【営業の魔法】営業のバイブルをマルチ商法の元トップセールスが解説

Dr.ヒロの実験室

25 Jan 202015:49

Summary

TLDRこの動画では、ヒーローレザーの代表がセールスを学んだ「営業の魔法」という本を紹介。小説形式で主人公が12の営業テクニックを学ぶ物語であり、読みやすさと説得力の高さが評価されている。特にオーディオブックでの利用が推奨され、無料で手に入る方法も紹介。本の内容を通じて、顧客の集中力を獲得し、ポジティブなコミュニケーションを築く方法を学ぶことができる。

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Q & A

ヒーローレザーの代表が紹介した「営業の魔法」という本の内容は何ですか？
-「営業の魔法」は小説形式で構成されており、主人公の小笠原くんがスーパーセールスマンに12の営業の魔法を教わります。読みやすい上に、営業に役立つ情報を豊富に含んでいます。
オーディオブックを推奨する主な理由は何ですか？
-オーディオブックは情報の密度が高く、ナレーションがドラマチックで飽きずに聞くことができます。また、無料で手に入る方法もあるので、効率的に学ぶことができると推奨されています。
「営業の魔法」のオーディオブックを無料でどうやって手に入れることができますか？
-audibleというオーディオブックサービスに登録し、最初の1か月は無料で利用できます。この期間中に退会すると、オーディオブックを無料で聴くことができるそうです。
ヒーローレザー代表がオーディオブックを聴くタイミングについて何を提案していますか？
-ジョギングや筋トレ中、移動時間、家事中、食事タイム、朝のルーティンなど、日常生活の中での聴取が提案されています。
「営業の魔法」で紹介される12の営業の魔法とはどのようなものですか？
-具体的な12の魔法の詳細はスクリプトには記載されていませんが、瞬間の注目やポジショニング、相手のニーズを引き出す方法、応酬話法、yes butの使い方、類推魔法、推定承諾など、営業やコミュニケーションに役立つテクニックが含まれていると思われます。
ヒーローレザー代表が述べた「相手の集中力を自分に向けさせる」ことの重要性とは何ですか？
-相手の集中力をコントロールすることは、コミュニケーションの質を上げるための基本であり、効果的な営業の鍵となります。
「ポジティブな考え」を持つことの重要性は何ですか？
-ポジティブな考えを持つことで、応酬話法のテクニックを上手く使い、相手に正しい情報や提案を伝えることができます。
「yes but」の正しい使い方とは何ですか？
-「yes but」の正しい使い方は、まずは肯定的な部分を認め、「しかし」の部分は相手に言わせることが大切です。質問を投げかけることで、相手自身が否定的な点を指摘する形になります。
「類推魔法」とはどのようなテクニックですか？
-「類推魔法」とはたとえ話を用いて、相手に伝えたいメッセージをより効果的に伝えるテクニックです。たとえ話は相手の感情や思考に影響を与えることができます。
「推定承諾」テクニックのポイントは何ですか？
-「推定承諾」テクニックでは、仮に相手が承諾したと前提にして話を進めることがポイントです。これにより、相手が提案に肯定的に関わりやすくなります。
ヒーローレザー代表が推奨する営業のテクニックを実際にどのように適用するべきですか？
-ヒーローレザー代表が推奨するテクニックは、実際の営業やコミュニケーションのシーンで活かすために、練習と実践を繰り返すことが重要です。また、相手の反応に敏感に反応し、状況に応じて適切なテクニックを選択することも大切です。