So funktioniert High-Ticket-Leadgen
Summary
TLDRDieses Video erklärt das KFC Framework, ein Marketingkonzept, das hilft, hochwertige Leads zu generieren und gleichzeitig eine eigene Kategorie aufzubauen und zu dominieren. Es behandelt die Herausforderungen des steigenden Marktwettbewerbs und der teuren Lead-Kosten und wie man durch Key-First-Click-Anzeigen erfolgreich ist. Es deckt auch die Bedeutung von Branding und die Erstellung von Werbetexten ab, die emotionale Resonanz erzeugen und das Zielpublikum ansprechen.
Takeaways
- 📈 Die Kosten für Leads (LEED-Kosten) steigen jährlich, was auf eine wachsende Marktkomplexität und Konkurrenz zurückzuführen ist.
- 🌐 Es gibt drei Hauptfaktoren, die die Marktlage schwieriger machen: wirtschaftlicher Rückgang, globaler Machtkampf und exponentielle AI-Entwicklung.
- 🔑 Die Lösung für die Herausforderungen des Marktes ist das KFC-Framework (Key First Click), das darauf abzielt, hochwertige Leads zu generieren und gleichzeitig die eigene Kategorie zu dominieren.
- 🎯 KFC ist ein Framework, das auf einem Video angewendet wird, um überproportional starke Konversionen zu erzielen und gleichzeitig die Marke zu stärken.
- 🤔 Das Konzept hinter KFC basiert auf First Principle Thinking, was bedeutet, dass man die Grundprinzipien hinter der Funktionsweise von Dingen verstehen muss.
- 📊 Um eine erfolgreiche Anzeige zu haben, ist es entscheidend, die Kontrolle über den ersten Klickerhalt zu haben und die Aufmerksamkeit von potenziellen Kunden zu maximieren.
- 📝 Ein KFC-Video muss eine starke Kopie haben, die sich im Kopf einprägt, und ein klares Call-to-Action, um die Aufmerksamkeit auf der Zielgruppe zu konzentrieren.
- 📈 Die Effizienz von KFC-Videos kann durch das Stacken mehrerer Videos erhöht werden, was zu einer stärkeren Marke und somit besserer Leadgenerierung führt.
- ⚠️ Werden die KFC-Strategien nicht richtig angewendet, kann dies zu unprofitablem Wachstum, ineffektivem Marktzielen und mangelnder Marktdurchdringung führen.
- 💡 Die KFC-Methode kann auf verschiedene Arten von Videos angewendet werden, um sie viral zu machen und einen starken Eindruck auf die Zielgruppe zu hinterlassen.
Q & A
Was ist das Hauptthema des Videos?
-Das Hauptthema des Videos ist die Erklärung, wie man hochwertige Leads massenhaft generiert und gleichzeitig seine eigene Kategorie aufbaut und dominiert, indem man das sogenannte KFC Framework anwendet.
Was bedeutet die Abkürzung 'KFC' in diesem Zusammenhang?
-Im Kontext des Videos steht 'KFC' für 'Key First Click', was die Bedeutung des ersten Klicks in der Online-Werbung und Leadgenerierung betont.
Warum werden Lead-Kosten im Video als teuer bezeichnet?
-Lead-Kosten werden als teuer bezeichnet, weil sie aufgrund des wachsenden Wettbewerbs und der sinkenden Anzahl an qualifizierten Leads auf Plattformen wie Facebook ständig steigen.
Was sind die drei Faktoren, die das Marktumfeld schwieriger machen?
-Die drei Faktoren, die das Marktumfeld schwieriger machen, sind: 1) wirtschaftlicher globale Rückgang, 2) globaler Machtkampf und Wettrüsten, 3) exponentielle Entwicklung von KI, die die Alltagswelt immer schneller verändert.
Was ist das Ziel, wenn mehrere KFC-Videos zusammengestellt werden?
-Das Ziel ist, die Marke zu stärken und somit eine bessere Stabilität in der Leadgenerierung aufzubauen, was zu einer dominanten Position im Markt führt.
Was verspricht das KFC Framework, wenn es angewendet wird?
-Das KFC Framework verspricht, dass durch die Anwendung auf ein Video oder eine Kampagne, diese überproportional stark konvertieren, die Marke aufbauen und schnell als Anbieter für eine bestimmte Sache in der Kategorie wahrgenommen werden.
Wie erklärt der Sprecher seine Herangehensweise an die Schaffung einer einzigen effektiven Anzeige?
-Der Sprecher verwendet 'First Principle Thinking', um zu verstehen, was das Grundprinzip ist, das effektive Anzeigen funktionieren lässt, und stellt sich die Frage, wie eine ideale Anzeige aussehen müsste, um alle Verkäufe zu steuern.
Was ist der Unterschied zwischen 'First Click' und 'First Optin'?
-Der 'First Click' bezieht sich auf die erste Interaktion mit einem neuen Angebot oder einer Marke, während 'First Optin' das erste Mal ist, wenn jemand Interesse an einem Angebot gezeigt hat, ohne dass eine Transaktion stattgefunden hat.
Wie definiert der Sprecher das Konzept der 'sozialen Bestätigung' im Video?
-Soziale Bestätigung im Video wird durch Faktoren wie Wert, Schmerzvermeidung, Unterhaltung und Drama definiert, die in einem Video oder einer Anzeige implementiert werden sollten, um die Aufmerksamkeit und Teilbarkeit zu erhöhen.
Was ist die Bedeutung von 'Coreesire' und 'Coreesign' im Kontext des Videos?
-Im Kontext des Videos sind 'Coreesire' die Einwände, die die Zielgruppe hat, und 'Coreesign' die Emotionen, die die Zielgruppe empfindet. Beide sind entscheidend für das Schreiben effektiver Werbetexte und die Entwicklung von Kampagnen, die Resonanz finden.
Outlines
📈 Wie High-Ticket Leads generiert werden
Der erste Absatz des Video-Scripts konzentriert sich auf die Erklärung, wie man High-Ticket Leads massenhaft generiert und gleichzeitig seine eigene Kategorie aufbaut und dominiert. Es wird betont, dass die Lead-Kosten im Geschäftsbereich ständig zunehmen und die Anzahl der aktiven, qualifizierten Leads auf Facebook sinkt. Zusätzlich werden drei Faktoren genannt, die die Marktlage weiter verschärfen: wirtschaftlicher Rückgang, globaler Machtkampf und exponentielle Entwicklung von KI. Als Lösung wird das KFC-Framework vorgestellt, das darauf abzielt, die Effizienz von Anzeigen zu maximieren und den Marktplatz zu dominieren.
🔍 Die Bedeutung des ersten Klicks und der Aufmerksamkeit
Der zweite Absatz betont die Wichtigkeit des ersten Kontakts mit einem neuen Angebot oder einer Marke, genannt First Click. Es wird erklärt, dass die Aufmerksamkeit von potenziellen Kunden maximiert werden muss, um die Wahrscheinlichkeit zu erhöhen, dass sie zu Kunden werden. Das Ziel ist es, ein Video zu erstellen, das im Facebook Newsfeed aufsteigt und durch soziale Bestätigung, Wertversprechen, Schmerzvermeidung, Unterhaltung und Drama beachtet wird. Es wird auch auf die Bedeutung von First Optin und Engagement eingegangen, um die mentale Verfügbarkeit zu erhöhen und zur Conversion zu führen.
🚀 KFC als Framework für erfolgreiche Video-Werbeanzeigen
In diesem Absatz wird das KFC-Framework als ein Werkzeug beschrieben, das verwendet wird, um kreative Inhalte zu erstellen, die überdurchschnittlich konvertieren und gleichzeitig die Marke aufbauen. Es wird betont, dass das Framework dazu beiträgt, die Komplexität zu minimieren und die Effizienz zu maximieren. Es wird auch auf die Notwendigkeit eingegangen, die Kundenbedürfnisse zu verstehen und einen Gedankenwandel bei den Kunden zu erzeugen, um eine hohe Chance auf Erfolg zu haben.
💡 Die Psychologie hinter KFC und die Bedeutung von Branding
Der vierte Absatz behandelt die Psychologie hinter KFC und wie es die erste Mikro-Interaktion mit einer Marke und einem Angebot beeinflusst. Es wird erklärt, dass eine KFC-Anzeige viele Kommentare, Likes und Shares haben sollte, um im Newsfeed hervorzustehen. Es wird auch auf die Bedeutung von Branding eingegangen, wie das Gefühl, das nach der Werbung zurückbleibt, und wie man durch wiederholte Ansichten von Anzeigen die Brand-Tiefe aufbaut.
🛠 Anwendung der KFC-Methode und deren Auswirkungen auf den Markt
Der letzte Absatz beschreibt die praktische Anwendung der KFC-Methode, die aus drei Bausteinen besteht: einer Umfrage, technischem Asset-Setup für Anzeigen und Verständnis der gesamten Customer Journey. Es wird betont, dass die KFC-Methode dazu beiträgt, die eigene Kategorie zu erschaffen und den Markt zu dominieren, indem man ein starkes Alleinstellungsmerkmal entwickelt und eine hohe mentale Verfügbarkeit erzeugt. Der Absatz schließt mit einem Aufruf an die Zuschauer, mehr über die Methode zu erfahren und wie sie installiert werden kann.
Mindmap
Keywords
💡Leads
💡KFC
💡E-Commerce (Ecom)
💡High Ticket Leads
💡Branding
💡Customer Journey
💡First Principle Thinking
💡Social Media Advertising
💡Market Dominance
💡Unique Selling Proposition (USP)
Highlights
Metaads sind ein komplexes Thema, und dieses Video konzentriert sich auf High-Ticket Leads und Marktdominanz.
Lead-Kosten steigen jährlich, was auf einen wachsenden Wettbewerb und sinkende Anzahl an qualifizierten Leads auf Facebook zurückzuführen ist.
Drei Faktoren, die die Marktlage schwieriger machen: wirtschaftlicher Rückgang, globaler Machtkampf und exponentielle AI-Entwicklung.
KFC steht für 'Key First Click' und ist ein Framework zur Erstellung von viralen und konvertierenden Videos.
Das Ziel von KFC ist es, die eigene Kategorie aufzubauen und zu dominieren, um Marktanteile zu gewinnen.
Erste Interaktion (First Click) und erstes Opt-In sind entscheidend für die Aufmerksamkeit und das Engagement von potenziellen Kunden.
Die Bedeutung von sozialer Bestätigung, Schmerzvermeidung, Unterhaltung und Drama in der Videoanzeige.
KFC-Videos sollten im Vergleich zu anderen Anzeigen unverhältnismäßig mehr Aufmerksamkeit erhalten.
Die Definition von First Click und First Opt-In im Kontext von KFC und deren Bedeutung für die Werbestrategie.
Die Notwendigkeit, die mentale Verfügbarkeit durch digitale Verfügbarkeit zu erhöhen, um Conversion zu fördern.
Die Bedeutung von Reengagement und Follow-up in der Kundenbeziehungspflege.
Die Herausforderungen bei der Skalierung von Anzeigen und das Ziel, eine einzelne, effektive Anzeige zu haben, die alle Verkäufe steuert.
Die Bedeutung von First Principle Thinking und wie es zur Entwicklung des KFC-Konzepts geführt hat.
Die Rolle von Copywriting und Storytelling in der Erstellung von KFC-Videos, die emotionale Resonanz erzeugen.
Die E3-Modell, ein Copywriting-Modell, das hilft, schnell und effektive Werbetexte für KFC-Videos zu entwickeln.
Die Bedeutung von Call-to-Action und Social Media-Strategien, um die Viralität von KFC-Videos zu erhöhen.
Die Notwendigkeit, die eigene Kategorie zu designen und als einzige Option im Markt wahrgenommen zu werden.
Die praktische Anwendung der KFC-Methode und die Bedeutung von Umfragen, technischem Setup und Verständnis der Customer Journey.
Die KFC-Methode als ein Gesamtkonzept, das mehr als nur Videoanzeigen umfasst, sondern auch Branding, Customer Journey und Marktdominanz beinhaltet.
Transcripts
es gibt tausende Videos über metaads
aber fast keine wie legen richtig
funktioniert alle reden immer nur über
ecom ADS aber das hier ist das Video was
dir zum allerersten Mal erklärt wie du
high Ticket Leads massenhaft und
konsequent am Fließband generierst und
dabei gleichzeitig auch noch deine
eigene Kategorie aufbaust und dominierst
denn wenn du das jetzt nicht machst ist
die Chance groß dass du aus dem Markt
fliegst übertreibe ich nein nicht
wirklich guck in dein Business Manager
rein und du siehst die leedkosten
steigen jedes Jahr zwischen 30 50 oder
je nach Branche auch um 100%. leedkosten
werden allgemein immer teurer weil der
Markt immer kompetitiver wird
gleichzeitig sinkt auch die Anzahl der
aktiven qualifizierten Leads auf
Facebook die allgemeine Marktreife
steigt überproportional an jeder weiß
schon was er bekommt viele Angebote
klingen gleich das heißt du musst dich
jetzt abheben darüber hinaus gibt es
noch drei Faktoren die ebenfalls dafür
sorgen dass die Marktlage schwieriger
wird erstens ein wirtschaftlicher
globaler Rückgang zweitens ein globaler
Kampf um Power und ein Wettrüsten auf
einen hoffentlich nicht stattfindenden
dritten Weltkrieg hört sich verrückt an
aber das ist leider der Fall und das
sorgt dafür dass die Kaufzurückhaltung
ebenfalls höher ist dritter Punkt ist
die exponentielle Entwicklung von ai ai
disruptet immer schneller und immer
schneller unsere tägliche Welt und ich
sag jetzt eins die lebs werden immer
größer und größer und größer in den
nächsten Jahren also was ist die Lösung
die Lösung lautet KFC nicht Kentucky
Fried Chicken sondern key first CLick
diejenigen die den Kanal kennen haben
diese drei Buchstaben schon mal das eine
oder andere Mal gesehen und das Ziel
dieses Video Video ist es dass du
endlich verstehst was dir eigentlich die
ganze Zeit fehlt damit du über dein
Plateau hinauswachsen kannst deshalb
erkläre ich jetzt erstm ich in diesem
Video wie ich darauf gekommen bin was
das Konzept da ist und wie man es
anwenden kann erkläre ich ganz am Ende
vom Video außerdem erkläre ich dir was
für ein positiven Einfluss es auf deine
Brand hat wenn du mehrere KFC Videos
zusammen stackst denn je stärker deine
Brand wird desto stärker wird auch das
sogmketing was dir dabei enorm hilft
eine gute Stabilität in der
Leadgenerierung aufzubauen aber eine
Warnung wenn du alles weiterhin wie
bisher machst und auch das KFC Framework
gleich behandelst dann wirst Du
weiterhin mit jedem Lied entweder an der
unprofitabilität Oder am Breakeven point
kratzen zweitens weiterhin nur mit Brad
targeting zwar Ergebnisse generieren
aber dein Markt nicht dominieren und
drittens niemals richtig abheben also
komm jetzt mit auf meinen Bildschirm und
ich nehme dich mit und erkläre dir was
ist KFC willkommen zu diesem Schaubild
KFC ich hat eben schon im Intro erklärt
was KFC ist bzw was es bewirkt und hier
schauen wir uns mal genau an in diesem
Schaubild was das eigentlich ganze ist
denn KFC ist nicht einfach ein Video KFC
ist ein Framework was man auf ein Video
anwendet bzwweise mit Hilfe dieses
Frameworks kann man creatives erstellen
die überproportional stark konvertieren
gleichzeitig deine Marke aufbauen und
dafür sorgen dass du relativ schnell
innerhalb von deiner Kategorie
wahrgenommen wirst als der Anbieter für
eine ganz bestimmte Sache und das
schauen wir uns an das hier ist nicht
das komplette und fertige Schaubild
sondern erstmal nur eine Einleitung
darüber was ist KFC wie bin ich drauf
gekommen fangen wir erstmal an mit der
Einleitung also wie bin ich auf dieses
gesamte Konzept gekommen und zwar habe
ich mich damals gefragt wenn ich nur
eine einzige ad hätte wie müsste die
aussehen weil das Geheimnis kann nicht
sein dass man ganz viele ADS hat die man
alle die ganze Zeit managen muss weil je
mehr ADS man hat desto komplexer ist es
und je komplexer ein so ein Setup ist
desto schwieriger wird es das Ganze zu
skalieren weil wenn du 100 ADS hast dann
musst du dich um 100 ADS kümmern musst
in die KPIs reinschauen was funktioniert
wo was funktioniert nicht und welche hat
jetzt das Potenzial abzugehen besser
wäre es doch wenn ich eine einzige ad
hätte wenn ich bei dieser ad das
Verhalten kennen würde und wenn ich
wüsste was sind alles die Stellschrauben
was sind alles die Bruchstellen wenn ich
wüsste wenn ich das alles richtig
anwenden würde dass eine AD für alle
sales sorgt also einfach wie wäre es mal
einfach mal hypothetisch gedacht und das
bringt mich halt zum First principle
thinking also was ist das Grundprinzip
warum etwas überhaupt funktioniert so
bedeutet ich habe mir hunderte von
viralen Videos angeguckt was haben all
diese Videos gemeinsam wie sind die
aufgebaut und eigentlich ist keyf click
so ähnlich wie eine Uhr die Uhr zeigt
dir die Zeit an aber sie ist nicht die
Zeit wenn die Uhr stehen bleibt die Zeit
läuft weiter beim KFC Video bzw beim
Video wo das KFC Framework angewendet
wird ist es ähnlich es ist nicht das
Video das Framework macht es erst viral
und konvertierend also alles steht
irgendwie in Bezug zueinander in einer
perfekten Welt würden wir gerne eine
einzige Anzeige haben die alle Verkäufe
steuert wir wissen in der realen Welt
ist es möglich aber wir können alles so
gestalten dass wir uns auf eine Anzeige
konzentrieren eine schlüsselkampagne und
wir möchten als werbetreibend dabei so
effizient wie möglich bleiben und die
Komplexität minimieren wir wollen wenig
Komplexität haben ganz ganz wichtig wir
wollen Wetten auf eine Sache wo wir eine
hohe Chance auf Erfolg sehen und damit
wir eine hohe Chance auf Erfolg sehen
müssen wir relativ viel kontrollieren
dafür müssen wir die kontrollfaktoren
kennen kennen wir die haben wir eine
höhere Chance auf Erfolg deshalb wollen
wir maximale Kontrolle über den Einfluss
des ersten Klicks haben also wie wird
dieser erste Klick generiert die erste
impression das erste Mal wenn jemand aus
deiner Zielgruppe mit einem neuen
Angebot mit deem neuen Produkt mit
deiner Dienstleistung oder mit deem
bestehenden Produkt und einer
Dienstleistung mit den in Kontakt tritt
das ist der erste Punkt der zweite Punkt
ist dass wir die Aufmerksamkeit von
potenziellen Kunden bekommen und
maximieren das ist ganz ganz wichtig
weil wir wissen dass je mehr Zeit ein
potenzieller Kunde im Schnitt mit
unserer Brand verbringt sofern er in der
richtigen Zielgruppe ist also der Bezug
hier desto größer ist die
Wahrscheinlichkeit dass er letztendlich
bei dir auch ein Kunde wird sofern er
den richtigen Engel und das richtige
Angebot sieht ein universelles Gesetz
eine Video zu Anzeige zu haben die den
Facebook Newsfeed dominiert und
heraustiicht ist ist dann letztendlich
das Ziel durch soziale Bestätigung Wert
unversprechen Schmerzvermeidung
Unterhaltung und Drama also ein Video
bei dem all diese Faktoren angewendet
werden erfüllt dass es den Status hat
ein KFC Video zu sein des Weiteren fällt
eine Videoanzeige nur dann in die KFC
Kategorie wenn sie im Vergleich zu
anderen Werbeanzeigen unverhältnismäßig
viel Aufmerksamkeit erhält fragst sich
wie sieht diese Aufmerksamkeit aus das
besprechen wir gleich das vorab der
zweite Punkt einmal bevor wir jetzt da
reingehen ist einmal die Definition weil
es gibt halt immer die gleichen Begriffe
wichtig ist jedoch der Kontext Kontext
ist immer wichtig also Definition so ein
bisschen wie in der Schule hier und das
ist auch weil wir sehr wissenschaftlich
an das Thema herangehen also firstcilick
ist die erste Interaktion mit deinem
neuen Angebot oder deine Marke
firstcilick kann z.B in einem anderen
Kontext auch einfach sein das erste Mal
wenn ein Kunde z.B oder ein potenzieller
Kunde auf deine ad klickt hier geht es
aber tatsächlich um die allererste
Interaktion das weweite ist first optin
das erste Mal wenn jemand Interesse an
einem Angebot oder deiner Dienstleistung
dein Produkt gezeigt hat nicht gekauft
hat aber zumindest eine E-Mailadresse
oder irgendetwas hinterlassen hat
reengagement in diesem Kontext bedeutet
dass zusätzliche Problem lösungswinkel
für Besucher Leads und bestehende Kunden
erschaffen werden um die mentale
Verfügbarkeit zu erhöhen und zur
conversion zu führen bedeutet damit wir
eine mentale Verfügbarkeit erfüllen
können brauchen wir zuerst eine digitale
Verfügbarkeit bedeutet wir brauchen
relativ viele Videos die aber
gleichzeitig Merkmal erfüllen wie z.B
dass sie copy hat die wirklich
reinballert die im Kopf bleibt geht ins
Auge bleibt im Kopf wieder Nagel
Retargeting in diesem Kontext bedeutet
dass potenzielle Kunden oder bereits
Bestandskunden daran erinnert werden
ihre letzte Aktion abzuschließen bei der
sie tatsächlich aufgehört haben es ist
ein Einwand und etwas was sie abholt der
nächste Punkt ist der follow-up und
diesem Kontext ist nur ein anderer
Begriff für das reengagement aber bei
bestehenden Kunden und reuptin ist wenn
ein Bestandskunde wieder Interesse an
einem neuen Blinkwinkel für ein neues
Produktangebot gezeigt hat also also das
hier einm Definition das vorab für das
was jetzt folgt was ist KFC ich habe
mich gefragt was macht wirklich den
Unterschied first principle thinking das
hatten wir gerade eben also was wäre
wenn es eine AD gibt die alle sales
bringt warum funktionieren viele ADS und
creatives nicht unbedingt besser weil
ADS aufsetzen und ad skalalieren sind
zwei verschiedene Sachen aufsetzen kann
jeder auch ein bestimmtes Budget
reinzubringen broad targeting
auszuwählen das Ding reinzimmern 500 €
Budget 1000 € Budget Facebook sucht ja
Leads wunderbar alles fantastisch das
ganze zu machen ist ein bisschen
komplizierter warum weil Facebook einen
fairen biddingpzess hat bedeutet jemand
der 100 € ausgibt pro Tag innerhalb von
einer Zielgruppe muss genauso Leads
bekommen wie jemand der 5000 oder 7000 €
pro Tag ausgibt es gibt ein paar
Faktoren die noch da reinzählen dein
creative Score also deine copy dein
creative dein Bild dein Video deine
Interaktionsrate und dann die Gesundheit
von einem Business Manager und dein
Kampagnen Setup allgemein sorgen auch
noch dafür dass du ein bestimmten Score
bekommst der sich dann darauf auswirkt
wie hoch dein CPM ist aber generell
gesagt facebook hat ein faires
biddingsystem jeder der auf dieser
Plattform ist muss Leads bekommen
bedeutet man skalert nicht dadurch indem
man noch mehr ADS macht noch mehr ADS
und noch mehr ADS sondern es geht darum
tatsächlich erstens zu verstehen was
wollen deine Kunden wirklich und wie
erschaffst du bei deinen Kunden einen
Gedanken shift dass sie von demm
ursprünglichen Gedanken eigentlich
wollen sie jetzt nicht kaufen sie wollen
einfach nur auf Social Media Browsen zin
den Gedanken bekommen oh wow ich
verpasse hier etwas ich muss auf diese
Anzeige klicken weil was viele vergessen
und was viele ignorieren die denken
Deine Anzeige muss verkaufen aber in
Wirklichkeit muss deine Anzeige den
Klick generieren und deine Landing Page
verkauft das heißt es sind wieder viele
verschiedene Faktoren die hier
reinziähen aber einmal high level auf
der Metaebene erklärt was ist wirklich
wichtig dafür der Unterschied zwischen
leend und ecom ist auch noch was weil
die meisten Strategien also wirklich 98%
der Strategien die es so im Internet
gibt beziehen sich einfach nur auf
Facebook scaling für ecom und ecom ist
ein kinderschlecken verglichen zu legen
warum ecom hat tangible Produkte und bei
ecom ist dein Produkt alles nur dadurch
dass ich dein Produkt sehe kann ich eine
Entscheidung treffen direkt ist das was
für mich oder nicht das sorgt z.B dafür
dass 18 19jährige Freunde von mir nichts
anderes machen als den ganzen Tag Google
Trends zu scannen zu gucken wo ist ein
Spike was gerade politisch gerade abgeht
irgendwie in den USA gibt es wieder ein
neues Gesetz die waffenesetze wurden
gelockert dann schalten die ihr
einfaches degeneriertes brain an und
machen nichts anderes als drop Store zu
öffnen T-Shirts zu nehmen und darauf zu
Printen Ban weapons targetieren das auf
liberale Demokraten und machen innerhalb
von 48 Stunden über eine halbe bis eine
Million Dollar mit einem Dropshipping
Score das funktioniert besonders gut
weil das Produkt all aussagend ist ich
weiß ich kann es direkt konsumieren ich
brauch es nur sehen und sof ich eine
richtigen Zielgruppe bin dann bei Legion
ist es anders in der Regel das
einfachste für Legion ist immer noch
entweder eine Software weil auch dort
sehe ich relativ schnell was ich bekomme
oder eine Immobilie auch dort sehe ich
relativ schnell was ich bekomme das
schwierigste sind einfach dienstle
Leistungen und Coachings warum ist das
ganze so weil das muss erklärt werden
das outcom sie liegt in der Zukunft ich
habe nicht einen direkten payoff und ich
habe viele Unsicherheiten und
dementsprechend funktionieren die
Strategien die bei ecom funktionieren
funktionieren nicht on scale für legen
ich sage nicht dass sie überhaupt nicht
funktionieren weil das würde überhaupt
nicht stimmen aber on scale wenn du
deine Kategorie dominieren willst und
wenn du nicht alle dre vi Tage neues
creative haben möchtest sondern etwas
was ich im Kopf einbrennt dann brauchst
du eine gewisse Frequenz dann müssen
deine Leute genervt von deiner Werbung
sein deswegen musst du an das ganze ein
wenig anders gehen nächste Vergleich die
noch hab ist so ein bisschen wie im
stockmarket 50 Einzelaktien zu managen
ist verdammt schwierig im Vergleich wenn
man fünf Einzelaktien hat und wenn man
sich dann auskennt dann sind auch die
returns wesentlich höher natürlich sind
auch die können auch die Verluste höher
sein mit weniger Aktien man ist weniger
diversifiziert aber wir wollen hier ja
maximale Ergebnisse haben und nicht
irgendwie im durchschn mitspielen
sondern wir wollen den Markt dominieren
und dementsprechend sind wir mutig und
setzen auf einige wenige ADS und nicht
auf massenhaft viele eine AD die all
sales bringen ich habe eingangs im Video
auch gesagt man kann mehrere KFC Videos
mit dem angewendeten Framework haben
nicht nur eins auch natürlich mehrere
aber hier ist es wichtig zu verstehen
das machen wir erst wenn wir das erste
stabil gemacht haben dann enden wir das
zweite weil hier noch eine kurze
Masterclass oder ein kurze Ausflug in
das Thema Branding was ist brand was ist
deine Brand deine Brand ist das Gefühl
was bleibt nachdem ich deine Werbung
gesehen habe also das was im
Unterbewusstsein hängen bleibt das ist
deine Brand nichts anderes das Gefühl
wird stärker über die Zeit und je mehr
ADS ich von dir gesehen habe über ein
längeren Zeit Zeitraum desto stärker
wird dieses Gefühl automatisch ist
dieses Gefühl ein Label ein abstrakt für
all diese ADS die ich gesehen habe das
heißt du kannst mit vielen verschiedenen
ADS deutlich Tiefe in deine Brand
aufbauen durch mehrere Kampagnen die
sich dann einbrennt am Ende bleibt das
Gefühl dieses Gefühl ist aber nur ein
Label ein ein abstrakt in unserem Kopf
dafür was wir alles gesehen haben ja als
Menschen müssen aber Information
vergessen das bedeutet alles was wir
abspeichern ist ein Gefühl und dieses
Gefühl wird erzeugt wenn wir dein Logo
deine Marke hören oder dein Gesicht
sehen wenn du eine Personal Brand bist
je mehr Tiefe du entwickeln kannst ich
nen das immer Multidimensionalität durch
deine Kampagnen desto stärker wird deine
Brand das setzt aber voraus und hier
sind wir wieder im Bezug zu der copy
deine Werbetexte bedeutet auch der Bezug
zu deinem Skript das ist nämlich auch
ein Werbetext der muss ballern alles
klar gut weiter geht's KFC beschreibt
die allererste mikrointeraktion mit
deiner Brand und deinem Angebot also den
allerersten Eindruck wie beim Dating der
allererste Eindruck zählt so mal und der
sich einbrennen muss also was ist der
Unterschied zwischen einer ad an der das
KFC Framework angewendet wurde W es eine
AD die es nicht tut welche Sachen
erfüllt diese ad eine KFC ad erfüllt
dass es viele Kommentare hat viele Likes
viele shares alles mögliche eine KFC ad
sticht heraus im Newsfeed Vers eine AD
eine normale ad die vielleicht 20 50
likes hat ein paar Kommentare vielleicht
auch nur fünf likes das ist eine normale
ad eine KFC ad Stich dadurch hervor dass
sie mindestens 1000 oder zwischen 500
bis 1000 likes hat oder sogar noch
deutlich mehr das heißt diese ad ist wie
ein Autounfall wenn ich sie im newsfield
sehe und ich bin in der Zielgruppe ich
kann erstmal schon mal nicht weggucken
weil sie so viel soziale Bestätigung hat
der zweite Punkt ist dass diese ad hier
oben mein Gehirn öffnet das heißt auf
mein Problem anspricht da ist Drama
drinne und nicht nur in dem Creative
sondern auch in der copy bereits das
heißt ich lese das und ich fühle mich
verstanden das was großartiges
Copywriting auslösen muss und dafür ist
eine KFC aufgebaut aus drei Fundamenten
erstens das coreesire bedeutet man muss
die Einwende kennen man muss das also
die alle die Einwände die meine
Zielgruppe hat zweitens man muss das
coreesign kennen drittens man muss die
Emotionen kennen also welche Emotion hat
man eine Zielgruppe das ist jetzt
vielleicht ein bisschen schwammig aber
mal ein konkretes Beispiel wir alle
wissen oftmals nicht vielleicht was wir
wirklich brauchen deswegen sind wir hier
deswegen sind wir auf Youtube z.B wir
kennen okay wir kennen unser Problem wir
wissen was uns stört aber wir wissen
nicht ungefähr was wir brauchen deswegen
sind wir auf der Lösung aber wir wissen
immer was uns stört wenn du von deiner
Zielgruppe kennst was sie stört dann
bist du Meilen weit voraus und das ist
eine Emotion und genauso was Deine
Zielgruppe liebt ist genauso eine
Emotion sofern du diese Emotion kennst
und sie schriftlich vor dir hast und sie
identifiziert hast dann kannst du daraus
geile copy ballern die direkt resoniert
eine Resonanz schafft weil das was du
nicht erzeugen willst ist eine Dissonanz
eine kognitive Dissonanz das heißt dass
wir uns von etwas entfernen mental dass
wir abschrecken sind wenn etwas
resoniert dann öffnet sich in uns etwas
nämlich dann fühlen wir uns verstanden
das fühlt sich gut an das fühlt sich
bekannt an es sendet keine Gefahr auf
uns aus dann Vokabular der Zielgruppe
also zu wissen deine Zielgruppe besitzt
eine kognitive Schwarmintelligenz und
das bedeutet letztendlich nichts anderes
als wenn wir Teil von einem Markt sind
dann haben wir generell irgendwo eine
Überschneidung der Probleme und dadurch
dass wir uns mit mit diesem Problem
auseinandersetzen beschreiben wir
oftmals dieses Problem mit ähnlichen
Worten das bedeutet dass jede Zielgruppe
wie so ein eigenes kleines Volk ist was
häufig in der gleichen Sprache spricht
und das müssen wir identifizieren und
dann starke Hooks daraus entwickeln wir
das ich nenne es E3 em Modell das ist
ein copymodell was ich entwickelt habe
und aus diesem copymodell kann man
unendlich oft wenn man es einmal
verstanden hat unendlich oft für
mindestens 12 Monate super schnell super
einfach jedes Mal copy raushauen die
ballert und zwar wirklich innerhalb von
wenig Minuten man muss nicht mehr raten
man muss nicht mehr annehmen man muss
nicht mehr da sitzen und irgendwelche
Formeln nehmen sondern man hat ein
Framework man hat die Antworten man
kennt die Emotion das Vokabular der
Zielgruppe und setzt es einfach da ein
daraus kann man dann Werbetexte
generieren videoskripte Youtube Videos
VSL Webinare und das setzt sich dann in
das Creative Setup ein das heißt wir
wollen ein Video erstellen was eine
Möglichkeit hat verstärkt viral zu gehen
auch als AD dafür muss es mehrere
Faktoren erfüllen es muss als
allererstes eine Copy haben die
raussticht muss ein videoocative haben
was Hook das heißt wir stellen aus
diesem KFC Modell Hooks her wir stellen
die Copy hier wir stellen den Lied her
call to action und all das was gezeigt
wird das muss nicht immer eine
hochqualitative Branding Kampagne sein
nein das kann auch auf einzelne Youtube
Videoausschnitte angewendet werden
wichtig zu verstehen des Weiteren
hinterlässt es einen perfekten ersten
Eindruck und es ist Wert geteilt zu
werden dafür gibt es mehrere Faktoren
mehrere Checklisten was man alles
erfordern muss aber dieses Video muss es
wert geteilt werden zu können wie gesagt
es kann ein Videoausschnitt sein es kann
eine Bildschirmaufnahme sein wie das was
ich hier z.B gerade mache es kann ein
hochqualitatives Video sein wo ich
direkt in die Kamera spreche es kann ein
RE sein es kann ein 15 Sekunden selfie
Video sein wichtig es muss die
checkmarks erfüllen die ein gutes
virales creative Video braucht des
Weiteren und das ist auch sehr wichtig
es muss ein call to action drinne sein
gehen wir mal wieder zurück haben wir
das ist der nächste Punkt Social Media
die folgenden Bedingungen müssen erfüllt
sein damit ein Video des KFC Framework
verdient als erstes willst eine
niemalsende Konversation führen die
möglich viele Menschen in ihren Ban
zieht ja warum ist das so ich hatte
gerade eben schon mal gesagt das Ding
muss salop gesagt ein Autounfall sein im
Newsfeed und nicht aussehen wie eine
Werbeanzeige zweitens diese Anzeige muss
dich ins allerbeste Licht drücken
bedeutet nicht in das allerbeste Licht
für alle sondern für genau deine
Kundengruppe das heißt du hast ein Markt
du hast eine Zielgruppe du wirst nicht
allen gefallen damit das ist auch gar
nicht das Ziel sondern nur für
diejenigen die wirklich denine Kunden
sein sollten nächste Punkt ist das
möglichst viele der größten Einwände da
drinne bereits vor abbehandelt werden
und der nächste Punkt der gegeben sein
muss ist dass es Menschen inspiriert den
Inhalt zu teilen und wir teilen nur
Inhalte wenn wir vor anderen auf Social
Media besser darstehen ich wde das so
oft gefragt was ist das Geheimnis damit
meine Anzeige oftmals auch geteilt wird
das Geheimnis ist du musst andere besser
darstehen lassen mit dem Inhalt aber
auch das haben wir gemeistert mit
unserem Setup dann für das ADS ab das
ist das Fundament das der technische
Part als allererstes du musst den die
richtigen KPIs kennen die den
Unterschied machen zweitens du musst die
Customer Journey genau kennen und wir
blenden hier mal kurz einmal ein wenig
verblört ein wie das im perfekten
Zustand aussieht man sieht da so ein
paar Sachen man sieht da so ein
Zeitstrahl das ist die almost perfeke
Customer Journey die Tag ein Tag aus im
leadgen abläuft und diese muss man
beachten man muss die Bezüge zueinander
kennen weil KFC funktioniert nur dann
richtig gut wenn der Bezug auf mehreren
Ebenen gegeben ist mehreren Ebenen
bedeutet dass man versteht wie wie sieht
die Customer Journey aus an welchen
Punkten habe ich Kundenkontakt und an
welchen Punkten muss ich sie maximieren
innerhalb meiner gesamten Customer
Journey KFC ist das gesamte Framework
viele denken dass die Videoanzeige ist
das einzige alleine nein die
Videoanzeige ist das was ganz vorne
steht aber dahinter ist ein riesiger
Rattenschwanz so ein riesiges
gedankenkonzept als nächstes adsup du
musst den Newsfeed dominieren du musst
die Distribution über die Zielgruppen
durch ein richtiges Setup Steuern
zweitens du willst maximale Effizienz
erzeugen im scaling indem du den
katzefett Prozess anwendest katzefett
ist ein Begriff den ich dafür mal
irgendwann aus Spaß gesagt habe das Fett
abschneiden also all das was keine
Resultate bringt letzten Punkt die cust
journey verstehen hatten wir eben schon
dann das Ziel der KFC ist es
kategoriesiger zu sein und wie mache ich
das um als Anbieter meinen Markt
dominieren zu können muss ich meine
eigene Kategorie designen um als die
eine Option wahrgenommen zu werden was
ganz viele nicht verstehen ist wenn ihr
ein vergleichbares Angebot habt oder ihr
seid in einem Markt ihr seid nicht der
erste ihr könnt nicht Marktführer werden
indem ihr genau das Gleiche tut was der
Marktführer macht weil der Marktführer
hat seine eene Kategorie erschaffen das
heißt sein gedankenkonzept das ist wie
Heimspiel von FC Bayern bei sich zu
Hause in München das ist seine Kategorie
da sind Dinge die hat er entwickelt die
hat er installiert die hat er da
reingebracht da ist er zehn Mal besser
und wenn du versuchst auf seinem
Spielfeld mitzuspielen dann wirst du
vielleicht mit ganz viel Ach und Krach
die Nummer zwe aber du wirst niemals
deine eigene Kategorie besitzen und
dominieren können das heißt es ist
extrem wichtig zu verstehen was ist
meine eigene Kategorie und wie designne
ich diese und es bedeutet ich erschaffe
einen Gedankenkonstrukt wie mich meine
Zielgruppe wahrnimmt und das Ziel ist es
dann mit mehreren KFC Videos die
absolute watchtime innerhalb dieser
Zielgruppe zu erhöhen weil es gibt eine
direkte Kausalität damit je mehr
watchtime ich bezahlt bekomme desto mehr
Design ich meine Kategorie und desto
mehr werde ich in meinem Markt innerhalb
von meiner Kategorie als Marktführer
auch wahrgenommen wichtig zu verstehen
ein weiterer Bezugspunkt der dazu
wichtig ist nicht vergessen
Alleinstellungsmerkmal ohne ein starkes
Alleinstellungsmerkmal kannst du deine
eigene Kategorie nicht aufbauen weil du
bist dann vergleichbar du brauchst ein
starkes Alleinstellungsmerkmal damit du
außerhalb der aktuellen Kategorie wo
dich aufhältst wahrgenommen wirst
gleichzeitig musst du für dieses
alleinsteuungsmerkmal eine hohe mentale
Verfügbarkeit erzeugen das bedeutet
zuerst brauchst du die digitale
Verfügbarkeit durch hohe watchtime
gleichzeitig brauchst du aber copy die
Resonanz erzeugt die hier einfach direkt
ins Gehirn ballert und dafür sorgt dass
ich mich als Kunde verstanden fühl und
ich gleichzeitig dann dadurch diese
mentale Verfügbarkeit aufbaue weil du so
unvergleichbar bist mit allen anderen
Sachen dass ich nur daran denke wenn ich
sage Zahnpasta lmax oder kgate denken
die meisten wenn ich sage Fast Food
McDonald's oder Burger King wer ist die
viertgrößte Burgerkette ich weiß es
nicht mal keine Ahnung ohne es jetzt
googeln zu müssen und das ist der Punkt
genauso ist das auch wenn du in deinem
Markt eine eigene Kategorie schaffen
kannst basierend auf deinem
Alleinstellungsmerkmal dann kann man
dich sehr ein einfach Labeln und dadurch
erzeugst du eine mentale Verfügbarkeit
und auch durch die Emotionen natürlich
die dadurch gefestigt werden das macht
dich unvergleichbar und unverwechselbar
ganz wichtig bedeutet dass die
Information über dein Produkt deine
Dienstleistung ganz klar den
Schmerzpunkt ansprechen müssen denn nur
so löst du eine Emotion aus die dein
Brand labelt also abstrahiert
runterbegrenzt auf eine Emotion oder auf
mehrere Emotionen nicht nur auf eine es
können auch mehrere Emotionen sein es
ist am Ende ein Gefühl was ich habe ja
oder bzw auf ein Gefühl was eine Emotion
in mir auslöst wenn ich Dein Gesicht
dein Brand dein Namen sehe oder höre
aber noch mal um nicht einzubrennen zu
können musst du aus der digitalen
Verfügbarkeit raus in die mentale
Verfügbarkeit und dann wirst du zu einem
abstrakt und das erreichst du mit der
KFC Methode so das hier war einmal auf
Metaebene erklärt jetzt fragst du dich
wie man die denn letztendlich anwendet
das praktische Anwendungsbeispiel der
KFC Methode siehst du jetzt gleich hier
eingeblendet alles geblurt weil bin ich
ganz ehrlich das ist das was wir
anbieten und dafür haben viele Leute
schon sehr viel Geld bezahlt das wäre
auch nicht fair das jetzt hier einfach
so freizugeben bzw das ist halt auch
nicht für jeden aber das Setup der KFC
Methode besteht aus drei Bausteinen
erstens eine Umfrage die haben wir
innerhalb der letzten 12 Jahre
perfektioniert das technische assetup
für ADS und das Management auf Social
Media dann kommt dazu das Verständnis
der gesamten Customer Journey und an
welchen Stellen man die beeinflusst und
dann die Schritt fürchritt Erstellung
für das videoocative wenn das für dich
interessant ist dann klick jetzt auf
www.marketing.nba und lass un sprechen
wie wir das bei dir installieren können
und für alle anderen hoffe ich dass ich
ein bisschen tieferen Einblick bringen
konnte was ich unter KFC meine was sich
dahinter alles verbirgt und wie du auf
dem verpixelten Schaubild gerade siehst
wie riesig das ganze eigentlich ist und
was noch mehr dahinter ist ich hoffe du
hast durch dieses Video einiges
mitnehmen können auch wenn du jetzt
vielleicht nicht noch nicht direkt
geeignet bist für die KFC so hoffe ich
dass du einige Sachen mitnehmen konntest
in der Struktur worauf es ankommt bei
guten ADS und die Psychologie dahinter
hinterlass mir ein Kommentar ich freue
mich über jedes Kommentar ich lese jedes
Kommentar also bis dahin vergiss nicht
die Glocke zu aktivieren für neue Videos
abonnieren und ein Kommentar
hinterlassen und natürlich das Video
auch zu liken für den Algorithmus in
diesem Sinne bis zum nächsten Video
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