Die 9 wichtigsten Einstellungen als Verkäufer im Außendienst D2D

Summary

Dieses Video skizziert die neun wichtigsten Einstellungen für Verkäufer, um erfolgreich zu sein. Es deckt Themen wie die Bedeutung der Offenheit für Weiterbildung, die Notwendigkeit, selbst zu investieren und die Bedeutung von schnellen Entscheidungen ab. Der Sprecher betont, dass Verkäufer, die diese Einstellungen annehmen, mehr Erfolg und Kundenzufriedenheit erzielen können, und fordert die Zuschauer auf, aktiv von dem Video zu lernen und ihre Verkäufer-Fähigkeiten zu verbessern.

Takeaways

• 😀 Als Verkäufer sollte man sich selbst als Kunden verhalten, um Verkäufe zu schließen.
• 😅 Es ist wichtig, offen für Weiterbildung und Coaching zu sein, um als Verkäufer erfolgreich zu sein.
• 😐 Verkäufer sollten Kunden als lernwillig betrachten, um sie effektiv unterstützen zu können.
• 😕 Man sollte sich nicht negativ über Verkaufsgespräche aufregen, da dies auf Kunden abgeschreckt wirken kann.
• 😣 Verkäufer sollten bereit sein, Risiko einzugehen und Entscheidungen zu treffen, um erfolgreich zu sein.
• 😓 Es ist notwendig, ehrlich und zuverlässig zu sein, wenn man Termine mit Kunden plant.
• 😒 Man sollte Kunden nicht als unbelehrbar oder unfähig zu sehen, um sie effektiv zu führen.
• 😡 Verkäufer sollten die Bedeutung von Investitionen in Weiterbildung und Coaching verstehen, um wertvoller zu sein.
• 😤 Man sollte sich nicht von negativen Kundeneinstellungungen beeinflussen lassen, sondern stattdessen auf die eigenen Stärken bauen.
• 😠 Es ist entscheidend, Entscheidungen schnell und mit Überzeugung zu treffen, um als Verkäufer erfolgreich zu sein.

Q & A

Was sind die neun wichtigsten Einstellungen, um erfolgreicher Verkäufer zu werden?

Die neun wichtigsten Einstellungen, die im Video genannt werden, um als Verkäufer erfolgreich zu sein, sind: 1) Keine Angst vor dem Kauf, 2) Keine Illusionen über unbelehrbare Kunden, 3) Offenheit für Weiterentwicklung, 4) Positive Einstellung zum Verkauf, 5) Investitionen in Weiterbildung, 6) Respekt vor dem Wort, 7) Entscheidungsfreudigkeit, 8) Keine Angst, Nein zu sagen, 9) Bereitschaft, Risiken einzugehen.

Warum sollte ein Verkäufer nicht zurückscheuen, wenn er im Verkaufsgespräch ist?

Ein Verkäufer sollte nicht zurückscheuen, weil eine negative Einstellung dazu führt, dass er selbst nicht bereit ist zu kaufen und somit ein Widerspruch in sich ist. Kunden spüren diese Einstellung und es beeinflusst ihre Entscheidung, mit dem Verkäufer zu handeln.

Was bedeutet es, wenn ein Verkäufer sagt, dass er selbst nichts kauft, wenn er Verkäufe erwartet?

Das bedeutet, dass der Verkäufer eine Widerspruch in sich hat. Er erwartet von seinen Kunden, dass sie kaufen und schnelle Entscheidungen treffen, aber er selbst ist nicht bereit, dasselbe zu tun. Dies wirkt sich negativ auf sein Verkaufserfolg aus.

Was ist der Unterschied zwischen einem Verkäufer im 'Kindheitsalter' und einem im 'Erwachsenenalter'?

Ein Verkäufer im 'Kindheitsalter' nimmt alles von seinen 'Eltern' (d.h. seinen Vorgesetzten oder Mentoren) ohne zu hinterfragen an, während ein Verkäufer im 'Erwachsenenalter' in der Lage ist, welche Informationen gut für ihn sind und welche nicht, und ist offen für Coachings und Weiterbildung.

Was ist die Bedeutung von 'alles ist kostenlos' in Bezug auf den Verkauf?

Dies ist eine extreme Formulierung, um zu betonen, dass Verkäufer oft versuchen, Kunden zu überzeugen, dass ein Produkt oder eine Dienstleistung 'kostenlos' ist, was im wirtschaftlichen Sinne nicht möglich ist. Es soll verdeutlicht werden, wie wichtig es ist, die richtigen Erwartungen und Werte zu kommunizieren.

Was bedeutet es, wenn ein Verkäufer sagt, dass er 'keine Zeit' hat?

Wenn ein Verkäufer 'keine Zeit' hat, aber weiß, dass er Kunden vorgaukelt, zeigt das, dass er nicht ehrlich ist und seine Zeit nicht effektiv nutzt. Dies kann das Vertrauen der Kunden in ihn untergraben.

Was ist der Unterschied zwischen einer Investition und einer Aufgabe in Bezug auf Weiterbildung?

Eine Investition in Weiterbildung ist eine Aufwand, die in der Regel langfristig Nutzen und Mehrwert bringt, während eine Aufgabe nur Kosten verursacht, ohne dass es einen Mehrwert gibt.

Was ist das Problem, wenn ein Verkäufer sagt, dass er 'niemanden traut'?

Das Problem ist, dass Vertrauen ein wesentlicher Bestandteil des Verkaufsprozesses ist. Wenn ein Verkäufer niemandem traut, kann er keine langfristigen Beziehungen zu seinen Kunden aufbauen, was das Wachstum seines Geschäfts hemmt.

Was bedeutet es, wenn ein Verkäufer 'Risiken einzugehen' fürchtet?

Es bedeutet, dass der Verkäufer Angst hat, Entscheidungen zu treffen, die zu Veränderungen führen könnten. Dies kann dazu führen, dass er keine neuen Chancen nutzt und somit sein Geschäft nicht wachsen lässt.

Was ist die Hauptbotschaft des Videos über die Bedeutung der richtigen Einstellung für Verkäufer?

Die Hauptbotschaft ist, dass die richtige Einstellung, die richtigen Fähigkeiten und der richtige Mindset entscheidend sind, um als Verkäufer erfolgreich zu sein. Ohne diese Grundlage wird es schwierig, langfristig erfolgreich zu sein.

Outlines

00:00

😀 Einstellungen für Verkaufserfolg

Dieser Absatz konzentriert sich auf die neun wichtigsten Einstellungen, die Verkäufer besitzen müssen, um erfolgreich zu sein. Der Sprecher betont die Wichtigkeit, selbst zu kaufen, um Verkäufe zu verstehen, und zeigt auf, wie die eigene Einstellung gegenüber dem Kaufverhalten Auswirkungen auf die Verkaufsgespräche hat. Er fordert von Verkäufern, offen für Weiterbildung zu sein und zeigt, wie eine negative Einstellung gegenüber dem Verkauf selbst kontraproduktiv sein kann.

05:01

😡 Kunden, die nicht belehrt werden können

Der zweite Absatz thematisiert die Herausforderung mit Kunden, die als nicht belehrbare Kunden betrachtet werden. Der Sprecher kritisiert Verkäufer, die sich über Kunden aufregen, die nicht bereit sind, die beste Lösung für ihr Problem zu akzeptieren. Er betont, dass Verkäufer selbst lernwillig sein sollten und auf die Notwendigkeit einer steten persönlichen Entwicklung hinweist, um Kunden erfolgreich zu coachen.

10:02

😐 Offenheit gegenüber Kontakten

In diesem Absatz geht es um die Einstellung gegenüber Neuen. Der Sprecher kritisiert Menschen, die sofort negative Assoziationen haben, wenn sie von Verkaufs- oder Marketingaktivitäten hören. Er fordert, dass man offen für den Mehrwert sein sollte, den neue Kontakte bieten können, und zeigt auf, wie wichtig positive Glaubenssätze im Verkauf sind.

15:03

💰 Einstellung zum Geld ausgeben

Der vierte Absatz behandelt die Einstellung gegenüber dem Investieren von Geld in Weiterbildung und Coaching. Der Sprecher kritisiert, dass Verkäufer oft nicht bereit sind, in ihre persönliche Entwicklung zu investieren und zeigt auf, wie dies ihre Fähigkeiten und somit auch ihre Verkaufserfolge einschränkt. Er betont die Wichtigkeit, das Geld als Investition und nicht als Ausgabe zu betrachten.

20:03

🕒 Einstellung zum Zeitmanagement

In diesem Absatz wird die Einstellung gegenüber Zeit und Termine thematisiert. Der Sprecher kritisiert Verkäufer, die Schwierigkeiten haben, Termine einzuhalten oder sich für diese verantwortungsvoll zu verhalten. Er betont die Wichtigkeit, das Wort zu halten und zeigt auf, wie diese Einstellung die Kundenbeziehungen beeinflusst und wie Verkäufer selbst Vorbilder für ihre Kunden sein sollten.

🚫 Kunden, die Nein nicht sagen können

Der sechste Absatz konzentriert sich auf Kunden, die Schwierigkeiten haben, Nein zu sagen. Der Sprecher kritisiert, wie diese Kunden oft zuletzt widerrufen oder stornieren, was für Verkäufer problematisch sein kann. Er betont die Wichtigkeit, dass Verkäufer selbst in der Lage sind, schnelle Entscheidungen zu treffen und zeigt auf, wie diese Fähigkeit auch von ihren Kunden erwartet wird.

🤔 Angst vor Entscheidungen

In diesem Absatz wird die Angst vor Entscheidungen thematisiert. Der Sprecher kritisiert, dass viele Menschen Schwierigkeiten haben, Entscheidungen zu treffen und zeigt auf, wie dies ihre Erfolgschancen einschränkt. Er betont die Wichtigkeit, schnelle Entscheidungen zu treffen und zeigt, wie das Zögern zu Misserfolgen führen kann.

😨 Kunden mit Angst vor Nein

Der siebte Absatz behandelt Kunden, die Angst haben, Nein zu sagen. Der Sprecher kritisiert, wie diese Kunden oft zuletzt widerrufen oder stornieren, was für Verkäufer problematisch sein kann. Er betont die Wichtigkeit, dass Verkäufer selbst in der Lage sind, klare Entscheidungen zu treffen und zeigt auf, wie diese Fähigkeit auch von ihren Kunden erwartet wird.

🤝 Einstellung zum Risikoeinsatz

In diesem Absatz wird die Einstellung zum Risikoeinsatz thematisiert. Der Sprecher kritisiert, dass viele Menschen Angst haben, Risiken einzugehen und zeigt auf, wie dies ihre Erfolgschancen einschränkt. Er betont die Wichtigkeit, dass Verkäufer selbst bereit sein sollten, Risiken einzugehen und zeigt, wie das Vermeiden von Risiken das größte Risiko im Leben ist.

👎 Einstellung zu Fakes und Scheinheiligkeit

Der neunte Absatz kritisiert Fakes und Scheinheiligkeit im Verkaufsbereich. Der Sprecher zeigt auf, wie wichtig echtes Wissen und Erfahrung sind und warnt vor Coaches, die nur理论上 wissen statt Erfahrung. Er betont die Wichtigkeit, echte Ergebnisse zu erzielen und zeigt, wie man Fakes erkennen kann, indem man Kontoauszüge und echte Büroumgebungen in Anspruch nimmt.

🤔 Einstellung zur eigenen Entscheidungsfindung

Der letzte Absatz thematisiert die Einstellung zur eigenen Entscheidungsfindung. Der Sprecher kritisiert, wie viele Menschen von anderen abhängig sind, wenn es darum geht, Entscheidungen zu treffen, und zeigt auf, wie wichtig es ist, eigene Entscheidungen zu treffen und andere Meinungen nicht zu sehr zu berücksichtigen, um eigene Ziele zu erreichen.

Keywords

💡Verkäufer

Der Begriff 'Verkäufer' bezieht sich auf eine Person, die Waren oder Dienstleistungen anbietet und veräußert. Im Video wird betont, dass Verkäufer eine bestimmte Einstellung und Fähigkeiten benötigen, um erfolgreich zu sein. Ein Beispiel aus dem Skript ist die Diskussion über die Notwendigkeit, selbst zu kaufen, um Verständnis für den Verkaufsprozess zu entwickeln.

💡Einstellung

Die 'Einstellung' ist ein zentrales Konzept im Video, das die mentale Haltung und die Ansatzweise einer Person beschreibt. Es wird erläutert, dass bestimmte Einstellungen, wie zum Beispiel die Bereitschaft, zu investieren oder Risiken einzugehen, für den Verkaufs Erfolg notwendig sind.

💡Erfolg

Der 'Erfolg' wird im Video als das Ergebnis einer Kombination aus richtiger Einstellung, Fähigkeiten und Entscheidungen definiert. Es wird betont, dass Verkäufer eine Erfolgsorientierung entwickeln müssen, um in ihrem Bereich erfolgreich zu sein.

💡Kunden

Die 'Kunden' sind im Video als diejenigen dargestellt, von denen Verkäufer Produkte oder Dienstleistungen erwerben sollen. Der Begriff wird verwendet, um die Bedeutung von Kundenbeziehungen und -verständnis für den Verkaufsprozess hervorzuheben.

💡Konflikt

Der 'Konflikt' wird im Video verwendet, um Widersprüche zwischen den eigenen Handlungen und Erwartungen gegenüber Kunden zu beschreiben. Ein Beispiel ist die Diskrepanz zwischen der eigenen Haltung zum Kauf und der Erwartung, dass Kunden kaufen.

💡Weiterentwicklung

Die 'Weiterentwicklung' ist ein Schlüsselbegriff für das Wachstum und den Erfolg im Verkauf. Im Video wird gesagt, dass Verkäufer ständig lernen und sich verbessern müssen, um erfolgreich zu bleiben, verglichen mit dem Konzept, dass alles, was nicht wächst, stirbt.

💡Kommunikation

Die 'Kommunikation' ist ein wesentlicher Bestandteil des Verkaufsprozesses, wie im Video erörtert. Es wird auf die Bedeutung von Offenheit und der Fähigkeit, effektiv mit Kunden zu kommunizieren, hingewiesen.

💡Konflikte

Der Begriff 'Konflikte' bezieht sich auf die inneren Widerstände oder Widersprüche, die Verkäufer可能有, wenn sie Entscheidungen treffen oder Risiken eingehen. Im Video wird erläutert, wie solche Konflikte die Fähigkeit zur erfolgreichen Verkäufer tätigkeit beeinträchtigen können.

💡Entscheidungen

Die 'Entscheidungen' sind im Video als ein zentraler Aspekt des Erfolgs in der Verkäufer tätigkeit hervorgehoben. Es wird betont, dass Verkäufer schnelle und klare Entscheidungen treffen müssen, um erfolgreich zu sein.

💡Risiko

Das 'Risiko' wird im Video als unvermeidbarer Bestandteil des Erfolgs in der Verkäufer tätigkeit dargestellt. Es wird argumentiert, dass Verkäufer bereit sein müssen, Risiken einzugehen, um Fortschritte zu erzielen und nicht erfolgreich zu bleiben.

💡Konfidenz

Die 'Konfidenz' ist ein Schlüsselbegriff im Video, der die Bedeutung von Selbstvertrauen und der Fähigkeit hervorhebt, sich selbst und seine Fähigkeiten zu glauben. Ein Beispiel ist die Fähigkeit, Nein zu sagen, ohne sich von der Meinung anderer beeinflussen zu lassen.

Highlights

Die neun wichtigsten Einstellungen für Verkäufer, um erfolgreich zu sein.

Verkäufer sollten selbst kaufen, um Vertrauen und Begeisterung zu zeigen.

Die Bedeutung der Offenheit für Weiterbildung und Coaching im Verkauf.

Die Auswirkungen von negativen Glaubenssätzen auf den Verkaufsprozess.

Die Notwendigkeit, Entscheidungen schnell und selbstbewusst zu treffen.

Die Rolle von Risikobereitschaft für Erfolg im Verkauf.

Die Bedeutung von Kundentreue und -zufriedenheit gegenüber kurzfristigen Gewinnen.

Die Auswirkungen von persönlicher Entwicklung auf die Verkaufsfähigkeit.

Die Wichtigkeit der Offenheit gegenüber neuen Kontakten und Möglichkeiten.

Die Herausforderungen von Kunden, die nicht belehrbar sind, und wie Verkäufer damit umgehen.

Die Bedeutung von Preisgestaltung und Investition in Qualität.

Die Auswirkungen von Zeitmanagement und Termineinhaltung auf das Verkaufserfolg.

Die Rolle der Selbstvertrauen bei der Akquise neuer Kunden.

Die Wichtigkeit von Authentizität und Glaubwürdigkeit in der Verkaufskommunikation.

Die Herausforderungen von Kunden, die Nein zu sagen haben Angst.

Die Auswirkungen von widersprüchlichen Einstellungen auf die Verkaufsperformance.

Die Bedeutung von Selbstreflektion und -kritik für den Verkaufsprozess.

Die Rolle von Vision und Zielorientierung im Verkaufsbereich.

Die Auswirkungen von Kundenfeedback auf die kontinuierliche Verbesserung des Verkaufs.

Transcripts

in dem video geht es darum welche

einstellungen du brauchst als auch

verkäufer um echt erfolgreich zu werden

was sind die neun wichtigsten

einstellungen als verkäufer die du

brauchst du wirklich komplett durch die

decke zu gehen ja meiner weiße farbe am

tourette ihr kennt mich mit sicherheit

hier schon auf dem kanal wir haben

gerade winter in berlin mitte januar ihr

seht es draußen schneit ist tatsächlich

alles ist das erste video wo ich mir mal

ein paar notizen gemacht habe weil die

punkte für dich wirklich wahnsinnig

wichtig sind egal was du im vertrieb

macht oder ob du sogar eventuell

teamleiter distribution inhaber

geschäftsführer bist guckte die punkte

an

sie werden für dich von relevanz sein

punkt nummer eins wenn du selbst nicht

kaufst wie sollen andere haben wir

kaufen wenn du dich darüber aufregt als

verkäufer das zuständige show hast dass

du ständig leute hast dir gegenüber nein

sagen aber deine innerliche haltung ist

dass du immer im verkaufsgespräch

zurückschreckt sich unwohl fühlt und

immer nein sagst egal wie sehr es dir

helfen würde er wie willst du denn

erwarten dass leute über die kaufen das

ist doch ein widerspruch in sich du

erwartest von meinen kunden dass die

beide kaufen dass die in der lage sind

eine schnelle entscheidung zu treffen ja

das ddn ja oder nein sagen können und

nicht irgendwas immer rum druck aber du

selber bist das gegenteil glaubst du im

ernst seine kunden merken das nicht das

ist eine lebenseinstellung ja und was du

gibst bekommst du also punkt nummer eins

das nächste mal wenn du irgendwas kaufen

bild dann sei nicht so geizig mit dem

geld ja lass es nicht stoppen

auch blut was die ganze zeit stoppt

kannst ja mal überlegen was damit

passiert das muss einmal fließen ja

manchmal musst du auch mal 10.000 auf

dem kopf voran dass du wieder das

nächste geld einfach verlieren kannst es

ist einfach so ja wenn es alles immer

nur da krampfhaft rumliegt und du

geistig bist da kriegste krampfadern

davon geht auch mal was aus unternehmer

selber was kauft immer was wenn es von

den kunden erwartet oder willst dass die

bei ihr kaufen

punkt nummer zwei du hast kunden die

sind nicht belehrbar ja und du legst

dich darüber auf du regst dich über die

kunden auf die einfach nicht checken was

die beste lösung für ihr problem ist die

die einfach nicht mehr lehrer sind die

sich nichts sagen lassen kann so du

selber wenn du aber nicht coach übel

bist wenn du nicht belehrt

verkäufer wie soll es denn dann die

kunden seien

ich erlebe es immer wieder und wieder

und wieder

dass verkäufer nicht so schlimm sind

nicht mehr lehrer sind eher leute wir

haben selber sofia vertriebserfahrungen

wir lassen uns immer noch coachen jeden

tag werden wir uns weiter jeden tag geht

es nach vorne

wir geben jeden tag geld aus für

weiterbildung etc

alles was nicht wächst stirbt so wenn du

aufhörst sich weiterzuentwickeln

wie willst du dann erwarten dass deine

kunden sich weiterentwickeln dass deine

kunden die zu hören dass deine kunden

belehrbar sind wenn du dich selber

darüber aufregt aber dann wieder den

widerspruch in der trickst und einfach

nicht coach ist da so in der regel als

du in drei zeitaltern erstens am anfang

im vertrieb bist du im kindheits alter

als kind nimmst du alles von den eltern

sehr gut auf du lernst wahnsinnig

schnell du hinterfragt nicht hier

sondern setzt es einfach nur um mehr die

kinder noch keine negative glaubenssätze

daran dass wissen einfach zu nehmen und

dann anzuwenden so und in der kinder

zwar so siehst du deine eltern auch fast

als götter analysiert die fehler nicht

so und das ist auch der zeitraum oder am

schnellsten nach vorne kommt dann kommst

du irgendwann im teenager alter sohn im

teenageralter wirst du halt erstmal

derzeit haben wo du nicht wirklich

coaching bist wo du so denkst du weißt

es besser wo du deine eigenen gilt gehst

und ganz viele bleiben ihr leben lang im

teenager-alter wundern sich dann warum

sie nicht einfach nicht weiterkommen im

leben aber welcher teenager der mit 30

40 jahren immer noch die

verhaltensweisen dass teenager all das

hat ist heute wirklich erfolgreich kaum

einer ja deswegen musst du dann

weiterkommen ins erwachsenenalter wohl

in der lage bis zu selektieren welche

informationen der gut tun und welche

nicht und b wieder offen bist für

coachings und coach egal wie viel

expertise und erfahrung gehasst wenn du

das nicht willst aber das bitte nicht

von deinen kunden ja punkt nummer drei

was ist denn mit seiner offenheit neue

leute cancellara

wenn du liebes bei instagram kommst ja

wenn du uns fremd in kaltakquise anruf

bekommst denkst du sofort immer die

wollen etwas böses oder denkst du sofort

die wollen wir immer was verkaufen was

schlecht für dich ist wenn es so ist

dann hast du mein freund ganz negative

glaubenssätze zum thema verkaufen

wenn du selber denkt dass verkauf was

schlecht ist und dann negativ abwerten

darauf reagiert er hat mir letztens ein

relativ bekannten coach den ja alle auch

kennt aus dem direktvertriebs coaching

der auf eine voice die von der neuen

mitarbeiterinnen von uns die halt noch

nicht allzu lange dabei ist und deswegen

natürlich auch noch fehler macht was

normales in der akquise wenn du deinen

ersten tag im zweiten dritten vierten

fünften tag hast nennen sie mir bitte

nicht dass du da keine fehler gemacht

hast so und der zufällig so nervös

bekommen und dann sofort daraus eine

installation gemacht in der industrie

sogar gelogen über das was sie angeblich

ihm geschickt hat haben wir sogar die

beweise für und ist direkt davon

ausgegangen jahr die will meine

mitarbeiter abwerben das geht gar nicht

war richtig bissig da erst dann stellt

man sich da nicht frage alter falter

geht wenig bei dem im leben ab dass der

daraus direkt eine story macht und dann

sogar noch in estoril und zweitens was

hat der denn für glauben so bezüglich

akquise der predigt doch den ganzen tag

geht kontakten geht kontakten geht

kontakten ag auf die straße und macht

direktkontakte und selber kriegt aber

mal eine voice und macht direkt mit herz

alter falter wenn es bei dir so ist ja

dann wundert sich bitte nicht da wenn

andere die gegenüber kritisch sind wenn

durch die züge ist so weil ich kenne

jeden tag an der haustür ich verkauf an

der haustür jeden tag verträge

mindestens fünf ehrt 10 11 12 13 jeden

tag und die leute lieben mich wenn ich

der klingel

während ganz viele andere probleme haben

zu klingeln weil sie nicht wissen wie

sie da rangehen müssen so aber wenn

nicht jemand neues kontaktiert bin ich

auch offen ich freue mich auf den

kontakt ich will mal schauen was der mir

an mehrwert liefern kann und was ich dem

an mehrwert liefern kann und wie wir uns

vielleicht connecten können weil gute

kontakte bringen immer weiter also

punkten zusammengefasst bewahren deine

offen heißt ja punkt nummer vier

wie sieht es bei dir aus mit dem thema

geld ausgeben ja wir hatten punkt eins

wo es darum geht wie du dich halt

entscheidet also wenn du selber irgend

sowas kauft aber wie setzt man bei dir

aus bezüglich deiner preisvorstellung

wenn du dinge einfach kaufst du weißt

qualität hat seinen preis und im

vertrieb warst du egal was du verkaufst

auto fernseher verkauft so staubsauger

verkaufs viele kunden sagen immer es ist

zu teuer

wir haben strom und gasbereich wurde den

kunden nur geld spaß denken die leute

das ist zu teuer und dann musst du sie

erstmal davon überzeugen dass es

kostenlos ist so also total irre ist es

egal was zu verkaufs aber wenn du selber

die einstellung hast das in coachings

und bücher zu investieren

zu viel geld für dich ist dass du das

als aufgabe an sie ist nicht als

investitionen ja dann brauchst du dich

ja auch nicht wundert warum seine kunden

so drauf sind oder also wenn du selber

sagt nee ich nein ich investiere doch da

kein geld um eine weiterbildung ich

mache das auf eigene faust verschwindest

du nicht nur zeit sondern damit

verschwendet du eigentlich geld und

warst ganz andere kosten auf sich

zukommen nämlich kosten an geld was du

nicht verdient hast durch wissen was du

nicht gelernt hast und somit nicht in

die praxis umsetzen konnte ist macht

sind oder also sei da vielleicht auch

mal ein bisschen offener punkt nummer

fünf ja du hörst von kunden sie haben

keine zeit dafür und du weißt ganz genau

dass den kunden die schauen gerade

fernsehen

die sitzen in unterhose zu hause auf der

auf einem sofa gucken grad rtl das was

die eigentlich haben die haben keinen

bock und du störst das ganz genau dass

die das einfach nur als vorwand nehmen

weil sie keinen bock haben und bis davon

wahnsinnig genervt ja aber wie oft sagst

du ja von dem termin obwohl er schon

genau weiß dass du keinen bock drauf

hast und dir dann irgendwelche ausreden

kurz vorher oder ein tag vorher

einfallen warum er den termin jetzt

gerade nicht wahrnehmen kannst ja du

wieder irgendeine ausrede einfach

findest und da ganz ehrlich auch du

musst jemand werden auf dessen wort

verlass ist wenn du was sagst dann muss

das auch eintreten ja zumindest was

termine anbelangt das ist ja stufe eins

wenn du in der vorstufe schon verpackt

und nicht mal in der lage bist termine

einzuhalten obwohl du sicher zugesichert

hass und während der zur sicherung schon

weiß dass du scheiße erzählt irgendeine

ausrede später findest dann erwarte

nichts anderes von seinen kunden

dieser widerspruch der bringt sich eines

tages um und das meine ich genauso wie

ich es gerade sage das ist so ein kopf

chaos was du dann am ende mit

irgendwelchen drogen weg nebel musst

weil du selber nicht verstehst wie

widersprüchlich du eigentlich jeden tag

auftrittst das sind wie feuer und wasser

die jeden tag versuchen sich

durchzusetzen

und am ende ist keiner geschafft hat das

ist das macht dich ihre diese

widersprüche ja also achtet drauf so

kommt ja mal wie es bei uns ist wir

haben eigene firma mit zwei mit zwölf

hauptberufliche mitarbeiter mittlerweile

wir haben jetzt das dritte büros gerade

dazu geholt 120 quadratmeter muss

eingerichtet werden wir haben auch keine

kinder aber wir haben sonst was zu tun

wir holen uns gerade mehrere immobilien

wir sind dabei unser business aufzubauen

der wir machen 600 bis 1000 neukunden

über die kaltakquise an der tür das muss

natürlich im hintergrund auch bearbeitet

werden gleichzeitig sind wir immer dabei

neue mitarbeiter aufzubauen neue

mitarbeiter auszubilden zu qualifizieren

haben das tägliche geschehen einfach was

zu tun ist zusätzlich seit 12 monaten

haben wir viele coaching anfragen

bekommen von leuten die einfach ähnliche

ergebnisse erreichen wollen wie wir und

das von uns lernen wollen das kommt halt

auch noch dazu aktuell so also wir haben

allerlei sachen zu tun wir haben ein

hohes work pensum aber trotzdem halten

wir termine 1

und wenn ich das gefühl habe ich habe

keinen bock auf den termin dann habe ich

auch die eier in der hose dass man

gegenüber zu sagen dass ich keinen bock

hat mit emails zusammenzuarbeiten weil

ich seine zeit respektiere und meine

zeit respektieren und ihnen nicht

irgendwas erstmal vom pferd darüber

erzähle was was am ende überhaupt nicht

eintritt sowie kriegen das auch hin

unser wort zu halten

also es ist ja wieder nur eine ausrede

wenn du sagst ja ich habe so viel zu tun

und deswegen ist da was dazwischen zu

kommen du hast ein scheiß zeitplan du

hast keine eier in der hose und deswegen

verein warst du wird irgendjemand

termine wo du selber schon weiß dass das

gar nicht machen würdest aus höflichkeit

aber wie unhöflich ist es eigentlich

jemand anders anzulügen das ist doch

nicht höflich das ist wieder der nächste

widerspruch bei der im kopf falls du so

denkst du merkst du was ich meine so an

der tür ja oder in der kaltakquise oder

im kundengespräch egal worum es geht

sagte der kunde ja ich muss noch mit

meiner frau reden ich muss mit meinem

hamster darüber reden ich muss da noch

mal wochenlang in mich gehen wenn du so

entscheidungen triffst okay ja aber wenn

du merkst dass eigentlich dein ganzes

bauchgefühl passt und du trotzdem nicht

in der lage wissen eine entscheidung zu

treffen und dann auswählen wir das

findet muss mit dem noch mal reden oder

dem noch mal reden ja wie willst du das

andere für einen kunden erwarten wann

hast du deine intuitive handlungs und

entscheidungsfähigkeit verloren die duh

das kind eigentlich noch in der hand ist

dann ist das bei dir passiert dass du

auf einmal so entscheidungen triffst du

weißt selber aus buch gesetze der

gewinner ist kapitel 1 direkt von bodo

schäfer trifft schnelle entscheidung wo

er dir sogar empfiehlt das wenn du in

zukunft bei kleinen entscheidungen in

der lage bist alles innerhalb von 30

sekunden zu entscheiden du auch dann bei

den großen entscheidungen weiter in der

lage bist schnelle entscheidungen zu

treffen so und da auch einfach noch mal

zu du weißt doch gar nicht auf die

falsche entscheidung getroffen hast

kannst du überhaupt gar nicht wissen

eines ist uns wissen dass du eine

richtige entscheidung getroffen hast

weil du ich damit gut fühlst im

nachhinein kannst du nicht willst du

eine falsche getroffen was weil du weißt

ja gar nicht wie andere ausgegangen wäre

offensichtlich dachtest du ja zum

zeitpunkt der entscheidung dass die

jetzige entscheidung die getroffen was

die richtige ist und dementsprechend war

dein gefühl zu der entscheidung dass das

richtige wäre und jetzt stellst du fest

es ist nicht so wer sagt denn jetzt dass

die andere entscheidung besser gewesen

wären vielleicht nicht noch schlechter

weil du jetzt das gefühl hast dass es so

wäre

du hast doch die arbeit auch schon das

gefühl gehabt dass das die richtige ist

es bedeutet wenn du dich entscheidest

entscheidest du dich von einem weg und

dann solltest du dich auch von den

gedanken scheiden die mit diesen weg zu

tun haben weil rückgängig machen kannst

du es eh nicht ganz heute höchstens

heute jetzt anfangen eine andere

entscheidung zu treffen und dann für

dich herauszufinden ob das emotional

gesehen die richtige für dich gewesen

ist weil alles betrachtest du immer aus

dem kontext aus dem du selbst sieht und

dementsprechend gibt es sehr

wahrscheinlich auch sind für dich was

ich dir gerade gesagt habe so und wenn

du mal ehrlich bist ja wie oft hast du

schon chancen verpasst wo du nicht dabei

was wo du nicht die geile party erlebt

hast du nicht die geile business chance

die geile business opportunity

wahrgenommen hast du dein kumpel aber

reich geworden ist wurde jetzt im

nachhinein sagt ja der hatte glück

gehabt ja oder vodou die frau aus deinem

leben hast gehen lassen oder das erbe

nicht angetreten ist weil du angst

hattest vor der verantwortung die damit

zu tun hat wie oft willst du das so was

noch passiert ich hoffe nach dem video

nie wieder und deswegen trifft

entscheidungen seiner lage entscheidung

zu treffen

wir treffen auch schnelle entscheidung

bei allem worum es geht und es

funktioniert immer gut und dann hast du

wenigstens eine getroffen und ich hatte

die ganze zeit im kopf dabei zu sein

was mach ich das ist doch keine gewinner

einstelle und das in der looser

einstellung wenn du es nicht machst aber

das bitte nicht von einem kunden

punkt nummer sieben die kunden die sich

nicht trauen nein zu sagen und trotzdem

den abschluss mit dir machen und dann am

ende wieder rufen weil sie wieder zu

höflich sind um nein zu sagen vorbei

dass die definition von unhöflichkeit

ist zu lügen auch wenn du die antwort

schon besser weiß

und dann im nachhinein erst widerrufs im

nachhinein deine stornohaftung in

anspruch nimmst ja im nachhinein im

quality cool wenn sie noch mal angerufen

werden nochmal gefragt wird wollen sie

das wirklich gesagt ich hab das alles

nicht verstanden ja oder wenn durch den

kunden grad zur bank fährt damit er die

einzahlung machen kann er während er

drin ist am bankautomat polizei ruft und

du draußen verhaftet wird das habe ich

auch schon von leuten gehört

so was ist das denn für eine einstellung

ja weil sie angst haben nein zu sein und

überleg mal wenn du ein mensch bist ja

der sich nicht traut auf dem video wie

dieses hier uns zu schreiben obwohl du

genau weißt obwohl du genau spürt dass

wir dir helfen können und dich

weiterbringen können und das aus angst

vielleicht nicht machst oder weil ich

irgendwelche glaubenssätze wieder

abhalten warum wir uns jetzt nicht

kontaktieren solltest oder weil du jetzt

schon denkst du und coaching kann ich

mir nicht leisten obwohl du nicht war

weiß wieviel es kostet obwohl noch nicht

mit uns lösungsvorschläge durchgegangen

willst obwohl du eigentlich wissen

sollte ist das ein richtig gutes

coaching wo du jetzt schon das gefühl

hast dass es das wäre dich weiter bringt

im leben und die zu mehr umsatz und mehr

erfolg verhilft und somit die

investition ins coaching keine ausgabe

sondern eine investition ist die wir

mehr rendite ermöglicht und ich selbst

dann nach diesen informationen nicht

meldest ja wie erwartest du von deinen

kunden so oder wenn du weißt dass du uns

am liebsten kontaktieren würdest ja aber

oder oder jemand anderen aber bei einem

seminar oder mit einem live-event

niemals traust dich den sprecher

anzusprechen

obwohl du weißt es würde sich weiter

bringen ja weil du denkst dass gott weil

du den auf dem podest stellt wohl höher

ansiehst als dich obwohl genau weiß dass

der morgens auch wissen muss wie du

und einfach nur ein mensch ist aber da

eine aufmachung hat ein branding hat

eine jacke trägt nennen was die

besonders ist was auch immer und dich

deswegen beeindruckt aber am ende des

tages ist ein mensch ist wie die andere

so dann hast du echt ein riesiges

riesengroßes problem in deinem leben

weil wenn du so eine riesenangst vor

erfolg hast ja und dementsprechend auch

vor den richtigen entscheidungen und vor

erfolgreichen menschen dann wirst du

deine zeit immer mit lusern verbringen

und weist rock city ist teuer und du

bist der durchschnitt der fünf menschen

mit denen er die meiste zeit verbringst

ja und dann hast du ein riesiges problem

ich denke du verstehst was ich meine so

punkt nummer acht du hast alles ein

risiko einzugehen mehr was das denn für

eine einstellung glaubst du wenn du kein

risiko eigentlich ist kannst du

erfolgreich werden

das funktioniert nicht der einzige weg

wie du kein risiko eingehen kannst wenn

du den ganzen tag zu hause in der ecke

sitzt nichts machst nicht sagst nicht

handelt und nichts wisst aber dann gehst

du das größte risiko im leben einen

nämlich nicht erfolgreich zu werden

genauso bei deinen kunden hier alle als

privatkunden widerrufsrecht wo ist denn

da das risiko sollte doch sich erstmal

eine post zuschicken lassen noch mal mit

der vertragsbestätigung und dann nochmal

die schriftlichen zahlen daten fakten

prüfen und dann sehen sie doch was da

für sie beinhaltet ist ja könnte doch im

notfall rückgängig machen so ist ja

überhaupt nichts schlimmes so und

genauso wenn sie wenn du die bankdaten

von kunden braucht es die nicht geben

bilden ja was ist denn wenn du jetzt mal

eine iban hast ja was willst denn damit

machen wenn du irgendwas abbruch sehe

ich bei mir bei dem konto und last

zurückbuchen

wenn es noch mal machst du nochmal

zurück buchen und noch mal anzeige ich

dich an fertig was sollen da passieren

außerdem kannst du nicht einfach so mal

ganz easy und etwas abbuchen kann

tatsächlich nicht viel passieren ja aber

wenn du eine riesenangst hast dass du

verarscht wirst weil du schon mal

gebrandmarkt wurde ist weil du selber

schon mal schlechte erfahrungen gemacht

hast ist ja auch klar weil die meisten

coaches auf dem markt sind fake 90

prozent gehen wir so offen sagt gehen

und so offen sagt weil die einfach nicht

wissen wovon sie reden

und du das auch schon in den ersten

sätzen merkst dass die keine

praxiserfahrung haben sondern dass die

irgendwo ein paar bücher

gelesen haben und jetzt theoretisches

wissen weitergeben aber nicht was

erlebtes wissen ist sondern nur

gelerntes wissen das ist ein riesen

riesenunterschied das kannst du nicht

miteinander vergleichen

jemand der an der uni business studiert

hat kann ist nicht in der lage ein

unternehmen aufzubauen nur weil er das

studiert hat weil der größte teil ist

kopfsache der größte teil ist die

anstrengung zu überwinden jeden tag

aufzustehen trotz niederlagen weiter zu

machen

trotz rückschlägen weiter an sich zu

glauben und so weiter und so fort das

lernst du nicht in der theorie 90

prozent fehlt vom erfolg wenn du nur

theorie gelernt hast ja und die meisten

sind halt einfach bullshit coaches fake

urus die uns total auf den sack gehen

und dementsprechend will ich die hier

auch mal direkt an der stelle ein tipp

angeben an die hand geben wieder solche

lügen der endlage lachen kannst punkt

nummer eins fragt nach kontoauszügen

fragt die leute eigentlich wird immer

mega interessieren zu sehen was du

wirklich verdient hast lass dir die

kontoauszüge zeigen wenn die dann rum

drucks wenn ihr die kontoauszüge von

2018 schicken

ja oder wenn ich sage nur man online

banking funktioniert gerade nicht oder

ruhig muss erste bank fahren dann waren

sie bei der banken oder war ein

technischer fehler beim scheitern dann

weißt du definitiv das zeigt dass zwar

jeder der im vertrieb erfolgreich ist

der plan doch gerne mit seinen

ergebnissen ja vor allem sind es in der

regel rote typen oder menschen mit dem

hi anteil menschen die dominante nach

vorne gehen die zeigen immer gerne ihrer

ergebnisse wenn serien sind aber wenn

sie dir nicht in der lage sind das maul

aufzumachen deine ihre kontoauszüge ihre

firma accounts was auch immer dann weißt

du dass es fake ist ja genauso nächster

punkt haben sie im büro und damit meine

ich nicht ein coworking space oder eine

briefkastenfirma sondern hand ein echtes

büro sind die sich bereiten büro zu

leisten

ja weil wenn sie wirklich mitarbeiter

haben unternehmer schutzsystem dann

funktioniert es nicht so geil wenn alles

immer nur von zuhause ist du

irgendwelche freelancer hast die

irgendwo in deutschland verteilt sind da

hast du keine richtige kontrolle darüber

du hast kein system und kein hebel dann

im unternehmen wie du es wirklich nach

oben bringen kannst und dementsprechend

kannst du sehr wahrscheinlich davon

ausgehen dass da viel feld ist so der

nächste punkt ist ist die personen eine

marke und steht sie mit ihrem namen für

das was sie tut ja oder ist

jemand der sich einfach nur artikel

gekauft hat irgendwo im erfolgs magazine

irgendwelchen anderen zeitschriften im

frühstücksfernsehen

ich sage nicht dass sie es gemacht haben

aber ich sag nur dass man es machen kann

und dass die einzige expertise ist und

referenzen die sie haben oder haben sie

echte ergebnisse kommen sie selber aus

dem business ja wie sie tatsächlich

beide hinaus so und genauso merkst du

auch

dann gibt es so viele punkte du kennst

du es ja mittlerweile alles hey hier in

live webinar für dich und du weißt genau

das nicht live und wenn du sie ein

zweites mal anguckt das alles genau

gleich wie beim ersten mal oder hey wir

haben nur noch fünf plätze frei und dann

sind eigentlich am ende 2000 plätze frei

so daran merkst du in der regel an

vielen punkten dass da einfach nicht so

viel dahinter steckt so und pumpen immer

9

du hast dich für was entschieden du

willst was machen was dich weiter bringt

zum beispiel in coaching wo du geld in

die hand nimmst und feuer und flamme

bist weil du weißt es wird sein leben

zum positiven bereichern und dann redest

du nochmal mit irgend jemand vorher und

auf einmal deine meinung mit ganz andere

obwohl die personen nicht da ist wo du

hin willst und du auf jemanden hörst du

nicht die resultate hat die du haben

willst wenn du das tust kaufst du seinen

lifestyle und da gibt es ein ganz

einfaches beispiel für es gibt zb in

krabben experiment wo sie krabbeln in

eine falle gelockt haben wurde damit der

essen ist und als dann alle drin waren

das letzten leer war und die krabben

wieder raus steigen wollte haben die

anderen krabbeln die nicht raus wollten

sofort angefangen den krabben die raus

wollten die scheren abzuschneiden um sie

da zu halten wo sie aktuell sind so ist

es in der regel auch im leben ja so

sieht in der regel aus wenn du was

machen möchtest was verrückt ist also

verrückt anders als die anderen aus der

reihe tanzen andere entscheidungen

treffen um andere ergebnisse zu krähen

und du weißt die definition von wahnsinn

aber ein stein ist jeden tag dasselbe zu

tun ein anderes ergebnis zu erwarten

wenn du das machen willst und dich dann

abhalten lässt von anderen das zu tun

ja wie willst du von einem kunden

erwarten dass sie es nicht machen wenn

du die ganze zeit probleme damit hast

dann merkst du selber es ist einfach ein

spiegel von dir selbst und von eigenen

entscheidungen so und wenn du nur einen

punkt mitgenommen hast hier von diesem

video ja wenn du wirklich selber ein

erfolgreicher verkäufer werden

ist er die richtige einstellung des

richtige skills und das richtige mindset

hat dann schreibt mir jetzt eine

nachricht so schreibt uns hier auf dem

sas youtube kanal der nachricht schreibt

uns da instagram nachricht auf ss.de

schreibt mir bei facebook oder bei insta

fabian unterstrich dreck wenn ich sehe

dass du wirklich ein macher bist ja und

das sehen wir daran wenn du wirklich

hier was mitgenommen hast von dem video

und aufs nächste level willst und kein

schwätzer bist dann haben wir jetzt in

den nächsten zehn minuten der nachricht

von dir und ich hoffe die hat das video

wirklich weitergeholfen guckt man noch

mal ganz kurz auf die hier wirklich

alles abgehakt haben aber ich denke mal

wirklich schon ja und dementsprechend du

weißt bescheid meine frau sagt immer

vitamin b schadet nur dem der es nicht

hat oder dass sich einnimmt so und wenn

du ein schwätzer bist dann schreibt uns

keine nachricht wenn du ein mann bist du

wirklich nach vorne hilft dann habe ich

in den nächsten zehn minuten der

nachricht von der bis dahin ganz liebe

grüße aus berlin

wir sehen uns in den nächsten videos und

als allererstes in unserem persönlichen

postfach

das später

[Musik]