リーンスタートアップ(シリコンバレー流の新規ビジネスモデル)

ホワイトレーベル・ビジネスの森チャンネル

12 Jun 202024:46

Summary

TLDRこのビデオでは、中小企業診断士のホワイトレーベルさんが、激動の時代に適応する新ビジネス戦略としてリーンスタートアップを紹介しています。不確実性が高い現代において、新事業やビジネスモデルを展開するための戦略として、リーンスタートアップの原理と実践方法が解説されています。具体的な事例としてFacebookの成功ストーリーが挙げられ、小さく始めて顧客のフィードバックを基に徐々に改善していくアプローチの重要性が強調されています。また、ビジネスモデルキャンバスを用いた構想の可視化や、MVP（最小限の機能を持つ製品）の概念、顧客フィードバックの収集と分析、そしてピボットによる柔軟な戦略変更の必要性についても触れられています。

Takeaways

😀 激動の時代における新ビジネスの戦略としてリーンスタートアップが紹介されています。
🚀 リーンスタートアップは、予測が難しい環境で新事業や新ビジネスを展開するための戦略です。
💡 VUCA（変動性、不確実性、複雑性、曖昧性）のキーワードを用いて、現代のビジネス環境がどのように予測が難しいかが説明されています。
📘 ビジネスモデルキャンバスを使用して、ラフなビジネスモデルを素早く構築する方法が示されています。
🚀 最小限の機能を持つ製品（MVP: Minimum Viable Product）を市場に投入し、顧客のフィードバックを基に改良していくアプローチが重要視されています。
📈 顧客のフィードバックを収集し、製品やサービスを改善していく計測段階の重要性が強調されています。
🔄 学習とピボットを通じて、事業戦略や製品方針を柔軟に変更していくプロセスが解説されています。
📊 NPS（ネットプロモータースコア）を用いた顧客ロイヤリティの測定方法が紹介されています。
💬 Facebookの成功例を通して、リーンスタートアップの実際の適用例が語られています。
🔍 失敗から学び、迅速に改善を重ねて成功へと導くリーンスタートアップの精神が強調されています。

Q & A

リーンスタートアップ戦略とは何か？
-リーンスタートアップ戦略とは、新しいビジネスやプロダクトを市場に速やかに投入し、顧客のフィードバックを基に迅速に改善を重ねていく方法です。最小限の機能を持つ製品(MVP)を開発し、顧客からの学びを通じて製品を進化させていく戦略を指します。
VUCAとは何を表しているか？
-VUCAは、Volatility（変動性）、Uncertainty（不確実性）、Complexity（複雑性）、Ambiguity（曖昧性）の頭文字を取ったもので、予測が難しい状況や環境を表すキーワードです。ビジネスや計画を進める上での困難を示唆しています。
ビジネスモデルキャンパスとはどのようなものか？
-ビジネスモデルキャンパスは、企業のビジネスモデルを9つの要素（顧客セグメント、価値提案、チャネル、顧客との関係、収益の流れ、主要リソース、主要活動、主要パートナーシップ、コスト構造）に分けて、1枚の紙に視覚的に整理するフレームワークです。
MVPとは何を意味しているか？
-MVP（Minimum Viable Product）とは、最小限の労力で顧客に提供できる価値を持ち、フィードバックを収集できる製品のことを指します。リーンスタートアップのコンセプトに基づき、迅速に市場に投入し、顧客からの学びを通じて製品を改善していくために用いられます。
リーンスタートアップの3つのステップは何か？
-リーンスタートアップの3つのステップは、構築（Build）、計測（Measure）、学習（Learn）です。これらのステップを繰り返し行うことで、製品を顧客のニーズに合わせて迅速に改善していきます。
Facebookの初期の成長戦略において重要だった発見は何か？
-Facebookの初期成長戦略で重要な発見は、ユーザーが登録後10日以内に7人以上の友達を作ると、サイトへの継続的な利用が非常に高まるということでした。これは「リテンション（ユーザー維持率）」に直結し、Facebookの成長戦略に大きな影響を与えました。
NPSとは何を意味しているか？
-NPS（Net Promoter Score）は、顧客ロイヤリティを数値化する指標です。顧客に「この製品やサービスを友人や同僚に推薦しますか？」と尋ね、その回答を0から10までのスケールで評価し、推薦者、中立者、批判者を区別してスコアを算出します。
リーンスタートアップの目的は何か？
-リーンスタートアップの目的は、少ないリソースで素早く市場に製品を投入し、顧客の反応を基に製品を改善しながら、ビジネスモデルを検証・発展させることです。これにより、大規模な投資を行う前にリスクを低減させることができます。
ピボットとは何か？
-ピボットとは、ビジネスモデルや製品戦略において、市場や顧客のフィードバックに基づき、計画や方針を柔軟に変更することです。リーンスタートアップでは、ピボットを通じてビジネスをより成功に導く方向へとシフトさせることが重要視されます。
ABテストとは何か？
-ABテスト（スプリットテスト）は、2つ以上のバリエーション（例えば、ウェブページのデザイン）をランダムに配信し、どちらがより高いパフォーマンスを示すかを定量的に評価する方法です。リーンスタートアップでは、製品やマーケティング戦略の改善にABテストが頻繁に用いられます。