Principios y Actores en Negocios Internacionales HD 1080p
Summary
TLDRLa exposición detalla cómo operar en el comercio internacional, enfocándose en principios clave como adoptar un enfoque de 'ganador-ganador', conocer el margen de negociación y adaptarse a las diferencias culturales. Se discuten los actores involucrados, como el estado, las empresas y el sector académico, y los modos de operar, incluyendo la importación/exportación de bienes y servicios, la inversión directa y de cartera. La presentación resalta la importancia de la planificación estratégica y la comprensión cultural para el éxito en las negociaciones internacionales.
Takeaways
- 📈 El tema principal del mapa mental es 'Principios, actores y modos de operar de los negocios internacionales'.
- 🌍 Un principio clave es adoptar un enfoque ganador-ganador, donde ambas partes obtienen beneficios justos.
- 🇳🇴 El margen de negociación varía según el país, siendo dinámico y específico de cada cultura.
- 🌐 Es importante comprender las diferencias entre la negociación nacional e internacional, incluso en un contexto globalizado.
- 🎭 Considerar los elementos culturales del país en el que se negocia es crucial para evitar malentendidos.
- 🗂 La negociación internacional debe planificarse en etapas, desde el contacto inicial hasta el cierre.
- 🎯 Conocer y aplicar técnicas adecuadas para avanzar y cerrar una negociación según la situación es fundamental.
- 🏛️ Los actores en los negocios internacionales incluyen al estado, que facilita y promueve políticas para la integración global.
- 🏢 Las empresas y empresarios deben adoptar estrategias globales e innovadoras para competir y satisfacer al cliente.
- 📊 Los modos de actuar en negocios internacionales incluyen importaciones/exportaciones, inversiones, y uso de activos como marcas y patentes.
Q & A
¿Cuál es el tema principal del mapa mental presentado?
-El tema principal del mapa mental es los principios, actores y modos de operar de los negocios internacionales.
¿Qué significa adoptar un enfoque ganador-ganador en las negociaciones internacionales?
-Adoptar un enfoque ganador-ganador implica que ambas partes de la negociación entienden que deben obtener algo a cambio de las concesiones hechas, con el objetivo de alcanzar un acuerdo justo y positivo para ambas partes, lo que crea un clima de confianza y abre puertas a nuevos negocios.
¿Cómo difiere el margen de negociación en diferentes países según el script?
-El margen de negociación es dinámico y varía de país a país. Por ejemplo, los negociadores latinos buscan obtener elevados beneficios que disminuyen gradualmente a lo largo de la negociación, mientras que en la cultura de negocios árabe, el regateo de precios es una práctica común y no regatear se considera un insulto.
¿Qué es la diferencia clave entre la negociación nacional e internacional según el mapa mental?
-A pesar de la globalización, existen diferencias clave en la negociación con empresas locales versus mercados extranjeros. Incluso cuando se negocia con una multinacional, los procesos y estrategias pueden variar según el país donde se encuentra la filial.
¿Por qué es importante considerar los elementos culturales del país en las negociaciones internacionales?
-Es importante considerar los elementos culturales del país para evitar comportamientos basados en falsas concepciones y para adaptar la negociación a las expectativas y prácticas culturales específicas, lo que puede mejorar la eficacia y el éxito de la negociación.
¿Cuáles son las seis etapas de una negociación internacional según el mapa mental?
-Las seis etapas de una negociación internacional son: toma de contacto, preparación, encuentro, propuesta, discusión y cierre.
¿Qué actores constituyen los negocios internacionales según el mapa mental?
-Los actores que constituyen los negocios internacionales son el estado, las empresas y el sector académico.
¿Cómo promueve el estado la integración de las empresas a nivel internacional según el script?
-El estado promueve la integración de las empresas a nivel internacional mediante la implementación de políticas que facilitan esta integración, el brindar soporte para el desarrollo de las empresas y generando un modelo nacional exportador.
¿Cuáles son los modos de operar en los negocios internacionales mencionados en el mapa mental?
-Los modos de operar en los negocios internacionales mencionados son las importaciones o exportaciones de bienes o mercancías, las importaciones y exportaciones de servicios, el uso de activos y las inversiones, dividendos e intereses por inversiones a extranjeros.
¿Qué es la inversión directa y cómo se diferencia de la inversión de cartera?
-La inversión directa es cuando el inversionista tiene una participación mayoritaria en una empresa extranjera, mientras que la inversión de cartera implica una participación no mayoritaria en una empresa o propiedad de un préstamo a otra parte.
Outlines
🌐 Principios y Aspectos de las Negociaciones Internacionales
En este primer párrafo, se aborda el tema de los negocios internacionales centrándose en los principios, actores y modos de operar. Se menciona que el trabajo fue realizado por María Alejandra Triana, Michael Stevens Cárdenas y Miles de Granados. Se destaca la importancia de adoptar un enfoque ganador-ganador en las negociaciones, entendiendo que ambas partes deben beneficiarse para alcanzar un acuerdo justo. Se enfatiza la necesidad de conocer y aplicar el concepto de margen de maniobra, que varía según cada país, y se da ejemplo de las diferencias en la negociación entre culturas como latinos y árabes. Además, se aborda la diferencia entre la negociación nacional e internacional, y cómo la globalización ha hecho que las culturas de negocios se asemejen, pero aún así existen diferencias significativas. Se sugiere la importancia de comprender las diferencias culturales y planificar la negociación en seis etapas, cada una con una dedicación y esfuerzo distintos dependiendo de la cultura del país. Finalmente, se menciona la importancia de conocer técnicas de negociación que se adapten a la situación y personalidad de la otra parte.
🏢 Actores Clave y Modos de Operación en Negocios Internacionales
El segundo párrafo se enfoca en los actores y modos de operación en los negocios internacionales. Se identifican al estado, las empresas y el sector académico como principales actores. El estado se describe como un promotor de políticas que facilitan la integración empresarial internacional, proveyendo soporte y generando un modelo de exportación nacional. Las empresas son vistas como entidades con objetivos de producción y comercialización de productos que, al competir en mercados internacionales, buscan eficiencia, calidad e innovación. Los empresarios son vistos como agentes clave que deben conocer los mercados internacionales y desarrollar estrategias para la expansión de sus negocios. El sector académico es descrito como un conjunto de instituciones y disciplinas educativas que investigan y enseñan en el ámbito educativo. En cuanto a los modos de operación, se mencionan las importaciones y exportaciones de bienes y servicios, la prestación de servicios como turismo y transporte, y la inversión, incluyendo la inversión directa y de cartera. Se concluye que las organizaciones deben decidir cómo operar en el extranjero, eligiendo un modo de operación que se adapte a sus necesidades y estrategias.
Mindmap
Keywords
💡Principios
💡Actores
💡Modos de actuar
💡Negociación internacional
💡Cultura de negocios
💡Margen de maniobra
💡Planificación de la negociación
💡Técnicas de negociación
💡Estado
💡Empresarios
Highlights
El tema principal del mapa mental es 'principios, actores y modos de operar' de los negocios internacionales.
El primer principio es adoptar un enfoque ganador-ganador en las negociaciones.
El segundo principio es conocer y aplicar el concepto de margen de maniobra en función de cada país.
El tercer principio es comprender las diferencias entre negociación nacional e internacional.
El cuarto principio es tener en cuenta los elementos culturales del país en las negociaciones.
El quinto principio es planificar la negociación en seis etapas distintas.
El sexto principio es conocer las técnicas para hacer avanzar una negociación y cerrar el acuerdo.
Los actores en los negocios internacionales incluyen al estado, las empresas y el sector académico.
El estado promueve políticas que facilitan la integración de las empresas a nivel internacional.
Las empresas buscan eficiencia, calidad e innovación en mercados internacionales.
Los empresarios deben conocer los mercados internacionales y idear estrategias para competir en ellos.
El sector académico es esencial para investigar y enseñar en el ámbito educativo.
Los modos de actuar en los negocios internacionales incluyen importaciones y exportaciones de bienes y servicios.
Los servicios son un sector en rápido crecimiento y esencial para la economía de algunos países.
La inversión directa y de cartera son modos de operar en los negocios internacionales.
Las organizaciones deben decidir cómo operar en el extranjero mediante la elección de un modo de operación.
La presentación finaliza con un agradecimiento a los asistentes.
Transcripts
profesor muy buenas tardes a
continuación haremos la exposición
del mapa mental que tiene como tema
principal los principios los actores y
modos de operar de los negocios
internacionales
este trabajo ha sido realizado y será
presentado por maría alejandra triana
michael stevens cárdenas y miles de
granados
como podemos ver en la imagen del mapa
mental tenemos en el centro el mapa del
cual vamos a tratar que como ya dijimos
es principios actores y modos de actuar
de los negocios
internacionales
tenemos en la parte superior izquierda
los principios
los cuales vamos a estar
exponiendo en este momento como
principios tenemos en el primer lugar
que es adoptar un enfoque ganador
ganador
con esto se quiere decir que ambas
partes se dan cuenta de que la otra
parte tiene que obtener algo a cambio de
las concesiones que haga a lo largo de
la negociación
el objetivo es alcanzar un acuerdo justo
y positivo para ambas partes
esto crea un clima de confianza que se
abre puerta a nuevos negocios
tenemos en segundo lugar conocer y
aplicar el concepto de margen de
maniobra en función de cada país
el margen de negociación es dinámico y
difiere de cada país
constituye una característica propia de
cada país por ejemplo tenemos que los
negociadores latinos buscan obtener
elevados beneficios que se van
reduciendo paulatinamente a lo largo de
la negociación mientras que en la
cultura de negocios árabe la forma de
realizar concesiones es el regateo de
precios no regatear de hecho se
considera un insulto
tenemos otro punto que es comprender las
diferencias entre negociación nacional e
internacional
en esta encontramos que a pesar de que
la cultura de los negocios tiende a
parecerse cada vez más debido a la
globalización
hay ciertas diferencias que se deben
distinguir entre la negociación con una
empresa local y la que se hace con
mercados extranjeros
incluso cuando se negocia con una
multinacional las pautas de
comportamiento los procesos y las
estrategias serán distintas en función
del país en que se encuentre la filial
3 nosotros punto en este que es tener en
cuenta los elementos culturales del país
en el que se negocia
al ir a negociar a un país extranjero se
tiene una percepción acerca del
comportamiento de la otra parte por el
hecho de pertenecer a determinada
nacionalidad o cultura ejemplo al
negociar con alemanes espera que sean
lógicos a la vez que poco flexibles de
los franceses un cierto aire de
superioridad de los ingleses
un poco fríos aunque no exento del
sentido del humor
entonces para una negociación
internacional exitosa
se deben considerar los diferentes
aspectos que conforman las diferentes
culturas de cada país
esto con el fin de evitar
comportamientos basados en falsas
concepciones
tenemos otro punto en los principios que
es saber planificar la negociación entre
cada una de las etapas
partiendo desde el principio en una
negociación internacional en la que se
conoce con quién se negociará se pueden
distinguir seis etapas
las cuales son toma de contacto
preparación encuentro propuesta
discusión y cierre el tiempo la
dedicación y esfuerzo que se dedique a
cada una de estas etapas
serán distintos en cada negociación eso
porque ya lo hemos dicho cada país es
diferente y culturalmente son o sea
pueden llegar a ser muy diferentes
finalmente tenemos que otro punto en los
principios es conocer las técnicas que
sirven para hacer avanzar una
negociación y cerrar el acuerdo
existen varias técnicas para avanzar y
cerrar una negociación
se deberá elegir aquella que mejor se
adapta a la situación y personalidad de
la otra parte esto como ya lo dijimos
anteriormente
teniendo en cuenta que cada país cada
cultura cada persona es diferente
entonces debido a esto se tiene en
cuenta y las técnicas
entonces nos vamos ahora a la parte
inferior derecha aquí vamos a encontrar
a los sectores perdón los actores que
conforman los negocios internacionales
en estos encontramos con
el estado
el estado que promueve políticas que
facilitan la integración de las empresas
a nivel internacional el estado que
brinda soporte para el desarrollo de las
empresas y finalmente el estado que
genera un modelo nacional exportador
debido a su estructura política
comercial externa
tenemos como otro actor a las empresas
las empresas constituidas con finalidad
de producir o comercializar un producto
que al incursionar y competir en
mercados internacionales
adoptan una estrategia global para
competir buscando eficiencia
calidad innovación y capacidad de
satisfacer al cliente
tenemos como tractor a los empresarios
los empresarios son agentes de la
empresa que deben conocer el movimiento
de los mercados internacionales
debes saber idear estrategias para
incursionar en mercados internacionales
y finalmente deben sustentar el
crecimiento de la empresa y aumentar su
rentabilidad
finalmente como actor tenemos al sector
académico
aquí tenemos que es un término que
identifica diferentes instituciones
culturales y educativas
disciplinas académicas es la
denominación que se da a los distintos
campos del sector que se investigan y
enseñan en el ámbito educativo
finalmente como vemos en la imagen del
mapa mental nos vamos a la parte
inferior izquierda y aquí vamos a
encontrar los modos de actuar de los
negocios internacionales en estos
tenemos como primera instancia las
importaciones o exportaciones de bienes
o mercancías
éstos principalmente son la fuente de
ingresos y egresos de los países bienes
y mercancías son los productos tangibles
que se importan o exportan
en segunda instancia tenemos las
importaciones y exportaciones de un
servicio tenemos que los servicios se
presentan en el sector más rápido del
mercado
ejemplo tenemos turismo y transporte la
economía de ciertos países que depende
en gran medida de este ingreso tenemos
la prestación de servicios como la banca
los seguros el alquiler y la ingeniería
y tenemos también el uso de activos que
es cuando una empresa permite a otra
usar activos como marcas comerciales
patentes
derechos de autor interior entre otros
perdón
tenemos también
otro modo de operar que son las
inversiones
dividendos e intereses por inversiones a
extranjeros también considerados
exportaciones e importaciones de
servicios ya que se utilizan en esos
capital tenemos la inversión directa que
es cuando el inversionista tiene una
participación mayoritaria en una empresa
extranjera
y tenemos la inversión de cartera que es
la participación no mayoritaria en una
empresa o propiedad de un préstamo a
otra parte
tenemos en la disciplina de los negocios
internacionales que las organizaciones
al momento de querer operar deben
decidir cómo llevarla a cabo es decir
mediante la elección de un modo de
operación
bueno con esto yo creo que hagamos final
a esta exposición
muchísimas gracias
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