Bam Bam Bamboo! | Shark Tank India | Full Pitch
Summary
TLDRThe script discusses the environmental impact of plastic toothbrushes, which have been in use for about 80 years and still pollute the Earth. The speaker introduces a solution: eco-friendly bamboo toothbrushes, which their company has successfully manufactured and delivered across various countries and postal codes in India. With a daily production of 50,000 brushes at their Pune plant, they seek investment to scale up, offering a deal involving equity for financial support to further their mission of sustainability and brand growth.
Takeaways
- 😀 The script discusses the environmental impact of plastic toothbrushes that have been in use for about 80 years and their contribution to pollution.
- 🌱 The company has developed and manufactured over 4 million bamboo toothbrushes as a sustainable alternative to plastic ones.
- 🌍 These bamboo toothbrushes have been successfully delivered to more than 2050 pin codes in India and 18 different countries.
- 🛒 The product is available on various marketplaces such as Amazon, Flipkart, and over 300 shops across multiple states in India.
- 🏭 The company's Pune plant is currently producing 50,000 brushes per day and requires an investment of 80 lakh rupees for expansion.
- 📈 The company is seeking to raise funds through equity and is offering a 20% stake for an investment of 80 lakh rupees.
- 📊 The company has achieved significant valuation growth and has sales figures close to 2.86 crores, despite the recent lockdowns due to COVID-19.
- 📉 The company has faced challenges with competition in the market, but has managed to establish a strong brand presence.
- 💼 The role of the company's leadership is highlighted, emphasizing the importance of brand building and online goods production.
- 💰 The script mentions the potential for further capital requirements and the company's vision to become a 4000 crore company, emphasizing the need for meaningful equity.
- 🔄 The final part of the script involves a negotiation for investment terms, with offers and counteroffers being discussed, ultimately aiming for a deal that benefits both parties.
Q & A
What was the main topic discussed in the script?
-The main topic discussed in the script is the environmental impact of plastic toothbrushes and the introduction of an eco-friendly alternative made from bamboo.
How long ago was the construction of the first plastic toothbrush started?
-The construction of the first plastic toothbrush started about 80 years ago, in 1938.
What is the name of the company that has been making bamboo toothbrushes?
-The company making bamboo toothbrushes is referred to as 'Bamboo India' in the script.
How many bamboo toothbrushes has the company produced so far?
-The company has produced over 40 lakh (4 million) bamboo toothbrushes to date.
In how many countries and pin codes in India has the product been delivered successfully?
-The product has been successfully delivered in 18 different countries and over 2050 pin codes in India.
What is the current daily production capacity of the Pune plant mentioned in the script?
-The Pune plant is currently producing 50,000 brushes per day.
What is the estimated financial requirement for the company mentioned in the script?
-The company estimates a financial requirement of 80 lakh rupees (approximately 1 million USD).
What is the role of Ashwini in the company?
-Ashwini's role in the company is to focus on the manufacturing excellence and scale of the bamboo toothbrush production.
What is the current market size for plastic toothbrushes in India?
-The current market size for plastic toothbrushes in India is 500 billion rupees.
What is the significance of the brand 'Bamboo India' in the script?
-The brand 'Bamboo India' signifies a 'Make in India' initiative, which is a pride for the company and is part of their branding strategy.
What are the offers discussed in the script related to the company's valuation and investment?
-The script discusses different investment offers, including one for 20 lakh rupees for 20% equity, another for 40-40 lakh rupees split between debt and equity, and a final offer of 50 lakh rupees for 3.5% equity.
Outlines
🌍 Environmental Impact of Plastic Toothbrushes and Bamboo Alternatives
The first paragraph discusses the long-standing environmental issue of plastic toothbrushes, which have been in use for about 80 years and continue to pollute the environment. The speaker introduces an eco-friendly alternative: toothpaste and bamboo toothbrushes that are compostable. The company has successfully manufactured over 40 lakh bamboo toothbrushes, reaching more than 18 countries and over 2050 pin codes in India. The products are available on various platforms including Amazon and Flipkart, as well as in over 300 shops across several states. The speaker mentions the need for an investment of 80 lakh rupees to further the business, hinting at a partnership opportunity with the audience.
📈 Business Growth and Funding Discussion in a Shark Tank-like Environment
The second paragraph details the business growth and funding discussion of a company that has significantly reduced the cost of manufacturing bamboo toothbrushes from 180 rupees to 45 rupees. The company has achieved substantial valuation, selling 2.86 crore units despite the challenges of the COVID-19 pandemic and a three-month lockdown. The speaker, likely an investor or business expert, offers 20 lakh as security for a 60 lakh investment, suggesting a potential partnership. The discussion revolves around the importance of brand building, market potential, and the opportunity to scale the manufacturing excellence of the bamboo toothbrushes. The speaker also emphasizes the role of brand building and online presence in the company's growth strategy.
🔄 Negotiation and Deal Closing in a Business Pitch Scenario
The final paragraph captures a dynamic negotiation between the company representatives and potential investors. The company is seeking a deal that values their equity at 80 lakh for a 20% stake, which is considered a heavy valuation by the investors. The conversation includes counteroffers and the discussion of the company's manufacturing capabilities, brand support, and future capital requirements. The investors express concerns about the high valuation but eventually agree to a deal of 50 lakh for 6% equity and a loan of 30 lakh, highlighting the importance of automation and knowledge in the manufacturing process. The paragraph concludes with the finalization of the deal at 50 lakh for 3.5% equity, emphasizing the company's resilience and the investors' satisfaction with the negotiated terms.
Mindmap
Keywords
💡Plastic Toothbrush
💡Bamboo Toothbrush
💡Compostable Toothpaste
💡Manufacturing
💡Environmental Impact
💡Sustainable Development
💡Investment
💡E-commerce Platforms
💡Brand Building
💡Competition
💡Manufacturing Excellence
💡Scalability
Highlights
The construction of the plastic toothbrush began around 80 years ago in 1938, and it is still present on Earth, harming our environment.
Despite the environmental impact, no solutions were previously considered, but now alternatives have been found and implemented.
The introduction of toothpaste that is easily compostable.
Over 4 million bamboo toothbrushes have been manufactured, marking a significant step towards sustainability.
The bamboo toothbrushes have been successfully delivered to more than 2,050 pin codes in India and 18 different countries.
The product is available on various marketplaces like Amazon, Flipkart, and in over 300 shops across several states in India.
The daily production at the Pune plant has reached 50,000 brushes, requiring an investment of 8 million rupees.
The company is looking to raise funds by offering shares in Mumbai to expand the business.
Bamboo is abundantly available around Pune, making it an ideal material for the toothbrushes.
India is the largest bamboo-growing country in the world, and the potential is being utilized for the toothbrush industry.
The company was one of the pioneers in launching bamboo products in India in 2015.
The market for plastic toothbrushes in India is worth 50 billion rupees, with only two companies dominating 80% of the market.
The company has managed to establish a supply chain that has reduced the cost of bamboo brushes to as low as 45 rupees.
The company has achieved significant valuation, raising 200 million rupees and has sales of 2.86 crores in the last year.
The role of Ashwini in the company is to focus on online goods and branding, aiming to expand the market reach.
The company has a vision to become a 40,000 crore company, requiring meaningful equity for growth.
An offer of 20 lakhs in security for 60 lakhs is presented, with a focus on manufacturing excellence and scaling.
The discussion includes the importance of branding and the potential for the Bamboo India brand to grow.
A final deal is struck with an offer of 50 lakhs for 5% equity, acknowledging the company's potential and the value of the deal.
Transcripts
[संगीत]
राम राम
वह कैसे
आपका आखिरी उसे किया हुआ प्लास्टिक
टूथब्रश कहा है
[संगीत]
राइट
का निर्माण 1938 में लगभग 80 साल पहले
शुरू हुआ था और तब से लेकर आज तक यानी
बचपन में हमने उसे किया हुआ पहला
प्लास्टिक तो ब्रश आज भी इस धरती पर मौजूद
है और हमारे पर्यावरण को खराब कर रहे हैं
क्या आपने कभी इसके बारे में सोचा है
लेकिन हमने सोचा ही नहीं बल्कि उसे पर
उपाय भी ढूंढ निकाला है
[संगीत]
टूथपेस्ट जो की इजीली compostble हैं हमने
आज तक 40 लाख से भी ज्यादा बंबू टूट ब्रश
का निर्माण किया है और 18 अलग-अलग देशों
में और भारत के 2050 से भी ज्यादा पिन कोड
नंबर पे सक्सेसफुल डिलीवर हो चुका है
हमारे प्रोडक्ट बंबू india.com अमेज़न
फ्लिपकार्ट जैसे मार्केटप्लेस और भारत में
कई स्टेटस में 300 से भी ज्यादा शॉप्स पर
डिटेल्स में उपलब्ध है
स्ट्रगल कर रहे द लेकिन आज हमारे पुणे
प्लांट में हम 50000 ब्रश प्रतिदिन बना
रहे हैं
[संगीत]
ये हमें 80 लाख रुपए राशि के आवश्यकता है
जिसे हम मुंबई के चार परसेंट शेयर्स लेके
जुटाना चाहते हैं
इस परिवार से जुड़ने का निमंत्रण देते हैं
आप अश्विनी और हम क तू पीजी हमने पुणे में
ही किया है
[संगीत]
सॉफ्टवेयर
नहीं और यह कैसे चुना आपने की आपको यही कम
करना है बंबू के टूथब्रश क्योंकि
नमिता मैं जंजी के पुणे के आसपास बहुत
सारे बंबू अवेलेबल हैं और जस्ट फॉर
इनफॉरमेशन इंडिया इसे शब्द सेकंड
लार्जेस्ट बंबू ग्रोइंग कंट्री इन डी
वर्ल्ड
और हम वो पोटेंशियल उसे ही नहीं कर रहे
हैं तो सोचा की हम क्यों नहीं कर सकते
सर मैं बताना चाहूंगा की सी आर डी फर्स्ट
इन इंडिया हु लॉन्च बंबू इन इंडिया इन
2015
और हम पायनियर है
शुरुआत में हम हैंड क्राफ्ट ब्रश बना रहे
द क्योंकि मुझे पता है की प्लास्टिक
टूथब्रश का 5000 करोड़ का मार्केट है
इंडिया में और दो ही कंपनी है जो 40-40%
लेकर बैठ गई है और बाकी 20% में बाकी लोकल
प्लेयर झगड़ा कर रहे हैं तो उन दोनों में
से एक कंपनी हमारे साथ हैं तो उन्होंने
हमको नवल के ग्रूम किया इस बिजनेस में
उन्होंने
हम हो तू मेक क्वालिटी ब्रश
वो सब करके आज अभी 2 साल ये डिलीवरी ऑल डी
म के स्टैंडर्ड जो होते हैं उन्होंने अपना
किलर पैदा कर दिया नहीं क्लियर नहीं
एक्चुअली क्या होता है अगर कोई कंपीटीटर
आएगा तो वो कंपटीशन नहीं होगा
[संगीत]
और एक आपने यह नेकलेस भी यहां पे
बनाया हुआ है जो मैंने पहना है वो भी बंबू
से बनाया हुआ है
[संगीत]
यह देखना
स्टार्ट किया था 2015 में तो उसकी प्राइस
180 रुपए पर ब्रश थी बंबू ब्रश की जो हमने
करते-करते सप्लाई चैन एस्टेब्लिश करके आज
वो हम एमआरपी ₹45 तक लेके आए हैं यस
एमआरपी एमआरपी आपकी कॉस्ट 15 रुपीस योगेश
और अश्विनी और एक बात बताई आपने काफी भारी
वैल्यूएशन मंगा है 20 करोड़ों का तो आपकी
सेल्स क्या है लास्ट ईयर एवं दो देयर वाज
अन कोविद सी हैव क्लोज 2.86 नाइस और अभी
इस एवं था थ्री मंथ्स हमारा लॉक डाउन था
में है आपको पता है ये पुणे में और फिर भी
2.2 करोड़ हमने तिल अक्टूबर मिड तक हो गया
है हमारा इस साल हम 3.8 या 4th को टच
करेंगे मतलब सस्टेनेबिलिटी और इनकम
और अश्वनी जी का क्या रोल रहता है यह
कंपनी में
देखती हूं और ऑनलाइन
गुड्स बनाएंगे यही आपका रोल है या आप
चाहते हैं की आ अपना भी ब्रांड बनाएंगे
हमारा काफी अच्छा चल रहा है अभी जो ब्रेड
बटर होता है या फिर जो भी ग्रोथ है तो अभी
हम मार्केट का अंदाजा ले रहे द की क्या
कहा पे जा सकता है और अभी ऐसा लग रहा है
की नौ इट्स अन गुड टाइम अभी मार्केट भी
ओपन हो रहा है नई-नई इतिहास भी ए रहे हैं
और इतना बड़ा मंच शार्क टैंक का मिल रहा
है और हमको पहले सीजन में चांस मिला तो
ऐसा लगा गुड टाइम की हमारे ब्रांडिंग से
या बंबू इंडिया ब्रांड जो मेड इन इंडिया
ब्रांड है जो मेक इन इंडिया जो हमारा
प्राइड है वो हमको आगे लेकर जाना है
चलो मैं आपको ऑफर देता हूं
ठीक है तो मैं आपको देता हूं 20 लाख
सिक्योरिटी ₹60 लाख
[संगीत]
मैं आपको मेरा डिसीजन बता देती हूं एक तो
आप बहुत ही अच्छा कम करें लेकिन आई थिंक
आप जिस चीज को ढूंढ रहे हैं विच इस ब्रांड
बिल्डिंग इन डी दे तू सी आई थिंक अमन का
ऑफर बटोर है कंपेयर तू जो मैं दे पाऊंगी
अलसो
आई एम आउट
मेरे हिसाब से अभी फोकस होना चाहिए ना
इसकी मैन्युफैक्चरिंग एक्सीलेंस और स्केल
को एक अलग लेवल पे ले जाना चाहिए नहीं तो
कोई भी आके ऐसा प्लांट लगा लेगा तो जब वो
जाता है तो ब्रांडिंग वगैरा इतना मार्जिन
आने लग जाता है बिजनेस में 60 70% जब आपके
पास आएगा तो आप इतना कैश रिट जाएंगे आगे
अन कम नहीं आप कितना भी पैसा मार्केटिंग
में लगा सकते हैं बट अगर आप अभी लगाएंगे
तो बहुत पैसा बेच जाएगा तो मेरा आपको ऑफर
है 80 लक्स मैं पूरा इक्विटी डील दे दूंगा
आपको
80 लाख 20%
वो बहुत भारी है भाई आपकी तो पुरी कंपनी
ले जाएंगे
अभी तीसरा ओवर भी ए रहा है आप रुक क्यों
है
तो आपको देखिए मैन्युफैक्चरिंग तो आप
समझते हैं और उसको ऑटोमेशन भी कर लें ठीक
है लेकिन साथ-साथ में आपको ब्रांड बनाने
का सपोर्ट भी चाहिए वो इन्होंने भी किया
है मैंने भी किया है बहुत टाइम ब्रांड
बनाया एक बार नहीं 20 साल से ब्रांड बना
रहे हैं मेरे को भी लगता है की ये जो आप
कम कर रहे हैं ना ये तो प्रायोरिटी सेक्टर
लैंडिंग में भी ए सकता है तो आपको जो डेट
भी मिलेगा ना वो बहुत कम दम पे मिल सकता
आई थिंक कैपिटल तो यहां पर शरीर के पास
कमी नहीं है
वह तो प्रोवाइड कर ही सकते तो यार आपको 80
लाख चाहिए द तो 80 लाख हमको आपको दे देते
40 लाख डेट में और 40 लाख इक्विटी में
उसका हम आपसे 8%
आपको अभी इस टाइम पे सबसे ज्यादा पता किस
चीज की जरूरत है
पियूष की ऑटोमेशन की क्योंकि उसको
फैक्ट्री बनानी आती है सिंपल हम ज्यादा
नहीं बेचना चाहते हैं हम ज्ञान नहीं बनते
हैं
और मुझे ब्रांड बनाना आता
बस ये दो चीज मैं बोलना चाहता हूं बाकी
ऑफर दे दें
ऑफर 80 लाख 20% बट मैं और अमन बराबर 40-40
लाख डालेंगे और मुझे लगता है की आपकी जो
फ्यूचर कैपिटल रिक्वायरमेंट्स हैं वो हम
फाइनेंस कर सकते हैं
बट 50 ₹100 करोड़ नहीं मैं तो कंपनी का
विज़न देखना चाहूंगा कम से कम चार पंच
हजार करोड़ की कंपनी बनाना
तो उसके लिए एक मीनिंगफुल इक्विटी होना
जरूरी है
[संगीत]
आपके पास देखिए दो ऑफर हैं आप समझ गए ना
दोनों ऑफर की आपको 80 लाख रुपए दे रहे हैं
20% मांग रहे हैं कम
20 तक
हमारा ऑफिस जो है 80 लाख दो चीज में
डिवाइडेड है
कंपनी देनी पड़ेगी आज की डेट में
2 मिनट दीजिए
आराम से आई है कोई टेंशन नहीं है
रिलैक्स करो
[संगीत]
थैंक यू
50 लाख हम 3% में जाएंगे
30 लाख जो है वो लोन हम ले सकते हैं
50 लाख 6% इक्विटी 30 लाख आपको डेट चाहिए
था वो भी मैन ले
यह आपको दे रहे हैं 506% पर मैं अब आपको
ऑफर दूंगा पर आपको अभी हान या ना करना
पड़ेगा 50 लाख 5% और 30 लाख दे हान
[संगीत]
ये तो मंडी सब्जी मंडी जैसे लग रहा है
खत्म हो गए 50 लाख 4% हम भी दे सकते हो
ठीक है
[संगीत]
5000000
3.5
[संगीत]
हमारा हौसला अफजाई की और फाइनली हम चाहते
हैं की सी विल गो विथ 50 लाख पैसे
आपको ना हमें थैंक्यू करना चाहिए क्योंकि
हमने इनकी डील बहुत कम पे करवाई थैंक यू
क्योंकि आप यह छे पर द हमने आपको आपके 25%
हमने बचाए
[संगीत]
थैंक यू यू आर कंपनी
को बुरा लग रहा है
हमको हमको पंबू करने वाले पैदा नहीं हुए
भाई
3:30 परसेंट में बंबू जरा छोड़ के जाएगा
मुझे इसकी बहुत जरूरत है
[संगीत]
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