TOP 5 Sales Interview Questions & Answers (Say THIS to Pass Your Sales Job Interview)

Summary

Dans cette vidéo, Patrick Deng vous guide pour réussir vos entretiens de vente et conquérir votre rêve d'emploi. Il partage des stratégies pour répondre aux questions courantes, démontrant comment contrôler la conversation, parler de son expérience et montrer sa motivation. Il insiste sur la valeur de la vente dans une entreprise et la nécessité de démontrer sa volonté d'apprendre et sa persévérance. Enfin, il encourage à poser des questions pertinentes pour évaluer la culture d'entreprise et la progression de carrière, augmentant ainsi sa valeur potentielle en tant que candidat.

Takeaways

• 😀 L'interview de vente est l'occasion de montrer comment vous pouvez réussir dans un emploi de rêve et gagner le revenu que vous méritez.
• 🎯 La première question posée est souvent 'Parlez-vous de vous-même', et la réponse doit montrer votre capacité à contrôler la conversation et à vous démarquer.
• 🗣️ Il est important de démarrer la conversation par une question qui permet de contrôler le cadre de la discussion et de parler de ce qui vous rend unique, comme votre philosophie de vie.
• 🚀 Lorsqu'on vous demande de parler de votre expérience de vente, reliez vos compétences et expériences à des aspects de la vente, même si vous n'avez pas d'expérience directe.
• 💡 Montrez que vous avez la capacité de communiquer, de présenter des idées et de ne pas abandonner, ce qui est essentiel pour réussir en vente.
• 📈 Pour un emploi sans expérience, montrez que vous avez les compétences connexes et l'aptitude à apprendre de nouvelles choses, ce qui est crucial pour progresser dans le métier.
• 🏆 Lorsqu'on vous demande pourquoi vous avez choisi une carrière en vente, soulignez la valeur de cette fonction clé dans une entreprise et votre désir d'acquérir cette compétence précieuse.
• 🌟 Pour répondre à la question sur la raison pour laquelle vous voulez travailler chez cette entreprise, mettez en avant le produit, les personnes et la culture de l'entreprise.
• 🤝 Montrez que vous savez interagir avec les autres, que vous avez une intelligence émotionnelle élevée et que vous pouvez écrire des courriels et des messages humains.
• 🔑 Lorsque vous avez la possibilité de poser des questions, cela montre que vous avez fait vos devoirs et que vous cherchez à déterminer si l'entreprise est le meilleur endroit pour vous.
• 🛣️ Enfin, construisez vos questions pour que l'intervieweur vous vende l'entreprise, montrant ainsi votre valeur et votre intérêt à long terme pour le poste.

Q & A

Comment peut-on répondre efficacement à la question 'Parlez-vous de vous-même' lors d'un entretien de vente ?

Pour répondre à cette question, il est conseillé de contrôler le cadre de la conversation en demandant à l'interviewer ce qu'il souhaite connaître de vous ou si un domaine spécifique doit être abordé, ce qui permet de démonttrer sa capacité à diriger la conversation.

Quels sont les deux principes de vie que l'orateur mentionne-t-il pour structurer sa réponse à la question 'Parlez-vous de vous-même' ?

Les deux principes sont 'aimer et être aimé' et 'inspirer les autres'. Ces principes servent à montrer sa motivation et sa différence par rapport aux autres candidats.

Pourquoi est-il important de contrôler la conversation lors d'un entretien de vente ?

Contrôler la conversation permet de présenter ses forces et sa vision de manière plus engageante, ce qui peut aider à se démarquer des autres candidats et à attirer l'attention de l'interviewer.

Si je n'ai pas d'expérience de vente, comment puis-je montrer que je suis qualifié pour un poste de vente ?

En reliant des expériences antérieures à des compétences de vente telles que la communication, les présentations, la détermination et l'aptitude à apprendre de nouvelles choses, on peut démontrer sa valeur potentielle pour le poste.

Quels sont les aspects clés que les recruteurs recherchent chez un candidat sans expérience de vente ?

Les recruteurs cherchent à savoir si le candidat possède des compétences connexes telles que la communication, la capacité à pousser des idées, la détermination et l'aptitude à apprendre rapidement de nouvelles compétences.

Pourquoi est-il important de se montrer comme quelqu'un qui a une vision à long terme lors d'un entretien de vente ?

En se présentant comme quelqu'un qui a une vision à long terme, on démontre une attitude de leader et une volonté de développer ses compétences de manière durable, ce qui est attrayant pour les recruteurs.

Quels sont les avantages de montrer qu'on est motivé par l'apprentissage et la valeur créée par les ventes plutôt que par l'argent ?

Cela démontre une compréhension profonde du rôle des ventes dans une entreprise, une motivation authentique et une vision de carrière qui dépasse le court terme.

Comment répondre à la question 'Pourquoi avez-vous choisi une carrière en ventes ?' de manière à démarquer ?

En expliquant que les ventes sont une fonction clé pour une entreprise et que l'on est passionné par l'apprentissage de cette compétence précieuse, on se démarque en montrant une motivation plus profonde que simplement gagner de l'argent.

Quels types de questions poser lors de l'entretien pour montrer que l'on a fait ses devoirs et qu'on considère cette entreprise comme une bonne option ?

Poser des questions sur la culture d'entreprise, la collaboration au sein de l'équipe de vente, et les opportunités de progression de carrière montrent que l'on a étudié l'entreprise et qu'on est intéressé par un avenir long terme.

Quelle est la stratégie derrière poser des questions à l'interviewer lors de l'entretien de vente ?

Poser des questions permet de montrer que l'on a fait des recherches, qu'on a des options et qu'on cherche à s'assurer que l'entreprise est le meilleur choix. Cela augmente sa valeur percue et peut faire en sorte que l'interviewer vous vende l'entreprise.

Quels sont les principaux points clés que l'orateur souligne pour réussir un entretien de vente et obtenir un poste de vente ?

Les principaux points clés incluent la capacité à contrôler la conversation, montrer une motivation authentique et une vision à long terme, démontrer des compétences connexes et une aptitude à apprendre rapidement, et poser des questions pertinentes qui reflètent une recherche approfondie et une réflexion sur la compatibilité avec l'entreprise.