Como hacer un Plan ESTRATEGICO de MARKETING 📝 PASO a PASO / EJEMPLO 👌

Aprendiz de Mercadotecnia

10 Feb 201909:33

Summary

TLDREl plan de marketing es un documento esencial que resume lo aprendido sobre el mercado y establece cómo alcanzar objetivos de mercadeo. Se compone de dos niveles: estratégico y táctico, y su estructura típica incluye análisis, misión, objetivos, estrategias y evaluación. Es crucial para la implementación, evaluación y control del marketing, y su éxito depende de una detallada formulación de acciones y un entendimiento claro de los objetivos empresariales. El proceso de creación incluye recopilar información, realizar investigaciones de mercado, establecer suposiciones, objetivos y estrategias, definir programas y presupuestos, y escribir y comunicar el plan. La actualización regular del plan es clave para el éxito en el mercado.

Takeaways

📝 Un plan de marketing es un documento escrito que resume lo aprendido sobre el mercado y cómo la empresa alcanzará sus objetivos de marketing.
🎯 El plan de marketing opera en dos niveles: estratégico y táctico, con el estratégico enfocado en necesidades y el táctico en acciones concretas.
📚 El plan de marketing típicamente incluye secciones como el resumen ejecutivo, análisis de la situación, misión, visión, objetivos, estrategias, plan de acción, evaluación y control.
🔄 La frecuencia de elaboración del plan puede variar, pero lo importante es que contenga elementos fundamentales para la planificación.
🤔 El proceso de planificación de marketing debe responder preguntas clave sobre objetivos y cómo se realizará el plan.
🔍 Se realiza una recopilación de información, incluyendo análisis de la misión y filosofía de la empresa y evaluación del negocio.
📊 Se lleva a cabo investigación de mercado interna y externa, lo que permite analizar el contexto y los datos relevantes.
🔑 Se identifican los puntos débiles y fuertes, así como las oportunidades y amenazas, para apoyar las decisiones estratégicas.
📝 Se establecen suposiciones claras sobre factores económicos, tecnológicos y competitivos que afectan al plan.
🎯 Se definen objetivos y se generan estrategias de mercado y planes de acción, relacionadas con los elementos del mix de mercadotecnia.
📋 Se definen los programas, presupuestos y se escribe el plan, asegurándose de que sea una comunicación efectiva a todos los involucrados.
🔄 El plan debe ser estudiado y actualizado regularmente para adaptarse a las condiciones y situaciones cambiantes del mercado.
💡 El éxito del negocio a menudo depende de tener un plan de marketing bien desarrollado, que equilibre productos, servicios, objetivos y recursos disponibles.

Q & A

¿Qué es un plan de marketing según el guion del video?
-Un plan de marketing es un documento escrito que resume lo que el especialista en mercadotecnia ha aprendido sobre el mercado, indica cómo la empresa pretende alcanzar sus objetivos de mercado y facilita la dirección y coordinación de los esfuerzos de mercadotecnia.
¿Cuáles son los dos niveles en los que opera comúnmente un plan de mercadotecnia?
-Un plan de mercadotecnia opera en dos niveles: estratégicos y tácticos. El nivel estratégico se basa en el análisis de las necesidades y la propuesta de valor, mientras que el nivel táctico implica la gestión de la conquista de los mercados existentes y la especificación de acciones de mercadotecnia concretas.
¿Qué se entiende por 'mix comercial' o 'marketing mix'?
-El 'mix comercial' o 'marketing mix' se refiere a la combinación de elementos que se utilizan para promocionar y vender productos o servicios, incluyendo el producto, el precio, la promoción y la distribución.
¿Cuáles son las partes que suele contener un plan de marketing estándar?
-Un plan de marketing estándar suele contener un resumen ejecutivo, análisis de la situación, declaración de la misión, visión y objetivos, estrategias, plan de acción, evaluación y control.
¿Por qué es importante la comunicación del plan de marketing?
-La comunicación del plan de marketing es crucial porque si no se comunica adecuadamente a todos los involucrados, el plan puede fracasar, lo que afectaría la implementación y el alcance de los objetivos de mercadotecnia.
¿Cuáles son los primeros dos pasos del proceso para realizar un plan de marketing según el guion?
-Los primeros dos pasos son analizar la misión y filosofía de la empresa y luego elaborar una evaluación del negocio.
¿Qué tipo de investigación se realiza en el tercer paso del proceso de planificación de marketing?
-En el tercer paso, se llevan a cabo investigaciones de mercado internas, que suelen incluir información sobre las ventas, el margen de beneficio y las áreas del plan.
¿Qué se debe hacer en el quinto paso del proceso de planificación de marketing?
-En el quinto paso, se hacen suposiciones basadas en factores económicos, tecnológicos y competitivos que influyen en el plan de marketing.
¿Cuáles son las estrategias de mercado que se mencionan en el sexto paso del proceso de planificación de marketing?
-Las estrategias de mercado en el sexto paso incluyen métodos que permiten alcanzar los objetivos del marketing, relacionadas con los elementos del marketing mix: producto, precio, promoción y distribución.
¿Qué implica el noveno paso de definir los programas en el proceso de planificación de marketing?
-El noveno paso implica determinar quién hará las tareas, cuándo, dónde y cómo se llevarán a cabo, lo que ayuda a estructurar y organizar las acciones del plan de marketing.
¿Cómo se describe el proceso de actualización del plan de marketing en el onceavo paso?
-En el onceavo paso, se estudian y actualizan las condiciones y situaciones del mercado regularmente, adaptando el plan a los cambios en las circunstancias para mantener su efectividad.

Outlines

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📝 Introducción al Plan de Marketing

El primer párrafo introduce el concepto de un plan de marketing como un documento que sintetiza el conocimiento del mercado y establece cómo la empresa alcanzará sus objetivos de marketing. Se menciona que este plan actúa en dos niveles: estratégico y táctico, y que incluye un análisis del mercado, la propuesta de valor y el mix de marketing. Además, se destaca la importancia de la planificación y la necesidad de adaptar el plan según las necesidades de la empresa, asegurando que aborde los elementos fundamentales del proceso de planificación.

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🔍 Proceso para Elaborar un Plan de Marketing

El segundo párrafo detalla el proceso para desarrollar un plan de marketing, que incluye la recopilación de información, el análisis de la misión y filosofía de la empresa, la evaluación del negocio, la investigación de mercado interna y externa, el análisis de debilidades y fortalezas, la identificación de oportunidades y amenazas, y el establecimiento de suposiciones. Se enfatiza la importancia de establecer objetivos claros, generar estrategias y planes de acción, definir programas y presupuestos, y la redacción del plan. Además, se menciona la necesidad de comunicar y actualizar el plan de manera regular para adaptarse a los cambios del mercado.

Mindmap

Keywords

💡Plan de marketing

Es un documento escrito que resume lo aprendido sobre el mercado y establece cómo la empresa alcanzará sus objetivos de mercadotecnia. Relacionado con el tema principal del video, ya que es el núcleo de la estrategia empresarial. En el guion se menciona que 'todo aquel documento escrito que resume... cómo la empresa pretende alcanzar sus objetivos de mercadotecnia'.

💡Mercadeotecnia

Es el conjunto de actividades que una empresa realiza para promover y vender sus productos o servicios. Es central en el video, ya que el plan de marketing es una herramienta para dirigir y coordinar los esfuerzos de mercadotecnia. Se refiere a la 'especialista en mercadotecnia' y a cómo el plan 'facilita dirigir y coordinar todos aquellos esfuerzos de mercadotecnia'.

💡Nivel estratégico

Se refiere a la planificación a largo plazo y al establecimiento de objetivos generales. Es parte del proceso de planificación del plan de marketing, donde se apoya en el análisis de las necesidades y se definen las líneas generales del mercado meta. En el guion se indica que 'el plan de mercadotecnia comúnmente opera en dos niveles estratégicos y tácticos'.

💡Nivel táctico

Se refiere a acciones específicas y a corto plazo para alcanzar los objetivos estratégicos. En el video, se relaciona con la gestión de conquista de mercados existentes y la especificación de acciones de mercadotecnia concretas. 'El segundo nivel es una gestión voluntarista de conquista de los mercados ya existentes'.

💡Mezcla de mercadotecnia

También conocido como mix comercial, se refiere a los cuatro elementos clave (producto, precio, promoción, y distribución) que una empresa utiliza para alcanzar sus objetivos de mercadotecnia. Es fundamental en el plan de marketing, como se menciona en el guion: 'trabajando con la mezcla de mercadotecnia que también es conocida como mix comercial'.

💡Evaluación del negocio

Es el proceso de analizar el estado actual de la empresa y sus operaciones. Es un paso en la creación del plan de marketing, permitiendo a la empresa entender su posición actual y planificar mejor. En el guion se menciona en el contexto de 'elaborar la evaluación del negocio'.

💡Análisis de situación

Es el estudio de los factores internos y externos que afectan a la empresa y su entorno. Es crucial para comprender el contexto en el que se desarrollará el plan de marketing. En el guion se incluye como parte del proceso de 'análisis de la situación'.

💡Objetivos empresariales

Son los resultados específicos que busca alcanzar la empresa. Son fundamentales para el plan de marketing y deben estar alineados con la misión y visión de la empresa. El guion menciona que 'es importante establecer todos aquellos objetivos empresariales'.

💡Investigación de mercado

Es el proceso de recopilar información sobre el mercado y a los consumidores. Es esencial para entender las necesidades y preferencias del mercado y para formular estrategias efectivas. El guion habla de 'llevar a cabo investigaciones de mercado extensas'.

💡Estrategias de mercado

Son planes detallados para alcanzar objetivos específicos en el mercado. Son una parte integral del plan de marketing y están directamente relacionadas con los elementos de la mezcla de mercadotecnia. En el guion se menciona que 'genere estrategias de mercado y planes de acción'.

💡Presupuesto

Es el plan financiero que detalla los gastos y los ingresos previstos para la implementación del plan de marketing. Es crucial para asegurar que las acciones de mercadotecnia sean rentables. El guion habla de 'fijar los presupuestos' como un paso importante.

💡Comunicación del plan

Es la transmisión del plan de marketing a todos los involucrados en la empresa, asegurando que todos entiendan y puedan contribuir a su éxito. Es fundamental para el éxito del plan, como se indica en el guion: 'si un plan no se comunica de forma adecuada...éste por consecuencia fracasará'.

Highlights

Un plan de marketing es un documento escrito que resume lo aprendido sobre el mercado y cómo alcanzar los objetivos de mercadeo.

Existen dos niveles en un plan de marketing: estratégico y táctico.

El nivel estratégico se basa en el análisis de necesidades y la propuesta de valor para el mercado meta.

El nivel táctico implica la gestión de conquista de mercados y acciones concretas de mercadeo.

El plan de marketing incluye un análisis de la situación, misión, visión, objetivos y estrategias.

La frecuencia de elaboración del plan de marketing puede ser semestral, anual o bianual.

Es fundamental que el plan de marketing contenga elementos fundamentales del proceso de planeación.

El proceso de planeación incluye la recopilación de información, análisis de la misión y filosofía de la empresa.

La investigación de mercado es crucial para entender los problemas y oportunidades.

Es necesario realizar análisis de puntos débiles y fuertes, así como oportunidades y amenazas.

Las suposiciones del mercado son un componente clave del plan de marketing.

Establecer objetivos claros es esencial para el éxito del plan de marketing.

Las estrategias de mercado y planes de acción deben estar relacionados con los elementos de la mezcla de mercadotecnia.

El presupuesto es crucial para definir los recursos y riesgos financieros del plan.

La redacción del plan de marketing debe incluir información clave y ser comunicable.

La comunicación adecuada del plan es vital para su éxito.

El plan de marketing debe ser estudiado y actualizado regularmente para adaptarse a las condiciones cambiantes.

Un plan de marketing bien desarrollado es clave para el éxito de cualquier negocio.

La próxima semana se publicará un vídeo continuando esta explicación sobre plan de marketing.