土木建設業から「中古仲介+リノベーション」事業に参入!リノベ不動産 三河知立店 | 中根弘貴取締役にインタビュー
Summary
TLDRリノベ不動産三河知立店の中根取締役が、会社設立から5年間の事業拡大とリノベーション事業の取り組みについて語りました。土木建設業を基盤に、中古リノベーション市場の成長と地域への浸透を促進し、社員数50名を超えるグループ会社の力を活かし、年間30%の売り上げ成長を実現しています。今後は地域でのリーダーシップ強化と顧客満足度の向上を目指し、地域社会に貢献を続けていくという展望を示しました。
Takeaways
- 🏢 リノベ不動産三河知立店は2017年に設立され、不動産関連の業務を展開しています。
- 📍 知立市は愛知県に位置しており、豊田市の隣にあり、リノベ不動産の拠点となっています。
- 👷♂️ 中根取締役は土木建設業を背にしており、道路や河川、下水道などの建設に携わってきました。
- 🔄 5~6年前、社長の弟がリノベーション事業に興味を持ち、セミナーに参加し、リノベ不動産への加盟を決意しました。
- 🤝 リノベ不動産への加盟は、新規事業として検討され、他の不動産会社と比較検討される前に決定されました。
- 📉 土木建設業は今後の成長が難しいと見込まれており、リノベ不動産への移行は新たな成長の可能性を探求したものでした。
- 💡 加盟当初は不安定な要素があったものの、社長との話し合いや不動産部門の経験を活かし、成功への道を模索しました。
- 🌟 リノベ不動産の魅力は、豊富な情報提供と地域に特化した知識の共有にあったと感じられています。
- 📈 加盟後の売り上げは最初の年で100%増加し、その後も年々30%程度の成長を続けています。
- 🔑 成果を挙げている要因は、地域の中古プラスリノベ事業の浸透と、自社リノベ物件のモデルルーム活用による集客です。
- 🔍 今後の展望では、地域でトップを目指し、愛知県でリーダーシップを確立し、顧客満足度を高めることを目指しています。
Q & A
リノベ不動産三河知立店はどの年に設立されましたか?
-リノベ不動産三河知立店は2017年に設立されました。
リノベ不動産三河知立店の最初の場所はどこにありますか?
-最初の場所は愛知県の知立市にあります。豊田市の隣の町で、トヨタ自動車の近くに位置しています。
リノベ不動産三河知立店の従業員数は現在いくつかなっていますか?
-グループ会社を合わせると50名ほどいますが、リノベーション部のメンバーは6名です。
リノベ不動産三河知立店はなぜ中古Plusリノベーション事業に参入しましたか?
-社長の弟が不動産新聞などでリノベーション事業に興味を持ち、セミナーに参加したことがきっかけでした。
リノベ不動産三河知立店は他の不動産会社と比較検討したことはありますか?
-比較検討をしたわけではなく、新規事業を探していた際にリノベーション事業に注目しました。
リノベ不動産三河知立店は土木建設業を運営していますが、その課題は何ですか?
-公共事業の減少により、新しい道路建設などの需要が減少しており、事業の拡大が難しいという課題があります。
リノベ不動産三河知立店がリノベ不動産に加盟する決め手は何でしたか?
-蒲田社長の誠実な人柄と、リノベーション事業がまだ地域に浸透していないことから、将来性があると判断したことが決め手でした。
リノベ不動産三河知立店が期待していた点を教えてください。
-リノベーションに関する情報の共有や、地域の不動産に関する知識を期待していました。
リノベ不動産三河知立店の現在の満足している点は何ですか?
-中岡さんの地域知識や、不動産に関する豊富な知識、そして迅速なレスポンスに満足しています。
リノベ不動産三河知立店の今後の展望は何ですか?
-三河地域で1番になり、愛知県でもトップを目指し、リノベーション事業を広めることで顧客満足度を高めることに重点を置いています。
リノベ不動産三河知立店の売り上げの成長率はどのくらいですか?
-最初の2年でほぼ100%の成長率があり、その後も年々30%程度の成長を続けています。
リノベ不動産三河知立店の成果を上げている要因は何だと思われますか?
-地域のリノベーション需要の高まりや、自社でリノベーションした物件をモデルルームとして活用し、集客に成功していることが要因です。
Outlines
🏢 リノベ不動産の紹介と事業内容
リノベ不動産三河知立店の中根取締役が、会社設立の経緯と事業内容について語ります。2017年に設立された会社は、不動産全般を手がけ、特に土木建設業を主力としています。知立市に位置し、豊田市の隣にあり、社員数は50名程度で、リノベーション部門は6名です。加盟前後の事業内容は変わらず、土木工事を中心にしており、リノベーション事業に参入したきっかけは社長の弟が見た記事とセミナーに参加したことです。
🌐 リノベ不動産への加盟と挑戦
中根取締役は、リノベ不動産への加盟と新規事業への挑戦について話します。公共事業の不透明さと将来の不安さから、新しい事業の可能性を探求し、リノベ不動産に加盟しました。加盟前は不安を感じたものの、社長との話し合いや、失敗しない部分を活かすことで成功できると考え、加盟を決定しました。加盟の決め手は蒲田社長の誠実さと、地域にまだ浸透していないリノベーション事業の可能性でした。
📈 リノベ不動産の成果と顧客対応
リノベ不動産の成果と顧客対応について、中根取締役が詳細に説明します。リノベ不動産は中古物件の売買とリノベーションを通じて顧客のニーズに応えています。地域の知識と豊富な情報が共有され、顧客満足度を高めるために努力しています。営業、広告、マーケティングのミーティングを通じて、集客戦略を立案し、具体的な案件に取り組んでいます。社員は各自の役割を持っており、チームワークを重視しています。
🚀 リノベ不動産の将来展望
最後に、リノベ不動産三河知立店の将来展望について語ります。地域でトップを目指し、愛知県全体でもリーダーシップを発揮したいという大きな目標を持っています。また、新卒の採用や新たな店舗の増設も視野に入れています。リノベーション事業を広めることで、顧客満足度を高め、持続可能な成長を目指しています。
Mindmap
Keywords
💡リノベ不動産
💡リフォーム
💡知立市
💡中古物件
💡土木建設業
💡新規事業
💡売上成長
💡集客
💡セミナー
💡チームワーク
Highlights
リノベ不動産三河知立店の中根取締役がインタビューに答えています。
リノベ不動産は2017年に設立され、5年で不動産の全分野に関わっています。
知立店は愛知県の知立市に位置しており、豊田市の隣接する町です。
グループ会社を含めた従業員数は50名、リノベーション部は6名です。
加盟前後の主力事業は土木建設業で、道路や河川の建設に従事しています。
中古Plusリノベーション事業への参入は、社長の弟がセミナーに参加したことがきっかけでした。
リノベ不動産以外の会社との比較検討は行われず、新規事業の可能性を探求しました。
土木工事事業の課題は、将来の公共事業の需要が減少する見通しです。
リノベ不動産への加盟は、不安定な要素がありましたが、社長との話し合いで解決しました。
加盟の決め手は、蒲田社長の誠実な人柄と、リノベーション事業の地域の潜在需要でした。
リノベ不動産に期待した点は、情報提供と地域のリノベーション事業の浸透でした。
現在、リノベ不動産は中古物件の売買とリノベーションを一体化したサービスを提供しています。
加盟後の売り上げは、最初の年で100%増加し、2年で30%程度の成長を続けています。
成果の要因は、地域の中古プラスリノベーションの浸透と、自社リノベーション物件のモデルルーム利用です。
チームは6名で構成され、広告、営業、設計の各担当がいます。
リノベ不動産の今後の展望は、地域で1番になり、愛知県でトップを目指すことです。
顧客満足度を高めるために、OBさんを大切にし、サービスの継続を目指しています。
Transcripts
ではあのインタビューの方を始めさせて
いただきますはい
本日はリノベ不動産三河知立店の中根取締
役にインタビューさせていただきます
本日はよろしくお願いいたしますよろしく
お願いします
リノベ不動産三川知立店の中根と申します
お願いしますよろしくお願いいたします
はい
早速
知立店の
自己紹介の方をお伺いしたいんですけれど
も
会社を設立した年を教えてくださいはい
ベルベ不動産としてはですね5年前の
2017年から
始めております2017年ですねもう
じゃあ5分ぐらいはそうですね
不動産のすべてをしているみたいな
けど
ねありがとう
ございます
最初の場所はどこにありますでしょうか
愛知県の知立市というところにあってです
ね
知立市だと皆さんご存知ないんだと思うん
ですが
豊田市
トヨタを
車のトヨタを作っている豊田市の横の隣の
町です
初めて知ったので1
わかりや
すいですよちょっと世界の人にもつながり
ますね
確かにトヨタ自動車の隣っていうのはあり
ますねありがとうございます
従業員数の方は何名ぐらいいらっしゃい
ますでしょうかはい
全体のまあそのグループ会社全部合わせる
と50名ぐらいになるんですが
リノベーション部
リノベル動産のメンバーとすると6名に
なります
6名でされている
と思いますそういたしましたら早速
リノベ風不動産の
美香は知立店の
加盟する前の事業内容を教えていただけ
ますでしょうかはい
加盟する前も
加盟後も今もそうなんですけども
主力の
規模というか
売り上げに関しては
土木建設業を営んでおりまして
なので道路を作ったりだとか
河川を作ったりだとかですね
下水道をやったりとかというそういうよう
な事業を主にしておりますあそうだったん
ですねありがとうございます
ちなみに中古Plusリノベーション事業
を
取り組もうと思った理由を教えてください
はいこれはその5年6年ぐらい前に私の弟
が全体の社長をしてるんですけども
確かね多分リフォーム新聞か何かを見て
そこで
鎌田社長のその
書いてあってですね記事が
中古
プラスに延べみたいなってことがあるんだ
けどもちょっと興味ないっていうのに言わ
れて
セミナー参加したっていうのがきっかけ
ですねあそうなんですねその
当時のセミナーの中で取締役がその
セミナーに実際に足を運んでお話をされた
んですか私とこの社長の
弟の社長が一緒に
取り除く不動産さんのセミナーに参加した
ことがきっかけですね
そうだったんですねありがとう
ございます
リノリ不動産を
知った
きっかけ先ほどのリフォーム産業
新聞かな
そうですねはい
知られてって感じですねはいそうです
ありがとうございます
リノベ不動産以外に比較検討された会社と
かってございましたでしょうかその
当時比較をしたっていうのはちょっと同じ
業種でですね
中古プラスリノベで
比較したっていうのはなくてですねそれ
よりはどちらかというと新規事業を探して
いく上で
どういう新規事業がこれから良さそうか
ねっていうので検討したっていうのはあり
ますけども
そうですね
はいそういうことですね
新規事業を探してたので
異業種の
業種のを探していますそれですね
ありがとうございます
実際にあの
先ほどおっしゃられたように
土木工事っていうのをされていてその時
自分課題を教えてください
まずは
公共事業になりますので
市とか県から
税金を使ってお仕事をするってことになる
んですけども
これからの人口減となる日本社会で
道路がもう新しい道路を作るってことは
ほぼほぼないんですよね
そういうことで今日は拡大するってことは
なくてむしろ加工船で下がっていくしかな
いっていうようなのがその公共事業かなと
いうふうにはずっと考えててそれがまあ
課題だったっていうことはありますねあ
そうだったんですねなんか私の中で公共
事業って結構
安定的に受注が
取れるっていうイメージだったので
やっぱりあれなんですね労力とかも
そうですね
確かに今おっしゃられたように
安定的には仕事は取れるんですけどなくな
るって事はないもんですから
絶対に
ただ成功するかというとその成長できる
そういう業種ではないなというこういう
上昇
できる感じではなくて感じなんですね
なるほどありがとうございますはい
実際にリノベ不動産に
加盟することへの不安定はありましたか
いっぱいそれはあってそもそも
公共事業でずっとやってきた会社なので
あまり新規事業っていうのに参加したこと
がないんですよそもそも
そうなんですねはいなのでそもそも新しい
ことに行く際に
会社自体が保守的では多少あるので
みんながどういう気持ちで考えているのか
なとかいうそういうことは
少し
考えてありましてねそうですよねあれです
かね
[音楽]
前は
亀前も従業員数もやっぱり50名ぐらい
いらっしゃってって感じだったんですよ
そうですねだいたい50弱ぐらい
貯め前もいたはずですねはいじゃあ
やっぱりそうですね
社員さんの方にも
リノベ授業を始めるって
新規事業始めると
不安定はありますよねそれを皆さん
本当に大丈夫っていう感じではみんな見て
ましたねありがとう
ございますそのようないろんな不安定が
ある中でなんか不安定ってどうやって解決
されて
加盟されたのかなって思ったんですけれど
も
不安定を解決
するっていうのはですねはい
不安定や解決したのが実際今入った後って
いうのもあるんですけどはいただ入る入る
前の不安定としては
社長ともいろいろ
話して今日は私たちの今までやってそう
いったものとあと不動産部門っていうのを
少しあったものですから
失敗はしないだろうなとはいはいはい
大きくして失敗しなくていい部分を
活かせていけばある程度は成功できるん
じゃないかなっていうような試算はあり
ましたそうなんですねはいありがとう
ございます
日の出不動産に
加盟した決め手を教えてください
加盟した決め手は
[音楽]
蒲田社長が
当初はねちょっと胡散臭いと思ったんです
けど
当初はですねはい見た目が見た目が結構ね
なんで
セミナー行って話し出すと
すごいなんか誠実な人柄があの伺いたって
いうこともあってで説明してる内容も
確かにその5年前でしたけどもまだ
リノベーションという事業があまり浸透し
てなかったんです三河地域はここまではい
これからでもこういう事業が
求められてくるだろうなというような
ことは
思ったのでかなりはいはい
でちょっとやってみようかなっていうふう
には思いましたねそうだったんですねはい
そしたらあれですのでなんか地域エリア的
にもまだリノベ事業っていうのが広まって
ないのでまああの
広めていける
会社としてなん
かっていうところでってそれもありますね
はいありがとうございます
実際にリノベ不動産に期待した点を教えて
ください
本当にその中古の売買だとかそもそも
リノベーションということも
ある意味
多少土台はありましたけどもゼロベース
だったので
とりあえずいろんな情報が欲しかったん
ですよ
[音楽]
不動産に関することもそうですし
リノベーションという
情報がなかったので
情報に関してはすごい与えていただいたの
でそのあたりで今もそうですけども
いろんな
セミナーとかで情報の共有はされてるので
そういうのはこれからも巻き返したいです
しはいよかったなと思いますありがとう
ございます
仮面後に
満足している点を教えてください
今私たちのコンサルをしていただいている
中岡さんっていう方いるんですけども
たまたまこの知立市の隣町の安城市という
ところ出身であそうですよねそうだね
正直まあ不動産に関しては地域柄を分かっ
てるっていうのは大変重要なことではい
その
売買価格の
価格感だったりだとかはい
地域側として分かっているのですぐ共有
できるっていうこととあとは
不動産に関する知識もあまり私たちない中
でいろんなところ私たちにとって見えない
部分とかを
結構すぐ
レスポンスよくお話ししていただいている
のでそのあたりは非常に満足しております
ありがとうございます
中岡と今でも
営業の
ロープレス内ですけどミーティングですか
ねそうですね
ミーティングはやっぱり月1
個体ぐらいされてそうですね
月2回は確実にやっていてプラスちょっと
わかんないことがあったらもうすぐもう
聞いてしまうのでここで相談したりだとか
目にしてますねそうだったんですね今で
どういうことを
ミーティングされていたりするんですかね
ミーティングは
営業とあとは広告
広告
広告まあマーケティングですね
広告まあどの媒体でどう集客を図って
いこうかっていうのは基本的なことから
と2名私たち
営業さんがいるので
その営業さんの抱えてるもうお客さんを
じゃあどうしていこうかって結構具体的な
ところまでやってます
ありがとうございます
加盟後の売り上げの成長率を教えて
ください
5年経って最初から例えば次の年とかは
ですねもう100%とかなるんですよ当然
全然ゼロだったので
この2年で行くとだいたい30%ぐらいで
上がっていっているっていう形ですねあ
そうなんですねそしたらもう年々30%
上昇を目指して年々これで10年続いて
たらやばいですよねやばいからね
本当に
今でも上昇されてるので
ありがとうございます
まああの本当に年々
去年も30%の売り上げの
増加がありまして
成果を上げられている要因って何だと思い
ますか
それはですね
視聴的に言うと
お客さん自体もこの三河地域
愛知県の三河地域で
理の中古プラスリノベっていうのはかなり
浸透してきたなっていうことはありますね
プラス私たち
自体の
営業の仕方がある程度自分たちでも
物件を買ってリノベーションして
売ってるっていうところもあってそんなの
再販として
抱えている物件をモデルルームとしながら
あそうなんですね
それで
集客をしてさらに中古リングがやってもら
うっていう形がうまくまあなんかリンクし
てそうですよね流れとしてそうなんですよ
[音楽]
なかなかそのリノベーション済っていう
物件もすごく多いわけではないのでこの
地域がはいはい
そうなんですよ
自社で
結構しっかりリノベーした物件を見て
もらってこういう風にできるんですよって
いうので
他の物件を買ってもらってリノベーしても
らうっていうような
流れが本当にうまくいってるということ
ですねそうですねそれ
実際にお客様にそのリノベ済みの物件を見
させるあの
物件を自社で持っているのってすごいです
よねこれはね強いかと思いますね強いです
よねお客様にとっても一貫して本当に
流れでいるので
ありがとうございますそのもありますか
ねあとはまあ最初はもう2人ぐらいから
始めたんですけどはい今は
全部で6名いてでさっきそれぞれの広告
担当だとか営業担当設計担当っていうのが
いてですねある程度私たち小さな会社の
ものですからそのバラバラで活動するん
じゃなくて
結構もうチームで
[音楽]
解決しようという姿勢を
みんなで共有していて
プラス1人のお客さんもみんなでやって
売却するだとかっていうようなあのみんな
のお客さんとして
扱おうというところがあるのでそういうの
も今のところ成功してるんじゃないかなと
は思いますね
すごいとても素敵ですよねなんかお客様
からとってももう一人のあの営業がいるん
じゃなくて
本当に6名全員であのホスピタリティを
受け入れるっていうのは
結構そうですねあのとても
素晴らしいことだと思いますお客さんとし
てはちょっと名刺がねやたらは渡されるの
でそれがどうかなっていうところですね
すごい素敵ですよねそういうところがまあ
あの
成果を上げられてる要因かなというところ
ですねありがとうございます
最後に
リノベ不動産三河知立店様の今後の展望に
ついて教えてください
まずは大きい展望で言うとやっぱり
ギター地域では1番になりたいし愛知県で
は1枚になりたいなとは思ってますけど
それは大きいゲームとして
もう一つ小さな展望というか
多少人数がまた来年も新卒が結構来てくれ
たりするんでそうなんですね
一度も大きくなっていくともう1店舗
増やしたいなって思いもあったりしますし
はい
まあそれよりは
三河地域で5年前は全然リノベーションと
いうのがねあんまりお客さん知られて
なかった中で
リノベーションて言ったらこの
延べ不動産三河知立店だねみたいなそう
いうような
ふうに思っていただきたいのとあと満足度
中古クラスに述べるそうと物件探してから
その後もメンテナンスまでずっとお
付き合いするので
OBさんを大切にする会社ではありたいな
というふうに思いますねとても素敵ですね
ありがとうございます
テンポストの拡大だったりとかそうですね
お客様の
満足ですね
もっとねもっともっとありがとうござい
ます
本日はリノベ不動産三河知立店の中根取締
役にインタビューさせていただきました
本日はインタビューの方ありがとうござい
ましたありがとうございましたありがとう
ございます
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