【売上20倍】EC売上を爆増させるポイントをプロが解説【公開コンサル】

ECコンサルタント佐藤の【コマースの教科書】

13 Aug 202422:13

Summary

TLDRこのスクリプトは、歯科美白サロン「ホワイトニングカフェ」のビジネス戦略と販売状況に関する詳細な議論です。59店舗展開で自社オリジナルの歯磨き粉を中心とした商品を販売しており、ECサイトやアマゾンでのネット販売も行っています。売上高はまだ100万を切っておらず、店舗での平均売上は20万弱となっており、物販比率は10%程度を目指しています。商品力は高く評価されているが、販売戦略やマーケティングの改善が今後の課題となっています。

Takeaways

😀 スクリプトは、歯のホワイトニングサロン「ホワイトニングカフェ」のビジネス状況について語っている。
🏪 ホワイトニングカフェは59店舗のフランチャイズ展開をしている。
🦷 店舗では自社のオリジナル歯磨き粉のトリートメントをメインに販売している。
💰 売上は自社ECとAmazonで行われており、全体で100万を切らない。
📈 5月の売上ではAmazonが40万、自社ECが11万6900、Yahooショッピングが1万9620となっている。
📊 店舗平均の売上は1020円程度で、物販比率は平均で150万程度とされている。
🔑 ホワイトニングサロンの商品は、他社商品と比べて高いが、デザインや品質が評価されている。
🛒 店舗で購入する顧客は、Amazonよりも低い価格で商品を購入できる。
🔍 開発背景として、他社歯磨き粉の販売から自社開発商品への移行が行われている。
📝 価格設定は、過去の商品と同じレベルに設定されており、2200円程度が一般的である。
📉 過去の商品は利益率が低く、自社開発商品の方が利益を残せるとされている。

Q & A

ホワイトニングカフェは何を展開している企業ですか？
-ホワイトニングカフェは、歯のホワイトニングサロンをフランチャイズ展開している企業で、現在59店舗を運営しています。
ホワイトニングサロンで販売されている自社オリジナルの歯磨き粉のトリートメントの特徴は何ですか？
-自社オリジナルの歯磨き粉のトリートメントは、店舗でのメイン商品であり、マウス押しハブラなどがあります。
現在のネットショップでの販売状況はどうですか？
-現在、自社ECとAmazonで販売しており、売上はまだ100万を超えていないようです。
5月の売上高はどのくらいでしたか？
-5月の売上高は54万29000円で、その内訳はAmazonが40万5000円、自社ECが11万6900円、Yahooショッピングが1万9620円でした。
店舗での平均売上高はどのくらいですか？
-59店舗の総売上高が705万円で、1店舗あたりの平均は約102万円弱です。
物販比率の平均はどのくらいでしょうか？
-物販比率は150万円程度が平均であり、10%から15%の範囲で目標を設定しているそうです。
商品はどのようにして開発されましたか？
-開発の背景としては、他社歯磨き粉の販売が10%程度で利益があまりにも低かったことから、自社で開発することで利益を残すことができたためです。
商品は他のブランドと比べて価格はどのようになっていますか？
-他のブランドと比較して価格は高めですが、デザインや品質が良く、リピート率が高い商品となっているようです。
商品はどこで販売されていますか？
-自社ECサイトとAmazonで販売されており、価格は自社ECが店舗と同じ価格で、Amazonは少し高く設定されています。
今後の販売戦略について教えてください。
-今後の販売戦略としては、ECサイトでの新規顧客の開拓を目指し、LINEのリスト集めや店舗での特典を提供することで顧客を獲得する予定です。
商品はどのような特徴を持っていますか？
-商品はホワイトニング効果があり、比較的泡立たない特徴を持っています。他社製品と比べて、価格設定やデザインの面でも魅力的に仕上がっていると思われます。
商品はどのような評価を得ていますか？
-商品は4.1の評価を得ており、100件以上の評価がありますが、他社製品と比べると評価数が圧倒的に多いという点が特徴です。
今後の販売拡大に向けてどのようなマーケティング戦略を考えていますか？
-今後のマーケティング戦略としては、SNSでのプロモーションやインフルエンサーキャンペーン、定期購入の提案、アフィリエイトの活用などを通じて顧客の認知を高めています。
商品はどのような種類がありますか？
-商品は主に歯磨き粉のトリートメントですが、バリエーションとしてサイズ違いやお試用の1000円以下の商品は提供しています。
商品はどのようにして販売されていますか？
-商品はAmazonや自社ECサイトで販売されており、定期購入やギフトオプションも提供しています。
商品はどのようにして評価されているかを知るためには？
-商品の評価はAmazonのレビューや自社ECサイトのフィードバックを通じて知ることができます。
今後の販売戦略にSEOや広告はどのように組み込まれていますか？
-SEOを活用して検索順位を上げることで、より多くの指名検索を獲得し、広告も効果的に活用して販売を促進する戦略が考えられています。
商品はどのような価格帯で販売されていますか？
-商品の価格帯は2200円程度で設定されており、他社製品と比較して価格は高く設定されていますが、デザインや品質に見合った価値があると思われます。
商品はどのような市場での需要があると判断していますか？
-ホワイトニング効果を求める消費者に対して需要があると判断しており、特にAmazonや楽天などのECプラットフォームでの販売を強化しています。
今後の販売戦略において、どのようなマーケティングツールを活用予定ですか？
-今後の販売戦略では、SNS広告、インフルエンサーとのコラボレーション、アフィリエイトマーケティング、SEO対策などを活用してマーケティングを強化する予定です。