How To Write 6-Figure Ad Scripts | FREE Step-By-Step Course

Giubi

24 Jun 202454:56

Summary

TLDR本视频脚本讲解了如何根据目标受众的意识水平和市场成熟度编写高效广告。通过分析病毒性内容和实际广告示例，视频深入探讨了如何设计吸引眼球的广告开头（hook）、简洁的广告正文以及明确的行动号召（CTA）。强调了了解受众需求、痛点和预期的重要性，并提出了针对不同受众制定广告策略的实用方法。视频最终建议根据市场的意识和成熟度调整广告内容，从而最大化广告效果，提升广告的转化率。

Takeaways

😀 研究目标受众，尤其是短视频的流行趋势，找出成功的创意和钩子，并应用到广告中。
😀 理解你的理想客户画像（ICP），从他们的角度思考内容，这有助于更好地制定广告策略。
😀 广告的开头是最关键的部分，花费80%的时间来打造吸引人的开头钩子，尤其要考虑受众的认知水平和市场成熟度。
😀 钩子的设计要根据目标受众的意识程度调整：不太熟悉的受众可以用更通用的钩子，而对市场较熟悉的受众则应采用更直接的表达方式。
😀 广告正文的长度应根据受众的市场成熟度来决定：不太熟悉的受众可以多解释一些，熟悉的受众则要短小精悍。
😀 对于高级受众，要在正文中消除他们的反感和偏见，展示你的解决方案如何优于竞争对手，并提供社会证明。
😀 广告的结尾必须明确，清楚地告知受众应该采取什么行动，以及采取行动后能获得的具体好处。
😀 短时间内将核心信息传达清楚，对于成熟市场尤其重要，可以考虑15-30秒的广告时长。
😀 用简洁且有吸引力的语言描述产品的机制和好处，避免过度复杂的描述。
😀 通过案例脚本分析不同广告的策略，并根据受众的需求、痛点以及市场的成熟度调整广告内容。
😀 确保广告具备清晰的社会证明和保证措施，帮助消除潜在客户的疑虑，特别是在市场竞争激烈的情况下。

Q & A

什么是广告脚本的关键部分？
-广告脚本的关键部分是钩子（Hook），它在前5到7秒内吸引观众注意力。一个好的钩子能够立即抓住潜在客户的兴趣，是决定广告成功与否的关键。
如何根据市场的意识和成熟度来设计广告钩子？
-根据市场的意识和成熟度，广告钩子的设计有所不同。对于意识较低的市场，可以使用更通用的钩子（例如：‘这是2024年赚钱的最佳方法’）；而对于成熟度较高的市场，则需要使用更直接、针对性的钩子（例如：‘你是否想进入电商领域？’）。
为什么广告文案的主体部分需要根据目标市场的成熟度来调整？
-广告的主体部分需要根据目标市场的成熟度来调整，因为成熟度较低的市场可能对新信息更感兴趣，可以详细说明解决方案；而成熟度较高的市场，观众已经对类似的广告产生免疫，因此需要简洁、引人入胜的内容，以避免他们快速滑动跳过广告。
如何处理市场较为成熟的受众的反对意见和预设立场？
-对于市场较为成熟的受众，需要在广告中明确解释为什么你的解决方案比竞争对手的更好，并通过社交证明来展示其有效性。这样可以消除受众的疑虑和不信任，增强他们采取行动的意愿。
广告中的行动号召（CTA）应如何构建？
-广告中的行动号召应该包括两个部分：首先是‘要采取的行动’，例如‘点击下面的链接’，然后是‘采取行动的奖励或好处’，例如‘观看免费的培训课程’。这样能激励观众点击并进一步了解产品或服务。
如何通过分析病毒视频来创作广告脚本？
-通过分析病毒视频，可以了解哪些钩子和内容在目标受众中表现良好。特别是在短视频内容中，找到吸引观众的元素，并将这些元素融合到自己的广告中。了解这些视频成功的原因，有助于更好地设计自己的广告。
如何在广告中设计一个合适的广告主体？
-广告主体的设计应简洁并紧扣观众的痛点和需求。如果目标受众的成熟度较低，可以详细解释解决方案；但对于成熟度较高的受众，应尽量保持简短，突出广告的吸引力，最好在15到30秒内完成信息传达。
如何使用社交证明来增强广告的效果？
-社交证明可以通过展示真实的用户反馈、成功案例或自身的成功故事来增强广告的可信度和吸引力。通过分享具体的成绩（例如‘我在一个月内赚了多少’）来增强广告的说服力。
如何判断目标市场处于什么意识和成熟度阶段？
-判断目标市场的意识和成熟度阶段，首先要了解受众是否知道自己有问题或需求，并寻找解决方案。其次，要评估他们对市场和产品的熟悉程度。若受众知道自己有问题但未发现解决方案，属于意识阶段3；若他们已经对多个方案有所了解并表现出怀疑，则属于成熟度阶段2。
如何根据目标市场的特征写出有效的广告文案？
-根据目标市场的特征，广告文案的写作应注重以下几个方面：首先明确受众的欲望和痛点，其次根据受众的意识和成熟度调整广告内容的长度和详细程度。如果受众不太熟悉某个解决方案，可以多做解释；而对于更成熟的市场，要简洁直击核心，避免冗长。