Acheter un bien à bas prix I L'Anecdote #1
Summary
TLDRThis video narrates the story of a client who successfully purchased a property for €210,000, despite there being higher offers at €235,000. It delves into the strategic decisions and circumstances leading to this advantageous deal, including the sellers' urgency due to a bridging loan and their initial overpricing. The client's tactical approach, informed by the property's sales history and the sellers' situation, allowed him to secure the property below market value. The video aims to equip viewers with strategies to understand seller motivations and market conditions to negotiate better prices in real estate transactions.
Takeaways
- 🏠 A client managed to secure a property for €210,000 when the sellers had already received three offers at €235,000, effectively receiving a €25,000 discount.
- 📉 The sellers were in a hurry to sell due to a pre-relais (bridging loan) with a short duration, which created a sense of urgency and allowed for negotiation.
- 🎯 The property had been on the market for over a year, which is considered 'grilled' in the real estate market, indicating a property that has not sold despite multiple attempts.
- 🤔 The client conducted thorough research into the property's history, the sellers' circumstances, and the market conditions before making an offer.
- 📋 The sellers initially had a non-negotiable price of €260,000 but eventually reduced it to €245,000 after advice from a real estate agency, reflecting the importance of professional advice.
- 🚫 The sellers made the mistake of listing with multiple agencies at different prices, which can deter buyers and devalue the property.
- 📉 After several months without an acceptable offer, the sellers reduced their asking price to €220,000, showing the impact of time on the willingness to negotiate.
- 🤝 The client's successful negotiation was based on understanding the sellers' situation and using that information to make a strategic offer.
- 💡 The client's strategy was to start negotiations with a lower offer (€210,000) and be prepared to negotiate upwards if necessary, demonstrating a savvy approach to real estate negotiation.
- 📝 It's crucial for buyers to ask the right questions to understand the sellers' motivations and the property's history to make an informed offer.
- ⏳ Time was a significant factor in this negotiation, as the longer the property remained unsold, the more likely the sellers were to accept a lower offer.
Q & A
What was the initial asking price set by the sellers for their property?
-The initial asking price set by the sellers was €260,000 net to the sellers.
Why did the sellers decide to lower their asking price?
-The sellers decided to lower their asking price after failing to receive any offers at their initial asking price and after being advised by a new real estate agency that the price was too high for the market.
How long was the property on the market before the sellers received an offer they accepted?
-The property was on the market for over a year before the sellers accepted an offer.
What was the final sale price of the property?
-The final sale price of the property was €210,000.
Why did the buyer offer €210,000 instead of a higher price?
-The buyer offered €210,000 as a starting point for negotiations, understanding that the property had been 'overcooked' on the market and the sellers were under pressure to sell due to their precarious financial situation.
What is a 'prè-relais' in the context of the sellers' situation?
-A 'prè-relais' is a short-term loan, typically ranging from 12 to 24 months, where the bank advances a portion of the funds needed to purchase a new property on the condition that the current property is sold to repay the loan.
Why did the sellers decide to work with multiple real estate agencies initially?
-The sellers initially decided to work with multiple real estate agencies to maximize their chances of selling their property quickly, as they believed the market conditions were favorable.
What is the term used to describe a property that has been on the market for an extended period without selling?
-The term used to describe such a property is 'grilled' or 'overcooked'.
null
-null
What was the main mistake made by the sellers in their approach to selling their property?
-The main mistake made by the sellers was setting an unrealistically high asking price and failing to adjust their strategy or price even after a prolonged period without receiving any suitable offers.
Why did the buyer ultimately succeed in negotiating a lower price for the property?
-The buyer succeeded in negotiating a lower price by understanding the sellers' urgent need to sell, their financial pressure due to the 'prè-relais', and by starting negotiations with a lower offer as a strategic move.
What advice does the speaker give to potential buyers looking to purchase a property below its market value?
-The speaker advises potential buyers to keep track of properties that have been on the market for a long time, as these may present opportunities to negotiate a lower price, and to always understand the circumstances and history of the sale.
What is the importance of understanding the seller's situation and the property's market history?
-Understanding the seller's situation and the property's market history is crucial for buyers as it provides insights into the seller's motivations, pressures, and potential willingness to negotiate on price, which can be leveraged during purchase negotiations.
Outlines
😀 Successful Property Purchase Below Market Value
The video begins with a story of a client who managed to secure a property for €210,000 when the sellers had already received three offers at €235,000. The client essentially received a 'gift' of €25,000 from the sellers. The speaker introduces the topic of the video, which is about how to achieve significant price reductions on property purchases. The speaker also reminds viewers of the free resources available on the GO premier achat platform, which include tools to assist in property searches and a list of questions to ask during property visits. The story highlights the importance of understanding the circumstances of a sale and the dynamics of the real estate market in 2019, which was highly favorable for sellers. The property in question was a well-maintained apartment belonging to a couple with three children, who had always dreamed of living in a country house. The couple had taken out a short-term bridging loan to purchase their new home and urgently needed to sell their current property to repay the loan. The video emphasizes the couple's desperation to sell and the strategic approach the buyer took to negotiate a lower price.
🏠 Navigating the Real Estate Market for a Better Deal
The second paragraph delves into the details of the property's listing history and the challenges faced by the sellers. Initially, the sellers listed their property with several real estate agencies at different prices, which turned out to be a mistake as it devalued the property in the eyes of potential buyers. Despite the favorable market conditions, the property remained unsold for six months. The sellers then decided to switch agencies, and the new agency advised them to list the property at a market price of €245,000, reflecting a slight negotiation margin. However, the sellers held firm at €245,000, and despite receiving three offers at €235,000, they refused to budge. As time passed, the property became 'stuck' on the market, leading to further issues. Eventually, the sellers accepted an offer of €220,000, only to have the deal fall through due to the buyer's financing being denied. The paragraph concludes with the sellers re-engaging with the real estate agency, agreeing to an exclusive mandate at a reduced price of €225,000, which eventually led to the successful sale to the speaker's client at €210,000.
🤝 Mastering Negotiation and Understanding Market Dynamics
The third paragraph focuses on the buyer's strategy and the importance of asking the right questions to understand the circumstances of the sale. The buyer initiated negotiations with a lower offer than his target price, aiming to understand the seller's urgency and willingness to negotiate. The buyer recognized the property had been on the market for over a year, indicating a 'burnt' property that typically sells for less than the average market price. The buyer also considered the sellers' situation, including their need to refinance their new home and their desire to move on from the current property. The paragraph emphasizes the importance of not judging the sellers or the real estate agencies but instead understanding the mechanisms of the real estate market. It also touches on the importance of respecting the rules and methods of negotiation, and how the buyer's approach ultimately led to a successful purchase at a significantly lower price than the property's actual value.
🔑 Keys to a Successful Property Purchase
The final paragraph serves as a teaser for the next video in the series, where the speaker promises to explain the steps one must take to finally receive the keys to their future property. The speaker advises viewers to keep an eye on older property listings and maintain a record of properties they have inquired about, as deals may fall through, presenting an opportunity for a purchase. The speaker also dispels the notion that a property being 'burnt' necessarily means there is a problem with the property itself, highlighting the importance of proper marketing and management of the sale. The paragraph concludes with a reminder to subscribe to the channel to not miss the upcoming video, which will provide further insights into the process of purchasing a property.
Mindmap
Keywords
💡Real estate negotiation
💡Pre-relais (bridging loan)
💡Market conditions
💡Agency mandates
💡Selling strategy
💡Property overpricing
💡Negotiation margin
💡Property grilling
💡Exclusive agency mandate
💡Buyer's offer
💡Seller's urgency
Highlights
A client successfully negotiated a purchase offer of €210,000 with sellers who had already received three offers of €235,000.
The sellers had a pre-existing mortgage, which created urgency to sell the property.
The property had been on the market for over a year, which is considered 'stale' and can negatively impact its value.
The sellers initially set a high asking price of €260,000, which was not aligned with the market value.
Multiple agencies were initially involved in selling the property, which can confuse potential buyers.
The client who secured the deal asked questions to understand the sellers' situation and the property's history.
The client initiated negotiations with a lower offer of €210,000 as a starting point.
The sellers were under significant pressure to finalize the sale due to their pre-existing mortgage nearing its end.
The property was eventually sold for less than its market value due to mismanagement of the sale by the sellers.
The client used knowledge of the real estate market to recognize an opportunity to purchase the property at a lower price.
The sellers had previously refused three offers at €235,000, which was a strategic mistake.
The client's offer was accepted because it represented a new opportunity for the sellers to sell their property.
The sellers did not effectively manage the marketing and sale of their property, leading to a lower sale price.
The client emphasized the importance of understanding the circumstances of the sale and the history of the property.
The video provides insights on how to negotiate property prices effectively and the importance of due diligence.
The client's success demonstrates the potential to buy property below market value through strategic negotiation.
The video serves as a cautionary tale for sellers on the importance of setting realistic prices and managing the sale process effectively.
The client's approach to negotiation and understanding the seller's urgency contributed to securing the property at a reduced price.
The video concludes with advice for potential buyers to keep track of properties they are interested in, even if they are supposedly sold.
Transcripts
un de mes clients a réussi à faire
passer une offre d'achat à 210000 €
auprès de vendeurs qui avait déjà reçu
trois offres d'achat à 235000 €. il a
donc eu un cadeau de 25000 € de la part
des vendeurs et dans cette vidéo je vais
vous expliquer comment est-ce qu'il a
fait et comment vous pourriez vous aussi
obtenir une belle baisse de prix en tout
cas acheter un bien en dessous de sa
valeur bienvenue sur GO premierre achat
imo la chaîne qui vous donne toutes les
informations pour réussir votre premier
achat immobilier avant de commencer je
vous rappelle que je mets à disposition
certaines ressources gratuites en barre
d'information qui vont notamment vous
aider dans vos recherches immobilières
et également pendant les visites
immobilières puisque je mets à
disposition également une liste de
questions à poser en visite qui a déjà
servi à plus de 300 personnes
rendez-vous en barre d'information
aujourd'hui du coup j'ai décidé de vous
partager une anecdote qui m'est arrivée
effectivement il y a quelques années
plus précisément en 2019 un de mes
clients effectivement a acheté un bien à
210000 € alors que les vendeurs les
propriétaires du bien avaient déjà reçu
trois offres à 200 35000 € et donc du
coup je me suis dit que ça pouvait être
intéressant de vous expliquer comment il
a fait il faut déjà comprendre en fait
les circonstances de la vente donc on
est en 2019 c'est une période dans
l'immobilier qui est hyper dynamique en
fait c'est une des premières années où
on a un record du nombre de transaction
donc les biens se vendent facilement
assez rapidement le délai de vente se
raccourcit les acquéreurs arrivent à
obtenir assez facilement des prêts
immobiliers les taux sont bas donc bref
tout est favorable en fait à la
transaction immobilière a priori c'est
une période qui qui est ultra favorable
pour les vendeurs immobiliers donc il
s'agissait en fait d'un appartement de
CIN pièces qui appartenait à un couple
qui était par ailleurs parents de trois
enfants leur rêve en fait ça a toujours
été de vivre dans une maison à la
campagne donc ce qu'ils ont fait c'est
qu'ils ont acheté leur maison à la
campagne sauf qu'ils ne pouvaient pas
acheter cette maison sans vendre le
logement actuel ils n'avait pas les
ressources nécessaires du coup ce qu'ils
ont fait comme ils ont flashé sur cette
maison c'est qu'ils ont demander à la
banque un prèrelais un prè-relais c'est
quoi c'est un prêt qui dure très peu
dans le temps le prèrelais a une durée
qui peut aller de 12 à 24 mois donc
c'est vraiment un court délai si vous
voulez la banque avance une partie de la
somme pour pouvoir acheter le nouveau
bien mais il faut absolument vendre le
bien actuel pour rembourser ce
pré-relais et ne pas être pris à la
gorge donc eux ce qu'ils ont fait c'est
qu'ils ont acheté la nouvelle maison
avec un prérelais et ils ont ensuite mis
leur appartement en vente parce qu'ils
sont dit bah de toute façon la situation
est favorable la conjoncture est
favorable a priori on ne devrait pas
avoir trop de problème pour vendre cet
appartement l'appartement était plutôt
en bon état dans un plutôt bon secteur
l'appartement est était plutôt joli
spacieux euh il avait quand même un
certain charme il y avait une belle
terrasse donnant du coup sur des espaces
verts il y avait pas vraiment de gros
point négatif à cet appartement se
disant qu'ils avaient un prérelais sur
les épaules les nouvelles maisons du
coup à financer et à installer ils se
sont dit bon on va mettre toutes les
chances de notre côté pour vendre notre
bien ce qu'on va faire c'est qu'on va
prendre plusieurs agences immobilières
qu'on va mettre sur le coup de leur côté
ils ont également poster une annonce
toutes les annonces ayant à chaque fois
un prix différent c'est-à-dire que en
fonction des agences avec lesquels ils
ont signé le mandat en fonction des
honoraires d'agence les prix affichés
étaient à chaque fois différents et il
faut savoir que les agences ont accepté
d'afficher un net vendeur qui
corresponde aux attentes des vendeurs
c'est-à-dire que les vendeurs ont fait
abstraction des estimations des agents
immobiliers et ils ont exigé que le prix
net vendeur soit de 260000 € donc eux
dans leurs poche il voulaient 260000 €
tout simplement parce que c'était ce
dont ils avaient besoin pour financer
leurs nouveaux projet si vous êtes agent
immobilier vous savez déjà où je vais en
venir et il faut bien comprendre aussi
que les vendeurs étaient vraiment très
très très très fermé sur la négociation
c'était 5000 € de marge de négociation
maximum pourquoi parce qu'ils avaient
entendu que les biens se vendaient
rapidement et que les marges de
négociation de façon générale étaient
assez minime au vu de la conjoncture qui
était très tendue une fois que la mise
en vente a commencé une fois que la
commercialisation a commencé dans ces
conditions c'est là qu'a commencé une
série de problème de gros problèmes
après 6 mois de mise en vente sans
succès c'est-à-dire sans aucune offre en
tous les cas sans aucune offre à 260000
€ net vendeurs les vendeurs ont décidé
de rompre les mandats avec les agences
actuelles et ont décidé de prendre une
nouvelle agence mais ils en ont prise
qu'une pourquoi parce que l'agence
immobilière a commencé à leur faire
comprendre que mandater autant d'agence
sur un seul bien ça envoie un mauvais
message à l'acquireur et ça déprécie la
valeur du bien donc les vendeurs là ont
commencé un petit peu à écouter ce qu'on
leur dit ment parce qu'ils voyit qu'il y
avait pas de résultat en fait donc ils
sont dit bon on va peut-être commencer à
faire confiance je vous rappelle qu'il y
a toujours le prérelais et que à
l'époque le délai de leur prérelais je
ne sais pas s'il était de 12 ou de 24
mois mais le temps passe d'accord donc
plus le temps passe plus ils ont le
risque en fait d'être pris à la gorge à
la fin la nouvelle agence qui a reçu le
dossier a également posé une condition
supplémentaire donc déjà elle voulait
qu'elle soit toute seule sur le dossier
mais en plus de ça elle a dit ce sera au
prix du marché et ce sera pas au prix
que vous voulez c'est-à-dire 260000
c'est trop élevé et l'estimation qui
avait été donné par cette agence à
l'époque c'était environ 240000 € avec
une légère marge de négociation pouvant
aller de 5 à 10000 € c'est-à-dire que la
fourchette basse on l'a situé à peu près
à 230000 € et la fourchette haute à 240
245000 €. forcément du coup les vendeurs
comme ça représentait commême une grosse
baisse de prix eux ce qu'ils ont retenu
c'est 245000 € on veut les 245000 € donc
finalement le prix qui a été affiché
c'était 245000 € mais en précisant aux
vendeurs que il il y aurait
éventuellement une marge de négoci une
fois que l'annonce a été repostée le
résultat c'est qu'au bout de 2 semaines
les vendeurs ont eu trois offres à
235000 € qu'ils ont toutes refuser
c'est-à-dire que même si l'agence
immobilière les avait prévenus qu'il
était possible d'avoir des offres à
235000 € et qu'il faudrait les accepter
parce que ce serait le signe en fait que
le bon prix c'est 235000 € parce qu'il
faut savoir que le prix il est déterminé
en fonction de l'offre et de la demande
mais surtout en fonction de la demande
d'accord en fonction aussi de la
capacité de la demande à l'instant où le
bien est en vente après ça bah les mois
se sont succédés sans aucune nouvelle
offre à 245000 € il y a encore eu une
offre à 230000 € un peu plus tard mais
en gros rien de plus en fait ce qui
s'est passé c'est que les vendeurs ont
fini par griller leurs bien en général
on dit que un bien est grillé à partir
de 3 mois de mise en vente de plus de 3
mois de mise en vente et c'est un bien
en fait qui n'arrive pas à se vendre
soit parce que les vendeurs ont affiché
un prix trop élevé soit parce qu'ils
n'ont pas adopté la bonne stratégie pour
la mise en vente pour la
commercialisation du bien parce que oui
pour vendre un bien il suffit pas de
prendre des photos de fixer un prix et
de poster son annonce avec quelques
lignes dans l'annonce mettre en vente un
bien nécessite une vraie stratégie de
commercialisation et en fait pourquoi on
dit que le bien est grillé c'est parce
que si les vendeurs prennent la mauvaise
décision et que et qu'ils ne réagissent
pas à temps la mise en vente va entrer
dans une sorte de cercle vicieux le fait
de voir tout le temps la même annonce
dans plusieurs agences différentes à des
prix différents et bien tout ça ça
envoie un très mauvais message aux
acquéreurs qui se disent en majorité ah
bah tiens doit y avoir un problème avec
ce bien c'est bizarre qu'il soit dans
plusieurs agences c'est qu'il n'arrive
pas à se vendre c'est qu'il y a un gros
problème doit y avoir un vis caché donc
à ce stadelà voyons que ça ne marchait
toujours pas même avec la dernière
agence immobilière la première solution
qui a été trouvée par les vendeurs
c'était finalement de se dire bon on va
tenter tout seul si ça se trouve c'est
les agences immobilières qui ne s'y
prennent pas bien donc on va vendre
nous-même donc ils ont résilié le mandat
avec la dernière agence ils ont eu une
offre mais non pas à 245000 € non pas à
235000 € mais à 220000 € étant donné que
leur prérelais touchait bientôt à sa fin
ils ont accepté les 220000 € donc déjà
eux ils avaient un gros couteau dans
leur P qui Séta en train de remuer parce
qu'ils sont dit à être trop gourmand on
a refusé trois offres à 235000 € et
maintenant on se content d'une offre à
220000 € mais bon ils se sont dit il
faut qu'on accepte ce qu'on nous donne
sauf que malheureusement étant donné que
eux ne sont pas agents immobiliers ils
sont pas professionnel ils non ils ne
savaient pas du coup qu'il fallait
vérifier un minimum le financement de la
personne qui leur avait fait l'offre
d'achat il se trouve qu'après avoir
signé le compromis de vente l'acquéreur
a eu un refus de prêt c'est-à-dire
qu'ils ont encore perdu à peu près un
mois et demi avec leurs bien toujours
sur les bras donc là depuis le début on
est à peu près à 1 an voire un peu plus
d'un an de mise en vente he eux ils
commence vraiment en avoir marre et
avoir un énorme stress qui commence à
être lié à cette mise en vente après ce
nouvel échec ce qu'ils ont décidé de
faire c'est de reconacter la dernière
agence et en disant ok on vous donne un
mandat exclusif au prix que vous d irit
et on acceptera tout ce qui se présente
l'agence qu'elle a fait étant donné
qu'elle connaissait le dossier elle
savait en fait que pour essayer de
vendre rapidement il fallait mettre un
prix en dessous de la valeur réelle du
marché tout simplement parce qu'elle
savait que le bien était grillé depuis
plus d'un an sachant que je voulais pas
préciser mais l'agence avait fait quand
même tout ce qu'il fallait à côté pour
maximiser le prix ils ont donc accepté
de signer un mandat exclusif à 225000 €
et finalement effectivement c'est mon
client qui visitant ce bien et ayant
toutes ses informations a a décidé de
proposer une offre d'achat à 210000 €
qui a été accepté par les vendeurs étant
pris à la gorge en fait tout simplement
vous avez bien compris que plus le temps
passait moins les offres étaient élevées
et ça c'est le phénomène en fait qui se
passe lorsqu'un bien est grillé sur le
marché de l'immobilier maintenant vous
allez me dire mais comment ce cet
acquéreur ce client a pu se dire ok je
vais proposer 210000 et ça va passer
comment est-ce qu'il a eu toutes ces
informations finalement le client déjà
faut bien se rappeler que le mandat
finalement affiché d'accord le dernier
prix qui était affiché ich donc sur
l'annonce c'était 225000 € donc pour
l'acquéreur l'investisseur qui a réussi
à faire passer ces 210000 € lui il
demandait une baisse de 15000 € il
disait pas bah je leur demande une
baisse de 25000 ou de 30000 ou de 40000
€ pour lui il commençait ses
négociations avec une baisse de 15000 €
d'accord mais il faut savoir que ce
n'était pas son prix cible parce que un
investisseur ou un acquireur la plupart
du temps quand il négocie et quand il
sait négocier il ne balance pas tout de
suite de pre à bord son prix cible
imaginons que son prix cible était de
215000 € ou 220000 € ou même de 225000 €
si ça se trouve il aurait pu aller
jusqu'à 225000 € mais ce qui s'est dit
bah on va entrer dans les négociations
je d'abord proposer 210000 € et après en
fonction de eux ce qu'il me disent s'il
font une contreprosition et bien on
verra si j'accepte ou non déjà ça c'est
la première chose mais alors du coup
revenons-en à nos moutons comment est-ce
qu'il a fait finalement l'acquirereur et
bien tout simplement ce qu'il a fait et
ce que je vous préconise de faire poser
toutes les questions nécessaires pour
comprendre les circonstances de la vente
et l'historique de la vente qu'est-ce
qui s'est passé avant que vous vous
arriviez quelles sont les circonstances
de la vente est-ce que effectivement les
vendeurs sont contraints de vendre assez
rapidement auquel cas l'urgence ça fait
aussi baisser le prix donc quelles sont
ces fameuses questions qu'il faut poser
pour comprendre les circonstances de la
vente déjà dans un premier temps
pourquoi les vendeurs se séparent-il du
bien depuis combien de temps le bien
est-il en vente est-ce qu'il y a déjà eu
des offres pour ce bien et à combien
s'élevé ces offres alors il est pas dit
qu'on vous réponde systématiquement à
toutes vos questions hein parce que
effectivement ça fait partie de
négociations il y a certains
professionnels ou certains vendeurs qui
vont vous dire écoutez là voilà j'estime
que j'ai pas à vous répondre et parfois
on vous répond et là en l'occurrence
l'agence immobilière était tellement
déterminée à vendre rapidement que elle
était très bavarde du coup là le bien
est en vente depuis plus d'un an ce qui
représenta un bien grillé et
l'acquirereur savait bien que un bien
grillé se vendait moins cher que les
prix pratiqués en moyenne sur le secteur
ce qu'il ne s'est pas dit aussi
l'acquerreur et ça c'est intéressant et
important à soulever c'est que il n'a
pas pris peur il ne s'est pas dit que si
le bien ne se vendait pas c'était parce
qu'il y avait un gros point négatif dans
le bien en fait comme c'était quelqu'un
qui connaissait comment fonctionnait le
marché de l'immobilier il s'est
simplement dit ok les vendeurs ont
peut-être mal géré leur cût ce qui fait
qu'ils ont totalement grillé leur biens
sur le marché ce qui fait qu'il va se
vendre en dessous de sa valeur du coup
ce qu'il s'est dit lui c'est ok là il y
a un préelais ils ont une maison qu'ils
aimeraient bien aménager je suis un
nouvel acquéreur je représente une
nouvelle opportunité autre question à
poser pour comprendre justement les
circonstances de la vente c'est qui vend
et qui est le décisionnaire dans le
couple qui est décisionnaire d'accord
puisque il arrive souvent que dans un
couple il y ait un des deux qui prennent
plus les décisions que l'autre
l'acquéreur là il a a appris en fait de
l'agent immobilier que parmi les deux
c'est surtout depuis le début la femme
qui bloque sur les prix c'est plutôt la
dame qu'il faut convaincre et qu'est-ce
que veut la dame à l'heure actuelle là
où il visite le bien c'est se
débarrasser du bien autre question qu'il
a posé c'est quand est-ce que les
vendeurs ont acheté ce bien et là en
l'occurrence les vendeurs avaient acheté
ce bien il y a moins de 10 ans ce qui
signifie en tous les cas on peut déduire
c'est pas une séance exacte mais parce
qu' on n'est pas dans leur papier mais
on peut déduire du coup qu'ils ont
encore pas mal de prêt à rembourser
toutes ces informations cumulées
l'acquéreur il s'est dit bon ok là ils
ont besoin de se débarrasser de ce bien
et je représente un nouvel espoir pour
eux de tourner la page et d'en finir il
faut bien comprendre que tout le monde
fait comme il peut et avec les moyens
qu'il a il faut pas jeter la pierre aux
vendeurs il ne faut pas jeter la pierre
aux agence immobilière ni à l'acquéreur
qui a su tirer parti de la situation
pour demander un prix beaucoup plus bas
que la valeur réelle du du du bien mais
ce que je veux vous dire quand même
c'est que il y a des règles du coup sur
le marché de l'immobilier il y a des
règles pour négocier en tout cas il y a
des des méthodes des techniques qui
existent pour acheter un bien pour
négocier le prix d'un bien mais ça vaut
également pour la mise en vente d'un
bien d'accord et vous en tant
qu'acquéreur il faut quand même que vous
compreniez ce mécanisme de mise en vente
pour obtenir certaines informations qui
vont vous être utiles dans les
négociations et ça ça fait partie j'ai
envie de dire du jeu mais j'ai pas envie
d'employer ce terme là parce que c'est
pas un jeu là on parle quand même de vie
humaine importante il a un risque
financier c'est pas un jeu en revanche
dans les négociations il y a des règles
d'accord et on ne peut pas ajouter la
pierre à l'acquireur qui a proposé ces
210000 € avec toutes les informations
qu'il avait eu parce que lui non plus ne
roulait pas sur l'UR pourquoi est-ce
qu'il aurait proposé un prix plus élevé
donc finalement les règles et les
méthodes qui existent pour négocier
mettre en vente ou acheter un bien
l'acquirereur les a suivi mais pas le
vendeur et malheureusement bah le
vendeur a perdu beaucoup d'argent sur ce
bien là les vendeurs au départ peut-être
qu'ils avaient zéro confiance dans les
agences immobilières qu'ils ont mandaté
et donc du coup je sais pas s'ils
avaient déjà bien été conseillés au
départ ou pas mais en tous les cas les
agences immobilières qui acceptent
d'être sur des biens sur lesquels il y a
encore 10 autres agences c'est
clairement pas rendre service aux
vendeurs en fait tout simplement donc
bon les vendeurs n'ont malheureusement
pas pris les bonnes décisions ce qui
leur a fait perdre beaucoup d'argent du
coup si vous aussi vous souhaitez
acheter un bien immobilier en dessous de
sa valeur ne négligez pas les vieilles
annonces gardez un historique des biens
que vous contactez et pour lesquels on
vous dit que le bien est déjà vendu
qu'il est déjà sous compromis et cetera
parce qu'il se peut que la vente n'aille
pas jusqu'au bout et au quel cas vous
avez peut-être une carte à jouer ne vous
dites pas par ailleurs que si le bien
est grillé qu'il n'arrive pas à se
vendre c'est nécessairement parce qu'il
y a un problème dans le bien là en
l'occurrence il y avait pas de problème
dans ce bien c'était juste la
commercialisation qui a mal été gérée
c'est important de faire une bonne
découverte du bien mais aussi de la
situation du vendeur dans la prochaine
vidéo je vais vous expliquer ce que vous
allez devoir faire pour enfin obtenir
les clés de votre futur bien immobilier
parce que oui pour accéder à cette
fameuse remise des clés il faut faire
certaines petites choses avant d'accord
et c'est Don je vais vous parler dans la
prochaine vidéo si vous ne voulez pas la
a manqué normalement vous savez déjà ce
que vous devez faire abonnez-vous à
bientôt
[Musique]
Посмотреть больше похожих видео
The Calgary Real Estate Market: What They're Not Telling You
How to Value a Property [Market Value of a Property]
The Secret of the Gift of Equity Purchase!
How Long to Sell a Home in Calgary? July 2024 Real Estate Market Update
Imposto de Renda no Contexto dos Leilões e Notificação de Desocupação
how long term capital gain tax rule will benefits or become curse real estate
5.0 / 5 (0 votes)