MÓDULO 1 y 2 ¿Quieres vender más este mes? Aprende estas técnicas con BRIAN TRACY

Summary

Este curso se centra en cómo los vendedores pueden duplicar o triplicar sus ingresos al mejorar en áreas clave como actitud mental positiva, habilidades de presentación y manejo de objeciones. Se enfatiza la importancia de la mentalidad psicológica en las ventas y se presentan principios fundamentales como la regla de oro, la ley de causa y efecto, y la ley de atracción. A través de una mejoría continua y un enfoque en lo básico, los participantes aprenderán a construir relaciones sólidas con sus clientes y a alcanzar el éxito en el competitivo mundo de las ventas.

Takeaways

• 😀 La actitud positiva es fundamental para el éxito en ventas.
• 💡 El 80% de las ventas dependen de factores psicológicos y emocionales.
• 📈 Mejorar en varias áreas clave en un 10% puede llevar a un aumento significativo en ingresos.
• 🤝 Construir relaciones sólidas con los clientes es esencial para el éxito a largo plazo.
• 🎯 La auto-mejora continua y la capacitación son cruciales para ser un vendedor exitoso.
• 🔍 Conocer bien el producto y la competencia es vital para establecer credibilidad.
• 💬 Manejar objeciones de manera efectiva es una habilidad clave para cerrar ventas.
• ⏳ La gestión del tiempo es crucial para maximizar la productividad en ventas.
• 🌟 La conexión emocional con los clientes influye en sus decisiones de compra.
• 🌍 La mentalidad de un vendedor se refleja en su rendimiento y en su mundo exterior.

Q & A

¿Cuál es el objetivo principal del curso de ventas mencionado en el video?

El objetivo principal es enseñar a los profesionales de ventas cómo duplicar o triplicar sus ventas utilizando estrategias psicológicas y habilidades de ventas esenciales.

¿Qué porcentaje de ventas se considera que son psicológicas según el curso?

Se menciona que el 80% de las ventas hoy en día son psicológicas y dependen de las actitudes.

¿Cuáles son algunas de las habilidades esenciales de ventas que se discuten en el curso?

Las habilidades esenciales incluyen el conocimiento del producto, la prospección, las presentaciones efectivas, la gestión de objeciones y la gestión del tiempo.

¿Qué se enfatiza sobre la actitud mental positiva en el contexto de las ventas?

Una actitud mental positiva es crucial; los vendedores exitosos mantienen el optimismo y tratan a los clientes como desean ser tratados.

¿Qué significa la 'regla del 80/20' en ventas según el curso?

La regla del 80/20 indica que el 80% de lo que uno logra en ventas está determinado por la calidad de cómo piensa y siente sobre sí mismo y su relación con el mundo.

¿Qué importancia tiene la mejora continua en el desempeño de ventas?

La mejora continua es fundamental; el curso sugiere que un pequeño aumento del 10% en cada área puede llevar a resultados significativos, como duplicar los ingresos.

¿Qué principios psicológicos se destacan en el curso para lograr el éxito en ventas?

Se destacan varios principios, como la ley de causa y efecto, la toma de decisiones emocionales, la ley de la atracción y la ley de correspondencia.

¿Cómo se describe la relación entre emociones y decisiones de ventas?

Se explica que las decisiones de ventas son principalmente impulsadas por emociones, y la pasión y entusiasmo pueden ser contagiosos.

¿Qué papel juega la expectativa en el éxito de ventas según el curso?

La ley de expectativa señala que el éxito en ventas a menudo está influenciado por las expectativas que uno tiene sobre sí mismo y sus resultados.

¿Qué se debe hacer para lograr una satisfacción personal en la carrera de ventas?

Para lograr satisfacción personal, es importante comprometerse con el aprendizaje continuo y buscar la excelencia en cada aspecto de las ventas.