Beherrsche die Amazon FBA Keyword Recherche & sei allen voraus!

Summary

In diesem Video erfahren Amazon-Verkäufer, wie sie relevante Keywords für ihre Produkte finden und priorisieren, um in einem wettbewerbsintensiven Markt wie Vorratsdosen erfolgreich zu sein. Der Sprecher erläutert, wie man mit Tools wie Helium 10 die Hauptkeywords ermittelt, den Wettbewerb analysiert und die Marktdichte bewertet. Durch die Identifizierung von Keywords, unter denen mindestens zwei Mitbewerber in den Top-30 Ergebnissen erscheinen, können Verkäufer ihre PPC-Strategien optimieren und ihre Sichtbarkeit auf Amazon erhöhen. Der Fokus liegt auf einer detaillierten Marktanalyse, um erfolgreiche Produkteinführungen zu ermöglichen.

Takeaways

• 😀 Du musst relevante Keywords für deine Nische finden und verstehen, wie du sie priorisierst, um organisch auf Amazon sichtbar zu werden.
• 😀 Die Recherche von Keywords sollte auf der Basis des Hauptkeywords der Nische erfolgen, wie z.B. 'Vorratsdosen' oder 'Aufbewahrungsboxen für die Küche'.
• 😀 Verstehe die Konkurrenz: Finde heraus, wie viel Umsatz deine Mitbewerber mit den relevanten Keywords machen, um die Wettbewerbsdichte zu analysieren.
• 😀 Tools wie Helium 10 und X-Ray können dabei helfen, die besten Keywords und Mitbewerber zu identifizieren.
• 😀 Die Analyse der besten Mitbewerber zeigt, wie stark der Wettbewerb bei bestimmten Keywords ist und welche Produkte am erfolgreichsten sind.
• 😀 Um relevante Keywords zu finden, filtere die Suchergebnisse nach Suchvolumen und stelle sicher, dass diese organisch in den Top 30 erscheinen.
• 😀 Eine Excel-Tabelle hilft dabei, die Keywords zu filtern, die mindestens zwei Mitbewerber in den ersten 30 Suchergebnissen haben.
• 😀 Berechne das Gesamtvolumen der relevanten Keywords und analysiere, wie viel davon von den Mitbewerbern bereits abgedeckt wird.
• 😀 Nutze die 'Zählenwenn'-Formel in Excel, um die Anzahl der Mitbewerber unter den relevanten Keywords zu ermitteln.
• 😀 Die Analyse der Marktverteilung (z.B. 80/20 Regel) zeigt, dass nur wenige Mitbewerber die Mehrheit des Suchvolumens dominieren, was Chancen für neue Anbieter bietet.
• 😀 Eine starke PPC-Strategie und eine klare Zielgruppenansprache sind entscheidend, um unter den relevanten Keywords auf der ersten Seite von Amazon sichtbar zu bleiben.

Q & A

Wie findet man die relevanten Keywords für ein Produkt auf Amazon?

Um relevante Keywords zu finden, sollte man das Haupt-Keyword der Nische identifizieren, wie z.B. 'Vorratsdosen' im Beispiel. Danach kann man mithilfe von Tools wie Helium 10 eine Liste von Keywords erstellen, die bereits gut performen und mit denen die Mitbewerber in den Suchergebnissen sichtbar sind. Diese Keywords sollten dann auf ihre Konkurrenzdichte und Suchvolumen geprüft werden.

Was ist der erste Schritt, um relevante Keywords für eine Nische zu finden?

Der erste Schritt besteht darin, das Haupt-Keyword der Nische zu finden, das das Produkt am besten repräsentiert. In der Beispielnische sind 'Vorratsdosen' und 'Aufbewahrungsboxen' zentrale Keywords. Diese Begriffe dienen als Grundlage für die Keyword-Recherche.

Wie analysiert man die Konkurrenz für Keywords auf Amazon?

Man kann die Konkurrenz analysieren, indem man die ASINs der Top-Produkte in der Nische mithilfe eines Tools wie Helium 10 extrahiert. Anschließend wird untersucht, welche Keywords diese ASINs in den Top 30 organischen Suchergebnissen verwenden und wie gut sie in den Suchergebnissen platziert sind.

Was ist der Zweck des X-Ray-Tools von Helium 10?

Das X-Ray-Tool von Helium 10 hilft dabei, wichtige Leistungsdaten der Konkurrenzprodukte auf Amazon anzuzeigen, wie etwa den monatlichen Umsatz und die Suchvolumina. Dies ermöglicht es, die beliebtesten Produkte und die Keywords, unter denen sie sichtbar sind, schnell zu identifizieren.

Warum sollte man sich die Keywords genauer anschauen, bei denen mehrere Mitbewerber in den Top 30 vertreten sind?

Keywords, bei denen mehrere Mitbewerber bereits in den Top 30 vertreten sind, sind besonders relevant, da sie eine hohe Nachfrage und Wettbewerbsintensität zeigen. Diese Keywords sind jedoch auch eine Chance, da sie gut performen und das Potenzial bieten, bei richtiger PPC-Strategie auch für neue Produkte sichtbar zu werden.

Wie prüft man die Marktverteilung und Konkurrenzdichte für ein Keyword?

Man kann die Marktverteilung prüfen, indem man eine Liste der Keywords exportiert und dann mit einer Formel in Excel die Anzahl der Mitbewerber ermittelt, die unter den Top 30 organischen Suchergebnissen für jedes Keyword ranken. Dies gibt Aufschluss darüber, wie umkämpft der Markt unter diesen Keywords ist.

Was versteht man unter dem Begriff 'Marktdichte' und wie wird sie ermittelt?

Marktdichte bezieht sich auf die Anzahl der Mitbewerber, die unter bestimmten Keywords in den Suchergebnissen sichtbar sind. Sie wird ermittelt, indem man analysiert, wie viele Mitbewerber in den Top 30 organischen Suchergebnissen für jedes Keyword vertreten sind und welche ASINs dort zu finden sind.

Wie kann man sicherstellen, dass die relevanten Keywords auch wirklich von den Mitbewerbern verwendet werden?

Man kann dies überprüfen, indem man die Positionierung der Mitbewerber für jedes Keyword analysiert. Tools wie Helium 10 zeigen an, welche ASINs unter welchem Keyword ranken und wie hoch das Suchvolumen ist. Durch eine detaillierte Analyse sieht man, ob ein Keyword tatsächlich von den Mitbewerbern genutzt wird.

Warum ist es wichtig, die Marktdichte und die Keyword-Performance zu verstehen?

Das Verständnis der Marktdichte und der Keyword-Performance hilft dabei, die richtigen Keywords zu priorisieren und eine effektive PPC-Strategie zu entwickeln. Wenn man erkennt, dass bestimmte Keywords stark umkämpft sind, kann man entweder auf weniger umkämpfte Keywords setzen oder seine Marketingstrategie optimieren, um im Wettbewerb besser sichtbar zu werden.

Wie kann eine PPC-Strategie helfen, die Sichtbarkeit eines Produkts auf Amazon zu erhöhen?

Eine gut durchdachte PPC-Strategie kann helfen, ein Produkt gezielt unter den relevanten Keywords sichtbar zu machen. Durch das Setzen von Geboten auf Keywords, unter denen die Konkurrenz schwächer vertreten ist, kann man die eigene Sichtbarkeit erhöhen und potenzielle Kunden effektiv ansprechen.