Proceso de Negociación Comercial

Edgar Marín

3 Dec 201812:17

Summary

TLDREl ingeniero recibe una solicitud de cotización para una planta portuaria de concentrados con capacidad para producir 40 toneladas. El proyecto se centra en la agricultura y avicultura, con una especialización en la alimentación de aves. Se discuten detalles técnicos y económicos, incluyendo la eficiencia de los motores y el retorno de la inversión. El ingeniero ofrece asistencia técnica local y se establece un plazo de entrega de 10 meses para el proyecto, destacando la importancia de la eficiencia y la capacidad de producción para satisfacer las necesidades del cliente.

Takeaways

😀 El ingeniero está involucrado en la solicitud de una cotización de sociedad portuaria.
📞 Se menciona una llamada del señor Tepper, quien solicita una cotización específica.
🏗️ Se discute un último proyecto de gran envergadura, con un valor de 2.600 millones.
🌾 Se necesita una planta de concentrados para una producción de 40 toneladas, con un enfoque en la agricultura y la avicultura.
🐓 La producción está dirigida a la alimentación de aves, específicamente para el engorde.
🚢 El proyecto incluye la recepción de grano y su procesamiento en el puerto.
🔍 Se destaca la importancia de la maquila y la fabricación del producto en la zona de interés.
💡 Se menciona la idea de tener una planta muriendo, basada en indicaciones de nutricionistas.
📈 Se discute la ventaja de utilizar motores de alta eficiencia para reducir el tiempo de retorno de la inversión.
⏱️ Se ofrece la posibilidad de reducir el tiempo de entrega del proyecto a 10 meses, en lugar de los 12 meses inicialmente planeados.

Q & A

¿Qué servicio está solicitando el señor Tepper?
-El señor Tepper está solicitando una cotización de sociedad portuaria.
¿Cuál fue el valor del último proyecto de sociedad portuaria mencionado?
-El último proyecto de sociedad portuaria mencionado fue de 2.600 millones.
¿Cuál es la necesidad actual de la empresa en términos de producción?
-La empresa necesita una planta de concentrados para una producción de 40 toneladas.
¿En qué tipo de ave está enfocado el proyecto de producción?
-El proyecto está enfocado en el engorde de aves de corral.
¿Qué tipo de producto se pretende sacar del puerto con la máquina mencionada?
-Se pretende sacar producto mediatizado, específicamente concentrados para aves.
¿Cuál es la capacidad máxima de producción que se espera alcanzar con la nueva planta?
-La capacidad máxima de producción esperada es de 22 toneladas por día.
¿Cuál es la ventaja de utilizar motores de alta eficiencia en el proyecto?
-Los motores de alta eficiencia ofrecen un retorno de inversión en aproximadamente dos años y medio, en comparación con los motores normales que pueden tomar alrededor de 5 años.
¿Cuál es el tiempo de entrega propuesto para el proyecto inicialmente?
-El tiempo de entrega propuesto inicialmente es de 12 meses.
¿Cómo se puede reducir el tiempo de entrega del proyecto?
-El tiempo de entrega se puede reducir a 10 meses si se realiza un esfuerzo conjunto por parte de la empresa.
¿Qué se espera que la empresa haga después de recibir la documentación final?
-Después de recibir la documentación final, se espera que la empresa comience el desarrollo del proyecto.
¿Qué tipo de asistencia técnica se ofrece en el paquete completo de maquinaria?
-Se ofrece asistencia técnica local en el paquete completo de maquinaria.

Outlines

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📞 Cotización de Proyecto Portuario

Este párrafo comienza con una conversación sobre una cotización solicitada por el señor Tepper para un proyecto portuario. Se menciona un proyecto anterior de $2.600 millones y se destaca la importancia de la comunicación con los ingenieros y la necesidad de una planta de concentrados para una producción de 40 toneladas. Se habla de la agricultura y la producción de alimentos para aves, con un enfoque en el engorde de las mismas. Se sugiere la recepción directa del grano y su procesamiento en el puerto, y se plantea la idea de una planta de maquila en la zona. Además, se menciona la colaboración con nutricionistas para mejorar la calidad del producto.

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💼 Propuesta Económica y Técnica

En el segundo párrafo se aborda la oferta de un proyecto que cumple con las necesidades del cliente, basándose en los requerimientos recogidos durante una visita previa. Se habla de la capacidad de producción de 22 toneladas y la posibilidad de escalar a 44 toneladas. Se menciona la existencia de una pelletizadora y se destaca la alta eficiencia del equipo técnico. Se discute la ventaja de los motores de alta eficiencia en términos de retorno de inversión, comparando el tiempo de recuperación de la inversión entre motores convencionales y los de alta eficiencia. Se ofrece un proyecto previamente desarrollado junto con una propuesta económica y se invita al cliente a tomar una decisión para iniciar los procesos de ingeniería detallada.

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⏱ Compromiso de Tiempo de Entrega

El tercer párrafo se centra en el tiempo de entrega del proyecto, donde inicialmente se menciona un plazo de 12 meses. Sin embargo, se ofrece la posibilidad de reducirlo a 10 meses para cumplir con los requisitos del cliente. Se hace un compromiso de realizar el proyecto en 10 meses y se menciona que se ha enviado la documentación final para comenzar el desarrollo. Se sugiere que, a pesar de los desafíos, se está comprometiendo con la entrega a tiempo para satisfacer las expectativas del cliente.

Mindmap

Keywords

💡Cotización

Una cotización es una estimación de costo o precio que se proporciona para un servicio o producto. En el guion, se menciona que el señor Tepper está solicitando una cotización de socia portuaria, lo que implica que está interesado en obtener un presupuesto para un proyecto relacionado con la industria portuaria.

💡Socio portuaria

Un socio portuaria se refiere a una empresa o individuo que tiene una participación en la gestión o operaciones de un puerto. En el contexto del video, se está hablando de una cotización para un proyecto de asociación portuaria, lo que sugiere una colaboración en la industria portuaria.

💡Planta de concentrados

Una planta de concentrados es una instalación industrial diseñada para producir concentrados, que son productos intermedios utilizados en la fabricación de alimentos para animales. En el guion, se menciona que se necesita una planta de concentrados para una producción de 40 toneladas, lo que indica un proyecto de escala industrial.

💡Producción mediatizada

La producción mediatizada se refiere a la producción de alimentos balanceados y completos para animales, que están diseñados para satisfacer sus necesidades nutricionales específicas. En el guion, se habla de una producción mediatizada para aves, lo que implica la fabricación de piensos balanceados para avicultura.

💡Engorde

El engorde es el proceso de aumentar el peso de los animales, como las aves, a través de una alimentación adecuada y controlada. En el guion, se menciona que el proyecto está enfocado en el engorde de aves, lo que sugiere que el pienso producido será utilizado para este propósito.

💡Puerto

Un puerto es un lugar donde los buques pueden atracar y cargar o descargar carga. En el guion, se habla de un proyecto que involucra un puerto, lo que indica que el proyecto de producción de concentrados podría estar relacionado con la importación o exportación de materias primas o productos finales.

💡Máquinaria

La maquinaria se refiere a los equipos y herramientas utilizadas en la producción industrial. En el guion, se menciona que se está considerando la compra de maquinaria para el proyecto, lo que es esencial para la operación de la planta de concentrados.

💡Asistencia técnica

La asistencia técnica es el soporte proporcionado por expertos técnicos para la instalación, operación y mantenimiento de equipos o sistemas. En el guion, se habla de la importancia de la asistencia técnica local, lo que sugiere que es un componente clave en la implementación exitosa del proyecto.

💡Eficiencia energética

La eficiencia energética se refiere a la reducción del consumo de energía sin comprometer la producción o el rendimiento. En el guion, se discute la ventaja de utilizar motores de alta eficiencia, lo que implica que el proyecto busca ser económico y ambientalmente sostenible.

💡Retorno de inversión

El retorno de inversión (ROI) es la medida del rendimiento de una inversión, expresada comúnmente como una tasa de interés. En el guion, se menciona el tiempo de retorno de la inversión para diferentes tipos de motores, lo que indica que se está evaluando la rentabilidad a largo plazo del proyecto.

💡Tiempo de entrega

El tiempo de entrega es la cantidad de tiempo que se necesita para completar un proyecto o para proporcionar un producto. En el guion, se discute el tiempo de entrega del proyecto, lo que es crucial para satisfacer las expectativas del cliente y garantizar la viabilidad del proyecto.

Highlights

El ingeniero recibe una solicitud de cotización para un proyecto portuario.

Se menciona un proyecto previo de 2.600 millones.

Se necesita una planta de concentrados para una producción de 40 toneladas.

La producción está relacionada con la alimentación para aves.

Se enfatiza en la importancia de la eficiencia en los motores para la producción.

Se discute el retorno de inversión para motores de alta eficiencia en comparación con motores normales.

Se ofrece asistencia técnica local como parte del paquete de maquinaria.

Se destaca la capacidad de la empresa para adaptarse a los tiempos de entrega solicitados por el cliente.

Se menciona la posibilidad de desarrollar el proyecto en 10 meses.

Se hace un llamado a la memoria para recordar los detalles del proyecto.

Se aborda la importancia de la nutrición y la recomendación de nutricionistas en la producción.

Se destaca la experiencia y el conocimiento del equipo técnico en la industria.

Se menciona la capacidad de la empresa para escalar la producción en el futuro.

Se discute la preferencia de los clientes por la maquinaria de alta eficiencia.

Se ofrece una propuesta económica acorde al mercado.

Se aborda la importancia de la toma de decisiones y la necesidad de un compromiso para iniciar los procesos de ingeniería detallada.