CLOSING VIDEO BY SACHIN GUPTA IN HINDI (PART-1)

Summary

The speaker discusses strategies for closing sales effectively, focusing on the importance of timing and follow-up after presenting a plan. They explain why some prospects, even after showing interest, hesitate to sign up. The key lies in understanding when the person is mentally ready and addressing their concerns confidently. The speaker emphasizes persistence, relationship-building, and guiding the prospect through decision-making without overwhelming them. They share personal anecdotes about successful sign-ups and how to handle objections, ultimately encouraging a proactive approach in closing sales.

Takeaways

• 💼 Closing a deal involves identifying key decision moments, such as when a prospect expresses interest after seeing a plan.
• 🤔 People often hesitate to make decisions because they don't want to take responsibility; offer them support and guidance.
• ⏳ Timing is crucial in closing; ask the right questions at the right moment to help the prospect move forward.
• 🧠 Mental commitment happens before the technical details, like carrying a card or cash, are sorted.
• 👥 Build a strong relationship by offering a shoulder to lean on; prospects prefer to rely on someone for guidance.
• 💳 Be prepared with practical tools, like a registration form, and focus on getting the prospect mentally ready to sign up.
• 🗓️ Always fix the next meeting before leaving the current one to maintain momentum and avoid delays.
• 🚫 Avoid pressuring or forcing a sign-up; it's more important to create clarity than to push a decision immediately.
• 💡 Understand the prospect’s mindset by asking open-ended questions about why they would or wouldn’t join.
• 📅 If the prospect needs time to think, ensure that you set a clear follow-up plan, maintaining regular communication.

Q & A

What is the primary reason people hesitate to sign up despite showing interest?

People hesitate to sign up because they often do not take responsibility for their decisions. They prefer to blame others if things go wrong, and thus, they avoid making firm decisions.

What is one of the key steps in closing a deal?

One key step is identifying when the person is mentally ready to sign up. This usually happens after they've seen the plan and are satisfied but may hesitate due to technical reasons, such as not having a card or cash on hand.

How should you handle a prospect who says they are interested but need more time?

It's important to challenge them by explaining that if they don't make a decision now, they may never take action. Offering them support and helping them through the decision-making process can push them toward signing up.

What does the speaker mean by 'people lean on others' when making decisions?

The speaker is referring to how individuals often rely on others to make decisions for them throughout life, from parents and teachers to bosses and spouses. This hesitation in decision-making is a key barrier to signing up.

Why is it important to ask about card or cash limits during the closing process?

Asking about card or cash limits helps gauge how serious the person is about signing up. If they have limitations, you can plan around them and avoid unnecessary delays in closing the deal.

What should you do if the prospect agrees to sign up but is not carrying their card or cash?

You should finalize the details with them and ensure that everything is ready for the next meeting. Have the registration form or a hard copy ready so they can sign as soon as they have their payment method.

How can silence during a meeting indicate the prospect’s readiness to sign up?

Silence, especially during discussions about plans and pricing, can signal that the prospect is seriously considering the offer and may be close to making a decision.

What approach should be taken if the prospect is indecisive even after all steps are followed?

If the prospect remains indecisive, it's essential to schedule a follow-up meeting and avoid pushing too hard. Let them take time, but maintain control by fixing a specific date and time for the next discussion.

Why is it necessary to handle objections and confusion quickly?

Handling objections quickly helps prevent the prospect from developing doubts that can delay or derail the sign-up process. Addressing confusion immediately ensures they feel confident in their decision.

How should you prepare for the next meeting if the prospect doesn't sign up immediately?

After the meeting, ensure that all details are finalized, and a follow-up is scheduled. Keep the conversation fresh and plan the next interaction to avoid the prospect losing interest or changing their mind.

Outlines

00:00

🤔 Why the Prospect Didn't Sign Up Despite Interest

This paragraph explores the common question: why do prospects fail to sign up even when they seem interested after a presentation? It highlights the importance of asking the right closing questions at the right time, emphasizing that people often avoid making decisions due to fear of responsibility. The solution suggested is to help the prospect by guiding them to make a decision and ensuring confidence during the closing process.

05:03

💼 Recognizing the Moment for a Sign-Up

This section discusses how to identify when a prospect is mentally ready to sign up after a plan presentation. It touches on how some prospects provide indirect hints, like asking how long it would take to recommend products or refer the business. The author explains that uncertainty or hesitation from the prospect is often a sign of fear, not a lack of interest, and suggests ways to address their concerns and guide them toward closing the deal.

10:05

💬 Handling Hesitant Prospects and Avoiding Confusion

This paragraph focuses on prospects who hesitate or seem confused during the closing process. These prospects may avoid making a commitment because they don’t want to be sold something, even if the opportunity could change their lives. The section highlights the importance of handling these moments carefully, understanding the prospect’s mindset, and gently leading them toward making a decision, even when they appear resistant.

15:07

🤝 Balancing Confidence and Patience in Closing

Here, the author stresses the need to manage confidence and expectations during the closing phase. The paragraph explains that while 5% of the process involves waiting for the prospect’s decision, the remaining 95% is about effectively leading the prospect to take action. The section provides strategies for keeping the prospect engaged and handling last-minute hesitations, especially when they express confusion or uncertainty about the products.

20:12

📊 Preparing for Objections and Securing the Sign-Up

This part delves into how to manage prospects who keep postponing their decision or need more time to think. The author suggests a more assertive approach, offering the prospect guidance while maintaining control of the conversation. The strategy includes helping the prospect focus on key decisions and removing any lingering doubts, ensuring the sign-up happens by clarifying all details and addressing concerns immediately.

25:14

📅 Setting Next Steps and Finalizing the Deal

The final paragraph outlines the importance of scheduling the next meeting and securing a commitment from the prospect. The author explains how failing to fix a follow-up can lead to doubts and missed opportunities. By ensuring a clear plan for the next steps and framing the conversation around the prospect’s goals, the paragraph emphasizes the importance of timing and persistence in closing the deal efficiently.

Keywords

💡Prospecting

Prospecting refers to the process of identifying potential clients or leads in a business context. In the video, it relates to the initial step of reaching out to people and gauging their interest in a business opportunity. The speaker mentions that even if prospecting is done well, it does not always guarantee a sign-up, highlighting the unpredictability of sales processes.

💡Sign-up

Sign-up is the point at which a prospect decides to join or commit to the business opportunity being presented. This is a critical step in the closing process. The video emphasizes the challenge of getting prospects to sign up even after showing interest in the plan, revealing the importance of timing and technique in closing deals.

💡Follow-up

Follow-up refers to the act of checking back with a prospect after an initial presentation or meeting to maintain interest and encourage a decision. The speaker uses the analogy of playing golf or cricket to explain how follow-up is like guiding someone through the process. It’s key in nurturing leads who may not make an immediate decision.

💡Closing

Closing is the process of finalizing a sale or commitment after presenting the plan or opportunity. The speaker breaks closing down into multiple parts, stressing its importance in ensuring that a prospect decides to sign up. Closing requires clear communication and knowing when to ask the right questions.

💡Authority

Authority here means having the confidence and assertiveness to guide the prospect toward making a decision. The speaker talks about using authority to tell the prospect 'I'm here, don't worry,' helping them feel more secure in their decision-making. This reassures the prospect and reduces their hesitancy.

💡Mental Sign-up

Mental sign-up refers to the point when a prospect has mentally committed to joining, even if they haven’t taken the physical step of signing paperwork or making a payment. The video discusses recognizing this moment to know when to push for formal closure. This concept illustrates the psychological element involved in closing a deal.

💡Product Reference

Product reference involves the prospect agreeing that the products or business opportunity are valuable. In the video, the speaker explains that asking how long it would take for the prospect to recommend the best products to friends can gauge their readiness to proceed. It's a critical step in understanding their commitment level.

💡Confusion

Confusion in this context refers to the prospect's hesitance or uncertainty, which can delay their decision to sign up. The speaker highlights moments when prospects say 'it depends,' indicating a state of confusion or fear of being trapped into a decision. Identifying and addressing this confusion is crucial in moving the conversation forward.

💡Budget Limitation

Budget limitation refers to a prospect’s financial constraints that might prevent them from immediately committing to the business or product. The video emphasizes the importance of understanding these limitations, asking about card limits, and making alternate arrangements, such as finalizing the deal the next day, to keep the momentum going.

💡Next Meeting

The next meeting refers to setting a follow-up meeting if a prospect isn’t ready to make an immediate decision. The speaker stresses that it’s essential to fix the next meeting before leaving a prospect, ensuring continuous engagement. This helps avoid a situation where the prospect drifts away due to prolonged indecision or lack of contact.

Highlights

Understanding why sign-ups do not occur despite proper prospecting and an interested prospect post-plan presentation.

The importance of identifying the right time to ask for a sign-up—timing is key to successful closure.

People often avoid making decisions themselves due to a fear of responsibility, preferring to lean on others for decision-making.

Offer your 'shoulder' to prospects by taking charge and helping them make a decision, as most people are afraid to take that step.

A key aspect of closing is identifying when the prospect is mentally ready for sign-up, even if they provide technical excuses (e.g., not carrying a card).

The 'decision delay' mindset—how some prospects want to delay decisions but can still be pushed forward with proper questioning.

Address prospect's concerns about time required for referrals, which often unveils deeper hesitations.

Handling ‘it depends’ answers effectively by asking direct questions to prompt prospects for a more concrete decision.

Know how to gauge when a prospect is simply confused or fearful of being 'trapped' into a deal, and how to address that feeling.

How to handle 'over-knowledgeable' prospects who may act superior—stay grounded and guide them through their hesitations.

Use of silence as a powerful tool in closing, especially during crucial decision-making moments after plan presentation.

How to recognize when a prospect is genuinely ready to sign up, and the necessity of having all registration materials ready for seamless closure.

The importance of securing the next meeting immediately after presenting the plan, avoiding lingering uncertainties.

How to navigate prospects who keep postponing decisions with excuses, and when to challenge them with direct statements to move the decision-making forward.

Recognizing when a prospect's reluctance is deeper than just indecision and knowing when to back off or apply more assertive techniques.

Transcripts

प्रोस्पेक्टिंग ठीक से की प्लांट ठीक से

हुआ फिर भी साइन अप क्यों नहीं हुआ यह

क्वेश्चन होता है राइट होता है और साइन अप

नहीं हुआ जबकि प्रोस्पेक्ट प्लान देखने के

बाद भी इंटरेस्टेड था तो सब यह जानना

चाहते तो आज मैं आपको इसका सॉल्यूशन देने

वाला हूं और जो मैं शेयर करने जा रहा हूं

इसका मतलब यह नहीं की इसको उसे करने से

100 में से 100 आने वाले हैं

अब क्लोजिंग सबसे पहले मैं शेयर करूंगा की

क्लोजिंग के तीन पार्ट्स है पहला है यह

पाठ है

कोई लड़की ए गई तो फॉलो अप करते हैं

जब आप क्रिकेट गोल्फ खेलते हैं तो क्या

होता है

जैसे की वेलकम पर्सन को हेल्प करना उसकी

ट्रेनिंग में उसे इंडिपेंडेंट बनाना और सब

कुछ

अर्जुन वाले नहीं राइट आपको पता है क्यों

क्योंकि आप सही टाइम पर नहीं पूछते

क्लोजिंग राइट चलकर

तो अगली बार कोई चांस है

आप लोग से बात करेंगे की साधे तीन करोड़

कमाने के लिए कितना पैसा लगता है

यहां हम बात कर रहे हैं की कुछ लाख लगाकर

करोड़ कमाने की करोड़ कमाने की बात करते

हैं

[संगीत]

तो क्यों कोई डिसीजन नहीं पहले पता कारण

यह है की प्लान शो करने के बाद वह

इंटरेस्टेड था अब आपने उसको ऐसी जगह

ना तो वो वापस जाएगा ना आगे आएगा राइट अब

आपको अपना हाथ देना होगा और इसे कहना होगा

की आओ क्यों क्योंकि जिंदगी में कितनी बार

लोग अपने डिसीजन लेते हैं बचपन में

मां-बाप ने लिए स्कूल में टीचर लेती है

फिर गर्लफ्रेंड ने लिए फिर बीवी ने लिए

फिर बॉस ने लिए फिर बच्चे लेने लगे

कभी खुद के डिसीजन लिए इंसान

रखो मैं हूं ना नहीं तो क्या होता है अब

मैं कैसे बोलूं इतना तो बोल दिया है यू नो

क्योंकि लोग दूसरों पर झुकना चाहते हैं

ताकि अगर बाद में वह यह का सकेंगे मेरा

डिसीजन नहीं था इसका डिसीजन था वह ब्लेम

कर सकें राइट तो लोग दूसरों के कंधों पर

झुकना चाहते हैं तो आपको शोल्डर दे दो

अपना शोल्डर दो उनको झुकने के लिए इट्स

ओके क्योंकि यह गलत डिसीजन नहीं होगा अगर

पर्सन कम करता है करेक्ट तो हमें उसे

अथॉरिटी से कहना है

जब आपको और आंसर देने की जरूरत नहीं होती

है उसे कहो चल अब अपना मुंह बंद कर और ए

जा मैं हूं ना जिंदा मत कर करेक्ट

क्योंकि हम हमें बहुत ज्यादा कॉन्फिडेंस

में नहीं होते राइट तो पहला है साइन अप

मुझे बताओ कब एक्जेक्टली यह इशारा मिलता

है की पर्सन साइन अप होना चाहता है कब

होता है

फिर आप प्लानर दिखाते हो तो दो पॉइंट होते

हैं जहां पता लगता है की हान यह हो जाएगा

और साइन अप एक्जेक्टली कब होना चाहिए साइन

अप मेंटली प्लांट शो करने के लिए बाद हो

जाता है मेंटली में बात कर रहा हूं

मेरे कार्ड कैरी नहीं कर रहा हूं कैश लाना

है वह सब टेक्निकल रीजंस है तो मेंटेन

पर्सन साइन अप हो जाता है

को बेस्ट प्रोडक्ट्स और बिजनेस रेफर करने

में कितने दिन लगेंगे तो यहां पहला ब्लू

होता है जहां आप समझ सकते हैं की पर्सन

क्लोज है क्यों क्योंकि दो-तीन आंसर आएंगे

इसके 2 घंटा 1 घंटा 1 दिन एक हफ्ता यू नो

पर कुछ लोग कहेंगे

कहीं बोल दिया तो पकड़ना ले क्योंकि उनको

लगता है वो हर जगह ट्रैप हो जाएंगे पर

बेसिकली वो ट्रैप नहीं हो रहे होते उनके

सामने एक आईना ए रहा होता है करेक्ट तो

ज्यादा तो लोग कहते हैं जब आप पूछते हैं

की कितना दिन लगेगा दो बेहतरीन प्रोडक्ट

दो अलग लोगों को रेफर करने में या फिर एक

बेहतरीन बिजनेस दो अलग-अलग

नहीं है पर ऐसे लोग भी होते हैं जो कहते

हैं

तो क्या डिफरेंस एक बेहतरीन प्रोडक्ट्स

शेयर करने के लिए अपने दो बेस्ट फ्रेंड से

इट डिपेंड्स आपके कहने का क्या मतलब है तो

चैप्टर क्लोज करो बुक बंद करो मुझे नहीं

लगता यह बिजनेस आपके लिए है भाई मैं एक

सिंपल क्वेश्चन पूछ रहा हूं आप का रहे हैं

इट डिपेंड्स क्या डिपेंड्स भाई कोई फिगर

बोला दो दिन चार दिन सात दिन तो किस पर

डिपेंड आपने एग्री किया की प्रोडक्ट्स

अच्छे हैं आपने एग्री किया की ज्यादा पैसा

बना सकते हैं और आपके पास दो रेफरेंसेस

हैं उसमें भी डिपेंड्स

यह तो ऐसे है जैसे की तू मार गया तो कौन

से चार आदमी उठाकर ले जाएंगे इट डिपेंड्स

तो इस तरह आप सामने वाले का माइंडसेट जान

सकते हो वह पर्सन खुद ही बड़ा कंफ्यूज है

या तो कंफ्यूज है या उसके दिमाग में कुछ

और चल रहा है उसको लग रहा है की यह तो

मेरे को आज कुछ बेच के ही छोड़ेगा तो मत

भेजो भाई बंद करो खुश हो जाएगा ठीक अब है

एप्रोच लगाओ कुछ लोग आकर ऐसा कहते हैं जो

डबल एमबी होते हैं पता है क्या

होता है की मुझे बहुत कुछ आता है और

तुम्हें कुछ नहीं आता है राइट तो ऐसे लोग

जो मिलते हैं तो क्या बोलेंगे

दो रफल कब करेंगे

डिपेंड करता है प्रोडक्ट पर अरे अब तक तो

प्रोडक्ट के बारे में बात कर रहा था तब तो

कुछ नहीं बोला तो आपको उसे वक्त एक्चुअली

उसके बाद जब हम 99% और गाइड दिखाते हैं तो

क्या लगता है कितना फैलियर लेकर चलें 8000

में से आपको क्या लगता है कितना पॉसिबल है

आदमी

डिपेंड वाले तो अलग कैटिगरी होती है वह तो

बहुत कम मिलते हैं नहीं तो ज्यादा लोग

बोलते हैं 50% 60% राइट

नहीं तो कुछ लोग बोलते हैं

तो यह वह लोग होते हैं जो एक शब्द भी

बोलने में डरते हैं क्योंकि उनको पता है

की आप वर्ड पकड़ लेंगे तो शुरू में आपने

वही किया उसकी बात को पकड़ा तू यह वैसे

लोग होते हैं जो की बिकना नहीं चाहते वो

नहीं चाहते की कोई उनको कुछ बेचे भले उससे

उनकी लाइफ बदलने वाली हो तो यह कुछ

पॉइंट्स हैं जो आपको पता लगते हैं अब

प्लान दिखाने के बाद जब आप मैराथन और रिले

के बारे में बात करते हो तो वहां पर 30 40

सेकंड का साइलेंस होता है होता है ना

तो मैंने डिसाइड

नहीं थी आई थिंक मुझे लगता है किसी के पास

भी कोई चॉइस नहीं है तो मैंने अपनी चॉइस

कर लिया है अब आप बताओ

अब इस सब के बाद और ज्यादा नहीं बताना

उसके बाद सीधा क्वेश्चन क्या आप कैसे

स्टार्ट करें

नामक के साथ रेडी

तो शायद आप साइन अप एक्सपेक्ट नहीं कर रहे

जब मैं बिजनेस जब मैंने बिजनेस स्टार्ट

किया तो मेरी वाइफ मेरे पास हस्ती थी

क्यों क्योंकि मैं सिस्टम में भी लैपटॉप

लेकर जाता था जहां अभी कोई भी प्रोस्पेक्ट

नहीं था मैं ट्रेनिंग के लिए जाता था तो

इतनी आदत पद गई थी इतनी आदत पड़ी हुई थी

मैं हमेशा रेडी रहता था

वो मुझे कहती थी तुम तो लू में भी लैपटॉप

ले जाओगे यू नो तो मैंने एक पर्सन को कर

चलते वक्त भी साइन अप किया हुआ है मैं

पर्सन साइन अप हुआ सौरभ उसे वक्त मेरे साथ

था मैं ड्राइव कर रहा था सौरभ मेरे साथ

बैठा था और प्रोस्पेक्ट था मैंने उसे कहा

की मैं उसे साइन अप कर दूंगा घर जाते ही

उसने कहा नहीं नहीं मुझे अभी बताओ मैंने

कहा मेरा यूएसबी ठीक से कम नहीं कर रहा है

बहुत स्लो चलता है तो उसने कहा मैं मेरा

लैपटॉप खोलता हूं तो उसके लैपटॉप खोल के

उसको साइन अप किया

वक्त साइन अप एक्सपेक्ट कर रहे हो या नहीं

तो क्या

रह गया है मैंने पहली स्टेज की बात कर रहा

हूं उसके बाद एबडक्शन हैंडलिंग पर भी आते

हैं

तो पहली बात आपको क्लोजिंग के लिए पूछना

है दूसरी बात कार्ड या कैश कितनी लिमिट है

काट के कितना बजट है यह सब पूछना है

हान फिर वह कहता है की हान कार्ड की लिमिट

तो है पर आज कैरी नहीं कर रहा हूं तो एक

कम करते हैं कल कर लेते हैं ओके ओके ठीक

है कल कर लेते हैं पर वहां पर

डाउन करने के लिए आपको क्या करना है ठीक

है कल कर लेते हैं अगर कार्ड नहीं है

वह पक्का कर लेते हैं ठीक है और मुझे पुरी

डिटेल्स दे दो ठीक है

रजिस्ट्रेशन फॉर्म की हार्ड कॉपी रखो

रजिस्ट्रेशन फॉर्म है पोर्टल पर उसकी एक

स्नैप लेकर प्रिंट आउट निकल कर रखो मैन

लीजिए अगर आप लैपटॉप केयरिंग नहीं कर रहे

हैं तो अत लिस्ट वहां हार्ड कॉपी अपने पास

जरूर रखें और एक बार ओके कहता है तो क्या

होता है ज्यादातर की अगर हम पूछते हैं की

क्या

हान वह कल हो जाएगा प्रोडक्ट हान वह भी

डिसाइड नहीं किया कल ही करेगा

वह तो सिर्फ 5% ही है 95% क्लोजिंग अगर हो

गई है नहीं तो क्या होता है की दोबारा

मिला वापस आने के बाद आज डिसाइड हो गया

युवी कितना करना है बजट डिसाइड हो गया ओके

अब अगले दिन अरे मैं कंफ्यूज हूं

प्रोडक्ट्स को लेकर तुम मुझे एक-दो दिन और

चाहिए तो प्लीज प्रोडक्ट को लेकर कोई

कन्फ्यूजन नहीं करो वह आपकी वजह से ए रहा

है उसे कहो अच्छा तेरा बजट कितना है

मुझे पता है तुम्हारे उसे का क्या है अगर

हॉलीडे लेता है तो बेस्ट है सस्ते में हो

जाएगा ट्रिपल करना 35000 ठीक है प्लान के

बाद हम उसे बताना शुरू कर देते हैं

biodiesk ये वो अब बताओ बायो डिस्क समझाना

आसान है क्या प्लान में दो घंटा लगा और

वैसे ही पाक चुका है अब biodies के बारे

में एक और घंटा चाहिए अब कहेगा ठीक है

करेंगे पर मैं सोच रहा हूं बायो डिस्क लू

या हॉलीडे पैकेज काजू या किशमिश काजू या

किशमिश

करने का हॉलीडे बिल्कुल आसान है समझने के

लिए अगर उसके इस्तेमाल का है अगर पता है

की हॉलीडे पता नहीं उसको उसे होगा या नहीं

तो ऐसा कर दो और एक अच्छा प्रोडक्ट मैं

बताता हूं वो ले ले बस खत्म फिनिश

क्योंकि दो या तीन युवी के लिए ठीक है

क्योंकि यह तो लंबा सफर है तब तो आप

धीरे-धीरे सारे प्रोडक्ट्स ले ही लेंगे

आपके पास सब कुछ होगा वो आज चीप एंड बाय

ओल्ड इसे सब कुछ आपके पास होगा

बाद में वे सारे प्रोडक्ट्स लेने ही होते

हैं आपको पता चल जाएगा इसके बारे में बाद

में तो इनिशियली स्टार्ट करने के लिए ठीक

है हमारे पास भी सारे प्रोडक्ट्स एक साथ

तो नहीं आए कमाया और वहीं से निकलकर उसमें

डाला तो आपको हर बात में उसके हिसाब से

बात करनी है

की ट्रिपल अच्छा है पर मैं सोच रहा हूं की

फाइव से करूं पर पोजीशन थोड़ी टाइट है

पैसों को लेकर

जुगाड़ कर पर जब पता है की वह नहीं कर

पाएगा तो उसे बोलो तो अभी ट्रिपल से

स्टार्ट कर बाद में आगे बढ़ा लेंगे

ठीक है क्यों क्योंकि

समय की बात है ना क्योंकि वह पर्सन बिजनेस

में आगे जाकर बहुत अच्छा करेगा और बहुत

सारा बिजनेस आगे करेगा

ठीक है और बोलो तुमको कल कैश में करना है

तो सुबह में हम बैठते हैं पर तब तक मुझे

डिटेल्स दे दो की किसके नाम पर करना है

नहीं तो अगले दिन क्या होगा वह बोलेगा

अच्छा सुनना सब डिसाइड हो गया है पर मुझे

एक दिन और चाहिए सोचने के लिए की मैं अपनी

अपने नाम पर करूं यह बीवी के नाम पर तो

सारी बातें उसी वक्त फाइनल कर लो और उसके

बाद रजिस्ट्रेशन फॉर्म पर लिखना है और

उसका साइन ले लेना है ओके रजिस्ट्रेशन

मेंटली रेडी है तो साइन करने के लिए तैयार

हो जाएगा पर अगर साइन नहीं किया है तो

इसका मतलब है मैं बोलेगा अच्छा कल ही करते

हैं ना तो इसका मतलब है ना की कुछ तो चल

रहा है उसके दिमाग में तो भले वह कल ना आए

पर आपको उम्मीद बंद कर नहीं रखो राइट आवे

तो आने वाले था पर वह तो आने वाला था ही

नहीं राइट अब उसे वक्त अपना पेपर खटक से

बाग में डालूं क्योंकि पेपर देखकर उसे दर

लगेगा

है और जब पेपर अंदर डालोगे तो समझ पड़ेगा

की तुम्हें क्या चीज रोक रही है करने से

अगर बोलेगा पता नहीं सोचने का टाइम चाहिए

तो पूछो क्या सोचना

चाहते हो की तीन करोड़ वर्थ है या नहीं

क्योंकि सोचते वक्त कुछ क्वेश्चंस आएंगे

दिमाग में तो मिलकर उसको सॉर्ट करेंगे

मैं तुम्हें बस डिसीजन लेने में हेल्प कर

रहा हूं तुम्हें कुछ नहीं कर रहा हूं मैं

समझ सकता हूं पर तुम्हें पता है

सोचते हैं

या 3% में आना है

तो क्या सोचना है कुछ क्वेश्चंस रहता है

मेरे पर विश्वास रखो चलो करते हैं तो उसको

थोड़ा पुल करना है

अब मुझे बताओ कितनी बार आपने यह किया और

फिर भी नहीं हुआ आप कहते हैं ना की प्लान

देखने के बाद यह वह पर आपने यह किया क्या

आपने यह किया

नहीं कर सकता क्योंकि रिलेशनशिप किसका है

क्योंकि अगर उसे कुछ प्रॉब्लम होगा तो

किसको बोल सकता है वो इंसान आपको राइट

इसलिए हम प्लान अभी नहीं करते हैं जैसे

विजय का अभी कोई नासिक में है तो वह मुझे

नहीं बोल रहा है की उसका प्लान करना है

क्योंकि प्लान के वक्त उसे वहां होना

जरूरी है या तो उसे वहां जाना पड़ेगा या

हम दोनों को वहां जाना पड़ेगा अब मैं

नासिक जाता रहता हूं कविता नासिक जाती

रहती है अक्सर

पर नहीं क्यों क्योंकि खराब हो जाएगा

पुरी तरह पुरी तरह

जरूरी है और वहां सब कुछ डिसाइड करना है

कितना बजट

करना है और इसके बाद भी अगर वह कहता है की

कल करते हैं इट्स ओके इन सबके बाद भी 10%

लोग ऐसे होंगे जो भरोसे वाले नहीं होंगे

वो मैनेज नहीं कर पाएंगे

पर मैन लीजिए अगर कोई तब भी कहता है की

मैं ऐसे कैसे डिसीजन ले लूं मुझे सोचने के

लिए टाइम तो चाहिए तो आप कुछ नहीं कर सकते

वह डिसीजन लेने में कुछ टाइम लेने वाला

आदमी है तो बोलो ठीक है जाओ अपना टाइम लो

पर एक बात बोलूं करना है नहीं करना है यह

डिसीजन

नहीं ले पाए तो आप यह डिसीजन कभी नहीं ले

पाओगे तो चैलेंज देना चैलेंज देना उसको

मैंने यह स्टेटमेंट ऐसे आदमी को मारता हूं

जो पता है नहीं आएगा पर उसी चक्कर में कोई

तो ताऊ में आकर अरे बोलेगा ना अरे ऐसे

कैसे करके बताता हूं और यही ही एक्स होता

है और मैन लीजिए अगर किसी को डाउट है तो

ओके कम करते हैं कल मिलते हैं

या परसों मिलते हैं तो वहां से उठने से

पहले प्लान दिखाने के बाद नेक्स्ट मीटिंग

फिक्स करो क्यों क्योंकि अगर आप नेक्स्ट

मीटिंग फिक्स नहीं करोगे तो आप कॉल करते

रहोगे तो दिमाग में कुछ ना कुछ चलता रहेगा

बाय चांस वो मीटिंग में है और फोन नहीं

उठा रहा तो आपके दिमाग में नेगेटिव चलता

रहेगा फोन क्यों नहीं उठा रहा है तो

नेक्स्ट मीटिंग फिक्स करो ठीक है एक कम

करो परसों बैठते हैं कल मैं बिजी हूं

थोड़ा तुम्हें तुम्हारे डिसीजन लेने में

हेल्प करूंगा तो अपना टाइम लो तो परसों का

दिन कर लेते हैं तो परसों 7:00 बजे मिलते

हैं मैं तुम्हें फोन कर लूंगा अगर तुम

मुझे कॉल नहीं करोगे तो मैं कर लूंगा मैं

अपने शेड्यूल में लिख लेता हूं और जो भी

तुम डिसीजन लोग इट्स ओके

कर लेते हैं तो उससे पहले फोन पर कोई बात

नहीं और परसों कहां मिलने का तय करना है

या तो उसकी ऑफिस के या घर के आसपास

क्योंकि घर तो आएगा ही तो आइडिया यह नहीं

है की साइन अप ही करना है पर पेंटिंग केस

या तो हान या ना लटकाना नहीं है इस माइंड

सेट को समझो की जबरदस्ती किसी को पलना

नहीं है बिजनेस बेसिकली आपको यह देखना है

की अभी इसका नाम ध्यान में रखूं या बाद

में इसे देखूं अब नेक्स्ट मीटिंग जब आप

उससे मिलो तो यह नहीं पूछो की हान भाई

क्या डिसाइड किया तो जो उसे दिन डिसाइड

नहीं किया था तो 48 घंटे के बाद तो वैसे

ही मूड बदल चुका है तो इस तरह से शुरुआत

मत करो फिर से शुरू करो

स्टार्टिंग से शुरू करो अरे सन तो बोला

मैं सोचता हूं पर अगर तू यह बिजनेस करेगा

तो क्यों करेगा

अगर तुझे बिजनेस करेगा तो क्यों करेगा मैन

लीजिए अभी आपने डिसीजन नहीं लिया और मैं

आपसे पूछ रहा हूं नेक्स्ट मीटिंग में

बोलेगा मैरी अच्छा लगा

तो वापस वहीं से स्टार्ट करो एकदम से

क्लोज करने की कोशिश नहीं करो अच्छा अच्छा

तो फिर तो फिर तो बिजनेस करेगा तो क्यों

करेगा

तो फिर से ड्रीम के ऊपर लेकर जाना है

तो बोलो तो चलना फिर करते हैं और अगर फिर

नो कहता है तो इसका मतलब है

आप समझ रहे हैं

इसका मतलब वह भी मूड में नहीं है अगर

मैंने पूछा करेगा तो क्यों करेगा और उसने

जवाब दिया करेगा तो इंडिपेंडेंस इसका मतलब

है वह क्लोज है

की यार करना किसको अच्छा नहीं लगता है

पैसा किसको अच्छा नहीं लगता है

अच्छा फिर तो करेगा तो क्यों करेगा

अपनी बीवी को बदलने के अलावा इसके लिए मैं

तुम्हें सपोर्ट नहीं करूंगा

बोलेगा बड़ी गाड़ी लूंगा

करेक्ट तो यह वह चीज है जो रिक्वायर्ड

होती है इस तरह से करना है