Die 9 wichtigsten Einstellungen als Verkäufer im Außendienst D2D
Summary
TLDRDieses Video skizziert die neun wichtigsten Einstellungen für Verkäufer, um erfolgreich zu sein. Es deckt Themen wie die Bedeutung der Offenheit für Weiterbildung, die Notwendigkeit, selbst zu investieren und die Bedeutung von schnellen Entscheidungen ab. Der Sprecher betont, dass Verkäufer, die diese Einstellungen annehmen, mehr Erfolg und Kundenzufriedenheit erzielen können, und fordert die Zuschauer auf, aktiv von dem Video zu lernen und ihre Verkäufer-Fähigkeiten zu verbessern.
Takeaways
- 😀 Als Verkäufer sollte man sich selbst als Kunden verhalten, um Verkäufe zu schließen.
- 😅 Es ist wichtig, offen für Weiterbildung und Coaching zu sein, um als Verkäufer erfolgreich zu sein.
- 😐 Verkäufer sollten Kunden als lernwillig betrachten, um sie effektiv unterstützen zu können.
- 😕 Man sollte sich nicht negativ über Verkaufsgespräche aufregen, da dies auf Kunden abgeschreckt wirken kann.
- 😣 Verkäufer sollten bereit sein, Risiko einzugehen und Entscheidungen zu treffen, um erfolgreich zu sein.
- 😓 Es ist notwendig, ehrlich und zuverlässig zu sein, wenn man Termine mit Kunden plant.
- 😒 Man sollte Kunden nicht als unbelehrbar oder unfähig zu sehen, um sie effektiv zu führen.
- 😡 Verkäufer sollten die Bedeutung von Investitionen in Weiterbildung und Coaching verstehen, um wertvoller zu sein.
- 😤 Man sollte sich nicht von negativen Kundeneinstellungungen beeinflussen lassen, sondern stattdessen auf die eigenen Stärken bauen.
- 😠 Es ist entscheidend, Entscheidungen schnell und mit Überzeugung zu treffen, um als Verkäufer erfolgreich zu sein.
Q & A
Was sind die neun wichtigsten Einstellungen, um erfolgreicher Verkäufer zu werden?
-Die neun wichtigsten Einstellungen, die im Video genannt werden, um als Verkäufer erfolgreich zu sein, sind: 1) Keine Angst vor dem Kauf, 2) Keine Illusionen über unbelehrbare Kunden, 3) Offenheit für Weiterentwicklung, 4) Positive Einstellung zum Verkauf, 5) Investitionen in Weiterbildung, 6) Respekt vor dem Wort, 7) Entscheidungsfreudigkeit, 8) Keine Angst, Nein zu sagen, 9) Bereitschaft, Risiken einzugehen.
Warum sollte ein Verkäufer nicht zurückscheuen, wenn er im Verkaufsgespräch ist?
-Ein Verkäufer sollte nicht zurückscheuen, weil eine negative Einstellung dazu führt, dass er selbst nicht bereit ist zu kaufen und somit ein Widerspruch in sich ist. Kunden spüren diese Einstellung und es beeinflusst ihre Entscheidung, mit dem Verkäufer zu handeln.
Was bedeutet es, wenn ein Verkäufer sagt, dass er selbst nichts kauft, wenn er Verkäufe erwartet?
-Das bedeutet, dass der Verkäufer eine Widerspruch in sich hat. Er erwartet von seinen Kunden, dass sie kaufen und schnelle Entscheidungen treffen, aber er selbst ist nicht bereit, dasselbe zu tun. Dies wirkt sich negativ auf sein Verkaufserfolg aus.
Was ist der Unterschied zwischen einem Verkäufer im 'Kindheitsalter' und einem im 'Erwachsenenalter'?
-Ein Verkäufer im 'Kindheitsalter' nimmt alles von seinen 'Eltern' (d.h. seinen Vorgesetzten oder Mentoren) ohne zu hinterfragen an, während ein Verkäufer im 'Erwachsenenalter' in der Lage ist, welche Informationen gut für ihn sind und welche nicht, und ist offen für Coachings und Weiterbildung.
Was ist die Bedeutung von 'alles ist kostenlos' in Bezug auf den Verkauf?
-Dies ist eine extreme Formulierung, um zu betonen, dass Verkäufer oft versuchen, Kunden zu überzeugen, dass ein Produkt oder eine Dienstleistung 'kostenlos' ist, was im wirtschaftlichen Sinne nicht möglich ist. Es soll verdeutlicht werden, wie wichtig es ist, die richtigen Erwartungen und Werte zu kommunizieren.
Was bedeutet es, wenn ein Verkäufer sagt, dass er 'keine Zeit' hat?
-Wenn ein Verkäufer 'keine Zeit' hat, aber weiß, dass er Kunden vorgaukelt, zeigt das, dass er nicht ehrlich ist und seine Zeit nicht effektiv nutzt. Dies kann das Vertrauen der Kunden in ihn untergraben.
Was ist der Unterschied zwischen einer Investition und einer Aufgabe in Bezug auf Weiterbildung?
-Eine Investition in Weiterbildung ist eine Aufwand, die in der Regel langfristig Nutzen und Mehrwert bringt, während eine Aufgabe nur Kosten verursacht, ohne dass es einen Mehrwert gibt.
Was ist das Problem, wenn ein Verkäufer sagt, dass er 'niemanden traut'?
-Das Problem ist, dass Vertrauen ein wesentlicher Bestandteil des Verkaufsprozesses ist. Wenn ein Verkäufer niemandem traut, kann er keine langfristigen Beziehungen zu seinen Kunden aufbauen, was das Wachstum seines Geschäfts hemmt.
Was bedeutet es, wenn ein Verkäufer 'Risiken einzugehen' fürchtet?
-Es bedeutet, dass der Verkäufer Angst hat, Entscheidungen zu treffen, die zu Veränderungen führen könnten. Dies kann dazu führen, dass er keine neuen Chancen nutzt und somit sein Geschäft nicht wachsen lässt.
Was ist die Hauptbotschaft des Videos über die Bedeutung der richtigen Einstellung für Verkäufer?
-Die Hauptbotschaft ist, dass die richtige Einstellung, die richtigen Fähigkeiten und der richtige Mindset entscheidend sind, um als Verkäufer erfolgreich zu sein. Ohne diese Grundlage wird es schwierig, langfristig erfolgreich zu sein.
Outlines
😀 Einstellungen für Verkaufserfolg
Dieser Absatz konzentriert sich auf die neun wichtigsten Einstellungen, die Verkäufer besitzen müssen, um erfolgreich zu sein. Der Sprecher betont die Wichtigkeit, selbst zu kaufen, um Verkäufe zu verstehen, und zeigt auf, wie die eigene Einstellung gegenüber dem Kaufverhalten Auswirkungen auf die Verkaufsgespräche hat. Er fordert von Verkäufern, offen für Weiterbildung zu sein und zeigt, wie eine negative Einstellung gegenüber dem Verkauf selbst kontraproduktiv sein kann.
😡 Kunden, die nicht belehrt werden können
Der zweite Absatz thematisiert die Herausforderung mit Kunden, die als nicht belehrbare Kunden betrachtet werden. Der Sprecher kritisiert Verkäufer, die sich über Kunden aufregen, die nicht bereit sind, die beste Lösung für ihr Problem zu akzeptieren. Er betont, dass Verkäufer selbst lernwillig sein sollten und auf die Notwendigkeit einer steten persönlichen Entwicklung hinweist, um Kunden erfolgreich zu coachen.
😐 Offenheit gegenüber Kontakten
In diesem Absatz geht es um die Einstellung gegenüber Neuen. Der Sprecher kritisiert Menschen, die sofort negative Assoziationen haben, wenn sie von Verkaufs- oder Marketingaktivitäten hören. Er fordert, dass man offen für den Mehrwert sein sollte, den neue Kontakte bieten können, und zeigt auf, wie wichtig positive Glaubenssätze im Verkauf sind.
💰 Einstellung zum Geld ausgeben
Der vierte Absatz behandelt die Einstellung gegenüber dem Investieren von Geld in Weiterbildung und Coaching. Der Sprecher kritisiert, dass Verkäufer oft nicht bereit sind, in ihre persönliche Entwicklung zu investieren und zeigt auf, wie dies ihre Fähigkeiten und somit auch ihre Verkaufserfolge einschränkt. Er betont die Wichtigkeit, das Geld als Investition und nicht als Ausgabe zu betrachten.
🕒 Einstellung zum Zeitmanagement
In diesem Absatz wird die Einstellung gegenüber Zeit und Termine thematisiert. Der Sprecher kritisiert Verkäufer, die Schwierigkeiten haben, Termine einzuhalten oder sich für diese verantwortungsvoll zu verhalten. Er betont die Wichtigkeit, das Wort zu halten und zeigt auf, wie diese Einstellung die Kundenbeziehungen beeinflusst und wie Verkäufer selbst Vorbilder für ihre Kunden sein sollten.
🚫 Kunden, die Nein nicht sagen können
Der sechste Absatz konzentriert sich auf Kunden, die Schwierigkeiten haben, Nein zu sagen. Der Sprecher kritisiert, wie diese Kunden oft zuletzt widerrufen oder stornieren, was für Verkäufer problematisch sein kann. Er betont die Wichtigkeit, dass Verkäufer selbst in der Lage sind, schnelle Entscheidungen zu treffen und zeigt auf, wie diese Fähigkeit auch von ihren Kunden erwartet wird.
🤔 Angst vor Entscheidungen
In diesem Absatz wird die Angst vor Entscheidungen thematisiert. Der Sprecher kritisiert, dass viele Menschen Schwierigkeiten haben, Entscheidungen zu treffen und zeigt auf, wie dies ihre Erfolgschancen einschränkt. Er betont die Wichtigkeit, schnelle Entscheidungen zu treffen und zeigt, wie das Zögern zu Misserfolgen führen kann.
😨 Kunden mit Angst vor Nein
Der siebte Absatz behandelt Kunden, die Angst haben, Nein zu sagen. Der Sprecher kritisiert, wie diese Kunden oft zuletzt widerrufen oder stornieren, was für Verkäufer problematisch sein kann. Er betont die Wichtigkeit, dass Verkäufer selbst in der Lage sind, klare Entscheidungen zu treffen und zeigt auf, wie diese Fähigkeit auch von ihren Kunden erwartet wird.
🤝 Einstellung zum Risikoeinsatz
In diesem Absatz wird die Einstellung zum Risikoeinsatz thematisiert. Der Sprecher kritisiert, dass viele Menschen Angst haben, Risiken einzugehen und zeigt auf, wie dies ihre Erfolgschancen einschränkt. Er betont die Wichtigkeit, dass Verkäufer selbst bereit sein sollten, Risiken einzugehen und zeigt, wie das Vermeiden von Risiken das größte Risiko im Leben ist.
👎 Einstellung zu Fakes und Scheinheiligkeit
Der neunte Absatz kritisiert Fakes und Scheinheiligkeit im Verkaufsbereich. Der Sprecher zeigt auf, wie wichtig echtes Wissen und Erfahrung sind und warnt vor Coaches, die nur理论上 wissen statt Erfahrung. Er betont die Wichtigkeit, echte Ergebnisse zu erzielen und zeigt, wie man Fakes erkennen kann, indem man Kontoauszüge und echte Büroumgebungen in Anspruch nimmt.
🤔 Einstellung zur eigenen Entscheidungsfindung
Der letzte Absatz thematisiert die Einstellung zur eigenen Entscheidungsfindung. Der Sprecher kritisiert, wie viele Menschen von anderen abhängig sind, wenn es darum geht, Entscheidungen zu treffen, und zeigt auf, wie wichtig es ist, eigene Entscheidungen zu treffen und andere Meinungen nicht zu sehr zu berücksichtigen, um eigene Ziele zu erreichen.
Mindmap
Keywords
💡Verkäufer
💡Einstellung
💡Erfolg
💡Kunden
💡Konflikt
💡Weiterentwicklung
💡Kommunikation
💡Konflikte
💡Entscheidungen
💡Risiko
💡Konfidenz
Highlights
Die neun wichtigsten Einstellungen für Verkäufer, um erfolgreich zu sein.
Verkäufer sollten selbst kaufen, um Vertrauen und Begeisterung zu zeigen.
Die Bedeutung der Offenheit für Weiterbildung und Coaching im Verkauf.
Die Auswirkungen von negativen Glaubenssätzen auf den Verkaufsprozess.
Die Notwendigkeit, Entscheidungen schnell und selbstbewusst zu treffen.
Die Rolle von Risikobereitschaft für Erfolg im Verkauf.
Die Bedeutung von Kundentreue und -zufriedenheit gegenüber kurzfristigen Gewinnen.
Die Auswirkungen von persönlicher Entwicklung auf die Verkaufsfähigkeit.
Die Wichtigkeit der Offenheit gegenüber neuen Kontakten und Möglichkeiten.
Die Herausforderungen von Kunden, die nicht belehrbar sind, und wie Verkäufer damit umgehen.
Die Bedeutung von Preisgestaltung und Investition in Qualität.
Die Auswirkungen von Zeitmanagement und Termineinhaltung auf das Verkaufserfolg.
Die Rolle der Selbstvertrauen bei der Akquise neuer Kunden.
Die Wichtigkeit von Authentizität und Glaubwürdigkeit in der Verkaufskommunikation.
Die Herausforderungen von Kunden, die Nein zu sagen haben Angst.
Die Auswirkungen von widersprüchlichen Einstellungen auf die Verkaufsperformance.
Die Bedeutung von Selbstreflektion und -kritik für den Verkaufsprozess.
Die Rolle von Vision und Zielorientierung im Verkaufsbereich.
Die Auswirkungen von Kundenfeedback auf die kontinuierliche Verbesserung des Verkaufs.
Transcripts
in dem video geht es darum welche
einstellungen du brauchst als auch
verkäufer um echt erfolgreich zu werden
was sind die neun wichtigsten
einstellungen als verkäufer die du
brauchst du wirklich komplett durch die
decke zu gehen ja meiner weiße farbe am
tourette ihr kennt mich mit sicherheit
hier schon auf dem kanal wir haben
gerade winter in berlin mitte januar ihr
seht es draußen schneit ist tatsächlich
alles ist das erste video wo ich mir mal
ein paar notizen gemacht habe weil die
punkte für dich wirklich wahnsinnig
wichtig sind egal was du im vertrieb
macht oder ob du sogar eventuell
teamleiter distribution inhaber
geschäftsführer bist guckte die punkte
an
sie werden für dich von relevanz sein
punkt nummer eins wenn du selbst nicht
kaufst wie sollen andere haben wir
kaufen wenn du dich darüber aufregt als
verkäufer das zuständige show hast dass
du ständig leute hast dir gegenüber nein
sagen aber deine innerliche haltung ist
dass du immer im verkaufsgespräch
zurückschreckt sich unwohl fühlt und
immer nein sagst egal wie sehr es dir
helfen würde er wie willst du denn
erwarten dass leute über die kaufen das
ist doch ein widerspruch in sich du
erwartest von meinen kunden dass die
beide kaufen dass die in der lage sind
eine schnelle entscheidung zu treffen ja
das ddn ja oder nein sagen können und
nicht irgendwas immer rum druck aber du
selber bist das gegenteil glaubst du im
ernst seine kunden merken das nicht das
ist eine lebenseinstellung ja und was du
gibst bekommst du also punkt nummer eins
das nächste mal wenn du irgendwas kaufen
bild dann sei nicht so geizig mit dem
geld ja lass es nicht stoppen
auch blut was die ganze zeit stoppt
kannst ja mal überlegen was damit
passiert das muss einmal fließen ja
manchmal musst du auch mal 10.000 auf
dem kopf voran dass du wieder das
nächste geld einfach verlieren kannst es
ist einfach so ja wenn es alles immer
nur da krampfhaft rumliegt und du
geistig bist da kriegste krampfadern
davon geht auch mal was aus unternehmer
selber was kauft immer was wenn es von
den kunden erwartet oder willst dass die
bei ihr kaufen
punkt nummer zwei du hast kunden die
sind nicht belehrbar ja und du legst
dich darüber auf du regst dich über die
kunden auf die einfach nicht checken was
die beste lösung für ihr problem ist die
die einfach nicht mehr lehrer sind die
sich nichts sagen lassen kann so du
selber wenn du aber nicht coach übel
bist wenn du nicht belehrt
verkäufer wie soll es denn dann die
kunden seien
ich erlebe es immer wieder und wieder
und wieder
dass verkäufer nicht so schlimm sind
nicht mehr lehrer sind eher leute wir
haben selber sofia vertriebserfahrungen
wir lassen uns immer noch coachen jeden
tag werden wir uns weiter jeden tag geht
es nach vorne
wir geben jeden tag geld aus für
weiterbildung etc
alles was nicht wächst stirbt so wenn du
aufhörst sich weiterzuentwickeln
wie willst du dann erwarten dass deine
kunden sich weiterentwickeln dass deine
kunden die zu hören dass deine kunden
belehrbar sind wenn du dich selber
darüber aufregt aber dann wieder den
widerspruch in der trickst und einfach
nicht coach ist da so in der regel als
du in drei zeitaltern erstens am anfang
im vertrieb bist du im kindheits alter
als kind nimmst du alles von den eltern
sehr gut auf du lernst wahnsinnig
schnell du hinterfragt nicht hier
sondern setzt es einfach nur um mehr die
kinder noch keine negative glaubenssätze
daran dass wissen einfach zu nehmen und
dann anzuwenden so und in der kinder
zwar so siehst du deine eltern auch fast
als götter analysiert die fehler nicht
so und das ist auch der zeitraum oder am
schnellsten nach vorne kommt dann kommst
du irgendwann im teenager alter sohn im
teenageralter wirst du halt erstmal
derzeit haben wo du nicht wirklich
coaching bist wo du so denkst du weißt
es besser wo du deine eigenen gilt gehst
und ganz viele bleiben ihr leben lang im
teenager-alter wundern sich dann warum
sie nicht einfach nicht weiterkommen im
leben aber welcher teenager der mit 30
40 jahren immer noch die
verhaltensweisen dass teenager all das
hat ist heute wirklich erfolgreich kaum
einer ja deswegen musst du dann
weiterkommen ins erwachsenenalter wohl
in der lage bis zu selektieren welche
informationen der gut tun und welche
nicht und b wieder offen bist für
coachings und coach egal wie viel
expertise und erfahrung gehasst wenn du
das nicht willst aber das bitte nicht
von deinen kunden ja punkt nummer drei
was ist denn mit seiner offenheit neue
leute cancellara
wenn du liebes bei instagram kommst ja
wenn du uns fremd in kaltakquise anruf
bekommst denkst du sofort immer die
wollen etwas böses oder denkst du sofort
die wollen wir immer was verkaufen was
schlecht für dich ist wenn es so ist
dann hast du mein freund ganz negative
glaubenssätze zum thema verkaufen
wenn du selber denkt dass verkauf was
schlecht ist und dann negativ abwerten
darauf reagiert er hat mir letztens ein
relativ bekannten coach den ja alle auch
kennt aus dem direktvertriebs coaching
der auf eine voice die von der neuen
mitarbeiterinnen von uns die halt noch
nicht allzu lange dabei ist und deswegen
natürlich auch noch fehler macht was
normales in der akquise wenn du deinen
ersten tag im zweiten dritten vierten
fünften tag hast nennen sie mir bitte
nicht dass du da keine fehler gemacht
hast so und der zufällig so nervös
bekommen und dann sofort daraus eine
installation gemacht in der industrie
sogar gelogen über das was sie angeblich
ihm geschickt hat haben wir sogar die
beweise für und ist direkt davon
ausgegangen jahr die will meine
mitarbeiter abwerben das geht gar nicht
war richtig bissig da erst dann stellt
man sich da nicht frage alter falter
geht wenig bei dem im leben ab dass der
daraus direkt eine story macht und dann
sogar noch in estoril und zweitens was
hat der denn für glauben so bezüglich
akquise der predigt doch den ganzen tag
geht kontakten geht kontakten geht
kontakten ag auf die straße und macht
direktkontakte und selber kriegt aber
mal eine voice und macht direkt mit herz
alter falter wenn es bei dir so ist ja
dann wundert sich bitte nicht da wenn
andere die gegenüber kritisch sind wenn
durch die züge ist so weil ich kenne
jeden tag an der haustür ich verkauf an
der haustür jeden tag verträge
mindestens fünf ehrt 10 11 12 13 jeden
tag und die leute lieben mich wenn ich
der klingel
während ganz viele andere probleme haben
zu klingeln weil sie nicht wissen wie
sie da rangehen müssen so aber wenn
nicht jemand neues kontaktiert bin ich
auch offen ich freue mich auf den
kontakt ich will mal schauen was der mir
an mehrwert liefern kann und was ich dem
an mehrwert liefern kann und wie wir uns
vielleicht connecten können weil gute
kontakte bringen immer weiter also
punkten zusammengefasst bewahren deine
offen heißt ja punkt nummer vier
wie sieht es bei dir aus mit dem thema
geld ausgeben ja wir hatten punkt eins
wo es darum geht wie du dich halt
entscheidet also wenn du selber irgend
sowas kauft aber wie setzt man bei dir
aus bezüglich deiner preisvorstellung
wenn du dinge einfach kaufst du weißt
qualität hat seinen preis und im
vertrieb warst du egal was du verkaufst
auto fernseher verkauft so staubsauger
verkaufs viele kunden sagen immer es ist
zu teuer
wir haben strom und gasbereich wurde den
kunden nur geld spaß denken die leute
das ist zu teuer und dann musst du sie
erstmal davon überzeugen dass es
kostenlos ist so also total irre ist es
egal was zu verkaufs aber wenn du selber
die einstellung hast das in coachings
und bücher zu investieren
zu viel geld für dich ist dass du das
als aufgabe an sie ist nicht als
investitionen ja dann brauchst du dich
ja auch nicht wundert warum seine kunden
so drauf sind oder also wenn du selber
sagt nee ich nein ich investiere doch da
kein geld um eine weiterbildung ich
mache das auf eigene faust verschwindest
du nicht nur zeit sondern damit
verschwendet du eigentlich geld und
warst ganz andere kosten auf sich
zukommen nämlich kosten an geld was du
nicht verdient hast durch wissen was du
nicht gelernt hast und somit nicht in
die praxis umsetzen konnte ist macht
sind oder also sei da vielleicht auch
mal ein bisschen offener punkt nummer
fünf ja du hörst von kunden sie haben
keine zeit dafür und du weißt ganz genau
dass den kunden die schauen gerade
fernsehen
die sitzen in unterhose zu hause auf der
auf einem sofa gucken grad rtl das was
die eigentlich haben die haben keinen
bock und du störst das ganz genau dass
die das einfach nur als vorwand nehmen
weil sie keinen bock haben und bis davon
wahnsinnig genervt ja aber wie oft sagst
du ja von dem termin obwohl er schon
genau weiß dass du keinen bock drauf
hast und dir dann irgendwelche ausreden
kurz vorher oder ein tag vorher
einfallen warum er den termin jetzt
gerade nicht wahrnehmen kannst ja du
wieder irgendeine ausrede einfach
findest und da ganz ehrlich auch du
musst jemand werden auf dessen wort
verlass ist wenn du was sagst dann muss
das auch eintreten ja zumindest was
termine anbelangt das ist ja stufe eins
wenn du in der vorstufe schon verpackt
und nicht mal in der lage bist termine
einzuhalten obwohl du sicher zugesichert
hass und während der zur sicherung schon
weiß dass du scheiße erzählt irgendeine
ausrede später findest dann erwarte
nichts anderes von seinen kunden
dieser widerspruch der bringt sich eines
tages um und das meine ich genauso wie
ich es gerade sage das ist so ein kopf
chaos was du dann am ende mit
irgendwelchen drogen weg nebel musst
weil du selber nicht verstehst wie
widersprüchlich du eigentlich jeden tag
auftrittst das sind wie feuer und wasser
die jeden tag versuchen sich
durchzusetzen
und am ende ist keiner geschafft hat das
ist das macht dich ihre diese
widersprüche ja also achtet drauf so
kommt ja mal wie es bei uns ist wir
haben eigene firma mit zwei mit zwölf
hauptberufliche mitarbeiter mittlerweile
wir haben jetzt das dritte büros gerade
dazu geholt 120 quadratmeter muss
eingerichtet werden wir haben auch keine
kinder aber wir haben sonst was zu tun
wir holen uns gerade mehrere immobilien
wir sind dabei unser business aufzubauen
der wir machen 600 bis 1000 neukunden
über die kaltakquise an der tür das muss
natürlich im hintergrund auch bearbeitet
werden gleichzeitig sind wir immer dabei
neue mitarbeiter aufzubauen neue
mitarbeiter auszubilden zu qualifizieren
haben das tägliche geschehen einfach was
zu tun ist zusätzlich seit 12 monaten
haben wir viele coaching anfragen
bekommen von leuten die einfach ähnliche
ergebnisse erreichen wollen wie wir und
das von uns lernen wollen das kommt halt
auch noch dazu aktuell so also wir haben
allerlei sachen zu tun wir haben ein
hohes work pensum aber trotzdem halten
wir termine 1
und wenn ich das gefühl habe ich habe
keinen bock auf den termin dann habe ich
auch die eier in der hose dass man
gegenüber zu sagen dass ich keinen bock
hat mit emails zusammenzuarbeiten weil
ich seine zeit respektiere und meine
zeit respektieren und ihnen nicht
irgendwas erstmal vom pferd darüber
erzähle was was am ende überhaupt nicht
eintritt sowie kriegen das auch hin
unser wort zu halten
also es ist ja wieder nur eine ausrede
wenn du sagst ja ich habe so viel zu tun
und deswegen ist da was dazwischen zu
kommen du hast ein scheiß zeitplan du
hast keine eier in der hose und deswegen
verein warst du wird irgendjemand
termine wo du selber schon weiß dass das
gar nicht machen würdest aus höflichkeit
aber wie unhöflich ist es eigentlich
jemand anders anzulügen das ist doch
nicht höflich das ist wieder der nächste
widerspruch bei der im kopf falls du so
denkst du merkst du was ich meine so an
der tür ja oder in der kaltakquise oder
im kundengespräch egal worum es geht
sagte der kunde ja ich muss noch mit
meiner frau reden ich muss mit meinem
hamster darüber reden ich muss da noch
mal wochenlang in mich gehen wenn du so
entscheidungen triffst okay ja aber wenn
du merkst dass eigentlich dein ganzes
bauchgefühl passt und du trotzdem nicht
in der lage wissen eine entscheidung zu
treffen und dann auswählen wir das
findet muss mit dem noch mal reden oder
dem noch mal reden ja wie willst du das
andere für einen kunden erwarten wann
hast du deine intuitive handlungs und
entscheidungsfähigkeit verloren die duh
das kind eigentlich noch in der hand ist
dann ist das bei dir passiert dass du
auf einmal so entscheidungen triffst du
weißt selber aus buch gesetze der
gewinner ist kapitel 1 direkt von bodo
schäfer trifft schnelle entscheidung wo
er dir sogar empfiehlt das wenn du in
zukunft bei kleinen entscheidungen in
der lage bist alles innerhalb von 30
sekunden zu entscheiden du auch dann bei
den großen entscheidungen weiter in der
lage bist schnelle entscheidungen zu
treffen so und da auch einfach noch mal
zu du weißt doch gar nicht auf die
falsche entscheidung getroffen hast
kannst du überhaupt gar nicht wissen
eines ist uns wissen dass du eine
richtige entscheidung getroffen hast
weil du ich damit gut fühlst im
nachhinein kannst du nicht willst du
eine falsche getroffen was weil du weißt
ja gar nicht wie andere ausgegangen wäre
offensichtlich dachtest du ja zum
zeitpunkt der entscheidung dass die
jetzige entscheidung die getroffen was
die richtige ist und dementsprechend war
dein gefühl zu der entscheidung dass das
richtige wäre und jetzt stellst du fest
es ist nicht so wer sagt denn jetzt dass
die andere entscheidung besser gewesen
wären vielleicht nicht noch schlechter
weil du jetzt das gefühl hast dass es so
wäre
du hast doch die arbeit auch schon das
gefühl gehabt dass das die richtige ist
es bedeutet wenn du dich entscheidest
entscheidest du dich von einem weg und
dann solltest du dich auch von den
gedanken scheiden die mit diesen weg zu
tun haben weil rückgängig machen kannst
du es eh nicht ganz heute höchstens
heute jetzt anfangen eine andere
entscheidung zu treffen und dann für
dich herauszufinden ob das emotional
gesehen die richtige für dich gewesen
ist weil alles betrachtest du immer aus
dem kontext aus dem du selbst sieht und
dementsprechend gibt es sehr
wahrscheinlich auch sind für dich was
ich dir gerade gesagt habe so und wenn
du mal ehrlich bist ja wie oft hast du
schon chancen verpasst wo du nicht dabei
was wo du nicht die geile party erlebt
hast du nicht die geile business chance
die geile business opportunity
wahrgenommen hast du dein kumpel aber
reich geworden ist wurde jetzt im
nachhinein sagt ja der hatte glück
gehabt ja oder vodou die frau aus deinem
leben hast gehen lassen oder das erbe
nicht angetreten ist weil du angst
hattest vor der verantwortung die damit
zu tun hat wie oft willst du das so was
noch passiert ich hoffe nach dem video
nie wieder und deswegen trifft
entscheidungen seiner lage entscheidung
zu treffen
wir treffen auch schnelle entscheidung
bei allem worum es geht und es
funktioniert immer gut und dann hast du
wenigstens eine getroffen und ich hatte
die ganze zeit im kopf dabei zu sein
was mach ich das ist doch keine gewinner
einstelle und das in der looser
einstellung wenn du es nicht machst aber
das bitte nicht von einem kunden
punkt nummer sieben die kunden die sich
nicht trauen nein zu sagen und trotzdem
den abschluss mit dir machen und dann am
ende wieder rufen weil sie wieder zu
höflich sind um nein zu sagen vorbei
dass die definition von unhöflichkeit
ist zu lügen auch wenn du die antwort
schon besser weiß
und dann im nachhinein erst widerrufs im
nachhinein deine stornohaftung in
anspruch nimmst ja im nachhinein im
quality cool wenn sie noch mal angerufen
werden nochmal gefragt wird wollen sie
das wirklich gesagt ich hab das alles
nicht verstanden ja oder wenn durch den
kunden grad zur bank fährt damit er die
einzahlung machen kann er während er
drin ist am bankautomat polizei ruft und
du draußen verhaftet wird das habe ich
auch schon von leuten gehört
so was ist das denn für eine einstellung
ja weil sie angst haben nein zu sein und
überleg mal wenn du ein mensch bist ja
der sich nicht traut auf dem video wie
dieses hier uns zu schreiben obwohl du
genau weißt obwohl du genau spürt dass
wir dir helfen können und dich
weiterbringen können und das aus angst
vielleicht nicht machst oder weil ich
irgendwelche glaubenssätze wieder
abhalten warum wir uns jetzt nicht
kontaktieren solltest oder weil du jetzt
schon denkst du und coaching kann ich
mir nicht leisten obwohl du nicht war
weiß wieviel es kostet obwohl noch nicht
mit uns lösungsvorschläge durchgegangen
willst obwohl du eigentlich wissen
sollte ist das ein richtig gutes
coaching wo du jetzt schon das gefühl
hast dass es das wäre dich weiter bringt
im leben und die zu mehr umsatz und mehr
erfolg verhilft und somit die
investition ins coaching keine ausgabe
sondern eine investition ist die wir
mehr rendite ermöglicht und ich selbst
dann nach diesen informationen nicht
meldest ja wie erwartest du von deinen
kunden so oder wenn du weißt dass du uns
am liebsten kontaktieren würdest ja aber
oder oder jemand anderen aber bei einem
seminar oder mit einem live-event
niemals traust dich den sprecher
anzusprechen
obwohl du weißt es würde sich weiter
bringen ja weil du denkst dass gott weil
du den auf dem podest stellt wohl höher
ansiehst als dich obwohl genau weiß dass
der morgens auch wissen muss wie du
und einfach nur ein mensch ist aber da
eine aufmachung hat ein branding hat
eine jacke trägt nennen was die
besonders ist was auch immer und dich
deswegen beeindruckt aber am ende des
tages ist ein mensch ist wie die andere
so dann hast du echt ein riesiges
riesengroßes problem in deinem leben
weil wenn du so eine riesenangst vor
erfolg hast ja und dementsprechend auch
vor den richtigen entscheidungen und vor
erfolgreichen menschen dann wirst du
deine zeit immer mit lusern verbringen
und weist rock city ist teuer und du
bist der durchschnitt der fünf menschen
mit denen er die meiste zeit verbringst
ja und dann hast du ein riesiges problem
ich denke du verstehst was ich meine so
punkt nummer acht du hast alles ein
risiko einzugehen mehr was das denn für
eine einstellung glaubst du wenn du kein
risiko eigentlich ist kannst du
erfolgreich werden
das funktioniert nicht der einzige weg
wie du kein risiko eingehen kannst wenn
du den ganzen tag zu hause in der ecke
sitzt nichts machst nicht sagst nicht
handelt und nichts wisst aber dann gehst
du das größte risiko im leben einen
nämlich nicht erfolgreich zu werden
genauso bei deinen kunden hier alle als
privatkunden widerrufsrecht wo ist denn
da das risiko sollte doch sich erstmal
eine post zuschicken lassen noch mal mit
der vertragsbestätigung und dann nochmal
die schriftlichen zahlen daten fakten
prüfen und dann sehen sie doch was da
für sie beinhaltet ist ja könnte doch im
notfall rückgängig machen so ist ja
überhaupt nichts schlimmes so und
genauso wenn sie wenn du die bankdaten
von kunden braucht es die nicht geben
bilden ja was ist denn wenn du jetzt mal
eine iban hast ja was willst denn damit
machen wenn du irgendwas abbruch sehe
ich bei mir bei dem konto und last
zurückbuchen
wenn es noch mal machst du nochmal
zurück buchen und noch mal anzeige ich
dich an fertig was sollen da passieren
außerdem kannst du nicht einfach so mal
ganz easy und etwas abbuchen kann
tatsächlich nicht viel passieren ja aber
wenn du eine riesenangst hast dass du
verarscht wirst weil du schon mal
gebrandmarkt wurde ist weil du selber
schon mal schlechte erfahrungen gemacht
hast ist ja auch klar weil die meisten
coaches auf dem markt sind fake 90
prozent gehen wir so offen sagt gehen
und so offen sagt weil die einfach nicht
wissen wovon sie reden
und du das auch schon in den ersten
sätzen merkst dass die keine
praxiserfahrung haben sondern dass die
irgendwo ein paar bücher
gelesen haben und jetzt theoretisches
wissen weitergeben aber nicht was
erlebtes wissen ist sondern nur
gelerntes wissen das ist ein riesen
riesenunterschied das kannst du nicht
miteinander vergleichen
jemand der an der uni business studiert
hat kann ist nicht in der lage ein
unternehmen aufzubauen nur weil er das
studiert hat weil der größte teil ist
kopfsache der größte teil ist die
anstrengung zu überwinden jeden tag
aufzustehen trotz niederlagen weiter zu
machen
trotz rückschlägen weiter an sich zu
glauben und so weiter und so fort das
lernst du nicht in der theorie 90
prozent fehlt vom erfolg wenn du nur
theorie gelernt hast ja und die meisten
sind halt einfach bullshit coaches fake
urus die uns total auf den sack gehen
und dementsprechend will ich die hier
auch mal direkt an der stelle ein tipp
angeben an die hand geben wieder solche
lügen der endlage lachen kannst punkt
nummer eins fragt nach kontoauszügen
fragt die leute eigentlich wird immer
mega interessieren zu sehen was du
wirklich verdient hast lass dir die
kontoauszüge zeigen wenn die dann rum
drucks wenn ihr die kontoauszüge von
2018 schicken
ja oder wenn ich sage nur man online
banking funktioniert gerade nicht oder
ruhig muss erste bank fahren dann waren
sie bei der banken oder war ein
technischer fehler beim scheitern dann
weißt du definitiv das zeigt dass zwar
jeder der im vertrieb erfolgreich ist
der plan doch gerne mit seinen
ergebnissen ja vor allem sind es in der
regel rote typen oder menschen mit dem
hi anteil menschen die dominante nach
vorne gehen die zeigen immer gerne ihrer
ergebnisse wenn serien sind aber wenn
sie dir nicht in der lage sind das maul
aufzumachen deine ihre kontoauszüge ihre
firma accounts was auch immer dann weißt
du dass es fake ist ja genauso nächster
punkt haben sie im büro und damit meine
ich nicht ein coworking space oder eine
briefkastenfirma sondern hand ein echtes
büro sind die sich bereiten büro zu
leisten
ja weil wenn sie wirklich mitarbeiter
haben unternehmer schutzsystem dann
funktioniert es nicht so geil wenn alles
immer nur von zuhause ist du
irgendwelche freelancer hast die
irgendwo in deutschland verteilt sind da
hast du keine richtige kontrolle darüber
du hast kein system und kein hebel dann
im unternehmen wie du es wirklich nach
oben bringen kannst und dementsprechend
kannst du sehr wahrscheinlich davon
ausgehen dass da viel feld ist so der
nächste punkt ist ist die personen eine
marke und steht sie mit ihrem namen für
das was sie tut ja oder ist
jemand der sich einfach nur artikel
gekauft hat irgendwo im erfolgs magazine
irgendwelchen anderen zeitschriften im
frühstücksfernsehen
ich sage nicht dass sie es gemacht haben
aber ich sag nur dass man es machen kann
und dass die einzige expertise ist und
referenzen die sie haben oder haben sie
echte ergebnisse kommen sie selber aus
dem business ja wie sie tatsächlich
beide hinaus so und genauso merkst du
auch
dann gibt es so viele punkte du kennst
du es ja mittlerweile alles hey hier in
live webinar für dich und du weißt genau
das nicht live und wenn du sie ein
zweites mal anguckt das alles genau
gleich wie beim ersten mal oder hey wir
haben nur noch fünf plätze frei und dann
sind eigentlich am ende 2000 plätze frei
so daran merkst du in der regel an
vielen punkten dass da einfach nicht so
viel dahinter steckt so und pumpen immer
9
du hast dich für was entschieden du
willst was machen was dich weiter bringt
zum beispiel in coaching wo du geld in
die hand nimmst und feuer und flamme
bist weil du weißt es wird sein leben
zum positiven bereichern und dann redest
du nochmal mit irgend jemand vorher und
auf einmal deine meinung mit ganz andere
obwohl die personen nicht da ist wo du
hin willst und du auf jemanden hörst du
nicht die resultate hat die du haben
willst wenn du das tust kaufst du seinen
lifestyle und da gibt es ein ganz
einfaches beispiel für es gibt zb in
krabben experiment wo sie krabbeln in
eine falle gelockt haben wurde damit der
essen ist und als dann alle drin waren
das letzten leer war und die krabben
wieder raus steigen wollte haben die
anderen krabbeln die nicht raus wollten
sofort angefangen den krabben die raus
wollten die scheren abzuschneiden um sie
da zu halten wo sie aktuell sind so ist
es in der regel auch im leben ja so
sieht in der regel aus wenn du was
machen möchtest was verrückt ist also
verrückt anders als die anderen aus der
reihe tanzen andere entscheidungen
treffen um andere ergebnisse zu krähen
und du weißt die definition von wahnsinn
aber ein stein ist jeden tag dasselbe zu
tun ein anderes ergebnis zu erwarten
wenn du das machen willst und dich dann
abhalten lässt von anderen das zu tun
ja wie willst du von einem kunden
erwarten dass sie es nicht machen wenn
du die ganze zeit probleme damit hast
dann merkst du selber es ist einfach ein
spiegel von dir selbst und von eigenen
entscheidungen so und wenn du nur einen
punkt mitgenommen hast hier von diesem
video ja wenn du wirklich selber ein
erfolgreicher verkäufer werden
ist er die richtige einstellung des
richtige skills und das richtige mindset
hat dann schreibt mir jetzt eine
nachricht so schreibt uns hier auf dem
sas youtube kanal der nachricht schreibt
uns da instagram nachricht auf ss.de
schreibt mir bei facebook oder bei insta
fabian unterstrich dreck wenn ich sehe
dass du wirklich ein macher bist ja und
das sehen wir daran wenn du wirklich
hier was mitgenommen hast von dem video
und aufs nächste level willst und kein
schwätzer bist dann haben wir jetzt in
den nächsten zehn minuten der nachricht
von dir und ich hoffe die hat das video
wirklich weitergeholfen guckt man noch
mal ganz kurz auf die hier wirklich
alles abgehakt haben aber ich denke mal
wirklich schon ja und dementsprechend du
weißt bescheid meine frau sagt immer
vitamin b schadet nur dem der es nicht
hat oder dass sich einnimmt so und wenn
du ein schwätzer bist dann schreibt uns
keine nachricht wenn du ein mann bist du
wirklich nach vorne hilft dann habe ich
in den nächsten zehn minuten der
nachricht von der bis dahin ganz liebe
grüße aus berlin
wir sehen uns in den nächsten videos und
als allererstes in unserem persönlichen
postfach
das später
[Musik]
Browse More Related Video
Die richtige Verkaufsstrategie: So verkaufst du mehr Produkte // Mike Dierssen
SCHAFFE 10X MEHR als ALLE anderen mit DIESEM TRICK
Dieser FEHLER zerstört dein Testosteron!
How I Got 100M+ VIEWS On Social Media So You Can Just Copy Me
10 Behaviors That Will RUIN Your Life (GUARANTEED)
15 harte Wahrheiten die ich gerne mit 20 schon gewusst hätte
5.0 / 5 (0 votes)