【5分で解説】経営者は売上よりも”粗利”を追求せよ!
Summary
TLDRこのスクリプトは、ビジネスにおける「粗利」と「営業利益」の違いとその重要性を解説しています。粗利は売上高から売上原価を差し引いたもので、それがさらに販売費や一般管理費を差し引いたものが営業利益となります。粗利を増やす方法として、販売価格を上げるか原価を下げるかの選択肢が提示されていますが、消費者離れを避けるためにも、原価の見直しが推奨されています。また、粗利率の計算方法や、それがビジネス戦略に与える意味についても解説しており、業種別で適切な粗利率が異なることを理解することが重要です。最後に、粗利を増やすことのビジネス全体への影響についても触れ、視聴者が粗利の重要性とその活用方法を理解できるように纏めています。
Takeaways
- 💼 営業利益とは、売上総利益から販売費や一般管理費を差し引いた利益であり、会社の本業の収益性を表します。
- 📈 粗利とは、売上高から売上原価を差し引いた利益で、商品やサービスの単価に対する利益を示します。
- 🔢 粗利率は、粗利を売上高で割ることで求められ、商品やサービスの価値を高めることを意味します。
- 📊 業種によって適切な粗利率が異なるため、比較検討が重要です。卸業者は低い一方で、宿泊業や飲食サービス業は高い粗利率を誇ります。
- 📉 粗利率が低い場合は、原価をかけすぎている可能性があるため、仕入先や仕入れ方法を見直しを検討する必要があります。
- 💡 商品にどれだけの付加価値があるかを知ることは、粗利率を上げる鍵であり、魅力的な付加価値が粗利率アップに繋がります。
- 💰 粗利と営業利益を比べることで、販売費や一般管理費の妥当性を見極めることができます。
- 📌 粗利を増やす方法は、販売価格を上げるか原価を下げるかのどちらかです。両方を行うことで利益を最大化することが可能です。
- ⚖️ 値上げは消費者離れを起こしやすいですが、コスト削減は消費者から見えない裏話であり、経営的な負担になる可能性があります。
- 🛒 仕入先からの値下げ交渉やより安い仕入れ先の探求、大量発注による単価の下げなど、原価を下げることで粗利を増やす方法があります。
- 🏭 自社でできることが増えることで外注費を減らすことができるが、品質やリスクを考慮し、慎重に進めることが求められます。
- 🌟 粗利の向上は、経営者にとってハッピーな結果をもたらし、ビジネスの成長に大きく寄与します。
Q & A
営業利益と売上高の違いは何ですか?
-営業利益は、売上高から売上原価を差し引いた後に、さらに人件費や家賃、宣伝広告費などの販売費と一般管理費を差し引いたものです。一方、売上高は商品やサービスを販売した額の合計です。
商品の価値を高めるためにはどのようなことが重要ですか?
-商品の価値を高めるためには、商品やサービスの付加価値を高めることにフォーカスすることが重要です。これは、商品にどれだけ魅力的な付加価値を提供できるかにかかっています。
粗利を増やすためにはどのような方法がありますか?
-粗利を増やすためには、販売価格を上げるか、原価を下げるかのどちらか、または両方の方法を用いて実現できます。
粗利率が高いということは何を意味していますか?
-粗利率が高いということは、販売商品の原価に対するマージンが大きいことを意味します。つまり、販売価格と原価の差が大きく、利益が高くなる傾向があります。
粗利率が低い場合、どのような問題を指摘する可能性がありますか?
-粗利率が低い場合、商品の原価をかけすぎている可能性があるため、仕入先や仕入れ価格の見直しを検討する必要があります。また、販売費や一般管理費の使用状況もチェックが必要かもしれません。
業種によって粗利率が異なる理由は何ですか?
-業種によって粗利率が異なるのは、販売する商品やサービスの性質、人件費、設備費などの違いがあるためです。例えば、卸業者は商品をそのまま売るため粗利率が低く、宿泊業や飲食サービス業はサービスに多くの人件費がかかるため粗利率が高くなります。
売上総利益と営業利益の違いは何ですか?
-売上総利益は、売上高から売上原価を差し引いたものです。一方、営業利益は、売上総利益から販売費と一般管理費を差し引いたものです。
粗利率を計算する際に必要な情報は何ですか?
-粗利率を計算するためには、商品の販売価格と仕入れ価格が必要です。粗利率は、(販売価格 - 仕入れ価格)を販売価格で割った値で計算されます。
粗利を増やすために販売価格を上げるときの注意点は何ですか?
-販売価格を上げるとき、消費者の受け入れられ方を十分に考慮する必要があります。値上げが過剰だと消費者が離れ、売上高が下がるリスクがあります。
原価を下げることの利点とは何ですか?
-原価を下げることにより、同じ販売価格で粗利が増やすことができます。また、消費者からの価値観えが変わらず、市場シェアを確保しやすくなります。
自社の製造で原価を下げることのリスクとは何ですか?
-自社の製造で原価を下げると、品質管理や生産効率の確保が課題となります。また、既存の仕入れ先との関係性を壊すことが考えられます。
売上高から何を差し引いて営業利益を求めることができますか?
-売上高から売上原価を差し引いた後、販売費と一般管理費をさらに差し引くことで営業利益を求めることができます。
Outlines
💼 営業利益と粗利益の違い
この段落では、会社の利益の5つの種類と、特に営業利益と粗利益の違いについて説明しています。粗利益は、売上高から売上原価を差し引いたもので、商品の販売から得られる利益を表します。一方、営業利益は、粗利益から販売費と一般管理費を差し引いたものです。営業利益は、会社の本業の利益を意味し、商品やサービスの価値を高めることで増加することが重要です。また、粗利益や粗利率の計算方法と、それらが示す意味についても説明されています。粗利率が高いほど、商品の価値が高く、付加価値が大きいと言えます。
📈 粗利を増やす方法
第二段落では、粗利を増やす方法について詳しく説明しています。販売価格を上げることや、仕入れ原価を下げることが提案されています。しかし、値上げは消費者離れを引き起こしやすく、一方で原価の下げ方は消費者にはあまり見えないため、経営的な負担がかかることも触れています。また、仕入先との交渉やより安価な仕入れ先の探求、大量発注による単価の下げなどが、原価を下げることができる方法として挙げられています。さらに、自社でできることを増やして外注費を減らすことも提案されていますが、その際には品質やリスクを考慮する必要があると強調されています。
Mindmap
Keywords
💡営業利益
💡売上総利益
💡粗利
💡粗利率
💡業種別の平均粗利率
💡商品価値
💡販売価格
💡売上原価
💡販売費と一般管理費
💡消費者離れ
💡自社生産
Highlights
営業利益と粗利の違いを説明している。粗利は売上総利益から販売費と一般管理費を差し引いたもので、会社の本業の利益を表す。
会社の利益を増やすためには商品やサービスの価値を高めることが重要と語っている。
粗利や粗利率の計算方法を解説。粗利は売上高から売上原価を差し引いたもので、粗利率は粗利を売上高で割ったもの。
業種によっては適切な粗利率が異なる。卸業者は低い一方で宿泊業や飲食サービス業は高い傾向にある。
粗利率が高い場合は原価をかけすぎていないか、低い場合は商品に付加価値を高めることができる。
商品の価格は原価だけで決まるわけではなく、付加価値も重要と述べている。
粗利と営業利益を比べることで販売費や一般管理費の妥当性がわかる。
粗利を増やす方法として販売価格を上げるか原価を下げるかの選択肢があると語っている。
値上げは消費者離れを起こしやすいが、最近は値上げが避けられない企業が増えている。
原価を下げるのは消費者からは見えない裏の話であり、経営的な負担になる可能性がある。
仕入先との交渉やより安い仕入れ先を探す、大量発注をして単価を下げることで原価を下げることができる。
自社でできる業務を外注しないことで外注費を減らすことが粗利増加につながる。
粗利率が高ければボーカル商品と呼ばれる。粗利率が低い場合は注意が必要。
粗利率が極端に低い場合は原価をかけすぎている可能性があるため、仕入先や仕入れ価格を見直すことが提案されている。
粗利率が高くても営業利益が少ない場合は販売費や一般管理費を使い過ぎている可能性があると指摘。
粗利を増やすことによって会社全体がハッピーになることが示唆されている。
最終的に粗利と営業利益の違いを理解し、粗利を増やす方法を学ぶことがビジネスの成功につながると結論づける。
Transcripts
粗利って何営業利益との違いは地球の
みんな元気かーすも人なんだ
いきなり結論
会社の利益にはこのように5つの種類が
あるその中で売上高から売上原価を
差し引いたものを売上総利益
俺がアラビだ
ここからさらに人件費や家賃
宣伝広告費など販売費と一般管理費を
差し引いたものが営業利益
わかりやすく高いーかいてみよう
ばらりはその会社が販売している商品の
利益営業利益はその会社の本業の利益
つまり会社を大きくしていくには商品や
サービスの価値を高めてな形を増やす
これが超重要ってことだ
ここまで理解できたら次のステップ
粗利や粗利率の計算方法
上がりから何が分かるのか粗利を増やす
方法について見ていこうをその1粗利と
粗利率の計算方法
これは超簡単売上比口げんかがありだ
例えば100円で販売したボールペン
60円で仕入れていたのが上がりは40円
金額を大きくしても考え方は同じ企業の1
年間の売上高から売上原価を引けば玄関の
粗利が計算できるってわけ
粗利率の計算方法も超維持だぞ売上総利益
粗利はる売上高
かける客で粗利率が求められる言葉で聞く
と難しそうだけどさっきのことを思い出し
てみて100円で打ったボールペンの粗利
が40円だったわけだから
粗利率は40%
こんだけの話当然粗利率が高ければ高い
ほど
ボーカル商品っていうことだ
ちなみにこれが中小企業庁が公開している
業種別の平均粗利率を見てみると仕入れた
商品をそのまま売る卸業者は粗利率が低い
対して人件費などが多くかかる宿泊業や
飲食サービス業は粗利率が高くなっている
実は業種によって適切なあらリリースは
それぞれで高ければいい低いからダメと
いうことでもないんだ
そこんとこ説明していくぞ
そのに粗利から何が分かるのか
まず犬が方どうかどうかがわかる粗利率が
高いなら喧嘩が抑えられている逆に極端に
低いようであれば商品の原価をかけすぎて
いる可能性があるから注意だ仕入先あげ料
の見直しを検討してみるのもいいぞ
そしてもう一つ商品にどのくらいの付加
価値があるのかが分かる商品の価格は原価
だけで決まるわけじゃない例えば原価
20円の卵で美味しいオムレツを作って
おしゃれなレストランで出せばそれはもう
何何倍もの値段になる原価にどれだけのは
ラリーを上乗せできるのか魅力的な付加
価値が粗利率アップの鍵なんだ
ちなみにだけど上がりと営業利益を比べる
ことで人件費や広告宣伝費などの販売し
一般管理費が妥当かどうかがわかる荒利顔
のに営業利益があまりにも少ないようなら
販売費一般管理費を使い過ぎているかも
適切かどうかあらためてチェックして
みよう
結局のところ粗利を増やせばみんな
ハッピーっていうことは分かってもらえた
ね
次がダメ押し
その3粗利を増やす方法
ズバリ販売価格を上げるか原価を下げるか
のどちらから
発揮の色をベースに説明してみよう
例えば20円値上げして販売価格を
120円に設定すれば当然ありも20円
増えている60円になる逆に c で価格
を20円下げて40円になれば同じく粗利
は60円
ならばここで食ん何10日額を上げるか
原画を下げるか気が経営者だったらどう
する
だよねー
多くの人が原価を下げる方を選ぶと思う
そうなんだむやみな値上げは消費者離れを
起こしやすいとされているはっきり言って
お客さんからのイメージが超歩いような
ただここ最近ではどうしても値上げせざる
を得ない企業が増えているのも事実
その話はまた別の機会に
一方原価を下げるのは消費者からは見え
づらい裏の話消費者離ればしにくい反面
経営的な負担にはなってしまうけどね
とはいえできることはある売上原価を
下げる方法
仕入先等値下げ交渉をするより安い
仕入れ先を探す大量発注をして仕入れ単価
を下げる自社でできることは自社であって
外注費を減らすもちろんそう簡単ではない
仕入れ先との関係性や品質の問題外この
リスク
また別の問題が起きてしまうないよう慎重
に進めてほしい
あらりって何営業利益との違いは
最後まで見てくれてありがとう
いいねとチャンネル登録よろしくな
スモールビジネスの世界に平和をもたらす
みんなの指導すもビバまんでした
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