LAS INTERROGANTES PARA MERCADEAR UN NEGOCIO-NARCISO VASQUEZ
Summary
TLDRNarciso Vázquez, desde la República Dominicana, agradece a Dios por la oportunidad de conectarse a través de YouTube y redes sociales. Discute interrogantes clave para emprendedores y negocios, enfocándose en el mercado actual, estrategias de diferenciación, criterios de elección de los clientes, segmentación de mercado y evaluación de comportamientos. Aborda también la importancia de la propuesta de valor, estrategias de rendimiento, administración global y desarrollo de nuevos productos. Inspira a tomar decisiones racionales y basadas en análisis para el éxito en un mercado competitivo.
Takeaways
- 🙏 Gracias a Dios por la oportunidad de conectarse a través de YouTube y redes sociales.
- 📊 La importancia de entender el mercado actual y las estrategias de las compañías para sobrevivir en él.
- 🔍 Identificar si el mercado es saturado, un nicho o virgen es crucial para los emprendedores y dueños de negocios.
- 💡 La necesidad de conocer las necesidades, caprichos y deseos del mercado objetivo.
- 🚀 La estrategia de diferenciación es fundamental para sobresalir en un mercado competitivo.
- 📝 La importancia de realizar un análisis FODAC o investigación de mercado antes de iniciar un negocio.
- 🛍 Los criterios que los clientes consideran para elegir un negocio, como cercanía, servicio y precios.
- 🏪 En tiempos de crisis, la calidad del producto y el servicio son cruciales para la elección del cliente.
- 📉 La segmentación del mercado debe estar alineada con los objetivos y la capacidad financiera de la empresa.
- 📊 La evaluación de las conductas de los clientes es esencial para comprender sus preferencias y mejorar el negocio.
- 💼 Conocer las proposiciones de valor más fuertes de un negocio es clave para el éxito en el mercado.
- 📈 La selección de las mejores estrategias para mejorar la tasa de rendimiento y el posicionamiento en el mercado.
- 🌐 La administración de negocios globales requiere de alianzas estratégicas y conocimiento del mercado objetivo.
- 💡 La importancia de investigar y desarrollar nuevos productos que se ajusten a las demandas del mercado.
- 🧠 Los negocios se hacen con la mente y la razón, no con el corazón, y se requiere una estrategia bien pensada antes de lanzarse al mercado.
Q & A
¿Qué es lo que Narciso Vázquez sugiere es la primera interrogante importante para los emprendedores y dueños de negocios?
-La primera interrogante importante es entender el estado actual del mercado y las estrategias que las compañías están utilizando para sobrevivir, incluyendo la diferenciación en un mercado competitivo.
Según el video, ¿qué es necesario saber sobre el mercado antes de iniciar un negocio?
-Es necesario saber si el mercado está saturado, si es un nicho o si es un mercado virgen, y entender las necesidades, caprichos y deseos del mercado objetivo.
¿Cuáles son algunos de los criterios que los clientes consideran al elegir con qué empresa o productos se van a quedar?
-Algunos criterios que los clientes consideran son la cercanía del negocio, la calidad del servicio, la distribución y los precios.
¿Cómo afecta la situación económica actual a las decisiones de los clientes en cuanto a precios, calidad y servicio?
-En una situación económica difícil, los clientes dan más importancia a los precios, pero también consideran la calidad del producto y el servicio, variando según su clase socioeconómica.
¿Qué importancia tiene la segmentación del mercado para las compañías y cómo se relaciona con las capacidades financieras de una empresa?
-La segmentación del mercado es crucial para que las compañías se enfoquen en objetivos específicos y se adapten a sus capacidades financieras, evitando abarcar un mercado demasiado amplio si no tienen la capacidad de atenderlo.
¿Por qué es fundamental para las empresas evaluar las conductas de sus clientes?
-Es fundamental para entender qué es lo que los clientes valoran y desean, lo que les agrada o desagrada, para así poder mejorar y ofrecer lo que el mercado demanda.
¿Qué se entiende por 'propuesta de valor' de un negocio y por qué es importante?
-La propuesta de valor es lo que hace único y atractivo un negocio en el mercado, como el servicio, la calidad, la innovación o la exclusividad. Es importante porque define la oferta y la diferenciación frente a la competencia.
¿Qué estrategias pueden las empresas aplicar para mejorar su rendimiento y posicionamiento en el mercado?
-Las empresas pueden aplicar estrategias de diferenciación, alianzas estratégicas, promociones efectivas y adaptación a las necesidades del mercado para mejorar su rendimiento y posicionamiento.
¿Cómo pueden las empresas administrar mejor sus negocios globales en un contexto de globalización?
-Las empresas pueden hacer alianzas estratégicas, adaptarse a las culturas y costumbres locales y entender el poder adquisitivo y las preferencias de cada mercado para administrar sus negocios globales de manera efectiva.
¿Por qué es importante para las empresas investigar y desarrollar nuevos productos y servicios que se ajusten a las demandas del mercado?
-Es importante para asegurar el éxito de los nuevos productos en el mercado y evitar el desperdicio de recursos en desarrollos que no se ajusten a las necesidades o deseos del consumidor.
¿Cómo sugiere Narciso Vázquez que los negocios se deben llevar a cabo y qué aspectos deben considerar?
-Narciso Vázquez sugiere que los negocios se deben llevar a cabo con la mente y la razón, basándose en análisis y estrategias racionales, y no solo con el corazón o la intuición.
Outlines
😀 Análisis del Mercado y Estrategias de Diferenciación
El primer párrafo se enfoca en la importancia de entender el mercado actual y las estrategias que las compañías están utilizando para sobrevivir. Narciso Vázquez resalta la necesidad de conocer si el mercado es saturado, un nicho o un mercado virgen y de identificar las necesidades, caprichos y deseos del mercado objetivo. La estrategia de diferenciación es clave para tener éxito en un mercado competitivo. Se sugiere que los emprendedores y gerentes realicen un análisis de mercado y consideren las condiciones financieras antes de iniciar un negocio.
🛍 Criterios de Elección de los Clientes y Segmentación de Mercado
El segundo párrafo discute los criterios que los clientes tienen en cuenta al elegir entre empresas y productos, como la proximidad, servicio, distribución y precios. En tiempos de crisis, estos factores son cruciales para la elección del consumidor. Además, se aborda la segmentación de mercado y cómo las empresas deben seleccionar el tamaño de su mercado en función de su capacidad financiera. Se enfatiza la importancia de atender a un segmento específico y utilizar la satisfacción del cliente como medio de promoción para el negocio.
📊 Evaluación de Conductas de Clientes y Propuestas de Valor
Este párrafo se centra en la evaluación de las conductas de los clientes y cómo las empresas pueden utilizar esta información para mejorar su oferta. Se menciona la importancia de conocer las preferencias de los clientes y de brindarles un valor agregado. También se discute la necesidad de identificar las propuestas de valor más fuertes de un negocio y cómo, a través del análisis, se pueden destacar ante la competencia en el mercado.
🌐 Estrategias de Negocio Global y Desarrollo de Nuevos Productos
El cuarto y último párrafo del guion habla sobre cómo las empresas pueden gestionar sus negocios a nivel global, haciendo alianzas estratégicas y adaptándose a diferentes mercados y culturas. También se destaca la importancia del desarrollo exitoso de nuevos productos, basado en una investigación sólida del mercado. Se enfatiza la necesidad de no lanzar productos sin una estrategia de mercado y la comparación con el crecimiento familiar, sugiriendo que el desarrollo debe ser cuidadoso y planeado para asegurar el éxito en el mercado.
Mindmap
Keywords
💡Mercado
💡Diferenciación
💡Análisis de mercado
💡Segmentación de mercado
💡Propuesta de valor
💡Estrategias de marketing
💡Clientes
💡Criterios de elección
💡Alianzas estratégicas
💡Desarrollo de nuevos productos
💡Globalización
Highlights
Gracias a Papá Dios por la oportunidad de conectarse a través de YouTube y redes sociales.
Importancia de las interrogantes necesarias para los negocios rentables.
Análisis del mercado actual y estrategias de las compañías para sobrevivir.
Conociendo el mercado en el que se encuentra y las necesidades de dicho mercado.
La estrategia de diferenciación en mercados saturados.
La importancia de realizar un análisis FODAC o investigación de mercado.
Criterios que los clientes toman en cuenta para elegir empresas y productos.
Importancia de la calidad, precio y servicio según el segmento socioeconómico.
Segmentación de mercado y objetivos de la empresa en relación con la capacidad financiera.
Evitar abarcar un mercado demasiado amplio sin capacidad financiera.
Evaluación de las conductas de los clientes y su importancia para el negocio.
Identificar las proposiciones de valor más fuertes del negocio.
Desarrollo de nuevas productos y su tasa de éxito en el mercado.
Importancia de la investigación de mercado antes del desarrollo de nuevos productos.
Estrategias para mejorar la rentabilidad y el posicionamiento en el mercado.
Administración de negocios globales y adaptación a diferentes mercados.
La importancia de las alianzas estratégicas en el contexto global.
Adaptación a las culturas y costumbres del mercado objetivo.
Compartir contenidos y crecer en un mercado altamente competitivo.
Transcripts
Hola Qué tal Soy Narciso Vázquez desde
República Dominicana para el mundo
dándole las gracias a Papá Dios por
darme esta maravillosa oportunidad de
estar conectado con todos ustedes a
través de YouTube y las diferentes redes
sociales en esta oportunidad estaré
hablando de las interrogantes
necesarias e importantes y funcionales
que hoy en día los dueños de negocios
los gerentes y los emprendedores deben
tomar muy en cuenta para que sus
proyectos sean altamente rentable la
primera interrogante que vamos a tocar
en esta oportunidad es Cómo es el
mercado hoy en día Y qué están haciendo
las compañías para sobrevivir
Esta interrogante es sumamente
importante que todo emprendedor o dueño
de negocio sepa En qué mercado está
si está en un mercado saturado si está
en un Nicho de mercado si está en un
mercado virgen Es importante saber
cuáles son las necesidades los caprichos
Y los deseos de ese mercado que usted va
a atacar Entonces es importante saber
qué están haciendo las compañías hoy en
día para poder sobrevivir en un mercado
altamente competitivo hoy
en este mercado tan saturado la gran
estrategia debe ser la estrategia de
diferenciación en ese mercado que usted
va a entrar entonces
conozca su mercado
conozca
las intríngulis poderosa de su mercado
entonces antes de entrar hacer cualquier
tipo de negocio Usted debe de hacer un
análisis foda odafo o una investigación
de mercado si las condiciones
financieras se lo permiten pero es
importante darle respuesta a esta
primera interrogante de cómo está el
mercado hoy en día y que están haciendo
las compañías para sobrevivir La segunda
interrogante es
Cuáles son los criterios que hoy en día
los clientes consumidores o usuarios
están tomando en cuenta para determinar
con qué empresa con Qué productos se van
a quedar qué criterios Y estos criterios
hoy en día usted desde su casa dice y
cuáles son los criterios que yo tomo
para ir a ese salón de belleza a esa
barbería o a ese supermercado o a esa
ferretería algunos criterios Usted lo
toma en cuenta puede ser la cercanía del
negocio a su casa puede ser el servicio
puede ser la distribución puede ser los
precios Entonces en un mercado de crisis
como el que está pasando el mundo en
estos momentos
hoy en día los clientes toman muy en
cuenta lo que son los precios lo que son
los precios la calidad del producto y el
servicio
si la clase es alta toma en cuenta la
calidad del producto y su servicio si es
una clase media toma en cuenta
los tres golpes la calidad el precio y
el servicio pero si es una clase baja
toma Más en cuenta lo que es el precio
que por eso es que es importante la
primera interrogante en qué mercado
estamos para saber cuáles son los
criterios
de elecciones de los clientes en cada
segmento del mercado la siguiente
interrogante es
cuan amplio o reducido las compañías hoy
en día deben segmentar su mercado
esa segmentación de Mercado va a estar
muy apegada a lo que son su objetivo
qué objetivos usted quiere lograr pero
recuerden que los objetivos se logran
con dinero vamos a ver la capacidad
financiera
tuya emprendedor
de usted gerente de usted dueño de
negocio para
decir yo quiero abarcar
la República Dominicana entera o me
quiero
comercializar mis productos en Puerto
Rico en Colombia en Venezuela en Estados
Unidos pero eso va a depender
su capacidad financiera
la capacidad financiera de las empresas
es que van a determinar
Qué tan grande van a seleccionar su
mercado Es importante saber qué mercado
Qué cantidad de cliente en sus mercados
usted puede atender si usted no tiene
capacidad de producción no trate de
abarcar todo el mercado
trate de abarcar un mercado al cual
usted le pueda quedar bien
el que mucho abarca poco aprieta
entonces
si usted está nuevo
emprendiendo un proyecto desarrollando
un gran negocio
primero trate de atender
a un segmento básico para que ese
segmento básico le sirva de promoción le
sirva esos clientes satisfechos le
sirvan a usted para ser promoción es
importante no abarcar tanto mercado un
mercado tan amplio cuando usted no tiene
capacidad financiera Entonces es
importante tomar ese punto
Cómo pueden hoy en día evaluar
las conductas de sus clientes cómo las
empresas hoy en día pueden evaluar esas
conductas de sus clientes
Por qué esos clientes vienen a mi
negocio
qué es lo que ellos quieren
qué es lo que más le gusta del negocio
entonces usted tiene que evaluar esas
conductas por eso ustedes ven que las
grandes empresas a los clientes cuando
antes de irse le pasan una encuesta
para que yo digan su grado de
satisfacción qué le gustó qué no le
gustó entonces si usted no sabe qué es
lo que le gusta a sus clientes usted en
cualquier momento puede matar la gallina
de los huevos de oro hay que estar Claro
En qué es lo que le gusta a mi cliente
para yo brindarle exactamente los que
ellos quieran y si le puedo dar un Plus
darle un valor agregado se lo doy pero
yo primero tengo que saber qué es lo que
quieren mis clientes
otra pregunta importante
Cuáles son las la proposiciones de mayor
valor de tu negocio
Cuáles son las proposiciones más fuertes
de tu negocio y como tú
hiciste un análisis foda que ya tú sabes
la fortalezas de tu negocio entonces tú
dices Bueno mi proposición es más fuerte
son que brindo un excelente servicio
o una una proposición importante es Es
que soy el único en el mercado
soy exclusivo pero
eso es muy difícil hoy en día en un
mercado tan competitivo que usted sea el
único que ofrezca ese servicio
si es así yo lo felicito porque hoy en
día todas las empresas tienen
competencia ya sea directa o indirecta
Entonces es bueno saber esa
proposición esa propuesta que le vamos a
hacer a nuestro mercado objetivo a
nuestro taller a nuestro mercado meta
para que ellos vean que nosotros tenemos
en esa proposición la mejor del mercado
pero para eso ustedes tienen que estar
bien claro para ofrecer esa propuesta
cuáles son
las mejores estrategias
para mejorar
tu tasa de rendimiento en el mercado
Cuáles son
las mejores estrategias que tú puedes
aplicar para tener un mejor
posicionamiento una mejor participación
en el mercado entonces no es lanzar
miles de lanzamientos
al mercado no es que el pitcher tire
muchísimo lanzamiento pero ninguno son
efectivos
entonces usted tiene que saber como
pitcher qué lanzamiento le va a hacer a
cada jugador
qué lanzamiento
le va a hacer así mismo usted
emprendedor usted gerente usted dueño de
negocio debe saber las estrategias
funcionales que va a aplicar en ese
mercado para tener éxitos sobre encima
por encima de las demás empresas te
tiene que saber yo voy a aplicar una
estrategia de posicionamiento Pero cuál
va a ser la estrategia de
posicionamiento que yo voy a aplicar
que yo voy a lanzar
Cómo se va a llamar esa estrategia de
posicionamiento voy a hacer
degustaciones
o a dar a probar el producto
voy a hacer un gran espectáculo para la
presentación de mi producto entonces
usted tiene que determinar una
estrategia funcional para que usted
pueda tener mayores rentabilidad en el
mercado es importante esa producción
Cómo pueden las compañías hoy en día
administrar sus negocios globales
importante en la era de la
mundialización de la globalización de la
internacionalización
nosotros saber
Cómo pueden las compañías administrar
mejores sus negocios globales
algunas hacen alianzas estratégicas En
aquellos países donde quieren estar con
empresas sólidas con empresas que estén
que tienen una buena imagen en el
mercado con aquellas empresas que su
participación de Mercado es muy parecida
a la de usted pero claro está usted en
su mercado y ellos en su mercado porque
así nosotros podemos hacer una alianza
estratégica ellos distribuyen mis
productos allá y yo acá distribuyo los
de ellos Entonces tenemos que
administrar bien Los negocios
globales porque Recuerden que cualquier
variable
externa del macroambiente no puede
eliminar porque nosotros quizás no
conocemos bien ese mercado al cual nos
vamos a dirigir es importante conocer
los negocios Cómo funcionan a nivel
global porque cada mercado es diferente
cada mercado tiene culturas diferentes
tiene poder adquisitivo diferente tiene
costumbres diferentes a los cuales
nosotros no tenemos que adaptar porque
ellos no se van a adaptar a nosotros es
importante esa interrogante
y otra pregunta importante que no
tenemos que hacer
Cómo pueden las compañías mejorar su
casa de éxito en el desarrollo de nuevos
productos
su tasa de éxito en el desarrollo de
nuevos productos porque no es
desarrollar productos y y esos productos
no tengan éxito en el mercado
si nos ponemos a ver
Vargas la publicidad sino podemos
observar a Colgate Cómo Colgate
desarrolla
sus productos y tienen éxitos en cada
mercado porque
Colgate y otras empresas más
investigan bien
los mercados para lanzar nuevos
productos y servicios
porque desarrollar nuevos productos y
servicios
es parecido a una familia que una
familia no puede estar teniendo hijos a
los a lo loco tienen que analizar muy
bien sus condiciones para ver si pueden
tener
tres dos cuatro hijos
Entonces
ese desarrollo de tener tantos hijos de
algunas familias eso lo que le atrasa su
posibilidad de tener mejor calidad de
vida entonces una empresa no puede estar
desarrollando productos a lo loco tiene
que investigar primero para luego
desarrollar esos productos y servicios
que el mercado está demandando
esperando
que estas interrogantes sean de
beneficio para cada uno de ustedes ahora
mañana y siempre porque Recuerden que
los negocios no se hacen con el corazón
los negocios se hacen con la mente se
hacen con la razón debe haber siempre
una razón de ser para usted desarrollar
una estrategia para ustedes desarrollar
un nuevo negocio no nos llevemos de El
mercadeo de mono primero analicemos
si ese negocio da resultado y después
nos lanzamos y hacemos estas
interrogantes esperando que puedan
compartir estos contenidos
a través de mi canal de YouTube Narciso
Vázquez esperando que papá Dios los
bendiga hoy mañana y siempre y que no
olviden de compartir cada uno de mis
contenido para así poder seguir
creciendo en este mercado altamente
competitivo hasta una nueva entrega y
esperando que sea de beneficio para
todos ustedes
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