¿Qué es el trade marketing?

JT Mundo Comercial

2 Sept 202009:27

Summary

TLDREl video explora el concepto de 'Trade Marketing', una rama de marketing centrada en la transformación del punto de venta para mejorar la experiencia del consumidor. Se enfatiza en objetivos como la rotación de productos, impulso a la venta, desarrollo de estrategias de merchandising y branding, y generación de tráfico. Se destaca la importancia de la relación entre proveedores y distribuidores, y cómo deben trabajar en sincronía para rentabilizar el punto de venta. Además, se mencionan acciones clave como la coordinación de promociones, exhibiciones estratégicas y la generación de tráfico en puntos de venta. El video también destaca la necesidad de un enfoque a largo plazo, un entendimiento profundo del consumidor y la medición de acciones para maximizar el retorno de inversión.

Takeaways

😀 El 3 Marketing es una rama del marketing centrada en la transformación del punto de venta para mejorar la experiencia del consumidor.
📈 Sus principales objetivos incluyen mejorar la rotación de productos, impulsar el consumo y las ventas, desarrollar estrategias de merchandising y branding, y generar tráfico en los puntos de venta.
🤝 La relación y estrategia entre el proveedor, el distribuidor y el minorista son fundamentales para que la estrategia de 3 Marketing sea beneficiosa para toda la cadena de distribución.
📊 Es crucial que las áreas de ventas, marketing y 3 Marketing trabajen conjuntamente y de manera paralela para lograr un impacto efectivo en las ventas.
🛒 Las acciones de 3 Marketing en tiendas minoristas incluyen mejorar la rotación de productos, coordinar promociones y ofertas, y ejecutar estrategias de merchandising.
🎯 La generación de tráfico en los puntos de venta es esencial para aumentar las ventas y fidelizar a los clientes.
🌐 El impacto digital es significativo en el 3 Marketing, siendo esencial estar presente en plataformas digitales para generar visibilidad y transacciones.
🔍 Para un plan de 3 Marketing exitoso, es necesario desarrollar un enfoque a largo plazo, en lugar de planes a corto plazo o tácticos.
📝 Un análisis profundo del consumidor y los distribuidores es esencial para crear incentivos y segmentar estrategias efectivas.
📈 Las acciones en el punto de venta deben ser medibles y generar el mayor retorno de inversión (ROI) posible.

Q & A

¿Qué es el 3 Marketing según el guion del video?
-El 3 Marketing es una rama del marketing centrada en la transformación del punto de venta, buscando mejorar la experiencia del shopper o consumidor final.
¿Cuáles son los principales objetivos del 3 Marketing?
-Los principales objetivos incluyen mejorar la rotación de productos, impulsar el consumo y las ventas, desarrollar estrategias de merchandising y branding, y generar tráfico en los puntos de venta.
¿Qué relación debe existir entre el proveedor, el distribuidor y el minorista según el 3 Marketing?
-El proveedor, el distribuidor y el minorista deben trabajar de manera sincronizada para que la estrategia sea beneficiosa para toda la cadena de distribución.
¿Qué es la rotación de productos y cómo se relaciona con el 3 Marketing?
-La rotación de productos se refiere a la exhibición y exposición de los mismos en los puntos de venta y canales, siendo una de las metas principales del 3 Marketing para mejorar las ventas.
¿Cómo se coordinan las promociones y ofertas en los puntos de venta según el 3 Marketing?
-Las promociones y ofertas se coordinan entre el área de 3 Marketing, los vendedores y los distribuidores para asegurar una estrategia coherente y efectiva en los puntos de venta.
¿Qué es el merchandising estratégico y cómo se relaciona con el 3 Marketing?
-El merchandising estratégico se refiere a las exhibiciones impactantes y visuales que atraen al consumidor, siendo una parte integral de las estrategias de 3 Marketing para mejorar la presencia de la marca en el punto de venta.
¿Cómo es importante la generación de tráfico en el 3 Marketing?
-La generación de tráfico es crucial para asegurar que la afluencia de personas en los puntos de venta se traduzca en compras, fortaleciendo así la marca y aumentando las ventas.
¿Qué papel juegan el proveedor, el fabricante y el distribuidor en la publicidad en el contexto del 3 Marketing?
-El proveedor, el fabricante y el distribuidor trabajan conjuntamente en la publicidad, no solo en el punto de venta sino también a través de plataformas digitales para aumentar la visibilidad y las transacciones.
¿Qué importancia tiene la comunicación en el 3 Marketing?
-La comunicación es esencial en el 3 Marketing para resolver problemas de manera rápida y eficaz, manteniendo la imagen, calidad y servicio de la marca.
¿Cuáles son las claves del éxito para ejecutar un buen plan de 3 Marketing según el video?
-Las claves incluyen desarrollar estrategias a largo plazo, un plan estratégico anual, un análisis profundo del consumidor y distribuidores, y medir las acciones para maximizar el ROI.

Outlines

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🛒 Introducción al Trade Marketing

El primer párrafo introduce el concepto de Trade Marketing, descrito como una rama del marketing centrada en la transformación del punto de venta para mejorar la experiencia del consumidor. Se mencionan los principales objetivos de este tipo de marketing, que incluyen mejorar la rotación de productos, impulsar el consumo y las ventas, desarrollar estrategias de merchandising y branding, y generar tráfico en los puntos de venta. Además, se enfatiza la importancia de la relación y estrategia entre el proveedor y el distribuidor, y cómo estas deben estar sincronizadas para beneficiar a toda la cadena de distribución.

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🌟 Estrategias y Acciones de Trade Marketing

El segundo párrafo detalla las acciones específicas que se llevan a cabo en el ámbito del Trade Marketing, como generar o mejorar la rotación de productos, coordinar promociones y ofertas con minoristas y distribuidores, y desarrollar estrategias de merchandising que impacten visualmente al consumidor. También se menciona la importancia de la generación de tráfico en eventos de inauguración, la colaboración entre proveedores, fabricantes y distribuidores en la publicidad, y la mejora de la comunicación a través de todos los canales de venta. Finalmente, se abordan claves para el éxito en el Trade Marketing, como la planificación a largo plazo, el desarrollo de un plan estratégico, el análisis profundo del consumidor y de los distribuidores, y la medición de las acciones para maximizar el ROI.

Mindmap

Keywords

💡Trade Marketing

Trade Marketing se refiere a una rama del marketing que se enfoca en la transformación del punto de venta, buscando mejorar la experiencia del consumidor y aumentar las ventas. En el guion, se menciona que el Trade Marketing tiene grandes metas como mejorar la rotación de productos, impulsar el consumo y las ventas, desarrollar estrategias de merchandising y branding, y generar tráfico en los puntos de venta.

💡Rotación de Productos

La rotación de productos es un concepto clave en Trade Marketing que se relaciona con la exhibición y exposición de los productos en los puntos de venta. El objetivo es que los productos se vendan y se reemplacen con frecuencia para generar mayores ventas, como se indica en el guion cuando se habla de 'mejorar el tema de la rotación de los productos'.

💡Merchandising

Merchandising es la práctica de diseñar y presentar productos de manera atractiva en el punto de venta para aumentar las ventas. En el video, se destaca la importancia de 'desarrollar toda la parte de merchandising y branding', haciendo referencia a la creación de exhibiciones impactantes y visuales que atraigan al consumidor.

💡Estrategia de Marketing

La estrategia de marketing en el contexto del video implica un conjunto de planes y acciones para rentabilizar el punto de venta y generar consumo. Se menciona que la estrategia debe ser beneficiosa para toda la cadena de distribución y debe ser bien elaborada y controlada para garantizar un buen retorno de la inversión.

💡Proveedor y Distribuidor

El video habla sobre la importancia de la relación y estrategia entre el proveedor y el distribuidor en el ámbito del Trade Marketing. Se enfatiza la necesidad de que trabajen de manera sincronizada para que la estrategia sea beneficiosa para toda la cadena de distribución.

💡Exhibiciones Estratégicas

Las exhibiciones estratégicas son una parte integral del merchandising y se refieren a la presentación creativa de productos en el punto de venta. El guion menciona ejemplos como 'las tiendas vestidas de Halloween' o 'una exhibición de Coca-Cola durante la Copa Mundial', que son estrategias para atraer la atención del consumidor.

💡Generación de Tráfico

La generación de tráfico se refiere a atraer a un mayor número de clientes hacia los puntos de venta. En el guion, se utiliza el ejemplo de la apertura de 'Mall del Sur', que atrajo a más de 2 millones de personas, para ilustrar la importancia de este concepto en el Trade Marketing.

💡Publicidad y Marketing Digital

El video aborda la importancia del marketing digital y la publicidad en todas las plataformas para generar visibilidad y transacciones. Se menciona que es crucial para los negocios 'estar en el mundo punto com', lo que refleja la relevancia del marketing digital en la estrategia de Trade Marketing.

💡Comunicación a través de Canales de Venta

La comunicación a través de los canales de venta es fundamental para resolver problemas de manera efectiva y mantener la imagen y la calidad del servicio. El guion destaca la necesidad de que las acciones del Trade Marketing mejoren esta comunicación para evitar que la imagen de la marca se vea mermada.

💡Valor Agregado hacia el Consumidor

El valor agregado hacia el consumidor es el concepto de proporcionar algo más allá del producto básico que incentive la compra y la lealtad del cliente. En el video, se habla de generar valor agregado a través de 'la IV del día de las marcas y con el valor de ellas', lo que implica mejorar la percepción del consumidor sobre la marca y sus productos.

Highlights

El 3 marketing es una rama del marketing enfocado en la transformación del punto de venta para mejorar la experiencia del consumidor.

Los objetivos principales del 3 marketing incluyen mejorar la rotación de productos, impulsar consumo y ventas, y desarrollar estrategias de merchandising y branding.

La generación de tráfico en puntos de venta es crucial para atraer a clientes y aumentar las ventas.

La relación y estrategia entre proveedor y distribuidor es fundamental para la efectividad del 3 marketing.

El 3 marketing involucra la colaboración entre áreas de ventas, marketing y distribución para maximizar la rentabilidad del punto de venta.

Las acciones del 3 marketing en tiendas incluyen mejorar la rotación de productos y coordinar promociones y ofertas.

El merchandising estratégico es esencial para atraer a los consumidores y hacer que la marca sea memorable en el punto de venta.

La generación de tráfico en eventos especiales, como la apertura de nuevas tiendas, demuestra la importancia de la estrategia de 3 marketing.

La publicidad y la comunicación digital juegan un papel crucial en la visibilidad y las transacciones de los negocios.

La comunicación efectiva a través de todos los canales de venta es esencial para mantener la imagen y la calidad del servicio.

El valor agregado hacia el consumidor final es un componente clave del éxito en el 3 marketing.

Las claves del éxito en el 3 marketing incluyen la generación de estrategias a largo plazo y el desarrollo de planes estratégicos anuales.

Un análisis profundo del consumidor y de los distribuidores es fundamental para la efectividad del 3 marketing.

Las acciones en el punto de venta deben ser medibles y generar el mayor ROI posible.

El 3 marketing debe identificar las necesidades de distribuidores y clientes finales para ser efectivo.

La planificación estratégica es crucial para que todas las áreas de la compañía trabajen en sincronía y generen un impacto en las ventas.

Implementar acciones que generen compras y estímulo es esencial para fortalecer la marca y aumentar las ventas.