【③ー２】売れる商品コンセプト

Summary

このスクリプトでは、商品設計における売れるコンセプトの重要性を強調しています。顧客の理想と悩みのギャップを理解し、その根本的な問題を解決することが、強力な商品につながると述べています。商品コンセプトは単なる集客手段ではなく、顧客の求めるものに答えることが肝心です。また、押し売りではなく、顧客が満足して継続的にサポートを提供することが、ビジネスの安定につながると指摘しています。最後に、商品の完成度は初めは3割で十分であり、フィードバックを通じてブラッシュアップしていくことが推奨されています。

Takeaways

• 📦 商品のコンセプトは相手の根本的な問題を解決することに焦点を当てる。
• 🤔 集客コンセプトは相手の頭に浮かぶ悩みに対応するが、商品コンセプトはもっと深い問題に対応する。
• 🛠 深刻な悩みを解決する商品は強力であり、求められるものを提供することで売上が上がる。
• 🚫 売りたいものを押し売りするのではなく、相手のニーズに応えることが大切。
• 🤝 セミナーを通じて相手の理想と悩みを深く理解し、それに応える商品を提案する。
• 🎯 相手の理想を叶える商品を提案しなければ、満足してもらえず、不満が残る。
• 🌟 高額な商品だからこそ、心から良いと思えるものを提供し、大切な人にも紹介できるようにする。
• 🎁 商品そのものではなく、商品が提供する未来の理想が求められている。
• 🚀 悩みは理想に到達するための手段に過ぎず、理想を叶えるための方法を提供することが重要。
• 🔧 商品は完成度3割で良く、顧客との対話を通じてブラッシュアップしていくことで最終的に完成度を高める。

Q & A

商品のコンセプトとは何ですか？

商品のコンセプトとは、顧客の根本的な問題や悩みを解決する提案のことです。これは顧客の理想と現実のギャップを埋めるもので、強力な商品になるための重要な要素です。

集客コンセプトと商品のコンセプトの違いは何ですか？

集客コンセプトは顧客の表面的な悩みやニーズに焦点を当てたもので、顧客を引き寄せるために使われます。一方、商品のコンセプトは顧客の深層的な問題を解決し、顧客の人生を変える力を持つものです。

なぜ顧客の理想と悩みを理解することが重要ですか？

顧客の理想と悩みを理解することは、彼らの根本的なニーズに応えることができる商品やサービスを提供する上で不可欠です。これにより、顧客が満足し、長期的な関係を築くことができます。

商品のコンセプトを販売する際のポイントは何ですか？

商品のコンセプトを販売する際のポイントは、顧客が求めているものに答えることです。売りたいものに焦点を当ててはいけません。顧客の理想を叶える商品を提案することが必要です。

ダイエット商品のコンセプト例は何ですか？

ダイエット商品のコンセプト例としては、単に痩せることだけでなく、痩せて綺麗になり、パーティーで将来の旦那さん候補を見つけるという未来を提供することが挙げられます。

商品の完成度が3割で良い理由は何ですか？

商品の完成度が3割で良い理由は、顧客とのインタラクションを通じて商品をブラッシュアップし、最適な形にしていくことができるからです。これは焦らずに改善を続けることができる柔軟性を持たせます。

商品コンセプトのブラッシュアップに必要なことは何ですか？

商品コンセプトのブラッシュアップに必要なことは、顧客からのフィードバックを収集し、それをもとに商品を改善することであり、最終的に顧客の理想に沿った商品を提供することができます。

顧客満足度を高めるために重要なことは何ですか？

顧客満足度を高めるために重要なことは、顧客のニーズに合わせた商品を提供することと、顧客とのコミュニケーションを通じてサポートを提供することです。

商品を押し売りしない理由は何ですか？

商品を押し売りしない理由は、顧客が満足しないままで不満を感じることを避け、長期的な顧客関係を築くためです。顧客が商品を心から推薦するように、彼らの理想を叶える商品を提供することが大切です。

顧客が商品を推薦する際の重要なポイントは何ですか？

顧客が商品を推薦する際の重要なポイントは、顧客自身がその商品を大切に思っており、その商品が彼らの理想の未来につながることです。