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Summary

En este video, el presentador ofrece una perspectiva nueva y efectiva sobre cómo hacer dropshipping, enfocándose en la importancia de testear ángulos en lugar de productos. Explica detalladamente cómo estructurar y analizar un producto, utilizando ejemplos de productos de belleza, como cremas de colágeno. El video resalta la importancia de la investigación de mercado, la creación de variaciones de contenido, y cómo responder a las preguntas clave: qué, cómo y por qué. El objetivo es enseñar a construir una marca sólida con fundamentos claros y escalables, en lugar de realizar pruebas al azar.

Takeaways

• 💡 El video se centra en cambiar la perspectiva sobre ecom y dropshipping, ofreciendo un enfoque único y valioso.
• 🧪 Se explica la importancia de testear ángulos de un producto, en lugar de enfocarse solo en el producto en sí.
• 📊 Los ángulos principales deben derivarse de un análisis profundo del producto, destacando cómo resolver problemas o inseguridades.
• 🎯 Cada producto tiene un ángulo fundamental, del cual se extraen ángulos secundarios (ej: arrugas, acné, antienvejecimiento).
• 💸 Es esencial establecer un 'stop loss', o límite de pérdidas, para mantener el control sobre el presupuesto destinado al testeo.
• 🎥 Los anuncios deben seguir una estructura clara: Hook, Body, y CTA, con el objetivo de captar la atención rápidamente y apelar a las emociones.
• ❓ Los tres pilares clave que todo anuncio debe responder son: qué ofreces, cómo mejora la vida del cliente, y por qué deberían comprarte a ti.
• 🔍 El research del producto es crucial, usando herramientas como Reddit, Amazon, TikTok o análisis de competidores para entender el mercado.
• 📈 Escalar un producto depende de encontrar el ángulo adecuado, no de simplemente copiar estrategias de otros.
• 🛑 Es importante ser específico al testear; si se trata de arrugas, se debe especificar de qué parte del cuerpo se eliminarán para mantener coherencia en todo el funnel.

Q & A

¿Cuál es el objetivo principal del video?

El objetivo principal del video es cambiar la perspectiva de los espectadores sobre el eCommerce y el dropshipping, explicando la manera correcta de testear productos y cómo escalar marcas, específicamente en nichos como salud y belleza.

¿Qué es lo más importante a la hora de testear un producto según el presentador?

Lo más importante es no centrarse solo en el producto, sino en testear varios ángulos que puedan funcionar. El enfoque debe estar en encontrar el ángulo correcto, ya que este es el que se puede escalar.

¿Por qué es crucial hacer investigación de mercado antes de elegir los ángulos de un producto?

Es crucial hacer investigación de mercado para entender a quién se le está vendiendo el producto. Esta investigación permite identificar los ángulos correctos que resonarán con la audiencia objetivo, basándose en sus necesidades y deseos.

¿Qué son los ángulos secundarios y por qué son importantes?

Los ángulos secundarios son enfoques específicos que derivan del ángulo principal de un producto. Son importantes porque permiten explorar diferentes formas de atraer a los clientes, destacando varios beneficios del producto como arrugas, acné o antienvejecimiento en el ejemplo del video.

¿Qué papel juegan las emociones y las inseguridades en los anuncios según el presentador?

Las emociones y las inseguridades juegan un papel clave, ya que los anuncios deben conectar con los puntos de dolor del cliente, como arrugas o acné. Al hacer que los clientes sientan una emoción fuerte o inseguridad, es más probable que respondan positivamente al anuncio y se sientan motivados a comprar el producto.

¿Qué es un 'stop loss' y cómo se utiliza en el testeo de productos?

El 'stop loss' es el límite máximo de dinero que se está dispuesto a perder por cada test de producto. Se utiliza para mantenerse organizado y evitar gastar más de lo necesario en un producto que no está funcionando. Si se llega al límite sin buenos resultados, es momento de cambiar de producto o estrategia.

¿Cómo se debe estructurar un video publicitario exitoso según el presentador?

Un video exitoso debe seguir la estructura 'Hook, Body y CTA'. El 'Hook' debe captar la atención de inmediato, mostrando el problema y la solución en los primeros 5 segundos. El 'Body' explica los beneficios del producto y el 'CTA' debe estar basado en emociones, incentivando al espectador a actuar.

¿Qué preguntas deben responder tanto los anuncios como la copia del producto?

Los anuncios y la copia deben responder tres preguntas principales: Qué (ofrece el producto), Cómo (mejora la vida del cliente) y Por qué (el cliente debe comprar el producto). Responder claramente estas preguntas aumenta la probabilidad de conversión.

¿Por qué es importante la especificidad en los anuncios según el presentador?

Es importante ser específico porque esto ayuda a conectar mejor con el cliente. Por ejemplo, si se está ofreciendo una crema antiarrugas, se debe especificar claramente de qué parte del cuerpo eliminará las arrugas, para que haya congruencia en el mensaje del anuncio, el funnel y la página de ventas.

¿Qué diferencia hay entre testear productos y testear ángulos?

Testear productos implica centrarse únicamente en las características del producto, mientras que testear ángulos se enfoca en los diferentes enfoques o beneficios del producto que podrían resonar con el público. Los ángulos permiten descubrir cuál es el más efectivo para captar la atención y generar ventas.