Se Hicieron Millonarios Vendiendo Ponqués y Galletas | La Historia de RAMO 💰
Summary
TLDRLa historia de Ramo es un testimonio de emprendimiento y éxito. Rafael Molano Alarte y su esposa Ana Luisa Camacho, con una pequeña casa de galletas, crearon una de las compañías más exitosas de Latinoamérica. Desde su inicio en Santa Rosa de Viterbo, Boyacá, hasta su expansión a 8 países y ventas anuales de más de 120 millones de dólares, Ramo se ha consolidado como una empresa querida por su compromiso social y calidad en sus productos, manteniendo los valores fundacionales a lo largo de las décadas.
Takeaways
- 😀 Rafael Molano Alarte, nacido en 1923, tuvo una infancia influenciada por la ingenuity de su madre y su padre abogado.
- 🏢 Rafael trabajó en varios empleos antes de convertirse en gerente de un hotel y luego en un cargo en Bavaria, donde conoció a su futura esposa Ana Luisa Camacho.
- 🍰 La receta de los 'porqués', una golosina familiar, fue compartida con Ana Luisa y se convirtió en el inicio de su negocio casero en 1950.
- 📈 A través de la venta en tiendas y la innovación de dividir los porqués en partes más pequeñas, el negocio experimentó un crecimiento significativo.
- 🏭 Con el éxito creciente, Rafael y Ana Luisa invirtieron en maquinaria y ampliaron su producción, transformando su negocio en una pequeña fábrica casera.
- 🎗 La cinta de seda utilizada para envolver los porqués dio lugar al nombre de la compañía, que se asoció con la calidad y la presentación de los productos.
- 🚚 En 1975, implementaron triciclos para la distribución de productos, lo que aumentó la eficiencia y alcance de su negocio.
- 🏆 A lo largo de los años, la empresa ganó reconocimientos y premios, incluyendo el premio Top Twenty en marketing por su estrategia de marketing exitosa.
- 🌐 La empresa se expandió a nivel internacional, pero siempre con el compromiso de evitar preservativos artificiales y mantener la frescura y calidad de los productos.
- 💡 Rafael y Ana Luisa mostraron un fuerte compromiso con la responsabilidad social y el desarrollo del país a través de diversas organizaciones y proyectos.
- 🕊️ A pesar de las dificultades financieras y la pérdida de su fundador en 2014, la empresa se reestructuró y continuó creciendo, manteniendo su legado y compromiso con la calidad y la responsabilidad social.
Q & A
¿Qué empresa de Latinoamérica se describe en el guion y cómo comenzó su historia?
-El guion describe la historia de la empresa RAMO, la cual comenzó como un pequeño negocio casero en 1950 y se convirtió en una de las compañías más exitosas de Latinoamérica con presencia en 8 países y ventas anuales de más de 120 millones de dólares.
¿Quién es Rafael Molano Alarte y cuál es su relación con la fundación de RAMO?
-Rafael Molano Alarte es el fundador de RAMO. Nació en Santa Rosa de Viterbo, Colombia, y después de trabajar en diferentes empleos, junto a su esposa Ana Luisa Camacho, comenzó un negocio familiar que más tarde se convirtió en la empresa RAMO.
¿Cómo se conocieron Rafael Molano y Ana Luisa Camacho?
-Rafael Molano y Ana Luisa Camacho se conocieron cuando ella trabajaba como secretaria en la presidencia de la república durante el gobierno de Mariano Ospina Pérez. Se casaron y tuvieron ocho hijos.
¿Cuál fue el primer producto que vendieron Rafael y Ana Luisa y cómo lo commercializaron inicialmente?
-El primer producto que vendieron fue el 'porqué', un tipo de galleta. Lo comercializaron inicialmente vendiéndolos a sus conocidos y luego a los compañeros de trabajo de Rafael. Más tarde, lo vendieron en una tienda dividido en partes individuales, lo que resultó en un gran éxito.
¿Cómo ayudó la estrategia de vender el porqué dividido en partes individuales a la empresa en sus inicios?
-La estrategia de vender el porqué en partes individuales hizo que el producto fuera más asequible para los clientes y aumentó las ventas, lo que llevó a la expansión de la producción y a la negociación con otras tiendas para vender su producto.
¿Qué evento llevó a RAFAEL a considerar la posibilidad de expandir su negocio de porqué más allá de su empleo actual?
-Cuando un porqué quedó en exceso debido a que el compañero que lo había pedido no asistió a trabajar, Rafael lo llevó a una tienda y sugirió que lo ofrecieran a los clientes, lo que resultó en una venta total en unas pocas horas y le mostró el potencial del producto.
¿Cómo se enfrentó RAMO a los desafíos de producción y distribución a medida que el negocio crecía?
-Para enfrentar los desafíos de producción, tomaron un crédito de la cooperativa Bavaria para invertir en su empresa y compraron implementos básicos. Para mejorar la distribución, envolvieron los porqués con una cinta de seda para evitar que se desbordaran en el camino, lo que más tarde dio origen al nombre de la compañía.
¿Cuál fue el impacto de la estrategia de marketing de 'Cumpleaños RAMO' en la popularidad de la empresa?
-El programa 'Cumpleaños RAMO', que se transmitía en televisión y celebraba el cumpleaños de un niño con productos de la empresa, fue una de las estrategias de marketing más exitosas de la empresa, resonando entre varias generaciones de familias colombianas y aumentando significativamente su popularidad.
¿Cómo se expandió RAMO geográficamente y cuál fue su impacto en la industria de alimentos a nivel mundial?
-RAMO se expandió geográficamente abriendo fábricas en diferentes departamentos de Colombia y luego con presencia en 8 países. En 1967, la empresa ganó el premio Top Twenty en marketing por ser considerada el mejor caso de mercadotecnia de alimentos del mundo.
¿Qué papel jugaron los hijos y nietos de Rafael y Ana Luisa en el crecimiento y la gestión de RAMO a lo largo de los años?
-A medida que la empresa crecía, los hijos de Rafael y Ana Luisa se vincularon a ella y eventualmente se unieron al negocio. Algunos de sus nietos también se unieron más tarde, manteniendo la tradición y los valores familiares en la empresa.
¿Cómo RAMO se enfrentó a los desafíos financieros y estratégicos en 2014 y qué medidas tomaron para superarlos?
-En 2014, RAMO sufrió pérdidas significativas debido a errores financieros, operativos y estratégicos. Para superarlos, la empresa realizó reestructuraciones, redujo la participación de la familia en la junta directiva, y trajeron conocimiento externo a través de la designación de un presidente de junta directiva externo, Ricardo Obregón.
¿Qué nuevas iniciativas llevó a RAMO a fortalecerse y crecer después de la crisis de 2014?
-Después de la crisis, RAMO aumentó su participación en categorías con mejores resultados, desarrolló nuevos productos como snacks y crema para untar, y lanzó una tienda virtual para facilitar la compra directa de productos. También se lanzaron iniciativas sostenibles como 'Tiendas RAMO' y se expandió internacionalmente a través de alianzas.
¿Cómo RAMO mantiene su compromiso con la responsabilidad social y el bienestar del país?
-RAMO mantiene su compromiso con la responsabilidad social a través de proyectos como 'Alimentando Sueños', 'Escuela RAMO' y 'Sembramos Árboles', que promueven la educación, la reducción del desperdicio de alimentos y la reforestación, respectivamente.
Outlines
🚀 Nacimiento de un Empresarío Éxito
El párrafo 1 narra la historia de Rafael Molano Alarte y su esposa Ana Luisa, quienes en 1950, comenzaron una pequeña empresa familiar para vender por qués, un tipo de galletas, a sus conocidos. Esta empresa, con sede en Santa Rosa de Viterbo, Colombia, creció hasta convertirse en una de las compañías más exitosas de Latinoamérica, con presencia en ocho países y ventas anuales de más de 120 millones de dólares. Rafael, un hombre inquieto y emprendedor, trabajó en varios empleos antes de encontrar su camino en el negocio, donde su habilidad para relacionarse con personas influyentes y su innovación en la venta de por qués, como dividirlos para una mayor asequibilidad, fueron claves para el éxito de la empresa.
🌟 Desarrollo y Consolidación de la Empresa
El párrafo 2 describe cómo la empresa de por qués se transformó y creció. Rafael y Ana Luisa enfrentaron desafíos, como la distribución de los productos y la necesidad de aumentar la producción. Inicialmente, para solucionar el problema de la fragilidad de los por qués durante el transporte, Ana Luisa ideó envolverlos con cinta de seda, lo que más tarde dio origen al nombre de la compañía. Rafael renunció a su empleo en Bavaria para dedicarse completamente a su negocio, que se caracterizó por su innovación en marketing, como el lanzamiento de un programa de televisión 'Cumpleaños Ramo', y la expansión de su producción a nivel industrial. La empresa también recibió reconocimientos y premios por su estrategia de marketing.
📈 Ampliación y Diversificación de la Empresa
El párrafo 3 relata la expansión y diversificación de la empresa de por qués. En 1972, se lanzó al mercado el Choco Ramo, creado por Don Olimpo, que se convirtió en el producto más exitoso de la empresa. La empresa también implementó una estrategia de integración vertical, estableciendo granjas avícolas y molinos de trigo para garantizar la calidad y los costos eficientes de sus productos. Además, se destacaron las iniciativas sociales y empresariales de la fundación, como el apoyo a la educación y la capacitación de mujeres en regiones rurales, y proyectos de reforestación y cuidado del medio ambiente.
💼 Transición y Fortaleza Corporativa de la Empresa
El párrafo 4 narra la transición de la empresa hacia un gobierno corporativo y las medidas tomadas para fortalecer la organización tras la muerte de Rafael Molano en 2014. La empresa enfrentó dificultades financieras y tuvo que reestructurarse, reducir la participación de la familia en la junta directiva y traer conocimiento externo para mejorar la gestión. A pesar de los desafíos, la empresa se recuperó y se fortaleció, manteniendo su compromiso con la calidad, la innovación y las responsabilidades sociales. La empresa también se expandió internacionalmente y se lanzó una tienda virtual para mejorar la experiencia del cliente.
Mindmap
Keywords
💡Emprendimiento
💡Innovación
💡Estrategia de marketing
💡Producción a gran escala
💡Integración vertical
💡Sostenibilidad
💡Responsabilidad social
💡Calidad
💡Diversificación de productos
💡Crisis y reestructuración
Highlights
Una joven pareja en 1950 comienza un pequeño negocio casero que se convierte en una de las compañías más exitosas de Latinoamérica.
Rafael Molano Alarte, nacido en 1923, creció disfrutando de los deliciosos toques y galletas preparados por su madre.
Trabaja como repartidor de periódicos y luego como gerente de hotel, donde conoce a importantes empresarios.
En 1940, tras un cambio de etapa profesional, Rafael se une a Bavaria y alcanza un cargo directivo en logística.
Conoce a Ana Luisa Camacho, quien se convertiría en su esposa y madre de sus ocho hijos.
La receta de los porqués de la madre de Rafael se convierte en el negocio familiar que comienza a vender.
Innovador en la venta, Rafael decide vender los porqués cortados en pedazos, haciéndolos más accesibles.
La estrategia de venta de porqués cortados en una tienda resulta un éxito y se expande a otras tiendas.
Para aumentar la producción, Rafael toma un crédito y transforma el primer piso de su casa en una pequeña fábrica.
La invención de envolver los porqués con una cinta de seda da lugar al nombre de la compañía.
Rafael simula una enfermedad para tener tiempo para enfocarse en su negocio creciente.
El negocio se consolida y Rafael renuncia definitivamente a Bavaria para dedicarse al negocio.
En 1964, la empresa se industrializa y se lanzan nuevos productos, como el ponqué ramito y la línea de pan que es gala.
El programa 'Cumpleaños Ramo' en televisión se convierte en una exitosa estrategia de marketing.
En 1967, la empresa recibe el premio Top Twenty en marketing por su caso de mercadotecnia de alimentos.
La llegada de Olimpo López, un pastelero, a la empresa en 1968, trae consigo un cambio significativo en la producción.
El Chocó Ramo, creado por Olimpo, se convierte en el producto más exitoso de la empresa.
La estrategia de integración vertical con granjas avícolas y molinos de trigo garantiza la calidad y eficiencia de costos.
Implementación de triciclos como vehículos de distribución para llegar a lugares inaccesibles para camiones.
La familia Molano Camacho rechaza propuestas de adquisición de multinacionales como Bimbo.
Rafael y Ana Luisa se involucran en proyectos sociales y de apoyo empresarial, apoyando a comunidades locales.
Rafael Molano fallece en 2014, dejando un legado en la empresa y entre sus trabajadores.
La empresa enfrenta dificultades financieras en 2014 y hace reestructuraciones, incluyendo despidos y cambios en la junta directiva.
Ramo se fortalece con la reestructuración y lanza nuevos productos, mejorando su situación financiera.
El proyecto 'Tiendas Ramo' se inicia en 2017 para reducir desperdicios y acercar la marca a los consumidores.
La empresa expande internacionalmente a través de alianzas en varios países, manteniendo su enfoque en la frescura y calidad.
En 2020, Hernán Gómez asume la presidencia de la empresa, siguiendo con la visión de crecimiento sostenible.
Ramo ofrece más de 60 referencias de productos, genera empleo para más de 3,500 personas y se posiciona como una de las empresas más queridas en Colombia.
Transcripts
en 1950 una joven pareja decide comenzar
on arpón que es desde casa para
venderlos a sus conocidos y así ganar
algo de dinero extra hoy en día ese
pequeño negocio casero se ha convertido
en una de las compañías más exitosas de
latinoamérica con presencia en 8 países
y ventas de más de 120 millones de
dólares anuales como lo lograron esta
historia comienza en santa rosa de
viterbo un municipio colombiano ubicado
en el departamento de boyacá allí nació
rafael molano alarte el 21 de octubre de
1923 su padre ejercía como abogado en un
colegio y su madre era una mujer
hogareña de ascendencia inglesa que se
caracterizaba por ser ingeniosa y
recursiva el pequeño rafael creció
disfrutando de los deliciosos toques y
galletas que preparaba su madre a partir
de recetas familiares en la escuela
siempre fue un niño muy inquieto por lo
que sus profesores con frecuencia le
llamaban la atención y lo castigaban a
la edad de 17 años tras finalizar sus
estudios de bachiller
y decidió irse de casa para comenzar a
construir su propio camino en esta
travesía trabajó un tiempo como
repartidor de periódicos en bogotá y
luego se trasladó a la ciudad de
barranquilla donde consiguió empleo en
el hotel astor gracias a su buen
desempeño y a su carismática
personalidad el joven logró ascender
rápidamente y terminó ejerciendo como
gerente del hotel aprovechando su
posición directiva solía invitar a su
mesa a las personas que veía solas a la
hora de la comida en el restaurante del
hotel esta práctica le permitió
relacionarse con exitosos empresarios y
gerentes que viajaban por motivos de
negocios en una de esas comidas conoció
a vicente de la cuesta el entonces
vicepresidente de la cervecera bavaria
quien quedó sorprendido con el
entusiasmo del chico y le dejó su
tarjeta de contacto a mediados de la
década de 1940 cuando sintió que su
etapa en el hotel había finalizado
regresó a bogotá y contactó a vicente
lacuesta para solicitarle un empleo en
bavaria el ejecutivo le ofreció un cargo
en el área de logística para
ya con el despacho de los camiones y
rafael aceptó sin dudarlo más adelante
lograría ascender dentro del área hasta
alcanzar un cargo directivo de nivel
medio en esta nueva etapa de su vida
conoció ana luisa camacho una joven
boyacense que trabajaba como secretaria
en la presidencia de la república
durante el gobierno de mariano ospina
pérez ella se convertiría en su esposa y
tendrían ocho hijos pese a que rafael ya
era totalmente independiente su madre
seguía enviándole los porqués que
preparaba y que a él tanto le gustaban
hasta que un día decidió enseñarle a la
luisa la receta para que pudiera
prepararse los todos los días cuando
llegaba al trabajo con el ponqué que su
esposa le preparaba sus compañeros de
trabajo se antojaban y él les compartía
al ver la acogida del producto pensó que
podía vender porque es bajo pedido para
generar ingresos extra le comentó ana
luisa la idea e inmediatamente pusieron
en marcha el negocio en el año 1950
todos los días
rafael llevado a los por qués y se
encargaba de entregarlos pero
en una ocasión le quedó sobrando uno
debido a que el compañero que lo había
pedido faltó al trabajo de regreso a
casa pasó por una tienda y se le ocurrió
decirle al tendero que ofreciera el
ponqué a los clientes al día siguiente
regresó a ver que había sucedido pero el
pont que seguía allí así que le solicitó
al tender un cuchillo para dividir el
punch en seis partes y le pidió que
nuevamente intentara venderlo pero esta
vez ofreciera cada uno de los pedazos
individualmente en aquella época en
colombia los porqués eran asociados con
celebraciones por lo que era poco común
que alguien comprara uno para comerlo
como refrigerio e incluso el producto no
solía conseguirse en tiendas sino
exclusivamente en panaderías al
dividirlo rafael hizo que el producto
fuese mucho más asequible para los
clientes recurrentes de la tienda y se
vendió por completo en unas pocas horas
al percatarse el potencial del producto
le encargó a su esposa que preparara
cada día a pocas adicionales y los
dividieron para dejarlos en la tienda
la estrategia fue un completo éxito por
lo que comenzaron a negociar con otras
tiendas de la zona para que les
permitieran también vender su producto
con el aumento de las ventas se vieron
en la necesidad de ampliar la capacidad
de producción así que rafael tomó un
crédito de la cooperativa de bavaria
para invertir en su naciente empresa con
este capital pudieron adquirir
implementos básicos y realizaron algunas
adecuaciones en el primer piso de la
casa para instalar una pequeña fábrica
casera las inversiones pronto surtieron
efecto y el negocio comenzó a crecer sin
embargo también surgieron inconvenientes
inesperados por una parte debido a que
los monjes y aventajados y cada vez
llevaban mayores cantidades del producto
algunas de las tajadas se desbordaban en
el camino para solucionarlo analuisa se
le ocurre envolver una cinta de seda
alrededor de los porqués dándoles así
más firmeza dicha cinta similar a las
utilizadas para envolver ramos de flores
más adelante daría origen al nombre de
la compañía
y por otra parte llegó el punto en que
rafael ya no daba abasto con su empleo y
con la distribución de los bosques
entonces fue donde el médico de bavaria
y fingió tener diversos síntomas
consiguiendo que le dieran un mes de
incapacidad ese tiempo lo utilizó para
enfocarse 100% en el desarrollo de su
negocio cuando finalizó el período de
incapacidad ya no había marcha atrás el
negocio va creciendo a buen ritmo y
rafael renunció definitivamente a
bavaria para evitar distracciones según
cuentan sus familiares y amigos cercanos
el emprendedor todas las noches hacía
cuentas de los ingresos y gastos del día
para optimizar al máximo el rendimiento
de la empresa aunque en un café de la
universidad desarrolló empíricamente
grandes habilidades para las ventas y
los negocios en 1964 tras más de una
década de esfuerzos titánicos y de
superar toda clase de obstáculos rameau
decidí dar un paso hacia adelante
escalando su producción a nivel
industrial rafael solicitó un crédito
bancario y realizó importantes
inversiones en infraestructura
maquinaria para así poder producir en
masa de forma estandarizada gracias a
este proceso de industrialización
lograron desarrollar nuevos productos
como el ponqué ramito y la línea de pan
que es gala que rápidamente se hicieron
muy populares entre sus clientes
en esa época se lanza en televisión
cumpleaños ramo un programa semanal en
el que la compañía celebraba el
cumpleaños a un niño con productos ramo
y cantaba la pegajosa canción de feliz
cumpleaños amiguitos les desea pon que
ramo la cual aún resuena entre varias
generaciones de familias colombianas
este programa es considerado como una de
las más exitosas estrategias de
marketing en toda la historia de la
empresa
en 1967 abren una segunda fábrica
industrial eligiendo el departamento de
antioquia como su nueva sede ese mismo
año la organización se 2 al marketing
executive international entre guardamos
el premio top twenty en marketing por
ser considerado como el mejor caso de
mercadeo de alimentos del mundo
en 1968 llegó a la compañía el pastelero
limpio lópez mejor conocido como on
olimpo quien se convertiría en uno de
los trabajadores más emblemáticos de
ramo incluso en muchos de los empaques
de los productos de la empresa hay una
caricatura que se diseñó como una
homenaje a él en 1969 el exponencial
aumento en las ventas llevó a rafael a
ampliar la producción estableciendo el
parque industrial ramo en mosquera
cundinamarca a medida que la empresa que
decía se fueron vinculando a ella los
hijos de rafael y ana luisa
eventualmente también se unirían al
negocio algunos de sus nietos en 1972 se
lanza el mercado del choco ramo un
ponqué cubierto de chocolate creado por
don olimpo éste se convertiría en el más
exitoso producto de la empresa
representando le más del 80 por ciento
de sus ventas y posicionándose como un
icono en la cultura popular del país
otros productos lanzados este año fueron
las colaciones las achiras y las
populares galletas de leche
en 1973 la empresa comienza a
desarrollar una estrategia de
integración vertical estableciendo sus
propias granjas avícolas para la
producción de huevos y sus propios
molinos de trigo para la producción de
harina el objetivo de esta estrategia
era garantizar la calidad de los
productos y mantener costos eficientes
pues rafael siempre trabajó con el
propósito de ofrecer productos frescos y
de alta calidad a precios asequibles
para todas las clases sociales
en 1975 implementaron unos prácticos
triciclos como vehículo de distribución
para llevar los productos ramos a
lugares donde los camiones tenían
dificultades para llegar estos ciclos
fueron inspirados en unos tres ciclos de
transporte que rafael vio en un viaje
que realizó a china como no muchos
vendedores se le medían al triciclo y
siendo el de santa rosa de viterbo
boyacá decide llamar a rafael antonio
niño enairo quintana de la época para
que se tomara una foto en estos
vehículos mostrando que mientras se
trabajaba
se podría practicar ciclismo así
consiguió vendedores e implementó un
sistema de distribución puerta a puerta
que perdura hasta hoy y que incluso ha
sido copiado por multinacionales comentó
en una entrevista mauricio molano hijo
mayor de rafael y ana luisa en 1979
inauguran en el valle del cauca una
nueva planta de producción para atender
la creciente demanda de sus productos
que ya se distribuían en gran parte del
territorio nacional durante la década de
1980 la compañía amplió su catálogo
lanzando al mercado pan tajado ramo dos
tacos maíz y tos
porque felicidades barra de choco ramo y
los ganchitos en la década de 1990
ramón logró consolidarse como una de las
compañías más poderosas de colombia e
incluso multinacionales como bimbo
intentaron comprar la empresa pero sus
fundadores rechazaron todas las
propuestas en el 2002 se lanzan dos
nuevos productos el pan integral y la
olla integral incursionando así
en el mercado de productos saludables
conforme la empresa crecía rafael y ana
luisa crearon diversas organizaciones
sociales y de apoyo empresarial como el
gremio de panaderos el club de
ejecutivos en bogotá el instituto
colombiano de administración y la
asociación colombiana de las micro
pequeñas y medianas empresas además se
dedicaron durante años a invertir en
educación y a brindar herramientas a los
más necesitados para que pudieran salir
adelante por ejemplo en una ocasión la
pareja fue hasta la vereda quebrada
grande para enseñar las mujeres
campesinas sobre emprendimiento y
negocios y lograron un convenio con él
escena para capacitarlas en confección y
costura luego se comprometieron con
ellas a comprarles cada año los
uniformes para los trabajadores de ramo
esta iniciativa se convirtió en el
proyecto retorno rural que desde su
creación ha comprado más de 190.000
uniformes y ha apoyado a cientos de
mujeres en la región cuando pienso en
familia no solo pienso en mis hijos
pienso en mis colaboradores
sus familias y en el aporte que juntos
hacemos al desarrollo de un país
afirmaba rafael otros de sus proyectos
sociales son alimentando sueños que
busca reducir el desperdicio de
alimentos y mitigar la desnutrición
infantil en américa latina' escuela ramo
una iniciativa que proporciona formación
en liderazgo convivencia y ciudadanía
para los hijos de los trabajadores de la
empresa y sembramos árboles cuyo
objetivo es liderar proyectos de
reforestación y promover el cuidado del
medio ambiente en el 2007 rafael obtuvo
el reconocimiento de empresario del año
otorgado por la facultad de
administración de empresas de la
universidad del rosario en el 2008 el
exitoso empresario deja la presidencia
de ramo debido a complicaciones en su
salud desde ese momento la compañía
inició un proceso de transición hacia un
gobierno corporativo para garantizar su
crecimiento sostenible sin depender
directamente de la familia fundadora en
los siguientes años lanzar
mercado nuevos productos como el pan de
chocolate porque felicidades blanco
galletas artesanas de trigo o qué ramo
de nuez maíz y tos limón coco brownie y
el exitoso choco ramo mini que causó
furor entre los clientes desde el primer
momento pese a ser una empresa cuya
propuesta de valor gira en torno al
concepto de lo tradicional nunca ha
parado de noar y siempre ha sorprendido
a los clientes con deliciosas
combinaciones de texturas y sabores
lamentablemente todas las empresas
tienen épocas difíciles y ramón o fue la
excepción en el 2014 la compañía y la
familia molano camacho sufrieron la
pérdida de rafael molano quien falleció
a sus 91 años de edad aunque ya no se
encontraba activo dentro de la empresa
el vacío emocional que dejó fue muy
grande pues sus trabajadores le
guardaban mucho aprecio ese mismo año
una serie de errores financieros
operativos y estratégicos llevaron a la
empresa a generar pérdidas por
aproximadamente 8 millones de dólares
actuales
este era sin duda el peor
un año en la historia de ramón debido a
la crisis la empresa tuvo que hacer
reestructuraciones y se vio obligada a
despedir a más de 300 trabajadores de
todos los niveles desde cargos
operativos hasta directivos santiago
molano ni esto de los fundadores fue
quien asumió la responsabilidad de
hacerle frente a la difícil situación
como parte de las medidas tomadas se
redujo la participación de la familia en
la junta directiva dándole así una
estructura administrativa más sólida y
eficiente a la organización también se
decidió que el presidente de la junta
directiva fuese un miembro externo
designado para el cargo al empresario
ricardo obregón quien fue presidente de
reconocidas empresas como bavaria y
podría ayudar a la empresa en su proceso
de internacionalización nos afectó como
suele pasar con este tipo de situaciones
pero creo que como familia lo manejamos
muy profesionalmente entendimos que
había que darle más fortaleza al
gobierno corporativo y traer
conocimiento externo para enfrentarnos a
lo que estábamos
ahora podría decir que nos ayudó a
crecer ya tener una visión más clara de
cómo manejar la compañía dijo santiago
en una entrevista otra de las medidas
adoptadas fue aumentar la participación
de la empresa en aquellas categorías que
les estaban brindando mejores resultados
identificaron que los dos tacos y
paisitos estaban incrementando sus
ventas considerablemente así que
desarrollaron nuevos productos tipo
snacks entre ellos que respetas donas
papas fritas y platanitos además se
lanzó la crema para untar de choco ramo
que compite con productos como la
nutella con las reestructuraciones
efectuadas y los nuevos productos en el
mercado ramo comenzó a mejorar su
situación financiera poco a poco hasta
alcanzar el punto de equilibrio para
finales del 2015 en el 2016 la empresa
presentó nuevamente resultados
financieros positivos y logró un
crecimiento por encima del que venían
manejando antes de la crisis
ramón no sólo sobrevivió sino que se
fortaleció
de las dificultades en el 2017 se puso
en marcha un proyecto llamado tiendas
ramo cuyo propósito es acercar la marca
a los consumidores y reducir al mínimo
la generación de desperdicios ofreciendo
descuentos en productos con corta fecha
de vencimiento este proyecto es
reconocido como un ejemplo de negocio
sostenible por el impacto social y
ambiental que genera en los siguientes
años se lanzaron al mercado
internacional con problemas piloto a
través de alianzas para distribuir
productos como el choco ramo y las
achiras en eeuu australia canadá
paraguay méxico y chile- si bien los
resultados obtenidos han sido positivos
la empresa considera fundamental
establecer fábricas en los países donde
van a vender para así garantizar la
calidad sabor y frescura de los
productos pues parte de su propuesta de
valor es evitar el uso de preservantes
artificiales en el 2020 llegó a la
presidencia de la empresa bernard 2
hernán gómez quien fue director general
de bimbo entre 2000
y 2015 también se lanzó la tienda
virtual ramo una plataforma en la que
los clientes pueden adquirir
directamente una amplia variedad de
productos y recibirlos en la puerta de
su casa actualmente
ramón ofrece más de 60 referencias de
productos genera empleo para más de 3
mil 500 personas tiene presencia en 8
países
factura más de 120 millones de dólares
anuales y está posicionada como una de
las empresas más queridas por los
colombianos esto gracias a su enorme
compromiso social ambiental y
empresarial aunque rafael falleció y ana
luisa está retirada debido a su avanzada
edad la empresa aún conserva en su adn
los principios y valores con los que
esta pareja horneo sus primeros bosques
así concluimos la inspiradora historia
de ramo una compañía que nació de la
pasión y entrega de una pareja de
jóvenes emprendedores que con mucha
determinación lograron convertir una
receta de pocos caseros en una de las
empresas más exitosas de colombia y de
latinoamérica construyen un legado que
ha trascendido por décadas
y que hoy mantienen vigente sus hijos y
sus nietos en palabras de mauricio
molano uno de los herederos de la marca
el secreto del éxito de ramo ha sido
mantener siempre su calidad y estar muy
pendiente de todo elemento humano
relacionado con la compañía también
muchísimo compromiso con el país porque
ramo antes de ser una empresa económica
es una empresa fundamentada en la
responsabilidad social comprometida con
hacer que colombia y su gente tengan un
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