WEBINAIRE SWISSLIFE - 06/11/2025

Summary

Dans ce webinaire, l'équipe présente les évolutions importantes de Swiss Life, notamment la possibilité d'ouvrir des contrats avec des versements mensuels de 100€, sans seuil minimum de 3000€. Ils expliquent aussi les nouvelles options de rémunération (avance ou linéaire) et l'importance de choisir judicieusement pour maximiser les commissions et éviter les erreurs. Les produits structurés sous 25 000€ sont également abordés, avec une mise en garde sur les risques financiers liés aux souscriptions mal calibrées. L'importance de maîtriser les choix de rémunération pour optimiser les investissements à long terme est soulignée.

Takeaways

• 😀 **Accès au contrat Swiss Life Premium Stratégique** : Depuis juillet, il est possible d'ouvrir des contrats de vie avec des versements mensuels à partir de 100 € sans minimum de 3000 €, rendant l'accès plus facile pour les clients.
• 😀 **Choix de la rémunération (avance ou linéaire)** : Il existe désormais deux options de rémunération : l'avance (avec une commission plus importante au départ) ou linéaire (avec une commission plus faible mais sur le long terme). Le choix est définitif et ne peut pas être modifié une fois fait.
• 😀 **Importance de bien choisir la rémunération** : Le choix entre avance et linéaire peut avoir des impacts significatifs sur les commissions perçues sur toute la durée du contrat, il est donc essentiel de bien comprendre ces options avant de prendre une décision.
• 😀 **Pas de retour possible une fois le choix fait** : Une fois qu'une méthode de rémunération est choisie (avance ou linéaire), elle ne peut plus être modifiée, ce qui nécessite une grande vigilance lors de la sélection.
• 😀 **Produits structurés et choix de rémunération** : Si la rémunération linéaire est choisie, il ne sera pas possible d'utiliser certains produits structurés du groupe Swiss Life, ce qui peut restreindre certaines options d'investissement.
• 😀 **Possibilité d'ouvrir un contrat sans paiement libre** : Désormais, les clients peuvent ouvrir un contrat de vie premium avec des versements mensuels à partir de 100 €, sans obligation de paiement libre initial.
• 😀 **Impact des commissions avancées** : Les commissions avancées permettent d'avoir un revenu immédiat, mais elles présentent également des risques à long terme, notamment si les contrats ne génèrent pas les revenus escomptés.
• 😀 **Nouveaux produits sous 25 000 €** : Des produits structurés inférieurs à 25 000 € sont bientôt disponibles, mais la difficulté réside dans leur faible attractivité à cause des conditions du marché et des règles de Swiss Life.
• 😀 **Les risques financiers du groupe** : Le groupe doit prendre en compte des risques financiers considérables en cas de sous-souscriptions ou de mauvaises calibrations de contrats, ce qui peut entraîner de lourdes pénalités financières.
• 😀 **Rappel de la nécessité de bien gérer les dossiers UCS** : Il est crucial de bien gérer les produits UCS, car une sous-souscription de 30 000 € ou plus peut entraîner de fortes pénalités financières pour le groupe, ce qui souligne l'importance de bien calibrer les contrats.

Q & A

Quel est l'objectif principal du webinaire mentionné dans le script ?

L'objectif principal du webinaire est de discuter des développements récents chez Swiss Life, notamment les changements liés aux contrats d'assurance vie et aux options de rémunération.

Quelles sont les nouvelles possibilités concernant l'ouverture de contrats Swiss Life à partir de juillet ?

Depuis juillet, il est désormais possible d'ouvrir des contrats Swiss Life Strategic Premium avec un paiement périodique à partir de 100€ par mois, sans avoir à respecter le seuil précédent de 3000€.

Quelles sont les deux options de rémunération disponibles dans le contrat Swiss Life Strategic Premium ?

Les deux options de rémunération disponibles sont 'avancée' et 'linéaire'. Le choix effectué au moment de la souscription s'applique pour toute la durée du contrat.

Pourquoi faut-il être prudent lors du choix entre la rémunération linéaire et avancée ?

Il faut être prudent car une fois le choix effectué (linéaire ou avancé), il n'est plus possible de revenir en arrière ou de modifier ce choix. Le type de rémunération influencera la commission et les avantages sur le long terme.

Quelles sont les différences de rémunération entre la rémunération linéaire et avancée ?

La rémunération avancée offre une commission plus élevée à l'acquisition, tandis que la linéaire offre une commission plus importante sur les rétroactifs et une rémunération plus élevée sur les actifs en cours, mais sans l'avance à l'acquisition.

Quel est l'impact de la rémunération linéaire sur les produits structurés ?

Si le choix de la rémunération linéaire est fait, il n'est pas possible d'utiliser les produits structurés proposés par le groupe Swiss Life, car ces produits nécessitent une rémunération avancée.

Quel est l'avantage d'opter pour la rémunération avancée ?

L'avantage de la rémunération avancée est qu'elle permet d'utiliser les produits structurés du groupe Swiss Life, tout en assurant une rémunération immédiate et un retour sur investissement plus rapide.

Pourquoi les produits de moins de 25 000€ sont un sujet de préoccupation dans la gestion des contrats ?

Les produits de moins de 25 000€ posent un problème car ils sont moins attractifs en raison des règles FAP, et il y a un risque financier élevé si ces produits ne sont pas remplis correctement, entraînant des pénalités pour le groupe.

Quelles sont les options pour ouvrir un contrat sans paiement périodique chez Swiss Life ?

Il est possible d'ouvrir un contrat sans paiement périodique à condition d'atteindre un montant minimum de 3 000€, ou d'opter pour des paiements périodiques à partir de 100€ par mois.

Comment Swiss Life gère-t-elle les pénalités liées aux produits mal calibrés ?

Swiss Life impose des pénalités financières importantes lorsque des contrats sont mal calibrés ou mal gérés, notamment lorsqu'il y a un manque de souscription à hauteur des objectifs fixés. Ces pénalités peuvent atteindre des montants conséquents, ce qui est un risque à maîtriser pour le groupe.