Voici les meilleurs clients si vous vendez des sites web !

Summary

La vidéo traite des meilleures stratégies pour identifier et approcher les prospects potentiels lorsqu'on vend des sites web. Elle met l'accent sur l'importance de la qualification des prospects et de la préparation avant le rendez-vous de vente, qui représentent 70% du processus de vente. Le script fournit des conseils pratiques pour reconnaître les entreprises qui ont un besoin réel d'un site web, en se basant sur la nature de leur activité, leur potentiel économique et les opportunités concrètes d'améliorer leur présence en ligne. Des exemples concrets sont donnés, ainsi que des ressources supplémentaires pour aider à la prospection.

Takeaways

• 😀 L'identification et la qualification des bons prospects sont essentielles pour faciliter le processus de vente de sites web.
• 🎯 La préparation et la qualification avant le rendez-vous de vente représentent 70% de la réussite d'une vente.
• 🔍 Il est important de se concentrer sur les entreprises qui ont un besoin évident et immédiat d'un site web, comme en période de pénurie de main d'œuvre ou de concurrence accrue.
• 🏢 Les entreprises B2C, telles que les déménageurs, les services de nettoyage, les réparateurs de meubles et les agents immobiliers, ont souvent besoin d'un site web pour présenter leurs services.
• 💡 Les entreprises qui ont une nature d'activité nécessitant des réservations, comme les restaurants et les coiffeurs, bénéficient d'un site web pour faciliter ces opérations.
• 🚫 Éviter de cibler les entreprises B2C qui ont une vitrine physique comme les boulangeries ou les pharmacies, car leur besoin en site web est moins pressant.
• 💰 Le potentiel économique du prospect est crucial; privilégiez les entreprises avec des chiffres d'affaires entre 250 000 et 3 millions d'euros qui peuvent se permettre d'investir dans un site web de qualité.
• 🔎 Utilisez des outils en ligne comme les sites de renseignements d'entreprises et Google Actualités pour estimer les revenus et valider le potentiel économique des prospects.
• 🤝 L'accès facilité aux entreprises cibles, en particulier les PME, est important pour pouvoir rapidement établir un contact avec les décideurs.
• 📈 Reconnaître une opportunité concrète pour proposer un site web est crucial pour convaincre les prospects de l'intérêt de l'investissement.
• 📋 La liste fournie dans le pack prospection spécial site web offre des exemples d'entreprises cibles précises et une méthodologie pour les approcher efficacement.

Q & A

Quel est le point clé abordé dans la vidéo concernant la vente de sites web ?

La vidéo insiste sur l'importance de l'identification et de la qualification des bons prospects pour la vente de sites web, plutôt que de se concentrer uniquement sur le rendez-vous de vente.

Pourquoi la préparation avant le rendez-vous de vente est-elle si importante ?

La préparation représente 70% de la vente, en permettant de reconnaître et de qualifier les bonnes entreprises à qui vendre des sites web.

Quels sont les trois points clés préparés pour reconnaître les entreprises à qui vendre des sites web ?

Les trois points sont : se fier à la nature de l'activité et au besoin des entreprises, identifier le potentiel économique et les moyens de paiement des prospects, et reconnaître une opportunité concrète pour vendre un site web.

Pourquoi est-il important de cibler les entreprises qui ont un besoin évident d'un site web ?

Cibler les entreprises avec un besoin évident facilite la vente, car ces entreprises sont plus susceptibles d'investir dans un site web pour répondre à un besoin spécifique ou pour rester compétitif.

Quel exemple est donné pour illustrer une entreprise ayant un besoin de recrutement intense et comment cela a conduit à la vente d'un site web ?

L'exemple de l'usine qui avait besoin de recruter en raison d'une pénurie de main-d'œuvre est donné. Ils ont créé un site web spécial pour le recrutement pour se démarquer et attirer de nouveaux candidats.

Quels types d'entreprises sont mentionnés comme ayant une nature d'activité qui nécessite un site web ?

Les entreprises B2C telles que les déménageurs, les entreprises de ménage, les réparateurs de meubles, les agents immobiliers et d'autres activités nécessitant une vitrine en ligne sont mentionnées.

Quelle est la différence entre les entreprises B2B et B2C en ce qui concerne la nécessité d'un site web ?

Les entreprises B2B ont souvent besoin d'un site web pour leur commercialisation et réseau, tandis que les entreprises B2C ont besoin d'un site web comme vitrine en ligne pour présenter leurs produits et services.

Quels sont les avantages de cibler les entreprises du milieu de gamme pour la vente de sites web ?

Les entreprises du milieu de gamme, ayant des chiffres d'affaires entre 250 000 et 3 millions d'euros, sont plus susceptibles d'investir dans un site web de qualité, étant donné qu'elles ont un potentiel économique et un besoin évident.

Quels outils sont mentionnés pour aider à identifier les entreprises ayant un potentiel économique élevé ?

Les outils comme les sites web Society.com et les recherches Google Actualités sont mentionnés pour aider à identifier les entreprises ayant un potentiel économique élevé.

Quel est l'avantage de proposer un site web à une entreprise confrontée à une concurrence forte avec un site web attractif ?

La proposition d'un site web permet à l'entreprise de se démarquer et de rester compétitive face à la concurrence, en offrant une meilleure expérience en ligne et en répondant aux besoins spécifiques de leur marché.

Quels sont les types d'entreprises qui peuvent être des prospects intéressants pour la vente de sites web selon le script ?

Les instituts esthétiques, les cliniques médicales et vétérinaires, les écoles et centres de loisirs, les services B2B comme les comptables et consultants, ainsi que les services B2C comme les serruriers et déménageurs sont des prospects intéressants.

Quel conseil est donné pour reconnaître une opportunité concrète pour vendre un site web ?

Il est conseillé de trouver des raisons valables et précises pour proposer un site web, comme améliorer la compétitivité, gagner du temps avec des réservations en ligne, ou capturer un volume important de recherche en ligne.

Quels sont les métiers du bâtiment qui pourraient bénéficier d'un site web pour renforcer la confiance des clients ?

Les plombiers, les rénovateurs et autres prestataires de services de construction peuvent bénéficier d'un site web montrant des réalisations passées et renforçant ainsi la confiance des clients potentiels.