Consejos Prácticos de PNL Para Una Negociación Exitosa

Aprender PNL

6 Mar 201805:13

Summary

TLDREn este video, Mario Far y no la de 'Aprender PNL puntocom' comparte técnicas de Programación Neurolingüística (PNL) para mejorar las negociaciones. Explora cómo establecer principios y estrategias, visualizar el resultado con detalles sensoriales, y enfocarse en valores personales, pueden ayudar a lograr un acuerdo mutuamente beneficioso. Además, sugiere técnicas como la segunda posición perceptiva, evaluar beneficios secundarios y mantener la serenidad durante la negociación. Finalmente, ofrece consejos para influir y persuadir al interlocutor, asegurando que ambas partes obtengan una experiencia satisfactoria.

Takeaways

😀 La programación neurolingüística (PNL) puede ser útil en negociaciones para lograr un resultado positivo para ambas partes.
🏡 Al negociar, como la compra de una casa, es importante establecer principios y estrategias que te ayuden a obtener el mejor precio.
🌟 Para tener éxito en las negociaciones, visualiza el resultado deseado con detalles sensoriales y mantén un lenguaje positivo hacia ti mismo.
🧠 Involucra tus cinco sentidos al imaginar el resultado exitoso de tu negociación para aumentar la claridad y la motivación.
🔑 Haz una lista de tus valores primordiales y organizalos jerárquicamente para tomar decisiones con claridad y confianza.
👀 Utiliza la segunda posición perceptiva de la PNL para ponerte en los zapatos del otro y generar sintonía en la negociación.
🏡 Evalúa los beneficios secundarios que ofrece la propiedad actual y qué no quieres perder al considerar una nueva compra.
🎯 Mantén una claridad de objetivos durante la negociación para no ser influenciado por factores no deseados.
🗣️ Sintoniza con el vendedor utilizando técnicas de PNL para una comunicación efectiva, reflejando su estilo sensorial en tu lenguaje y gestos.
😌 Mantén la serenidad y el buen estado de ánimo durante la negociación, gestionando tus emociones para mantener una atmósfera positiva.

Q & A

¿Qué es la PNL y cómo se relaciona con las negociaciones exitosas?
-La PNL, o Programación Neurolingüística, es una técnica que se puede aplicar para mejorar las negociaciones al ayudar a las personas a establecer principios y estrategias que les sean útiles en transacciones y negociaciones, con el objetivo de lograr un resultado beneficioso para ambas partes.
¿Cómo puedo usar la PNL para conseguir el mejor precio al comprar una casa?
-Mediante la PNL, puedes establecer principios y estrategias que te ayuden a negociar efectivamente con el vendedor o agente inmobiliario, manteniendo una comunicación clara y una actitud positiva para lograr un acuerdo que te beneficie.
¿Qué significa 'programar tu mente de manera positiva' en el contexto de la PNL?
-Es el proceso de enfocarse en los resultados deseados y hablar de ti mismo en un lenguaje positivo, centrándose en lo que se desea lograr en lugar de en lo que no se desea.
¿Por qué es importante involucrar los cinco sentidos al visualizar el resultado de una negociación?
-Incluir los cinco sentidos ayuda a crear una imagen más vívida y detallada del resultado deseado, lo que puede aumentar la motivación y la claridad en la negociación.
¿Cuál es la importancia de identificar y organizar mis valores antes de una negociación según la PNL?
-Identificar y organizar tus valores en un orden jerárquico te ayuda a tomar decisiones más claras y alineadas con tus intereses más profundos, lo que puede conducir a resultados más satisfactorios en las negociaciones.
¿Qué es la 'segunda posición perceptiva' y cómo puede ayudarme en las negociaciones?
-La segunda posición perceptiva es ponerse en los zapatos del otro, esencialmente intentar comprender la situación desde la perspectiva del vendedor o interlocutor, lo que puede proporcionar información valiosa para establecer una conexión y negociar de manera más efectiva.
¿Cómo evalúan los beneficios secundarios positivos de la PNL en la negociación de una casa?
-Es el proceso de identificar y valorar los aspectos positivos de tu situación actual que no deseas perder al considerar una nueva negociación, lo que puede influir en tu posición y estrategia en la negociación.
¿Qué significa tener una 'claridad de objetivos' en las negociaciones y cómo la PNL puede ayudar?
-Es tener una comprensión clara de lo que se desea lograr en la negociación, lo que evita que te veas influenciado por opciones que no son deseables. La PNL puede ayudar al proporcionar técnicas para mantener esta claridad y enfocarse en los objetivos.
¿Cómo se puede mejorar la comunicación con el vendedor utilizando la PNL?
-Mediante la PNL, puedes sincronizar tu comunicación con el vendedor, reflejando su estilo sensorial en tus gestos y lenguaje, lo que puede mejorar la comprensión y la eficacia de tu mensaje.
¿Qué 'secreto práctico' se menciona para manejar a alguien que está cerrado en una negociación?
-Si la otra persona está cerrada, se sugiere cambiar su fisiología y estado interno, por ejemplo, pidiéndole que haga algo simple como pasar una lapicera, lo que puede ayudar a alterar su actitud y abrir la posibilidad de una mejor comunicación.
¿Por qué es importante mantener la serenidad y el buen estado de ánimo durante una negociación según la PNL?
-Mantener la serenidad y el buen estado de ánimo ayuda a gestionar las emociones y a mantener una actitud positiva, lo que puede influir positivamente en el resultado de la negociación y en la experiencia de todas las partes involucradas.

Outlines

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😀 Aplicación de PNL en Negociaciones Exitosas

En este primer párrafo, Mario Far, de 'Aprender Punto Com', presenta cómo utilizar la Programación Neurolingüística (PNL) para mejorar las negociaciones. Se enfatiza la importancia del enfoque en un resultado positivo, donde ambas partes obtengan beneficios. Se sugiere establecer principios y estrategias efectivas, como hablar con un lenguaje positivo y visualizar el resultado deseado. Se recomienda involucrar los cinco sentidos para una mejor preparación y hacer una lista de valores personales para tomar decisiones en la negociación. También se menciona la técnica de la 'segunda posición perceptiva', que implica ponerse en el lugar del otro para comprender sus necesidades y deseos. Además, se aconseja evaluar los beneficios secundarios y mantener una comunicación efectiva y sincronizada con el interlocutor. Se destaca la importancia de mantener la serenidad y el buen estado de ánimo durante la negociación para asegurar una transacción satisfactoria.

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📚 Recursos de PNL para Crecimiento Personal y Profesional

El segundo párrafo ofrece una breve mención a los recursos de PNL disponibles para el crecimiento personal y profesional. Aunque no se detalla profundamente, se hace un llamado a la audiencia para visitar el sitio web 'www.puntoaprenderpnl.com', donde se pueden suscribir, descargar ebooks y obtener información adicional sobre PNL sin costo.

Mindmap

Keywords

💡Programación Neurolingüística (PNL)

La Programación Neurolingüística es un enfoque psicológico que utiliza la comunicación y las estrategias de comportamiento para cambiar el comportamiento y las actitudes de una persona. En el video, se menciona cómo aplicar la PNL en las negociaciones para lograr resultados exitosos y equitativos, enfatizando la importancia de la comunicación efectiva y la comprensión de las necesidades de ambas partes.

💡Negociaciones exitosas

Las negociaciones exitosas son aquellas en las que todas las partes involucradas alcanzan un acuerdo satisfactorio. En el contexto del video, se aborda cómo la PNL puede ser una herramienta valiosa para mejorar las habilidades de negociación, permitiendo a las personas establecer metas claras, comprender mejor a sus interlocutores y encontrar puntos de acuerdo mutuo.

💡Paradigma a ganar-gana

El paradigma a ganar-gana es un enfoque en el que se busca que todas las partes en una negociación obtengan beneficios. El video sugiere que esta mentalidad es saludable y esencial para las negociaciones comerciales, como la compra de una casa, y que la PNL puede ayudar a construir este tipo de dinámica en las negociaciones.

💡Principios y estrategias

Los principios y estrategias son los fundamentos y planes de acción que se establecen para lograr un objetivo. En el video, se sugiere que establecer principios y estrategias con PNL puede ser útil en las transacciones y negociaciones, ayudando a los individuos a mantener una posición sólida y alineada con sus objetivos.

💡Lenguaje positivo

El lenguaje positivo es una forma de hablar y pensar que se centra en los resultados deseados y evita el enfoque en los problemas o lo que no se desea. En el video, se recomienda que los individuos hablen de sí mismos y piensen en términos positivos para mejorar sus resultados en las negociaciones.

💡Cinco sentidos

Los cinco sentidos son la forma en que los seres humanos perciben el mundo a través de la vista, el oído, el gusto, el olfato y el tacto. El video sugiere que involucrar los cinco sentidos al imaginar el resultado deseado puede ser una técnica efectiva para enfocarse en los objetivos y aumentar la motivación en las negociaciones.

💡Valores primordiales

Los valores primordiales son los principios y creencias fundamentales que guían las decisiones y la conducta de una persona. El video menciona la importancia de identificar y ordenar estos valores jerárquicamente para tomar decisiones claras y alineadas con los intereses personales antes de entrar en una negociación.

💡Segunda posición perceptiva

La segunda posición perceptiva es una técnica de PNL que implica ponerse en los zapatos de otra persona para comprender mejor su perspectiva. En el video, se sugiere que esta técnica puede ser valiosa en las negociaciones para generar sintonía y encontrar puntos de conexión con el interlocutor.

💡Beneficios secundarios

Los beneficios secundarios son los aspectos positivos adicionales que pueden surgir de una situación, más allá del objetivo principal. El video habla sobre la importancia de evaluar estos beneficios, como en el caso de las ventajas de mantener la vivienda actual antes de comprar una nueva, para tener una visión completa de las decisiones en las negociaciones.

💡Sintonía

La sintonía es la capacidad de estar en armonía o alineación con otra persona, lo que puede facilitar la comunicación y la comprensión mutua. En el video, se menciona que la PNL puede ayudar a establecer sintonía con el interlocutor en las negociaciones, lo que puede conducir a un entendimiento mejor y resultados más satisfactorios.

💡Manejo de emociones

El manejo de emociones es la habilidad de controlar y gestionar las propias emociones de manera efectiva, especialmente en situaciones de presión o conflicto. El video enfatiza la importancia de mantener la serenidad y el buen estado de ánimo durante las negociaciones, lo que puede ayudar a mantener una perspectiva clara y a tomar decisiones racionales.

Highlights

Hola, bienvenidos a este video sobre PNL y negociaciones exitosas.

La PNL puede ayudar a concluir negociaciones de manera exitosa, beneficiando a ambas partes.

Establecer principios y estrategias con PNL es útil en transacciones y negociaciones.

Aplica la PNL para obtener el mejor precio al comprar una casa.

Programa tu mente de manera positiva y habla de resultados deseados.

Involucra tus cinco sentidos al imaginar el resultado final de la negociación.

Hacer una lista de valores y organizarlos en un orden jerárquico es esencial antes de negociar.

La segunda posición perceptiva en PNL te ayuda a entender las necesidades del otro.

Evaluar los beneficios secundarios positivos de tu situación actual es clave.

Mantener una claridad de objetivos durante la negociación es fundamental.

Sintoniza con el vendedor usando la técnica de PNL para una comunicación efectiva.

Usar palabras de base sensorial para reflejar la preferencia del vendedor en la comunicación.

Guiar al vendedor hacia tu terreno para asegurar que tu mensaje se comprenda.

Si el interlocutor está cerrado, usar tácticas como pedir una lapicera para cambiar su estado.

Mantener la serenidad y el buen estado de ánimo es crucial durante las negociaciones.

Gestionar tus emociones y mantenerte sereno y confiado es esencial.

Visita www.aprenderpnl.com para obtener más información y recursos de PNL.