number of transactions.

He emphasizes the importance of awards that recognize system and consistency, rather than just individual achievements.

Simone shares his experience as the first TIM agent in Italy at Remax since 1994 and his journey to achieving 3 million in billings in four and a half years.

He discusses the challenges faced by new real estate agents, categorizing them into three main groups based on their background and experience.

Simone highlights the issue of new agents not being accustomed to the entrepreneurial mindset required in real estate.

He addresses the lack of a 'babysitter' in the real estate industry, emphasizing the need for self-responsibility and initiative.

Simone talks about the reluctance of new agents to invest in their career growth, comparing it to the risk of spending money on a flyer.

He introduces a nine-week program designed to transform outsiders into successful real estate agents.

The program focuses on destroying the mindset of dependency and instilling a sense of personal responsibility for success.

Simone stresses the importance of a clear system for new agents, especially those coming from dependent situations.

He explains that new agents need to know exactly what actions to take, how to perform them, and who to involve in their tasks.

Simone discusses the need for a benchmark and reference system to measure progress and identify areas for improvement.

He compares the learning process to a sponge that needs to be prepared to absorb new information and ideas.

Simone introduces a new program called 'Un Ordine Vincente', which is a nine-week course with weekly lessons, exercises, and a tutor for guidance.

The program aims to prepare new agents for the impact of the real estate industry and to overcome the challenges of a competitive environment.

He encourages those interested in learning more about the program to reach out for further information.

Transcripts

Buongiorno a tutti e benvenuti a questo

nuovo video del titolo perché gli agenti

immobiliari nuovi il mio camera i fuori

settore fanno fatica andare in

produzione Ok per cui Innanzitutto mi

presento sono Simone Rossi sono stato il

primo Team in Italia per tre anni

consecutivi della Remax con fatturati di

un certo tipo con più di 100 transazioni

costanti all'anno ma soprattutto una

cosa che mi rende curiosa sono il primo

agente TIM in Italia della Remax 1994 a

vincere un premio per me è importante

che premia il sistema e la costanza era

questo senso e per il raggiungimento di

3 milioni di fatturati in quattro anni e

mezzo Bando alle ciance e questo

preambolo Da marzo 2021 ha una società

di formazione con circa 3.200 persone

che seguono i miei percorsi e grazie a

questi percorsi che sono erogati a

Broker sono erogati a da producer sono

erogati anche a nuovi agenti ho capito

alcuni pattern comuni di persone che

performano la gente che performano e la

gente che non performano non

performeranno mai qual è la base Quali

sono le caratteristiche Quali sono i

problemi iniziali è il tema di questo

video per cui se sei un broker se sei un

titolare un responsabile di

quell'agenzia Il grande problema è che

inserisce delle persone perché magari

sei orientato reclutamento ma queste

persone non vanno passiamo partiamo

dall'inizio ok Vediamo chi sono i nuovi

agenti che entrano tendenzialmente

rientro in queste tre grandi macro

categorie o se una persona che è la

prima esperienza lavorativa giovani

magari dopo l'università o dopo le

superiori o eccetera eccetera oppure

sono quelli che definisco carini e

coccoloni coccolosi

cioè sono quelli che

a 30 40 anni sono anche ancora a casa da

mamma e papà e che hanno saltellato da

un lavoro all'altro nel corso dei primi

10-15 anni da quando avevano finito la

scuola terzo categoria sono dei

dipendenti ex dipendenti per cui

questi sono un po' avevo un lavoro fisso

andiamo a timbrare la mattina intorno

alla sera e la sera dopo le 5 non

esisteva più niente avevano staccato

proprio il cervello e per un motivo per

l'altro l'azienda ha chiuso gli hanno

licenziati oppure è successo qualcosa e

niente Si sono ritrovati a reinventarsi

Da dover trovare un nuovo lavoro qual è

il problema di queste tre macro

categorie Ovviamente sto parlando di

newcamera non gente che passa

dall'agenzia l'altra il problema

semplicemente è questo da quello che io

ho visto e vedo quotidianamente

che

non sono liberi professionisti non sono

imprenditori non sono persone che hanno

il mindset per capire che questo lavoro

va affrontato in un certo modo E che

bisogna che si dimenticano alcune cose

La prima cosa per esempio è che non ci

sarà mai un baby-sitter Cioè qui non c'è

qualcuno che ogni mattina ti deve dire

Cosa devi fare cosa non devi fare se non

all'inizio in un percorso di un bordino

che di cui parleremo dopo a un certo

punto diventa una tua responsabilità

quello che fai quello che non fai e

dipende da te e questo mi rendo conto

che diventa difficile molto spesso i

Broker mi dicono cazzo ho fatto entrare

uno mi sta assorbendo più tempo lui che

tutto il resto dell'agenzia è normale

perché non sono abituati vengono da

situazioni dove c'era qualcuno che ogni

giorno gli diceva Boom devi fare questo

devi fare questo devi fare questo e loro

sia che lo facessero sia che non

facessero comunque avevano un loro

stipendio o la mamma che gli faceva il

letto a casa ok Questo è un po' il primo

problema per cui baby-sitter no la

responsabilità

e la terza caratteristica molto

importante è l'università a rischio

cioè quando tu vieni da una situazione

di questo tipo che non sei stata esposta

a un ambiente comunque imprenditoriale

eccetera anche spendere €10 per un

volantino di circa spendo €10 li devo

spendere io ok Per cui c'è proprio come

posso dire una riluttanza

nel investire nella espandersi nello

spendere inteso per la tua carriera non

per andarti a prendere il nuovo iPhone

14 Plus eccetera eccetera per cui questa

roba qui è ovvio che ci gioca molto

contro per cui per quello che è la mia

esperienza non riusciamo a

spazzare via questo tipo di

problematiche utilizzando due cose ok La

prima cosa Vediamo cosa posso fare Sì lo

scrivo sotto tanto si vede

dare a queste persone

il mais giusto fin da subito

subito nel mio percorso di Vincente che

è un programma di Nove settimane dove

Trasformiamo un fuori settore un agente

che se ne ha voglia applica arriva a

buoni risultati ottimi risultati nel

breve io degli studenti ragazzi che in

due anni e mezzo in due anni da questa

situazione qui Sono nel top 50 Remax Ok

semplicemente perché hanno applicato ma

non quello che ho teorizzato hanno

applicato quello che io ho spuminato

dalla mia testa che faccio ogni giorno

ok per cui la prima cosa bisogna

lavorare sul mais perché bisogna andare

a distruggere questo tipo di problema la

responsabilità è la tua sia che tu vada

sia che tu non vada ricordati che i

risultati che sono sul tavolo dipendono

da te non da nessun altro non ci sarà

mai nessuno che farà la roba al tuo

posto sappi che ogni mattina quando ti

svegli È un gioco che parte da zero ogni

giorno parti da zero per cui diventa una

tua responsabilità andare a letto Mmm

più ricco di quanto ti sei svegliato e

eccetera eccetera eccetera Ci sono anche

tanti paradigmi legati all' università a

rischio e qua i primi moduli sono tutti

su questo tema spazzare via quei

sedimenti mentali che derivano dagli

ambienti che hai frequentato e quello

che hai fatto fino a quella Questo è

fondamentale ragazzi perché se non si

riesce a capire da subito Qual è la

situazione che cosa si va incontro e

quali sono quelle verità che non sono

giuste per il tipo di lavoro che devi

fare è impossibile perché ogni giorno ci

torni da capo ogni giorno ci sarà quello

che si aspetta da te che gli mandi un

immobile ogni giorno ci sarà quello che

non fa altro che incrociare gli immobili

gli altri ogni giorno ci sarà qualcuno

che gli presenti un conto da €15 perché

c'è da fare quel tipo di investimenti di

là porca miseria sbuffa e diventa un

problema che ti contamina anche il resto

dell'ambiente primo il mais spazzare via

queste cose la seconda cosa

io ho cercato e direi che mi è riuscito

mi è riuscito molto bene

di creare un sistema Ok quello di cui

loro hanno bisogno soprattutto quando

vengono da queste situazioni da una

situazione di dipendenza e di avere un

sistema cioè loro l'imprinting devono

sapere che cosa devono fare le prime i

primi tempi Ovviamente i primi tempi

loro devono sapere esattamente quali

sono le azioni da fare come le devono

fare chi le deve fare quando le devono

fare con che ritmo lo devono fare e

quali sono il bension il benchmark di

riferimento se arrivo qui vuol dire che

sto facendo bene se no arrivo qui vuol

dire che non sto facendo bene devo

correggermi Ok per cui un sistema che è

come

avere una macchina che eroga bibite che

tu metti la monetina e sotto esce la

Coca Cola deve essere una cosa Chiara

semplice Ok adatta a persone che partono

sostanzialmente da zero ma le persone in

una fase iniziale hanno bisogno di un

sistema non la pacca sulla spalla e ci

va il campione quello non serve a niente

Serve un sistema dove loro in qualche

maniera riescono a misurarsi per capire

se stanno andando bene stanno andando

male Poi è chiaro che nel percorso di un

boarding ci sono degli esercizi da una

settimana all'altra C'è un'escalation di

cose che devono fare da una settimana

all'altra C'è un tutor che noi se è

interno la vostra agenzia Oppure lo

forniamo noi dove dice esattamente quali

sono i check Qual è il ritmo che devono

tenere Quali sono gli esercizi Come

controllare chi deve andare fuori dai

per esempio è una situazione di

questo tipo per cui ragazzi partenza

subito sul mindset è inutile che tu vai

a insegnare della roba quando il

cervello di queste persone è una spugna

schiaccia che provi a immergere

nell'acqua non assorbe non si può fare

niente Non si può sistemare finché così

la devi ritornare a fare espandere poi

se le immerge nell'acqua Allora assorbe

l'acqua se no non assorbono il secondo

tema dai un sistema Ribadisco ho fatto

l'esempio

della spugna perché eclatante nei

momenti in cui tu hai tutti questi

pregiudizi qui tu non quello che ti

racconti Sì ok È bello ma tanto non va

bene ok Per cui è uscito un nuovo

programma un ordine vincente sono nove

settimane sono nove settimane di lezione

video registrate che si sbloccano in

settimana a settimana c'è un esercizio

che loro devono fare un'agenda che si

sblocca ogni settimana delle attività

che fare un tutor deve controllare come

sta andando le cose ragazzi Dobbiamo

prepararli all'impatto è inutile essere

carino coccolosi perché questo è un

mondo difficile lo sarà sempre di più se

ti interessa approfondire il tema di un

bordo vincente sotto hai il numero verde

oppure un link con tutte le spiegazioni

Ciao da Simone Rossi fai like e mandami

un segnale di fumo Ciao