Consejos Prácticos de PNL Para Una Negociación Exitosa

Summary

En este video, Mario Far y no la de 'Aprender PNL puntocom' comparte técnicas de Programación Neurolingüística (PNL) para mejorar las negociaciones. Explora cómo establecer principios y estrategias, visualizar el resultado con detalles sensoriales, y enfocarse en valores personales, pueden ayudar a lograr un acuerdo mutuamente beneficioso. Además, sugiere técnicas como la segunda posición perceptiva, evaluar beneficios secundarios y mantener la serenidad durante la negociación. Finalmente, ofrece consejos para influir y persuadir al interlocutor, asegurando que ambas partes obtengan una experiencia satisfactoria.

Takeaways

• 😀 La programación neurolingüística (PNL) puede ser útil en negociaciones para lograr un resultado positivo para ambas partes.
• 🏡 Al negociar, como la compra de una casa, es importante establecer principios y estrategias que te ayuden a obtener el mejor precio.
• 🌟 Para tener éxito en las negociaciones, visualiza el resultado deseado con detalles sensoriales y mantén un lenguaje positivo hacia ti mismo.
• 🧠 Involucra tus cinco sentidos al imaginar el resultado exitoso de tu negociación para aumentar la claridad y la motivación.
• 🔑 Haz una lista de tus valores primordiales y organizalos jerárquicamente para tomar decisiones con claridad y confianza.
• 👀 Utiliza la segunda posición perceptiva de la PNL para ponerte en los zapatos del otro y generar sintonía en la negociación.
• 🏡 Evalúa los beneficios secundarios que ofrece la propiedad actual y qué no quieres perder al considerar una nueva compra.
• 🎯 Mantén una claridad de objetivos durante la negociación para no ser influenciado por factores no deseados.
• 🗣️ Sintoniza con el vendedor utilizando técnicas de PNL para una comunicación efectiva, reflejando su estilo sensorial en tu lenguaje y gestos.
• 😌 Mantén la serenidad y el buen estado de ánimo durante la negociación, gestionando tus emociones para mantener una atmósfera positiva.

Q & A

¿Qué es la PNL y cómo se relaciona con las negociaciones exitosas?

La PNL, o Programación Neurolingüística, es una técnica que se puede aplicar para mejorar las negociaciones al ayudar a las personas a establecer principios y estrategias que les sean útiles en transacciones y negociaciones, con el objetivo de lograr un resultado beneficioso para ambas partes.

¿Cómo puedo usar la PNL para conseguir el mejor precio al comprar una casa?

Mediante la PNL, puedes establecer principios y estrategias que te ayuden a negociar efectivamente con el vendedor o agente inmobiliario, manteniendo una comunicación clara y una actitud positiva para lograr un acuerdo que te beneficie.

¿Qué significa 'programar tu mente de manera positiva' en el contexto de la PNL?

Es el proceso de enfocarse en los resultados deseados y hablar de ti mismo en un lenguaje positivo, centrándose en lo que se desea lograr en lugar de en lo que no se desea.

¿Por qué es importante involucrar los cinco sentidos al visualizar el resultado de una negociación?

Incluir los cinco sentidos ayuda a crear una imagen más vívida y detallada del resultado deseado, lo que puede aumentar la motivación y la claridad en la negociación.

¿Cuál es la importancia de identificar y organizar mis valores antes de una negociación según la PNL?

Identificar y organizar tus valores en un orden jerárquico te ayuda a tomar decisiones más claras y alineadas con tus intereses más profundos, lo que puede conducir a resultados más satisfactorios en las negociaciones.

¿Qué es la 'segunda posición perceptiva' y cómo puede ayudarme en las negociaciones?

La segunda posición perceptiva es ponerse en los zapatos del otro, esencialmente intentar comprender la situación desde la perspectiva del vendedor o interlocutor, lo que puede proporcionar información valiosa para establecer una conexión y negociar de manera más efectiva.

¿Cómo evalúan los beneficios secundarios positivos de la PNL en la negociación de una casa?

Es el proceso de identificar y valorar los aspectos positivos de tu situación actual que no deseas perder al considerar una nueva negociación, lo que puede influir en tu posición y estrategia en la negociación.

¿Qué significa tener una 'claridad de objetivos' en las negociaciones y cómo la PNL puede ayudar?

Es tener una comprensión clara de lo que se desea lograr en la negociación, lo que evita que te veas influenciado por opciones que no son deseables. La PNL puede ayudar al proporcionar técnicas para mantener esta claridad y enfocarse en los objetivos.

¿Cómo se puede mejorar la comunicación con el vendedor utilizando la PNL?

Mediante la PNL, puedes sincronizar tu comunicación con el vendedor, reflejando su estilo sensorial en tus gestos y lenguaje, lo que puede mejorar la comprensión y la eficacia de tu mensaje.

¿Qué 'secreto práctico' se menciona para manejar a alguien que está cerrado en una negociación?

Si la otra persona está cerrada, se sugiere cambiar su fisiología y estado interno, por ejemplo, pidiéndole que haga algo simple como pasar una lapicera, lo que puede ayudar a alterar su actitud y abrir la posibilidad de una mejor comunicación.

¿Por qué es importante mantener la serenidad y el buen estado de ánimo durante una negociación según la PNL?

Mantener la serenidad y el buen estado de ánimo ayuda a gestionar las emociones y a mantener una actitud positiva, lo que puede influir positivamente en el resultado de la negociación y en la experiencia de todas las partes involucradas.