¡Estos emprendedores enfurecen a Arturo y a Rodrigo! | Shark Tank México

Summary

Daniel y Sebastián, estudiantes de ingeniería en desarrollo sustentable, fundaron una empresa para promover el amaranto y mejorar las condiciones de los productores. En 2015, lanzaron tres barras nutritivas y realizaron pruebas de mercado con ventas prometedoras. En 2016, expandieron a una cadena con 8 puntos de venta, con ingresos de 80 mil pesos y una utilidad del 38% por barra. En 2017, obtuvieron un pedido de 70,000 barras, pero enfrentaron críticas por la alta cantidad de azúcar en sus productos. Se discute la evaluación de la empresa y la demanda de una inversión de 1.5 millones por el 10%, lo que los socios encuentran exorbitante y desalentador para el crecimiento de su negocio.

Takeaways

• 🌟 Los socios fundaron una empresa con el objetivo de posicionar y dignificar el amaranto.
• 🎓 Fundaron la empresa durante sus estudios de ingeniería en desarrollo sustentable.
• 📈 En 2015, vendían 240 barras al mes por tienda y generaron ingresos de 30 mil pesos.
• 📊 En el último cuatrimestre de 2016, ingresaron a una cadena con 8 puntos de venta y aumentaron sus ingresos a 80 mil pesos.
• 🔍 La utilidad por cada barra es del 38%, pero no se detalla si es bruto o neto.
• 📦 En 2017, recibieron un pedido de 70,000 unidades, con un llenado de canal estimado en 77,000.
• 🛒 El distribuidor tiene un margen del 20% de venta, y el punto de venta varía entre 30% y 40% de margen dependiendo del tipo de canal.
• 🍫 Se menciona la inclusión de 15 gramos de azúcar en una barra, lo que cuestiona su posición como producto nutritivo.
• 💸 Se discute la alta valoración de la empresa, que se estima en 15 millones de pesos basándose en ingresos del año anterior.
• 📉 Se señala la importancia de entender los números financieros para la evaluación de la empresa.
• 🚀 Se enfatiza la visión de crecimiento y superación de retos, con el futuro lleno de oportunidades.

Q & A

¿Quiénes son los socios mencionados en el guion y qué hicieron juntos?

Los socios son Sebastián y Daniel, quienes formaron una empresa con el objetivo de posicionar el amaranto y dignificar el esfuerzo de las personas que trabajan con este grano.

¿Cuál fue el origen de la empresa y cómo comenzaron?

La empresa comenzó en 2015 como un proyecto universitario de ingeniería en desarrollo sustentable, donde los socios se acercaron a comunidades productoras de amaranto.

¿Cuál fue el producto inicial que desarrollaron?

Desarrollaron tres barras de amaranto, trabajando con expertos en nutrición.

¿Cómo fue el resultado de las pruebas de mercado en el 2015?

Las pruebas de mercado fueron positivas, vendiendo hasta 240 barras al mes por cada tienda y generando ingresos de 30 mil pesos.

¿En qué año y cómo expandieron sus ventas?

En el último cuatrimestre de 2016, ingresaron a una cadena norteamericana con 8 puntos de venta, lo que concentró su estrategia de ventas y aumentó sus ingresos a 80 mil pesos.

¿Cuál es el margen de utilidad por cada barra de amaranto?

El margen de utilidad por cada barra es del 38%.

¿Cuál es el margen que lleva el distribuidor y cómo varía según el tipo de punto de venta?

El distribuidor tiene un margen del 20% de venta. El punto de venta tiene un margen del 40% si es canal de conveniencia y del 30% si es canal de autoservicio.

¿Cuál fue el pedido recibido en 2017 y cuál fue el nivel de llenado?

Recibieron un pedido de 70,000 unidades, pero el llenado de canal aparentemente sería de 77,000 unidades.

¿Por qué se menciona que el negocio es noble pero hay un problema con la valoración de la empresa?

El negocio es noble porque se basa en productos nutritivos que benefician a las personas que los consumen. Sin embargo, hay un problema con la valoración de la empresa porque se les pide una inversión de 1.5 millones por el 10% de la empresa, lo que implica que la empresa valdría 15 millones, a pesar de que ganaron mucho menos el año anterior.

¿Cuál es la preocupación del socio sobre la alta valoración de la empresa?

La preocupación es que la alta valoración está desfasada de los ingresos reales y la realidad de la empresa, lo que podría desanimar a otros emprendedores y no refleja una evaluación justa del valor de la empresa.

¿Qué es lo que el socio considera que falta para cerrar el círculo del éxito empresarial?

El socio considera que para cerrar el círculo del éxito empresarial, es fundamental que la empresa genere ganancias, ya que sin dinero no se puede mantener ni crecer la empresa.