¿Cuales son las 5 fuerzas de Porter? 😍 | MARKETING | En una EMPRESA
Summary
TLDREn este episodio de 'Marketing Point', se explora el modelo de las cinco fuerzas de Porter, un marco estratégico creado por Michael Porter en 1979. Este modelo ayuda a evaluar la competencia en una industria y a identificar presiones competitivas. Se discuten las fuerzas: poder de negociación de clientes y proveedores, amenaza de nuevos competidores, ingreso de nuevos productos y rivalidad entre competidores. Se enfatiza la importancia de la estrategia, visión y misión de una empresa para posicionarse estratégicamente y no solo tácticamente en el mercado.
Takeaways
- 😀 El modelo de las cinco fuerzas de Porter es una herramienta estratégica desarrollada por Michael Porter en 1979 para analizar la competencia en una industria.
- 🔍 Este modelo ayuda a identificar las presiones competitivas que afectan a una empresa y a definir su nivel de competencia dentro de su industria.
- 📈 La empresa debe tener una estrategia, misión y valores claramente definidos para posicionarse estratégicamente y no solo tácticamente.
- 🛒 El poder de negociación de los clientes es la primera fuerza a considerar; depende de la disponibilidad de sustitutos y la elección del cliente.
- 🛍️ Un producto con pocos sustitutos otorga mayor poder de negociación a la empresa, mientras que un producto con muchos sustitutos reduce este poder.
- 🏭 El poder de negociación de los proveedores es la segunda fuerza; si un proveedor es único, tiene mayor poder, pero si hay muchos proveedores de un insumo, la empresa tiene más poder de negociación.
- 🚪 La amenaza de nuevos competidores es la tercera fuerza; barreras de entrada como productos, tecnología o legales pueden proteger a la empresa de la competencia.
- 🆕 El potencial ingreso de nuevos productos es la cuarta fuerza; cambios tecnológicos o de hábitos de compra pueden afectar la capacidad de negociación de la empresa.
- 🤝 La rivalidad entre los competidores es la quinta fuerza y es una suma de las otras cuatro; mayor rivalidad implica menor rentabilidad.
- 📢 Para seguir aprendiendo sobre marketing y estrategias, se puede suscribirse al canal de marketing Point y seguir a Anor Aguilar en Twitter.
Q & A
¿Quién creó el modelo de las cinco fuerzas de Porter?
-El modelo de las cinco fuerzas de Porter fue creado por el ingeniero Michael Porter en 1979.
¿Cuál es el propósito del modelo de las cinco fuerzas de Porter?
-El propósito del modelo es establecer el marco para definir el nivel competitivo dentro de una industria y identificar las variables o presiones competitivas que afectan a un negocio.
¿Qué importancia tiene la estrategia, la visión y los valores en el modelo de Porter?
-La estrategia, la visión y los valores deben estar claramente definidos para permitir a una empresa situarse en un contexto estratégico y no solo táctico, lo que le permitirá manejar mejor las fuerzas competitivas.
¿Qué representa la primera fuerza de la lista de Porter, el poder de negociación de los clientes?
-El poder de negociación de los clientes se refiere a la capacidad de los compradores de influir en los términos de la transacción, y varía según la disponibilidad de sustitutos y la unicidad del producto.
¿Cómo afecta la presencia de sustitutos a la posición de poder de los clientes?
-Cuando un producto tiene muchos sustitutos, los clientes tienen más opciones y, por lo tanto, un mayor poder de negociación, lo que reduce el poder de negociación del vendedor.
¿Qué es la segunda fuerza de la lista de Porter, el poder de negociación de los proveedores?
-El poder de negociación de los proveedores se refiere a la capacidad de los vendedores de insumos o productos para influir en los términos de la transacción con la empresa.
¿Cómo se determina si un proveedor tiene un alto o bajo poder de negociación según el modelo de Porter?
-Un proveedor tiene un alto poder de negociación si es único o si no hay alternativas para comprar el insumo, mientras que la empresa tiene un alto poder de negociación si hay muchos proveedores de un insumo.
¿Qué es la tercera fuerza de la lista de Porter, el potencial de ingreso de nuevos competidores?
-El potencial de ingreso de nuevos competidores se refiere a la amenaza de que nuevas empresas entren en el mercado y comiencen a competir, lo que puede reducir la rentabilidad actual.
¿Qué son las barreras de entrada y cómo afectan al poder de negociación de una empresa?
-Las barreras de entrada son obstáculos que dificultan la llegada de nuevos competidores al mercado, como la necesidad de tecnología específica o regulaciones legales. Cuanto más altas sean, más poder de negociación tendrán las empresas existentes.
¿Qué representa la cuarta fuerza de la lista de Porter, el potencial de ingreso de nuevos productos?
-El potencial de ingreso de nuevos productos se refiere a la amenaza de que nuevos productos entren en el mercado y comiencen a competir con los productos existentes.
¿Cómo afecta la facilidad de ingreso de nuevos productos la capacidad de negociación de una empresa?
-Si es fácil que ingresen nuevos productos, la capacidad de negociación de una empresa disminuirá, mientras que la restrictividad en el ingreso de nuevos productos aumentará la capacidad de negociación.
¿Qué es la quinta y última fuerza del modelo de Porter?
-La quinta fuerza del modelo de Porter es la rivalidad entre los competidores, que es en realidad la suma de las otras cuatro fuerzas y determina la rentabilidad potencial del sector.
¿Cómo se puede seguir a Anor Aguilar para aprender más sobre marketing y innovación?
-Se puede seguir a Anor Aguilar suscribiéndose a su canal, siguiendo su Twitter @anuorAguilar, o leyendo su revista en puntod.demarketing.com.
Outlines
📈 Introducción a las Cinco Fuerzas de Porter
Este segmento del video presenta el concepto de las Cinco Fuerzas de Porter, un modelo estratégico desarrollado por Michael Porter en 1979. El modelo es utilizado para analizar el nivel de competencia dentro de una industria y para identificar las presiones competitivas que afectan a un negocio. Se enfatiza la importancia de que una empresa tenga una estrategia, visión y misión claramente definidas para posicionarse de manera estratégica. Las cinco fuerzas son: poder de negociación de los clientes, poder de negociación de los proveedores, amenaza de ingreso de nuevos competidores, amenaza de sustitutos y rivalidad entre competidores.
Mindmap
Keywords
💡Cinco fuerzas de Porter
💡Potencia de negociación de los clientes
💡Potencia de negociación de los proveedores
💡Potencial de ingreso de nuevos competidores
💡Potencial de ingreso de nuevos productos
💡Rivalidad entre competidores
💡Estrategia
💡Misión
💡Visión
💡Valores
💡Rentabilidad
Highlights
Introducción al capítulo sobre las cinco fuerzas de Porter en marketing.
Definición de las cinco fuerzas de Porter como modelo estratégico creado por Michael Porter en 1979.
Explicación de cómo el modelo ayuda a establecer el nivel competitivo dentro de una industria.
Importancia de la alineación de la empresa con su estrategia, visión y misión antes de aplicar el modelo.
La estrategia estratégica versus táctica y su impacto en la empresa.
La primera fuerza: poder de negociación de los clientes y su relación con la sustitución de productos.
Ejemplo de poder de negociación bajo por la presencia de muchos sustitutos (como el arroz).
Ejemplo de poder de negociación alto debido a la unicidad del producto y falta de sustitutos.
La segunda fuerza: poder de negociación de los proveedores y su influencia en la industria.
Caso de un proveedor único y su impacto en el poder de negociación.
Caso de múltiples proveedores y la alta capacidad de negociación de la empresa.
La tercera fuerza: amenaza de ingreso de nuevos competidores y su efecto en el mercado.
Diferenciación entre mercados abiertos y cerrados en términos de entrada de competidores.
La cuarta fuerza: potencial de ingreso de nuevos productos y su competencia.
Factores que influyen en la entrada de nuevos productos (tecnología, hábitos de compra).
La quinta fuerza: rivalidad entre competidores y su relación con la rentabilidad.
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Conclusión del capítulo y promesa de futuros contenidos en marketing.
Transcripts
[Música]
[Aplausos]
Hola amigos Bienvenidos a un nuevo
capítulo de marketing Point el día de
hoy vamos a hablar sobre las cinco
fuerzas de Porter Qué cosas son las
cinco fuerzas de Porter Este es un
modelo estratégico creado por el
ingeniero Michael Porter en
1979 Este es un modelo que permite
establecer el marco para definir el
nivel competitivo dentro de una
industria lo importante de este modelo
es que nos permite identificar en un
solo cuadro Cuáles son las variables o
presiones competitivas que estaría
recibiendo nuestro negocio actualmente o
en el momento de operar Porter también
considera en este modelo que la empresa
debe tener previamente alineada con su
estrategia la visión la misión y los
valores claramente definidos esto le
permitirá a la empresa situarse en un
contexto estratégico y no solo en un
contexto táctico lo estrategic cor
responde al cómo vamos a llegar es decir
el camino que vamos a tomar para poder
llegar a nuestros objetivos una una vez
ubicados en este contexto estratégico lo
que hace Porter es ubicar las cinco
variables competitivas que van a hacer
presión sobre nuestro negocio el primero
es el poder de negociación de los
clientes es decir aquellas personas que
van a comprar nuestro producto Aquí
vamos a poder encontrar dos extremos el
primero es cuando nuestro producto tiene
muchos sustitutos Por ejemplo si
estuviéramos vendiendo arroz estos
clientes pueden comprar el arroz a
muchos proveedores potenciales en este
caso nosotros tendríamos un bajo poder
de de negociación y los clientes
tendrían un alto poder de negociación el
otro extremo está cuando nosotros
tenemos un producto único que no tiene
sustitutos es decir nuestro cliente no
tiene más alternativa que comprarnos a
nosotros en este momento nosotros
tenemos el mayor poder de negociación la
segunda fuerza está en el poder de
negociación de los proveedores o
vendedores es decir aquellas personas o
empresas a las cuales Nosotros le
compramos el producto o el insumo para
nuestra industria Aquí también podemos
encontrar dos extremos el primero es
donde el proveedor es único es decir no
tenemos nosotros alternativas a quien
comprarle en este caso el poder de
negociación está en el proveedor el otro
extremo es cuando el proveedor tiene un
insumo o un artículo que lo tienen
muchos otros proveedores en este caso
nuestro poder de negociación es alto
pues podemos escoger A quiénes le
compramos la tercera fuerza es el
potencial ingreso de nuevos competidores
a nuestro mercado es decir La amenaza a
que entren nuevas empresas o compañías a
competir con nosotros en nuestro mercado
Aquí también podemos encontrar dos
extremos el primero es cuando es un
mercado muy abierto es decir la entrada
y salida de competidores es diversa en
este sentido nosotros tenemos un poder
de negociación bajo Por qué Porque
pueden entrar y podemos ser sustituidos
rápidamente por cualquiera en el otro
extremo está cuando hay barreras de
entrada que pueden ser por tipo de
producto tecnología o legales que
impiden que llegue nuevos competidores a
nuestro mercado en este sentido nuestro
poder de negociación será alto la cuarta
fuerza mencionada por Porter en su
modelo es el potencial ingreso de nuevos
productos es decir que ingresen nuevos
productos a competir con nosotros ya
esto se puede dar ya sea por cambio
tecnológico o cambio de hábitos de
compra o de consumo lo importante acá es
que si hay la posibilidad que ingresen
nuevos productos nuestra capacidad de
negociación será baja y si hay
restricción para que ingresen nuevos
productos nuest la capacidad de
negociación será alta y finalmente la
quinta fuerza del modelo de Porter es la
rivalidad entre los competidores que en
realidad es la suma de las otras cuatro
fuerzas del modelo mientras mayor sea la
rivalidad menor será la posibilidad de
tener
rentabilidad entonces amigos en este
capítulo hemos visto las cinco fuerzas
del modelo de Porter para seguir en
contacto y seguir conversando sobre esto
que nos apasiona que es el marketing y
la innovación Los invito a suscribirse a
mi canal haciendo clic en ese link o si
me estás viendo desde tu teléfono móvil
en la parte de abajo vas a poder
encontrar un botón que dice suscribirse
también me puedes seguir en mi Twitter
que es @ anuor Aguilar o en nuestra
revista que es puntod demarketing
comom mi nombre es anor Aguilar y los
invito muy pronto a otro capítulo de
marketing
[Música]
[Aplausos]
Point
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