[単純] マーケティング中級編: 本当に良い戦略とは何かを考えるー良い戦略悪い戦略
Summary
TLDRこの動画は、マーケティングの専門家が、良い戦略と悪い戦略の違いを解説しています。戦略は、目標と診断、方針、行動の4つの要素から成り立っており、正しい診断に基づいた明確で一貫した行動が求められます。インテルの例を通じて、戦略の重要性や選択の難しさを示し、戦略を策定する際に注意すべきポイントを紹介しています。また、戦略を設計する際には、リストを作成し、中断心理や内部視点を排除することが重要だと強調しています。
Takeaways
- 😀世の中の多くの戦略は、専門用語や業界用語によって飾られた空疎な目標になっていることが多い。
- 📚良い戦略は、目標とは異なり、診断・方針・行動の3つのポイントから構成される。
- 🔍目標と戦略の違いを理解することが重要であり、単なる業績目標やスローガンではない。
- 💡インテルがメモリ事業から撤退し、CPU事業にフォーカスしたことは、戦略策定の根底にある選択の難しさを示している。
- 🚫悪い戦略は、間違った考えとリーダーシップの欠如から生まれることがある。
- 🎯良い戦略は単純明快で、十分な根拠に基づいてしっかりとした行動を持ち、一貫した効果に直結する。
- 🤔戦略の基本構造(カーネル)は、診断、基本方針、そして行動の3つの要素で構成される。
- 📈良い戦略を作るためには、問題を正確に診断し、適切な基本方針を立て、具体的な行動に移す必要がある。
- 🛠リスト作成を通じて可能な選択肢を洗い出し、全体を組み上げていくプロセスは、良い戦略をデザインする上で有効である。
- 🧠戦略策定においては、集団心理や内部視点を排除し、なぜその行動を取る必要があるのかを深く考えることが重要である。
Q & A
戦略と目標の違いは何ですか?
-戦略は、ある目的を達成するための計画や方法ですが、目標はその達成すべき具体的な点や成果です。
「良い戦略」を構成する3つのポイントは何ですか?
-1つ目は診断(現状の問題点を把握する)、2つ目は方針(問題解決に向けた基本的なアプローチ)、3つ目は行動(具体的な実施計画)です。
インテルが直面した危機とその解決策は何でしたか?
-インテルは半導体メモリ事業での日本企業との価格競争に直面しました。解決策として、メモリ事業から撤退し、マイクロプロセッサCPU事業に注力することを選択しました。
戦略を立てる際に避けるべき4つのワナとは何ですか?
-1つ目は表面的な分析、2つ目は重大な問題への対処不足、3つ目は過度な最適化、4つ目は現状維持への固執です。
Outlines
📚戦略の重要性と誤解
この段落では、戦略の重要性とその誤解について説明されています。戦略は便利な言葉であり、よく使われますが、多くの場合、専門用語や業界用語で細かく飾られた空疎な目標になっていることが指摘されています。正しい戦略とは何かを学ぶことと呼びかけられ、インテルの例を通して、戦略策定の難しさと選択の重要性が強調されています。また、悪い戦略が誤った考えとリーダーシップの欠如から生じることも触れられています。
🚀良い戦略の作り方と診断
この段落では、良い戦略を作る方法と診断について解説されています。戦略は選択の困難さと、誰もが傷つかないようにすることに避けられる傾向があることが指摘され、良い戦略を作り出すためには、リストを作成し、できることとできないことを洗い出すことが重要です。また、戦略の精度を高めるために、なぜその戦略を行うのかを考えることが重要であり、集団心理や内部視点を排除することも必要であると説明されています。
Mindmap
Keywords
💡戦略
💡目標
💡診断
💡アクション
💡ターニングポイント
💡リーダーシップ
💡市場シェア
💡顧客満足度
💡組織文化
💡戦略の誤り
Highlights
布克斯频道由前外资系营销人员运营,专注于书籍推荐和解析。
本次推荐的书籍主题是区分好战略与坏战略。
战略是一个经常被提及但常被误解的概念。
好战略基于三个基本点:目标、诊断和行动。
坏战略可能源于错误的思考和领导力的缺失。
英特尔的转型案例说明了战略选择的重要性。
好战略应该是简单明了、直接且基于充分证据的。
IBM的案例展示了如何通过正确的诊断和战略转变实现复兴。
制定战略时,应避免集体心理和内部视角的影响。
制作战略的技巧包括列出可能的选项并进行优先排序。
Transcripts
皆様どうもこんにちわ負け知らずブックス
で sp end g マーケティング
出身の現役外資系マーケターがお勧めの本
を紹介解説するチャンネルです本日ご紹介
するのはチャーの埋めるとさの良い戦略
悪い戦略からタイトル通りなのですが優位
戦略について5勝お会いしたいと思います
最近戦略に関する方をよくご紹介している
んですが戦略ってめちゃくちゃ便利な言葉
でよく使われますよね買収したら成長戦略
マーケティングに関することなら
マーケティング戦略といった感じです現在
世の中で出回る戦略はせ専門用語や業界
用語による細し綺麗に飾られた空疎な目標
になっていることが大半であると指摘され
ており正しくかつ良い戦略とは何かをぜひ
学びましょうこの動画見たいと思った方は
今後も応援すると思った方は是非是非
チャンネル登録といいねボタンを押して
頂ければ嬉しいですこの本のまとめ
良い戦略は基本の積み上げで出てきている
3つのポイント1目標と戦略は違う診断
方針行動さん太るて実の思考法ポイント市
北表と戦略は違う売り上げを毎年20%
伸ばすとかお客様に選ばれる会社になる
あなたの会社はそんなことを戦略とおいて
いないですよねあるいは破綻したアメリカ
のヘンロンの戦略のように電子取引ラット
フォームの運営者になることこれを戦略と
言っていたりしないでしょうかこれらは
あくまで業績目標であったりスローガンで
あったりする場合がめちゃくちゃあると
いうことですこんな間違えた戦略を与え
られた組織は何をすればいいのかと棒に
暮れるしかないという事です誰もが知って
いるインテルが歌詞危機的な状況だった時
に復活するターニングポイントとなった
出来事を紹介していますインテルは半導体
メモリーからビジネスを始めています
しかし80年代になると日本企業に価格
競争を仕掛けられ苦境に中核事業で創業
から始めていたメモリー事業をどうぞする
べきかでしない議論が続いていたそうです
そんな中 ceo のアンディー
globe さんはこう客に質問を押し
ますもし我々が更迭され新しいシーリー子
を連れてきたらその人は何をするだろうか
するとある役員が答えますメモリー事業
からは撤退するでしょうそしてグローブは
答えますなぜ我々がクビになったつもりで
それをやらないのですかとそれを機に
インテルはメモリ事業を撤退
マイクロプロセッサー cpu 事業に
フォーカス皆さんが知っているインテル
入ってるにつながるわけですこの事例が
示しているのは選択の難しさが戦略策定の
根底にあるということですみんなの意見を
捨てる困難さに負けて選ぶことを避け
誰もが傷つかないようにしても良い戦略は
生まれないということです悪い戦略は誤っ
た考えとリーダーシップの欠如から5個
生まれるということです
こんな例も紹介されていますアメリカの西
海岸のとある市長も戦略ですその戦略は
全部で47項目
取組事項は178個あったそうです中身を
見なくてももういい戦略ではないという
ことはわかりますよねこれ何よりも122
項目目は戦略プランを策定すると書かれて
いたそうです埋めるとは陥りやすいワナと
して4つ上げています一つ目学封素である
こと2つ目が重大な問題に取り組んでい
ないこと3つ目は目標と戦略を勘違いして
いることを4つ目が間違った戦略を掲げて
進むことですあなたの戦略大丈夫でしょう
かポイントに診断法信仰のルーメンとさん
によれば
良い戦略とは単純明快で単刀直入であると
いうことです十分な根拠に基づいて
しっかりとした行動を持ち一貫した効能に
直結するということです
この基本構造をカーネルとポンチョでは
読んでいますカーネルは3つの要素で構成
されておく1んだん基本法そして行動です
よく mba のケーススタディーとか音
が出てくる ibm の例なんですが
100993年 ceo となったルイス
がファスナーですが業績不振の ibm の
問題は図体の大きさにあると評価されて
おり
分社化の準備というのが進められていまし
たしかしガースナーは異なる診断をします
それは彼は総合メーカーであること図体が
大きい口とか問題なのではなく総合的な
スキルを活かしきれていないことこそが
問題であると考えましたそして高い技術力
ブランド力を生かして顧客ギアオーダー
メールのソリューションを提供するという
基本方針を掲げ戦略の転換を図り行動に
移して大復活を果たしましたこれ何よりも
最初の親鸞がめちゃくちゃ重要であると
いうことです一見問題と思えることにも
惑わされず放出的な問題は何か機械は何か
これをどう診断するかでその後の方針も
変わってきてしまうということです一方で
診断&往診だけが重要であるというわけで
はなくて行動をいかに成功させるかにも目
を向けなければなりませんそこでるめると
さんが指摘しているのは近い目標を立てろ
ということです人類初の武人月面探査機の
サーベイや開発の際位誰も月名を見たこと
がないのでそれを目標と見ていたら誰も
行動できないだから砂漠をイメージし
ながら開発を行うことでみんなが共通認識
を持つことができたと言うことですこれ
以前ご紹介したこちらの動画で p & g
ルーの目的に作り方というところで
smac とかスマートということをご
紹介しましたその映画熱いバブルつまり
達成可能なものということでありまさに
同様のことを言ってるものと
point 3ストラテジストの思考
良い戦略を作るのは高性能の飛行機を設計
する作業に通じるものがあると埋めるとは
指摘されていますそれが意味するのは良い
戦略の選択肢は与えられるものではなく
自分でデザインしなければならないという
ことですではどうすれば良い戦略を作る
ことができるようになるのかそれは誰でも
できるテクニックでリストを作成すると
いうことですそんなことと思ったかもしれ
ませんがこれパナ撮れませんリストを作る
ということはできることを洗い出すそして
た移設たことから全体を組み上げていく
べきであるということです
もちろん思考を整理するということも
役立つのですが逆にん桃直感的なものとか
思いつきとかそういったものを排除する
ことにも役立ちます長年の勘とか経験とか
そういうものもないわけではないのですが
やっぱり思いつきみたいなものが良い戦略
になる確率っていうのは高くはないですよ
ねリストを作った後にするべきことを3つ
掲げています1なぜそれをするのかを
考えるに中断心理を排除するさんライブ
視点を排除するですなぜそれをするのか
保管萎えることで戦略の精度を高めること
ができます二行 aa を撤退すべきだと
いう戦略が出てきた場合にどうやって撤退
するのかを考える前にまずなぜ撤退しない
といけないのかを考えるべきということ
です確か機に墓時は続いているがこの事業
は技術的な優位性を持ったものだから保持
しておいたほうがいいかもしれませんし
会社で唯一の b 2 c 事業だから
人材獲得に大きく貢献しているかも知れ
ませんだからなぜそれをしないといけない
のかを考えないといけないということです
その他にも
集団心理を排除するというのはやはり組織
なのでその中で皆がそういうだら仕方ない
よねといった形でどうしても決めてしまい
がちでありそれは絶対に避けなければなり
ませもう一つは内部視点を排除するという
ことです
これも職人肌が強い企業は良いものを作っ
たからいけるとか社内的にこれをやらない
といけないといった要素がどうしても入っ
てしまいがちですがそれも避けなければ
より戦略は作ることができないということ
ですマーケター5毒の星5つですこの手の
話し聞いた時読んだ時はそんなのわかっ
てるよとか当たり前案と思うかも知れませ
んですがいざ線猫を作るときには間違いを
起こしてしまうまあそれが人間というもの
かもしれません私も戦略を作る時には必ず
書面に落とすことにしています
石とを作るに近いかなと思うんですが考え
を言語化して一度落ち着いて優先順位を
考えてみるそうすることで思考が整理され
中断心理や内部の視点を排除することが
可能になると思います
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