Proceso de Negociación Comercial
Summary
TLDREl ingeniero recibe una solicitud de cotización para una planta portuaria de concentrados con capacidad para producir 40 toneladas. El proyecto se centra en la agricultura y avicultura, con una especialización en la alimentación de aves. Se discuten detalles técnicos y económicos, incluyendo la eficiencia de los motores y el retorno de la inversión. El ingeniero ofrece asistencia técnica local y se establece un plazo de entrega de 10 meses para el proyecto, destacando la importancia de la eficiencia y la capacidad de producción para satisfacer las necesidades del cliente.
Takeaways
- 😀 El ingeniero está involucrado en la solicitud de una cotización de sociedad portuaria.
- 📞 Se menciona una llamada del señor Tepper, quien solicita una cotización específica.
- 🏗️ Se discute un último proyecto de gran envergadura, con un valor de 2.600 millones.
- 🌾 Se necesita una planta de concentrados para una producción de 40 toneladas, con un enfoque en la agricultura y la avicultura.
- 🐓 La producción está dirigida a la alimentación de aves, específicamente para el engorde.
- 🚢 El proyecto incluye la recepción de grano y su procesamiento en el puerto.
- 🔍 Se destaca la importancia de la maquila y la fabricación del producto en la zona de interés.
- 💡 Se menciona la idea de tener una planta muriendo, basada en indicaciones de nutricionistas.
- 📈 Se discute la ventaja de utilizar motores de alta eficiencia para reducir el tiempo de retorno de la inversión.
- ⏱️ Se ofrece la posibilidad de reducir el tiempo de entrega del proyecto a 10 meses, en lugar de los 12 meses inicialmente planeados.
Q & A
¿Qué servicio está solicitando el señor Tepper?
-El señor Tepper está solicitando una cotización de sociedad portuaria.
¿Cuál fue el valor del último proyecto de sociedad portuaria mencionado?
-El último proyecto de sociedad portuaria mencionado fue de 2.600 millones.
¿Cuál es la necesidad actual de la empresa en términos de producción?
-La empresa necesita una planta de concentrados para una producción de 40 toneladas.
¿En qué tipo de ave está enfocado el proyecto de producción?
-El proyecto está enfocado en el engorde de aves de corral.
¿Qué tipo de producto se pretende sacar del puerto con la máquina mencionada?
-Se pretende sacar producto mediatizado, específicamente concentrados para aves.
¿Cuál es la capacidad máxima de producción que se espera alcanzar con la nueva planta?
-La capacidad máxima de producción esperada es de 22 toneladas por día.
¿Cuál es la ventaja de utilizar motores de alta eficiencia en el proyecto?
-Los motores de alta eficiencia ofrecen un retorno de inversión en aproximadamente dos años y medio, en comparación con los motores normales que pueden tomar alrededor de 5 años.
¿Cuál es el tiempo de entrega propuesto para el proyecto inicialmente?
-El tiempo de entrega propuesto inicialmente es de 12 meses.
¿Cómo se puede reducir el tiempo de entrega del proyecto?
-El tiempo de entrega se puede reducir a 10 meses si se realiza un esfuerzo conjunto por parte de la empresa.
¿Qué se espera que la empresa haga después de recibir la documentación final?
-Después de recibir la documentación final, se espera que la empresa comience el desarrollo del proyecto.
¿Qué tipo de asistencia técnica se ofrece en el paquete completo de maquinaria?
-Se ofrece asistencia técnica local en el paquete completo de maquinaria.
Outlines
📞 Cotización de Proyecto Portuario
Este párrafo comienza con una conversación sobre una cotización solicitada por el señor Tepper para un proyecto portuario. Se menciona un proyecto anterior de $2.600 millones y se destaca la importancia de la comunicación con los ingenieros y la necesidad de una planta de concentrados para una producción de 40 toneladas. Se habla de la agricultura y la producción de alimentos para aves, con un enfoque en el engorde de las mismas. Se sugiere la recepción directa del grano y su procesamiento en el puerto, y se plantea la idea de una planta de maquila en la zona. Además, se menciona la colaboración con nutricionistas para mejorar la calidad del producto.
💼 Propuesta Económica y Técnica
En el segundo párrafo se aborda la oferta de un proyecto que cumple con las necesidades del cliente, basándose en los requerimientos recogidos durante una visita previa. Se habla de la capacidad de producción de 22 toneladas y la posibilidad de escalar a 44 toneladas. Se menciona la existencia de una pelletizadora y se destaca la alta eficiencia del equipo técnico. Se discute la ventaja de los motores de alta eficiencia en términos de retorno de inversión, comparando el tiempo de recuperación de la inversión entre motores convencionales y los de alta eficiencia. Se ofrece un proyecto previamente desarrollado junto con una propuesta económica y se invita al cliente a tomar una decisión para iniciar los procesos de ingeniería detallada.
⏱ Compromiso de Tiempo de Entrega
El tercer párrafo se centra en el tiempo de entrega del proyecto, donde inicialmente se menciona un plazo de 12 meses. Sin embargo, se ofrece la posibilidad de reducirlo a 10 meses para cumplir con los requisitos del cliente. Se hace un compromiso de realizar el proyecto en 10 meses y se menciona que se ha enviado la documentación final para comenzar el desarrollo. Se sugiere que, a pesar de los desafíos, se está comprometiendo con la entrega a tiempo para satisfacer las expectativas del cliente.
Mindmap
Keywords
💡Cotización
💡Socio portuaria
💡Planta de concentrados
💡Producción mediatizada
💡Engorde
💡Puerto
💡Máquinaria
💡Asistencia técnica
💡Eficiencia energética
💡Retorno de inversión
💡Tiempo de entrega
Highlights
El ingeniero recibe una solicitud de cotización para un proyecto portuario.
Se menciona un proyecto previo de 2.600 millones.
Se necesita una planta de concentrados para una producción de 40 toneladas.
La producción está relacionada con la alimentación para aves.
Se enfatiza en la importancia de la eficiencia en los motores para la producción.
Se discute el retorno de inversión para motores de alta eficiencia en comparación con motores normales.
Se ofrece asistencia técnica local como parte del paquete de maquinaria.
Se destaca la capacidad de la empresa para adaptarse a los tiempos de entrega solicitados por el cliente.
Se menciona la posibilidad de desarrollar el proyecto en 10 meses.
Se hace un llamado a la memoria para recordar los detalles del proyecto.
Se aborda la importancia de la nutrición y la recomendación de nutricionistas en la producción.
Se destaca la experiencia y el conocimiento del equipo técnico en la industria.
Se menciona la capacidad de la empresa para escalar la producción en el futuro.
Se discute la preferencia de los clientes por la maquinaria de alta eficiencia.
Se ofrece una propuesta económica acorde al mercado.
Se aborda la importancia de la toma de decisiones y la necesidad de un compromiso para iniciar los procesos de ingeniería detallada.
Transcripts
[Música]
buenos días ingeniero como esta lo es
todo llamando el señor tepper son varios
está solicitando una cotización de socia
portuaria para que por favor se
comunique con él
y el efecto
no tengo ninguna persona barrios debe
ser nuevos ingenieros
transacciones del cliente vamos a ver
que le hemos hecho últimamente social
portuaria
[Aplausos]
último proyecto donde fue de 2.600
millones
bueno la verdad es que seguro
adiós
con nuestra sociedad de corto tiempo y
momento
[Música]
[Música]
que fuera
bueno después ustedes 1.016 dinero como
le venía contando
necesitamos una planta de concentrados
para una producción de 40 toneladas
ahora en producto mediatizada
hijos
[Música]
indicación principal es agricultura las
40 toneladas son nada de cultura
y cultura
para aves
y qué tipo de ave de género nosotros
tenemos en él está enfocado a veces
engorde
2
a él directamente directamente vamos a
recibir el grano y lo vamos a procesar
bien esta vuelta en puerto a este
proyecto interesante ir viendo que
ustedes tienen que acercar todo esto
terminó el puerto si queremos sacar
producto con nuestra máquina y pues
maquila plenamente de la zona de la
clica ya que se interesa directamente
fabricar el producto menos
m2 y entonces este hotel & izar lo es el
producto si vamos a politizar la idea es
tener una planta muriendo
porque hemos moviendo el dinero
removiendo por qué
por indicación propia de nutricionistas
nos dijo que era mejor por morientes y
que estamos trabajando directamente con
personas
con nutricionistas que nos dijeron que
ir a preferiblemente post morir
pero estamos en trance entonces me envió
durante el proyecto como que ya tengo
toda la información
como le dije anteriormente
[Música]
[Música]
[Aplausos]
[Música]
[Aplausos]
[Música]
también es un puerto
[Música]
el dinero según todo lo que hablamos
todos los que vivimos
es decir nuestro proyecto
eso es lo que podemos nosotros ofrecerle
que corresponde a todas sus necesidades
si tenemos con los requerimientos que
tomamos en la visita en la primera
visita tenemos el proyecto que más
[Música]
en este momento
con respecto
máximo
de hecho nuestra presencia ahora como
los otros años ahora avicultura nuestra
pereza de poder una capacidad de hasta
22 toneladas por ganar el futuro
pongamos a escalar dos líneas de taxis
auto que va a tener un máximo de 44 con
el caso de utilizar 40 toneladas horas
entonces sí es cierto que nuestra
peletizadora 15 de la ganadería tenemos
una mejor
muchas casillas
el equipo técnico y los del motor
y donde estos reactores están por fuera
podría analizarlo de hecho si eso es
cierto viendo sus motores son más caros
sí pero eso es porque yo estoy
ofreciendo todo con alta eficiencia
entonces eso al final de su beneficio
para los textos que se va a tener un
retorno de inversión mucho menor en
mucho menos tiempo debido al ahorro de
energía en con motores normales el
tiempo de retorno de la inversión en la
parte de motos es de alrededor de 5 años
y con motores de alta eficiencia de dos
años y medio
para dinero entonces ya tenemos el
proyecto previamente desarrollado y la
propuesta económica tengo entendido que
de acuerdo al mercado pero si quisiera
saber en este momento si podemos ya del
paso siguiente tomar la decisión de
hacer un negocio para que nosotros
podamos iniciar todos los procesos de
ingeniería detallada y cumplir la fecha
interna reto tiza ción
deberíamos
[Música]
si es conmigo
[Música]
revisando los tiempos de entrega
no nos llegamos a parece que no nos está
funcionando eso pero yo entiendo que en
un proyecto de esta magnitud
usted necesite más tiempo para
utilizarlo pero pues antes de retirarlo
de la vendió
yo si quisiera pues qué
que mirábamos sin miedo
como que hagamos un ejercicio de
recordación de todo lo que hemos visto
porque en la experiencia nos ha dicho
que pasa el tiempo y ustedes de pronto
en 12 semanas no tienen como tan claros
o tan fresco los detalles del proyecto
iter y quisiera recordarles ciertos
detalles del proyecto
yo quisiera hacerle un par de preguntas
y al final
yo quisiera saber usted
de todas las características técnicas de
todo lo que haremos ofrecido
qué cosas hay que lo haga no sé
inclinarse a desarrollar el proyecto con
nosotros
[Música]
toda la maquinaria
en el paquete completo de maquinaria
tenemos que la asistencia técnica en
local
asistencia técnica local
[Música]
pues no es una referencia a las
referentes comerciales que encontraban
el mercado con respecto
[Música]
en esos días
que le va a hacer pensar que no puede
cerrar el negocio
y
estamos muy largos del antiguo interés
de todas las cosas de el proyecto de la
propuesta a las características técnicas
y eso
lo único que nos está mostrando sus
necesidades del tiempo entre sí en lo
demás está muy bien
entonces no sé en esto
si nosotros mirando al calendario
[Música]
nosotros tenemos un tiempo de entrega de
12 meses del proyecto inicialmente yo
tengo entendido pues cada mes para
ustedes
es crítico
nosotros podemos bajarnos hasta el 4 con
esto
vivido
[Música]
tenemos acá
los decisores de si los decisores de
nombres de la compra
este último tiempo de entrega estamos
dispuestos realizando realizando para
que estemos dentro de lo que ustedes
inicialmente nos hayan pedido le parece
que si nosotros hacemos proyecto en 10
meses podemos empezar a desarrollar
[Música]
bueno yo puedo asumir el compromiso en
este momento de realizar el proyecto en
10 meses
entonces ustedes
[Música]
el tiempo ya les envió la documentación
final y empezamos el desarrollo auto
[Música]
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