実績がなくても一撃で億超え！この1本で起業1年目でも結果がでる最強ノウハウを教えます
Summary
TLDRビジネスを始める際、マーケティング知識は必須。成功確率を高めるためには、基礎的な手順作りが重要。特に0年生には手順の理解と実践が不可欠。成功モデルを集め、効率的な集客方法を学び、リスクを最小限に抑える。動画では、マーケティング戦略立案の5ステップ、成功するビジネスの条件、そしてチーム形成の重要性について解説。さらに、マーケティングの基本原則を押さえ、時間と労力を効率的に使用するアドバイスも提供。
Takeaways
- 🎯 起業や新規事業を始めることを考える際には、成功パターンを集め、手順を作ることが重要です。
- 💡 ビジネスを始める際には、成功確率が高く、リスクが低いものを選びましょう。
- 🚀 起業家や経営者に向いている人は、チャレンジャー的な性格を持ち、リスクを背える覚悟がある人です。
- 📈 ビジネスにおいてのリスクとは、初期にかけた費用に対する回収期間の長さを指します。
- 🔍 ビジネスを始める前に、初期費用、ランニングコスト、利益率、在庫率をよく考慮しましょう。
- 🤝 フランチャイズは成功モデルが確立されているため、成功確率が高いとされていますが、実際にはオーナーの声を聞くことが重要です。
- 🛠️ ビジネスを始める際には、トレンドに乗る前にそのトレンドがどの程度持久するかを予測することが大切です。
- 💼 ビジネスを始めることを考えている人には、自分がどの程度そのビジネスを理解しているかを自問することが重要です。
- 🌟 ビジネスにおいての効率性は、時間の圧縮とスケールの拡大を指します。
- 📊 ビジネスの目的はお金を稼ぐことにだけあらず、時間効率を最大化し、投資を通じてより多くのキャッシュを生み出すことが重要です。
- 🔑 ビジネスを成功させるためには、マーケティングの基本的な考え方や戦略を理解し、実践することが不可欠です。
Q & A
マーケティングにおいて何が最も重要ですか？
-マーケティングにおいて最も重要なのは、効率的な手順作りと実行です。これは、商品やサービスを効果的にプロモーションし、集客や販売を促進するために必要なです。
ビジネスを始める際に、どのようなポイントを考慮すべきですか？
-ビジネスを始める際には、まず成功パターンを見つけることが重要です。次に、初期費用、ランニングコスト、利益率、在庫率を考慮し、リスクを最小限に抑えることが大切です。また、時間効率を最大化し、投資思考を取り入れることも重要です。
成功するビジネスにはどのような特徴がありますか？
-成功するビジネスは、初期費用が安く、ランニングコストがかからない、在庫を抱えずに利益率が高いという特徴があります。また、市場に求められている商品やサービスを提供し、継続的な顧客獲得とエンゲージメントを図ることができています。
新しいビジネスを始める際に、どのようなリスクを考慮すべきですか？
-新しいビジネスを始める際には、初期投資の回収期間、ランニングコスト、利益率、在庫率などの要素を考慮し、リスクを評価すべきです。また、市場のニーズや競合状況、商品やサービスのライフサイクルにも注意が必要です。
マーケティングにおいてどのような手順を踏むことが推奨されますか？
-マーケティングにおいて推奨される手順は、まず市場調査を行い、顧客ニーズを理解し、競合分析を行うことです。次に、ユニークセリングプロポジション（USP）を作り、効果的な広告戦略を立てることで集客を行い、最後に販売を促進するための戦略を考えます。
ビジネスのスケールアップに必要な要素は何ですか？
-ビジネスのスケールアップに必要な要素には、効果的なマーケティング戦略、顧客獲得とエンゲージメントの方法、継続的な利益率の確保、在庫とランニングコストの管理が含まれます。また、ビジネスの成長に伴い、適切なチーム建设和マネジメントスキルも重要になります。
無形のビジネスと有形のビジネスの違いは何ですか？
-無形のビジネスは、主にサービスやデジタルコンテンツなどの非物理的な商品を提供することが特徴です。一方、有形のビジネスは、物理的な商品の製造や販売に焦点を当てています。無形のビジネスは通常、コスト削減やグローバル展開の面で有形ビジネスよりも有利に働くことがあります。
起業する際に財務知識が必要ですか？
-起業する際には、財務知識は必要ではありませんが、ビジネスをスケールアップする際には非常に重要になります。特に、経営計画の作成や損益計算表（PL）の理解が必要です。財務知識を持っていることで、資金調達や投資の効果的な管理が可能になります。
ビジネスにおいてのリスクを減らすためにどのような戦略を立てることができますか？
-ビジネスにおけるリスクを減らすために、市場調査を詳細に行い、適切なターゲット市場を設定することが重要です。また、競合分析を徹底し、競争相手との差別化を図るユニークセリングプロポジション（USP）を確立します。さらに、最小限度のリスクを許容できる投資から始めて、徐々にビジネスを拡大していくことも有効な戦略です。
マーケティングにおいてどのような戦略が効果的ですか？
-マーケティングにおいて効果的な戦略は、顧客のニーズを的確に把握し、それに応じた商品やサービスを提供することです。また、オンラインマーケティングやSNSを活用してリチな集客方法を構築し、効果的な広告戦略を展開することも重要です。さらに、顧客との関係を築き、リピーターやアップセルの機会を増やすことも効果的です。
Outlines
🚀 起業・ビジネス開始のためのマーケティング戦略
本段落では、起業やビジネスを始める際に必要なマーケティング戦略について解説されています。マーケティングは、ビジネスのスケールアップに不可欠であり、常識を超えるアプローチが求められます。具体的なマーケティング手法や、ビジネスを成功させるために必要な手順作りの重要性についても触れられています。
💡 ビジネスモデルの選定とリスクの許容範囲
この段落では、ビジネスモデルの選定と経営者としてのリスク許容範囲について述べています。成功確率が高いビジネスを選ぶためには、過去の成功パターンを参考にすることが重要です。また、経営者が持つべきマインドセットや、過去の成功経験を持つことが起業成功につながる可能性が高いとも触れています。
📈 成功確率を高めるためのビジネス選択基準
ビジネスを始める際に、成功確率が高いとリスクが少ないものを選ぶことが重要です。この段落では、初期費用、ランニングコスト、利益率、在庫率を考慮して、どのビジネスが成功しやすいかを判断するための基準を提案しています。また、フランチャイズの利点や、オーナーからの直接聞き取りの重要性についても触れられています。
🕒 时间と効率：ビジネスの本質的な目的
ビジネスの本質的な目的は、時間効率を最大化することであり、お金を稼ぐことにあります。この段落では、時間と福利の考え方、そして投資思考の重要性について説明されています。特に、ビジネスで稼いだお金を再投資して成長させることの重要性が強調されています。時間と福利を最大限に活用することで、ビジネスを成功させることができます。
🌟 シンプルさが勝利の鍵：ビジネスの王道
この段落では、ビジネスにおいてシンプルさが勝利の鍵となる理由について述べています。複雑なマーケティング理論を理解しなくても、シンプルな原則を守ることでビジネスを成功させることができます。また、無形のビジネスやWebビジネスの可能性についても触れられており、どのビジネスを選択しても、投資思考が重要であることが再確認されています。
🛠️ 実践編：具体的なマーケティングとビジネス戦略
本段落では、具体的なマーケティング戦略やビジネスの成功確率を高める方法について解説されています。特に、ユニークセリングプロポジション（USP）の重要性や、競合企業への不満や問題点を探る方法が詳細に説明されています。また、クライアントのニーズや保証の提供についても触れられており、マーケティングにおいての「質問」の重要性が強調されています。
🤝 チーム編成とビジネスの成功
ビジネスの成功には適切なチーム編成が不可欠です。この段落では、チームに必要な人材や役割、そしてそれらの人材が成功確率をどのように高めるかについて説明されています。マーケッター、知見者、営業力のある人材、財務知識を持つ人材の重要性に焦点を当てています。また、チームメンバーがビジネスの成功にどのように貢献するかについても詳細に述べられています。
🕵️♂️ 起業家の時間管理と働き方
起業家がどのように時間を管理し、ビジネスを築いていくかについて解説されています。起業の初期段階では、長時間働くことが一般的であり、効率的な働き方やマーケティングの重要性についても触れられています。また、練習と経験を通じてスキルを向上させることが、ビジネスにおける成功につながるという視点から言及されています。
Mindmap
Keywords
💡マーケティング
💡ビジネスモデル
💡リスク管理
💡収益化
💡競合分析
💡マーケティングミックス
💡ダイレクトマーケティング
💡ブランド構築
💡ビジネススケール
💡起業家
Highlights
お金を稼ぐためには、ビジネスの常識を理解し、マーケティングの基本を身につけることが重要です。
マーケティングとは、売上を上げるための流れを作ることです。プロモーションはその一環であり、効率的な集客方法を学ぶことが大切です。
起業や新商品・サービスの開発を目指す際、手順作りが重要です。手順があることで、効率的に成果を出すことができます。
マーケターの視点から、無謀でビジネスを始めるよりも、過去の成功パターンを集めて学ぶことが望ましいです。
ビジネスを始める際には、成功確率が高くてリスクが少ないものを選びましょう。手順探しは、最初のステップとして重要です。
自分たちの能力値と実際の作品の差がある場合、まずは成功パターンを集め、学ぶことが大切です。
企業家と経営者の違いについて理解することも重要です。企業家は新商品の創造者であり、経営者は管理能力が求められます。
リスク許容範囲が広い人には、チャレンジャーとして新しいビジネスを始めるのに向いていると言えます。
成功確率が高いビジネスを選ぶ際には、既に成功モデルがあり、まだ多くのニーズが残っている分野を選ぶことが良いでしょう。
初心者がビジネスを始める際には、成功確率が高いでリスクが少ない選択肢を選ぶことが推奨されます。
飲食店などの高難易度なビジネスは、初心者にはお勧めされませんが、適切な計画と理解がある場合は成功可能です。
ビジネスを始める際には、初期費用、ランニングコスト、利益率、在庫率を考慮して回収期間を短くすることが重要です。
フランチャイズは成功モデルが確立されているため、成功確率が高いとされていますが、実際にはオーナーの話を聞くことが重要です。
ビジネスにおいては、時間効率を最大化することが求められます。時間と福利の考え方が重要です。
ウォーレン・バフェットの例から学ぶことで、ビジネスでお金を稼いだ後、そのお金を再投資して成長させることが大切です。
ビジネスを始める際には、トレンドに乗る前にそのトレンドがどの程度続くかを予測することが重要です。
無形のビジネスも良い選択肢ですが、そのビジネスを理解し、適切なマーケティング戦略を構築することが重要です。
最終的に、ビジネスを成功させるためには、投資思考が不可欠です。事業をスケールアップさせるためには、利益を再投資することが求められます。
Transcripts
00:00お金を稼ごうとしてる人が1番スケールが
00:02上がらほ意味不明でしょですねビジネスの
00:05常識をバッサバッサ叩きマーケティング
00:08侍いの非常識なビジネス格チオ
00:10マーケティング侍いのりですこの
00:12チャンネルではですね実践的で今すぐ
00:14使えるマーケティングを皆さんにシェアし
00:16ていきたいと思いますはいりで今日も
00:18よろしくお願いします今日質問なんです
00:20けれどもこれから起業したりとか商品だっ
00:23たりサービスを生み出していく方って
00:24いらっしゃると思うんですけれどもま01
00:26ってことねそうですねそういった方々が
00:28どうしていけばいいのかなっていうのがお
00:30聞きできればなとああなるほどオケー実際
00:32このチャンネルも半分ぐらいの方は起業
00:34準備中であったりとかこれから起業しま
00:37すって方もいると思うしあともうすでに
00:39経営者ですと結構バリバリやってますって
00:41方でも新商品サービスを展開していく時に
00:44何を考えていくのかっていう01の部分の
00:47考え方をちょっと今日皆さんにシェアして
00:49いきますこれから01で起業するっていう
00:51人向けの話ではあるんですけども新商品
00:54サービスを出していきたいっていうですね
00:56現役の経営者にも使えるような話として
00:58マーケッターの視点で皆さんにやっていき
01:00ますねはいじゃあそれではやっていき
01:02[音楽]
01:06ましょうでまずおさいなんですけど全ての
01:09企業家はマーケッターでなけりゃいけない
01:11とまこれ経営者も同じですねま全ての経営
01:13者社長もしかそれを目指してる人は
01:15マーケッターでなけりゃいけないとこれは
01:17もう過去の動画でも散々言ってるんですが
01:19このチャンネルで教えてきたことをまずお
01:21伝いしますえマーケティングとはそもそも
01:23一体何なんですかて話をねま度々聞かれる
01:25んですがマーケティングとは流れを作る
01:27ことです何の流れですか売を上げるための
01:30流れを作ることですまこれおさいですねえ
01:33それこそまプロモーションっていう言葉が
01:34ありますプロモーションっていうのも一言
01:36で言うと流れなんですよじゃあ例えば今
01:38手元に1000万円ありますもしか
01:40100万円あるいはもう10万円ぐらい
01:42しかないですという話になった時にそのお
01:44金を使って1番効率よく売上を作るための
01:48ステップって何をやってったらいいんです
01:49かとかあるいはもう全くお金なんか使え
01:52ないと集客方法も何も分からないっていう
01:54状態からどういうステップを踏んだら集客
01:56ができるのかっていうこれも全部流れに
01:58なりますねここまでの話っていうのは実は
02:00過去の動画でも散々言ってきたことなん
02:02ですよただ今回は01ということもあるの
02:05で新規商品開発あるいは新ビジネスを
02:07始める時にマーケッターとしてえ皆さんに
02:10最も知っていただきたい最も重要なことを
02:13追加で皆さんに知って欲しい話をします
02:15それは何かマーケッター0年生もう1番
02:18最初ですね0年生もうこれから始めます
02:21よっていう方に1番最初の仕事は何なん
02:24ですすかて言われたらマーケットの仕事
02:26ですね手順を作ることもうこれしかもう
02:30え1番最初なのに手順を作るなん手順です
02:32ねうんもう簡単に言いましょうかま手順と
02:35は一体何なのかというと具体的な方法具体
02:37的に何をやるのかってステップのことなん
02:39ですよじゃ例として言うとホイみん君が
02:42カレーを作りますとはいはいはいカレーを
02:44作るってなった時に手順って大体想像でき
02:47ますかレシピですかねまレシピがあります
02:50よねじゃあニンジンじゃがいも玉ねぎま
02:52そしてカレールーを用意してじゃあ肉を
02:53用意してっていう風に手順があるじゃない
02:56ですかでレシピがあって手順が分かってる
02:58とうんがやってもなんとなくカレーはでき
03:01ますよねこれ皆さん分かりますよね
03:03もちろんその味のレベルってのはまプロが
03:05作ったものに比べたらそんなに美味しく
03:07ないかもしれないけどまあそこそこの
03:09カレーらしきものはできるでしょうんはい
03:11だけどもこの手順っていうものが全く
03:13わからないという話になってくるとカレー
03:15てなんだみたいな話になってじゃあルーっ
03:19て何だろうとりあえず適当に混ぜたら
03:21ルーっぽいものができるかてとこんなのは
03:22もう奇跡を信じるしかないのでできません
03:24よと何が言いたいかと言うとほとんどの人
03:26はこの手順が分からないから闇くにやる
03:29うんっていうことを始めるんですねうん
03:31うんもうとにかく手当たり次第で闇雲に
03:33チャレンジをしていくとこれは人によって
03:36はね勇敢だってことを言う人もいるんです
03:38よいろんなことチャレンジしてすごいねと
03:40立派だねとただマーケッターの視点から
03:42言うとこれは勇敢ではなくて無謀っていう
03:44んですね無謀じゃあどういう発想をすれば
03:47いいのか結論から言うとまずは手順を探す
03:51ことが第1優先なんですよこれが01の人
03:54もって言うとレシピを探しなさいっていう
03:56話なんですねめっちゃ当たり前のこと今
03:58言ってるでしょこの料はいだったら
04:00当たり前な話をなぜかほとんどの人は
04:03レシピ探しをしない手順探しをしないって
04:06ことをやり出すとほはほほこの段階で新
04:10商品が世の中にヒットする確率は大きく
04:12下がるま料理で言うと美味しいものが
04:14できる確率は下がるし01で起業して成功
04:17する確率も下がるということなんですね
04:19うんうんじゃここでいう手順の探し方
04:21つまりレシピの見つけ方として最もいいの
04:23は何なんですかて話をすると一言で言い
04:25ますもた1個ですうんそれは過去の成功
04:28パターンを集めていくもうこれしかない
04:30わけですはあはあ
04:31[音楽]
04:35はレシピってじゃあ何なんでかていうと
04:38過去に料理を色々やってきた人たちがこれ
04:40だったら美味しい料理ができるに違いな
04:42いってまとめたものがまレシピでしょうん
04:44ですねていう風に過去の先人たちがですね
04:47やってるものがあるんですよじゃそのやっ
04:49てるものっていうのをなぜ探さないのかが
04:51よくわからないていううんはあは自分の
04:54考え方でこれがいけるってのは1度捨てて
04:56いただいてまず成功パターンうん集めてい
05:00くっていうことが第1優先なんですねこれ
05:02は2Bでも2Cでもどんなビジネスでも
05:04共通なんですようんうんまこういった話
05:07ですねまこの後度々出てきますからレシピ
05:10の探し方作り方は後でまた話をしますはい
05:12じゃあまずここで疑問に思うと思うんです
05:15ね何かと言とそもそも何をやったらいいん
05:17ですかつまり何を選択したらいいんです
05:19かっていうビジネスにおいてどのビジネス
05:22をやればいいんだろうかと01の人って
05:24結構悩まれると思うんですね何をやったら
05:26いいんですかとかあるいは今ビジネスやっ
05:28てる人うんの方だったらば新規事業って何
05:31をするべきなのかっていういわゆる
05:32ビジネスモデルの選定まさっきの料理で
05:35言うと何の料理を作るべきか料理を作った
05:38ことがない人が1番最初にやる料理とは
05:40一体何なのかって話を今からしていく
05:42ちなみにホイミン君が人生で生まれて
05:44初めてやった料理何料理と呼んでいいのか
05:46わかんないですけど目玉焼きああま
05:47素晴らしいよねうんでもそこに鍵があるん
05:50だよね目玉焼きって結構簡単にできた
05:52でしょはいちなみに俺はサラダしかも1番
05:55最初に初めて作ったサラダは国語の事業で
05:58サラダのレシピがはい乗っていてこれ切る
06:00だけだったら僕でもできるに違いないって
06:02言ってやったのがサラダ急に切ってね
06:04お母さんできたよ僕の初めての料理ま
06:07サラダ今の共通校って何かって言うと
06:09すごい簡単なことをやってるんですよだ
06:11けども01の人ってなぜか知らないけど
06:13めちゃくちゃ難しいことやろうとするん
06:15ですね例えばいい例で言うとサラリーマン
06:18で起業してカフェをやろうとする人いる
06:20カフェとか飲食店とかかっこいいみたいな
06:22感じでやろうとするはいカフェとか飲食店
06:24ってもうはっきり言ってかかるランニング
06:27コストとかイニシャルコストつまりうん
06:29対して利益率がものすごく少ないビジネス
06:32なわけですよてことはかなり難易度が高い
06:34料理をこれから始めていくって人にうん
06:37そうだね君はフレンチで言うとこのフル
06:39コースを作りたいってのは難しいでしょも
06:41無理無理って言いたくなりますねという
06:43ことはもうこの段階で自分の能力値と実際
06:47作るものに大きな差があるということなん
06:49だなるほどということはここで皆さんに
06:51知っていただきたいまとめじゃあ何かと
06:53言うと1番最初に何を選択するべきかもう
06:55シンプルに言います成功確率が高くて
06:58リスクが少ないものこれがはい1番最初の
07:0001がやるべきなんですほほじゃあ成功
07:02確率が高いっていうものは一体何なんです
07:04かとまここから行きましょうかここ非常に
07:06シンプルですもうすでに他の人がやって
07:08成功した形跡があるとそれにも関わらず
07:11まだ求めてるお客様の数が多いでしょうと
07:14かなんかもうすでに成功モデルが作られ
07:16てるけどもでもこれってまだまだ足りない
07:19よなみたいなお客様の数のが圧倒的多いよ
07:21なっていうものを選択すればいいそれって
07:23どうやって選択するんですかっていうねま
07:25質問きそうなんですけどもいや普通に
07:27あなたがお客様だったらどう思いますこの
07:29うんことないああなるほど自分がお客様の
07:31立場でまだ欲しいなだったりとかこれがあ
07:34足らないなみたいなだ料理で例えば簡単で
07:36カレー屋さんがありますとカレー食べたい
07:38けど僕もっと違うカレー食べたいですとか
07:41このカレー屋さんはシンプルなカレーしか
07:42出さないけどいや僕はポークカレーが食べ
07:44たいんだとかはいはいあるいはカレー店が
07:461店舗しかなくてこれもっとあったら
07:48もっとお客さん殺するのになカレー1店舗
07:51でもう並びすぎていて100入れねえ
07:53じゃんみたいなつまりすっごい人気なんだ
07:55けどもどう考えても需要と供給がバランス
07:58が崩れてるはいっていうものを見つければ
08:00いいだけっていうなるほどここが本当に
08:021番最初の見極めになってくるんですねま
08:04ちょっと質問したいんですけどもそもそも
08:06その企業とかに向いてる社長ってどういう
08:09企業に向いてる社長ちょっと日本語分かん
08:11ないけどま企業に向いてる人ってことね
08:13そうですねまず企業家と経営者ってこれ
08:15タイプが違うのねこれみんなごっちゃに
08:17するんだけど企業家っていうのはことを
08:19なす人ま新商品新サービスとか世の中に
08:21新しく生み出していく人で経者ってのは
08:24マネージメント管理とかそっちの能力のが
08:26強い今日はまどっちかっ01のま企業と
08:28かん新しいものを生み出していくてことを
08:31出していくとしてそうすると企業に向い
08:33てる人ってのは比較的チャレンジャーな人
08:34が多いあチャレンジャー挑戦したいとか
08:36チャレンジしてきたいとかで言い方を
08:38変えるとリスクを背負うっていうケースが
08:39結構多いますまリスクを背負うことに対し
08:42てそこは問題ないとリスクに対しての許容
08:45範囲が広いっていう人が非常に多いんじゃ
08:47ないかなとうんなるほどちなみにそういう
08:49人たちでま向いてるというか成功確率が
08:51高い人は既にサラリーマンとかをやってい
08:54てある程度優秀な成績を残してる人は起業
08:56しても確率が高いいわゆる長うんとかま
08:59ある程度プロジェクトマネージメントやっ
09:01てましたとかまそういう人とっては成功確
09:03率が高いとそうじゃないっていう人なん
09:05だったらばこれ過去の動画でも言ったけど
09:07ベンチャー企業とかでまず本当に体当たり
09:09で学んでみるっていううんうんベンチャー
09:11企業って人数が少なくてもうとにかく会社
09:14をスケールしなきゃいけないからいろんな
09:15ことを試すのねまその中で揉まれてる人
09:18ってのは優秀な人材になるっていうケース
09:20が多いのかな仮にじゃあそういった
09:22サラリーマンとかですごく優秀な成績でし
09:24たと結果を残してましたと言っても社長
09:26ってのは逆に違うリスクが発生するほ任が
09:29乗っかってくるじゃん会社は守ってくれ
09:31ないじゃんだそういった責任っていうのを
09:32負えるか負えないかってのは大きな境い目
09:34になるだろうねだから逆にサラリーマンと
09:36かあるいはもう全然僕は社会的不適号者
09:39ですみたいな人でも全部のリスクを自分が
09:41背負うんだってマインドセットがあるん
09:42だったら社長に向いてるってタイプおだ
09:44から別に有名な大学を卒業しましたじゃ
09:47なくても高卒です中卒ですっていうのでも
09:49社長としてやったら結果を出してる人も
09:51たくさんいるんでここは本当に最終的には
09:54リスクの許容範囲ま自分の責任をどこまで
09:57取れるのかっていうマインドセットがある
09:58人はやっぱり企業家とかに向いているとま
10:01ということで話を戻させていただきます
10:02けどもま初心者もこれから01の人であっ
10:05たりこれから新規事業始めていきたいって
10:07いうケースえどちらに関してもとにかく
10:09成功確率が高くてリスクが少ないもの選択
10:11する方がいいでしょうという話になります
10:14まこうベターなね選択ねうんうんうんこれ
10:16ちょっとスタートアップってまた考え方別
10:18なんで今この話はスタートアップの話は
10:20外しますけども基本的にベターに成功して
10:22いくっていうんだったらば成功確率が高く
10:25てリスクが少ないものを選択するとうん
10:27じゃあここで成功確率が高いでリスクが
10:29少ないのリスクっていうのを考えた時に
10:32じゃあ何を選べばいいんですかと基準が
10:34あるのねこの時に最も重要な話初心者は何
10:37を基準に成功確率とリスクってのを見て
10:40いくんですかと成功確率はもう既に成功し
10:42てるものを見ていきましょと話をしたんだ
10:43けどリスクの部分ですねま一言で言います
10:46初心者もうこれ絶対重要ですね01の方は
10:49初期にかけた費用に対しての回収期間が
10:53最も重要になりますと回収期間です回収
10:57期間じゃあ例えばホイミン君がんでもいい
10:59ですよお店を作りますでもいいですよ
11:01なんか別に工場作りますでもいいですよ
11:031000万円かけましたともう全ての貯金
11:05を振り絞って融けてかけましたただその
11:08利益とかを計算するとその1000万回収
11:10できるのが50年でしたとはいはいやり
11:13ますかて話なんですそれはちょっと選び
11:15たくないですねもしかしたらバイトしてた
11:16方がマかもしれないみたいな話になる
11:18でしょというわけでこの回収期間っていう
11:21ものは基本的に1番の企業家のリスクとし
11:25て考えなきゃいけないんですねこの回収
11:27期間が分かってないでビジネうんするのは
11:29まず本末倒というかなんであなたは起業
11:32するんでかて話になるし新規ビジネスだっ
11:34たらなんでそのビジネスを始めようと思っ
11:36たんですかて話になってくるはいはいはい
11:38てことは4つの点をまず見なければいけ
11:40ないと話なつの点4つの点もこれ王道です
11:42ねもすごい王道なんですけど
11:44[音楽]
11:47もビジネスをやってくっていう時に回収
11:50機関で考えてくとまず考えるべき1初期
11:53費用です初期費用当然初期費用ってまだ
11:55安く抑えた方が回収速度が早くなるんはい
11:59ですよね100万で始めるか0で始めるか
12:01それとも1億円ぐらいかかってくるのかで
12:03は当然初期費用が少ない方が回収期間短く
12:06なると続いてランニングコスト毎月かかる
12:08コストです毎月かかるコストが当然ながら
12:10高ければ高いほど回収期間は長くなります
12:13よねそうですねだってどんだけ稼でも稼で
12:15も毎月毎月ランニングコストが発生して
12:17毎月毎月運営費でお金が飛んでいく人件費
12:20で飛んでいくってことがなってくると大変
12:22でしょって話うんそして3つ目回収期間と
12:25して最も重要になってくるのが利益率です
12:27ね益当から利益率が低くなればなるほど
12:30ほとんど手元にキャッシュ溜まってきませ
12:32んからなかなかお金が増えていかないって
12:34いう状況になりますとうんえそして4つ目
12:36在庫率ですねあ在庫率在庫をかえるような
12:39ビジネスっていうものはそれだけロスも
12:41発生していきますしさっきのね初期費用と
12:44連動するんですけどもお金を最初に結構
12:46たくさん使わなきゃいけなくなってしまう
12:47はいはいはい下手するとじゃあこれが飲食
12:49店とかになってくるとフードロスと言って
12:51食材が腐ったりするでしょそうですね
12:53フードロスが発生したりするとランニング
12:55コストも高くなってきますねってことで
12:57在庫をかえるためにお金うんを毎月毎月
12:59かけてしまうってことになりますよとと
13:01いうことはまとめると初期費用ランニング
13:03コスト利益率在庫率ということでじゃ
13:06先ほどの飲食店っていうのはこの4つが
13:08全て重いんですねそもそも食費をお店を
13:10作るのに高いし毎月のお金もかかってき
13:12ますと利益率は低いし在庫もたくさん抱え
13:15ていかなければいけないとなるので難易度
13:17がベリーハードモードに入ってくんですよ
13:20はいはいだから初心者っではあんまお勧め
13:21しないよねって話なら別に飲食店を叩い
13:24てるわけじゃなくて別に飲食店でもいいん
13:26ですよいいんだけども難易度は高いけど
13:27いいんですかていうクエスチョンになり
13:29ますねこれはうんちょっと質問させて
13:31いただきたいんですけどもフランチャイ
13:32ズってあるじゃないですかあるねはい
13:34フランチャイズってどうなんですかあ
13:36フランチャイズねちなみにフランチャイズ
13:37の話っていろんなチャンネルでも言われ
13:39てるんだけどもまず今の話をすると成功
13:42モデルは既に確立されていますと確立され
13:44てる本部があってそれを皆さんやって
13:46くださいっていうますごいシンプルな
13:48モデルなのよ成功確率がま大体70%
13:50ぐらいじゃないてお結構高いです結構高め
13:53とま言われてるだ普通に何も考えないで
13:5501でやるぐらいだったらフランチャイズ
13:57ね仮名してうんうんうんそのままやってこ
13:59がいいんじゃないのかという話になって
14:01くるんだけどもそう簡単でもなくてこの
14:0470%の成功っていうのはま平均値って
14:06言われてるけども01だけをさすんじゃ
14:08なくて既にビジネスをやっていたり2店舗
14:11目3店舗目をやって人も入ってるっていう
14:13話なるほどだから本当の01はどれくらい
14:15なのかってのはちょっと不明確っていうの
14:17とあとすごく面白いのが本部がそんなに
14:20マーケティングのノハがないとこが多い
14:22そうなんですかないね実際話をするともう
14:25なんだったら本部構築をやってる人たちと
14:27も話をかなりしてるんだけどもん
14:32はいへえ特に箱物ビジネスなんか多いね箱
14:36のビジネスなんかでやってる人ってのは
14:38ある程度ま店舗ス行くと大体衰退してく
14:40からその衰退するための施策打ってないと
14:43かどうやって集客してるんですかって言う
14:45といやチラシだけですとかWeb広告だけ
14:47ですとかっていう風にその集客方法が
14:49すごく少ない中でなんとなく今トレンドで
14:51当たっちゃってますってとこも多いんでま
14:54結構これ何もわからない人が入ってきたら
14:56どうなんだろうてのは思ってですねうん
14:58うん一応見分け方として言うと
15:00フランチャイズとかに仮名するってのもし
15:02この動画を見てる人検討するんだったらば
15:04まず片っ端から資料を取り入れて片っぱし
15:06から面談するよねあいろんな
15:08フランチャイズの資料を集めていろんな
15:10とこ面談するまそれでもいいんだけども
15:12やろうと思ってるジャンルの同ジャンルの
15:14人たちの話をまず聞いてみああなるほど
15:161番絶対レベルで聞くのが他のオーナーの
15:19話要は本部の話って嘘が多いのよねはい
15:22ああ本部の話っていうのを全部間に受けて
15:24しまうとよくわからない数字が出てきたり
15:27とかすんでそれが実かどうかうんわかん
15:28ないだからここは完全にやっぱオナな声
15:31聞きたいのうんまだ加盟点がそもそも数
15:34加盟しかないのか数10加盟か数百カメ
15:37からまた話が変わってくるんでもちろん
15:38数百カメ以上あるんだったら慣れが溜まっ
15:41てるからまつまりノハが溜まってるんで
15:43それなりの使用が確立されてる場合が多い
15:46多いけどこの話をするとちょっとまた
15:48深掘りになっちゃうんだけど基本的には
15:51加盟点が多ければ多いほど本部の脳波は
15:53溜まってるのねだだ同時に競合も増えてる
15:56から衰退時期に入ってる可能性もあるい
15:58いうこの辺のバランスを見なきゃいけない
16:00でこの辺のバランスって普通に客観的に見
16:03てわかんないから結論何がいいっていうと
16:05オーナーに聞くのが早いとうんうん実際
16:07どうなんですかて聞いた方が早い本人たち
16:09にうんですね大体加点が多くなってくると
16:11そのオーナーの回とか開いたりとかしてる
16:13とこもあるんでそこに行くのが早いかな
16:16もしくはSNSとか探しててオーナーやっ
16:19てますっていう人見つけたらまず聞きに行
16:20くっていうはいはいはいこの辺のドロさ
16:22作業やるけどねまずあと実際起業する時も
16:25同じなんだけどもまやはりさっきに言った
16:27通り最初かけたお金をどのくらいの期間で
16:29回収するのかのが重要うんうんうんまそれ
16:32によっても回収期間決まってくるじゃんま
16:34フランチャイズの場合はだからその辺が
16:35目安は一応出るから分かりやすいんじゃ
16:37ないのって話ね重要な考え方として本来
16:40ビジネスってのは投資と同じ考え方って
16:43やっぱしなきゃいないつまりうまくやっ
16:45てけばこの稼いだお金キャッシュとして
16:47残った利益が残りますとそのお金を使って
16:50さらにどんどんどんどん増やしていくと
16:52ふりで増えていくって考え方をするのね
16:54基本的にはその代表として分かりやすいの
16:56がウォーレンバッドさんウォレンバッ
16:58ウォーレンバケットて知ってる世界で
17:00すごく有名な投資家の方ですそうだねま
17:02世界一の投資家とも言われてるま
17:03ウォーレンバケットさんていう方がいます
17:05と投資さんがもう8兆円を超えています
17:07みたいなもうベラぼにお金を持っています
17:09みたいなね方ですけどもウォーレンバケッ
17:11トって投資家なんだけど1番最初の始ま
17:14りっていうのはビジネスマンなのよ本当に
17:16もう1番最初はビジネスマンでま皆さんと
17:18同じようにまビジネスをやってお金を作っ
17:20てみようてのは初めたえ1個面白い話とし
17:23て実際にウォーレンバケットがやったこと
17:25の話としては17歳の時にウォーレン
17:27バケットはいピンボールマシンっていうの
17:29を利発店に設置するってビネスやったのね
17:32ピンボールマシンこれをま髪の毛を切る
17:33ようなねお水とかに設置しましょうと発店
17:35に設置してそこでピンボールで待ってる時
17:38とかに遊んでもらったら金が増えるじゃん
17:40とでこれをすぐ中古で買ったんだよ1番
17:43最初に確か当時2ドルぐらいで中古の
17:45ピンボールマシンを購入してウォーレン
17:47バフェットの友人にドンダンリーって人が
17:49いたのねうんで一緒にやってこうぜみたい
17:51な感じではい俺はこのピンボールマシンっ
17:54ていうのを買ってきたとでこのピンボール
17:55マシンをどうにか知り合いのこの発に置い
17:58てくれないかその交渉だけお前やってくれ
18:00て友達と一緒にやったのよはいはいはい
18:02はい待ってる間にその間ピンボールマシン
18:04で売り上げてそこでの利益ってのを切
18:07しようでとま置いてくれた200100点
18:09にも上げてまたキャッシュが残るわけ
18:11じゃんそのピンボールマシンがま小さな
18:12ビジネス始めたのうんうんで結果何が起き
18:15たかと言と初日に4ドル売り上げたのよ
18:17本当に5600ぐらいうんうんうんま
18:20大した話じゃないよっていうイメージ
18:22でしょはいでもこの5600売り上げた
18:24そのお金を積み重ねてある程度お金が
18:27たまったらじゃはいがマシンを買ったのね
18:29これを繰り返してくとどんどんマシンが1
18:31個2個3個4個なんだったらこれが8個で
18:34さらに16個みたいな途中でどんどん
18:35どんどん増えていきますとはいはいはい
18:37はいで最終的に数ヶ月後にバケットがいた
18:40街中の発店ピンボールマシンを置くこと
18:43成功したんだよねほおもうたった数ヶ月で
18:46もう売買ゲームで増えていくじゃんとはい
18:48はいはいはい稼いだお金をさらに使って
18:50中古のピンボールマシーンを買ってまた
18:53置いてもらってまた稼いでくれるとうん
18:54うんうんこれ2ドルで買ってんのねで1に
18:58ドルだあそれってすごい回収率早いです
19:00やっと気づいたはいみんなもやっとはい
19:02気づきました気づいたでしょてことは
19:05どんどんどんどんマシンが増えてくと
19:07儲かったお金はさらに投資してそして
19:09さらにそれでマシンがどんどん増えていっ
19:11て結果的に数ヶ月で街中を制覇しました
19:14はいはいそして翌年に彼はこの授業を
19:171200ドルぐらいで売却したって言われ
19:19てるねうん17歳だよそっか年を考えると
19:22すごいですねそうだから最初3000円
19:24ぐらいのお金から始めてそして1年たうん
19:28にビジネスを売却したて考えたらすごく
19:30ない高校生ここで大切になってくるのが
19:33時間と福利って考え方な授業と投資が密接
19:36な関係があるってすっごい大事な考え方な
19:39うんうんうんうんビジネスでお金を作り
19:42ますそのお金を何に使っていくのかより
19:44さらにお金を生み出すようなものにお金を
19:46使っていくっていう投資の考え方なのよ
19:49うん今のピンボールマシンがすっっごい
19:51分かりやすい1番最初の小さな1歩企業に
19:55おいて重要なのは1番最初の小さな1歩で
19:57うんどれだけ効率よくキャッシュを残す
20:00かっていうことが重要なはあキャッシュ
20:03オブキングって言葉があるように現金が大
20:05様だとはいうんそこで現金を生み出すよう
20:08なものを作れればそれをまた再投資して
20:11どんどんビジネスを増やしてくことが
20:12できるとこれが最初の基本としての考え方
20:15なんねうんうん
20:17[音楽]
20:20うんこの時間と福利って考え方すごく重要
20:24だって話をしてるけどもそもそもなぜ
20:26ビジネスをするのか本質はい効かはいなん
20:28でですかお金が欲しいかはいブブ違います
20:31えほとんどの人たちはですねなんで起業
20:33するんですかて質問するとお金が欲しいて
20:35答えるんですよはいはいこの考え方が
20:37そもそも間違えてるんですねほうこの考え
20:39方をやってる人ってのはやっぱり稼げなと
20:41いうかなかなかスケール上ってかないうん
20:43うんお金を稼ごうとしてる人が1番
20:45スケールが上がらんはあ意味不明でしょ
20:48ですね今すぐ考え方をやめて欲しいんです
20:50ねこれ何かと言うとはいビジネスをやる
20:53理由は何ですすかって言われたらお金稼
20:56ぐって言ってる人たちはこう考えてほしい
20:58うんほう時間効率を最大化するためって
21:01発想に変えてほしいんですよは今すぐ
21:03じゃあ例を出しましょうかじゃ普通に
21:05サラリーマンとかでやっていました生涯
21:072億円稼ぐことはできますかていうと答え
21:09はイエスと稼ぐことができるま頑張ればね
21:11障害で2億稼ぐことができるとただそれっ
21:14て普通の話じゃないとこれを1年で2億円
21:17もしキャッシュが入ってきたら意味が
21:19変わってきますよね全然違いますここで
21:20起きてることて何ですか時間なんですよ
21:23はいはいはいはい時間を圧縮できてるわけ
21:26なんですよことはんビジネスにおいての
21:28効率性の1つとしてま1つと言いますけど
21:31も色々あるんですけどねビジネスにおいて
21:33の効率性として皆さんまず01の時に考え
21:35なきいけないのはこの時間をどれだけ圧縮
21:38するのかそしてさらにスケールって意味で
21:41は福利でどんどん増やすことができるのか
21:43だけ考えておけばオーなんですほお稼ぐっ
21:46て話にしてしまうとみんなが見てるのって
21:48のは金額で見ちゃうんですねうんうんそう
21:50でしょでもその金額がどれだけの期間で
21:53残るんですかが方が重要なんはあはあは
21:561億円稼ぎますて言ってもその1億円を
21:58得るために何年も何十年もかかったそれ非
22:01効率的ですよねて話な確かに仮にそれが数
22:0410万だとしても10分間で手に入れる
22:06ことができたらそれって効率がいいんじゃ
22:08ないですかて話そうですねだから考え方の
22:10資としては時間なんですねまず01の企業
22:14か考えなきゃいけないことは額じゃないん
22:16ですよここが間違えてるからなかなか
22:18スケルが上がってかないって話になるん
22:20ですねつまりここまでの話をまとめると
22:22事業とはある程度利益れたらそれを再投資
22:25ま事業投資してさらに増やしていくのが
22:27基本うんもはや投資思考がない社長って
22:30いうのはスケールしないってことなんです
22:32よま企業家をこれから目指すとかこれから
22:34新事業を考えるもしくは経営者の方っての
22:37はこの投資思考ってのが最も重要にな
22:39るって覚えておいてほしいですねはいじゃ
22:41ここまでの話ま投資思考が重要だって話は
22:44もう理解したでしょはいでもう1個考え
22:46なきゃいけないことあもう1つこれ結構
22:48じゃ特に新規事業やる時にものすごく重要
22:51はいうんうん投資っていう考え方重要だっ
22:54て話をしたんだけど投資には必ずトレンド
22:56があるかま事業そのもにはいトレがはい
22:58はい流れが必ずあって最後衰退するって
23:01いうのがありますよとトレンドが早ければ
23:03早いほどますぐに廃れるとまみんなが
23:06わーっとねもう寄ってたってこれいけるん
23:09じゃないかっていうものまいわゆるブーム
23:11になったものですねトレンドってのは
23:12ブームになったものたらすぐ伝れるって
23:14覚えてもらってもいいかなと思いますその
23:15代表がタピオカ屋なのああありましたね
23:18もうタピオカ屋もうみんなわーってやった
23:20けどもうやる頃にはもう終わりました
23:21みたいなうんうんうんうんもちろん
23:23トレンドの流れに乗っかればいいけども
23:25そのトレンドのいつ終わるのかはいは考え
23:28てないと良くないと他の例で言うと
23:31インフルエンサーになる人とかもうすぐに
23:33おわこになるケースが多い
23:34インフルエンサー影響力を持っていても
23:36やっぱりすごい力があって調子に乗って
23:38そしてすぐに終わりますみたいな芸能人と
23:41かでももういるじゃんあの人は今みたいな
23:43昔はすっごいテレビ出たけど最近見ません
23:46みたいなで共通校があっていこのトレンド
23:48の終わり影響力があるものもそして人気の
23:52授業もまつまり儲かってる事業もいずれ
23:54終わりが来ますってことを考えた時に何を
23:57我々意うんしなければいけないのかって
23:59いうとこれはいつか終わりが来るんだと瞬
24:02っていうのは過ぎ去るんだっていうのを
24:04考えたで先の未来を見据えて次の展開を
24:08考えなきゃいけないんですねこれでも01
24:10の時ってなかなか難しいから01の時の人
24:13はまいつか終わりが来るんだと終わりが
24:15来る前に仕上げるんだってこの発想のが
24:17重要料理だってそうじゃんじゃあ僕は今
24:19からカルパッチョを1週間かけて作って
24:22腐るからこれさすがに分かるでしょだここ
24:25にも出てくるのは何かと時間なのよ業する
24:28んだったら新ビジネスをやるんだったら
24:29素早くやって素早くスケールをさせないと
24:32腐ってしまうんだよってことは理解して
24:34くださいそしてカルパッチを作っていて
24:36素早くやってじゃあカルパッチョずっと
24:38作り続けるんだじゃなくていつか
24:40カルパッチョも腐ってしまうじゃあそれ
24:42以外の料理を作っていきましょうって発想
24:44するのでなもしくはカルパッチが腐らない
24:47方法を探すかこれはあの全ての事業の同じ
24:50ことが言えますねうんうんだからさっき出
24:52たウォーレンバケットってのはむしろやっ
24:54てる投資先ってのが安定的な事業の投資が
24:56多いのねAppleもそうだしコカコーラ
24:59とか生活用品としてなくてはならないもの
25:02の投資が非常に多安定するじゃんボバタが
25:04やってる思考パターンてのは結構すごい
25:06シンプルシンプルだからこそ勝てて
25:08るってのあるよねなんか最初のビジネス
25:10すごいシンプルでしたよねもうシンプル
25:12授業の本質と本来シンプルなんで
25:14マーケティングを全部理解しなくてもこの
25:17シンプルな原則が分かれば実はビジネスっ
25:19てうまくいくっていううんはじゃなかっ
25:21たら何も勉強してなくてノりだけでやっ
25:24てる社長がいや会社でかくなっちゃいまし
25:26たってケースもあるんそんなことうん起き
25:27ないじゃん普通だから起きちゃうから
25:29ビジネスある面白いなるほどそこに
25:32マーケティングをもんだらもっと最強に
25:33なると思わないっていうのがこの
25:35チャンネルのコンセプトなんでまた質問さ
25:37せていただきたいんですけど最近あの
25:39Webのビジネスだったりとかそういう
25:41無形のビジネスってあったりするじゃない
25:42ですかあまそうねはいそういった無形の
25:44ビジネスってどう思われますかああオオオ
25:47まそんな話しようかこのチャンネル見てる
25:48方っていろんな人がいると思うんでま無形
25:50ビジネスいわゆるWebビジネスと言われ
25:52てるものですね今代表例で言うとあとは有
25:54ビジネス店舗であったりとかもそうだし
25:56あるいは工場とかうん製造業とかそっちの
25:59方もいらっしゃるんじゃないのかなてに
26:00思います先ほどの4原則ま初期費用が安く
26:03てラニンコストねかかりませんとで在庫も
26:06持たないし利益率が高いっていうんだっ
26:07たらばウブビジネスってのはま確かにねま
26:10選択方法としてはかなりありなんじゃない
26:12のかなって思ってますただ別に正直のとこ
26:14とどっちでもいいと思っててまこれが無形
26:16でも有でもなんだったら2Bでも何でも
26:18いいと思っててこれ本質の暗すると何を
26:22選択してもいいんだけども1つだけ覚え
26:24といてもらいたいのははい自分がやろうと
26:26してるそのビジネスのはいことをどこまで
26:28理解してるのかもうこれに尽きるウブ
26:30ビジネス何も分かりませんと理解も何もし
26:33てないからあでもなんか今SNS流行っ
26:35てるなとじゃあSNSでちゃやったる
26:37かってのはちょっと危険かなっては逆も
26:39そうなのよさっきのカフェじゃないけど飲
26:42職業のこと一にも分かりませんとまでも
26:44なんかおしゃれだからカフェやってみよう
26:45とかってのはいやいや違うでしょって話
26:48どのビジネスでも同じであってこ全て投資
26:51って考え方れば分かりやすいよ投資するの
26:53にその投資先のことをやっぱ理解してない
26:55でやるってのは怖いでょ確かにお祈りする
26:58しかないじゃんうまくいくかどうかもうお
26:59祈り部ですよこれはそれが当たるかどうか
27:01分かりませんかけますみたいなでそういう
27:03ギャンブル的な発想にどうしてもなって
27:05しまうんでもう一言言ってしまうと全くの
27:08無知でやるのは危険極まりないですよと
27:10うんうんうんそのビジネスのことを理解し
27:12てからスタートするのがやっぱ一番原則
27:15なるほどだから自分がよく分かってる業界
27:18から入るのが鉄則といえば鉄則だけどね
27:21うんうんでなってきた時にいや僕そんな
27:23業界のことよくわからないんですよその
27:25やろうとしてることさっぱりわかりません
27:26てなったらどうん
27:28結論から言えばその分野に対して既に知識
27:31を持ってる知を持った人と一緒にやったら
27:33いいんじゃないって話あ一緒にや
27:35るっていうま一緒にやるかもしくは
27:36アドバイザーでもらうと何も知識がない
27:39経験もないその業界のことがわからないっ
27:41てところで全て自分の考え方でやるのが
27:441番危ないのであってそういったプロの
27:46コンサルタントアドバイザーであったり今
27:49もうWeb上でもたくさんいるしあるいは
27:51その業界の選者であったりとかもう既に
27:53会社もやってないオーナーですとか会長
27:56ですとか退うん
27:58も既に先にうまくいってる人たがいるんだ
28:00からその人たを味方につけるってのは
28:03すごく早いよね最にも今の時代っていうの
28:05はそういが情報をオープンにしてたりとか
28:07プレアの機会ってもたくさんあるからま
28:10オンラインサロンとかも1つの例じゃはい
28:12うん確かにだし本もたくさん出しています
28:14と講演会もやってますともうコモン
28:16サービスなんかもありますよとそには
28:18ビスクみたいにスポットコンサルタント
28:20サービスま1回2万5000円から3万円
28:22ぐらい払えばもう教えますよっていうよう
28:24なサービス出てきてるんだからそういった
28:26地を持ったうんに触れる機会たくさんある
28:28と思うんですねうんうんじゃあそういった
28:30人たちにお願いをするかそういった人たち
28:33に協力をしてもらうの早いんじゃないって
28:34ことなここまでがですねマインドセットに
28:36関する話だったんですけどもここからは
28:39じゃ実践編ということで具体的な
28:41マーケティングとかの話をしていきたいと
28:42思いますいざ実際に新製品サービス
28:45あるいは企業を目指すという風に当たった
28:46としてもちろんね他の人たちがやってる
28:49成功したものを見ながらやってくってのは
28:51ま基本の気になってくるんですがさらに
28:53成功確率を高めたいっていうんだったらば
28:55やっぱり王道原というはいはとの簡単に
28:59言うとUSPを作る作らないってのがま
29:01大原になりますねうんUSPってちなみに
29:04聞いてもいいですかこのチャンネルで何
29:0610回も出た話なんですがまいいでしょう
29:08まUSPってのはユニークセリング
29:10プロポジションと圧倒的な強みという風に
29:13まよく言われますねこれはですねすごい
29:15分かりやすく言いましょうかはいなぜ
29:17クライアントはあなたから商品を買うのか
29:19なぜクライアントはあなたのサービスを
29:20受けるのかなぜあなたの会社と取引をする
29:23のかというところに違いになりますね
29:25USPって言ってもねよくわかりません
29:27うんまそんなとか言われてもわかんねよと
29:29いう方結構いらっしゃいますから例を言い
29:31ましょう例として言うとま1つ目幅広い
29:34品揃いがあるかどうか他と違ってね幅広い
29:36品揃があればそれだけ違いができるでしょ
29:392つ目が大幅な割引き他よりもすごく安く
29:42やっているやったりとか3つ目が利便性
29:45在庫切れがないとかリッチがいいとかうん
29:47で4つ目がサポートがいい5つ目が保証の
29:50内容がいい他ではやらないようなうはこれ
29:52だけの独自の保証があるんですよとかねで
29:556つ目がには独自の強み言い方変えると
29:59ライバルが真似できないことライバルが
30:00真似できないってなった時に分かりやすく
30:02このチャンネルでも言ってんのが専門性が
30:04高いものです専門性1つに特化してその
30:07専門性を突き詰めていけばやっぱり
30:09なかなかライバルが真似しにくいですよね
30:11という話になるのでこの辺はUSPとして
30:13は作りやすいのかなっていうのはあります
30:14ねはいその上でまぜひぜひちょっと
30:17チャレンジしていただきたいって思ってる
30:18のがこの自分たちがやろうとしてるその
30:21企業しようとしてるあるいは新製品
30:23サービスを出そうとしているその業界に
30:25おいて当たり前だと思っはいことでまだ
30:28公開されてないことは一体何なんですかて
30:30話は結構分かりやすいねなんか当たり前の
30:31ことってあるじゃんじゃ例えばドーナッツ
30:33ドーナッツって言うと大体形がイメージ
30:36できるよねじゃあパンって言ったら大体
30:37イメージがつくよねはいはいはいじゃあ
30:39例えばこの当たり前だと思っててまだ公開
30:42されてないこととかで言うと韓国とかで
30:45ぎりの形をしたクアさんがめちゃくちゃ
30:47流行ってんだよこんな感じでぎりの形をし
30:48てクワさんねへもうめちゃくちゃ流行って
30:52て今ものすごくもう要はパンっていうのは
30:55もう製品だともはい体イメージがつくけど
30:58おにぎりの形をした黒ワッさんって鬼ワッ
31:01さみたいな形で見たことがないですとでも
31:04味黒わさやね普通よはいはいだけど形が
31:08変わっただけでまだ誰もやってないって
31:09いうはあはあはあはつまり業界の常識って
31:12のは1回切ってください業界の常識って
31:15疑ってくださいっていうとこから始まるの
31:16が分かりやすいなるほどこういった他の
31:19業界の常識を切って自分が1番最初にやる
31:22ことを先生マークて言ってるよ先生マー
31:241番最初にやると当たる確率が高くなって
31:26くるとうんとは言ってもなかなかそんな
31:28見つからないよみたいなこの先制
31:30マーケティングできないよみたいな話に
31:32なってくるとじゃあどうすんでかてなっ
31:34たら分かりやすくよく言うんだけども
31:36ライバルの企業に対する不満とかを探して
31:39いくってのがま一番分かりやすい質問
31:41しようかはい競合が提供していてあなたが
31:44提供してないもん何ですかうんうんうん
31:46あるいは競合とかライバルが抱えてる問題
31:49点て何ですかとかそういった他で満足して
31:52いないお客様ライバルの会社とかで
31:54サービス商品を受けてるお客様が満足し
31:56ていいないものが全て皆さんの見込み格に
31:59なるって考え方なんですこのライバルに
32:01対する不満の質問っていうのはかなり
32:03使えるので過去にもですねこういった質問
32:06クエスチョンに関しての動画を撮っており
32:08ますのでよかったら概要欄から見て
32:09くださいまかなり使えるんじゃないかなと
32:11に思います同じようにクライアントに
32:14関する質問っていうのもあるけどねう
32:15クライアントに対する質問これもすごく
32:17シンプルなもこれも確保概要欄で貼ってる
32:19から見て欲しいんだけど結局その
32:21クライアントが本当に欲しいものは何なの
32:23かっていう質問これをなんかいいサービス
32:26とかそういうことではなまみんな言う
32:27じゃんクライアントが欲しいものっていい
32:29サービスに違いないみたいな話をするんだ
32:31けどそうじゃなくてさらにそれを具体的に
32:34教えてくださいと本当に望んでるもの具体
32:36性を持って教えてくださいってなると
32:38みんな意外とはてなだったりするうんうん
32:40うんさらにじゃあちょっと違った視点で
32:41言うとさっき保証って話をしたけどもその
32:44自分たちのクライアントに対してどのよう
32:46な保証をつけてるのかっていうのもこれ
32:48マーケティングでよく言われる成功確率が
32:50高まるね保証ってすごく重要でいい保証を
32:53つければつつけるほどクライアントが断り
32:55にくくなるのよクライアントってのはお金
32:57を払うってのは全部痛みなんねお客様とか
32:59クライアントお金を払ってもし失敗したら
33:02どうなるんだろうこの会社と取引したら
33:04どうなるんだろうと失敗した時のリスクを
33:07脳内で自然に考えてしまうとはいはいなの
33:09で仮にそれが満足いかなかったらこういっ
33:12た保証がありますよってこの保証を練り込
33:14むっていうのはもうマーケティングのおい
33:16てはもう大鉄則中の鉄則これだけで断る
33:19ことができにくくなるでしょ確かにそう
33:21ですねまみたいなクライアントに関する
33:23質問なんかも考えてみるといいと思うけど
33:25ねまこれはちょっと余談ということで概要
33:27欄で過去に動画載ってますのでそちらの
33:29魔法のねクエスチョンということで皆さん
33:31も過去の動画から見ていただければと思い
33:33ます質問したいんですけども1人でやるの
33:36と友達とやるのっていうどっちの方が友達
33:39とやるはい一緒にやろうぜていう友達が
33:41まあその選択ないけどねそもそもな
33:43[音楽]
33:47おあの結構まあ01はあるかな01の人だ
33:51と友達と一緒に始めましたみたいなことが
33:53あるかもしんないけどま残らないだろうね
33:55ほとんど一緒に業してもはい最後までは
33:57そうなんですねていうのも起業して経営と
34:00かになってくるとそもそもそのステージ
34:02ごとに関わる人たちがどんどんどんどん
34:04変わってくるんだよ最初のうちはノりで
34:06いいかもしんないけどどんどん人が変わっ
34:07てきますとで考え方として言うと友達って
34:10いう考え方1回外しておいてチームって
34:13考え方をしなければいけないね成功確率を
34:15高めるんだったらこのチームの存在っって
34:16のはものすごく重要今からこの成功する
34:19チームの条件っていうのがのよこれに友達
34:22が当てはまってるんだったら友達とやって
34:24もいいと思うけどもやっぱなかなか難うん
34:27と思う言い方を変えると優秀なチームが
34:29いれば基本的には当たる確率が高くなって
34:32くるじゃあちょっとこの動画の前編で
34:34スタートアップはちょっと違うて話をした
34:35じゃんビジネスってのもいくつか種類が
34:37あって今回は本当01の企業とか01の新
34:40商品サービスを出していくっていうのが
34:42テーマなんだけど中にはスタートアップっ
34:44て言っても当たるかどうかわかんないけど
34:46当たったらでかくなるつまりホームランを
34:48いきなり狙いに行くっていうモデルがある
34:49のスタートアップってのはでなった時に
34:51このスタートアップのまずゴールってのは
34:53大体上場が多いんだよは上場しますってま
34:56日本では多いね非常にねてなってきた時に
34:58なかなか場って今難しくてできませんよと
35:01簡単に言えばこういう発想してほしいのま
35:03ビジネスってゲームと一緒ですとでその
35:05ゲームをクリアした人がいれば打率が
35:08上がるでしょはい確かにそうです初めて
35:10やるゲームでもあそれ俺やったことあるよ
35:12クリアしたことあるよって人がいたら強く
35:14ないったこのクリアーの条件っていうのが
35:16何かって言うと会社を売却したことがある
35:18とか上場したことがあるとかそこのチーム
35:21にいましたっていうのがまず1つ分かり
35:22やすい条件なあるいはもうスケールアップ
35:24させてきましたみたいなうんうんでいう人
35:27が入ってるかどうかって結構大きな
35:29ポイントはあだ最初にもしチームを作るん
35:32だったらもうそういったすでにその業界で
35:34もいいよ業界で成功してもう既に結果が
35:37分かってるって人を入れられるんだったら
35:39早いよねって話じゃあここでまチームチー
35:41ムって話をしてるから一般的な話をするね
35:43そういった成功してる人が入れられるん
35:45だったら最高だけどもそうじゃないとま
35:47そういう人いませんよってなった場合01
35:49とかで何か新商品サービス起業するんだっ
35:51たらばどんな人をチームに入れてけばいい
35:54のかってのがいくつか種類があります人た
35:57がいたら成功確率が高まってるとまず1つ
35:59がマーケッターマーケッターこの
36:01チャンネルでも散々マーケティングの重要
36:02性ってのは言ってるんでこの
36:04マーケティングが分かってるという人に
36:06なるんだけどもマーケッターでも種類が
36:08あるのねいろんな種類が簡単なところで
36:10こういった人たちがいれば今の時代はやり
36:12やすいってのがまずマーケッターの中でも
36:141つ目がウェブマーケッターウブ
36:16マーケッターウブのことがよくわかります
36:17とで2つ目がコピーライター
36:20マーケティングのそのコピーライティング
36:22でものすごく重要なんでチラシとか
36:24あるいはま例えばホットペッパーでもいい
36:25けどもそういったものを使っうん売上上げ
36:27られますっていううんうんで3つ目が
36:29リストマーケッターリストマーケッター
36:31リストマーケッターっていうのは見込み客
36:33を得てその見込み客から売上を作る流れを
36:36作れる例えばメールマガジン得意です
36:38ニュースレター得意ですとかま例えば
36:39LINEとか使っていけますとかそういっ
36:41た見込み額に対してのアプローチがうまい
36:43人うんうんそして4つ目が広告
36:45マーケッターね広告の打ち方がうまいで
36:47すっていうマーケッターで5番目が
36:49デザイナーおデザイナーそれこそホーム
36:52ページ知らしとかもデザインっていうもの
36:54も反応に関わってくるんでこのデザイナ
36:56うんがいるかどうかっていうのも重要に
36:58なってくるとデザイナーとかって外注とか
37:00でも良かったりするんですま外注ま今行っ
37:02た人たって別に外注でもオッケーずっと
37:04自分ところで一緒にやっていけなくても
37:06できればやってほしいけどもいないんだっ
37:08たら外とかでも全然オー分りましこれらを
37:10全て合わせて01の人がやらなければいけ
37:12ないとか必要とするチームとして01なん
37:15だったらばダイレクトレスポンス
37:17マーケティングができる人って覚えといい
37:18ダイレクトレスポンスマーケティングに
37:20関しては検索するとたくさんの人たちが
37:22言ってるま例えば有名な人だとハダマノ
37:24先生とかね結構有なんでうん
37:31はい
37:33どうやって見込み客を集めていくのかこれ
37:37がもう全てと言っても過言じゃないもう
37:39シンプルにダイレクトレスポンス
37:40マーケティングを解説するとそもそも4つ
37:43のパートに分かれるんだかもう初心者は
37:45本当にこのダイレクトレスポンス
37:46マーケティングつまりdrmって言われる
37:48のねこれ基本の気になってくんでここを
37:51知らないとかなりきついじゃこの
37:53ダイレクトレスポンスマーケティング4つ
37:55のパートに分けると
37:57はい1つどうやってリストをるの集めるの
38:01はい2つ目はそのお客様に対してどうやっ
38:04て育をしてくのかそして3つ目が教育した
38:07お客様にどうやって販売してくのかはい
38:08はいそして4つ目が販売したお客様にどう
38:11やってリピーターを獲得していくのかま
38:13あるいはどうやってアップセル別の商品を
38:15売ってさらに顧客単価を上げるのかって
38:17この4点だけ分かってればオなうんうんで
38:20それぞれこの4点の壁を突破するために
38:23解説しなきゃいけないんだけど重要なのは
38:26どう手順でやっていくのかっていうのが
38:28分からないとやっぱダメと今回の動画で
38:30最初にも言ったけどこの手順ってのは
38:32すごく重要な手順ですね再々言うけど
38:34マーケッター0年生の1番最初の仕事01
38:37の人は手順を作ることとうんうんで手順を
38:40学ぶためには成功者がやってる情報を集め
38:42ていってまずステップ1ステップ2
38:44ステップ3っていうのを自分の中で作って
38:46いくってのが重要になるとここではそれら
38:48をちょっとまとめで解説していきますねま
38:50原則の手順ですねまず初心者がやるべき
38:53drmのその位置どうリストを取るのかと
38:56をどうやって集めていくのかうんうんうん
38:58これは様々な方法がありますので過去にも
39:01ですねどうやってリスト集めるどうやって
39:03集客をしていくのとかリスト
39:04マーケティング完全版ってのも出してます
39:06し集客方法73戦って動画も出してますん
39:09でそちらの方もちょっと見ていただきたい
39:10なって思うんですけどもまず01で最初の
39:14壁どうやってお客さんを集めるんですか
39:16どうやってリストを集めていくんですかて
39:18時に方法論いいですかこれゴールですね
39:21方法論として最低30個見つからないん
39:24だったらこの段階で失敗しますね30個
39:2730個はもう最低必要かなと思いますね
39:29なぜならば1個の集客方法でうまくいか
39:31ない可能性もあるんはいはいはいはいこの
39:331個がうまくいかなかったら2つ目3つ目
39:354つ目っていう風に他の方法を試さなきゃ
39:37いけないうんできればここね50以上書い
39:40て欲しいとこだねだけども最低30ぐらい
39:43は集客方法を思いつけないんだったらこの
39:45段階で準備不足この方法ってもう過去にも
39:48解説してるからこのチャンネル明日ば集客
39:5173戦73個あるんでそっから30個
39:54ピックアップしてもいいと思うけどねうん
39:55うんま30個まずこうやって集客方法やっ
39:58ていきましょうって決めたらそれぞれの
40:00手法ごとに具体的に始めるにはっていう
40:02手順を書いてくの例えば何でもいいよ
40:04じゃあチラシを巻きますとよしチラシを
40:07巻いて集客しようってなった時にあれでも
40:09チラシってどうやって使えばいいんだどう
40:11やって巻けばいいんだどの業者に頼んで
40:13いけばいいんだって疑問が出てくるでしょ
40:15はいこの疑問を全部解決できるまで記載し
40:18てくので解決できなかったらじゃあどう
40:20するんですすかて話をすると分からなけれ
40:22ば1つずつ専門家を探して1つずつ全部
40:25調べていい教えてもらうこれをを繰り返し
40:28つまり30個の方法に対して少なくとも
40:31自分が最低限理解できるレベルまで手順を
40:34落とし込んでくこれ何度も何度もやってく
40:36うんうんそうするとまず収穫に対しての
40:39不安がなくなるのねもうこれ原則なのよ
40:41うんでもねここでまた質問が出るじゃ30
40:44個あって30個もあるんで全部一気にやる
40:46の難しいですとどの順番でやればいいです
40:48かみたいな質問来るのよこれはすごく簡単
40:50でライバル企業がどうやって集客してるの
40:53かまず見てくださいともうこれ1番簡単
40:55うんもう自分のライバル企業これから
40:57やろうとしてるジャンルにおいてもう既に
40:59やってるところがあるとやってるところが
41:01い入ってくるライバルなでしょはいそこが
41:05どうやって集客してるのかっていうのをま
41:07メインの集客が何なのかなっていうのを
41:09まず調べるのが一番早いんだこれは2cに
41:11限らず2Bでも同じ考え方なんであ2Bで
41:14も同じ同じ結局どうやって最初の
41:16クライアント見つけてるんですかていうの
41:18を知らないでいきなり始めるのが怖い
41:20少なくとも起業する時にやろうとしている
41:23ジャンルで1番集客できる方法何ですかて
41:27質問に回答できないんだったらこの段階で
41:29アウトなんでやらない方がいいようんうん
41:31うん怖いじゃん確かにで企業って本来
41:34リスクあるけどリスク下げられるのよやる
41:37前の段階ではあだみんなやってないだけ
41:40事前に調べれば分かることをやってないっ
41:42ていう1番怖いのは何のリサーチもしない
41:45でやってしまうってことだろねその集客
41:47方法で01の人がやれる最も強烈勝つ協力
41:50と言われる手法が1個あるねそれが何かと
41:53いうとJVJVもうこれ最初に考えもう
41:55絶対最初に考えほほ01例予算もあんまり
41:59ありませんとか収穫方法が上りません
42:01みたいな話をされたらまどうするのって
42:03言われたらもうJVっていうのをまず考え
42:05させるねJVってのはジョイント
42:07ベンチャーまいわゆる他の人の力を使って
42:09集客しましょうって考え方他の人の力を
42:11使ってビジネスをやっていきましょうって
42:13考え方な店舗で考えるとすごい分かり
42:15やすいんだけどじゃあ例えば店舗だったら
42:17ば集客に協力してくれるような他のお店
42:20ないかとかね例えば他のお店にチラシを
42:23置いてくれないかとか置いてくれないかも
42:25しないけどてくれうんラッキーじゃんとか
42:26確かにそうですま例えばちょっと
42:28コラボレーションして一緒にイベント開き
42:29ましょうとかお互い客しましょうとかでも
42:32いいしまたやっぱ考えさせるのは大手で
42:35あったりとかその業界で有名な人と
42:37コラボレーションするにはどうしたらい
42:39いって話をするやっぱりま考えさせるで
42:41みんなやっぱりその業界の大物と
42:43コラボレーションしたりとか大手と一緒に
42:45タイアップコラボレーションするの難し
42:47いって考え方をしてるんだけどもそれは別
42:49に予算とかなかったとしても打破できる
42:52方法があって企画なのねもうこれはもう
42:55YouTubeでもうん言ってるけども
42:56やっぱ企画ですねはいうんふんふうん相手
42:59がこれ面白いと思うような企画一緒にやり
43:02たいって思う企画でこっちお金出せない
43:03わけからお金出せないけどアイディアは
43:05出せますというのでアイディアを形に
43:08まとめてこれ一緒にやりませんかっていう
43:10提案をするっていうのがやっぱすごい1番
43:12強いうんうんうんで提案するだけだとお金
43:14かかんないからだから積極的にアプローチ
43:16をするっていのはもうまず前提予算が使え
43:20ないとかなってくるといやアプローチから
43:21始めたらいいんじゃんみたいなはいいやん
43:23でもいいのよ何が起きるかわかんないけど
43:25もアプロは無料なんです確かに続いてです
43:28けどもまdrmの流れ2つ目どう教育する
43:31のかって話がありますね教育っていうのは
43:33よくね言われるんですよ最初に見込み家が
43:35集めました教育しましょうとはいはいはい
43:38お客さんに教育していきましょう教育をし
43:40たらお客様は商品を買ってくれるみたいな
43:42話よくあるんですねこれビジネスの基本な
43:44ですマーケティングの基本なんですようん
43:45でなった時に教育って何なんですかて質問
43:48くる確かに教育っていうのは簡単に言うと
43:51集まった見込み額リストに対してどのいう
43:54アプローチで商品のことをうん理解して
43:56もらうのか自分たちの扱ってる商品や
43:58サービスのことを理解すればするほどお客
44:00様ってのは欲しいと思ううんどんな商品で
44:03もそうだけどみんなその商品サービスの
44:05ことを知らないから詳しくわからない何な
44:08のかさっぱりわからないうんうんでも理解
44:10したらあそれ面白いですねとか言い出す
44:12じゃ飲みの席でもそうでしょ相手のこと
44:14よく知らなかったらふーんだけどなんか
44:15知れば知るほどなんか面白いですねて
44:17やっぱなったりするわけじゃ理解っていう
44:19のがすごく重要でこの理解させるために
44:22様々な手法を使っていきましょうてこと
44:24うんこれをねうんするとまたこのお客様の
44:27教育どうするんだってだけの動画ができて
44:29しまうのでここではざっくりと説明はし
44:32ますね例えば今の時代だったら動画で説明
44:34をするとま動画って理解しさせやすいんで
44:37使いやすいじゃあるいは昔ながらのやり方
44:39だったらメルマガとかLINEあるいは
44:40対面営業もしくは資料を渡すパンフレット
44:43とか資料を渡していくとか体験会とか説明
44:46会開くなどいろんな方法があるポイントは
44:48理解再してもらえばお客様は買うってこと
44:50な自分たちがやってることの商品サービス
44:53のことをより深く知ってもらえば知って
44:56もらうほどお客様は商品を買うし欲しく
44:58なるとうんここでいう理解とは何をさせる
45:00のかねもちろん商品やサービスのことを
45:02理解させるんだけどもはい重要なのは自分
45:05たちが扱ってる商品やサービスを使うこと
45:08によってそれを買うことによってどんな
45:10いい変化とどんないい未来が起きるのかを
45:13理解させる結局お客様クライアントって
45:16いうものは変化に対してお金を払う何も
45:18変化がなかったお金払わないんだよいい
45:20変化が受けるからお金を払いますじゃあ
45:22その変化って何なんですすかっていうこと
45:24をどういう手段で教えてあげるかってのが
45:26教育ですねなるほど次の3つ目がどう販売
45:29していくのかねじゃあ教育できましたと
45:32じゃあ販売していくって話なるんですけど
45:33もこれ販売の時にも例えば審査性にするの
45:36それとも営業マが1対1でやるのそれとも
45:38なんかさっき言ったみ説明会とか開くのと
45:40かによって話が変わってくるポイントに
45:43なってくるのは販売方法ってたくさんまた
45:45これも仕方があるんですけども今日ここで
45:48皆さんに言いたいのはもう1個しかあり
45:49ませんね販売シナリオを作ってるかどうか
45:52もうこれだけ販売ってこれで決するにして
45:56も対面に話をするにしても基本的にはこの
45:59営業スクリプト販売のためのトークの流
46:02れってのが存在するのよこのトーク
46:04スクリプトとか流れとか販売シナリよっと
46:06いうものがあるんだよウルタメの流れと
46:08ウルタメの流れねでこのウルタメの流
46:10れってのがよく分かりませんって方はです
46:12ねまず1つ参考として過去にセルス完全版
46:15ってものがありますんでそちらを見て
46:17くださいウルタの流れ全部書いてますから
46:19ま全部説明してる動画がありますんで
46:21そちらを見てくださいでですね1個これね
46:23今の時代いいなと思うのは売シナリオって
46:26いうのが結構世の中に出てるっていうのが
46:29ポイント調べられるってことですか調べ
46:31られるっていうかそれを公開してる人が
46:33多い2Bでも2Cでもうちはこうやって
46:35顧客を増やしていますっていうセールス
46:37シナリオとか販売シナリオとかそういった
46:40ものが出ているえしかもこれ面白いのが2
46:42Cでうまくいってる方って2Bでもうまく
46:44いくこれ2Bの人って結構ここ知らないん
46:46だうん2Cと2Bは僕らの業界違うからと
46:49か言い出すのねいやいや2Cでうまくいっ
46:51てる方2Bに取れれたらめっちゃ売れるの
46:53にこれ知らないっていうのはま2Bのうん
46:55タマでしょうねめちゃめちゃもったいない
46:57ですねこういった成功シナリオを探すって
46:59いうのはポイントこの販売シナリオとか
47:01セールスシナリオとか検索すると結構出て
47:03くるんでしかも結構安く売られたりと思う
47:06無料で配信されたりとか安く売られたりと
47:08かするから意外と使えるだよだからそれを
47:10シナリオそのまま真似をするとかあとこの
47:12シナリオを作ってくれる会社も存在するん
47:15でセールシナリオ自体をだから優秀な営業
47:18マを育てるってんだったらそもそもの優秀
47:20な営業マではなくポコな営業マでも売れる
47:24セールスシナリオの方強うんした方が
47:26マーケッターとしては簡単なるほど人をね
47:28成長させるの結構時間かかるけどセールス
47:31シナリオ自体はすぐ作り直しができるんで
47:34うん誰がやっても共通で売上が上がる
47:36セールスシナリを鍛えた方が個人的には
47:39スケールが上がりやすいかなえそして最後
47:41の4番目drmのねえ最後の4番目です
47:43けどもどうやってリピーターを獲得するの
47:45かどうやってアプセをやってくのかこれは
47:48もう非常にシンプルでそもそもリピーター
47:51獲得のためにオ幅をかけてない人が非常に
47:53多い商品を1回売ったらもう終わりです
47:55みたいなタイプで結構多いのね結構ていう
47:57かまだいぶ多いんですよだけども商品を
48:00買ってくれた人たちに対してどういう
48:02アプローチを取ったよりファンになるのか
48:04よりエンゲージメントが高まるのかそして
48:07さらに商品を買ってくれるのかそして今
48:09商品を買ってくれた人の別の問題ってのは
48:12何なのかをリサーチした方がいいでも先に
48:14俺リサーチするけどね買ってくれた人たち
48:16にどんな問題がありますかじゃあその問題
48:18を解決するだめにじゃ別の商品を作りまし
48:20たっていうことでもいいしそうすると
48:22どんどんアップセルで商品を売れてくから
48:23顧客単価が高くなってきますよとだ問題点
48:26の深掘りですね買って終わりじゃなくて
48:28買った後に問題点を深掘りするって覚えて
48:30もらうといいんじゃないかなってに思い
48:32ますはいということでどんな人がチームに
48:34行ったらいいのかってちょっとおさいなん
48:35ですけどまずはマーケティングできる
48:36マーケッターですとでその中にはウェブ
48:38マーケティングコピーライターねリスト
48:40マーケティング広告マーケティングザイ
48:42ナーってのがいてそれらを全て合わせて
48:44ダイレクトレスポンスマーケティングとで
48:45ダイレクトレスポンスマーケティングの
48:47流れをですねえこんな感じですよっていう
48:49の皆さんに話をしましたここまでがチーム
48:51に必要なマーケットの存在で大概の場合い
48:54ませんてなるんだはいた社長が
48:56マーケッターになるかもしくは中探してく
48:59しかないですねうんまこのチャンネルとか
49:01を見てマーケティングを学んでいただける
49:03かあるいはもうできてるよという方と組ん
49:05でいく外注で依頼していくってのがま最初
49:07のステージになるのかなと思います続いて
49:092つ目こんな人がチームにいたら最高だと
49:11成功確率が高まりますよって話で言うと
49:13やっぱ知見者何度も言いましたねま知見を
49:15持ってる人その業界に詳しい
49:17コンサルタント顧問メンターとかがいると
49:19確率が高まっていきますよとうんXCに
49:21関してはちょっと一部否定的なことも言っ
49:23たんですけどもXCはXCにん仮名する人
49:26の成功確率が高いのはすでにやっぱりその
49:28業界について詳しい知見を持った方々が
49:30最低限いるんでねそういった意味で確率が
49:32高いんじゃないのかなという風には思い
49:34ますねただ実情としてFCをね否定してる
49:37わけではないんだけど本部でもそんなに
49:39ノウハウなかったりマーケティング分かっ
49:41てない人多いのにそれでも成功してる人
49:43たちがいるから結局さっきも言ったけど
49:45もっと詳しい専門家とかその業界に詳しい
49:48知見者がいればいるほど成功確率は高まる
49:50なっていう是非この地者はチームに入れ
49:52たいですけどねうんうんうんもう知者が
49:55いるかどうかで本当に打率が変わってくん
49:57でできる限り入れたいとそしてチームにい
49:59たらいい人その3これはもう営業できる人
50:02ですね営業できる人基本的にビジネスま
50:05マーケティングをこのチャンネルで教え
50:06てるんですけどもマーケティンググっての
50:08は営業をいかに簡単にするかがポイントな
50:10んですよで言い方を変えると
50:12マーケティングができても営業で最後こけ
50:15たら商品売れないですだから基本的に優秀
50:17なマーケッターってかまマーケッターって
50:19何なんですかて言われたらそもそも営業が
50:21できなければマーケッタって乗っちゃいけ
50:23ないって言ってだって売る流れわかんない
50:24じゃんだんもう売れない人なんですこれが
50:27Webで売れる人もいるしリアルで売れる
50:29人もいるし両方売れたら最高なんだけど
50:31営業ができない人はダメでしょっていう
50:33結論行きつくのねなるで原則的に営業って
50:36なってくると基本は社長がやってるケース
50:37が多いね最初はねうんうんでその社長の
50:40仕事ってのはそもそもクライアントに
50:41サービスとかを営業して決めることが
50:43できるとか取引先を開拓できるとかうん
50:45うんうんま言い方変えたら営業ができない
50:48社長は無能であるとまあいう感じになり
50:50ますんでここはですね期待あげるしかない
50:52という風に思いますたださっきも言った
50:54けどもこの売しなりよってのは結構重要な
50:57んで何にもわからないやばいですって言わ
50:59れたらやっぱ販売しなりよってのは考えた
51:01方がいいはいだって飲食店でもじゃ仮に
51:04飲食店みたいなやつって営業とかって
51:06あんまないじゃないですかとかいう人いる
51:07んだけどいや飲食店にしても営業って
51:09みんな間違えてんのが一体で何か契約を
51:12取ることだけ営業じゃないよねそれこそ
51:14一言ビールしか頼まない人にあビールには
51:17このおつまみが合いますよってこれも営業
51:19なの確かにそういったオペレーション
51:21マニュアルを作ると全体的に売上が5%
51:2410%改善される可能性あるじゃん今見
51:27たらたった一言を入れてそこにいる
51:29スタックに統一させるだけでビジネス全体
51:32で見ると5%10%売上上がったらこれ
51:35でかくないですかました確かにこれしかも
51:372Bも変わらんし2gも変わらないもう
51:39全ての業界置いて基本的に営業っていうの
51:42はできないと話にならないって話うんうん
51:45でここがもし社長ができないって話になっ
51:47てくるんだったらは少なくとも営業が
51:50できる人を入れるってのはもう原則になる
51:52とうんそして最後これはね今から言うこの
51:54最後の4番にしてはあればいいとあったら
51:58理想なくても最初はまいいですねて話なん
52:01ですがそれは何かというとやっぱ財務が
52:03分かるあ務ですま経営計画とかま最低限
52:06PLBSが分かって経営計画を寝れる
52:08みたいな人ま最初はなくてもいいんです
52:10けどある程度その起業してスケール上げて
52:12くってなってきた時に原則的にこの経営
52:15計画ってすごくでかいのね経営計画って
52:18基本はマーケティングができる人と一緒に
52:20狙わないとだめなま経験額って一言言うと
52:22年間どれぐらい売上上がるのかどれぐらい
52:24利益が残るのかどういったプロモーション
52:26をやっていくのかっての考えてくだから
52:27結局マーケティングできる人と一緒に組ん
52:29で考えてくだ社長がマーケティングでき
52:31るって最強なんうんうんでその時に
52:33やっぱりその数字でじゃどのくらい利益が
52:35残るんですかとかっていう計算していか
52:37なきゃいけないからじゃあ財務がね
52:39ちゃんと理解できてる人間がいた方がいい
52:41じゃん社長が理解できてるんだったら最高
52:43いないんだったらガイドからやっぱ入れ
52:44ましょうって話になるただ01でって話ま
52:47今回テーマになってるんで01の人が絶対
52:50必要かってれたらまこの4番目はあれば
52:52いいけどなくても最初はスタートだけま
52:54やっぱ0起こす人なんではいはいまず
52:56起こしてみましょうという話になります
52:58からなくてもいいのかなと
53:00[音楽]
53:03うんはいえというわけで今回の動画はです
53:06ね企業1年目が抑えておくべき
53:08マーケティング考え方マインドセットの話
53:11を皆さんにお送りしましたこの動画がいい
53:13なと思った方はですねチャンネル登録と高
53:15評価そしてシェアの方を是非よろしくお
53:17願いしますまた概要欄の方に動画では
53:19なかなか話せないような内容をこっそりな
53:21緒で配信してるLINEなんかもあります
53:23のでよかったらそちらの方も登録してみて
53:25くださいそれではまた次回の動画でお会い
53:28しましょうまた
53:30ね
53:34マーケティングはいリ今日もありがとう
53:37ございました僕個人にとってもすごくため
53:39になる話で今後の未来がちょっとワクワク
53:42するような話でしたうん動画で何回も
53:44ワクワクしてるとこ申し訳ないんだけど
53:46早く起業したらいいんじゃないかなと味に
53:49は思ってんだけどはい頑張りますそれで
53:52ちょっと質問したいんですけもしてその
53:55どれぐらい働けばいいのかなていうのが
53:57どれくらい起業した後に働くべきか働く
54:00時間みたいなあままあ確かにこれすごい
54:02重要なんだどれくらいやるかっていう話に
54:05なってくるとこれ熱量の話になってくるん
54:07だけどまず自分の場合から行こうか自分の
54:10場合は起業者当時大体1日15時間ぐらい
54:12時間かけて働いてたのおめちゃめちゃ働い
54:15もうだって何も分からないから右も左も
54:18分からないんでとにかく働くしかないなと
54:19思ってま今みたいにマーケティングとかも
54:21わからないしもうとにかくくもりやてたい
54:24これはようん面としてはそれだけやった
54:26から物量で勝てたっていうのもあるしま
54:29悪かった点から言うと今自分がねその時
54:31タイムマシンで戻れるんだったらすごい非
54:33効率的なやり方してるなっていう
54:35アドバイスはすると思うもっと
54:36マーケティング学べよみたいなただね何が
54:38言いたいかというとビジネスも
54:40マーケティングも共通してることてのは
54:42スポーツや料理と同じなスポーツや料理
54:45うくなるためにはどうしたらいいですか
54:46いっぱい練習するとかいっぱい作るとか
54:49そういうことです結局ほとんどの人が1発
54:52目で起業して1発目で商出して発目から
54:55するわけいやそれあるかもしんないけど
54:59それって結構難しいんじゃないのと思っ
55:02ちゃうんだようんでも練習したらスポーツ
55:04うくなるじゃんマーケティングうまくなる
55:06ね結局だからスポーツので料理もスポーツ
55:09もうまくなる練習さしていけますてことを
55:12なってったら時間をかけていけば誰でも
55:15うまくいくよねって話なうまくいかない人
55:18の共通として時間かけてないんだ取り簡単
55:22に儲かりたいみたいなこと考えてるうんは
55:25そもそもスキルないホムラとしてるから
55:29それて無理じゃないのっていう話になって
55:32確かに効率性ってことを考えてくとAIと
55:35かも出てきて昔よりももっともっと利便性
55:38が高まってきたじゃとはいえ利便性を
55:40ばかり追ってる人って本質的な自分自身の
55:43能力値が高まってなかったりするから結局
55:46その本質いわゆる我々の世界センターピン
55:49て言われるものここを抑えたら勝てるよね
55:51みたいなところを外してんじゃないかなだ
55:53からAIとかも全然使うけどね
55:56練らなかったら何やっても勝てないゲーム
55:59も一緒じゃ練習してなかったら勝てない
56:01じゃんはいていうのと変わんないのかな
56:04スプラトゥで僕毎日実感してますもんあ
56:06練習足らないからね
56:08[音楽]
56:13はいその名もマーケティング
56:20侍
56:23マーケティング
56:27MAKMAKMAK
Browse More Related Video
5.0 / 5 (0 votes)
