【②−4】集客コンセプトの4項目
Summary
TLDRビデオのスクリプトでは、コンセプト設計における集客コンセプトの重要性が強調されています。ターゲット顧客のペルソナを明確にし、彼らの悩みや理想の未来を理解することが、集客戦略の鍵となります。具体的な例を通じて、集客コンセプトがどのように目立つ広告やメッセージとして機能し、顧客を引き付け、魅了するかが説明されています。また、集客コンセプトと商品コンセプトの違いについても触れられています。集客コンセプトは短期的なニーズに焦点を当て、商品コンセプトはより根本的な問題の解決を目指します。
Takeaways
- 🔑 集客コンセプトの4項目について解説:対象者ペルソナ、対象者のお悩み、対象者の理想の未来ゴール、解決策。
- 👤 ペルソナ設定のポイントは理想のお客様をたった1人に絞ること。
- 📢 集客コンセプトは目先のニーズに応えるために設定する。
- 📈 幅広い対象者に向けると誰にも響かなくなるため、具体的に絞り込むことが重要。
- 💡 理想の未来や解決策を具体的に伝えることが大切。
- ⚠️ 注意点として、悩みや理想の未来を過度に具体的に書きすぎると、望ましくない客層が来ることがある。
- 💬 「楽に」や「簡単に」という言葉は人それぞれの解釈が異なるため、使い方に注意が必要。
- 🎯 見た瞬間に引きつけ、魅了するコンセプトを作ることが大切。
- 📄 例として、具体的な結果を示す広告の方が集客効果が高い。
- 🧭 集客コンセプトと商品コンセプトの違いを理解し、それぞれの役割を明確にすること。
Q & A
コンセプト設計の最後の項目は何ですか?
-集客コンセプトの4項目を扱うことです。
集客コンセプトの4項目とはどのようなものですか?
-対象者ペルソナリゾのお客様、対象者のお悩み、対象者の理想の未来ゴール、そして解決策です。
ペルソナ設定のポイントは何ですか?
-たった1人の理想のお客様を決めることです。その人が集客媒体に共感できるように設定することが必要です。
集客コンセプトの目的は何ですか?
-集客コンセプトは人を集めるためのコンセプトで、目先のニーズや悩みに焦点を当てています。
集客コンセプトを具体化する際に注意すべきことは何ですか?
-具体的な悩みや理想の未来を集客媒体に書いておくことで、本当にそのような人が来ますが、誤った表現をすると不本意の人々が集まることになります。
商品コンセプトと集客コンセプトの違いは何ですか?
-商品コンセプトは相手の問題解決に焦点を当て、より深い悩みの根本的な解決を目指します。一方、集客コンセプトは目先のニーズや悩みに焦点を当て、人を集めるためのコンセプトです。
集客コンセプトを効果的に作るためにはどのような要素が必要ですか?
-見た瞬間に引きつけ、魅了するコンセプトを作る必要があり、理想のペルソナ像をしっかり決めて集客を促進することが大切です。
集客コンセプトを通して提供される具体的な解決策の例を教えてください。
-例として、ダイエットコーチングのチラシで「必ず痩せる」や「1日5分続けるだけでウエスト-10cmになる」という具体的な解決策が挙げられます。
集客コンセプトを理解するための重要なポイントは何ですか?
-集客コンセプトは理想のペルソナを具体的に捉え、そのニーズに合わせた解決策を提供することで集客を促進することが重要です。
集客コンセプトを効果的に伝えるための戦略とは何ですか?
-集客コンセプトを効果的に伝えるためには、目先のニーズに焦点を当て、理想のペルソナに訴える具体的な言葉遣いや表現を用いることが戦略として有効です。
Outlines
📝 集客コンセプトの4項目を解説
この段落では、コンセプト設計の最終項目である集客コンセプトの4つの要素について説明しています。対象者ペルソナリティのお客様、対象者の悩み、理想の未来ゴール、そして解決策をそれぞれ取り上げ、集客コンセプトとしてまとめています。具体的な例としてダイエットの集客媒体の例を挙げ、集客コンセプトが人を集めるために必要な要素を説明しています。また、集客コンセプトを書く際の注意点や、具体的な集客コンセプトの例を紹介しています。
🛍 商品コンセプトと集客コンセプトの比較
2つ目の段落では、商品コンセプトと集客コンセプトの違いについて説明しています。商品コンセプトは相手の問題を解決し、根本的な悩みを解決することを目指すのに対し、集客コンセプトは目先のニーズや一時的な悩みに焦点を当て、人を集めるためのコンセプトであると説明しています。また、集客コンセプトを理解するための具体的な例や、集客できない理由として挙げられたポイントについても触れています。
Mindmap
Keywords
💡コンセプト設計
💡集客コンセプト
💡ペルソナ
💡悩み
💡理想の未来
💡解決策
💡商品コンセプト
💡集客メディア
💡理想のお客様
💡具体性
💡集客の失敗
Highlights
コンセプト設計の最終項目である集客コンセプトの4項目について解説します。
対象者ペルソナリソのお客様、対象者の悩み、対象者の理想の未来ゴールが集客コンセプトの要素です。
ペルソナ設定のポイントは理想のお客様を1人決めることにあります。
集客媒体は悩んでいる人々に共感を呼び起こすようなものを選ぶべきです。
集客コンセプトは人を集めるためのコンセプトで、目の前にあるニーズや悩みに焦点を当てます。
集客コンセプトを具体化することで、特定の人々が自然と興味を持ちます。
集客コンセプトに具体的な悩みや理想の未来を書くことで、そのような人々が集まってきます。
集客コンセプトに注意深く書く必要がある点について触れています。
集客コンセプトと商品コンセプトの違いについて説明しています。
集客コンセプトは短期的な悩みに対処する一方、商品コンセプトは根本的な問題解決に焦点を当てます。
集客コンセプトの例としてダイエットコーチングのチラシを紹介しています。
集客コンセプトを効果的に伝える例として、ダイエットの成功例を用いた広告の比較を示します。
集客コンセプトを理解し、理想のペルソナを設定することが集客に効果的であると強調しています。
集客コンセプトの理解を深めるために、別のカリキュラムで詳しく学ぶことが提案されています。
集客コンセプトと商品コンセプトを正確に理解し、適切に使い分けることが重要だと述べています。
集客コンセプトの重要性とその効果的な活用方法についてまとめています。
Transcripts
はい今回はコンセプト設計の最後の項目
集客コンセプトの4項目っていうところを
やっていきたいと思いますで4項目何
かって言う
と1対象者ペルソナリソのお客様2対象者
のお悩み3対象者の理想の未来ゴールです
ね4解決策ねこれがコンセプトになって
いきますでまじゃあどういうことって言う
とペルソナ設定のポイントはたった1人の
理想のお客様を決めるということねその人
がこれ私のための講座じゃんそうそうこれ
で悩んでるんだよって思えるような集客
媒体にするねちょっと前回お話しした
ところだ
とですね集客コンセプトは人を集めるため
のコンセプトなんです目先のニーズパッと
頭に浮かんでいる悩みね前回ダイエットの
お話したと思うんですけどあそうそう私
ダイエットしたかったの5kg痩せたかっ
たのそうそって思えるようなものにし
ましょうっていうことですねで対象者に幅
を持たせると誰にも響かなくなるっていう
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は例えばおいねえねって声かけてもま誰も
振り向かないですよ
ね振り向いてもななんだあの人みたいな変
な目で見られちゃう
もじゃあちょっとそこのかがりのお兄さん
て言ったら女性は振り向かなくなりますよ
ねかがりのお兄さん
まおじさんかもしれないけどが振り向き
ますもっと詳しく言うとそこの白ティに
デニムパンツ履いているかかりのお兄さん
て呼んだらえ俺のことってなるじゃない
ですかねなのでまそんな人が1人いると
いうことは同じような人は実際もっと
たくさんいますでこうやって具体的
にと伝えることが大事なんだよっていう話
なんですけどちょっと注意も必要でこの
悩みや理想の未来を集客売店に書いておく
と本当にそういう人が来るんですけどこう
やってちょっとお金に余裕がなくて困って
いませんかみたいな感じで書いちゃうと
本当にお金がない人が来るん
ですね
あの結局じゃあと商品コンセプトのお話も
してじゃいざあの購入してもらえるかなと
思ったらいやいや僕そんなお金ないって
言いましたよね買いませんそんなのみたい
なあらっていうことになっちゃうねこっち
だと楽に英語話せるようになりたいって
いう人が
えっといたとして逆に英語話せるように
なりますよて歌っちゃうと本当に楽をし
たい人が来るん
ですえそんな英語の一連のけなんかその
発音の仕方とかそんなのを自分覚えられ
ない楽をしたいんですっていう人が来
ちゃうんですよなので
あのこういう人が来て欲しいなっていう超
理想のお客様をペルソナにする必要がある
んです別にあの本当にお金を稼ぐことだっ
たりお金がなくて困っている人を本当の
ペルソナにしたいんだったらそれでもいい
けれどまその契約にちょっと手間取ったり
とかしちゃうこの楽にっていうド簡単にと
か楽にっていうワードってまそのさ加減
って人それぞれじゃないですか楽に思う
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それぞれだからなんかちょっと自分たちが
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てもらえなくなっちゃったりとかするので
こういうワードをちょっと載せるのは気を
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じゃあ具体的にどうやってえっと知らせて
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ね見た瞬間引きつけるそして魅了する
コンセプトを作れば自動的に選ばれるよう
になるのですっていうのは必ず痩せる
ダイエットコーチング
っていうまチラシがありましたねはたまた
何をしてもダイエットできなかった30代
の女性が1日5分あることを1ヶ月継続
するだけでウエスト-10cmにする
ダイエットコーチングっていうチラシ2枚
ありまし
たあなたはどちらを選びますかっていう
ところでまあBを選びたくなりますよねね
っていうのはここのお客様が欲しいと思っ
ているものを手前に出せているかの差なん
ですなんかさ前回やったの覚えてます手前
に出せているか自分の売りたいものがって
いう話あれここじゃなかったすいません
ここですねこれこれこれ
これこれですここですね集客でできない
理由の部分にありましたよねこう自分の
売りたい商品ばかりを手前に出しちゃって
たりね頭の中で欲しいと思ってるものを
手番に出せてないねまさにこれの差が
こっちなんですこれなん
ですねあのお客さんが何をすれば問題を
解決できて理想の未来を手に入れられる
かっていうのがこっちの方が分かりやすい
じゃないですかなのでと集客コンセプト
理想のペルソナ像っていうのはこういう人
としっかり決めてしまった方が集客がし
やすいですねなのでま別のカリキュラムで
集客についてしっかり学ぶのでま集客コン
セプトってこんな感じでっていう程度で
覚えといて
くださいはいなのでえっと今回は前回と
続けて商品コンセプトと集客コンセプトに
ついてお話いたしましたねあのもう1度お
さいしておくと商品セプトは相手の問題
解決になっていてより深い悩み根本的な
ところの解決をするのが商品コンセプトね
集客コンセプトは目先のニーズ頭にパッと
浮かんでいる悩みね人を集めるための
コンセプトですので間違えないようにして
くださいはい以上
です
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