MODELO CANVAS SECCIÓN 8 LOS INGRESOS | Business Model Canvas Paso a Paso
Summary
TLDREn este vídeo se explora el módulo de ingresos del Business Model Canvas, una herramienta esencial para comprender cómo generar ingresos en una empresa. Se discuten preguntas clave como la disposición de los clientes a pagar, la elasticidad de precios y cómo estos factores influyen en los márgenes y estrategias competitivas. Además, se abordan el papel del precio en diferentes categorías, la tendencia de precios en el mercado y la sensibilidad al precio de los consumidores. Se enfatiza la importancia de adaptar los modelos de ingresos según la estacionalidad y la segmentación de clientes, proporcionando una visión integral para emprendedores y empresarios.
Takeaways
- 😀 Hoy se explora el módulo de ingresos en el Business Model Canvas.
- 🔍 Se revisan preguntas clave relacionadas con los ingresos de la empresa.
- 💰 Se discute la disposición de los clientes a pagar y la elasticidad de precios.
- 📊 Se menciona la importancia de la comprensión de la competencia en términos de márgenes y estrategias de precios.
- 🏷 Se destaca el papel que juega el precio dentro de diferentes categorías de productos.
- ⬆️/⬇️ Se analiza la tendencia de los precios en el mercado y su impacto en los márgenes de ingresos.
- 👀 Se sugiere la identificación de segmentos de clientes sensibles al precio.
- 💎 Se plantea la existencia de clientes insensibles al precio y su enfoque en la experiencia de compra.
- 📈 Se aborda la variabilidad de los ingresos a lo largo del tiempo, como estacionalidad y eventos específicos.
- 🔗 Se invita a los emprendedores a reflexionar sobre estas preguntas y a integrarlas en su plan de negocios.
Q & A
¿Qué es el Business Model Canvas y qué módulo se analiza en el vídeo?
-El Business Model Canvas es una herramienta de modelado de negocios que ayuda a visualizar, conceptualizar y comunicar una empresa. En el vídeo se analiza el módulo de 'Ingresos', que es uno de los nueve módulos del canvas.
¿Cuál es la importancia de entender los ingresos en un negocio?
-Los ingresos son fundamentales para la supervivencia y el crecimiento de una empresa. Permiten a la empresa cubrir sus costos y generar ganancias.
¿Qué preguntas se deben considerar al analizar los ingresos de una empresa?
-Se deben considerar preguntas como cuánto están dispuestos a pagar los clientes, si hay elasticidad de precio en el mercado, cómo reaccionan los competidores ante cambios en los precios, el papel que juega el precio en la categoría y el mercado, si hay tendencias de aumento o disminución de precios, y si hay segmentos de clientes sensibles o insensibles al precio.
¿Qué es la elasticidad de precio y cómo afecta a las ventas?
-La elasticidad de precio es la medida de cómo la cantidad demandada de un bien o servicio responde a un cambio en su precio. Un cambio en el precio puede provocar un cambio significativo en las ventas, como se menciona en el ejemplo de nescafé y chocolates.
¿Cómo afecta la competencia en el mercado a los márgenes y precios de una empresa?
-La competencia puede ser agresiva en términos de precios y costos, lo que puede reducir los márgenes de ganancia y los precios de una empresa. Es importante tener en cuenta la reacción de los competidores al planificar estrategias de precios.
¿Cómo puede variar el papel del precio en diferentes categorías de productos?
-El papel del precio puede ser primordial o secundario dependiendo de la categoría. En categorías de lujo, el precio puede ser menos importante que la experiencia o la calidad, mientras que en categorías de productos populares, el precio puede ser un factor decisivo.
¿Qué significa que algunos clientes sean sensibles al precio y cómo afecta esto a la estrategia de negocios?
-Los clientes sensibles al precio reaccionan más al variar los precios, lo que puede influir en la toma de decisiones de precios y promociones. Es crucial identificar estos segmentos para ajustar la estrategia de precios y ofreceres.
¿Qué implicaciones tiene para una empresa tener ingresos regulares versus ingresos estacionales?
-Las empresas con ingresos estacionales deben planificar su flujo de caja y gastos de manera diferente a las empresas con ingresos más estables a lo largo del año, ya que enfrentan períodos de altas y bajas en las ventas.
¿Cómo se pueden maximizar los ingresos en segmentos de clientes insensibles al precio?
-En segmentos insensibles al precio, se pueden maximizar los ingresos al ofrecer productos de alta calidad y experiencias de valor añadido, que justifiquen los precios más altos.
¿Cómo se pueden integrar estas preguntas sobre ingresos en el plan de negocios de una empresa?
-Estas preguntas deben ser analizadas y respondidas en el plan de negocios para establecer estrategias de precios, promociones y segmentación de mercado que se alineen con las necesidades y comportamientos de los clientes.
Outlines
💼 Análisis de Ingresos en el Modelo de Negocio
Este segmento del video se enfoca en el módulo de ingresos dentro del Business Model Canvas. Se aborda la importancia de entender cuánto están dispuestos a pagar los clientes, la existencia de elasticidad de precio en el mercado y cómo esto afecta las ventas. Se menciona un ejemplo personal del anfitrión sobre la venta de Nescafé y cómo los cambios de precios afectan significativamente las ventas. Además, se explora el papel del precio en diferentes categorías y cómo la competencia puede influir en los márgenes y precios. Se sugiere que estos factores deben ser considerados al desarrollar un plan de negocio.
📈 Estacionalidad y Estabilidad de Ingresos
En el segundo párrafo, se discute la estacionalidad de los ingresos y cómo esto puede afectar la planificación de negocios. Se da un ejemplo de ventas de productos de temporada, como mochilas y bolígrafos para el inicio del año escolar, y panetones durante la temporada navideña. Se enfatiza la necesidad de tener en cuenta estas fluctuaciones en los ingresos al diseñar un plan de negocios. El video también invita a los espectadores a interactuar con el canal, suscribirse y avanzar en su conocimiento sobre el Business Model Canvas.
Mindmap
Keywords
💡Ingresos de la empresa
💡Elasticidad de precio
💡Márgenes
💡Competidores
💡Rol del precio
💡Tendencia de precios
💡Segmentación de clientes
💡Clientes insensibles al precio
💡Estacionalidad
💡Business Model Canvas
Highlights
Exploración del módulo de ingresos en el Business Model Canvas.
Importancia de entender la disposición al pago de los clientes.
Elasticidad de precio y su impacto en las ventas.
Ejemplo práctico de Nescafé y su precio clave.
Influencia de la moneda en las ventas de chocolates.
Consideración de la competencia en la estrategia de precios.
Reacción de la competencia a las promociones y su efecto en márgenes.
El papel del precio en diferentes categorías de productos.
Ejemplo de restaurantes de lujo y su enfoque en la experiencia.
Importancia del precio en la comida rápida y su sensibilidad al cambio.
Tendencia de precios en el mercado y su efecto en la competencia.
Análisis de la sensibilidad al precio en segmentos de clientes.
Estrategia de precios para clientes insensibles al costo.
Inversión en experiencia y servicio para clientes insensibles al precio.
Consideración de ingresos regulares versus estacionalidad en la planificación de negocios.
Ejemplo de ventas estacionales como mochilas y bolígrafos.
Necesidad de adaptar el plan de negocios a ingresos estacionales.
Invitación a la comunidad para discutir y responder preguntas de negocios.
Oportunidades para seguir aprendiendo con videos adicionales sobre Business Model Canvas.
Transcripts
y el día de hoy vamos a ver algo muy
importante en la empresa los ingresos de
la empresa hola amigos mi nombre y
bienvenidos a mi canal el día de hoy
estamos viendo una serie de vídeos sobre
business model canvas y el día de hoy
vamos a ver el módulo de ingresos si aún
no has visto el vídeo resumen de los
nueve módulos te voy a dejar aquí el
link para que vayas a verlo los ingresos
de la empresa es lo que vamos a ver hoy
día en profundidad veamos al igual que
los anteriores módulos del business
model canvas
vamos a revisar sólo algunas preguntas
el resto te las voy a dejar aquí abajo
para que puedas verlas con tranquilidad
ahora estamos viendo el módulo de
ingresos y hemos visto siete módulos
antes hemos visto los socios claves los
recursos que necesitamos las actividades
que necesitamos hacer para crear este
valor para llegar a nuestro consumidor a
través de los clientes y los canales
ahora veamos los ingresos algunas
preguntas sobre este módulo tan
importante para nuestra empresa y la
primera pregunta por supuesto es cuánto
están dispuestos a pagar nuestros
clientes
existe alguna elasticidad de precio en
el mercado por ejemplo yo recuerdo
cuando vendíamos una de las variedades
de nescafé el precio clave era debajo de
10 cuando el precio pasaba de 10 algo
las ventas caían en más de 25 por ciento
siempre hay precios y siempre hay
elasticidad es en el mercado también en
la categoría de chocolates cuando
vendemos chocolates en la calle o en los
quioscos como neda dura qué quiere decir
moneda que hay en moneda cerrada donde
no hay que dar vuelta las ventas también
cuando por cuestión de costos tiene que
salirte de esta moneda dura las ventas
caen un 30 o 40 por ciento y se demora
unos dos o tres años en volver a su
nivel anterior por eso la pregunta es
cuánto están dispuestos a pagar nuestros
clientes cuando están dispuestos a pagar
nuestros consumidores aún hay algún
precio ideal en el mercado
estas son las preguntas que tenemos que
hacerlas y colocarlas en el modelo de
negocio y la segunda pregunta nos lleva
a pensar en nuestros competidores
tenemos competidores que manejan
márgenes altos en el mercado o son muy
agresivos en precios y costos porque de
esto va a depender nuestros ingresos
futuros si hacemos alguna actividad
promocional ellos van a reaccionar muy
violentamente bajando nuestros márgenes
y nuestros precios esto tenemos que
colocarlas en el plan de negocio y la
tercera pregunta es qué rol juega el
precio en nuestra categoría porque el
precio puede jugar diferentes roles
dependiendo en la categoría donde
estemos hay categorías donde el precio
no va a ser importante hay otras
categorías donde el precio es clave por
ejemplo si estamos en restaurantes hay
un restaurante de lujo donde lo más
importante es el producto del servicio y
la experiencia llevaríamos nuestros
precios 10% para arriba un 10% para
abajo no va a haber ningún cambio en
nuestros ingresos pero si estamos en
comida rápida por ejemplo o vendiendo un
producto muy popular
acción de precio es posible que nuestros
comensales se vayan a nuestro competidor
aquí el rol del precio es muy importante
y la cuarta pregunta es si es que el
precio en nuestra categoría y en el
mercado ha tendido a subir o ha tendido
a bajar cuando entran muchos
competidores a un determinado mercado lo
que sucede es que el precio tiende a
bajar y el margen de las empresas que
están ahí tiende a caer sin embargo hay
otras categorías donde hay poca
competición y el precio tiende a subir o
que los integrantes de este mercado han
entendido que la variable precio es algo
que no se debe de tocar para competir
pero hay otras categorías como saben
ustedes donde el precio es muy intensivo
tenemos que analizar esto si estamos
entrando a una categoría donde el precio
tiende a subir o donde el precio tiende
a bajar y una quinta pregunta que nos
podemos hacer en este grupo que hemos
segmentado de clientes objetivos de
consumidores objetivos es que si algunos
de ellos que es muy sensible al precio
tenemos que detectarlo y colocarlo en
nuestro plan de negocio para saber qué
precio exacto podemos darle si son
insensibles al precio
mover mucho esta variable pero si son
sensibles tendremos que tener mucho
cuidado al colocarla y la sexta pregunta
es si es que hay algunos clientes que
son insensibles al precio por ejemplo si
vendemos relojes de oro o rolex o
collares y hay insensibilidad al precio
tenemos que pensar que esa variable la
podemos maximizar pero posiblemente
tenemos que invertir más en servicio y
experiencia que las personas sean
insensibles al precio no quiere decir
que nos requieran que invirtamos en
algunas otras variables como por ejemplo
la experiencia que es muy importante
ahora en el siglo 21 y la séptima
pregunta sobre nuestros ingresos que
también es importante es poner en
nuestro plan de negocio si tenemos
ingresos regulares o nuestros ingresos
dependen de cierta estacionalidad por
ejemplo si dependen de la entrada al
colegio si vendemos mochilas cuadernos
lapiceros o bolígrafos o si vendemos
cosas para navidad nuestra venta va a
estar al final del año como sucedía en
este cuando vendíamos panetones nuestra
venta de panetones estaba al final del
año tenemos que calcular esto porque
nuestros ingresos no son estables en
todo el año
altos y bajos y tenemos que considerarlo
en nuestro plan de negocio y así hemos
visto unas siete guías hay más preguntas
y la estoy dejando aquí abajo te gusta
este vídeo por el like y suscríbete aquí
al canal también te voy a dejar un link
aquí para que vayas al siguiente vídeo
sobre business model canvas ahora
también te voy a dejar
las preguntas aquí abajo si no te
olvides de colocar tus preguntas si eres
emprendedor o empresario coloca tus
preguntas aquí que en comunidad sabremos
responderlas solos sabemos un poquito
pero juntos sabemos mucho ahora te voy a
dejar también dos alternativas aquí para
que vayas a un nuevo vídeo y te
mantengas dentro de este maravilloso
mundo del marketing la innovación y el
emprendimiento aquí clic y no estamos
viendo muy pronto chau chau chau chau
[Música]
[Aplausos]
[Música]
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