FLIRTEN IST AUCH NUR VERKAUFEN | Keynote Speaker Bastian Breitenborn für Vertrieb & Verkauf
Summary
TLDRIn diesem Video-Skript teilt Bastian Breitenborn, ein erfahrener Verkäufer und Vater, seine Erkenntnisse über den Verkauf und die Gesprächsführung. Er betont die Wichtigkeit der richtigen Einstellung und zeigt, wie man durch Selbstvermarktung und eine souveräne Haltung Erfolg im Verkauf erzielt. Bastian nutzt den Vergleich mit dem Flirten, um die Phasen eines optimalen Verkaufsgesprächs zu erklären: Kontakt, Information und Abschluss. Er betont, dass offene Fragen die Grundlage für ein erfolgreiches Gespräch sind und reflektiert, wie man seine Einstellung und Verhaltensweisen steuert, um positive Ergebnisse zu erzielen.
Takeaways
- 😀 Die Haltung und Einstellung beim Verkauf ist entscheidend für den Erfolg.
- 👶 Der Redner begann mit zwei Jahren, Verkäufe zu tätigen, was zeigt, dass Verkäufe frühzeitig gelernt werden können.
- 🏥 Die persönlichen Erfahrungen des Redners mit Neurodermitis haben ihm die Bedeutung von Selbstmarketing und Selbstvermarktung beigebracht.
- 💼 Verkäufe können als eine Form des Selbstvermarktens gesehen werden, um die wahren Werte einer Person zu vermitteln.
- 🎯 Es gibt drei Phasen beim optimalen Flirt oder Verkauf: die Kontaktphase, die Informationsphase und die Abschlussphase.
- 🤝 Die Kontaktphase ist entscheidend, um eine Verbindung mit dem Gegenüber aufzubauen.
- 🔍 In der Informationsphase sammelt man Informationen über das Gegenüber, um zu sehen, ob die Werte übereinstimmen.
- 🗣️ Eine geschickte Abschlussfrage kann den Erfolg eines Verkaufsgesprächs oder Flirts bestimmen.
- 📈 Der Redner betont, dass offene Fragen gestellt werden sollten, um den Verlauf des Gesprächs zu steuern und den Erfolg zu erhöhen.
- 🤔 Reflektion über die eigene Gesprächsführung und die Reaktionen des Gegenübers hilft, zu lernen und zu wachsen.
- 🌟 Ein positives Mindset und die Bereitschaft, Mut zu zeigen, sind entscheidend für den Erfolg in Verkäufen und persönlichen Interaktionen.
Q & A
Was ist der Hauptthema des Vortrags von Bastian Breitenborn?
-Der Vortrag von Bastian Breitenborn konzentriert sich auf das Verkaufsverhalten und wie man auf Augenhöhe mit Souveränität und Leichtigkeit verkaufen kann.
Was hat Bastian Breitenborn als Kind mit dem Verkauf zu tun gelernt?
-Als Kind hat Bastian durch seine Neurodermitis gelernt, seine inneren Werte und seine wahre Persönlichkeit unabhängig von seinem Äußeren zu verkaufen und zu zeigen.
Was ist das Ziel, wenn man lernen möchte, wie man auf Augenhöhe verkaufen kann?
-Das Ziel ist es, die Kunden so zu verkaufen, dass sie sich mit dem Kauf wohl fühlen und sich das mitnehmen, was sie mögen und dürfen.
Was sind die drei Phasen eines optimalen Flirts oder Verkaufsgesprächs, wie von Bastian beschrieben?
-Die drei Phasen sind die Kontaktphase, die Informationsphase und die Abschlussphase.
Was ist die Bedeutung der Kontaktphase in einem Verkaufsgespräch?
-In der Kontaktphase wird durch Blickkontakt, Lächeln und Mimik eine erste Verbindung zum Gegenüber hergestellt.
Was passiert in der Informationsphase eines Verkaufsgesprächs?
-In der Informationsphase sammelt man Informationen über das Gegenüber, um herauszufinden, ob die Werte und Interessen übereinstimmen.
Was ist die Rolle der Abschlussphase in einem Verkaufsgespräch?
-In der Abschlussphase wird die Entscheidung getroffen, ob es zu einem Verkauf kommt, und man versucht, die Beziehung auf eine höhere Ebene zu bringen.
Was sind Roulette-Fragen und warum sollten sie vermieden werden?
-Roulette-Fragen sind solche, die eine Antwort mit einer geringen Wahrscheinlichkeit für 'Ja' zulassen, was das Gespräch nicht voranbringt. Sie sollten vermieden werden, um ein erfolgreicheres Gespräch zu führen.
Wie kann man eine offene Frage stellen, um ein Gespräch zu fördern?
-Offene Fragen sollten breit gestellt werden, um dem Gesprächspartner die Möglichkeit zu geben, ausführlich zu antworten und so das Gespräch zu vertiefen.
Was ist der Einfluss der persönlichen Einstellung auf das Verkaufsergebnis?
-Die persönliche Einstellung beeinflusst das Verhalten und die Reaktion des Gegenübers. Eine positive Einstellung kann zu einem erfolgreicheren Verkauf führen.
Was empfiehlt Bastian, um eine positive Einstellung zu entwickeln?
-Bastian empfiehlt, einen Einstellungs-Check durchzuführen und sicherzustellen, dass die Einstellung der beabsichtigten positiven Reaktion des Gegenübers entspricht.
Outlines
😀 Einführung in den Verkauf und persönliche Geschichte
Der Sprecher begrüßt das Publikum und betont die Bedeutung der Haltung beim Verkauf. Er teilt seine persönlichen Erfahrungen mit, wie er mit dem Verkauf begann und wie seine Neurodermitis in der Kindheit ihn dazu brachte, seine inneren Werte zu verstärken. Er führt sich als Bastian Breitenborn vor, einen Vater und Leipziger, der gerne reist und eine große Reise nach Nepal plant. Zudem erinnert er sich an seine frühen Jahre des Verkaufens und wie er daraus gelernt hat.
🤝 Phasen des optimalen Flirts und Verkaufs
Der Sprecher vergleicht den Verkauf mit einem perfekten Flirt und beschreibt drei Phasen: die Kontaktphase, Informationsphase und Abschlussphase. Er erklärt, wie man durch Blickkontakt, Lächeln und Gespräch in Kontakt treten kann, wichtige Informationen sammelt und schließlich zu einem erfolgreichen Abschluss kommt. Er betont die Wichtigkeit jeder Phase und wie man durch fehlende Phasen Schwierigkeiten oder Misserfolge erleiden kann.
🎯 Die Kunst der Fragenstellung im Verkauf
In diesem Abschnitt konzentriert sich der Sprecher auf die Kunst der Fragenstellung im Verkauf. Er erklärt, wie man durch offene Fragen die Kontrolle über das Gespräch erhält und wie man durch geschickte Abschlussfragen zum Erfolg führt. Der Sprecher betont, dass die eigene Einstellung und die Fähigkeit, das Gespräch zu steuern, entscheidend für den Verkaufserfolg sind.
💡 Einstellung und Verhalten im Verkauf
Der Sprecher diskutiert die Rolle der Einstellung und des Verhaltens im Verkauf. Er verwendet das Beispiel eines Abends im Club, um zu zeigen, wie eine negative Einstellung die Interaktionen beeinträchtigen kann. Er erklärt, wie man durch eine positive Einstellung und durch das Setzen von Zielen die Reaktionen anderer beeinflussen kann und wie dies auf den Verkauf übertragen werden kann.
🧠 Einfluss des Body Language auf die Einstellung
In diesem letzten Abschnitt spricht der Sprecher über den Einfluss des Körpersprache auf die eigene Einstellung. Er erwähnt einen Freund namens Thorsten, der bei der Theaterturbine in Leipzig arbeitet und wie dieser durch Bodyment die Einstellung der Menschen beeinflusst. Der Sprecher betont, dass das Verhalten eine große Rolle bei der Beeinflussung der Einstellung spielt und dass man durch bewusste Anstrengungen seine Einstellung verändern kann.
Mindmap
Keywords
💡Verkaufen
💡Haltung
💡Selbstmarketing
💡Neurodermitis
💡Verkaufsgespräch
💡Kontaktphase
💡Informationsphase
💡Abschlussphase
💡Gesprächsführung
💡Mindset
💡Networking
💡Bodyment
Highlights
Die Bedeutung der richtigen Einstellung beim Verkauf und wie sie den Erfolg beeinflusst.
Der Vortrag von Bastian Breitenborn, der sein persönliches Engagement für das Verkaufsverfahren zeigt.
Bastians persönliche Geschichte und wie sie zu seinem Verständnis des Verkaufs beigetragen hat.
Die drei Phasen eines optimalen Flirts oder Verkaufsgesprächs: Kontaktphase, Informationsphase und Abschlussphase.
Die Wichtigkeit von Augenkontakt und Lächeln in der Kontaktphase für das Aufbauen von Beziehungen.
Die Rolle von Humor in der Informationsphase, um eine Verbindung mit dem Gegenüber herzustellen.
Die Notwendigkeit, persönliche Informationen auszutauschen, um die Übereinstimmung von Werten zu überprüfen.
Die Bedeutung der Körpersprache und des Muts in der Abschlussphase, um das Gespräch erfolgreich zu beenden.
Bastians Einführung in das Konzept der 'Roulette-Fragen' und wie sie das Gespräch beeinflussen können.
Die Vorteile von offenen Fragen im Gespräch, um mehr Kontrolle über das Ergebnis zu haben.
Die Rolle der Selbstreflektion im Verkaufsprozess und wie sie zur persönlichen Entwicklung beiträgt.
Bastians Erfahrung bei Samsung, wo er IFA Promoter für das Verständnis von Menschenbegeisterung trainierte.
Die Bedeutung der Einstellung für das Ergebnis von Gesprächen und wie sie dies beeinflussen kann.
Die Auswirkungen von negativen Erwartungen auf das Verhalten und die Reaktion des Gegenübers.
Die Möglichkeit, durch Achtsamkeit und Einstellungsänderung einen Erfolgskreislauf zu erschaffen.
Bastians persönlicher Ansatz, wie er seine Einstellung auf Positivität umstellt, bevor er Aktivitäten beginnt.
Die Einführung des Konzepts 'Bodyment' durch Thorsten, einem Kommunikationstrainer, und seine Bedeutung für die Einstellung.
Die Bedeutung des Verhaltens als Hebel für die persönliche Einstellung und wie es diese beeinflussen kann.
Transcripts
[Applaus]
[Musik]
was besonders wichtig ist wenn wir über
verkaufen sprechen und das werdet ihr
jetzt auch bei mir merken ist das ist
die Haltung die wir in haben also das
was mir wirklich fühlen und wenn du haut
drauf verkaufen möchtest ne also so mit
ganz viel Druck und so dann mach jetzt
lieber aus mach dir einen schönen
Freitagabend weil dann bin ich für dich
der falsche das bin ich wirklich auf
keinen Fall wenn du aber wenn du aber
lernen magst wie man verkaufen auf
Augenhöhe schaffen kann ja mit einer
Leichtigkeit und Souveränität dann bin
ich gerne dein Begleiter weil unsere
Kunden sollen sich das mitnehmen was sie
mögen und sie dürfen und so verstehe ich
heute auch mein Vortrag du darfst das
mitnehmen was du magst ich habe mich gar
nicht vorgestellt ich bin Bastian
Bastian Breitenborn und bin privat bin
ich Papa von dem achtjährigen jung ich
habe einen Hund eddie ist der der ist so
den ebay kleinanzeigen Mischung der ist
irgendwie von allem was geht so bis zur
Knie hoch da kann man aber richtig was
mit anfangen und ich bin ich bin
Leipziger und ich bin unheimlich gerne
auf Reisen unterwegs freue mich jetzt
auch auf dem November da mache ich mit
meinem Vater eine dreiwöchige Tour bis
auf 5000 600 m nach Nepal und das wird
wieder glaube ich was ganz ganz
großartiges was wir beide zumindest
niemals vergessen werden so und ich darf
euch heute so ein bisschen in die in die
wohl größte Schule meines Lebens
entführen und das ist wirklich das
Verkaufen und ähm ich mag dich da so ein
bisschen mitnehmen weil wer meine Story
richtig kennt
der weiß dass ich ich habe
wahrscheinlich verkaufen angefangen mit
zwei Jahren dann habe ich zu meiner
Mutter im Sitz habe ich zu meiner Mutter
sowas gesagt wie mehr haben mehr immer
wenn ja ich wollte mehr frei damit ging
es los ich habe also irgendwie was
eingefordert was ich gerne was ich gerne
haben wollte mit drei Jahren habe ich
Neurodermitis bekommen vielleicht kennt
ihr das und meine Neurodermitis war so
akut und so schwer bis bis ich bis ich
weiß nicht wahrscheinlich vor drei vier
Jahren dass ich über ein Jahr meines
Lebens im Krankenhaus Vertrag verbracht
habe und ich war also in der Schule und
ihr wisst Kinder sind super ehrlich und
ich war also in der Schule mit hatte
eine echt echt schlimme Haut was heute
bin ich beschwerdefrei mit verrückt
glücklich darüber
aber damals war schon so dass mein
Äußeres nicht so ansprechend war ich
wurde also von meinem Mitschülern
angesprochen die haben gesagt ja was
hast du gut Schlag oder was ist das und
ich war immer wieder in der Verlegenheit
das erklären zu müssen und ich musste
lernen über meine inneren Werte meine
wahre Persönlichkeit unabhängig von
meinem Äußeren mein Gegenüber für mich
zu gewinnen
und
da habe ich verkaufen gelernt nämlich
mich selbst also nichts anderes als
Selbstmarketing mein Gegenüber zu zeigen
hey ich bin mehr als meine äußere Hülle
und ich glaube so hat es angefangen es
war vielleicht nicht schwere Schule aber
eine sehr gute und irgendwann so war ich
dann 18 und zog dann von Club zu Club
und ohne dass ich es merkte war ich
irgendwie am Verkaufen und heute heute
sage ich Flocken ist eigentlich auch nur
verkaufen und das möchte ich euch mal
aufzeigen ich möchte euch mal gedanklich
gedanklich mag ich dich mal mit in den
Club nehmen okay dann stehst du in der
Schlange und es geht los und irgendwie
kommst du rein es dauert ein weiter dann
bist du im Club was machst du zuerst um
irgendwie was in der Hand zu haben ein
bisschen Sicherheit holst du dir einen
coolen trank ne und du siehst jemanden
an der Bar und sagst ja
das ist doch mal eine Person die ich
hier gerne ansprechen mag ja und jetzt
behaupte ich gibt es bei einem optimalen
perfekten Flirt gibt es drei Phasen wie
könnten denn die drei Phasen bei einem
optimalen Slot heißen
der flott beginnt hier
und endet hier
werden die Idee
erste Augenkontakt sehr das erster
Kontakt also yes ich bin einverstanden
Blickkontakt ne Lächeln erwidern mit
Mimik und Gestik arbeiten und irgendwie
so ins Gespräch kommen man kommt sich so
ein bisschen näher man kommt in Kontakt
das nenne ich die Kontaktphase ihr könnt
es auch anbahnungsphase nennen und das
ist völlig egal nennen wir es mal in
diesem Beispiel Kontaktphase okay ich
schreib das mal hier rein komm Kontakt
pH für Phase sehr gut wie geht's jetzt
weiter jetzt geht's in die nächste Phase
was brauchte er jetzt wer hatte
austauschen Humor kommt hier im Chat
sehr gut ja in Ordnung also irgendwie
wenn man sich hier etwas irgendwie
kennenlernen ne man könnte auch hier
sagen Kontakt Phase ist auch irgendwie
eine Kennenlernphase anbahnungsphase
hier müssen wir wissen was hat mein
Gegenüber verwerte passen die zu meinen
Werten
oder gänzlich gar nicht wie alt ist die
Person
hat die hat die was macht die in ihrer
Freizeit was macht sie auch nicht was
sind so absolut No-Gos für sie
raucht sie raucht sie nicht hat sie hat
er Kinder oder hat er keine Kinder
was was macht er was macht der beruflich
und so weiter wer sammeln also
Informationen und das sehr gut Jakob
nennen wir Informationsphase wir hatten
das abgesprochen Jacobsen sehr sehr gut
gemacht also in vor
Phasen so jetzt haben wir die perfekten
Informationen gesammelt wir denken diese
Person ist es wow ja das ist es genau
das brauche ich an meinem Freitagabend
wie nennt sich die letzte Phase hier
oben
Marvin du kannst auch sagen du kommst so
schön ran deine Körpersprache verrät mir
du magst eigentlich was sagen traust
dich aber nicht ganz deswegen rufe ich
dich dazu auf Mikro aus sag was du
denkst ich weiß nicht ob ich darf aber
er meinte die Abschlussphase
ich bin einverstanden ab
Phase so ich mache uns das mal kurz ein
bisschen farbig
und jetzt passt auch jetzt mache ich das
mache ich einen Gedankenexperiment mit
euch wir haben gesagt welche Phasen
durchläuft der perfekte Flirt das haben
wir gesagt es braucht eine Kontakte
kenne Phase eine Informationsphase und
eine Abschlussphase
jetzt mache ich mit euch
Gedankenexperiment was passiert denn
wenn ich diese Phase hier weglasse
das heißt es gibt kein Augenkontakt kein
Lächeln kein sich irgendwie sympathisch
sein nee ihr geht direkt rein und sagt
und du so wo kommst du her was machst du
so in deiner Freizeit und was hast du
heute eigentlich noch vor und
wie sieht so deine familiäre Struktur
aus und so weiter und so weiter das
fehlt irgendwie was ne da fehlt so eine
gemeinsame Sympathie und eine Beziehung
ein ja so eine kleine Mini Beziehung die
hier irgendwie entstanden ist worauf ich
andocken kann was passiert denn
wenn ich hier schön Beziehung mache man
ist sich sympathisch aber ich lasse die
Phase Weg das wäre dann sowas wie na hi
und so hi ich bin ich bin Basti wer bist
du auch cool na sag mal und jetzt gehen
wir Eric direkt in den Abschluss das
wollen wir jetzt zu mir oder zu dir
das könnte im Zweifel
etwas zu früh sein ja als entweder du
kriegst eine physische Klatsche ins
Gesicht oder eine verbale jetzt mache
ich das dritte Gedanke Gedanken
Experiment das heißt es gibt eine
wunderschöne Kontaktphase es gibt eine
geile Informationsphase ihr seid nicht
hoch sympathisch ihr passt zueinander es
gibt ein Match und dann
lässt du das hier weg
und da habe ich auch einen Ton für dich
halt verschenkt Erik ne
das wäre doch Mist also ohne
Abschlussphase hier hätte ich mir auch
die ganze Zeit sparen können ja und wenn
die Abschlussphase das kann ja auch sein
man kommt man kommt dazu irgendwie
zumindest die Kontaktdaten auseinander
zu tauschen miteinander zu tauschen ja
da lerne ich in so einem perfekten flott
lerne ich wahnsinnig viel ja wenn über
über Fragen stellen das ist ja nichts
anderes als verkaufen ein perfektes
Verkaufsgespräch durchläuft im besten
Fall diese drei Phasen hier lerne ich
wenn ich wenn ich das schon alleine
beachte ja ähm und mindestens beim
flotten wenn du dir das heute mitnimmst
ja dann hast du ja schon was gewonnen im
besten Fall das läuft ein Flirt genauso
genau diese diese drei Phasen und dann
kann ich ganz ganz viel richtig und
falsch machen
macht dem Beispiel ich kann hier in der
Kontaktphase zum Beispiel hier oder
besser eine Informationsphase kann ich
ganz ganz viel so Fragen stellen wie und
gefällt es dir hier
dann kriege ich was für eine Antwort
ja oder nein oder vielleicht in so ja ja
geht so
nennen diese Fragen immer Roulette
Fragen jemand schon mal Roulette
gespielt mal kurz Hallo
wo sind die Spieler ah ja sehr gut ne
habe ich auch einen Sound ja Achtung
ja entweder entweder für die Bank oder
für dich selbst meistens eher für die
Bank ich weiß nicht wie es euch geht
aber passt auf eine roulettefrage ist
also so eine Frage ihr nehmt 50 Euro und
packt die auf rot
dann habt ihr welche Wahrscheinlichkeit
zu gewinnen
bisschen was unter 50%, ne weil es gibt
ja noch diese 36 und die Null glaube ich
also entweder auf Rot oder Schwarz zu
setzen ne heißt ich kann 50 fast knapp
50% könnte ich gewinnen aber wenn ich
raus rot setze und schwarz fällt ist
ganz coole weg und das wäre mir
zu wenig das wäre mir in dem geführten
Flirt in einem guten Flirt aber auch in
einem guten Verkaufsgespräch zu wenig
Wahrscheinlichkeit das heißt ich habe
das selber an der Hand ich habe selber
in der Hand welche Fragen ich stelle
welche Frage wäre denn besser als willst
du was trinken wir hatten Idee
sollte dann vielleicht welches ist ja
dein Lieblingsgetränk oder ähnliches
mega sehr schöne frage ich danke dir
dafür ne welches oder was ist denn dein
Lieblingsgetränk da das oder okay
Empfehlung Fragen also was könnte man
hier gut trinken auch
eine gute nachfragetechnik habt ihr
gerade gelernt von ihm ja danke dir
dafür wir haben einen eigenen Anteil an
dem Erfolg unseres Plots oder auch einen
Erfolg an unserem Gespräch und das ist
völlig egal was das für ein Gespräch ist
ob das ein Verkaufsgespräch ist später
an Mitarbeitergespräch in Gesprächen mit
deinem Partner oder deiner Partnerin
Mama Papa Oma Opa Chef Chefin völlig
egal wir haben immer einen eigenen
Anteil an dem Ergebnis des Gesprächs und
im Optimalfall steuern wir unsere Fragen
danach will ich also viel Wissen stell
ich offene Fragen und das bedeutet
natürlich auch dann bin ich hier oben in
der in der Informationsphase fertig ne
kommen die Abschlussfrage und Marvin und
Erik sagen so jetzt ne jetzt müssen wir
das Ding aber auch closen jetzt ja mal
Butter bei die Fische und jetzt stelle
ich eine geschickte abschlussfragen
und da merkt ihr verkaufen ist für mich
nichts anderes als eine geschickte
Gesprächsführung verkaufen ist ist
Alltag das ist eine Fähigkeit die ich
erlernen kann und dabei bin ich nicht
dein bester Trainer und auch nicht dein
dein Chef oder deine Chefin das war wage
ich mir anzumachen das zu sagen denn ich
glaube dein unser bester Trainer ist
immer unser Gegenüber
das heißt egal was wir tun wir bekommen
eine Reaktion auf unser Gespräch und
dann der Reaktion habe ich einen eigenen
Anteil und wenn ich jetzt beherrsche und
das könntest du dir aufstellen wenn ich
jetzt beherrsche mich jetzt gut zu
selbst selbst zu reflektieren dann werde
ich immer weiter über mich hinauswachsen
die Kunst sich selbst zu reflektieren
dich zu fragen wie habe ich also wann
wann in meinem Gespräch hat mein
Gespräch eigentlich eine Wende genommen
die ich gar nicht wollte
und wie hätte ich denn in der Situation
gerne lieber reagiert und dann
wenn ich mir diese Frage wirklich Stelle
immer wieder dann wird das zu meinem
Alltag das heißt ich reagiere dann
wirklich das nächste Mal so wie ich beim
letzten mal gern lieber reagiert hätte
und das darf das darf ich heute Schulen
also diese Kunst Menschen für mich zu
begeistern und von mir zu begeistern das
darf ich heute Schulen heute darf ich
das für euch tun letzte Woche war ich
bei einer Stadt und vor fünf sechs
Wochen war ich bei Samsung und habe für
für die IFA Promoter fit gemacht wie sie
auf der Messe Menschen für sich
begeistern und so helfe ich meinem
Gegenüber zu mehr Umsatz und
Souveränität in der Gesprächsführung und
mehr Sicherheit so dass es für alle
leicht ist und Spaß macht ich mag den
nächsten Input geben denn
all das also wie wie erfolgreich du am
Ende sein wirst auch in Führung das
steht und fällt immer mit deiner eigenen
Einstellung und dafür mag ich dir mal
Input geben zum Thema mindset was mir
total geholfen hat und auch heute noch
hilft mal angenommen ich gehe in den
Club
und ich denke mir so
Freitag ne war eine harte Woche super
anstrengend jetzt soll ich noch feiern
gehen ich habe überhaupt keinen Bock ne
und eigentlich bin ich aber
würde ich mich total freuen mal mit mit
neuen Menschen mich zu connecten und
connecten networking ist ja auch nichts
anderes als flotten ja das könnte auf
alles übertragen davon bin ich überzeugt
immer angenommen ihr ja ihr geht also in
den Club und er würde eigentlich euch
schon freuen wenn wenn irgendwie der
Abend zum guten Abschluss findet
bewusst mehr davor gemacht und ich
ergeht aber in den Club und so es wird
heute sowieso nichts ne das wird heute
nichts ich war ich habe eigentlich keine
Lust
und ich bin mir sicher dieser Abend wird
unerfolgreich ne ich wäre irgendwo in
der Ecke stehen ich mache es bewusst
schwarz weiß ja ich werde wenn ich
wirklich Spaß haben und alt wäre ich
sowieso nicht mehr mal angenommen wir
würden das Denken
was passiert denn dann
dann
übertrage ich diese Einstellung diese
Haltung
auf
mein
erhalten
das heißt mindestens unterbewusst
mindestens unterbewusst wird mein
Gegenüber spüren
was ich denke
woran glaubt ihr denn ich noch mal die
Frage an euch und das könnt ihr mir in
den Chat schreiben oder einfach hier
hineinrufen woran glaubt ihr denn merkt
unser Gegenüber unser Verhalten
was würdet ihr sagen
also hier ist alles was Mimik Gestik ist
ne das würde ich mal hier drunter zählen
hier haben wir so Stimme und einem was
fehlt noch und das ist
Inhalt Erik sehr gut also das was wir
sagen ne und schreib mal auf Inhalt
einverstanden
so also mal angenommen ich bin im Club
und ich denke och kein Bock ne das wird
halt eh nicht Spaß habe ich auch nicht
und so glauben wir denn dass wir dann
Menschen kennenlernen weil wir werden
wahrscheinlich so hören so und dann
halten wir so unseren trink und dann
halten wir so ein bisschen nach unten so
unterhalb der Gürtellinie wahrscheinlich
und mindestens unterbewusst übertragen
wir das auf das
und jetzt was passiert denn jetzt jetzt
bekommen wir die Quittung
jetzt bekommen wir die Quittung und
bekommen die Reaktion
meines
gegen
[Musik]
über und schreibe bewusst meines
Gegenübers weil ihr könnt das auf alles
übertragen
jetzt bekommen Sie die Reaktion denn was
passiert gar nichts und dann und das ist
jetzt das allerschlimmste dann
bis sich der Kreis denn dann
sagst du dir habe ich es doch gewusst
habe ich es doch gewusst dass wird ein
Scheiße haben und wenn ich das weiß
dann kann ich das aber auch refraimen
ich kann das von dem Teufelskreislauf zu
einem absoluten erfolgskreislauf für
mich machen und Erik nicht so ne genau
weil ich kann jetzt sagen
wenn ich das weiß na wunderbar
na dann schaue ich bevor ich irgendwas
egal was ich tue in meinem Leben
zuerst zuerst sollte ich immer einen
einstellungs-check machen wie wenn ich
ganz ganz ehrlich zu mir bin und gerade
meinen größten Kritiker fragen würde was
würde der sagen wie bin ich gerade
wirklich eingestellt
und wenn die Einstellung nicht passt
naja dann ist es meine Verantwortung
dass in die Hand zu nehmen wenn ich das
ändere und sage ich kann es das wird
eine gute Prüfung das wird ein gutes
Gespräch das wird eine gute Erfahrung
ich trau mich was und ich sage und das
wird gut werden ich Mut wird belohnt
angenommen ich denke das Mut wird
belohnt dann ist es ganz verrückt weil
dann macht das was mit meinem Verhalten
ich gehe also raus mit einer
geschwollenen Brust souveränen im festen
festen Stand ich lächle bis über beide
Ohren ja
und dann schließt sich der Kreis positiv
und du kannst dir sagen habe ich es doch
gewusst ich bin eine geile Sau
und jetzt ist so die Frage naja was
mache ich denn also entweder ich kann
hier sagen ich kann eine bewusste
Entscheidung treffen manchmal ist das
aber nicht so gut möglich
und dann ist die Frage wie bekomme ich
denn jetzt das hier oben beeinflusst
und ich habe einen guten Freund das ist
Thorsten und Thorsten leitet in Leipzig
die theaterturbine ist mein
Kommunikationstrainer und Couch in
meinem coachingpool und der trainiert
ganz viel mit unseren Klienten im
bodyment ich sag Thorsten Gesundheit was
ist denn ein bodyment ne da sagt
Thorsten zu mir Bastian den größten
Hebel um deine eigene Einstellung zu
beeinflussen die liegt doch in Deinem
Verhalten nicht so hä wie meinst du denn
das und dann haben wir das recherchiert
und da gibt's verschiedenste Studien und
ich mag dir einfach mal von 1,2 erzählen
man hat man Menschen genommen und hat
gesagt angenommen tausend Menschen und
man hat die in zwei Gruppen aufgeteilt
die eine Gruppe die ersten 500
[Applaus]
[Musik]
Посмотреть больше похожих видео
How To Make $10k A Month Trading
Kaufen & Verkaufen Gebrauchtwagen unter 2.000€ / Autohändler Alltag / Gewährleistung / Kundenstory
how to make your school year AWESOME
After Close Formular erstellen und automatisieren als Agentur und Coach
Wie du weiter als 99% der Menschen kommst
Mehr Geschäft - Wie du Flyer baust, die sofort funktionieren!
5.0 / 5 (0 votes)